青城道茶IMC全案——24年5月13日四川富邦文化傳播有限公司青城道茶IMC全案——24年5月13日四川富邦文化傳播有24年4月◆以茶農(nóng)為主，組織形式多樣，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和加工方式是我國(guó)茶葉生產(chǎn)方式是基本特點(diǎn)?！魠^(qū)域分布明顯，新型茶區(qū)快速發(fā)展?！舢a(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化加快，新產(chǎn)品將成為我國(guó)茶業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。茶葉產(chǎn)值快速增長(zhǎng)?！艚?jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量多，龍頭企業(yè)少；家庭式、小農(nóng)性質(zhì)的企業(yè)多，現(xiàn)代全球化企業(yè)少；產(chǎn)品品牌多，名牌少?！羯a(chǎn)力水平低，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅1ｔ。

管理水平低，管理不規(guī)范?！粑覈?guó)茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平與先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)相比，存在較大的差距，茶葉科技創(chuàng)新水平與先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)的差距拉大。由此可見：1、茶葉品牌缺位，大多數(shù)認(rèn)同的是品種，而非品牌。且名牌少；2、未成壟斷局勢(shì)，市場(chǎng)前景大，適宜新產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)；3、只見茶文化，未見“茶”“道”文化結(jié)合的產(chǎn)品。茶葉市場(chǎng)分析（生產(chǎn)現(xiàn)狀）24年4月◆以茶農(nóng)為主，組織形式多樣，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和加◆國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)潛力巨大，增長(zhǎng)加速，2年茶葉行業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過1億元?！粝M(fèi)結(jié)構(gòu)因地域不同而各具特色。流通主體多樣，構(gòu)成復(fù)雜，流通多渠道?！舨枞~流通的市場(chǎng)體系基本形成，茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)茶葉流通領(lǐng)域的一道特別的風(fēng)景線?！舨枞~消費(fèi)方式以散茶為主，包裝茶快速發(fā)展。由此可見：1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景很好；2、流通渠道多，傳統(tǒng)通路均是渠道；3、包裝袋茶葉是未來發(fā)展方向。茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)內(nèi)流通現(xiàn)狀）◆國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)潛力巨大，增長(zhǎng)加速，2年茶葉行業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)◆中國(guó)茶葉全球地位在下降?！舫隹诰徛鲩L(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及貿(mào)易形式發(fā)生明顯變化?！舨少徤?、采購品種、采購方式隨著全球一體化加快而呈現(xiàn)出時(shí)代特征?！艚?jīng)營(yíng)體制經(jīng)營(yíng)方式以傳統(tǒng)為主，全球化經(jīng)營(yíng)主體急待形成。◆出口茶葉衛(wèi)生質(zhì)量問題較突出，技術(shù)壁壘傾向明顯。茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀）由此可見：1、國(guó)際市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大需要；2、技術(shù)質(zhì)量必須跟進(jìn)；3、經(jīng)營(yíng)及服務(wù)方式的急待變革◆中國(guó)茶葉全球地位在下降。茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀）由此可前瞻二十一世紀(jì)的茶業(yè)發(fā)展總體是樂觀的,茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和科技成果的出現(xiàn)會(huì)緊密相關(guān)。未來的世界茶業(yè)發(fā)展將有四大趨勢(shì):1.茶葉的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)茶的形象已經(jīng)改變，它不只是一種飲料,它還是一種有益于人體健康,可以預(yù)防多種疾病發(fā)生的功能性食品。2.茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向多樣化茶葉產(chǎn)品將向方便、健康、經(jīng)濟(jì)、多樣化的方向發(fā)展。例如:速溶茶、袋泡茶、罐裝茶、瓶裝茶、保健茶、茶葉食品等。未來世界的茶葉展望前瞻二十一世紀(jì)的茶業(yè)發(fā)展總體是樂觀的,茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和科技3.茶葉貿(mào)易格局將發(fā)生變化中國(guó)入世對(duì)茶葉的對(duì)外貿(mào)易將更有利,發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口茶葉對(duì)我國(guó)降低關(guān)稅，將有利于我國(guó)茶葉出口。4.科學(xué)技術(shù)在未來茶業(yè)發(fā)展將發(fā)揮更大作用傳統(tǒng)的茶葉加工結(jié)合現(xiàn)代化的食品加工，市場(chǎng)上將出現(xiàn)適合不同年齡、職業(yè)、性別、愛好的多樣化茶葉新產(chǎn)品。茶多酚在食品工業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、畜牧業(yè)、化妝品業(yè)等諸多領(lǐng)域中均將占有一席之地。未來世界的茶葉展望3.茶葉貿(mào)易格局將發(fā)生變化未來世界的茶葉展望中國(guó)入世對(duì)開拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)是有利的,然而,有著13億人口的巨大國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)更要好好把握。如果中國(guó)人每天人均消費(fèi)3克茶葉,即人均每天一杯茶,那么年人均消費(fèi)茶葉195克,全國(guó)13億人口每年就要消費(fèi)142.35萬噸茶葉,這個(gè)數(shù)量可能比目前整個(gè)國(guó)際茶葉貿(mào)易量還多。(3年全國(guó)茶葉總產(chǎn)量達(dá)67.61萬噸：內(nèi)銷達(dá)45.3萬噸；出口超過2萬噸)中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)的前景中國(guó)入世對(duì)開拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)是有利的,然而,綜觀國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，這是一個(gè)多么大的蛋糕呢？擺在那里的一個(gè)蛋糕，我們不去分，自然有人去分的！去得早分得多，還是去得晚分得多？綜觀國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，這是一個(gè)多么大的蛋糕呢？但是，市場(chǎng)空白點(diǎn)在哪里呢？但是，市場(chǎng)空白點(diǎn)在哪里呢？◆通過有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在茶葉的消費(fèi)群體中，長(zhǎng)期喝茶男女比例約為14：1◆在喝茶的男子中，其中25歲以下的只是偶爾喝◆長(zhǎng)期喝茶的男子中，2歲—3歲占14%左右；3歲—4歲占35%左右；4歲以上（中、老年）占51%左右這是我們所要關(guān)注的群體◆通過有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在茶葉的消費(fèi)群體中，長(zhǎng)期喝茶男女比例約為他們是4歲以上的，長(zhǎng)期喝茶的中、老年男人?！羲麄兪悄男┤四?？◆他們各有些什么樣的心理特征？◆他們的消費(fèi)水平怎么樣？◆他們的文化水平怎么樣？消費(fèi)者分析：他們是4歲以上的，長(zhǎng)期喝茶的中、老年男人。消費(fèi)者分析：企業(yè)家政界人士社會(huì)名流老板文化名流他們大都是有背景的人政治背景經(jīng)濟(jì)背景文化背景他們很多是——企業(yè)家政界人士社會(huì)名流老板文化名流他們大都是政治背景他們很多有經(jīng)濟(jì)能力的有品位的哲理睿智的具有購買力文化、品牌消費(fèi)傾向理性消費(fèi)消費(fèi)群體分析有經(jīng)濟(jì)能力的有品位的哲理睿智的具有購買力文化、品牌消費(fèi)傾向理他們希望自己生理上心理上身體健康青春長(zhǎng)壽精力充沛安靜平淡哲理睿智沉著含蓄…………目標(biāo)消費(fèi)群體分析：他生理上心理上青春長(zhǎng)壽精力充沛安靜平淡哲理睿智沉著含蓄………有沒有一種茶，既可以滿足他們心理上的需要，又滿足他們生理上的需要呢？有沒有人專門為他們研發(fā)這種茶葉呢？市場(chǎng)空白點(diǎn)市場(chǎng)空白點(diǎn)王先生是臺(tái)灣人，4來歲。在內(nèi)地投資做生意。逢年過節(jié)的時(shí)候回家，探望以前的大學(xué)教授——恩師，總想著帶點(diǎn)大陸的東西過去孝敬孝敬。帶，當(dāng)然得帶點(diǎn)特色的東西，恩師又不缺錢，而臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，基本上現(xiàn)代化的什么東西都有，于是就想著帶大陸這邊的特產(chǎn)。讓我們來看一個(gè)故事——王先生是臺(tái)灣人，4來歲。在內(nèi)地投資做生意。逢年過節(jié)的時(shí)候回大陸特產(chǎn)多啊，什么好象都好。真是挑花了眼睛。朋友建議他帶茶葉，他想，也不錯(cuò)，反正恩師也喜歡這個(gè)，還對(duì)這個(gè)頗有研究?？墒嵌Y品的茶葉也多啊，挑哪一個(gè)呢？太便宜了，自己拿不出手。這個(gè)還罷了，問題是好象恩師家里什么茶都有。大陸特產(chǎn)多啊，什么好象都好。真是挑花了眼睛。朋友建議他帶茶葉王先生犯愁了。有沒有一款很貴重、很有文化感、很有特色、很少見的茶呢？茶葉送禮，本是很平常的。似乎是沒什么新意。但是，有沒有專門針對(duì)中、老年人市場(chǎng)作的絕對(duì)高端的禮品？市場(chǎng)空白點(diǎn)王先生犯愁了。有沒有一款很貴重、很有文茶葉送禮，本是很平常的一、產(chǎn)品的命名：

建議命名為：青城道茶

理由：

1、青城山歷來被認(rèn)為是道教的發(fā)源地，其地原先已經(jīng)有青茶出產(chǎn)，口碑不錯(cuò)；

2、“道”字含在里面，表現(xiàn)產(chǎn)品的文化屬性里含有道家思想內(nèi)涵；

3、“茶”字表明產(chǎn)品自然屬性，同時(shí)兼具文化屬性。產(chǎn)品建設(shè)一、產(chǎn)品的命名：產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的包裝：

原則：

1、

體現(xiàn)濃厚的道教文化色彩；

2、

蘊(yùn)涵茶文化特色；

3、具有獨(dú)特的識(shí)別性；

4、力求高檔、有品位。產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的包裝：產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的視覺識(shí)別1、建立完備的便于傳播的一套產(chǎn)品視覺識(shí)別體系；2、嚴(yán)格地將視覺識(shí)別運(yùn)用到包括產(chǎn)品、流通、終端的各個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的視覺識(shí)別產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體：有背景的中、老年男人產(chǎn)品的定位：道家養(yǎng)生茶產(chǎn)品的定價(jià)：中、高端價(jià)位產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體：有背景的中、老年男人產(chǎn)品建設(shè)■很貴重的——價(jià)格絕對(duì)昂貴■很有文化感的——道家文化與茶文化的融合■很有特色的——從包裝到禮品等等，一切都是特別定制的■很少見的——限量發(fā)售青城道茶的機(jī)會(huì)點(diǎn)■很貴重的——價(jià)格絕對(duì)昂貴青城道茶的機(jī)會(huì)點(diǎn)未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。品牌建設(shè)未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的品牌建設(shè)品牌是什么？InEnglish,brandliterallymeansa"stampofidentity"在英語中，品牌就是“形象標(biāo)簽”品牌是什么？InEnglish,brandlitera品牌塑造一個(gè)品牌的塑造，并非是憑空捏造的，它具有不可復(fù)制性。一個(gè)品牌，并非是空泛的東西，它有著個(gè)性和載體作為支撐。那么，我們?nèi)绾翁釤捚放频暮诵?？每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品，

但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌。品牌塑造一個(gè)品牌的塑造，并非是憑空捏造的，它具有不可復(fù)制性。品牌塑造關(guān)鍵我們需要找到一個(gè)按鈕，它是連接道家文化、茶文化、消費(fèi)者這三者的關(guān)鍵所在。它是一個(gè)概念。這個(gè)按鈕是什么呢？建立一個(gè)新品牌

如同銷售一個(gè)概念與定位品牌塑造關(guān)鍵我們需要找到一個(gè)按鈕，它是連接道家文化、茶文化、道可道，非常道；名可名，非常名。無名，天地之始；有名，萬物之母。故常無欲，以觀其妙；常有欲，以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。道德經(jīng)總綱讓我們先來看道家文化——道可道，非常道；名可名，非常名。無名，天地之始；有名老子提出“道”這樣一個(gè)涵義博大精深的概念，作為其哲學(xué)思想的核心體系。道，可以從歷史的角度來認(rèn)識(shí)，也可以從文學(xué)方面來認(rèn)識(shí)，甚至也可以從美學(xué)方面來認(rèn)識(shí)，當(dāng)然，也可以從茶文化方面來認(rèn)識(shí)……

中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，其實(shí)和中國(guó)的儒、釋、道三家精神分不開的，它們?cè)谧罡叩木駥哟味加兄N共同性。因此，茶文化和道文化，有融合的契機(jī)……老子提出“道”這樣一個(gè)涵義博大精深的概念，作為其哲謙退無爭(zhēng)清凈無為沖虛涵養(yǎng)致虛守靜是故，道家文化乃沖虛涵養(yǎng)，清凈無為之法也。道家通過煉氣與煉丹修道。此正是道家養(yǎng)生養(yǎng)性之不二法門……道內(nèi)丹筑基煉精化氣煉氣化神煉神還虛修道道家文化內(nèi)涵及精要所在謙退無爭(zhēng)是故，道家文化乃沖虛涵養(yǎng)，清凈無為之因此，道家文化之于今天的實(shí)際的、主要的意義歸根結(jié)底在于——養(yǎng)生養(yǎng)性因此，道家文化之于今天的實(shí)際的、主要的意義歸我們接著來看——

功能層面幫助消化，增強(qiáng)胃腸功能；提神健腦、輕身耐老；降低膽固醇、降低血脂、減少動(dòng)脈硬化、防止冠心??；茶可以利尿、增強(qiáng)腎臟功能；茶還有消炎、抗菌、抗病毒的作用，不容易感冒。文化層面淳樸自然、質(zhì)樸求真、玄微適度、中正沖和、清心悅神、超凡脫俗、超然物外、情致高潔，、一種天、地、人融通一體的境界養(yǎng)生養(yǎng)性茶我們接著來看——功能層面幫助消化，增強(qiáng)胃腸功能；提神健腦因此，我們可以知道，真正懂得品茶，懂得茶道文化、愛品茶的人是——清凈的人有智慧的人懂得養(yǎng)生之道的人養(yǎng)生養(yǎng)性因此，我們可以知道，真正懂得品茶，懂得清凈的再看我們的目標(biāo)消費(fèi)群體——有一定背景的中、老年人再看我們的目標(biāo)消費(fèi)群體——有一定背景的根據(jù)馬斯諾的人的需求理論的五個(gè)層次,我們可以看出我們的目標(biāo)群體——生理需要安全需要被承認(rèn)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要基本已實(shí)現(xiàn)待完善提高有一定背景的中、老年人身體上：身體健康精力充沛青春長(zhǎng)壽心理上：沉著含蓄哲理睿智安靜平淡根據(jù)馬斯諾的人的需求理論的五個(gè)層次,我們可以身體上：身體健康精力充沛青春長(zhǎng)壽心理上：沉著含蓄哲理睿智安靜平淡由此可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們希望——養(yǎng)生養(yǎng)性有一定背景的中、老年人身體上：心理上：由此可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們希望—道人茶養(yǎng)生養(yǎng)性共通點(diǎn)道人茶養(yǎng)生養(yǎng)性共通點(diǎn)這是我們進(jìn)行品牌塑造和傳播的重點(diǎn)。養(yǎng)生之道在于順其自然養(yǎng)性之道同樣在于順其自然自然，是養(yǎng)生養(yǎng)性的根源因此——養(yǎng)生養(yǎng)性一味自然這是我們進(jìn)行品牌塑造和傳播的重點(diǎn)。養(yǎng)生之道在于順其自然養(yǎng)生養(yǎng)增加品牌價(jià)值(功能/情感認(rèn)同)更真實(shí)可靠的品牌形象(可感/可觸)品牌策略創(chuàng)造品牌需求品牌喜好度品牌忠誠(chéng)度如何建設(shè)品牌增加品牌價(jià)值更真實(shí)可靠創(chuàng)造品牌需求品牌喜好度品牌忠誠(chéng)度如何建獨(dú)特的廣告創(chuàng)意→迅速建立知名度精凖的目標(biāo)對(duì)象→刺激需求有效的媒體運(yùn)用善用“事件行銷”青城道茶全案課件目的→創(chuàng)造話題,迅速打開知名度營(yíng)銷策略1.抓緊新聞熱炒時(shí)機(jī),跟進(jìn)新廣告2.全面加強(qiáng)見貨率,放大品牌聲音3.推出促銷活動(dòng),刺激購買欲制造事件行銷目的→創(chuàng)造話題,迅速打開知名度制造事件行銷刺激需求大打送禮牌，營(yíng)造極品文化禮品概念及時(shí)拋出限產(chǎn)限銷的概念發(fā)展口碑行銷（制造神秘感）擴(kuò)大影響力活躍的促銷方案(道茶聯(lián)姻)增加價(jià)值建立顧客資料,發(fā)展“關(guān)系行銷”提供會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠提高銷量的機(jī)會(huì)點(diǎn)刺激需求提高銷量的機(jī)會(huì)點(diǎn)從4P來看青城道茶*關(guān)于產(chǎn)品*關(guān)于價(jià)格 *關(guān)于渠道與終端*關(guān)于廣告與促銷從4P來看青城道茶*關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品的實(shí)用功能：產(chǎn)自青城山的茶中珍品味道顏色功用……產(chǎn)品的文化價(jià)值：深厚的道家文化致虛養(yǎng)靜清凈無為……產(chǎn)品的功能價(jià)值向產(chǎn)品文化價(jià)值的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品既是品牌的核心，同時(shí)又是最前端的形象產(chǎn)品是實(shí)用功能+文化價(jià)值產(chǎn)品的實(shí)用功能：產(chǎn)品的文化價(jià)值：產(chǎn)品的功能價(jià)值向產(chǎn)品文化價(jià)更大的商機(jī)在于把握消費(fèi)趨勢(shì)細(xì)分功能產(chǎn)品：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購買需求，開發(fā)和設(shè)計(jì)功能性產(chǎn)品。如：旅游產(chǎn)品（成都、青城山）專用禮品自用產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)：更大的商機(jī)在于把握消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)：產(chǎn)品構(gòu)架：極品禮品（老君拂塵）高級(jí)養(yǎng)生茶（長(zhǎng)生拂塵）特級(jí)養(yǎng)生茶（天師拂塵）青城道茶產(chǎn)品構(gòu)架：極品禮品高級(jí)養(yǎng)生茶特級(jí)養(yǎng)生茶青品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。青城道茶——全國(guó)性品牌，主力產(chǎn)品，以道家文化與茶文化結(jié)合、沖擊中高端市場(chǎng)，拉升“青城道茶”的母品牌形象，獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利空間。以中端產(chǎn)品品味、名茶集粹獲取市場(chǎng)份額。青城道茶——品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。青城道茶——青產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格，是價(jià)值可見化、品質(zhì)可見化，品質(zhì)是核心。知名度不能支持價(jià)格，亦不能支持銷售。產(chǎn)品價(jià)值最終由品牌價(jià)值體現(xiàn)。價(jià)格認(rèn)同系統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格，是價(jià)值可見化、品質(zhì)可價(jià)格帶寬新品的定價(jià)在原產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)上拉開青城道茶產(chǎn)品的價(jià)格帶寬，增加產(chǎn)品毛利率，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力。生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)并不決定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，決定價(jià)格的是品牌附加值。清楚的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)隔,縮短消費(fèi)者決定購買時(shí)間價(jià)格帶寬新品的定價(jià)在原產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)上拉開青城道茶產(chǎn)品由于考慮到我們的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，因此不做散茶和批發(fā)市場(chǎng)通路?？梢钥紤]在大型超市和賣場(chǎng)建立專柜。（略）常規(guī)渠道建設(shè)由于考慮到我們的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，因此不做散茶和常規(guī)渠道向自有渠道經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移：專賣店—青城茶莊的建設(shè)：形式：直營(yíng)店加盟店作用：塑造品牌形象有效的廣告宣傳加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售規(guī)模渠道建設(shè)常規(guī)渠道向自有渠道經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移：專賣店—青城茶莊的建設(shè)：渠道建一方面：要開展積極的，文化感濃厚的促銷活動(dòng)。所選擇的禮品要具有濃厚的茶、道文化結(jié)合的禮品?？傊绞揭鄻踊?，手法要靈活化……另一方面：要建立客戶關(guān)系管理。對(duì)每位高端顧客均要進(jìn)行資料登記，并在年節(jié)之時(shí)電話回訪并寄送禮品。爭(zhēng)取把每位高端顧客均做稱品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。關(guān)于促銷一方面：關(guān)于促銷青城道茶IMC全案——24年5月13日四川富邦文化傳播有限公司青城道茶IMC全案——24年5月13日四川富邦文化傳播有24年4月◆以茶農(nóng)為主，組織形式多樣，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和加工方式是我國(guó)茶葉生產(chǎn)方式是基本特點(diǎn)。◆區(qū)域分布明顯，新型茶區(qū)快速發(fā)展?！舢a(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化加快，新產(chǎn)品將成為我國(guó)茶業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。茶葉產(chǎn)值快速增長(zhǎng)?！艚?jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量多，龍頭企業(yè)少；家庭式、小農(nóng)性質(zhì)的企業(yè)多，現(xiàn)代全球化企業(yè)少；產(chǎn)品品牌多，名牌少?！羯a(chǎn)力水平低，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅1ｔ。

管理水平低，管理不規(guī)范。◆我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平與先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)相比，存在較大的差距，茶葉科技創(chuàng)新水平與先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)的差距拉大。由此可見：1、茶葉品牌缺位，大多數(shù)認(rèn)同的是品種，而非品牌。且名牌少；2、未成壟斷局勢(shì)，市場(chǎng)前景大，適宜新產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)；3、只見茶文化，未見“茶”“道”文化結(jié)合的產(chǎn)品。茶葉市場(chǎng)分析（生產(chǎn)現(xiàn)狀）24年4月◆以茶農(nóng)為主，組織形式多樣，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和加◆國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)潛力巨大，增長(zhǎng)加速，2年茶葉行業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過1億元。◆消費(fèi)結(jié)構(gòu)因地域不同而各具特色。流通主體多樣，構(gòu)成復(fù)雜，流通多渠道。◆茶葉流通的市場(chǎng)體系基本形成，茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)茶葉流通領(lǐng)域的一道特別的風(fēng)景線?！舨枞~消費(fèi)方式以散茶為主，包裝茶快速發(fā)展。由此可見：1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景很好；2、流通渠道多，傳統(tǒng)通路均是渠道；3、包裝袋茶葉是未來發(fā)展方向。茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)內(nèi)流通現(xiàn)狀）◆國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)潛力巨大，增長(zhǎng)加速，2年茶葉行業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)◆中國(guó)茶葉全球地位在下降?！舫隹诰徛鲩L(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及貿(mào)易形式發(fā)生明顯變化?！舨少徤?、采購品種、采購方式隨著全球一體化加快而呈現(xiàn)出時(shí)代特征。◆經(jīng)營(yíng)體制經(jīng)營(yíng)方式以傳統(tǒng)為主，全球化經(jīng)營(yíng)主體急待形成。◆出口茶葉衛(wèi)生質(zhì)量問題較突出，技術(shù)壁壘傾向明顯。茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀）由此可見：1、國(guó)際市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大需要；2、技術(shù)質(zhì)量必須跟進(jìn)；3、經(jīng)營(yíng)及服務(wù)方式的急待變革◆中國(guó)茶葉全球地位在下降。茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀）由此可前瞻二十一世紀(jì)的茶業(yè)發(fā)展總體是樂觀的,茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和科技成果的出現(xiàn)會(huì)緊密相關(guān)。未來的世界茶業(yè)發(fā)展將有四大趨勢(shì):1.茶葉的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)茶的形象已經(jīng)改變，它不只是一種飲料,它還是一種有益于人體健康,可以預(yù)防多種疾病發(fā)生的功能性食品。2.茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向多樣化茶葉產(chǎn)品將向方便、健康、經(jīng)濟(jì)、多樣化的方向發(fā)展。例如:速溶茶、袋泡茶、罐裝茶、瓶裝茶、保健茶、茶葉食品等。未來世界的茶葉展望前瞻二十一世紀(jì)的茶業(yè)發(fā)展總體是樂觀的,茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和科技3.茶葉貿(mào)易格局將發(fā)生變化中國(guó)入世對(duì)茶葉的對(duì)外貿(mào)易將更有利,發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口茶葉對(duì)我國(guó)降低關(guān)稅，將有利于我國(guó)茶葉出口。4.科學(xué)技術(shù)在未來茶業(yè)發(fā)展將發(fā)揮更大作用傳統(tǒng)的茶葉加工結(jié)合現(xiàn)代化的食品加工，市場(chǎng)上將出現(xiàn)適合不同年齡、職業(yè)、性別、愛好的多樣化茶葉新產(chǎn)品。茶多酚在食品工業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、畜牧業(yè)、化妝品業(yè)等諸多領(lǐng)域中均將占有一席之地。未來世界的茶葉展望3.茶葉貿(mào)易格局將發(fā)生變化未來世界的茶葉展望中國(guó)入世對(duì)開拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)是有利的,然而,有著13億人口的巨大國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)更要好好把握。如果中國(guó)人每天人均消費(fèi)3克茶葉,即人均每天一杯茶,那么年人均消費(fèi)茶葉195克,全國(guó)13億人口每年就要消費(fèi)142.35萬噸茶葉,這個(gè)數(shù)量可能比目前整個(gè)國(guó)際茶葉貿(mào)易量還多。(3年全國(guó)茶葉總產(chǎn)量達(dá)67.61萬噸：內(nèi)銷達(dá)45.3萬噸；出口超過2萬噸)中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)的前景中國(guó)入世對(duì)開拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)是有利的,然而,綜觀國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，這是一個(gè)多么大的蛋糕呢？擺在那里的一個(gè)蛋糕，我們不去分，自然有人去分的！去得早分得多，還是去得晚分得多？綜觀國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，這是一個(gè)多么大的蛋糕呢？但是，市場(chǎng)空白點(diǎn)在哪里呢？但是，市場(chǎng)空白點(diǎn)在哪里呢？◆通過有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在茶葉的消費(fèi)群體中，長(zhǎng)期喝茶男女比例約為14：1◆在喝茶的男子中，其中25歲以下的只是偶爾喝◆長(zhǎng)期喝茶的男子中，2歲—3歲占14%左右；3歲—4歲占35%左右；4歲以上（中、老年）占51%左右這是我們所要關(guān)注的群體◆通過有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在茶葉的消費(fèi)群體中，長(zhǎng)期喝茶男女比例約為他們是4歲以上的，長(zhǎng)期喝茶的中、老年男人。◆他們是哪些人呢？◆他們各有些什么樣的心理特征？◆他們的消費(fèi)水平怎么樣？◆他們的文化水平怎么樣？消費(fèi)者分析：他們是4歲以上的，長(zhǎng)期喝茶的中、老年男人。消費(fèi)者分析：企業(yè)家政界人士社會(huì)名流老板文化名流他們大都是有背景的人政治背景經(jīng)濟(jì)背景文化背景他們很多是——企業(yè)家政界人士社會(huì)名流老板文化名流他們大都是政治背景他們很多有經(jīng)濟(jì)能力的有品位的哲理睿智的具有購買力文化、品牌消費(fèi)傾向理性消費(fèi)消費(fèi)群體分析有經(jīng)濟(jì)能力的有品位的哲理睿智的具有購買力文化、品牌消費(fèi)傾向理他們希望自己生理上心理上身體健康青春長(zhǎng)壽精力充沛安靜平淡哲理睿智沉著含蓄…………目標(biāo)消費(fèi)群體分析：他生理上心理上青春長(zhǎng)壽精力充沛安靜平淡哲理睿智沉著含蓄………有沒有一種茶，既可以滿足他們心理上的需要，又滿足他們生理上的需要呢？有沒有人專門為他們研發(fā)這種茶葉呢？市場(chǎng)空白點(diǎn)市場(chǎng)空白點(diǎn)王先生是臺(tái)灣人，4來歲。在內(nèi)地投資做生意。逢年過節(jié)的時(shí)候回家，探望以前的大學(xué)教授——恩師，總想著帶點(diǎn)大陸的東西過去孝敬孝敬。帶，當(dāng)然得帶點(diǎn)特色的東西，恩師又不缺錢，而臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，基本上現(xiàn)代化的什么東西都有，于是就想著帶大陸這邊的特產(chǎn)。讓我們來看一個(gè)故事——王先生是臺(tái)灣人，4來歲。在內(nèi)地投資做生意。逢年過節(jié)的時(shí)候回大陸特產(chǎn)多啊，什么好象都好。真是挑花了眼睛。朋友建議他帶茶葉，他想，也不錯(cuò)，反正恩師也喜歡這個(gè)，還對(duì)這個(gè)頗有研究?？墒嵌Y品的茶葉也多啊，挑哪一個(gè)呢？太便宜了，自己拿不出手。這個(gè)還罷了，問題是好象恩師家里什么茶都有。大陸特產(chǎn)多啊，什么好象都好。真是挑花了眼睛。朋友建議他帶茶葉王先生犯愁了。有沒有一款很貴重、很有文化感、很有特色、很少見的茶呢？茶葉送禮，本是很平常的。似乎是沒什么新意。但是，有沒有專門針對(duì)中、老年人市場(chǎng)作的絕對(duì)高端的禮品？市場(chǎng)空白點(diǎn)王先生犯愁了。有沒有一款很貴重、很有文茶葉送禮，本是很平常的一、產(chǎn)品的命名：

建議命名為：青城道茶

理由：

1、青城山歷來被認(rèn)為是道教的發(fā)源地，其地原先已經(jīng)有青茶出產(chǎn)，口碑不錯(cuò)；

2、“道”字含在里面，表現(xiàn)產(chǎn)品的文化屬性里含有道家思想內(nèi)涵；

3、“茶”字表明產(chǎn)品自然屬性，同時(shí)兼具文化屬性。產(chǎn)品建設(shè)一、產(chǎn)品的命名：產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的包裝：

原則：

1、

體現(xiàn)濃厚的道教文化色彩；

2、

蘊(yùn)涵茶文化特色；

3、具有獨(dú)特的識(shí)別性；

4、力求高檔、有品位。產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的包裝：產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的視覺識(shí)別1、建立完備的便于傳播的一套產(chǎn)品視覺識(shí)別體系；2、嚴(yán)格地將視覺識(shí)別運(yùn)用到包括產(chǎn)品、流通、終端的各個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的視覺識(shí)別產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體：有背景的中、老年男人產(chǎn)品的定位：道家養(yǎng)生茶產(chǎn)品的定價(jià)：中、高端價(jià)位產(chǎn)品建設(shè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體：有背景的中、老年男人產(chǎn)品建設(shè)■很貴重的——價(jià)格絕對(duì)昂貴■很有文化感的——道家文化與茶文化的融合■很有特色的——從包裝到禮品等等，一切都是特別定制的■很少見的——限量發(fā)售青城道茶的機(jī)會(huì)點(diǎn)■很貴重的——價(jià)格絕對(duì)昂貴青城道茶的機(jī)會(huì)點(diǎn)未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。品牌建設(shè)未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的品牌建設(shè)品牌是什么？InEnglish,brandliterallymeansa"stampofidentity"在英語中，品牌就是“形象標(biāo)簽”品牌是什么？InEnglish,brandlitera品牌塑造一個(gè)品牌的塑造，并非是憑空捏造的，它具有不可復(fù)制性。一個(gè)品牌，并非是空泛的東西，它有著個(gè)性和載體作為支撐。那么，我們?nèi)绾翁釤捚放频暮诵?？每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品，

但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌。品牌塑造一個(gè)品牌的塑造，并非是憑空捏造的，它具有不可復(fù)制性。品牌塑造關(guān)鍵我們需要找到一個(gè)按鈕，它是連接道家文化、茶文化、消費(fèi)者這三者的關(guān)鍵所在。它是一個(gè)概念。這個(gè)按鈕是什么呢？建立一個(gè)新品牌

如同銷售一個(gè)概念與定位品牌塑造關(guān)鍵我們需要找到一個(gè)按鈕，它是連接道家文化、茶文化、道可道，非常道；名可名，非常名。無名，天地之始；有名，萬物之母。故常無欲，以觀其妙；常有欲，以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。道德經(jīng)總綱讓我們先來看道家文化——道可道，非常道；名可名，非常名。無名，天地之始；有名老子提出“道”這樣一個(gè)涵義博大精深的概念，作為其哲學(xué)思想的核心體系。道，可以從歷史的角度來認(rèn)識(shí)，也可以從文學(xué)方面來認(rèn)識(shí)，甚至也可以從美學(xué)方面來認(rèn)識(shí)，當(dāng)然，也可以從茶文化方面來認(rèn)識(shí)……

中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，其實(shí)和中國(guó)的儒、釋、道三家精神分不開的，它們?cè)谧罡叩木駥哟味加兄N共同性。因此，茶文化和道文化，有融合的契機(jī)……老子提出“道”這樣一個(gè)涵義博大精深的概念，作為其哲謙退無爭(zhēng)清凈無為沖虛涵養(yǎng)致虛守靜是故，道家文化乃沖虛涵養(yǎng)，清凈無為之法也。道家通過煉氣與煉丹修道。此正是道家養(yǎng)生養(yǎng)性之不二法門……道內(nèi)丹筑基煉精化氣煉氣化神煉神還虛修道道家文化內(nèi)涵及精要所在謙退無爭(zhēng)是故，道家文化乃沖虛涵養(yǎng)，清凈無為之因此，道家文化之于今天的實(shí)際的、主要的意義歸根結(jié)底在于——養(yǎng)生養(yǎng)性因此，道家文化之于今天的實(shí)際的、主要的意義歸我們接著來看——

功能層面幫助消化，增強(qiáng)胃腸功能；提神健腦、輕身耐老；降低膽固醇、降低血脂、減少動(dòng)脈硬化、防止冠心??；茶可以利尿、增強(qiáng)腎臟功能；茶還有消炎、抗菌、抗病毒的作用，不容易感冒。文化層面淳樸自然、質(zhì)樸求真、玄微適度、中正沖和、清心悅神、超凡脫俗、超然物外、情致高潔，、一種天、地、人融通一體的境界養(yǎng)生養(yǎng)性茶我們接著來看——功能層面幫助消化，增強(qiáng)胃腸功能；提神健腦因此，我們可以知道，真正懂得品茶，懂得茶道文化、愛品茶的人是——清凈的人有智慧的人懂得養(yǎng)生之道的人養(yǎng)生養(yǎng)性因此，我們可以知道，真正懂得品茶，懂得清凈的再看我們的目標(biāo)消費(fèi)群體——有一定背景的中、老年人再看我們的目標(biāo)消費(fèi)群體——有一定背景的根據(jù)馬斯諾的人的需求理論的五個(gè)層次,我們可以看出我們的目標(biāo)群體——生理需要安全需要被承認(rèn)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要基本已實(shí)現(xiàn)待完善提高有一定背景的中、老年人身體上：身體健康精力充沛青春長(zhǎng)壽心理上：沉著含蓄哲理睿智安靜平淡根據(jù)馬斯諾的人的需求理論的五個(gè)層次,我們可以身體上：身體健康精力充沛青春長(zhǎng)壽心理上：沉著含蓄哲理睿智安靜平淡由此可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們希望——養(yǎng)生養(yǎng)性有一定背景的中、老年人身體上：心理上：由此可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們希望—道人茶養(yǎng)生養(yǎng)性共通點(diǎn)道人茶養(yǎng)生養(yǎng)性共通點(diǎn)這是我們進(jìn)行品牌塑造和傳播的重點(diǎn)。養(yǎng)生之道在于順其自然養(yǎng)性之道同樣在于順其自然自然，是養(yǎng)生養(yǎng)性的根源因此——養(yǎng)生養(yǎng)性一味自然這是我們進(jìn)行品牌塑造和傳播的重點(diǎn)。養(yǎng)生之道在于順其自然養(yǎng)生養(yǎng)增加品牌價(jià)值(功能/情感認(rèn)同)更真實(shí)可靠的品牌形象(可感/可觸)品牌策略創(chuàng)造品牌需求品牌喜好度品牌忠誠(chéng)度如何建設(shè)品牌增加品牌價(jià)值更真實(shí)可靠創(chuàng)造品牌需求品牌喜好度品牌忠誠(chéng)度如何建獨(dú)特的廣告創(chuàng)意→迅速建立知名度精凖的目標(biāo)對(duì)象→刺激需求有效的媒體運(yùn)用善用“事件行銷”青城道茶全案課件目的→創(chuàng)造話題,迅速打開知名度營(yíng)銷策略1.抓緊新聞熱炒時(shí)機(jī),跟進(jìn)新廣告2.全面加強(qiáng)見貨率,放大品牌聲音3.推出促銷活動(dòng),刺