金融學(xué)院投資2班賀敏20130973安徽財經(jīng)大學(xué)中國 商幫期末論文金融學(xué)院投資2班賀敏20130973淺談徽商發(fā)展古今徽商，即徽州商人，舊徽州府籍的商人或商人集團(tuán)的總稱，而非所有安徽籍商人?；丈逃址Q“新安商人”，俗稱“徽幫”?；丈堂壬跂|晉，成長于唐宋，盛于明，徽州，今安徽省黃山市、績溪縣及江西婺源縣?；丈淌侵袊笊處椭唬κr期徽商曾經(jīng)占有全國總資產(chǎn)的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，贏得了“徽駱駝”的美稱?；丈痰幕顒臃秶榧俺青l(xiāng)，東抵淮南，西達(dá)滇、黔、關(guān)、隴，北至幽燕、遼東、南到閩、粵?；丈痰淖阚E還遠(yuǎn)至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。清朝后期，隨著封建經(jīng)濟(jì)的瓦解，徽商逐漸衰亡。上文是摘自百度百科，人們對于微商的一般認(rèn)識大致如上所說，但我仍對其感到迷惑和懷疑，徽商從何而來，又將歸于何處，在清朝之后，它就真的逐漸衰微，泯然于市了嗎？我翻開歷史的書簡，探尋那輝煌的奇跡，又不得不尋訪這片美好的故土，領(lǐng)略重生的新徽幫。一，從何而來徽商萌發(fā)于東晉，但徽州從商的歷史就要追溯到更久以前了。古代徽州地處皖南崇山峻嶺之中，這里沒有成片的耕地，即使有，“也非善耕作之地也”，糧食產(chǎn)量普遍較底，因此，這里素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。人們的生存條件非常差。又因地處在崇山峻嶺之中，每當(dāng)戰(zhàn)亂，難民紛紛逃來此地，以避戰(zhàn)禍，人口急劇增加，進(jìn)一步加劇了糧食供應(yīng)的矛盾，生存條件更加惡劣。地少人多的矛盾給當(dāng)?shù)匕傩盏纳顜順O大的困難，糧食嚴(yán)重不足，已到了難以為繼的地步。史料稱：徽州一年所產(chǎn)的糧食，只能養(yǎng)活全境10%的人口，百姓為糧食所迫，外出謀生的人竟有十之八九?；罩蓦m“糧不足”，可物產(chǎn)豐富。萬山叢中盛產(chǎn)竹木，所產(chǎn)杉木，質(zhì)地堅硬，可為棟梁之才；竹子滿山遍野皆是；茶可稱一絕，尤其是祁門茶和松蘿茶；陶土也是徽州的一大財富，瓷都景德鎮(zhèn)的制陶原料白土，就產(chǎn)于徽州；手工業(yè)更具特色，文房四寶聞明全國。紙：“自首至尾，勻薄如一”；毛筆倍受人們喜愛；墨：“堅如玉，紋如犀”；硯：因石取勢，雕琢成頗具藝術(shù)價值的圖案，至今盛名于世；漆器：被當(dāng)時人稱為“絕古未有”的珍品。

異常豐富的土特產(chǎn)品向徽州人展現(xiàn)了一條現(xiàn)實(shí)的出路，走出大山，以商代耕。不少人最初就是以販運(yùn)土特產(chǎn)品起步的。

大山擋住了徽州人經(jīng)商的道路，但這里的水陸可稱便捷：“上接閩廣，下接蘇杭”豐富的物產(chǎn)加上便捷的水陸，大大刺激了徽州人經(jīng)商的積極性。尤其到了明清昌盛時期，徽州府聚集了大量的徽州商人，這時的徽幫已經(jīng)發(fā)展成為特定的群體，可以說擁有強(qiáng)大的商幫實(shí)力和穩(wěn)定的商業(yè)條例規(guī)則，這是由多種條件影響而產(chǎn)生的，是歷史發(fā)展的必然而非偶然。首先，徽州府，位于安徽省的南部，境內(nèi)有歙縣、休寧縣、黟縣、祁門縣、績溪縣，而且還包括現(xiàn)屬江西省的婺源縣共六個縣。這個區(qū)域是在湖南省東北走向的江湖山地的東端，福建西部北上方與浙江山地交界的黃山山麓。它擁有由錢塘江的水源在新安流域沖蝕而成的小規(guī)模的盆地，西面有天然的障壁，這樣的地理環(huán)境，正足以使它成為戰(zhàn)亂時的避難地。故從漢代到唐朝末年，從北方有很多難民逃到這里避難。但這里姓汪的大都是當(dāng)?shù)厣皆饺酥械耐梁馈＿@樣的徽州商人很多。他們從事商業(yè)的原因及背景是：第一、受地理環(huán)境的影響，可耕種的土地較少。第二，附近木材及石料等供給受到山地的惠賜，故從很早開始，木材、紙、筆、硯、墨、瓷器等都成了重要的土特產(chǎn)品。第三、這些特殊產(chǎn)品的販運(yùn)，固然帶來了富裕，但土地的減少（就人均而言）和苛稅的增加，終使經(jīng)商的人增多。又隨著江南三角洲經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新安江等地的交通更加方便。這樣，到了明、清的后半期，形成了70%的人口從事商業(yè)的盛況。到了明代萬歷年間，徽州商人與其他地域的商人尚沒有多大差別。至于明末，則已凌駕于山西商人之上了。徽商之盛，與成化、弘治間食鹽販賣的國策有關(guān)，也已明中期以后江南三角洲手工業(yè)生產(chǎn)之?dāng)U大和商品流通之?dāng)U大為重要條件。當(dāng)時，在江蘇、浙江、安徽等地，二十個商人中就有十九各是徽商。不過，明末徽商之盛，與其說是質(zhì)量上的提高，到不如說是數(shù)量上的增多?；丈痰纳虡I(yè)資本發(fā)展猶如滾雪球一般快速壯大，擁資百萬乃至千萬的大富商人數(shù)愈來愈多。一個徽商發(fā)財后，總有一批人在其卵翼下發(fā)展成新富商。因此，徽州的富商愈來愈多，其資金總量也越來越大，各種渠道流入的資金使得整個徽州“富甲天下?！倍?，歸于何處清末的近百年間是徽商的衰落時期?；丈趟ヂ涞脑蚝芏?，除當(dāng)時的苛捐雜稅太多以及太平天國起義等原因外，值得引起重視的有以下幾點(diǎn)：1.官商結(jié)合的壟斷市場的結(jié)束：徽商的主體是鹽商?；罩蓰}商在清政府實(shí)行“綱鹽制”時，其所經(jīng)營的鹽業(yè)是受政策保護(hù)最多的，他們憑借壟斷兩淮鹽引的特權(quán)，在徽商中實(shí)力最雄。而在道光年間清政府在兩淮實(shí)行“改綱為票”的鹽法改革，從根本上取消了徽州鹽商在兩淮鹽業(yè)中的壟斷特權(quán)之后，徽州鹽商居然沒有一點(diǎn)競爭能力，從此便一蹶不振。2.傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式的衰落：外國商品加入競爭后，徽商沒有后發(fā)優(yōu)勢。如徽州茶商在清光緒前由于外國不諳種茶之法，中國的茶葉在國際市場上也是處于壟斷銷售的貿(mào)易地位，故而能大獲其利，成為當(dāng)時我國近代對外貿(mào)易中實(shí)力最強(qiáng)的商人集團(tuán)。但富裕起來的茶商沒能居安思危。清光緒時，印度、錫蘭等國大面積引種茶葉成功，為了與中國爭奪國際市場，一是這些產(chǎn)“洋茶”的各國對本國茶葉出口采取免稅甚至倒補(bǔ)的鼓勵扶持措施；二是這些國家的茶商采用了近代化的工廠生產(chǎn)，使用機(jī)器制茶，極大地提高了其制茶的工藝。與之相比清政府卻從咸豐以來，逐年在提高茶葉關(guān)稅，茶葉的成本在加大；徽州茶商制茶仍舊限于作坊式的手工生產(chǎn)，落后的制茶工藝導(dǎo)致其茶葉質(zhì)量已不如“洋茶”。此時的茶商仍寧愿將大量資金浪費(fèi)于奢侈性享受之中，也不愿進(jìn)一步提高生產(chǎn)工藝。光緒二十三年，清兩江總督劉坤一借鑒國外機(jī)械制茶的經(jīng)驗(yàn)，明令以機(jī)器制造外銷茶，但徽州茶商因循守舊，缺乏近代化生產(chǎn)的開拓意識，他們以費(fèi)多效微為名，激烈反對，此事只得作罷，中國的茶葉一方面由于關(guān)稅的原因成本較高，另一方面制茶工藝落后，質(zhì)量不如“洋茶”，在國際市場上逐漸失去了競爭力，在競爭激烈的國際市場上出口量逐年遞減。3.積累的資本未用于擴(kuò)大再生產(chǎn)：徽商經(jīng)營方式是一種封建小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。鴉片戰(zhàn)爭后，徽商沒有考慮后路，獲利后沒有用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，而是用于消費(fèi)。江浙商人有一萬要變兩萬，而徽商發(fā)跡之后，往往不注重創(chuàng)業(yè)而注重功名，由原來勤奮敬業(yè)、吃苦耐勞，變成了貪圖享受、追逐功名、大興土木、廣建豪宅，把大量的金錢用于買田、置地、修祠、建房、娶妻、納妾、續(xù)譜、止坊，所造成的直接后果就是商業(yè)資本萎縮。如清咸豐年問，徽商注定貴花金百兩、白銀八十萬兩在家鄉(xiāng)修建豪宅承志堂。全宅有七個樓層、九個天井，房屋60問，占地2100平方米，建筑面積3000平方米；正廳前后三開間結(jié)構(gòu)、兩進(jìn)回廊，前有天井、外院、內(nèi)院，后有書廳、花園、魚塘，還有娛樂廳、麻將廳、鴉片廳、小姐樓閣和保鏢、女傭住室等等，整幢建筑裝飾考究，磚、木、石三雕俱全，其徽商巨富的鋪排遺風(fēng)可見一斑。有的為了賞賜一個官位而揮金如土、攀親折桂，不僅消耗了大量的社會財富，影響了再生產(chǎn)的擴(kuò)大，而且造成商業(yè)資本的嚴(yán)重匱乏，難以適應(yīng)市場的激烈競爭而走向衰落。三，浴火重生徽商在明、清兩朝雄冠商幫四百余年，它造就了一批最有影響的商界精英；倡導(dǎo)了一種獨(dú)具特色的商業(yè)道德；創(chuàng)造了一套完整的商務(wù)理念和規(guī)則。盡管清末因各種原因而導(dǎo)致衰微，但徽商作為安徽省一個知名的省區(qū)名片，在今天仍擁有頑強(qiáng)的生命力和巨大的影響力?；丈淌怯袊H影響的商幫，國外有一批大徽商，還有幾十家研究中國徽文化和徽商文化的單位。改革開放后八十年代，沿?；?、浙、閩、蘇、滬等商幫，得風(fēng)氣之先，迅速崛起。在九十年代后一批新徽商繼往開來，也開始嶄露頭角。中國五百強(qiáng)企業(yè)中的董事長和總經(jīng)理中有幾十位是安徽人，進(jìn)入五百強(qiáng)本地企業(yè)有十一家，分別是：馬鋼集團(tuán)、海螺集團(tuán)、徽商集團(tuán)等。己有一批較大的新徽商回安徽投資，如雨潤食品集團(tuán)董事長祝義才己在安徽投資三十多億；蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東在安徽開辦了十多處大型電器專營商場；上海正鼎投資集團(tuán)董事長張真銘（車載GPS）等去年都在安徽投資創(chuàng)辦了相關(guān)的工業(yè)開發(fā)區(qū)。歷史徽商是儒商，歷史上著名徽商的特點(diǎn)可以概括為三種人：一是精明的商人；二是有造詣的文化人；三是有愛心的善人?，F(xiàn)代新徽商傳承歷史徽商的優(yōu)秀商德，又有時代的特色，新徽商的特點(diǎn)可以概括為在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中具有三種突出的競爭力：年輕、高學(xué)歷、朝陽產(chǎn)業(yè)。在兩次徽商精英年會上，各地徽商共謀振興之道，他們的共同愿望，可以概括為三點(diǎn)：加強(qiáng)徽商之間的信息溝通和聯(lián)系、增強(qiáng)徽商之間的凝聚力和聯(lián)合、增強(qiáng)徽商和安徽經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的連接?！吧處汀笔且粋€歷史的名詞。近幾年，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多地區(qū)出現(xiàn)了一批著名的工商企業(yè)，“商幫”這一銷聲匿跡半個多世紀(jì)的歷史名詞，又突然紅火起來，成為一個熱門的話題，有的研究歷史著名商幫，有的宣傳現(xiàn)代新商幫。古商幫是中國封建主義體系中，在市場經(jīng)濟(jì)萌芽時代的地域性工商業(yè)群體組織；新商幫是中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展起來的地域性工商業(yè)群體組織，新老商幫都有共同的時代、地域和文化特色。改革開放以后，一批新商幫開始嶄露頭角，歷史上已負(fù)盛名的晉商、徽商、粵商、魯商、浙商、蘇商、閩商又重振雄風(fēng)，還有滬商、京商，深商、豫商以及珠三角、長三角、環(huán)勃海各種商幫旗號都在紛紛舉起。形成現(xiàn)代商幫的客觀原因，主要是：有一批地域相同、成功的工商企業(yè)，有鮮明地域特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)和市場等方面的結(jié)合，還有在市場競爭中形成共同的經(jīng)營理念和商業(yè)文化。一些專家、學(xué)者在探討有關(guān)“商幫”的兩個課題，一是新商幫與古商幫有那些傳承關(guān)系；二是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化、市場一體化、強(qiáng)調(diào)國際競爭與合作的商業(yè)環(huán)境中，帶有強(qiáng)烈地域概念的商業(yè)幫會組織能否持續(xù)存在。在國際化、信息化的時代，新商幫不應(yīng)再延續(xù)劃地為牢的舊觀念，聯(lián)系商幫的地域、親緣等概念必然逐步淡化，而共同的商道、商德等文化因子，將成為聯(lián)接新商幫的重要紐帶。隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)文化作為一種價值觀，對“商”、“周”時代的社會文化，也產(chǎn)生了重大影響?！按呵锒嗔x士”，“一諾重千金”。春秋戰(zhàn)國時的“義士”最大特點(diǎn)是“重然諾，輕生死，”他們對“誠信”精神的執(zhí)著追求到了令人驚奇、驚嘆的程度。誠信是儒教倫理道德的主要內(nèi)容，也是儒家做人、處世、為政的行為準(zhǔn)則。儒教把誠信的民風(fēng)、誠信的社會、誠信的政府看成為社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)，社會前進(jìn)的方向盤。中國古圣先賢都以“仁愛”作為道德的基本元素，批判“為富不仁”，倡導(dǎo)“仁者愛人”、“以義為利”、“窮則獨(dú)善其身，富則兼濟(jì)天下”。這己成為中華古商幫積極履行社會責(zé)任的行為準(zhǔn)則。當(dāng)今世界，“經(jīng)濟(jì)全球化”、“市場一體化”的浪潮蓬勃興起。在國際化的商貿(mào)游戲規(guī)則中，“誠信守約”是公認(rèn)的現(xiàn)代價值觀，它的價值取向是：單個利益主體、出讓部分權(quán)利、以換取有關(guān)主體普遍同意為前提的契約精神，并重視建構(gòu)平等競爭和共同發(fā)展的氛圍，創(chuàng)立普遍交往與交流的信任基礎(chǔ)。誠實(shí)守信、履行社會責(zé)任，完全符合中國特色社會主義核心價值觀。我國十一五規(guī)劃綱要中，突出強(qiáng)調(diào)實(shí)行“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”，使企業(yè)界從深層次上進(jìn)一步考慮如何更好地節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、重視生產(chǎn)安全、尊重勞工權(quán)益、幫扶弱小群體，積極履行企業(yè)的社會責(zé)任。如今的“商幫”，既是為了共同探討“中華商幫”成功的奧妙，搭建“中華商幫”交流合作的平臺。更重要的是把符合社會主義核心價值觀、繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)商德的“中華商幫”文化推向世界。文化是一種資源，這種資源是影響綜合競爭能力的一個主要變量，是一種影響大而持久，無所不在、無時不有的無形資產(chǎn)，它以信仰力、感召力、凝聚力等形式存在并發(fā)揮作用，無形價值觀的作用能夠使有形資產(chǎn)間接增值，綜合競爭能力就是對各種物質(zhì)資源和企業(yè)文化等無形資源之間進(jìn)行組織管理、協(xié)調(diào)融合而產(chǎn)生的。積極倡導(dǎo)和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀的商業(yè)文化，增強(qiáng)中華文化、價值觀念在全球的認(rèn)同感和吸引力，這是一種可以影響世界秩序調(diào)整和重組的“軟實(shí)力”，是安徽人不滅的精神火炬。所以我們可以相信，徽商的文明還將銘刻在徽州人心中，儒雅，堅韌，勤勞，拼搏的血液從未停止過跳動。四，傳承徽商文化源遠(yuǎn)流長，是徽州人寶貴的精神財富，在現(xiàn)代社會，我們更應(yīng)該把握先輩留下的珍貴遺產(chǎn)，學(xué)習(xí)徽幫成功的原因，吸取其中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)新安徽，發(fā)展新徽幫?；諑统晒Φ慕?jīng)驗(yàn)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：首先，采取靈活的資本運(yùn)作方式，徽商的資本組合形式是多樣化的、靈活的，主要類型有自由資本和借貸資本相結(jié)合、獨(dú)資和合資相結(jié)合、委托和非委托經(jīng)營相結(jié)合等。每一類中又有許多形式，如行商坐賈并行、商品的囤積與壟斷貿(mào)易并行，產(chǎn)銷一體化與賒銷賒購并行等?；丈毯茉缇投觅Y本對于經(jīng)商成功的重要性，因此，其所采取的資本運(yùn)作方式十分靈活。許多創(chuàng)業(yè)伊始的徽州商人出自貧苦之家，是迫于生計才外出經(jīng)商的，而從事長途販運(yùn)活動通常都需要大量的資本，因而這些商人在從商之初大都采用貸資經(jīng)營、合資經(jīng)營或委托經(jīng)營的方式。采取貸資經(jīng)營方式的，其借貸活動一般都在同鄉(xiāng)同族之間或徽州商幫內(nèi)部，債權(quán)人往往念及鄉(xiāng)族之誼，給債務(wù)人很低利息的貸款以進(jìn)行資助和救濟(jì)，因而債務(wù)人的負(fù)擔(dān)較小。合資經(jīng)營是鄉(xiāng)族宗親之間通過投資入股，再對投資合股者各自的權(quán)利和義務(wù)制定詳細(xì)明確的規(guī)定，這種方式由于將經(jīng)營風(fēng)險按股分?jǐn)偨o大家，因而每個人所承擔(dān)的風(fēng)險就極小。還有些徽州人雖具有經(jīng)營才能，但卻苦于沒有資本，只好通過出售服務(wù)，運(yùn)營至親好友委托給他的資本。在這種委托經(jīng)營方式下，盈虧都由資本所有者承擔(dān)，被委托人的風(fēng)險較小，但須努力盈利以賺取酬金來積累資本。從以上三種方式可以看出，對于創(chuàng)業(yè)之初自有資本較少的徽州商人，他們通過低息貸款、與人合資及出售服務(wù)等方式，既可以在短期內(nèi)獲得大量資本將其經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，又只需承擔(dān)少量風(fēng)險，這是十分有利于鼓勵他們充分發(fā)揮其商業(yè)才能而經(jīng)商盈利的。而那些經(jīng)商致富的徽州商人，則常常將大量的資金轉(zhuǎn)化為金融資本。如徽商開設(shè)的茶行，在毛茶的收購季節(jié)時，將大量資金貸給急需資金的徽州茶商，之后又代理銷售茶商加工好的茶葉。有些徽商是用大量資本轉(zhuǎn)來經(jīng)營典當(dāng)業(yè)，他們利用這些具有高利貸性質(zhì)的當(dāng)鋪一方面大量賺取廣大農(nóng)民和小生產(chǎn)者的錢，另一方面又有力地扶持了徽州糧商。每年米谷豐收的時候，徽州糧商如果收購的資金不足時，他們就將已收上來的米谷當(dāng)給當(dāng)鋪。這就既獲得了所需的資金，又可免去庫存費(fèi)用。而當(dāng)市場上米谷緊缺、價格飛漲時，他們又將囤積在當(dāng)鋪中的米谷贖出進(jìn)行拋售，從中大獲其利。由此可以看出，徽州商人通過多種靈活的資本運(yùn)作方式，已經(jīng)將相互間的商業(yè)資本或商業(yè)資本與金融資本進(jìn)行融合。另外，徽商特別善于開拓市場，因此徽商的途程觀念是值得一提的。途程是指地理、水陸交通路線方面的知識。明清時期，徽州“商賈四出”（注：《肇城志·東南十一·徽州府》。），他們奔走于世界各地，主要從事長距離的商品販運(yùn)貿(mào)易。長途販運(yùn)活動不了解有關(guān)的地理、交通、關(guān)津、民俗以及物產(chǎn)行情等常識是無法進(jìn)行的?；丈淘谇拜吷倘说膫魇谙潞托凶咚姆降倪^程中熟諳了這些知識，并將自己的多年積累編纂成商旅路程圖書作為經(jīng)商行路的指南。其中最著名的是明中葉休寧大賈黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》，書中詳細(xì)介紹了各地道路的起訖分合、距離、行走難易和水陸驛站名稱、食宿條件、物產(chǎn)行情、社會治安、行會特點(diǎn)、船轎價格、名勝古跡等。時人評價說：“商賈得之，可知風(fēng)俗利害。……萬里在一目中，大為天下利益”（注：見楊正泰：《明代驛站考·附錄》。）。徽商在經(jīng)營過程中所樹立起來的牢固的途程觀念和所掌握的豐富的途程知識，為他們開拓當(dāng)時占國內(nèi)市場絕大部分的廣大農(nóng)村市場起到了重要作用。首先，徽商熟知交通路線，在商品運(yùn)輸過程中可尋找到捷徑，從而可以縮短運(yùn)輸時間、減少運(yùn)輸費(fèi)用；其次，徽商了解商品運(yùn)輸路途中何處有險灘風(fēng)浪、何地有響馬盜賊等等自然的和人為的危險，從而有可能設(shè)法避免這些危險，確保人身和貨物的安全；第三，徽商通曉各地的物產(chǎn)行情和民風(fēng)民俗，避免了購銷過程中的盲目性和被動局面以及與客戶的溝通困難，從而在商業(yè)經(jīng)營中能做到有的放矢、無往不勝?；丈淘陂_發(fā)海外市場方面，由于明中期的海禁政策，沒有正常的渠道，只得以海盜方式走向世界，也就是走私，這雖然不值得提倡，但其業(yè)績也做得相當(dāng)不錯，徽商主要是以藥、茶參與世界貿(mào)易。當(dāng)然，最重要的還是以德治商，講求信譽(yù)，善于開拓名牌產(chǎn)品?；丈瘫举|(zhì)上是儒商，其經(jīng)營策略可以用四個字來概括：“以德治商”，對此徽商有自覺和內(nèi)在的理解和把握?；丈逃泻芎玫钠放埔庾R，注重這種無形資產(chǎn)的建立，涌現(xiàn)出一批“老字號”?；丈叹哂猩虡I(yè)上的遠(yuǎn)見，并不惑于眼前小利。他們認(rèn)為商家與顧客的關(guān)系是互惠互利、相互依存的，如果一時貪圖小利或敲詐顧客，雖然能給自己帶來暫時的利益，但卻毀壞了雙方長期合作的基石?；丈虒⑸套u(yù)看作商品價值的一部分，認(rèn)為樹立起良好的商業(yè)信譽(yù)，并以此獲得顧客的充分信賴才是商業(yè)興旺發(fā)達(dá)的保證。因此，徽商大都通過長期艱苦的努力去建立起良好的商業(yè)信譽(yù)，并極力維護(hù)這種信譽(yù)，視之比金錢更寶貴。這些思想在徽商的經(jīng)營活動中處處可見。徽商注重誠信，講求商業(yè)道德，“一切治生家智巧機(jī)利悉屏不用，惟以至誠待人”（注：《五雜俎》卷4。）。徽商十分注重商品的質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)去爭取廣大顧客。他們總是想顧客之所想，努力使顧客滿意。經(jīng)營外銷茶的徽州茶商為了確保商品的質(zhì)量，從毛茶的收購、茶葉加工，到最后的成品包裝，都十分下功夫。茶商在收購茶農(nóng)的毛茶時十分看重質(zhì)量，收購的毛茶要細(xì)嫩、緊結(jié)，碰到死茶、爛茶、斷折、紅蒂等現(xiàn)象較多的毛茶即拒絕收購。徽州茶商還總結(jié)出一整套鑒別毛茶真?zhèn)蔚姆椒?，并著成文字，示之?jīng)辦人員，以防毛茶中攙假或雜以劣質(zhì)的茶梗、茶子、茶樸等。將好的毛茶收購上來之后，“為迎合國外顧主心理起見”（注：《歙事閑譚》第18冊《歙事俗禮教考》。），再將毛茶送入茶棧加工精制。當(dāng)時徽州所產(chǎn)的珠茶、熙春、雨前等綠茶都是暢銷海外的名茶，這些徽茶品種的制作工藝極其復(fù)雜，從毛茶進(jìn)號到出成品茶，一般都要經(jīng)過焙、篩、扇、揀等工序，而且茶商對每道工序都有嚴(yán)格要求和規(guī)定。茶葉加工好之后，再“內(nèi)用錫罐，外裝彩畫板箱”（注：《黟縣志》卷7《人物·尚義》。），精心包裝完畢。這種精制的徽茶“遠(yuǎn)銷上海，去路大旺”（注：《婺源縣志》卷33《人物·義行》。）；運(yùn)往外洋，也是“獲利殊巨”（注：《中西紀(jì)事》卷23。）。此外，徽州茶商還注意根據(jù)國外消費(fèi)者的口味，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝。光緒二年，祁門胡元龍創(chuàng)建胡日順茶廠，改制紅茶，因其迎合了許多歐美消費(fèi)者的口味而大受歡迎。徽商成功的原因中，我認(rèn)為現(xiàn)在最具有價值的是重視教育，篤信“富而教不可緩”。徽商教育是一種良性循環(huán)的教育，自古以來形成的重視教育的風(fēng)氣不僅造就了一大批縉紳官僚，也為徽商造就了大量具有相當(dāng)文化基礎(chǔ)的商業(yè)人才，從而提高了徽商集團(tuán)的文化品位和徽州人的整體素質(zhì)，而有了一定文化品位的徽商集團(tuán)，又更自覺地去重視教育，從而形成了徽州教育的良性循環(huán)?；丈讨匾暯逃?，自古至今已成為習(xí)俗，納入其生命的一部分，成為根深蒂固的觀念。徽州人文化底蘊(yùn)深厚，“富而教不可緩”是徽商篤信的信條，正是如此才“代不乏人”，使徽商幾百年不衰，造就了一代徽商帝國。徽商賈而好儒，徽州人在經(jīng)商致富后都十分重視發(fā)展教育，重視對人才的培養(yǎng)。他們在“振興文教”上總是毫不吝惜地輸金資助。為了讓更多的子弟習(xí)儒就學(xué)，徽商積極捐資，廣建書院。明清時期，“天下書院最盛者，無過東林、江右、關(guān)中、徽州”。在清初時，徽州書院多達(dá)54所?；丈虒ψ拥軜I(yè)儒無不寄予厚望，期待甚殷。有的家族明確規(guī)定，對族中聰穎好學(xué)的子弟，無力從師者，必須給予資助，并將此列入家典，世世遵行。徽州在這種重視教育、重視人才培養(yǎng)的風(fēng)氣下，出現(xiàn)了大量人才。清代各省狀元人數(shù)，安徽居第三位，有九人。安徽八府五州中徽州一府便占四人。這是徽州異于其他商幫之處，也是徽商迅速發(fā)展的重要原因。由于徽商掌握了一定的文化知識，能夠做到冷靜地分析市場形勢，分析自然和社會諸因素對供求關(guān)系的影響，從而在進(jìn)退取舍之間不失時機(jī)地作出正確的判斷。例如清代的鹽場，以兩準(zhǔn)鹽場產(chǎn)鹽最多，鹽利最厚，因此淮鹽的專賣權(quán)便成為許多商幫競相逐利的對象。而清政府在考察任命兩淮總商時，規(guī)定堪當(dāng)其任者應(yīng)具備兩個條件：其一，“于商人中擇家道殷實(shí)者”（注：參見左步清《清代鹽商的盛衰述略》，載《故宮博物院院刊》1986年第1期。），即“資重引多”的富商；其二，“于各商中擇明白曉事者”，即“推淮商之干敏者以錄有司之事”（注：薛宗正：《清代前期的鹽商》，《清史論叢》第4集。），也就是說要有一定的文化知識、能力和辦事干練的人?；丈讨阅軌驂艛鄡苫贷}業(yè)，與其中不乏“諳于鹽法，利弊周知”（注：嘉慶《兩淮鹽法志》卷44《人物》。）的人才是分不開的。我們要發(fā)展大合肥，建設(shè)新安徽，學(xué)習(xí)徽幫的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是必須的，應(yīng)當(dāng)取其精華，去其糟粕，與現(xiàn)在的社會現(xiàn)狀和實(shí)際相結(jié)合，將古老文明的智慧用在今天，創(chuàng)造出新的輝煌。政府應(yīng)充分發(fā)揮其應(yīng)有作用，理順資本市場?；丈套钆d盛的時期是以鹽商為支柱，而徽州鹽商就象我們今天的國企，對政府的依賴性很重，