第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)企劃書(shū)第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)經(jīng)濟(jì)合同第四節(jié)商務(wù)信函1第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)企劃書(shū)1概況1

您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后。概況2

您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后。概況3

您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后。+++整體概況2概況1+++整體概況2第一節(jié)企劃書(shū)（策劃案）3第一節(jié)企劃書(shū)（策劃案）3企劃、企劃書(shū)（案）與企劃者企劃其實(shí)如同一出令人可以發(fā)揮無(wú)限想象空間的劇情片企劃者是編劇導(dǎo)演企劃案即為劇本4企劃、企劃書(shū)（案）與企劃者企劃其實(shí)如同一出令人可以發(fā)揮無(wú)限想企劃定義企劃是一種策略的規(guī)劃，它包含了構(gòu)思、分析、歸納、擬定、付諸實(shí)行與評(píng)估5企劃定義企劃是一種策略的規(guī)劃，它包含了構(gòu)思、分析、歸納、擬定企劃書(shū)企劃書(shū)，是一種經(jīng)由事先整合與思考其實(shí)施步驟的文書(shū)。6企劃書(shū)企劃書(shū)，是一種經(jīng)由事先整合與思考其實(shí)施步驟的文書(shū)。6企劃書(shū)運(yùn)用范圍企劃書(shū)運(yùn)用范圍極廣，凡日常生活中的大小事，如旅游、活動(dòng)、專題報(bào)告或經(jīng)銷商品等事務(wù)，都可以由企劃方式來(lái)處理。7企劃書(shū)運(yùn)用范圍7企劃與計(jì)劃區(qū)別企劃計(jì)劃要有創(chuàng)意不須創(chuàng)意天馬行空按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo（做些什么）Howtodo（怎么去做）變化多端，開(kāi)創(chuàng)性一成不變，規(guī)律性挑戰(zhàn)性大，須長(zhǎng)期專業(yè)訓(xùn)練挑戰(zhàn)性小，只須短期訓(xùn)練8企劃與計(jì)劃區(qū)別企劃計(jì)劃要有創(chuàng)意不須創(chuàng)意天馬行空按部就班掌握原企劃書(shū)的作用用來(lái)和委托者溝通學(xué)生會(huì)受學(xué)校委托承辦晚會(huì)用來(lái)和相關(guān)執(zhí)行人員溝通學(xué)生會(huì)干部依據(jù)所擬企劃書(shū)執(zhí)行演唱會(huì)的演出

用來(lái)作為開(kāi)展事業(yè)的備忘錄9企劃書(shū)的作用用來(lái)和委托者溝通9企劃案的種類企劃案包羅萬(wàn)象，種類很多，不勝枚舉。最常見(jiàn)的企劃案︰1、一般企劃案2、行銷企劃案3、廣告企劃案4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案5、銷售促銷企劃案6、公共關(guān)系企劃案7、年度經(jīng)營(yíng)企劃案8、投資評(píng)估企劃案9、長(zhǎng)期發(fā)展企劃案10、教育訓(xùn)練企劃案10企劃案的種類企劃案包羅萬(wàn)象，種類很多，不勝枚舉。最常見(jiàn)的企劃撰寫(xiě)企劃書(shū)的四大原則一份企劃書(shū)的完成必須具備的原則有:資源有限－人力、財(cái)力與時(shí)間創(chuàng)意無(wú)限－有嶄新、有方向的創(chuàng)意。企劃者與

文書(shū)最具價(jià)值之處可行且具體之方案－創(chuàng)意無(wú)限，方案須可行

附加價(jià)值高－有收益11撰寫(xiě)企劃書(shū)的四大原則一份企劃書(shū)的完成必須具備的原則有:11創(chuàng)作企劃的技巧

企劃既無(wú)一定之格式，那么如何培養(yǎng)創(chuàng)意自有其技巧。

打破成習(xí)，時(shí)時(shí)動(dòng)腦——?jiǎng)幽X是培養(yǎng)企劃力的首要方法

逆向思考，培養(yǎng)敏銳的觀察力——從完全相反的方向來(lái)思考的一種方法.并以不同的觀點(diǎn)去看早已習(xí)以為常的事物。多方閱讀與尋求靈感——?jiǎng)?chuàng)意皆來(lái)自于不同的事物、文化、人文、表演等元素。12創(chuàng)作企劃的技巧

企劃既無(wú)一定之格式，那么如何培養(yǎng)創(chuàng)意自有其技有一位董事長(zhǎng)即將退休，有兩位足堪委以重任的接班人，但卻不知該傳給哪位？有一天，他把二位有資格的接班人找來(lái)，讓他們各騎一匹馬，言明誰(shuí)的馬『慢』到目的地，誰(shuí)就是下屆董事長(zhǎng)，二位都傻住了，若是您的話，該怎辦呢？只要隨即跳上對(duì)方的馬，揚(yáng)鞭快馳而去，待另一個(gè)人有所意會(huì)，那為時(shí)已晚。平常我們都是受習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)（最快）控制了我們的思維模式，卻忘了還有其它的游戲規(guī)則。小故事13有一位董事長(zhǎng)即將退休，有兩位足堪委以重任的接班人，但卻不知該企劃書(shū)無(wú)固定格式依照企劃的對(duì)象不同，企劃書(shū)的體裁和構(gòu)成內(nèi)容也有所差異。因此撰寫(xiě)的重點(diǎn)在于是否能說(shuō)服別人。一個(gè)企劃者應(yīng)有的基本認(rèn)知：其賣(mài)點(diǎn)就是「企劃」本身，而不是企劃書(shū)。14企劃書(shū)無(wú)固定格式依照企劃的對(duì)象不同，企劃書(shū)的體裁和構(gòu)成14企劃的基本要素企劃文書(shū)的要素，雖無(wú)一定性與必然性，但至少有參考八點(diǎn)可以作為指標(biāo)。即為5W:what,why,when,who,where2H:how,howmuch1E:effect其次序?yàn)?what→why→how→howmuch→when→who→where→effect15企劃的基本要素企劃文書(shū)的要素，雖無(wú)一定性與必然性，但至少有參企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。Why(為什么)——企劃緣由、前景。How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。Howmuch(多少)——企劃預(yù)算。When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。Who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。Where(何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。16企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。1任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。企劃預(yù)算和預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。17任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。17一個(gè)出版社的編輯：工作：出書(shū)的方向、選書(shū)、開(kāi)發(fā)作家群、決定版本開(kāi)數(shù)、封面的設(shè)計(jì)、書(shū)籍的訂價(jià)等——企劃工作：定標(biāo)題、校對(duì)、與印刷廠聯(lián)系等——計(jì)劃例如18一個(gè)出版社的編輯：工作：出書(shū)的方向、選書(shū)、開(kāi)發(fā)作家群、決定版活動(dòng)企劃書(shū)前言一、活動(dòng)名稱二、緣起（活動(dòng)主題）三、活動(dòng)目的四、主辦單位五、（協(xié)辦單位）六、（指導(dǎo)單位）七、活動(dòng)時(shí)間八、活動(dòng)地點(diǎn)九、參加人員

十、活動(dòng)內(nèi)容與流程十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算十二、活動(dòng)評(píng)估企劃的基本架構(gòu)鏈接：活動(dòng)策劃案19活動(dòng)企劃書(shū)前言企劃的基本架構(gòu)鏈接：活動(dòng)策劃案19品牌釋名背景現(xiàn)實(shí)的困境重新定位品牌定位的推廣推廣效果結(jié)束語(yǔ)

品牌定位戰(zhàn)略策劃書(shū)鏈接：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略策劃書(shū)20品牌釋名品牌定位戰(zhàn)略策劃書(shū)鏈接：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略策劃書(shū)一、封面二、策劃人員三、目錄

四、前言五、正文（一）市場(chǎng)分析（二）廣告策略（三）廣告策劃（四）廣告效果六、附錄（包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。）1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3、市場(chǎng)調(diào)研

廣告策劃書(shū)鏈接：廣告策劃案21一、封面二、策劃人員三、目錄四營(yíng)銷企劃書(shū)一份完整的營(yíng)銷企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分：一是市場(chǎng)狀況分析二是企劃書(shū)正文1、公司的主要策略2、銷售目標(biāo)

3、推廣計(jì)劃4、銷售管理計(jì)劃5、損益預(yù)估22營(yíng)銷企劃書(shū)一份完整的營(yíng)銷企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分：22（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過(guò)去5年的損益分析。23（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵（二）企劃書(shū)正文1、公司的主要策略企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。研討的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。24（二）企劃書(shū)正文1、公司的主要策略242、銷售目標(biāo)

指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。252、銷售目標(biāo)指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一3、推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。263、推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（2）策略推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。第一：廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。第二：媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？第三：促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。第四：公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。27（2）策略推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷（3）細(xì)部措施第一：廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。第二：媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮總視聽(tīng)率與廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本.第三：促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。第四：公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。28（3）細(xì)部措施第一：廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)4、銷售管理計(jì)劃銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。294、銷售管理計(jì)劃銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推5、損益預(yù)估損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。305、損益預(yù)估損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告31第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告31一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)——運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地對(duì)市場(chǎng)需求、供應(yīng)和商品銷售情況進(jìn)行搜集、記錄、整理和分析研究，從而得出結(jié)論，并據(jù)此對(duì)今后市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)做出合理推論。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告——把搜集得來(lái)的資料進(jìn)行篩選、整理和加工，形成完整的書(shū)面材料。32一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義32二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)假定性科學(xué)性預(yù)見(jiàn)性時(shí)效性33二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)假定性33市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類1）按預(yù)測(cè)范圍分，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。2）按預(yù)測(cè)時(shí)間分，可分為短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、中期市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。3）按預(yù)測(cè)方法分，可分為定性預(yù)測(cè)報(bào)告和定量預(yù)測(cè)報(bào)告。4）按預(yù)測(cè)內(nèi)容分，可分為材料供應(yīng)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品（商品）銷售情況預(yù)測(cè)。34市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類1）按預(yù)測(cè)范圍分，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類

（一）消費(fèi)需求情況中心內(nèi)容是消費(fèi)需求，主要包括：消費(fèi)者的分布地區(qū)、數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)力；消費(fèi)者由于年齡、職業(yè)、文化程度的不同所造成的消費(fèi)習(xí)慣的差異、消費(fèi)水平與購(gòu)買(mǎi)心理；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)；這類市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告對(duì)企業(yè)確定自己產(chǎn)品的品種、檔次及生產(chǎn)數(shù)量有重要的參考價(jià)值。35三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）消費(fèi)需求情況35（二）產(chǎn)品情況主要反映消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和要求，指導(dǎo)企業(yè)能夠及時(shí)推陳出新，更新?lián)Q代，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需要，提高本企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。36（二）產(chǎn)品情況36（三）營(yíng)銷情況

現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)不再是簡(jiǎn)單的、彼此分割的我賣(mài)你買(mǎi)的過(guò)程，而是包含了商品、定價(jià)、分銷渠道和促銷在內(nèi)的一系列的營(yíng)銷組合活動(dòng)。這類預(yù)測(cè)要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、商品實(shí)體、包裝、價(jià)格、銷售渠道、產(chǎn)品壽命周期和廣告情況等。37（三）營(yíng)銷情況37四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)的五個(gè)階段：（1）確立目標(biāo)范圍（2）確定預(yù)測(cè)期限（3）搜集預(yù)測(cè)資料（4）整理資料和統(tǒng)計(jì)分析（5）寫(xiě)出結(jié)論報(bào)告

38四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)的五個(gè)階段：38五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告組成標(biāo)題正文落款39五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告組成標(biāo)題39（一）標(biāo)題醒目，新穎。直接式標(biāo)題(公文式):由時(shí)間、地域、預(yù)測(cè)對(duì)象和文種組成。如：2002-2006網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告文章式標(biāo)題(新聞式)：正標(biāo)題揭示主旨或概括內(nèi)容，副標(biāo)題就預(yù)測(cè)對(duì)象、時(shí)間、地域、文種方面加以補(bǔ)充說(shuō)明。如：確保糧食產(chǎn)量跨上新臺(tái)階小商品走上大舞臺(tái)

——溫州小商品市場(chǎng)發(fā)展前景

40（一）標(biāo)題醒目，新穎。40（二）正文根據(jù)寫(xiě)作的思路，其結(jié)構(gòu)可以分為、主體和結(jié)尾三部分。

(1)前言。即情況部分，主要交代寫(xiě)作動(dòng)機(jī)，介紹預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史與現(xiàn)狀，包括有關(guān)數(shù)據(jù)和因素。（2）主體。即預(yù)測(cè)部分，通過(guò)對(duì)歷史和現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)情報(bào)資料的分析，推論預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這部分是預(yù)測(cè)報(bào)告的核心?？刹捎锰釤捑V要或小標(biāo)題的方法。（3）結(jié)尾。即建議和決策部分，這部分是針對(duì)預(yù)測(cè)情況提出的，是為經(jīng)營(yíng)者提供決策的依據(jù)。41（二）正文根據(jù)寫(xiě)作的思路，其結(jié)構(gòu)可以分為、主體和結(jié)尾三部分（三）落款在報(bào)刊上公開(kāi)發(fā)表的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，作者姓名可以標(biāo)在標(biāo)題下方，一般省略完稿日期。42（三）落款在報(bào)刊上公開(kāi)發(fā)表的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，作者姓名可以標(biāo)在標(biāo)

變頻空調(diào)有望成消費(fèi)首選

汪文

雖然還是春寒料峭，但各空調(diào)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，已使大江南北的空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不低的熱度。從“兩節(jié)”前后的市場(chǎng)反饋來(lái)看，變頻空調(diào)正在成為越來(lái)越多空調(diào)消費(fèi)者的首選目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)、企業(yè)技術(shù)進(jìn)步以及人們消費(fèi)觀念的變化，原本屬于高檔消費(fèi)品的變頻空調(diào)獲得了走向?qū)こ０傩占业挠欣鯔C(jī)，有望成為今年空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)消費(fèi)新熱點(diǎn)。據(jù)了解，變頻空調(diào)由于調(diào)整了電機(jī)與控制系統(tǒng)，工作效率可實(shí)現(xiàn)大跨度變化，與普通空調(diào)相比，有舒適、靜音、恒溫、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、使用壽命長(zhǎng)等顯著優(yōu)勢(shì)。目前，變頻空調(diào)是世界家用空調(diào)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。例文一43變頻空調(diào)有望成消費(fèi)首選

汪文

變頻空調(diào)早在1996年前后就進(jìn)入我國(guó)，但由于技術(shù)、資金、生產(chǎn)條件等因素的制約，它一直被打上了“貴族”的標(biāo)簽，其價(jià)格也比普通空調(diào)至少貴千元以上，令普通百姓望而卻步。近兩年，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍變頻空調(diào)領(lǐng)域，隨著生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，技術(shù)和資金門(mén)檻的降低。加上去年全國(guó)只有上海日立一家企業(yè)批量生產(chǎn)變頻空調(diào)壓縮機(jī)，而今年將增加到5家左右。而海信、長(zhǎng)虹和美的等整機(jī)企業(yè)也在抓好技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)，加快了技術(shù)消化以及創(chuàng)新步伐，變頻空調(diào)技術(shù)日漸成熟。另一方面，隨著生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民的空調(diào)消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化。選購(gòu)空調(diào)，不僅要看質(zhì)量和品牌，更關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保、舒適性等，這也為變頻空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展給予了有力支撐。有關(guān)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的不斷了解以及產(chǎn)品價(jià)格走低，今年我國(guó)變頻空調(diào)的銷量會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。44變頻空調(diào)早在1996年前例文二45例文二4546464747484849495050五、練習(xí)下面是經(jīng)過(guò)分類整理的調(diào)查得來(lái)的材料，請(qǐng)用這些材料寫(xiě)一篇市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。51五、練習(xí)下面是經(jīng)過(guò)分類整理的調(diào)查得來(lái)的材料，請(qǐng)用這些材料寫(xiě)

一、珠寶生產(chǎn)方面的資料1．原料開(kāi)發(fā)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1992年我國(guó)建立寶石、玉石、彩石礦20余個(gè)，從而開(kāi)始扭轉(zhuǎn)我國(guó)高檔寶玉石長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。2．產(chǎn)品生產(chǎn)：現(xiàn)在僅國(guó)家輕工部門(mén)從事珠寶首飾和玉石雕刻的生產(chǎn)企業(yè)就有400多家。3．產(chǎn)值：珠寶生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)175億元（面上的材料）。4．我國(guó)寶玉石生產(chǎn)行業(yè)從國(guó)外引進(jìn)了500多臺(tái)（套）先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，珠寶首飾工藝技術(shù)水平和加工能力提高。52一、珠寶生產(chǎn)方面的資料52

二、珠寶市場(chǎng)銷售方面的資料面上的材料：1．全國(guó)珠寶首飾的營(yíng)業(yè)額正以每年25％的速度遞增。2．每年僅18K金鑲嵌的天然寶石銷售額就達(dá)7千萬(wàn)元。點(diǎn)上的材料：1．天津市場(chǎng)上，珠寶首飾與黃金首飾的銷量之比已達(dá)2∶1。2．深圳的珠寶商店已逾30多家。53二、珠寶市場(chǎng)銷售方面的資料53

三、珠寶首飾消費(fèi)者方面的資料1．消費(fèi)觀念：（1）隨著人們物質(zhì)生活的逐步富裕和審美格調(diào)的提高，消費(fèi)者們對(duì)首飾的裝飾效果和美化作用有了更多的關(guān)注。（2）黃金首飾己不再是人們的惟一追求，佩戴晶瑩透亮，色彩斑斕的珠寶首飾正日益成為人們的時(shí)尚。越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為寶石寓意吉祥，格調(diào)高雅，佩戴寶石首飾是身份高貴、有修養(yǎng)的標(biāo)志。54三、珠寶首飾消費(fèi)者方面的資料54

2．消費(fèi)特點(diǎn)：（1）大中城市：人們多以購(gòu)買(mǎi)18K金鑲寶石戒指為主，其中在內(nèi)地的消費(fèi)者已普遍接受紫晶、黃玉、石榴石、橄欖石、馬來(lái)玉等中低檔寶石，款式簡(jiǎn)單，造型結(jié)實(shí)，價(jià)格多為200—400元人民幣；在東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū)，人們則偏重鉆石、翡翠、紅寶石、藍(lán)寶石；祖母綠等高檔寶石，要求戒指款式新奇，制作精美，價(jià)格從幾百元到幾千元、上萬(wàn)元不等。（2）種類樣式：除鑲寶石戒指外，鑲寶石項(xiàng)鏈、手鏈、耳墜、胸針等首飾也頗受青睞。城市許多女性現(xiàn)在多以一條K金鑲寶石掛件取代足金項(xiàng)鏈。鑲有一圈或半圈小粒有色寶石的18K金手鏈也頗受歡迎。1991年夏季以來(lái)，吊墜的款式日趨增多。552．消費(fèi)特點(diǎn)：55寫(xiě)作提示（1）標(biāo)題：珠寶首飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。（2）按“市場(chǎng)銷售總體情況——生產(chǎn)情況——消費(fèi)情況”的結(jié)構(gòu)次序安排材料。（3）“消費(fèi)情況”所含的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)可分散到全文適當(dāng)處表述。（4）報(bào)道中有簡(jiǎn)要適當(dāng)?shù)姆治鼋Y(jié)論。（5）字?jǐn)?shù)：900字左右。56寫(xiě)作提示56第三節(jié)合同的寫(xiě)作57第三節(jié)合同的寫(xiě)作57

楊××是酒店管理專業(yè)二年級(jí)學(xué)生。2003年7月，他與同班另二位同學(xué)一起去某酒店應(yīng)聘。崗位有主管、前臺(tái)服務(wù)、客戶服務(wù)，順利通過(guò)面試后，酒店給他們?nèi)顺鍪玖擞霉ず贤?。三人通過(guò)對(duì)合同條款仔細(xì)閱讀，一致討論通過(guò)。其中尤為令人滿意的是“月薪800元”，“免費(fèi)提供食宿”——暑假期間，吃住不用愁，還可賺回下學(xué)期學(xué)費(fèi)，又可積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)……三人欣然簽訂了合同。合同簽訂后，酒店要求每人先付300元押金，并開(kāi)具了“合同違約金”的收據(jù)。次日，三人就參加了為期七天的短期培訓(xùn)。第一天，三人著上酒店員工制服，從上午八點(diǎn)一直工作至晚上十點(diǎn)，中途只有短暫的“快餐”時(shí)間是自己的。工作內(nèi)容是擦地板、刷盤(pán)子。第二天，第三天，仍舊照常進(jìn)行。第四天，三位同學(xué)商量決定不干了。找到了主管要求退還300元錢(qián)，卻被告知是他們不干活先違約，300元不予退回。楊××等三位同學(xué)有一定的合同意識(shí)，卻忽視了對(duì)合同條款中工作細(xì)節(jié)的考慮，無(wú)形中造成了不平等，沒(méi)有辨別“合同違約金”與“押金”；簽訂合同時(shí)也沒(méi)有注意用人單位的培訓(xùn)內(nèi)容與崗位是否一致，除社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足外，關(guān)鍵在于對(duì)合同知識(shí)的了解太少。案例58楊××是酒店管理專業(yè)二年級(jí)學(xué)生。2003年XX市國(guó)土局XX建筑公司建筑材料供應(yīng)商建筑設(shè)計(jì)公司電力公司煤氣公司自來(lái)水公司租房者購(gòu)房者XX房地產(chǎn)代理公司中國(guó)銀行廣廈房地產(chǎn)公司借貸合同建筑施工合同建材買(mǎi)賣(mài)合同行紀(jì)合同房屋買(mǎi)賣(mài)合同建筑設(shè)計(jì)合同房屋租賃合同供水合同供氣合同供電合同土地使用出讓權(quán)合同59XX市XX建筑公司建筑材料供應(yīng)商建筑設(shè)計(jì)公司電力公司煤氣公司一、合同的概念《中華人民共和國(guó)合同法》（1999年）規(guī)定：“合同是平等主體的之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！弊匀蝗?、法人、其他組織自然人：自然人就是有血肉之軀的，能夠思考問(wèn)題，能夠從事勞動(dòng)等活動(dòng)的人。法人：是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。

其他組織：沒(méi)有取得法人資格，有一定的經(jīng)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)的組織體。

60一、合同的概念《中華人民共和國(guó)合同法》（1999年）規(guī)定：二、合同的特征1．合法性。合同是一種民事法律行為。民事法律行為是一種最重要的法律事實(shí)，是民事主體（包括自然人、法人和其他組織）實(shí)施的能夠引起民事權(quán)利和義務(wù)的產(chǎn)生、變更或終止的合法行為。只有在合同當(dāng)事人作出的意思表示符合法律要求的情況下，合同才具有法律約束力，并受到國(guó)家法律的保護(hù)。2．平等性。合同必須是當(dāng)事人在平等、自愿的基礎(chǔ)上訂立。3．雙向性。合同內(nèi)容必須由當(dāng)事人（法人）協(xié)商一致。4．時(shí)效性。61二、合同的特征1．合法性。61三、合同的種類新《合同法》按照內(nèi)容，把合同規(guī)定為15種，分別是：買(mǎi)賣(mài)合同供用電、水、氣、熱力合同贈(zèng)與合同借款合同租賃合同融資租賃合同承攬合同建設(shè)工程合同運(yùn)輸合同技術(shù)合同保管合同倉(cāng)儲(chǔ)合同委托合同行紀(jì)合同居間合同62三、合同的種類新《合同法》按照內(nèi)容，把合同規(guī)定為15種，62按照形式，把合同規(guī)定為書(shū)面形式合同口頭形式合同其他形式合同書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件以及數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式，常見(jiàn)的有這幾種：1．文字?jǐn)⑹龊贤?．表格合同3．車(chē)票、保險(xiǎn)單等合同憑證。4．合同確認(rèn)書(shū)。5．定式合同。（又稱格式合同、標(biāo)準(zhǔn)合同、定型化合同）

63書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件以及數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、四、合同的作用1、有利于保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益

《合同法》第一條：“為了保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，制定本法?！蓖ㄟ^(guò)簽訂合同，可以明確當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，合同簽訂以后，雙方就要嚴(yán)格履行合同中約定的義務(wù)并享受合同中約定的權(quán)利。

2、有利于規(guī)范市場(chǎng)交易活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是合同社會(huì)，合同得到了執(zhí)行，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活就能夠正常地運(yùn)轉(zhuǎn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)也就發(fā)展了，也就前進(jìn)了，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)所決定的。

364四、合同的作用1、有利于保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益64四、合同的作用

3、有利于加強(qiáng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理和監(jiān)督4、有利于企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和經(jīng)營(yíng)管理，提高水平5、有利于發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流合作65四、合同的作用

3、有利于加強(qiáng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理和監(jiān)督65五、訂立合同的原則

1、平等原則

——在一個(gè)合同當(dāng)中，當(dāng)事人之間的法律地位平等。在談判、簽定合同、履行合同時(shí)雙方平起平坐，共同協(xié)商，不能把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不能強(qiáng)迫對(duì)方接受不公平的條款。2、自愿原則——當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。當(dāng)事人訂不訂合同，與誰(shuí)訂合同，以什么形式訂合同，合同規(guī)定什么內(nèi)容等都取決于他的自愿。即“合同自由”66五、訂立合同的原則

1、平等原則66五、訂立合同的原則

3、公平原則——當(dāng)事人之間確定的權(quán)利與義務(wù)要公平，雙方當(dāng)事人在利害關(guān)系上大體平衡。根據(jù)公平原則合理分配合同風(fēng)險(xiǎn)，確定違約責(zé)任。

4、誠(chéng)實(shí)信用原則——在訂立合同時(shí)，不得有欺詐或其他違背誠(chéng)實(shí)信用的行為；在履行合同中，履行及時(shí)通知、協(xié)助、提供必要的條件、防止損失擴(kuò)大、保密等義務(wù)。5、遵守法律，不得損害社會(huì)公共利益的原則67五、訂立合同的原則

3、公平原則67【案例思考】

河北省贊皇縣政府采購(gòu)中心與大發(fā)果蔬公司簽訂了一份無(wú)公害蔬菜購(gòu)銷合同。該縣為全國(guó)貧困縣，采購(gòu)中心以財(cái)政困難為理由要求對(duì)方將所有產(chǎn)品低價(jià)出售。大發(fā)果蔬公司在履行合同一段時(shí)期后，發(fā)覺(jué)虧損慘重，拒絕繼續(xù)履行。縣政府采購(gòu)中心認(rèn)為果蔬公司不守信用，便對(duì)其進(jìn)行處罰。請(qǐng)問(wèn)：大發(fā)果蔬公司應(yīng)該受到處罰嗎？68【案例思考】河北省贊皇縣政府采購(gòu)中心與大發(fā)果蔬公司簽【案例分析】

這是一則違反平等原則的合同。在一般行政活動(dòng)中，政府是管理者，企業(yè)須按照政府的有關(guān)規(guī)定來(lái)做，二者的地位不是平等的。但就這則合同來(lái)說(shuō)，二者之間是民事法律關(guān)系，地位是平等的，是買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系。政府（買(mǎi)方）不得以行政管理的身份強(qiáng)迫對(duì)方低價(jià)出售產(chǎn)品，更無(wú)權(quán)對(duì)其進(jìn)行任何處罰。69【案例分析】這是一則違反平等原則的合同。在一般行政【案例思考2】

某煤氣公司在供氣合同上寫(xiě)道：

“需方須購(gòu)買(mǎi)供方指定的神州牌熱水器或神州牌煤氣爐，否則供方不為需方開(kāi)通管道煤氣。”

這一條款是利用一方的職能權(quán)力，強(qiáng)制另一方被迫購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，違反了合同自愿原則。70【案例思考2】某煤氣公司在供氣合同上寫(xiě)道：這一條【案例思考3】

個(gè)體戶李大發(fā)打算向龍華汽車(chē)租賃公司租賃汽車(chē)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方提供的租賃合同中有這樣的條款：“遇車(chē)輛年檢，甲方應(yīng)提前5天至10天和乙方聯(lián)系，并在臨檢前1至2天通知乙方按指定時(shí)間將車(chē)送至指定地點(diǎn)，車(chē)輛年檢占用時(shí)間的租金照付。”李大發(fā)認(rèn)為車(chē)輛年檢占用時(shí)間的租金不應(yīng)由他支付。

合同上不是寫(xiě)得一清二楚嘛～71【案例思考3】個(gè)體戶李大發(fā)打算向龍華汽車(chē)租賃公司租【案例分析3】車(chē)輛年檢是汽車(chē)租賃公司的義務(wù)，年檢期間，租賃方應(yīng)通過(guò)更換車(chē)輛等方式保障承租方有車(chē)使用，或退還租金。而龍華汽車(chē)租賃公司卻只從維護(hù)自身利益出發(fā)，不僅不為對(duì)方提供必要的服務(wù)，反而要求對(duì)方付車(chē)輛年檢期間的租金，顯然是不公平的。

72【案例分析3】車(chē)輛年檢是汽車(chē)租賃公司的義務(wù)，年檢期間，租賃方【案例思考4】

某出版社與李某簽訂了一份出版合同。合同中約定，由李某翻譯一本小說(shuō)，出版社予以出版發(fā)行。李某如期交稿后，出版社的責(zé)任編輯在閱讀該書(shū)稿時(shí)，發(fā)現(xiàn)該書(shū)屬于黃色書(shū)籍，因此建議出版社不予出版。出版社采納了編輯的建議，拒絕出版該書(shū)。李某起訴至法院，要求追究出版社的違約責(zé)任。73【案例思考4】某出版社與李某簽訂了一份出版合同【案例分析5】經(jīng)法院審查，該書(shū)確為黃色書(shū)籍。因此，出版社與李某所簽訂的合同就成為傳播淫穢物品的合同，明顯違反了國(guó)家法律，不具有合法性，因而出版社無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

74【案例分析5】經(jīng)法院審查，該書(shū)確為黃色書(shū)籍。因此，出版社與李【案例思考6】

一個(gè)有婦之夫送給情婦一套商品房，簽訂了贈(zèng)與合同。合同中有一個(gè)條款這樣規(guī)定：“乙方（指女方）如果不愿意和甲方保持情人關(guān)系，甲方將收回該房屋。”后來(lái)，乙方和別人結(jié)了婚，甲方立即要收回房子，乙方將之告到法院。

結(jié)果將會(huì)怎樣呢？75【案例思考6】一個(gè)有婦之夫送給情婦一套商品房【案例分析6】簽訂合同必須遵守社會(huì)公德（善良風(fēng)俗），法院根據(jù)這一原則，判定該條款無(wú)效，因此甲方不能收回房子。76【案例分析6】簽訂合同必須遵守社會(huì)公德（善良風(fēng)俗），法院根據(jù)1、市場(chǎng)調(diào)查與資信審查（訂立合同的基礎(chǔ)）2、洽談協(xié)商（必經(jīng)程序）訂約提議（要約）——承諾（要約）3、簽訂合同合同書(shū)面形式——簽名、蓋章、公證六、合同訂立程序771、市場(chǎng)調(diào)查與資信審查（訂立合同的基礎(chǔ)）六、合同訂立程序77七、合同的寫(xiě)作要求（一）依照法律規(guī)定，做好訂立合同的準(zhǔn)備工作（二）合同的條款要齊全、完備產(chǎn)品的名稱、類型、規(guī)格、產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位產(chǎn)品的分等級(jí)價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量要求產(chǎn)品的交接方式、時(shí)間和地點(diǎn)產(chǎn)品的運(yùn)輸方式及路線產(chǎn)品的包裝及其回收產(chǎn)品的驗(yàn)收方法及其途中損耗結(jié)算方式、開(kāi)戶銀行、賬號(hào)及其代轉(zhuǎn)、代收單位違約責(zé)任的劃分78七、合同的寫(xiě)作要求（一）依照法律規(guī)定，做好訂立合同的準(zhǔn)備工作（三）合同的規(guī)定要具體。

——針對(duì)每一個(gè)標(biāo)的，各項(xiàng)性能指標(biāo)都應(yīng)完整交待，不得遺落。

（四）合同的措辭要準(zhǔn)確嚴(yán)密

——要使用規(guī)范化的現(xiàn)代漢語(yǔ)，不得使用方言，以免因語(yǔ)言不通而產(chǎn)生誤解。用語(yǔ)準(zhǔn)確、明確，避免使用語(yǔ)義模糊或容易產(chǎn)生歧義的詞語(yǔ)。比如估計(jì)，推測(cè)等詞要少用或不用。表示時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量要用確切的限定詞。語(yǔ)句不宜過(guò)長(zhǎng)。（五）合同不得隨意涂改

79（三）合同的規(guī)定要具體。79八、合同的寫(xiě)法

標(biāo)題訂立合同的雙方正文結(jié)尾80八、合同的寫(xiě)法

標(biāo)題80標(biāo)題

當(dāng)事人基本情況（當(dāng)事人名稱、住所等）

標(biāo)的、數(shù)量與質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、違約責(zé)任等

雙方名稱、簽訂日期以及委托代理人、公證機(jī)關(guān)等合同的結(jié)構(gòu)說(shuō)明性材料及相關(guān)證明材料首部正文尾部附件81標(biāo)題當(dāng)事人基本情況（當(dāng)事人名稱、住所等）標(biāo)的、數(shù)量與質(zhì)量

購(gòu)銷合同合同編號(hào)：B08－024

簽訂地點(diǎn)：廣州XX酒店簽訂時(shí)間：1999年1月1日甲方：廣州市水產(chǎn)公司法人代表：張××乙方：深圳市漁產(chǎn)公司法人代表：李××根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同遵守。第一條XXXXXXXXXXXXXXXXX

第二條XXXXXXXXXXXXXXXXX

第三條XXXXXXXXXXXXXXXXX……甲方乙方鑒證意見(jiàn)：?jiǎn)挝幻Q（章）單位名稱（章）單位地址：?jiǎn)挝坏刂罚航?jīng)辦人：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：鑒證機(jī)關(guān)(章)電話：電話：電報(bào)掛號(hào)：電報(bào)掛號(hào)：開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：帳號(hào)：郵政編碼：郵政編碼：標(biāo)題訂立合同的雙方正文結(jié)尾除國(guó)家開(kāi)戶銀行另有規(guī)定外，鑒證實(shí)行自愿原則

年

月

日82購(gòu)銷合同標(biāo)題訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同供方：合同編號(hào)：需方：簽訂地點(diǎn)： 簽訂時(shí)間：

年

月

日一、產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時(shí)間

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、用途：———————————————————。三、驗(yàn)收辦法及時(shí)間、地點(diǎn)：——————————————————。四、檢驗(yàn)及檢疫的單位、地點(diǎn)、方法、標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：—————。

五、交（提）貨地點(diǎn)及運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：—————。

六、超欠幅度損耗及計(jì)算方法：—————。

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：—————。

八、結(jié)算方式及期限：——————————。

九、給付定金的數(shù)額、時(shí)間：——————————。

十、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書(shū)，作為本合同附件。十一、違約責(zé)任：——————————。

十二、解決合同糾紛的方式：——————————。十三、其他約定事項(xiàng)：

83產(chǎn)品購(gòu)銷合同83

有效期限：自年月日至年月日 監(jiān)制部門(mén)： 印制單位：84有效期限：八、合同的寫(xiě)法（一）

標(biāo)題1、直接用合同的種類作為標(biāo)題。如：《技術(shù)合同》2、經(jīng)營(yíng)范圍+合同種類。如：《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》3、時(shí)間+合同種類。如：《2003年運(yùn)輸合同》4、簽約單位名+合同種類。如：《恒發(fā)公司倉(cāng)儲(chǔ)合同》85八、合同的寫(xiě)法（一）標(biāo)題85

八、合同的寫(xiě)法（二）

——訂立合同的雙方

在標(biāo)題之下，左半部分寫(xiě)立合同人；先寫(xiě)甲方（供方、賣(mài)方），再寫(xiě)乙方（需方、買(mǎi)方）；右半部分與合同編號(hào)、簽定地點(diǎn)、簽定時(shí)間。寫(xiě)立合同人應(yīng)寫(xiě)單位全稱（工商部門(mén)注冊(cè)的名稱）不可隨便簡(jiǎn)化，也不能寫(xiě)別稱。然后注明簡(jiǎn)稱，如“甲方”、“乙方”、“供方”、“需方”、或“買(mǎi)方”、“賣(mài)方”。

供方：合同編號(hào)：需方：簽訂地點(diǎn)： 簽訂時(shí)間：

年

月

日86八、合同的寫(xiě)法（二）在標(biāo)題之下，左半部分寫(xiě)立合同人；先

借款方：xx有限責(zé)任公司

法定代表人：XXX

法定地址：——————

貸款方：交通銀行深圳分行

法定代麥人：XXX

法定地址：——————一、……二、……八、合同的寫(xiě)法（二）

——訂立合同的雙方交通銀行借款合同借款方：XXX貸款方：XX法定代表人：XX法定代麥人：XX法定地址：____法定地址：__一、……二、……三、……87借款方：xx有限責(zé)任公司八、合同的寫(xiě)法（二）交通銀行借款合同正文標(biāo)的數(shù)量與質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬履行期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議方法八、合同的寫(xiě)法（三）88正文標(biāo)的八、合同的寫(xiě)法（三）88正文正文包括引言和主體兩方面內(nèi)容：引言是簽訂合同的依據(jù)和目的，主體是合同的具體條款。常用開(kāi)頭：

根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

為了……目的，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。89正文包括引言和主體兩方面內(nèi)容：引言是簽訂合同的依據(jù)和目的，主正文1、標(biāo)的當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象，可以是物，經(jīng)濟(jì)行為、智力成果。標(biāo)的是合同有效成立的前提條件，沒(méi)有標(biāo)的或標(biāo)的不明的合同既無(wú)法履行，也不能成立。合同的標(biāo)的必須合法。問(wèn)題下面選項(xiàng)中不能夠作為合同標(biāo)的是（）ATNT炸藥B仿真玩具槍C一篇學(xué)術(shù)論文D走私彩電D901、標(biāo)的問(wèn)題下面選項(xiàng)中不能夠作為合同標(biāo)的是（）A

海洛因、可可因、冰毒等毒品冥幣等封建迷信物品黃色書(shū)籍、黃色錄像等不能作為合同標(biāo)的幾類物品槍支走私物品91海洛因、可可因、冰毒等毒品冥幣等封建迷信物品黃色書(shū)籍、不能正文2、數(shù)量和計(jì)量單位數(shù)量是用計(jì)量單位和數(shù)字來(lái)衡量標(biāo)的的尺度，也是確定權(quán)利與義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。合同中計(jì)量單位必須明確。計(jì)量單位有統(tǒng)一規(guī)定，重量、長(zhǎng)度、體積、面積都要用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位。問(wèn)題下列數(shù)量和計(jì)量單位正確的是（）A一打雞蛋B28捆鋼筋C10箱衣服D500千克蘋(píng)果D922、數(shù)量和計(jì)量單位問(wèn)題下列數(shù)量和計(jì)量單位正確的是（）A正文3、質(zhì)量——指雙方在合同中約定的標(biāo)的質(zhì)量及要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合反映，如產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號(hào)等。質(zhì)量必須有具體的規(guī)定，如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)50噸鴨梨。標(biāo)的質(zhì)量需要怎樣補(bǔ)充？

4、價(jià)金——指取得標(biāo)的一方向給付標(biāo)的一方所應(yīng)支付的代價(jià)（如：價(jià)款、報(bào)酬、酬金、租金等）。

問(wèn)題933、質(zhì)量——指雙方在合同中約定的標(biāo)的質(zhì)量及要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是標(biāo)5、期限——指合同的履行期限和合同的有效期限。當(dāng)事人雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的時(shí)間，期限時(shí)間宜實(shí)不宜虛，宜具體不宜籠統(tǒng)，最好確定具體日期，如不能定實(shí)際時(shí)間，應(yīng)用“以前”、“以內(nèi)”，而不應(yīng)用“以后”，也不可用“盡可能在”或“爭(zhēng)取在”。6、地點(diǎn)——指當(dāng)事人履行合同的具體地點(diǎn)。如交貨地點(diǎn)、施工地點(diǎn)7、履行方式——指當(dāng)事人履行合同的具體做法。是送貨還是自提；是現(xiàn)金結(jié)算還是銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算等。

8、違約責(zé)任——在合同中明確約定的違約方應(yīng)承擔(dān)的具體責(zé)任。訂違約責(zé)任時(shí)，應(yīng)盡量細(xì)致、周全、具體、明確，盡量避免使用模糊語(yǔ)言，以免執(zhí)罰困難。9、解決爭(zhēng)議的方法——在合同中約定的解決糾紛的形式（是到仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，還是去法院訴訟）

除上述條款外，還應(yīng)根據(jù)合同法或法律規(guī)定或當(dāng)事人的要求寫(xiě)明一些必須的條款。要注明合同份數(shù)、有效期、變更合同的條件、合同附件的名稱或件數(shù)等。945、期限——指合同的履行期限和合同的有效期限。當(dāng)事人雙方必須八、合同的寫(xiě)法（三）結(jié)尾包括署名和印章、簽訂日期兩個(gè)部分。結(jié)尾

年月日 正文的下方寫(xiě)明簽定合同雙方的單位全稱和代表人姓名，并加蓋印章。如果需要雙方上級(jí)單位證明和鑒證機(jī)關(guān)審核意見(jiàn)，那就要寫(xiě)明雙方上級(jí)單位和簽證機(jī)關(guān)的名稱，并蓋上印章。還要寫(xiě)明單位地址、電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、郵政編碼、銀行開(kāi)戶名稱和賬號(hào)等。95八、合同的寫(xiě)法（三）結(jié)尾包括署名和印章、簽訂日期兩個(gè)部分。附件

主要是對(duì)合同標(biāo)的條款或者有關(guān)條款的說(shuō)明性材料及相關(guān)證明材料。如技術(shù)性較強(qiáng)的商品買(mǎi)賣(mài)合同，需要用附件或者附圖形式詳細(xì)說(shuō)明標(biāo)的全部情況。合同附件是合同的共同組成部分，同樣具有法律效力。

96附件主要是對(duì)合同標(biāo)的條款或者有關(guān)條款的說(shuō)明性材料寫(xiě)作要求

合法、合理。條款規(guī)定全面完整。即合同所必備的各個(gè)構(gòu)成部分不能缺少，關(guān)鍵條款不能遺漏。一條條款寫(xiě)一項(xiàng)完整的內(nèi)容。行文具體、嚴(yán)密。表達(dá)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確。

不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”、“盡量”一類模糊詞語(yǔ)。價(jià)款與酬金數(shù)字必須大寫(xiě)。

金額大寫(xiě)樣式：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾單位：佰、仟、萬(wàn)、億、元(圓)、角、分、零、整做好資信審查。

保持整潔，嚴(yán)肅合同紀(jì)律，不能隨意涂改或者終止。97寫(xiě)作要求合法、合理。97附、協(xié)議書(shū)與意向書(shū)

協(xié)議書(shū)是國(guó)家、政黨、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位或個(gè)人，對(duì)某一事項(xiàng)、某個(gè)問(wèn)題或某項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)談判協(xié)商，取得了一致意見(jiàn)后，共同訂立的具有政治的或經(jīng)濟(jì)的，或其他關(guān)系的契約性文書(shū)。常見(jiàn)的有以下幾種情況：（一）作為正式合同之前簽訂的比較原則的協(xié)定，起意向作用。（二）用于規(guī)定對(duì)已簽訂的合同的修訂補(bǔ)充意見(jiàn)，作為正式合同的補(bǔ)充。（三）作為合同使用。98附、協(xié)議書(shū)與意向書(shū)

協(xié)議書(shū)是國(guó)家、政黨、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位協(xié)議書(shū)甲方：××× 乙方：×××

雙方于××年×月×日至×日在×××友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就合作投資創(chuàng)辦×××事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、合營(yíng)企業(yè)定名為×××公司。經(jīng)營(yíng)×××。其中：……。二、合營(yíng)企業(yè)為有限公司。雙方投資比例為×:×，即甲方占×%，乙方占×%。總投資×××萬(wàn)元，其中：甲方×××萬(wàn)元，乙方×××萬(wàn)元。合作期限定為××年。三、公司設(shè)董事會(huì)，人數(shù)為×人，甲方×人，乙方×人。董事長(zhǎng)×人由×方擔(dān)任，副董事長(zhǎng)×人由×方擔(dān)任。正、副總經(jīng)理由甲、乙雙方分別擔(dān)任。四、合營(yíng)企業(yè)所得毛利潤(rùn)，按國(guó)家稅法照章納稅，并扣除各項(xiàng)基金和職工福利等，凈利潤(rùn)根據(jù)雙方投資比例進(jìn)行分配。五、乙方所得純利潤(rùn)可以人民幣計(jì)收。合作期內(nèi)，乙方純利潤(rùn)所得達(dá)到乙方投資額（含括本金）后，企業(yè)資產(chǎn)即歸甲方所有。六、雙方共同遵守我國(guó)政府制定的外匯、稅收、合資經(jīng)營(yíng)以及勞動(dòng)等法規(guī)。雙方商定在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)一步洽商，提出具體實(shí)施方案。

甲方代表：×××(蓋章)乙方代表：×××(蓋章)××年×月×日99協(xié)議書(shū)99有關(guān)意向書(shū)意向書(shū)是雙方或多方就某一問(wèn)題進(jìn)行初步洽談后，用來(lái)表示合作意向的一種文書(shū)。它不是正式協(xié)議，更不是合同，僅僅表示雙方或多方的基本意圖和愿望。要實(shí)現(xiàn)意向，還得進(jìn)一步協(xié)議。100有關(guān)意向書(shū)意向書(shū)是雙方或多方就某一問(wèn)題進(jìn)行初步洽談后，用來(lái)表意向書(shū)與合同的區(qū)別1.從內(nèi)容上看，意向書(shū)的內(nèi)容概括、原則，僅表明當(dāng)事雙方的意向、設(shè)想和打算。而合同內(nèi)容具體、詳細(xì)、周密，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)等有具體的要求。2.從用途上看，意向書(shū)多用于經(jīng)濟(jì)洽談、聯(lián)合投資、技術(shù)合作、工程確立等方面；而合同多用于購(gòu)銷、借款、保險(xiǎn)、工程承包、加工承攬、等方面。3.從法律效力上看，意向書(shū)不具有法律效力，不受法律保護(hù)。合同具有法律的約束力和強(qiáng)制力，任何一方不得擅自變更或解除合同，否則會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。101意向書(shū)與合同的區(qū)別101意向書(shū)

甲方：××× 乙方：×××

雙方于××年×月×日在×××地，對(duì)建立合資企業(yè)事宜進(jìn)行了初步協(xié)商，達(dá)成意向如下：一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為×××公司。建設(shè)期為×年，即從××年－××年全部建成。雙方意向書(shū)簽訂后，即向各方有關(guān)上級(jí)申請(qǐng)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時(shí)限為×個(gè)月，即××年×月×日－××年×月×日完成。然后由×××辦理合資企業(yè)開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。二、總投資×萬(wàn)元?！痢敛糠滞顿Y×萬(wàn)；××部分投資×萬(wàn)。甲方投資×萬(wàn)（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）；乙方投資×萬(wàn)（購(gòu)買(mǎi)設(shè)備）。三、利潤(rùn)分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力五、合資企業(yè)自營(yíng)出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價(jià)格由合資企業(yè)定。六、合資年限為×年，即××年×月－××年×月。七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、雙方將在各方上級(jí)批準(zhǔn)后，再行具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。本意向書(shū)一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。甲方：×××（蓋章）乙方：×××（蓋章）法人代表： 法人代表：

××年×月×日102意向書(shū)102鏈接：勞務(wù)合同范例

鏈接：聘用合同范例103鏈接：勞務(wù)合同范例

鏈接：聘用合同范例103病文析評(píng)交換寫(xiě)字樓合同

甲方：××貿(mào)易總公司乙方：××市廣告集團(tuán)公司甲乙雙方為了便于在穗深兩地聯(lián)系業(yè)務(wù)，需交換寫(xiě)字樓作為各自的辦事處?，F(xiàn)本著友好合作的精神制定如下協(xié)議：一、甲方在廣州市隆興路168號(hào)大樓中為乙方提供一單元住宅(三房一廳，實(shí)用面積不得小于80平方米)作為乙方駐穗的辦事處用房。二、乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上，作為甲方駐深辦事處用房。三、雙方分別負(fù)責(zé)為對(duì)方上述辦事處供水、供電及安裝電話，以確保日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展。四、本合同有效期為五年，是否延期屆時(shí)根據(jù)需要商定。五、本合同自雙方同時(shí)履約之日起生效。六、未盡事宜，由雙方另行商定。甲方代表簽字乙方代表簽字甲方公章乙方公章年月日年月日104病文析評(píng)交換寫(xiě)字樓合同104參考答案：

1.這份合同的正文缺寫(xiě)了若干重要條款，現(xiàn)有條款規(guī)定也不夠全面。如，對(duì)雙方交換的住宅的質(zhì)量要求、合同履行的期限、地點(diǎn)和方式以及違約責(zé)任等均未寫(xiě)。

2.尾部?jī)?nèi)容不完整。尾部未寫(xiě)解決爭(zhēng)議的方法、合同的份數(shù)、保管及有效期；落款未寫(xiě)明雙方單位全稱、當(dāng)事人的有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話、電報(bào)掛號(hào)以及開(kāi)戶銀行、賬號(hào)等。

3.文字不具體、不嚴(yán)密。

“實(shí)用面積不得小于80平方米”、“乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上”，究竟是多大的面積？乙方在深圳市為甲方提供的住宅又在何處？

4.文字存在不準(zhǔn)確之處。標(biāo)題為“交換寫(xiě)字樓”，是互相換了不還呢，還是僅僅只是交換使用？105參考答案：105合同練習(xí)

106合同練習(xí)

106修改合同107修改合同107

甲方：西麗化工廠

乙方：華西建筑公司

為建筑西麗化工廠西廠房，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

一、

化工廠委托承建方在甲方左側(cè)建造西廠房壹座，由華西建筑公司按照甲方提供的規(guī)格、圖樣（附件一）建造。

二、

全部工程造價(jià)（包工包料）為人民幣玖拾貳萬(wàn)柒仟元正。

三、

甲方在訂立合同后盡快付給乙方全部建造費(fèi)的百分之六十，其余百分之四十在西廠房竣工并驗(yàn)收合格后抓緊結(jié)清。

……

七、

乙方建造的廠房如不符合附件一圖樣及國(guó)家有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，由乙方負(fù)責(zé)返修，返修費(fèi)由乙方承擔(dān)。如工程不能按時(shí)完成，由乙方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償甲方的損失。甲方必須按雙方協(xié)商日期交付建造費(fèi)，若違約，由甲方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償乙方。

八、

本合同一式叁份，甲乙雙方及公證機(jī)關(guān)各執(zhí)壹份。本合同自簽訂之日起執(zhí)行。

西麗化工廠

華西建筑公司

2005年10月5日

建筑工程承包合同

108

甲方：西麗化工廠

乙方：華西建筑公為建筑西麗化工廠西廠房改為：為建筑甲方西廠房

化工廠委托承建方在甲方左側(cè)建造西廠房壹座，由華西建筑公司按照甲方提供的規(guī)格、圖樣（附件一）建造。

改為（改動(dòng)三處）：甲方委托乙方在甲方左側(cè)建造西廠房壹座，由乙方按照甲方提供的規(guī)格、圖樣（附件一）建造。

甲方在訂立合同后盡快付給乙方全部建造費(fèi)的百分之六十

改為：甲方在訂立合同后×日內(nèi)付給乙方全部建造費(fèi)的百分之六十

其余百分之四十在西廠房竣工并驗(yàn)收合格后抓緊結(jié)清

改為：

其余百分之四十在西廠房竣工并驗(yàn)收合格后×日內(nèi)結(jié)清

如工程不能按時(shí)完成，由乙方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償甲方的損失

改為：如工程不能按時(shí)完成，每拖延一天完成，由乙方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償甲方的損失

如甲方必須按雙方協(xié)商日期交付建造費(fèi)，若違約，由甲方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償乙方

改為：如甲方必須按雙方協(xié)商日期交付建造費(fèi)，若違約，每遲交付十天，由甲方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償乙方

109為建筑西麗化工廠西廠房改為：為建筑甲方西廠房

化工廠委

西麗化工廠（甲方）

華西建筑公司（乙方）

為建筑甲方西廠房，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

一、

甲方委托乙方在甲方左側(cè)建造西廠房壹座，由乙方按照甲方提供的規(guī)格、圖樣（附件一）建造。

二、

全部工程造價(jià)為人民幣玖拾貳萬(wàn)柒仟元正。

三、

甲方在訂立合同后×日內(nèi)付給乙方全部建造費(fèi)的百分之六十，其余百分之四十在西廠房竣工并驗(yàn)收合格后×日內(nèi)以轉(zhuǎn)帳方式結(jié)清

。

……

七、

乙方建造的廠房如不符合附件一圖樣及國(guó)家有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，由乙方負(fù)責(zé)返修，返修費(fèi)由乙方承擔(dān)。如工程不能按時(shí)完成，每拖延一天完成，由乙方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償甲方的損失。甲方必須按雙方協(xié)商日期交付建造費(fèi)，若違約，每遲交付十天，由甲方按全部建造費(fèi)的千分之一賠償乙方.

八、

本合同一式叁份，甲乙雙方及公證機(jī)關(guān)各執(zhí)壹份。本合同自簽訂之日起執(zhí)行。

西麗化工廠法人代表：XXX

華西建筑公司法人代表：XXX

二00五年十月五日

建筑工程承包合同

修改稿訂立合同雙方：110西麗化工廠閱讀下列案例后請(qǐng)分析：(1)原合同存在什么缺陷?(2)違約的是哪方?如何解決?一份原材料購(gòu)銷合同：“一月內(nèi)交貨，賣(mài)方交貨后，購(gòu)方在一月內(nèi)將款匯出。逾期交貨或逾期匯款，由違約者賠償對(duì)方損失”幾天后，賣(mài)方發(fā)貨并寄出提貨單，由于用“慢件”托運(yùn)，買(mǎi)方兩個(gè)月后才收。買(mǎi)方因原材料脫節(jié)，影響生產(chǎn)，以“逾期交貨”要求賣(mài)方賠償損失。賣(mài)方已按期交貨，未按時(shí)收到貨款，要求賣(mài)方賠償“逾期付款”的損失。111閱讀下列案例后請(qǐng)分析：(1)原合同存在什么缺陷?(2)違約的閱讀下列案例后請(qǐng)分析：(1)原合同存在什么缺陷?(2)違約的是哪方?如何解決?XX年12月初，四川某縣工業(yè)供銷公司與武漢某塑料印刷廠簽訂一份27噸書(shū)寫(xiě)紙的合同。合同中明文規(guī)定，工業(yè)供銷公司必須在12月31日前將全部貨物發(fā)出。工業(yè)供銷公司組織好了貨源，不料臨近元旦，運(yùn)輸緊張，貨發(fā)不出。12月31日；貨仍放在倉(cāng)庫(kù)里，工業(yè)供銷公司明知不能履行合同，但又不通知塑料印刷廠。直到元月2日，工業(yè)供銷公司才勉強(qiáng)將9噸書(shū)寫(xiě)紙發(fā)出，在運(yùn)輸途中，恰遇國(guó)家上調(diào)書(shū)寫(xiě)紙的價(jià)格，工業(yè)供銷公司認(rèn)為再以原價(jià)履行與塑料印刷廠簽訂的臺(tái)同未免吃虧，于是，單方面終止履行合同，并索要發(fā)出的9噸書(shū)寫(xiě)紙的貨款。112閱讀下列案例后請(qǐng)分析：(1)原合同存在什么缺陷?(2)違約的

某合同條款寫(xiě)“甲方向乙方訂購(gòu)淀粉500公斤，單價(jià)×元，總價(jià)××元”。結(jié)果購(gòu)貨方得到的貨既不是豌豆淀粉，也不是土豆淀粉，而是紅薯淀粉，供貨方以劣充優(yōu)，購(gòu)貨方有苦難事，購(gòu)貨方提出淀粉質(zhì)量不好，雙方發(fā)生糾紛。從概念的表述角度看，問(wèn)題出在何處？113某合同條款寫(xiě)“甲方向乙方訂購(gòu)淀粉500公斤某一合同中對(duì)標(biāo)的的說(shuō)明僅有下面一句話：“甲方委托乙方修建一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，由乙方全面負(fù)責(zé)建造?！?/p>

此合同的標(biāo)的寫(xiě)得是否明確？應(yīng)怎樣寫(xiě)？114某一合同中對(duì)標(biāo)的的說(shuō)明僅有下面一句話：此合同的標(biāo)的寫(xiě)得是否明

某一中外合資項(xiàng)目合同中外方用一條船作為投資，作價(jià)20萬(wàn)美元，在合同中僅寫(xiě)了“一條船”，無(wú)其他文字說(shuō)明。當(dāng)中方單位派人去接船時(shí)，一看是一條破舊不堪的船，根本無(wú)法開(kāi)動(dòng)，結(jié)果合同難以履行。在合同中怎樣對(duì)這條船作些具體的說(shuō)明，才不會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生？115某一中外合資項(xiàng)目合同中外方用一條船作為投資，作價(jià)20萬(wàn)第四節(jié)商務(wù)信函116第四節(jié)商務(wù)信函116一、含義、特點(diǎn)和作用（一）商務(wù)信函的含義

屬于函的一種，是國(guó)內(nèi)各商業(yè)企業(yè)之間或國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)與國(guó)外商業(yè)企業(yè)之間交流信息、聯(lián)系業(yè)務(wù)、洽談貿(mào)易以及處理商務(wù)問(wèn)題時(shí)所使用的函件。117一、含義、特點(diǎn)和作用（一）商務(wù)信函的含義117（二）商務(wù)信函的特點(diǎn)1、商務(wù)性以洽談生意為內(nèi)容，以達(dá)成交易、做成買(mǎi)賣(mài)為最終目的，在寫(xiě)作中常常使用一些商業(yè)術(shù)語(yǔ)，具有突出的專業(yè)性。2、時(shí)效性商務(wù)信函的內(nèi)容多是目前急需解決的實(shí)際問(wèn)題或急需解決的各種具體商務(wù)，寫(xiě)作和處理商務(wù)信還不能頭任何拖延，貽誤時(shí)機(jī)就會(huì)失去效用，從而造成經(jīng)濟(jì)損失。3、單一性商務(wù)信函都是直接或間接地為達(dá)到某種經(jīng)濟(jì)目的或解決某個(gè)問(wèn)題而制發(fā)的，其行文對(duì)象一般只有一個(gè)，一事一文，內(nèi)容精煉，語(yǔ)言明確。4、規(guī)范性獨(dú)特的寫(xiě)作模式，尤其是對(duì)外商務(wù)信函。118（二）商務(wù)信函的特點(diǎn)1、商務(wù)性118（三）商務(wù)信函的作用1、溝通信息、加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系的工具2、解決爭(zhēng)議、進(jìn)行索賠的重要憑證119（三）商務(wù)信函的作用1、溝通信息、加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系的工具119二、商務(wù)信函的種類商務(wù)信函的種類繁多，可從不同的角度劃分。從發(fā)函的目的和內(nèi)容進(jìn)行劃分，可分為：（一）聯(lián)系函（二）詢答函（三）交易函（四）告知函（五）交涉函120二、商務(wù)信函的種類商務(wù)信函的種類繁多，可從不同的角度劃分。1三、商務(wù)信函的格式和寫(xiě)法商務(wù)信函的一般格式包括信頭事由行文對(duì)象正文附件落款121三、商務(wù)信函的格式和寫(xiě)法商務(wù)信函的一般格式包括121122122信頭位于信箋的右上方。一般包括：發(fā)文單位名稱、地址、聯(lián)系方式123信頭位于信箋的右上方。123事由是商務(wù)信函的主旨，類似函的標(biāo)題，一般在外貿(mào)信函中使用。信中第一行居中位置，字體比正文稍大。建立業(yè)務(wù)關(guān)系求購(gòu)化工原料124事由是商務(wù)信函的主旨，類似函的標(biāo)題，一般在外貿(mào)信函中使用。1行文對(duì)象指商務(wù)信函的受文者。除公司行號(hào)外，還有企業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人如店主、公司董事、經(jīng)理等。要寫(xiě)全稱，在事由下面另起一行頂格寫(xiě)，后加冒號(hào)。如：ｘｘ市外貿(mào)公司：寫(xiě)給企業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人，在姓名后加職務(wù)名稱，或加“先生、小姐、女士”。外貿(mào)信函還常使用雅語(yǔ)敬詞，如：臺(tái)鑒、惠鑒、雅鑒；臺(tái)覽、雅覽等。125行文對(duì)象指商務(wù)信函的受文者。125正文是信函的主要部分。由開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分組成。126正文是信函的主要部分。126開(kāi)頭信函的開(kāi)頭是引據(jù)部分。要求簡(jiǎn)明扼要，切忌嚕嗦冗長(zhǎng)。我方主動(dòng)向客商發(fā)函報(bào)價(jià)、聯(lián)系業(yè)務(wù)，開(kāi)頭就須簡(jiǎn)述去函緣由：如“茲從×××處獲悉，貴公司為發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易，擬訂購(gòu)我梅林牌午餐肉48×397克罐頭，直接銷往菲律賓。為了配合你方開(kāi)展這一業(yè)務(wù)，我們樂(lè)意給予支持?！睂?duì)客商的復(fù)函，開(kāi)頭部分除寫(xiě)上收到對(duì)方來(lái)函外，還須摘錄對(duì)方來(lái)信的主要內(nèi)容：如“×月×日函及所附×××定單一份收到，對(duì)于你方積極推銷我××玩具我們表示高興?！?27開(kāi)頭信函的開(kāi)頭是引據(jù)部分。要求簡(jiǎn)明扼要，切忌嚕嗦冗長(zhǎng)。1常見(jiàn)的開(kāi)頭“貴公司×月×日函收到，獲悉貴公司欲訂購(gòu)××貨××箱。對(duì)此，我們表示歡迎?，F(xiàn)報(bào)盤(pán)如下：……”“×月×日函悉。承告由××輪裝運(yùn)的××號(hào)定單項(xiàng)下之貨短缺××箱，經(jīng)過(guò)我們核實(shí)，答復(fù)如下：……”128常見(jiàn)的開(kāi)頭“貴公司×月×日函收到，獲悉貴公司欲訂購(gòu)×主體是信函的主要部分，要求清楚地寫(xiě)明發(fā)函目的、主要內(nèi)容。129主體是信函的主要部分，要求清楚地寫(xiě)明發(fā)函目的、主要內(nèi)容。1結(jié)尾這類信函的結(jié)尾有其慣用詞語(yǔ)。如果要求對(duì)方答復(fù)，結(jié)尾常用“候復(fù)”、“希速?gòu)?fù)為盼”、“請(qǐng)函復(fù)”等詞語(yǔ)；如僅闡明我方意見(jiàn)，并不要求對(duì)方答復(fù)的，常用“專此函達(dá)”、“特此函達(dá)，希洽辦”等詞語(yǔ)。130結(jié)尾這類信函的結(jié)尾有其慣用詞語(yǔ)。130附件

包含隨函附發(fā)的銷售合同、協(xié)議、報(bào)價(jià)單、發(fā)票、單據(jù)等，附在正文之后隨函附發(fā)。附件的名稱、號(hào)碼、件數(shù)必須寫(xiě)清楚，不得錯(cuò)漏。131附件包含隨函附發(fā)的銷售合同、協(xié)議、報(bào)價(jià)單、131落款包括簽名與日期。正文末尾寫(xiě)上發(fā)文單位名稱，在發(fā)文單位下一行寫(xiě)上發(fā)函年、月、日，一般要求大寫(xiě)。在年、月、日中間加蓋發(fā)文單位印章，以示嚴(yán)肅負(fù)責(zé)。發(fā)文單位寫(xiě)在離正文下約三四行處的右邊為宜。

132落款包括簽名與日期。132介紹并推銷工藝品××公司：從我駐意大利使館商務(wù)處來(lái)信中獲悉，貴公司希望與我國(guó)經(jīng)營(yíng)工藝品的外貿(mào)出口公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們高興地通知貴公司，我們?cè)敢庠陂_(kāi)展這類商品的貿(mào)易方面與貴公司合作。我公司經(jīng)營(yíng)的工藝品有繡品、草竹編、燈具、滌綸花、珠寶首飾以及仿古器物和書(shū)畫(huà)等，這些品種均制作精美，質(zhì)量上乘。特別是滌綸花，式樣新穎，色彩鮮艷，形態(tài)逼真，可與鮮花媲美，目前在歐、美、亞等洲許多國(guó)家極為暢銷，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)?，F(xiàn)寄上滌綸花樣照一套，供參考。歡迎來(lái)信聯(lián)系。

××進(jìn)出口公司

×年×月×日例文1

133介紹并推銷工藝品××公司：例文1133建立業(yè)務(wù)關(guān)系××株式會(huì)社：

從××公司來(lái)信中獲知，貴會(huì)社經(jīng)營(yíng)絲綢商品素負(fù)盛譽(yù)，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有意開(kāi)展中國(guó)絲綢原料及制品的業(yè)務(wù)。我公司專營(yíng)真絲綢緞和絲綢制品出口業(yè)務(wù)。我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅品種繁多、花式新穎，而且質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠，在國(guó)際市場(chǎng)上備受歡迎。

我們?cè)敢馀c貴會(huì)社建立貿(mào)易關(guān)系，共同發(fā)展絲綢商品業(yè)務(wù)。為了更好地合作，請(qǐng)將貴會(huì)社的經(jīng)營(yíng)意圖、所需品種及要貨情況等，詳細(xì)告知我們，以便進(jìn)一步開(kāi)展工作。候復(fù)。