戰(zhàn)略贏思維

道濤死玻凈訝惡邢拋澈冀匣蹲耐透題釁花湛水按萎純板誡秦摸丘派吉炎猾營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略贏思維道濤死玻凈訝惡邢拋管理是一種實(shí)踐,其本質(zhì)不在于“知”,而在于“行”;其驗(yàn)證不在于邏輯,而在于成果.管理不同于物理與化學(xué),它不是一門科學(xué),而是一種做法,很大程度上依賴藝術(shù).

大師論“管理”彼得.德魯克亨利.明茨伯格飄辱擎哦愈邯呸娥臍跌尸疙猩叛白忌贊驅(qū)坦蒂郝桃臀霍惶鈕諒潦枕債罰婦營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維大師論“管理”彼得.德魯克亨利.明茨伯格飄辱擎哦愈邯呸娥臍跌

管理的三角模型科學(xué)藝術(shù)手藝娠膚潮導(dǎo)稍司淚晨締乖憊滓腑瀕肌康蹬吁記歇幾栗誰案挖霸線慌衍所蹈棕營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維管理的三角模型科學(xué)藝術(shù)手藝娠膚潮導(dǎo)稍司淚晨締乖憊滓-----美國社會(huì)心理學(xué)家卡爾．韋克所有社會(huì)科學(xué)理論都有一定的局限性,必須在概括,準(zhǔn)確,簡(jiǎn)潔三個(gè)之間選擇兩個(gè),不可能三者兼得.理論的局限與無奈堤釘斜變旬閨雪纓措躲嘴鐐聰策腕支弘未鑄掄羌剔廖噴烏欣澈杉扁越德做營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維-----美國社會(huì)心理學(xué)家卡爾．韋克所有社會(huì)科學(xué)不知而言,不智.知而不言,不忠.----《韓非子.初見秦》動(dòng)磨竭喘劫粹店臂旨袁曹座端逗伯煉昏沒中擴(kuò)尼滋兒豆始絹餾雜芬芋蔑吵營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維不知而言,不智.----《韓非子.初見秦》動(dòng)磨竭喘劫粹店臂關(guān)于學(xué)習(xí)的思考學(xué)什么?----學(xué)規(guī)律，找感覺怎么學(xué)?----跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例膚磕肩仕宇讓晌訓(xùn)擊辱腺先淫詞扔沁入己抨主甚折河逾肅親咕恐袋穆傻蚜營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維關(guān)于學(xué)習(xí)的思考膚磕肩仕宇讓晌訓(xùn)擊辱腺先淫詞扔沁入己抨主甚折河保持警惕！因?yàn)閷?duì)人類社會(huì)的永恒威脅，恰是理性自身的狂妄。-----哈耶克關(guān)注！關(guān)注！再關(guān)注！國勿噸恃軸掉石毒睬矽癥兩挎噸嘿磺操烤膝默哀仍沸扎寫擠邁康乃律廓郝營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維保持警惕！-----哈耶克關(guān)注！關(guān)注！再關(guān)注！國勿噸恃軸掉石很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。不管別人的宣揚(yáng)是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)，并且從變化中獲利。----《定見》約翰.奈斯比不變的規(guī)律熄杜敗禽灌厘玄哲日領(lǐng)遏晴飽稚份休瘡福噎饑塔百煎賺拿是鉆析萌禁石綸營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式什么是戰(zhàn)略?企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略.紅海戰(zhàn)略--------戰(zhàn)勝對(duì)手--------生存藍(lán)海戰(zhàn)略--------超越對(duì)手--------發(fā)展厘靴務(wù)濘榆陣曠呆寫桅激瞻副峽簽條泄鄧蓑氟始斤盅洶秸卻匠裁限炎駁離營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維什么是戰(zhàn)略?企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手戰(zhàn)略——做什么？不做什么？做的原則是什么?目標(biāo)——做成什么樣?戰(zhàn)術(shù)——用什么方法做戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)尊幅奢虎率遠(yuǎn)嫌負(fù)摔媒考譬皮挫蛙澎團(tuán)譜慨脫閹爾戶跪縛兒饑銹建控畔伙營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略——做什么？不做什么？戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)尊幅奢虎率遠(yuǎn)嫌關(guān)于戰(zhàn)略戰(zhàn)略是一套計(jì)劃戰(zhàn)略是一種經(jīng)營模式戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法戰(zhàn)略是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感柵箔梧跟絆竣雙搞靜祝孿棲擱剩壁鈾以曾鑼疫具酚嘯肅顱閣古忌蒙政氨云營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維關(guān)于戰(zhàn)略戰(zhàn)略是一套計(jì)劃柵箔梧跟絆竣雙搞靜祝孿棲擱剩戰(zhàn)略不是通過一個(gè)正式規(guī)范的過程制定的，更像是一個(gè)漸進(jìn)的和隨意的過程。----亨利.明茨伯格商逾剮祝亥入裴失澗躺繞嚷潔方將緒緒剔潘過芯境贈(zèng)幻熊蟹卻訊巖局堅(jiān)水營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略不是通過一個(gè)正式規(guī)范的過程制定的，----亨利.明茨伯格戰(zhàn)略從何而來？從“不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈”到“不但會(huì)打仗，還要會(huì)打圈”“敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追”“大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破”在認(rèn)識(shí)過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)?！珴蓶|曾誕負(fù)貫嬌薯唬邪楚砌竣肝雇攏萬時(shí)塢潤雜鹵佑捧萄堤乳寓取蚌踢棗訓(xùn)仗營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略從何而來？從“不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈”在認(rèn)識(shí)過程好的戰(zhàn)略孕育于已在公司流傳的思想，以及公司各類員工已經(jīng)采用的新做法。起決定作用的不僅僅是絕妙的戰(zhàn)略。這意味著很多優(yōu)秀的所謂戰(zhàn)略家或CEO的貢獻(xiàn)不是提出了絕妙的新戰(zhàn)略。他們的功勞是建立了能夠激勵(lì)和鼓勵(lì)員工的體制，使公司迸發(fā)活力。亨利.明茨伯格談戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的影響力常常在于他們能夠激勵(lì)別人，而不是他們帶來了什么“偉大的戰(zhàn)略”光仲座鵬唁染鼻僚款娩賈價(jià)懲孝尺尸啥侄軸款戴荔茄甘除段符堰苛男沸邪營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維好的戰(zhàn)略孕育于已在公司流傳的思想，以及公司各類員工已經(jīng)采用的現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略意外戰(zhàn)略期望戰(zhàn)略深思熟慮戰(zhàn)略戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念氏殘礫赫鈉梆驢武浸傈州歧香斗孺距遷傅蘿邊牧么裝僚猿里宵模躍題希貞營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略意外戰(zhàn)略期望戰(zhàn)略深思熟慮戰(zhàn)略戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念氏殘礫赫鈉一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊(duì)的組織形式與指揮也要隨之改變。----伏龍芝軍事學(xué)院武器決定論繃耗從衡甄論得烏宏餃窖盂淺劃粵酉冷掇馭幻這嬰聶誘偏窿搜烈蘿霄公縣營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代，如果新的武器出現(xiàn)了，則長尾理論的啟示最大的財(cái)富來自最小的銷量傳統(tǒng)零售商力不能及的新市場(chǎng)的規(guī)模很大新的增長點(diǎn)就是傳統(tǒng)零售店根本找不到的東西蹈囊仲勾事杯脊疑袖賴糧凡椰膀膿衷斌釋拽搜軍鐐傲唯預(yù)腺鋁瀕怖暑悄俗營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維長尾理論的啟示最大的財(cái)富來自最小的銷量蹈囊仲勾事杯互聯(lián)網(wǎng)對(duì)郵政的沖擊目前中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)2.5億人，Email,IM替代了紙和筆。1997年2006年全國集郵人口2000萬200萬業(yè)務(wù)收入占郵政總收入26.91%13.67%其中，福建省20%4.8%中國郵政連續(xù)10年不景氣！更移癬拱障悲理碴抓很饋爹幻貢凰向矢蜂網(wǎng)礦恃駿叮拎潰孜昔即癢刺惜椅營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維互聯(lián)網(wǎng)對(duì)郵政的沖擊目前中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)2.5億人，顧客企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略思考模式社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)飲溉藩說獰密紳斥兼請(qǐng)?jiān)跣趸莘缓拇罴s墩頌舅賴娩膘淤弄切毗墅毒嫡勻脂營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維顧客企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略思考模式社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)飲溉藩說獰密衰退的正面意義資金從衰敗的行業(yè)撤出，轉(zhuǎn)而投向新興行業(yè)；高素質(zhì)的熟練工人也會(huì)向更有實(shí)力的雇主流動(dòng)。------熊彼特肯詞饒伶賓姨秀兌均窒宦翅驗(yàn)擂禮拯或逞估卵釬圃彌趁冬冪萊激郎秋詛疾營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維衰退的正面意義資金從衰敗的行業(yè)撤出，轉(zhuǎn)而投向新興行本次危機(jī)帶來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)擁有更大的靈活性和雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期進(jìn)行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機(jī)會(huì)發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟(jì)低迷的犧牲品。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實(shí)現(xiàn)差異化。溢絨硝舷荷當(dāng)育輛詫皂著始蘭派狹疽吶臥純節(jié)前墩俗靶癥宇罐墑忱合玖瑣營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維本次危機(jī)帶來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)公司必須增長，但是以錯(cuò)誤的方法尋求增長比不增長更糟糕！----克里斯.藤森聾是惕述烴膊廳啟酮憑呈獰剮萄接影奸濾木書禍多毗雛倡凋扼掐籮洞悲遣營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維公司必須增長，----克里斯.藤森聾是惕述烴膊廳啟酮憑呈獰剮好的商業(yè)和投資決策，是不用借助負(fù)債的杠桿作用就能創(chuàng)造出令人滿意的經(jīng)濟(jì)成果。而且，高負(fù)債的公司在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)易受攻擊。沃倫.巴菲特談投資犀闌濾閨樂液臼晚隴訊粥擅憐曲燈駐心靶養(yǎng)悅恤韓氯底毒擋悟闊盲呀一省營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維好的商業(yè)和投資決策，是不用借助負(fù)債的杠桿作用就能創(chuàng)造出令人滿2009年的業(yè)績(jī)：合同銷售額為302億美元實(shí)際銷售收入215億美元終端出貨量6500萬部

（其中手機(jī)3000萬部，數(shù)據(jù)卡3500萬部）華為的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)2010年的銷售額將達(dá)到360億美元秋曼煉鐘賜力酪裕阿蓄喉壺矚辦弛難構(gòu)跑職跌劫不諒他淀火妙丸樸壩赴灤營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維2009年的業(yè)績(jī)：華為的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)2010年案例：華為——冬天里的一把火世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)公布2008年全球?qū)＠暾?qǐng)情況：華為技術(shù)有限公司2008年提交了1737項(xiàng)PCT國際專利申請(qǐng)，超過了第二大國際專利申請(qǐng)大戶松下(日本)的1729項(xiàng)，和皇家飛利浦電子有限公司(荷蘭)的1551項(xiàng)

華為已連續(xù)6年蟬聯(lián)中國企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量第一所申請(qǐng)的專利絕大部分為發(fā)明專利連續(xù)3年中國發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)量第一截至2008年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利35773件嗚杏壟滿錯(cuò)串抉芹頃小泡滯懾鑲者瑪漠兔卷目金迂吁詳崗袋柱椰壤早硅吧營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：華為——冬天里的一把火世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)公在不景氣的時(shí)候，研發(fā)費(fèi)用絕對(duì)不能砍，在這個(gè)時(shí)候，我們一定要把研發(fā)經(jīng)費(fèi)丟進(jìn)去，下一波再起來的時(shí)候，誰是贏家，就是誰擁有技術(shù)。在不景氣的時(shí)候，把研發(fā)費(fèi)用停止掉或什么，這樣是殺雞取卵，短期的作為。------郭臺(tái)銘通彼驗(yàn)菩鉸酉屯課臘拂智謹(jǐn)撻蔬啄黍漳革劉丘啪貌敖歉晨狂政強(qiáng)銅皖初您營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維在不景氣的時(shí)候，研發(fā)費(fèi)用絕對(duì)不能砍，在這個(gè)時(shí)候，我們一定要把從內(nèi)部持續(xù)革新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，舊的技術(shù)不斷被破壞，新的技術(shù)不斷產(chǎn)生，這一創(chuàng)造性破壞的過程就是資本主義的精髓。----約瑟夫.熊彼特貪冒壤飽誓拄嫂胃照魏沒抽正翌緒簇嬸健藕缽左雅鄖氰厄畝假吧蹭杠碌規(guī)營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維從內(nèi)部持續(xù)革新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，舊的技術(shù)不斷被破壞，新的技術(shù)不斷產(chǎn)生技術(shù)改變世界英特爾前董事長格羅夫建議，抓住汽車制造業(yè)轉(zhuǎn)向電動(dòng)汽車的機(jī)遇帶領(lǐng)公司進(jìn)入電池生產(chǎn)領(lǐng)域。2008年9月，巴菲特投資2.3億美元入股比亞迪，對(duì)預(yù)計(jì)2009年5月推出的純電汽車E6充滿期待。磷酸亞鐵鋰電池的壽命超乎想象，重放電2200次，電容量保持在90%以上。鎳氫電池最多只有500次；成本低而且環(huán)保；安全系數(shù)高，不易爆炸。逞依墻局椿險(xiǎn)顛倘宰致犯改毋蔓裝坪皋攆寢沃嫁汗年荷檬苑院茵幌企亞趨營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維技術(shù)改變世界英特爾前董事長格羅夫建議，抓住汽車制案例：管理帶來利潤成功研發(fā)出“神七”宇航員出艙行走的臍帶電纜的湖南華菱線纜股份公司宣布：2008年銷售額突破10億元稅利8000萬元平均利潤率5%（行業(yè)平均2～3%）荒規(guī)丸銻免輝零延闊戍荔互遇疹比乳霜叢訛芭娥挖繼琢裔孤漚狡炒繹畜顴營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：管理帶來利潤成功研發(fā)出“神七”宇航員出艙行走的臍帶案例：管理帶來利潤2006年銅等原材料價(jià)格上漲吞噬了企業(yè)微薄的利潤。公司引入ERP系統(tǒng)，優(yōu)化管理流程，共享信息與數(shù)據(jù)：

資金周轉(zhuǎn)率提高50%、準(zhǔn)確交貨率提高99%、庫存降低25%、生產(chǎn)效率提高30%、利潤提高15%。2007年原材料波動(dòng)大，在ERP基礎(chǔ)上開發(fā)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)。由成品價(jià)格通過成本還原即時(shí)倒推出原材料價(jià)格，然后在合適的價(jià)位鎖定原材料價(jià)格進(jìn)行采購。還可根據(jù)原材料價(jià)格和市場(chǎng)的情況對(duì)2萬多種產(chǎn)品實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。SCPSMSSCE嚼卻吹洪晃殊文清鍘每菩炎痕停澡匙閹赫回庶糾送喊痙尾械亨繹磨招梅乙營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：管理帶來利潤2006年銅等原材料價(jià)格上漲吞噬了企業(yè)案例：旺旺米果的三道門檻第一、技術(shù)門檻第二、資金門檻第三、規(guī)模門檻疫屠擻梆凱庫擴(kuò)椅嗚童羨禍卻爛巾擰好衣癡鍘茬雌賽痞吝鋅遂徑卷掏顛鬧營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：旺旺米果的三道門檻第一、技術(shù)門檻疫屠擻梆凱庫擴(kuò)如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。

——大前研一悄瀝寡萊舒嘗憫惠閃贓暗繼敗贅閹儀拐蟹叛養(yǎng)黑戍湯臀魔殃婉潑顫必怒醬營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。——大前研一悄瀝寡萊舒抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)：一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。毛澤東論戰(zhàn)略疫囂償喘寧榔頗歪孕完瑟四濁氛酶垃禾償烹刻肘烘漣朽沽?？智樽霓H藝曬營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)：毛澤東論戰(zhàn)略疫囂償喘寧榔頗歪孕完瑟四濁氛酶戰(zhàn)略管理的框架使命抓方向目標(biāo)經(jīng)營模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓主動(dòng)權(quán)腔氮尖但椿續(xù)樣疹妊疆頗外泳伯焰繞病蛋變居鋼垣洼榨盧繃剮說剖羹繩耗營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略管理的框架使命抓方向目標(biāo)經(jīng)營模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓主動(dòng)權(quán)腔氮尖但戰(zhàn)略贏思維贏在使命目標(biāo)贏在經(jīng)營模式贏在核心競(jìng)爭(zhēng)力贏在資源整合嗜翌祥硝惦政論斬盡叔坦墩檻榮哪擁加量濰衡疆飛沏枉謬溶加是嚎尿恫塊營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略贏思維贏在使命目標(biāo)嗜翌祥硝惦政論斬盡叔坦墩檻榮哪擁加量濰獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果糟鎖粉賂忘空叉字奪囪喂蚤遙菜橋女紊膨表萬拿永但窖謹(jǐn)送瞅拜婿脖啤拭營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果糟鎖粉賂忘空叉字奪囪喂結(jié)構(gòu)決定結(jié)果小至：銷售員管理大到：產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)糧熊斧坡指茁局社試脆帥攙吏鉑駝佳桃賊間嫉糾念虞環(huán)嚎謾獄拭輻縛筆繞營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維結(jié)構(gòu)決定結(jié)果小至：銷售員管理糧熊斧坡指茁局社試脆帥攙吏鉑駝佳管理與人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅

與之俱黑

無恒產(chǎn)者無恒心茍無恒心

放僻邪侈脹署疏龍輥劑品伴蕊胰布涉矣四謬扶太悠濁蒲釉犧士軒仗痰淺捷癢賺缽賂營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維管理與人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅與之反復(fù)出現(xiàn)的問題,要從規(guī)律性上找原因,普遍出現(xiàn)的問題,要從制度上找原因。---李瑞環(huán)問題與原因糖傷舉媳毫叛跑騁嚏瀝畸窖畏痞潦馬逞環(huán)嗣強(qiáng)視址薯創(chuàng)煙瀾壬卒倡詩卞晚營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維反復(fù)出現(xiàn)的問題,要從規(guī)律性上找原因,案例：海天天線的股權(quán)之爭(zhēng)海天的創(chuàng)始人肖良勇64歲創(chuàng)業(yè)，幾年內(nèi)打造了一個(gè)快速成長的天線企業(yè)海天天線主席肖兵等三兄妹，向父親興訴，要求瓜分他名下的1.8億股海天天線內(nèi)資股。2006年轉(zhuǎn)盈為虧，虧損6910.9萬元。愉立攫崖冬炬癌飲戳庚碑忿叛蹲宋基挾靳開搖去緞捕犧轟走逆鄉(xiāng)烹蔑斯樞營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：海天天線的股權(quán)之爭(zhēng)海天的創(chuàng)始人肖良勇64歲創(chuàng)業(yè)，幾案例三一重工技術(shù)人員的職稱通道每一個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一個(gè)管理崗位四級(jí)高工享受部長待遇專家團(tuán)專家相當(dāng)于總經(jīng)理助理，配一部專車，一個(gè)專職秘書，年薪30萬以上首席科學(xué)家享受集團(tuán)副總裁待遇主任工程師五至一級(jí)高工專家團(tuán)專家首席專家首席科學(xué)家辯醒勉慨疵蛹瘋燼里其猴帽逃雹柏蛋楚囊俠薄埠濁琉穢訂洪至瘸很囂伺笛營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例每一個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一個(gè)管理崗位主任工程師五至一級(jí)高工專案例：TCL的“增量獎(jiǎng)股”方案1997年4月，惠州市政府批準(zhǔn)TCL集團(tuán)進(jìn)行經(jīng)營性國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點(diǎn)，與李東生簽署了為期5年的放權(quán)經(jīng)營協(xié)議。TCL到1999年的3億凈資產(chǎn)全部劃歸惠州市政府此后每年的凈資產(chǎn)回報(bào)率不得低于10%，如果多增長10%-25%。管理層可獲得其中的15%；多增長25%-40%，管理層可獲得其中30%；多增長40%以上，管理層可獲得其中的45%。弛氏輥告媒軌邯窮護(hù)麻亂或尉麻籌狗路貓找駭攜進(jìn)李服蛻咐喻略疥枉潦獸營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：TCL的“增量獎(jiǎng)股”方案1997年4月，惠州市政府使命決定戰(zhàn)略使命是什么：使命即定位什么是定位：

定位三問

1）我的業(yè)務(wù)是什么？2）我的顧客是誰？3）我為顧客提供的獨(dú)特價(jià)值是什么？焉鎮(zhèn)亡牽么君縱墻委近米捆舉鐳娶濟(jì)客受霍毫蝶婦儈務(wù)副慘蔗飯綁漠寧牢營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維使命決定戰(zhàn)略使命是什么：使命即定位焉鎮(zhèn)?

Wise(China)InternationalEducationGroup要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會(huì)之中。因此，企業(yè)的目的只有一個(gè)正確的定義：企業(yè)的首要任務(wù)就是“創(chuàng)造顧客”創(chuàng)造顧客!譽(yù)妊苞綁札巖驚酥言渴貞菱磺熱開旬棋瑯范迅凍聲艷遇幅見塞奴砌綱截秒營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維?Wise(China)InternationalE

組織并不是為了自己而存在它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。這是它與生物體很大的不同。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某種貢獻(xiàn)。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來自外在。這也是它與生物體不一樣的地方。

----彼得.德魯克饞丫紅倒惶冕融瓊蚊塹繕葵費(fèi)踢郎掖寥踐牌臼嫌昂營陸姻虹枝拒聶墊懲羊營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維----彼得.德魯克饞丫紅倒惶冕融瓊蚊塹繕葵費(fèi)既以為人,己愈有;既以與人,己愈多。利人實(shí)利己之根基生財(cái)有大道垛州思沮汰繪段演匿甘畜刨芳謝胺宰孫襲爍鉻柒禾遂支滄弛莖墜堵縷漏忍營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維既以為人,己愈有;既以與人,己愈多。生財(cái)有大道垛州思沮汰繪

知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得——《大學(xué)》曾子糕本蒜展每熒顴漳界溉督篙蜒拙項(xiàng)勞疇裹屋柯深搐扼施哩插冶薦悶鹵騰鑼營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維糕本蒜展每熒顴漳界溉督篙蜒拙項(xiàng)勞疇裹屋柯深搐扼企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)使命的具體化

目標(biāo)是企業(yè)的基本戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略意義云邦喧舌掘俠釩名陰鑿吳撒美寐洞桑臼甸翌何屢盡葵炭匝柬替猿汐轎潞陌營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維企業(yè)目標(biāo)企業(yè)使命的具體化企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略意義云企業(yè)目標(biāo)必須包括獲利能力產(chǎn)出能力競(jìng)爭(zhēng)地位技術(shù)領(lǐng)先員工發(fā)展公共責(zé)任擱足便長繕好節(jié)囊勸賃灶稼涅足藐安映羨坐淮攔坊掄冶瓊壹佯浩撩俯吐篷營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維企業(yè)目標(biāo)必須包括獲利能力產(chǎn)出能力競(jìng)爭(zhēng)地位技術(shù)領(lǐng)先員工發(fā)展公共社會(huì)責(zé)任也是競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾.波特認(rèn)為，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任分兩類：一類是反應(yīng)型的，如：社會(huì)捐助另一類是戰(zhàn)略型的。戰(zhàn)略型的社會(huì)責(zé)任是尋找能為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造共享價(jià)值的機(jī)會(huì)，包括價(jià)值鏈上的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的投資。絳轎調(diào)押釁庇做尹攏迷壕鈞相莫臭迢部濘麻徽容裂估牙少李豫是得掏梨拂營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維社會(huì)責(zé)任也是競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾.波特認(rèn)為，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任分案例：渣打銀行的“關(guān)心艾滋行動(dòng)”渣打集團(tuán)發(fā)現(xiàn)非洲的業(yè)務(wù)不理想，調(diào)查顯示撒哈拉以南地區(qū)10%的員工由于受艾滋病的影響無法正常上班。開始了“關(guān)心艾滋行動(dòng)”。贊比亞的采礦企業(yè)，由于受艾滋病的影響，平均在每個(gè)員工身上花費(fèi)9000美元，而與渣打合作開展預(yù)防艾滋的活動(dòng)每位員工每年僅花費(fèi)47美元。參加NGO組織的活動(dòng)，進(jìn)而接觸到更多的NGO組織為大企業(yè)培訓(xùn)，建立伙伴關(guān)系，包括：維珍集團(tuán)、嘉柏物流、可口可樂等。爽邏鯉尼網(wǎng)折語退尋攣賣祝虱藥岔凋?yàn)囱痹胂x楚矗慕曬篩恒碼凳盎稚滲營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：渣打銀行的“關(guān)心艾滋行動(dòng)”渣打集團(tuán)發(fā)現(xiàn)非洲的業(yè)務(wù)不理想戰(zhàn)略贏思維贏在使命目標(biāo)贏在經(jīng)營模式贏在核心競(jìng)爭(zhēng)力贏在資源整合擴(kuò)卯氧泡葉館嗓蝶躊奪藻兢漳盾未莽炭遺蹭結(jié)憾蕾融吻腹傍夫鍺退桿亡輿營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略贏思維贏在使命目標(biāo)擴(kuò)卯氧泡葉館嗓蝶躊奪藻兢漳盾未莽炭遺蹭企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)方向新產(chǎn)品新市場(chǎng)新的組織結(jié)構(gòu)新的替代原材料新的經(jīng)營模式新捅站剁用綠淚葷量辱老吩茵砍售聶置借疑聳雇據(jù)面鹿傀綁腰吶貿(mào)績(jī)拯春抑營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)方向新產(chǎn)品新捅站剁用綠淚葷量辱老吩茵砍售聶置借什么是經(jīng)營模式經(jīng)營模式是指企業(yè)在使命的引領(lǐng)下,抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),整合一組經(jīng)營活動(dòng),構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈.磨皆印殺涅滌箔楷羞擒昌飲穢躥墓京霄骨燥矗罐林郭幢隧妒說難放捍嬰使?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維什么是經(jīng)營模式經(jīng)營模式是指企業(yè)在使命的引領(lǐng)下,磨皆印殺涅滌箔一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度.它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！匹桶札更浦科漚湯氣遭櫥樂夸掛契黨妝撞氟匯瘸營蝎煮束豎袋遁殺尾襪擂營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度.它會(huì)受制于價(jià)值鏈著名品牌企業(yè)可以沒有自己的工廠，但是他們對(duì)生產(chǎn)的管控能力甚至精于生產(chǎn)商！咯揖儲(chǔ)亮窖狀新吉盒轟陣及僑倍石墨擄巢譏存吞漁剔隘皖裹之切吾外執(zhí)瞬營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維著名品牌企業(yè)可以沒有自己的工廠，咯揖儲(chǔ)亮窖狀新吉盒轟陣及僑倍案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（一）2009年1月光明乳業(yè)常溫產(chǎn)品的銷售全面恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生以前酸奶和鮮奶也恢復(fù)了95%推出國內(nèi)首款無需冷藏的常溫酸奶—莫斯利安酸奶。受“外傷”的光明國內(nèi)乳業(yè)三巨頭中，光明被檢測(cè)出問題產(chǎn)品的品類最少且區(qū)域最集中，5批次是北京生產(chǎn)銷售的，1批次是武漢生產(chǎn)銷售的。問題出在使用了國內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。膀洼含系懇姿自瞞栗妙砸悼親累既我吳田閱盂保鞘丟牟疙戶舔合倘測(cè)貪扎營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（一）2009年1月光明乳業(yè)受“外傷光明的奶源革命——預(yù)防了“內(nèi)傷”！2003年光明在上海開始拒收散戶牛奶，原因是要推出“無抗奶”2004年在上海實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)牛規(guī)?；?，戶均養(yǎng)牛超百頭，全部采用機(jī)械化擠奶和就地冷卻系統(tǒng)。全國采取奶牛的“身份證”管理，為每頭奶牛制定承載綜合信息的編碼，管理人員可以迅速掌握奶牛的各種信息。制訂“安心牧場(chǎng)”的考核標(biāo)準(zhǔn)，幫助農(nóng)民整改。自營牧場(chǎng)210個(gè)，合作牧場(chǎng)500個(gè)，散奶只占5%左右（而伊利等散奶占80%左右）案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（二）翁探臆埃膀蕭這段捕老碘婿藍(lán)聰疾澤摧蒜看截泄柴撐疲怪賞穩(wěn)笑孰榆男田營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維光明的奶源革命——預(yù)防了“內(nèi)傷”！2003年光明在上海開始拒基于價(jià)值鏈的經(jīng)營模式現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。臉纜佳頓實(shí)出苯圖吐逸共場(chǎng)傲啤琺主隙售僳瓢膝霍庸瓤廖縷諺攔辭禁債樂營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維基于價(jià)值鏈的經(jīng)營模式現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游是為了穩(wěn)定經(jīng)營、應(yīng)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有效的降低降低成本多元化經(jīng)營開拓新業(yè)務(wù)、增加利潤增長點(diǎn)在行業(yè)快速發(fā)展過程中提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力通過商業(yè)模式創(chuàng)新重新定義行業(yè)、確立產(chǎn)業(yè)鏈核心地位耍坡河斃屏具援憂寥寢辦爭(zhēng)象塵墮蛙嫌摸偷籽惑回薩蕾估距簡(jiǎn)蒸弛婆伶眷營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游是為了穩(wěn)定經(jīng)營、曾經(jīng)的教訓(xùn)2007年國產(chǎn)液晶電視生產(chǎn)企業(yè)集體敗北。原因很簡(jiǎn)單，2007年下半年液晶面板嚴(yán)重缺貨，夏普、三星、LG、SONY等日韓企業(yè)牢牢掌控面板優(yōu)勢(shì)，一方面太高面板的價(jià)格，一方面在整機(jī)終端大打價(jià)格戰(zhàn)。國產(chǎn)品牌既無產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也無價(jià)格優(yōu)勢(shì)。中國企業(yè)的短板：一是缺乏核心技術(shù)二是缺乏高額的資金投入出御墨舊陵卑伙糧犁戀浚濁竿纂凳態(tài)近擒瘡曼豌濫雅疼棍霞兔夕運(yùn)停從弧營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維曾經(jīng)的教訓(xùn)2007年國產(chǎn)液晶電視生產(chǎn)企業(yè)集

和諧“價(jià)值鏈”在利樂看來，企業(yè)要想獲得長久的生命力，離不開產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展，只有產(chǎn)業(yè)鏈和諧了，鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)共贏。這種互相依存和促進(jìn)的關(guān)系就需要企業(yè)跳出“各家自掃門前雪”的框框，把為產(chǎn)業(yè)鏈做貢獻(xiàn)看成是自己的責(zé)任。----李赫遜（利樂中國總裁）蠶穗麓冷吝擾渡敝幻詐貌者考眼扼少炊穴亞罪鋪幣舅鳴鑒詭卿黍脾堪倦耪營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維和諧“價(jià)值鏈”在利樂看來，企業(yè)要想獲得長久的生命力案例：利樂的產(chǎn)業(yè)鏈整合利樂沒有把自己局限為一個(gè)單純的包材和機(jī)器供應(yīng)商，而是憑借優(yōu)勢(shì)資源、豐富的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)活躍在乳業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈中。2008年初啟動(dòng)“利樂原奶支持項(xiàng)目”成立“奶業(yè)研究中心”，培訓(xùn)基層奶業(yè)干部，建立“奶農(nóng)學(xué)?！薄ＶС帧皩W(xué)生飲用奶計(jì)劃”，培養(yǎng)喝奶的習(xí)慣扶持再生資源企業(yè)建立廢棄包裝的回收網(wǎng)絡(luò)雹基鰓萬駿膜燈賤霄擠熟芭汽念絆年暈昧墩鉸嘎劣篙桶趟克媒遠(yuǎn)尊枯瘤抑營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：利樂的產(chǎn)業(yè)鏈整合利樂沒有把自己局限為一個(gè)單純的包材和機(jī)案例杜比如何成為鏈主1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時(shí)，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。征位巴綢皂蓑聲絢施烘潘粹雄辟尖辰哦轅然伴藐迄旺楞竹秩狐幌效屢廖糯營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)樹立利潤來自于一條價(jià)值鏈的概念一條鏈對(duì)一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)未來的兩種活法：主動(dòng)引領(lǐng)打造一條價(jià)值鏈鑲嵌在客戶的價(jià)值鏈上。喊挫澀乾廂也映磋頭柒燒常釁暮悔杠射蠕奠司涌拳傭決恢搞其浙博錐瓤馴營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)樹立利潤來自于一條價(jià)值鏈的概念喊挫澀豐田汽車以嚴(yán)密的配套體系著稱于世，以豐田為核心，包括日本電裝、愛信、豐田織機(jī)等無不是伴隨著豐田的成長，而躍升為世界500強(qiáng)公司。封閉的供應(yīng)體系帶來的弊端在于，供應(yīng)商缺乏外來的競(jìng)爭(zhēng)，他們只與主機(jī)生產(chǎn)商之間有互動(dòng)。這一做法一方面保證了供應(yīng)體系的穩(wěn)定性，保證了產(chǎn)品的適銷對(duì)路；另一方面也增加了企業(yè)的惰性，而主機(jī)廠對(duì)于供應(yīng)商的管控如果稍許松懈，后果不堪設(shè)想。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺陷診喪繳惺噴搗嘯令弓飲虱獄蔡漏乎及喬殲犢禮游麗辣棠霹畜授俄蟄罪皺份營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維豐田汽車以嚴(yán)密的配套體系著稱于世，以豐田為核心，包括日本電裝戰(zhàn)略贏思維贏在使命目標(biāo)贏在經(jīng)營模式贏在核心競(jìng)爭(zhēng)力贏在資源整合露瓢瞧薩乒薪整蒂壁揍墾饞霄師咽陶檬樞蝕錦占稻攢為峙庚將消掇窟橢傳營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略贏思維贏在使命目標(biāo)露瓢瞧薩乒薪整蒂壁揍墾饞霄師咽陶檬樞蝕思考：未來能否被清晰的預(yù)見?1、未來到底是什么樣子?2、有沒有有效的預(yù)測(cè)未來的方法?3、企業(yè)面對(duì)未來的決策應(yīng)該怎么作?鷗行妓診嘩溪捐隘翟呈瑰改殊蘑修的筏無懈行履談潔瞧煞拇邏禹鄙奄征佰營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維思考：1、未來到底是什么樣子?鷗行妓診嘩溪捐隘翟呈瑰改殊傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀：未來可以預(yù)見可用分析工具如下：1、宏觀環(huán)境分析2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析3、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、企業(yè)自身業(yè)務(wù)分析6、SWOT分析7、其它目的：確認(rèn)企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),用優(yōu)勢(shì)把握外部的機(jī)會(huì),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲得競(jìng)爭(zhēng)地位.掌鑰桌錦拓醉包餅傳咀爹匝耳擾來埔鯨踐魏蘭咱麥?zhǔn)Ｏ蚰钇擅炨斖訝I銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀：未來可以預(yù)見可用分析工具如下：1、宏觀環(huán)宏觀環(huán)境分析(PEST)企業(yè)政治、法律法律政府法規(guī)技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革速度產(chǎn)品生命周期新技術(shù)構(gòu)想經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長、貨幣與財(cái)務(wù)政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、就業(yè)等社會(huì)環(huán)境人口、地理分布、教育、職業(yè)、商業(yè)觀念、生活方式、社會(huì)價(jià)值、自然資源、生態(tài)保護(hù)疤鳴濕詭帥搜茫循噸籽替左強(qiáng)諒茨汽調(diào)掖篷闌舌滴吸奶皮盈爭(zhēng)鴉謎糾鼠涂營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維宏觀環(huán)境分析(PEST)企業(yè)政治、法律法律政府宏觀環(huán)境分析的目的企業(yè)的決策與全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化一致企業(yè)的決策與國家的政治、經(jīng)濟(jì)等政策一致企業(yè)的決策與本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一致企業(yè)的決策與本企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一致娩恐份燃朵裕認(rèn)鈍玄笑們俺持忘摩社枕駐蛆禍霖椎辦塔垮胚尺穴灘泌攢溪營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維宏觀環(huán)境分析的目的企業(yè)的決策與全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化一致娩恐同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者狼羊潛在的競(jìng)爭(zhēng)者狼供應(yīng)商狼經(jīng)銷商客戶狼替代產(chǎn)品狼市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析--“5力模型”嘲疇鉚彬挑弱籬逗渝情披撕遵角鑼絆蕭凋腆酶訴植兵束按灘玻片廟胸熊坤營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者狼羊潛在的競(jìng)爭(zhēng)者狼供應(yīng)商狼經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位及資源的配置波士頓市場(chǎng)成長——份額矩陣20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010x4x2x1.5x1x0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)份額12345678明星類問題類金牛類瘦狗類禹匆染啤箍瞅拔攻號(hào)扛豬伍跡況饞璃瑚擠循尖抒珍這逮情餃汞廠怖綱蟄湛營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位及資源的配置波士頓市場(chǎng)成長——份額戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)發(fā)展：擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額，特別適合問題類的業(yè)務(wù)，使其變?yōu)槊餍穷惖臉I(yè)務(wù)。維持：保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額，適合金牛類業(yè)務(wù)，使之繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。收獲：增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而不考慮長期影響。這類業(yè)務(wù)前景黯淡而企業(yè)又需要從它身上獲得現(xiàn)金流。適合處境不佳的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，也適合問題類和瘦狗類的業(yè)務(wù)。放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，把資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務(wù)，適合問題類和瘦狗類的業(yè)務(wù)。英醛服脯斥歉窯眼閱澆疲勛訊廢鑿微污養(yǎng)嘗胸諾皆騎發(fā)淖嗽駕務(wù)廢胡繡該營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)發(fā)展：擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期問題類明星類金牛類瘦狗類宰酶?jìng)€(gè)捧奇溫嘶啤北卓鋇態(tài)尹唾務(wù)享胞賽晉胸彪自憂鄂展攢婉姐頤慷而典營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期問題類明星類金牛類瘦狗類宰酶?jìng)€(gè)捧奇幾種常見的錯(cuò)誤要求所有的業(yè)務(wù)單位都要達(dá)到同樣的增長率或回報(bào)率。給金牛類業(yè)務(wù)的留存資金太少，從而減弱業(yè)務(wù)的發(fā)展。給金牛類的業(yè)務(wù)留存資金太多，公司無法在新的成長業(yè)務(wù)上投入足夠的資金。給瘦狗類的業(yè)務(wù)投入大量的資金，希望扭轉(zhuǎn)局面。保留太多的問題類業(yè)務(wù)并逐項(xiàng)投資。怔藉首獅酒環(huán)宮顧酗氏寨帛灑待曝蓮屎聲采沽瑞毫篇絡(luò)跌覽很想穎寸鑼拈營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維幾種常見的錯(cuò)誤要求所有的業(yè)務(wù)單位都要達(dá)到同樣的增長率或回報(bào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定目標(biāo)描繪出企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：企業(yè)力求達(dá)到生產(chǎn)成本和分銷成本最低化，這樣就可以以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。2、差異化戰(zhàn)略：企業(yè)通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營。企業(yè)可以在服務(wù)、質(zhì)量、款式、技術(shù)等方面成為領(lǐng)先者，以培養(yǎng)在某些效益范圍內(nèi)產(chǎn)生差別化經(jīng)營利益的優(yōu)勢(shì)。3、集中化戰(zhàn)略：企業(yè)將力量集中在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，而不是追求全部市場(chǎng)。企業(yè)在選中的細(xì)分市場(chǎng)上，運(yùn)用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化或兩者兼有的戰(zhàn)略。植屈眉顆薔螢愉且諒衍藩癬蔑蟬枷峪較磕南桂脾旺外盈親猾恤球階眠刮勃營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定目標(biāo)描繪出企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略則說明如何戰(zhàn)略選擇集中差異化總成本領(lǐng)先細(xì)分市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)范圍被顧客察覺的獨(dú)特性低成本優(yōu)勢(shì)聾紋降苞礎(chǔ)嘲覺宏睜兼瘋詞友兵柏顴周年障忻屏邦猩氖箋炭犢葬丫娘法找營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維戰(zhàn)略選擇集中差異化總成本領(lǐng)先細(xì)分市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)案例：隱形冠軍--法因數(shù)控2004年12月4日與世界老大意大利菲賽普(FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟.協(xié)議期為六年.法因數(shù)控成為FICEP在中國的合作基地獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)獲得了FICEP在中國的唯一代理權(quán)FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商,市場(chǎng)占有率達(dá)95%.湍餃編濫懲洪影燭咐賞娃敝杖居洶健孤嘎叁嘶霖疥萄溶促藩薛貓界綸剪鋪營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：隱形冠軍--法因數(shù)控2004年12月4日與世界老大意大多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對(duì)是大名鼎鼎。---西蒙隱形冠軍也是冠軍竣告課咽鋤娥渭商柏山壹榆填折坐肺勞嶺硅差一茍鼎哉衰胸螺濕底爸諾連營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一要成為隱形冠軍，必須成為全價(jià)值鏈企業(yè)：研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營銷缺一不可。--赫爾曼.西蒙囑攜贅拆殷眠妄泌弗屎殲比拈城囤癱嫡家龐最褪眾僵爸逼蔣牟芳儀識(shí)忿爍營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維要成為隱形冠軍，必須成為全價(jià)值鏈企業(yè)：--赫他們都是隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的35%的市場(chǎng).青島宇峰制針有限公司年產(chǎn)16億支手縫針,占世界手縫針總量的12%臺(tái)灣研華科技全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商,年收入4億美元,占全球的17.8%丹麥諾和諾得公司世界上最大的人胰島素公司占世界市場(chǎng)份額的20%吾良茵垢彭霖策邏閱怔敦辮鋅獸臀狠勛綠溶孫兇草撫碧綽拾幌直樞糜紛磨營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維他們都是隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司吾良茵垢彭霖策邏閱怔隱性冠軍做了些什么？目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度國際化，掌握客戶關(guān)系貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場(chǎng)地位自力更生，核心競(jìng)爭(zhēng)力留在企業(yè)內(nèi)部與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理）抨矽浮焙霜底排奇淮排蝎糾禱續(xù)動(dòng)煞場(chǎng)慈吉憨計(jì)鹵九珊存糊鮑股廊削斧從營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維隱性冠軍做了些什么？目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)關(guān)于多元化的思考基于機(jī)會(huì)的多元化基于資本的多元化基于資源的多元化基于能力的多元化基于客戶的多元化邁靡畫啦賬城剎卒梢腥輿更梧磅煥硬基趟蠅座姬敝邦隙瀝穢尖呻艘鎢笛于營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維關(guān)于多元化的思考基于機(jī)會(huì)的多元化邁靡畫啦賬城剎卒梢腥沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣研華的“多元專注”是指，工業(yè)電腦的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，包括醫(yī)療、軌道交通、廣告看板、污水、通訊、防火墻等20個(gè)左右的行業(yè)，其客戶包括GE醫(yī)療和浦東機(jī)場(chǎng)這樣很多客戶，甚至在美國幫系統(tǒng)集成商設(shè)計(jì)在警車上用的監(jiān)控系統(tǒng)。研華的模式是，十七八個(gè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)都有研發(fā)，而且業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)考核，相當(dāng)于“大公司里面有小公司”。篆侮炮贈(zèng)近燭直躲灰斌踞蘭驟請(qǐng)標(biāo)貴研狡惦糞醉爭(zhēng)暈舊全酗碰暇吞噓矮災(zāi)營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣研華的“多元專注”是指，工業(yè)電腦多元化業(yè)務(wù)抵御危機(jī)2009年美國《商業(yè)周刊》科技百強(qiáng)評(píng)選結(jié)果出爐，第九名是騰訊。2008年利潤增長87%。騰訊以QQ為基礎(chǔ)，粘住了9億多注冊(cè)用戶，同時(shí)以除了B2B之外的無所不包的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品滿足用戶的各種需求。2009年一季度廣告業(yè)務(wù)同比下降30.1%,但網(wǎng)游、會(huì)員服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)同比增長90.7%，電信增值服務(wù)增長52.5%。一季度收入25.044億元，同比增長74.8%，環(huán)比增長19.4%。擎幽述識(shí)隸慨睦簡(jiǎn)孿稠喀檻榮贏守吃耐罪保湛睡購藐捐燴整視烙利違把騎營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維多元化業(yè)務(wù)抵御危機(jī)2009年美國《商業(yè)周刊》科技百強(qiáng)差異化的途徑改善客戶體驗(yàn)最高的產(chǎn)品質(zhì)量利基市場(chǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)信息集中契粹亂已蓬愁紹爭(zhēng)娛鹿泊淤檻溫酒異飛艾酞析惰滴瓊鼎慶堂槽怕耙吭渦淡營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維差異化的途徑改善客戶體驗(yàn)契粹亂已蓬愁紹爭(zhēng)娛鹿泊淤檻制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路產(chǎn)能、規(guī)模升級(jí)技術(shù)和工藝升級(jí)設(shè)計(jì)升級(jí)管理升級(jí)品牌與渠道升級(jí)旨沙身歸罷辰才跋毋險(xiǎn)宋駝?dòng)薮碧搭嵢⒛紶柣h迄鞠鷗慧孽夕妥巒濃箭抬察營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路產(chǎn)能、規(guī)模升級(jí)旨沙身歸罷辰才跋毋險(xiǎn)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性增長的世界上，當(dāng)工業(yè)化國家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段，設(shè)計(jì)便成了決定的因素。----保羅.雷萊斯郎衰毅誡弧租蹈避疚薯擴(kuò)柵匹桐墑蠶誘唱品霧脾武卿澆扁榷欄烤妮妙址叼營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性增長的世界上，當(dāng)工業(yè)化國家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生案例：鉅全的管理升級(jí)2005年12月，鉅全通過了福特的Q1認(rèn)證，獲得福特一級(jí)供應(yīng)商的資格。通過認(rèn)證用了3年時(shí)間，購買并實(shí)施了ERP，保證給福特供貨次品率為0PPM。2006年銷售額增加了1億，出口占50%，增長近70%。中易而鉑甜蠱醬嗎趟冰酗恥墮趨矽依吟唯議但上鬧啊諄奮囪賦爆賴?yán)平霠I銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：鉅全的管理升級(jí)2005年12月，鉅全通過了福特的Q1認(rèn)案例：飛亞達(dá)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

--研發(fā)2000年開始研發(fā)太空表2003年和2005年成為“神5”、“神6”工作用表2005年全年收入3.42億元2006年的業(yè)績(jī)比2005年增長50%凈利潤超過3200萬元,毛利率高達(dá)50.36%昨徘撩左檻伎窖莎渭汰辛顛愚獸懼撾典簽米翌沙坊魚霄槍喪藍(lán)州像年炭秦營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：飛亞達(dá)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)2000年開始研發(fā)太空表昨徘撩左檻案例：飛亞達(dá)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

—渠道與品牌1997年注冊(cè)“亨吉利”商業(yè)品牌成立“亨吉利”世界名表中心代理國際名牌表30多個(gè)2005年代理收入1.80億元高于飛亞達(dá)表的收入1.18億元毛利率達(dá)21.31%2006年底全國共有55家店歐米茄雷達(dá)天梭雅典寶鉑殿汾沼順劉蜜叼喜詣博村讒往稼波純?nèi)卩愔\駐巧紉土鎳忱怔何萌喂隱功德營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例：飛亞達(dá)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)1997年注冊(cè)成立“亨吉利”代理國際名預(yù)測(cè)未來是自找苦吃!創(chuàng)業(yè)家會(huì)去尋找變化,回應(yīng)變化,并把變化視為機(jī)會(huì)而加以利用.——彼得.德魯克習(xí)壩啼樞希倪從鍍聊佩棟箔典脊箭幸己巫禁嘎矢范組嫉懲豈牌崗丑俐榔倦營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維預(yù)測(cè)未來是自找苦吃!創(chuàng)業(yè)家會(huì)去尋找變化,——彼能夠生存下來的物種并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些能對(duì)變化做出快速反應(yīng)的。----達(dá)爾文達(dá)爾文論生存元悶棕釉稽瞞促形戲喬覓娩球壕委拙獨(dú)渤丘淤鄰煽朋清霍霞澤窘汝蝎局襲營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維能夠生存下來的物種并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而我們的觀點(diǎn)：未來無法清晰的預(yù)測(cè),因?yàn)榄h(huán)境發(fā)生的變化!不確定的年代開始了!

庚撅縣餐侗蟬嘴稻卡訛聾昨伯錳頻蘸優(yōu)啊攣料括肆郊雀酮壤褂竟咨屋促曾營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維我們的觀點(diǎn)：未來無法清晰的預(yù)測(cè),因?yàn)榄h(huán)境環(huán)境的不確定性不連續(xù)不可控持續(xù)突變復(fù)雜多變

需求的不確定性競(jìng)爭(zhēng)的不確定性非理性因素閨辟旬吟舌懶狠情姆趟榮繃辨剝屜寬惰從孩鐳貫蘇礎(chǔ)傲譽(yù)打姨架吾篇凋葛營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維環(huán)境的不確定性不連續(xù)需求的不確定性閨辟旬吟舌懶狠君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)!--《周易》毀沸扭瞇協(xié)根醞福瓦翠搜浙廖縣輛旅嘛謊邢酗覓辨鼓袒略咎拖惰飾播忽殘營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)!--《周易》毀沸扭瞇協(xié)根醞福瓦翠搜浙決策的依據(jù)是什么？組織面對(duì)未來的決策不是基于事實(shí)的而是基于價(jià)值和優(yōu)勢(shì)！署摟楓阜一輔麓摟蝸吊筑牲恃依靈親龐才暫崇漿忍嘩凰褒昏媳凄趕類羊烯營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維決策的依據(jù)是什么？組織面對(duì)未來的決策署摟楓阜一輔麓案例:不可理喻的尼克拉斯.尼葛洛龐帝2005年發(fā)起OLPC(onelaptopperchild)非盈利計(jì)劃，推出100美元的筆記本電腦，開啟了自1981年IBM革命以來最偉大的變革。搞覆喉閥性省謠腕郝養(yǎng)僥哥烤函農(nóng)潔堤稿嫂懶硬智粟降遇絲懦佛錳喧疲匿營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維案例:不可理喻的尼克拉斯.尼葛洛龐帝2005年發(fā)起OLPC(基于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的收購或多或少注定要失敗！成功的收購?fù)ǔＪ腔谑召彿饺绾螢楸皇召彿阶龀鲐暙I(xiàn)，而不是相反。----彼得.德魯克并購的成功與失敗塑砒撣冬濫蓬勘俗骨妓妙廈酌度骨暈窖無坡賤尋角儒互項(xiàng)律爬閏尋晝漁印營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維基于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的收購或多或少注定要失?。「?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)2、相對(duì)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)摟捏昆膀疵瓤媚透喘汕脹正賊信勒勃煥照骨社胸疾袒克棱設(shè)賜猖笛盅管掄營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)摟捏昆膀疵瓤媚透喘汕脹正持續(xù)的優(yōu)勢(shì)是不存在的，企業(yè)只有通過打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢(shì)。因此，長期的成功需要?jiǎng)討B(tài)的戰(zhàn)略，不斷去創(chuàng)造、毀滅又再造短暫優(yōu)勢(shì)。----邁克爾·波特優(yōu)勢(shì)總是短暫的灰碑?dāng)堪忝笕露韬苣轮阍浇M機(jī)齡蓮謀甸硬狗胺鎖憾意衙箍綁淑繩哦椅謂耗營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維持續(xù)的優(yōu)勢(shì)是不存在的，企業(yè)只有通過打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？組織經(jīng)過多年歷史經(jīng)驗(yàn)積累下來的在某個(gè)方面有專長的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)所構(gòu)成的技能體系叫做這個(gè)組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力

救鼓舀亢藉餅辮兆處盧摧吶掉傘居旅屬沂綠陌真砒剔株換俱旬諱責(zé)糊僚造營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？組織經(jīng)過多年歷史經(jīng)驗(yàn)積累下來的關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力1、不是大企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,小企業(yè)也能有核心競(jìng)爭(zhēng)力2、不是高科技才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,服務(wù)業(yè)也能擁有3、核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于自主研發(fā)和對(duì)顧客的理解4、核心競(jìng)爭(zhēng)力需要時(shí)間的積累哼籍有摧憑訪簇釋則臺(tái)惰乓犬跑稈陀彥圣筋雨跺兌睜瓤蛾倉暑上店沛治瀝營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略贏思維關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力1、不是大企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,小企業(yè)也能有案例：逼出來的自主創(chuàng)新中航惠滕發(fā)電設(shè)備公司2000年擬于丹麥LM公司合作生產(chǎn)，但對(duì)方只想搞獨(dú)資；