動(dòng)畫(huà)制作基地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目錄1執(zhí)行摘要52公司和管理層 112.1公司介紹112.2公司簡(jiǎn)介122.2.1公司注冊(cè)122.2.2股權(quán)結(jié)構(gòu)122.2.3公司大事記122.3董事會(huì)132.4組織結(jié)構(gòu)142.5專家委員會(huì)162.6員工和激勵(lì)措施172.6.1員工狀況172.6.2員工評(píng)估和激勵(lì)173行業(yè)分析 173.1國(guó)外動(dòng)畫(huà)制作及發(fā)展現(xiàn)狀173.2動(dòng)漫制作技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)183.3中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及主要問(wèn)題183.4我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)193.5中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)203.6相關(guān)政策法規(guī)214.產(chǎn)品和服務(wù) 214.1國(guó)外漫畫(huà)的處理214.2原創(chuàng)影片的策劃與制作234.3漫畫(huà)的推廣和發(fā)行244.4衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售255市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷 255.1市場(chǎng)分析255.2目標(biāo)市場(chǎng)275.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)275.4營(yíng)銷285.5營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)286競(jìng)爭(zhēng)分析 296.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析296.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)306.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略327發(fā)展戰(zhàn)略 327.1人才戰(zhàn)略327.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和規(guī)劃337.3資本運(yùn)作348財(cái)務(wù)分析 348.1融資計(jì)劃348.1.1融資計(jì)劃和結(jié)構(gòu)安排348.1.2公司估值358.1.3資金需求計(jì)劃358.1.4退出策略378.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)378.2.1未來(lái)三年動(dòng)漫加工及原片銷售收入預(yù)測(cè)378.2.2公司最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表388.2.3公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)389風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 38附件1：某公司2000年和2001年財(cái)務(wù)報(bào)表附件2：某公司2002-2003年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)附件3：公司相關(guān)法律文件及文件附件4：某公司動(dòng)畫(huà)制作設(shè)備說(shuō)明1。執(zhí)行摘要?jiǎng)勇谱鞒闪⒂?000年1月，是一家從事動(dòng)漫加工、策劃、制作、發(fā)行、經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、銷售衍生產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)?，F(xiàn)有員工500余人，大專以上學(xué)歷占80%，中高級(jí)技術(shù)職稱占52%。公司擁有世界一流的動(dòng)畫(huà)制作計(jì)算機(jī)軟硬件，是目前國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的動(dòng)畫(huà)制作實(shí)體之一。我們的市場(chǎng)主要包括海外動(dòng)漫加工市場(chǎng)、原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)和衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。我們目前的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括國(guó)外動(dòng)漫加工、原創(chuàng)電影策劃制作、動(dòng)漫節(jié)目推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售四個(gè)方面?，F(xiàn)階段，我們以動(dòng)漫加工為生存之本，以原創(chuàng)電影策劃制作為發(fā)展手段，以動(dòng)漫推廣發(fā)行為主要增值手段，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品使我們的利益最大化。公司自成立以來(lái)發(fā)展迅速，先后收購(gòu)成立了兩家動(dòng)漫子公司，形成了年產(chǎn)3000分鐘動(dòng)漫的生產(chǎn)能力。從最初的1500萬(wàn)元開(kāi)始，2年內(nèi)資產(chǎn)翻了三倍多。除在部分國(guó)家設(shè)立動(dòng)漫制作基地外，還在法國(guó)、加拿大等國(guó)家設(shè)立合資子公司及辦事處，成功進(jìn)入歐美動(dòng)漫加工市場(chǎng)，建立完全獨(dú)立的海外業(yè)務(wù)渠道，并與美國(guó)州和加拿大。、德國(guó)、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的動(dòng)漫制作公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。2000年公司成立之初，僅用了半年時(shí)間就完成了建設(shè)工期。下半年，公司對(duì)外加工業(yè)務(wù)達(dá)到1100萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)310萬(wàn)元以上；2001年對(duì)外加工業(yè)務(wù)收入達(dá)到1530萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)610萬(wàn)元以上。.同時(shí)，完成了部分自創(chuàng)影片的策劃制作，市場(chǎng)開(kāi)拓取得長(zhǎng)足進(jìn)展。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)信息，預(yù)計(jì)2002年底至明年年初，海外市場(chǎng)將為公司帶來(lái)近500萬(wàn)美元的動(dòng)漫加工業(yè)務(wù)，全國(guó)發(fā)行將為公司帶來(lái)近500萬(wàn)美元的動(dòng)漫加工業(yè)務(wù)。收入1000萬(wàn)元。公司本著“弘揚(yáng)中華民族文化，占領(lǐng)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)”的宗旨，本著市場(chǎng)需求的原則，在原創(chuàng)電影的制作上也取得了一定的成績(jī)。有關(guān)部門建立了廣泛的聯(lián)系與合作。目前，公司已完成五十二集動(dòng)畫(huà)片《天上掉下來(lái)的豬》的前期策劃，已制作十三集，將在全國(guó)各電視臺(tái)播出。公司與電影學(xué)院青年電影制片廠聯(lián)合制作的電影《心之王》也在前期策劃中，計(jì)劃于2003年開(kāi)機(jī)。同時(shí)，隨著自創(chuàng)電影的完成，海外新片的上映和衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將大大提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公司預(yù)計(jì)2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入3500萬(wàn)元，利潤(rùn)850萬(wàn)元，其中加工膠片2500萬(wàn)元，原片1000萬(wàn)元。，收入2400萬(wàn)元。公司銷售收入將保持年均89%的增長(zhǎng)速度，凈利潤(rùn)將保持年均71%的增長(zhǎng)速度。隨著海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，公司將不斷深化和滲透海外市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2004年后公司對(duì)外加工業(yè)務(wù)將成倍增長(zhǎng)；同時(shí)，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持下，全國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)將更加成熟，公司在原創(chuàng)電影創(chuàng)作上的投入和積累，將有利于公司在營(yíng)銷和衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)收入方面。公司的目標(biāo)是到2005年進(jìn)入中國(guó)動(dòng)漫前三名行列，形成年銷售收入3億元、利潤(rùn)近億元的綜合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2002-2003年，公司需要資金5000萬(wàn)元以上。公司本輪擬募集資金30-4000萬(wàn)元，增持股份1000萬(wàn)以上，占公司總股本的25%（具體估值方法見(jiàn)第八章）。公司本輪融資資金主要投資于動(dòng)畫(huà)后期制作及3D動(dòng)畫(huà)加工設(shè)備、原創(chuàng)影片策劃、制作及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道建設(shè)等，剩余資金補(bǔ)充制作流動(dòng)資金。2002年4月下旬，國(guó)家廣電總局公布了《“十五”時(shí)期影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確指出“十一五”期間，年”期間，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要真正走上國(guó)產(chǎn)化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，并提出相關(guān)扶持政策。某公司穩(wěn)健發(fā)展，公司制定了產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了進(jìn)入資本市場(chǎng)的方向和目標(biāo)。（政法〔2001〕77號(hào)）省政府經(jīng)濟(jì)體制改革辦公室印發(fā)是在“省級(jí)上市企業(yè)儲(chǔ)備”上生產(chǎn)的。二是公司與國(guó)內(nèi)知名證券公司簽訂財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議，確定了公司改制重組和上市指導(dǎo)工作方案。一家公司將以振興民族動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為己任，同時(shí)致力于為全體員工和股東創(chuàng)造更大的價(jià)值和回報(bào)。2公司及管理層2.1公司簡(jiǎn)介2.1.1公司注冊(cè)公司名稱：動(dòng)畫(huà)制作英文名稱：武漢注冊(cè)地址：某市發(fā)展大道注冊(cè)資本：2940萬(wàn)元已確立的：2000年1月4日經(jīng)營(yíng)范圍：電視動(dòng)畫(huà)電影（劇場(chǎng)版）的制作、復(fù)制、發(fā)行；電視視聽(tīng)技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；2.1.2股本結(jié)構(gòu)截至2001年3月，公司總股本為2940萬(wàn)股。股本結(jié)構(gòu)及股東情況如下：股東持股（萬(wàn)股）持股比例（%）某多媒體技術(shù)發(fā)展119040.48A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)50017某投資開(kāi)發(fā)48016.33安資管38012.93A科技創(chuàng)投2006.8租賃1906.46總計(jì)29401002.1.3公司活動(dòng)2000年1月，公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資金1500萬(wàn)元。2000年7月，公司首次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本2500萬(wàn)元。2001年3月，公司第二次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本2940萬(wàn)元。計(jì)劃于2002年12月15日完成公司股份制改造。2.2企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證動(dòng)畫(huà)片加工、制作、發(fā)行屬于文化音像制品的制作、發(fā)行，受國(guó)家電影電視總局監(jiān)管。從事動(dòng)畫(huà)片加工、制作的企業(yè)，必須經(jīng)當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的廣電部門批準(zhǔn)，并具有嚴(yán)格的資質(zhì)。相關(guān)監(jiān)管政策較為嚴(yán)格。公司獲得《開(kāi)展廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)》批準(zhǔn)文件和《音像制品制作、發(fā)行許可證》，成為中國(guó)音像協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)動(dòng)漫學(xué)會(huì)會(huì)員。公司涉足境外業(yè)務(wù)需經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，并取得《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)名錄》。同時(shí)，公司已被省科技廳和某東湖高新區(qū)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，可獲得相關(guān)稅收優(yōu)惠。2.3董事會(huì)根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的有關(guān)規(guī)定，公司設(shè)立董事會(huì)。目前，董事會(huì)由7名成員組成。董事長(zhǎng)為xx女士，副董事長(zhǎng)為嚴(yán)先生，總經(jīng)理為xx女士。主席：xx其他6名董事均由每只股票代表。2.4組織結(jié)構(gòu)公司目前的組織架構(gòu)如下：股東會(huì)董事會(huì)股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總導(dǎo)演法律顧問(wèn)行政總監(jiān)辦公室法律事務(wù)部人力資源總監(jiān)稽核部培訓(xùn)部副總經(jīng)理XX林登美術(shù)社江通動(dòng)畫(huà)學(xué)院XX精銳公司財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部勞資部副總經(jīng)理生產(chǎn)管理中心策劃部副總經(jīng)理電腦制作部技術(shù)部專家委員會(huì)控股公司全資子公司XY動(dòng)畫(huà)海外市場(chǎng)部營(yíng)銷中心物業(yè)管理部（修訂）2.5管理團(tuán)隊(duì)公司主要管理人員和核心技術(shù)人員如下：xx女動(dòng)畫(huà)制作董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理1950年畢業(yè)于汽車工業(yè)大學(xué)。1977年至1985年在某機(jī)械從事技術(shù)設(shè)計(jì)工作，多次獲得機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的機(jī)械工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。1990年代初，江松多媒體科技發(fā)展成立，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了自己的品牌和良好的口碑，使公司迅速發(fā)展成為具有一定知名度、規(guī)模和實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)。xx男動(dòng)畫(huà)制作總導(dǎo)演國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演1942年出生，電影學(xué)院畢業(yè)，曾就職于藝術(shù)電影制片廠，歷任編劇、導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計(jì)師、原畫(huà)設(shè)計(jì)等。曾任中外合資億利動(dòng)畫(huà)總經(jīng)理、藝術(shù)電影制片廠副主任。中國(guó)電影家協(xié)會(huì)理事、中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、動(dòng)畫(huà)藝術(shù)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)（ACF）會(huì)員，1996年調(diào)入中央電視臺(tái)創(chuàng)建火炬動(dòng)畫(huà)分部，曾任作為《西游記》系列漫畫(huà)的導(dǎo)演。歷年制作的影片榮獲金雞獎(jiǎng)、童牛獎(jiǎng)、國(guó)際電影節(jié)一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。xx男動(dòng)畫(huà)制作副總經(jīng)理1965年畢業(yè)于華中科技大學(xué)設(shè)備自動(dòng)化專業(yè)，1999年獲華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾任國(guó)家建材局自控裝備研究所計(jì)算中心軟件開(kāi)發(fā)組組長(zhǎng)，漢南某智能電子設(shè)備廠副技術(shù)主任、總工程師，儀器儀表與設(shè)備部主任。機(jī)電研究所，某天成高科工程公司總經(jīng)理。期間負(fù)責(zé)開(kāi)展多項(xiàng)科研項(xiàng)目，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1999年任江松多媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，主持開(kāi)發(fā)CATV多媒體數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。xx男動(dòng)畫(huà)制作副總經(jīng)理1954年出生，蘇州大學(xué)中國(guó)文學(xué)學(xué)士。1976年起從事動(dòng)畫(huà)、背景、設(shè)計(jì)稿（構(gòu)圖）工作。1984年后在臺(tái)北宏光動(dòng)漫公司擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)及創(chuàng)意總監(jiān)，專攻藝術(shù)設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)入策劃工作及創(chuàng)意設(shè)計(jì)指導(dǎo)。1989年后，任太平洋動(dòng)畫(huà)公司（美國(guó)獨(dú)資公司）創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)總監(jiān)，主要從事人物、場(chǎng)景、故事板的設(shè)計(jì)及其他綜合性集體創(chuàng)意的組織工作。xx男高級(jí)會(huì)計(jì)師，某動(dòng)畫(huà)制作公司財(cái)務(wù)總監(jiān)1945年，1965年至1983年長(zhǎng)期從事企業(yè)財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。引進(jìn)專業(yè)人員的方法。任省國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資咨詢公司副總經(jīng)理期間，主持全省對(duì)外經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目評(píng)估和可行性研究報(bào)告的編寫(xiě)，成為省計(jì)委、經(jīng)委的依據(jù)審批相關(guān)項(xiàng)目。1992年起任某江松多媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。xx男動(dòng)畫(huà)制作總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)1962年出生，畢業(yè)于華中科技大學(xué)。擅長(zhǎng)企業(yè)資本運(yùn)作。歷任康順集團(tuán)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、三葉空壓機(jī)制造公司常務(wù)副董事長(zhǎng)、朗信通電子董事長(zhǎng)、安和基投資顧問(wèn)公司副總經(jīng)理。在企業(yè)并購(gòu)、資本運(yùn)作等方面擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2.6專家委員會(huì)為保持公司長(zhǎng)期快速健康發(fā)展，保證公司經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性，公司還聘請(qǐng)了多位業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者，以及財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理等方面的專家。，組成專家咨詢委員會(huì)。主要包括：xx博士生導(dǎo)師教授，中國(guó)人民大學(xué)金融學(xué)院副院長(zhǎng)，中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所（FSI）所長(zhǎng)；專業(yè)方向：金融金融、證券。他是著名的金融理論研究和分析經(jīng)濟(jì)學(xué)專家。xx現(xiàn)任新中利投資董事長(zhǎng)、總裁。曾任國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行高級(jí)顧問(wèn)、亞洲區(qū)副行長(zhǎng)、摩根士丹利投資銀行美國(guó)代表處首席代表；專業(yè)方向：投資咨詢、海外融資。xx，某大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，國(guó)家多媒體軟件工程技術(shù)研究中心副主任；專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、微機(jī)系統(tǒng)與接口技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、多媒體技術(shù)與應(yīng)用。教授；專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息系統(tǒng)技術(shù)。xx，華中師范大學(xué)多媒體技術(shù)研究所所長(zhǎng)，中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)多媒體專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員 ；專業(yè)方向：多媒體技術(shù)。xx博士生導(dǎo)師，華中科技大學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)多媒體研究所副所長(zhǎng)；專業(yè)方向：數(shù)據(jù)庫(kù)與多媒體理論實(shí)現(xiàn)技術(shù)。xx博士生導(dǎo)師，某高校多媒體網(wǎng)絡(luò)通信工程研究所所長(zhǎng)；專業(yè)方向：多媒體信息處理。xx，華中科技大學(xué)CAD中心；專業(yè)方向：CAD設(shè)計(jì)xx，中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院院長(zhǎng)，專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)、CAD系統(tǒng)。2.7公司管理隨著公司的逐步發(fā)展壯大，特別是各種背景的新股東的不斷加入，公司的管理日益朝著規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向發(fā)展。首先，在公司法人治理結(jié)構(gòu)方面，我們嚴(yán)格按照上市公司法人治理結(jié)構(gòu)指引要求，建立了規(guī)范的“三會(huì)”制度和制度。重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策和監(jiān)督程序，使國(guó)有和民營(yíng)背景的股東能夠按照市場(chǎng)化原則行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。其次，在日常經(jīng)營(yíng)管理方面，公司建立了一套完善的人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷等規(guī)章制度。通過(guò)制度規(guī)范員工行為，依法治理企業(yè)，使公司管理走上法治化、規(guī)范化道路。公司明確組織架構(gòu)，劃分各部門職能，建立了日常管理制度、公司審計(jì)管理辦法、經(jīng)銷商管理辦法、軟件與數(shù)據(jù)管理辦法、員工教育培訓(xùn)及資格考試辦法等數(shù)十項(xiàng)企業(yè)管理制度。.方法，逐步形成以質(zhì)量為生命、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心的部門管理機(jī)制。其嚴(yán)格有效的管理體系可以保證動(dòng)畫(huà)制作的高效率、高質(zhì)量準(zhǔn)時(shí)輸出。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司制定了《質(zhì)量保證體系實(shí)施辦法》，包括質(zhì)量記錄的管理和出具、合同審查的辦法等。保證交貨日期。我們不僅聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士進(jìn)行生產(chǎn)管理，同時(shí)也密切關(guān)注質(zhì)量檢測(cè)和員工培訓(xùn)，最大程度滿足客戶對(duì)質(zhì)量和時(shí)間的要求。2.8員工和激勵(lì)措施2.8.1員工狀態(tài)有500多名員工。其中，80%的員工具有大專以上學(xué)歷，52%具有中高級(jí)技術(shù)職稱，其中管理人員23人，技術(shù)人員62人，營(yíng)銷人員38人，生產(chǎn)人員370人。公司員工平均年齡29歲。2.8.2員工評(píng)估和激勵(lì)公司重視員工績(jī)效考核和激勵(lì)。我們相信這是保持員工穩(wěn)定高效的科學(xué)有效手段。我們目前的績(jī)效評(píng)估每六個(gè)月進(jìn)行一次?？己酥饕罁?jù)履職情況、工作成果、工作態(tài)度等情況。根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工的工資、福利和崗位進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，員工考核也為員工提供了充分的溝通。機(jī)會(huì)幫助員工更好地了解自己，了解企業(yè)，確定自己的發(fā)展目標(biāo)。我們?cè)谶M(jìn)行員工評(píng)估時(shí)注重員工激勵(lì)。當(dāng)然，目的是為了更好地留住有用的人才，吸引更多優(yōu)秀的人才與我們一起創(chuàng)業(yè)?？?jī)效考核的主要激勵(lì)方式有：獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、年終分紅、股票期權(quán)等。3行業(yè)分析3.1國(guó)外動(dòng)畫(huà)制作及發(fā)展現(xiàn)狀動(dòng)畫(huà)1877年誕生于法國(guó)，是電影的一種。廣義的動(dòng)畫(huà)包括“剪紙”、“木偶”等藝術(shù)形式。雖然比電影制作得更早，但在被人們接受之前，它經(jīng)歷了曲折的發(fā)展過(guò)程，并在全球范圍內(nèi)形成了動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家是美國(guó)和日本，其次是法國(guó)等一些歐美國(guó)家。近年來(lái)，亞洲一些國(guó)家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也有了長(zhǎng)足的發(fā)展。美國(guó)迪士尼公司堪稱全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最成功的典范。它從一個(gè)手工業(yè)作坊起家，數(shù)次瀕臨破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)不懈努力，最終成長(zhǎng)為擁有約12萬(wàn)名員工、年銷售額2.2億美元、市值750億美元的大型跨國(guó)公司。美國(guó)好萊塢制作的大型動(dòng)畫(huà)《人猿泰山》在美國(guó)票房收入4100萬(wàn)美元；《獅子王》投資4500萬(wàn)美元，僅憑票房和相關(guān)產(chǎn)品就取得了7.5億美元的巨額收入?！痘咎m》票房已經(jīng)超越《獅子王》，1938年的《白雪公主》還在熱賣中，利潤(rùn)不可估量。像好萊塢式的商業(yè)片這樣的模式值得學(xué)習(xí)和借鑒。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力堪比美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。例如，《阿童木》、《尼爾斯騎鵝之旅》、《聰明一修》等動(dòng)畫(huà)系列在我國(guó)影響了幾代人。日本電影在歐美動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)也很受歡迎。在政府的大力支持下，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從承包加工、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人才開(kāi)始，逐步深化創(chuàng)意片的制作。現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)際動(dòng)漫界的一支生力軍。總之，在發(fā)達(dá)國(guó)家，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一直是方興未艾、欣欣向榮的。尤其是近年來(lái)，借助動(dòng)漫大片，有加速發(fā)展的勢(shì)頭。3.2動(dòng)漫制作技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)計(jì)算機(jī)動(dòng)畫(huà)的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用，是動(dòng)畫(huà)制作產(chǎn)業(yè)史上的一次重要革命。電腦動(dòng)畫(huà)又可以細(xì)分為兩類，一類是用手繪技術(shù)來(lái)描述圖像，但后期的著色、剪輯、特效等工作都是借助電腦完成的；另一種是利用電腦制作立體影像效果。電腦動(dòng)畫(huà)的出現(xiàn)可以大大降低卡通動(dòng)畫(huà)的制作成本，過(guò)去使用的人物和背景素材都可以回收再利用。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)動(dòng)畫(huà)的領(lǐng)域越來(lái)越廣。影片中除了人物表情千變?nèi)f化外，還可以對(duì)人物進(jìn)行精雕細(xì)琢，展現(xiàn)編劇和導(dǎo)演的真實(shí)感和獨(dú)具匠心。因此，使用電腦動(dòng)畫(huà)技術(shù)拍攝的個(gè)人風(fēng)格電影將會(huì)越來(lái)越多，導(dǎo)演也有更多的想象和發(fā)揮空間。然而，電腦動(dòng)畫(huà)缺乏傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)所擅長(zhǎng)的藝術(shù)性、柔和性和變化性。因此，動(dòng)畫(huà)制作的趨勢(shì)應(yīng)該是兩者的結(jié)合，從而不斷將動(dòng)畫(huà)推向一個(gè)新的高度。3.3動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)壁壘3.3.1進(jìn)入門檻高：動(dòng)畫(huà)制作不僅是一個(gè)需要大量投資的項(xiàng)目，也需要大量的專業(yè)投資。由于過(guò)去中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，動(dòng)漫專業(yè)人才的培養(yǎng)沒(méi)有得到重視，導(dǎo)致目前中國(guó)動(dòng)漫制作專業(yè)人才成為行業(yè)稀缺資源。3.3.2投入大：一部動(dòng)畫(huà)從第一步到最終制作，期間所需的資金投入相當(dāng)可觀（一部普通動(dòng)畫(huà)每分鐘的制作成本高達(dá)近2萬(wàn)元）。一般動(dòng)畫(huà)制作公司之所以無(wú)法獨(dú)立投資，也是基于巨額的投資。3.3.33.4中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及主要問(wèn)題中國(guó)動(dòng)畫(huà)制作始于1920年代。《萬(wàn)氏兄弟》拍攝了國(guó)內(nèi)第一批動(dòng)畫(huà)片，其中影響最大的是故事片《鐵扇公主》。解放后，以藝術(shù)電影制片廠為主，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，創(chuàng)作了《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、《天劫》、《哪吒鬧?！返榷嗖?jī)?yōu)秀動(dòng)畫(huà)作品?！丁返?，逐漸形成了中國(guó)動(dòng)畫(huà)獨(dú)特的民族風(fēng)格。近年來(lái)，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)制作也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但與擁有百年創(chuàng)作歷史和數(shù)十年市場(chǎng)的日本和美國(guó)相比運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在以下問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量低：目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)作的動(dòng)畫(huà)片大多質(zhì)量低下，缺乏民族特色，缺乏新意，缺乏“卡通明星”，難以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；供需嚴(yán)重失衡：目前國(guó)產(chǎn)電影年產(chǎn)量?jī)H為1.3萬(wàn)分鐘。按照中國(guó)3億兒童計(jì)算，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片平均播放量?jī)H為0.0012秒；從播放率來(lái)看，國(guó)產(chǎn)片遠(yuǎn)低于進(jìn)口片，前者僅為6%。后者高達(dá)94%。加工水平低：主要體現(xiàn)在加工生產(chǎn)能力有限，規(guī)模效應(yīng)尚未形成，盈利能力有限。設(shè)備和技術(shù)與國(guó)外相比有一定差距。同時(shí)缺乏大量的動(dòng)漫加工制作人才，與海外客戶沒(méi)有直接聯(lián)系。缺乏市場(chǎng)意識(shí)：外國(guó)卡通明星的塑造，一般需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、雜志連載、匯編出版、影視改編等一系列過(guò)程。借助媒體的力量，最終形成了一個(gè)品牌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于投資等一整套市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制尚未形成，塑造了很多形象，卻鮮為消費(fèi)者所接受。運(yùn)營(yíng)模式落后：目前我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)在市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)上存在一些短板。央視青年節(jié)目中心副主任梁曉濤介紹了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：沒(méi)有制作人制作動(dòng)畫(huà)的制度、代理銷售、影視制度。播出、企業(yè)購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品形象和開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品等一整套成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。衍生品開(kāi)發(fā)不佳：漫畫(huà)相關(guān)的連環(huán)畫(huà)、音像制品、文具、玩具、教具、服裝、包裝、電玩等都可以成為金礦。一部《米老鼠和唐老鴨》可以催生全球最大的娛樂(lè)場(chǎng)所迪斯尼樂(lè)園，而我國(guó)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還處于探索階段。3.5動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視：1995年，彭總書(shū)記、國(guó)務(wù)院總理分別致函美術(shù)電影制片廠和人民美術(shù)，“希望在黨的文藝方針政策指導(dǎo)下，廣大動(dòng)漫美術(shù)工作者將不斷引進(jìn)理念、藝術(shù)性、觀賞性。高度統(tǒng)一的動(dòng)漫藝術(shù)作品，為孩子們提供更多更好的精神食糧，讓中國(guó)自己的動(dòng)漫英雄形象成為廣大孩子們的榜樣和朋友?！惫膭?lì)藝術(shù)家“繼續(xù)關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)作更多能激發(fā)他們努力的好作品”。兩封信的出版，成為中國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的契機(jī)。大力支持“十一五”規(guī)劃：今年4月底，國(guó)家廣電總局公布了《影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》其中明確指出，“十一五”期間，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要真正走國(guó)有化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，并提出相關(guān)扶持政策?！兑?guī)劃》明確提出要大幅度提高國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的制作數(shù)量和電視臺(tái)播出比例，省會(huì)城市和計(jì)劃單列市的電視播出機(jī)構(gòu)每月播出不少于300分鐘的動(dòng)漫節(jié)目，省級(jí)電視臺(tái)各臺(tái)每月播出不少于900分鐘的動(dòng)漫節(jié)目。各電訊臺(tái)每月國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片總播放量不得低于60%。根據(jù)《規(guī)劃》，未來(lái)五年我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量將以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。隨著動(dòng)漫產(chǎn)品的增多和衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，巨大的經(jīng)濟(jì)效益將隨之而來(lái)?！兑?guī)劃》還規(guī)定，省級(jí)、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市電視臺(tái)每年用于制作國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的專項(xiàng)資金，不得低于全市年度廣告總收入的0.5%。車站。2002年，央視廣告收入達(dá)到56%。1億元、1億元、2億元等電視臺(tái)的廣告收入也在2億元到10億元之間。以此推算，未來(lái)幾年投入到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的新資金將達(dá)數(shù)億。同時(shí)，隨著中國(guó)加入WTO和未來(lái)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的成熟，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)政策法規(guī)傾向：為保護(hù)和鼓勵(lì)民族動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)境外動(dòng)漫引進(jìn)播出的管理，保護(hù)兒童身心健康，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，國(guó)家廣電總局2000年3月20日《關(guān)于加強(qiáng)動(dòng)畫(huà)片引進(jìn)播放管理的通知》規(guī)定，引進(jìn)境外動(dòng)漫故事片由國(guó)家指定或者批準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣電總局和其他單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)動(dòng)畫(huà)片進(jìn)口業(yè)務(wù)；自6月1日起，電視臺(tái)和有線廣播電視臺(tái)不得播放未取得《動(dòng)漫發(fā)行許可證》的進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片。《通知》還要求各電視臺(tái)和有線廣播電視臺(tái)嚴(yán)格按比例播出進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片。每天每期節(jié)目播放進(jìn)口兒童片的時(shí)間不得超過(guò)兒童節(jié)目總播放時(shí)間的25%，進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片不得超過(guò)兒童節(jié)目總播放時(shí)間的25%。播放的卡通片總數(shù)的40%。市場(chǎng)空間巨大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)電影的年產(chǎn)量?jī)H為6000分鐘，按中國(guó)3億兒童計(jì)算人均國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)制作時(shí)間僅為0.0012秒；從進(jìn)口動(dòng)畫(huà)和國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的播放比例來(lái)看，從海外進(jìn)口的動(dòng)畫(huà)片占總播放比例的比例為94%，而國(guó)產(chǎn)片僅占6%。大幅度增加國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)制作數(shù)量，滿足廣大影院青少年的文化審美娛樂(lè)需求，是“十五”時(shí)期影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)和首要任務(wù)。電視臺(tái)。目前，全國(guó)有40多套明星電視節(jié)目，全國(guó)、省、省會(huì)城市、一般地級(jí)市、縣級(jí)電視臺(tái)2000多家。每個(gè)電視臺(tái)平均每天播出1小時(shí)左右的動(dòng)畫(huà)片，全國(guó)電視臺(tái)每年對(duì)動(dòng)畫(huà)片的需求量在5000集左右。雖然從1993年到2000年的八年時(shí)間里，央視在動(dòng)畫(huà)片制作上投入近3億元，播出了1007集“原創(chuàng)”動(dòng)畫(huà)片，但與龐大的“買手”市場(chǎng)相比，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的制作量顯然是嚴(yán)峻的。缺乏，難以支撐國(guó)家對(duì)漫畫(huà)的需求?？梢灶A(yù)見(jiàn)，進(jìn)入新世紀(jì)的中國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊，將迎來(lái)前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇和巨大挑戰(zhàn)。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的成熟和WTO的臨近，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也將走向國(guó)際合作和企業(yè)集團(tuán)化。合作國(guó)際化：加強(qiáng)國(guó)際交流與合作是更好地借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的捷徑。比如，藝術(shù)電影制片廠正在與國(guó)外合拍兩部動(dòng)畫(huà)電影《馬德拉小姐》和《天才發(fā)明家》。公司集團(tuán)化：隨著行業(yè)的發(fā)展，原加工企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)將走向集團(tuán)化。例如，以藝術(shù)電影制片廠為核心企業(yè)，我市成立了集藝術(shù)影視制作、制作、發(fā)行和開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)為一體的綜合性影視文化集團(tuán)——?jiǎng)勇耙暎瘓F(tuán)）公司。相關(guān)行業(yè)。4.產(chǎn)品與服務(wù)按照國(guó)際慣例，動(dòng)漫的“產(chǎn)業(yè)鏈”可以分為三個(gè)層次：第一層是動(dòng)畫(huà)片本身的播出市場(chǎng)；第二個(gè)層次是卡通形象形成的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、卡通書(shū)、飲料、VCD光盤、兒童用品等。而且，后一級(jí)的收益更大，周期也比前一級(jí)要長(zhǎng)。整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈緊密相連，產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于兩個(gè)層面的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。從國(guó)外成熟的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，第一層是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)投入大，但并不是產(chǎn)業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的部分是第二層，這是行業(yè)獲得超額收益的關(guān)鍵，但同時(shí)也取決于第一層的成功運(yùn)作。某公司目前的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括各種國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的制作制作及相關(guān)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)制作，以及動(dòng)畫(huà)片的加工制作服務(wù)。收入來(lái)源主要包括國(guó)外動(dòng)漫加工、原創(chuàng)電影策劃制作、動(dòng)漫節(jié)目推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售四個(gè)方面。（見(jiàn)收入來(lái)源構(gòu)成圖）。結(jié)合目前國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)情況和某公司的規(guī)模和實(shí)力，我們制定了現(xiàn)階段公司的商業(yè)盈利模式：以動(dòng)漫加工為生存之本，以原創(chuàng)電影策劃制作為我們發(fā)展的手段，卡通的推廣和發(fā)行是我們的主要增值手段，衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)使我們的利益最大化。收入來(lái)源構(gòu)成圖收入來(lái)源構(gòu)成圖4.1國(guó)外漫畫(huà)的處理國(guó)外動(dòng)畫(huà)加工是指已經(jīng)完成前期制作（包括：策劃、劇本、劇本、人物造型、背景和美術(shù)設(shè)定）的國(guó)外動(dòng)畫(huà)節(jié)目制作人（目前主要來(lái)自歐洲、加拿大、美國(guó)和日本）。漫畫(huà)的中期制作（包括構(gòu)圖、原畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、背景制作、上色、合成等）委托加工商完成，從而作為一種貿(mào)易方式節(jié)約制作成本。目前，委托加工的動(dòng)漫加工片以電視劇片為主。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，一家公司的動(dòng)漫加工業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。以資本為紐帶，成功收購(gòu)了林登動(dòng)畫(huà)制作公司和精英動(dòng)畫(huà)制作公司，為我們快速進(jìn)入動(dòng)畫(huà)加工行業(yè)奠定了人才基礎(chǔ)。未來(lái)，某動(dòng)漫院校培養(yǎng)的動(dòng)漫人才將持續(xù)供給人才，確保在未來(lái)市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力逐年增強(qiáng)的情況下，產(chǎn)能能夠同步和諧發(fā)展。某公司在海外成立法國(guó)XY動(dòng)畫(huà)公司，奠定了公司在歐洲市場(chǎng)的窗口；在加拿大成立了Jtanimation動(dòng)畫(huà)公司，奠定了公司在北美市場(chǎng)的窗口。兩家公司為今年下半年乃至未來(lái)的某項(xiàng)海外加工業(yè)務(wù)帶來(lái)了可靠保障。在中國(guó)大陸，迄今為止，公司是唯一一家在海外設(shè)立常設(shè)機(jī)構(gòu)的民營(yíng)企業(yè)。動(dòng)畫(huà)處理流程圖如下：簽定合約簽定合約收到資料收到資料翻譯翻譯制作會(huì)議制作會(huì)議背景（人工）背景（人工）構(gòu)圖構(gòu)圖背景（電腦）原畫(huà)背景（電腦）原畫(huà)導(dǎo)演指導(dǎo)導(dǎo)演指導(dǎo)修型修型退修動(dòng)畫(huà)退修動(dòng)畫(huà)動(dòng)檢動(dòng)檢VHS帶子給委托商VHS帶子給委托商背景掃描線拍背景掃描線拍造型品管造型品管背景著色色定動(dòng)畫(huà)掃描背景著色色定動(dòng)畫(huà)掃描律表律表著色著色色檢色檢合成、特效合成、特效輸出輸出復(fù)檢復(fù)檢編輯編輯總檢總檢出片出片4.2原創(chuàng)影片的策劃與制作原片是指制作單位以自身實(shí)力組織完成動(dòng)畫(huà)的前期制作，包括：策劃、劇本、劇本、人物造型、美術(shù)設(shè)定、背景等；中產(chǎn)和上市后的操作可能無(wú)法完全靠自己完成。原創(chuàng)電影的運(yùn)營(yíng)，需要公司本身有很強(qiáng)的實(shí)力。由于題材、創(chuàng)意本身、劇本以及中后期不可預(yù)測(cè)的因素，原創(chuàng)電影面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。原創(chuàng)電影是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目，所以目前國(guó)內(nèi)大部分動(dòng)畫(huà)公司能夠制作原創(chuàng)電影的很少。一部原創(chuàng)電影的運(yùn)作包括三個(gè)階段：前期策劃與創(chuàng)作：主要包括題材選擇、劇本創(chuàng)作、劇本制作、人物造型設(shè)計(jì)、背景設(shè)計(jì)；還包括投資預(yù)算、時(shí)間安排、營(yíng)銷計(jì)劃等。中期制作：主要是指電影的制作和制作，包括構(gòu)圖、背景、原畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、質(zhì)量控制、電影劇本、調(diào)色調(diào)色、一般檢查、攝影和印刷、剪輯和片場(chǎng)、配音、原聲帶和音效、預(yù)覽等一系列制作過(guò)程。根據(jù)原始膠片的類型，過(guò)程可能會(huì)有所不同。衍生產(chǎn)品的售后發(fā)行與開(kāi)發(fā)：主要包括原創(chuàng)電影的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)、發(fā)行區(qū)域的選擇、發(fā)行渠道的建立、發(fā)行方式的選擇等，以及VCD、DVD、書(shū)籍等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)其他媒體媒體的發(fā)布，卡通形象的授權(quán)與合作，設(shè)立專賣店等產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)。原創(chuàng)電影是動(dòng)畫(huà)公司能否成為獨(dú)立制片人的標(biāo)志，也是實(shí)力的體現(xiàn)。一部好的原創(chuàng)電影可以快速樹(shù)立公司品牌，確立公司在行業(yè)中的地位，給公司帶來(lái)巨大的短期和長(zhǎng)期回報(bào)。然而，聚集和培養(yǎng)原創(chuàng)電影人才并非易事。公司根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，采取借船出海合作的方式。目前，公司與中國(guó)廣播電影電視學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院建立了長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系。中國(guó)廣播學(xué)院是中國(guó)廣播電影電視總局直屬的唯一學(xué)院。他們大多畢業(yè)于廣播電視學(xué)院）和中國(guó)廣播學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院，對(duì)我們的主題策劃和產(chǎn)品銷售非常有利。我們現(xiàn)在正在與廣播學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院組建一個(gè)策劃中心。從目前的市場(chǎng)模式來(lái)看，部分完成的《天上掉下的豬》在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)都得到了很好的體現(xiàn)，銷售前景看好，相關(guān)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也在積極進(jìn)行中。公司未來(lái)及長(zhǎng)遠(yuǎn)的原創(chuàng)電影發(fā)展將從三個(gè)方面入手：將選定的主題提供給策劃中心，完成初步策劃；為市場(chǎng)銷售提供營(yíng)銷中心，包括影視平臺(tái)和衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；具有主題和市場(chǎng)的動(dòng)漫項(xiàng)目用于單一融資，與投資者共享。這是公司目前正在建設(shè)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，也是公司把原創(chuàng)電影作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本性和戰(zhàn)略性手段。4.3動(dòng)畫(huà)片的推廣和發(fā)行動(dòng)畫(huà)片的推廣發(fā)行主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)推廣、區(qū)域選擇、渠道建立、方式選擇等市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)分析主要是指我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位，比如學(xué)齡前兒童、青少年、30歲以下人群等。同時(shí)我們還需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，收集教育程度等信息、精神面貌、信仰、偏好、收入狀況等關(guān)鍵因素。營(yíng)銷主要是指我們?nèi)绾巫屇繕?biāo)客戶盡快了解并接受我們的產(chǎn)品。我們需要選擇合適的媒體、合適的媒體形式、合適的宣傳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)備好宣傳材料。區(qū)域選擇主要是指我們產(chǎn)品推廣的目標(biāo)區(qū)域，如國(guó)家、亞洲、歐洲、世界等。針對(duì)不同的區(qū)域，我們對(duì)產(chǎn)品的推廣方式采取不同的方案，如委托銷售、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等.渠道的建立需要我們以高效、低成本的方式建立分銷網(wǎng)絡(luò)，比如電視網(wǎng)、院線聯(lián)盟等。選擇的方式就是用什么方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。對(duì)于不同類型的動(dòng)畫(huà)片，要選擇合適的推廣方式，比如電視片的銷售、劇場(chǎng)片的銷售等。漫畫(huà)的推廣和發(fā)行是影響我們公司盈利的直接因素。這里的推廣和發(fā)行不僅是指我們的原創(chuàng)電影，還包括我們擁有的加工電影的區(qū)域發(fā)行權(quán)，以及我們未來(lái)代理的外國(guó)動(dòng)畫(huà)。電影發(fā)行權(quán)。目前，我們的推廣和發(fā)行能力還很薄弱。公司正在努力建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們的目標(biāo)是建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和有效的發(fā)行方式，努力使發(fā)行機(jī)構(gòu)成為獨(dú)立的公司，成為動(dòng)畫(huà)未來(lái)價(jià)值的核心。4.4衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣主要包括以下幾個(gè)方面：VCD、卡通圖書(shū)、電視播出配套圖書(shū)、優(yōu)秀劇本選等后續(xù)產(chǎn)品。文具、玩具、服裝等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。卡通圖像的許可和共同開(kāi)發(fā)。衍生品許可收入來(lái)源如下：授權(quán)印刷連環(huán)漫畫(huà)的卡通故事收入；動(dòng)漫主題曲音樂(lè)CD發(fā)行及KTV授權(quán)收入；主要?jiǎng)勇蜗笫跈?quán)人研發(fā)文具、制造及分銷收入；為各大動(dòng)畫(huà)形象授權(quán)廠商研發(fā)、經(jīng)銷教具的收入；主要?jiǎng)勇蜗笫跈?quán)商研發(fā)玩具分銷收入；主要?jiǎng)勇蜗笫跈?quán)商研發(fā)日用具、制造和分配收入；主要?jiǎng)勇蜗笫跈?quán)商研發(fā)服裝、制作及分銷收入；主要?jiǎng)勇蜗笫跈?quán)商研發(fā)鞋襪、制作和分配收入；主要?jiǎng)勇蜗笫跈?quán)商研發(fā)可食用包裝、制作及分銷收入；主要?jiǎng)赢?huà)圖像授權(quán)商研發(fā)互動(dòng)視頻游戲軟件，制作和分配收入；收取所有授權(quán)主題衍生品開(kāi)設(shè)加盟店特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)收入；授權(quán)設(shè)立“主題公園科技文化游樂(lè)園”門票收入。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。目前，公司正在搭建電視平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)原創(chuàng)電影《天上飛的豬》和合拍的《棒球聯(lián)盟》的營(yíng)銷，探索衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并與相關(guān)部門達(dá)成合作意向。機(jī)構(gòu)。5市場(chǎng)營(yíng)銷5.1市場(chǎng)分析我們的市場(chǎng)主要包括動(dòng)漫加工、原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)和衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。動(dòng)畫(huà)加工市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模及特點(diǎn)：國(guó)際上，動(dòng)漫影視作品一般分為劇場(chǎng)片、錄像帶、電視劇三類。其中，院線片和錄像帶占卡通產(chǎn)品的10%，電視劇占90%，是卡通最大的市場(chǎng)。在國(guó)外，由于投入大、成本高，院線片的制作一般在國(guó)內(nèi)完成，而電視劇大多在國(guó)外加工，以降低制作成本。通過(guò)對(duì)近幾年國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)的分析可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)際動(dòng)漫外加工市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定成熟，市場(chǎng)波動(dòng)不大。以一部22分鐘的動(dòng)畫(huà)片為例，每年對(duì)外處理動(dòng)畫(huà)片的數(shù)量在4000-6000集之間，平均5000集。根據(jù)加工能力和工序的不同，通常分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，加工成本在6萬(wàn)到10萬(wàn)美元之間。取平均值，每集加工成本8萬(wàn)美元，全球動(dòng)畫(huà)加工市場(chǎng)價(jià)值4.5億美元，其中東南亞市場(chǎng)占據(jù)65%~70%的份額，年加工量達(dá)大約3,500集。從事漫畫(huà)對(duì)外加工的東南亞國(guó)家和地區(qū)主要有：中國(guó)、菲律賓、泰國(guó)、印度、印度尼西亞等，其中中國(guó)占據(jù)東南亞市場(chǎng)的30%，加工1000多集每年，其次是中國(guó)和菲律賓，總計(jì)約500集。目前，中國(guó)每年對(duì)外加工的影片數(shù)量在500到600集左右，占全球動(dòng)畫(huà)加工市場(chǎng)的10%。中國(guó)在漫畫(huà)外加工方面最大的優(yōu)勢(shì)就是人才優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是人才的數(shù)量和質(zhì)量，二是人才的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們預(yù)測(cè)未來(lái)五年中國(guó)在國(guó)際動(dòng)漫加工市場(chǎng)的份額將上升到20%，即每年對(duì)外加工量達(dá)到1000集，市場(chǎng)價(jià)值約8億元人民幣。海外加工板材市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)如下。公司定位及對(duì)策：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)際分工進(jìn)一步深化，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐步從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。某動(dòng)漫順應(yīng)了這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和趨勢(shì)，敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)遇。由于得天獨(dú)厚的地理位置、靈活的管理機(jī)制、豐富的人力資源、海外業(yè)務(wù)的拓展以及一定品牌的逐步建立，公司有能力和信心使動(dòng)漫加工業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)重要地位.動(dòng)漫加工業(yè)務(wù)是公司穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來(lái)源，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。公司將采取穩(wěn)健擴(kuò)張的戰(zhàn)略，確保業(yè)務(wù)絕對(duì)量和相對(duì)量的持續(xù)增長(zhǎng)。單位：萬(wàn)美元單位：萬(wàn)美元原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)市場(chǎng)特點(diǎn)及規(guī)模：原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片可分為院線片和電視劇片兩大類。由于電視劇是動(dòng)漫創(chuàng)作的主要對(duì)象，我們這里以動(dòng)漫電視劇市場(chǎng)為主要分析對(duì)象。動(dòng)畫(huà)電視劇主要賣給電視臺(tái)。隨著電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，對(duì)優(yōu)質(zhì)節(jié)目源的需求勢(shì)必會(huì)很大。中國(guó)目前的動(dòng)漫節(jié)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足未來(lái)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)節(jié)目的要求。為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)、健康、創(chuàng)新、有吸引力的動(dòng)漫節(jié)目，是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重中之重。據(jù)國(guó)家廣電總局9月進(jìn)行的全國(guó)動(dòng)畫(huà)制作調(diào)查顯示，2000年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)制作量大幅增長(zhǎng)，總制作量約1.9萬(wàn)分鐘，全年實(shí)際完成約1.3萬(wàn)部。分鐘，與1999年不同。與年總產(chǎn)量6200分鐘相比，增長(zhǎng)了一倍多，但與市場(chǎng)需求相比，仍處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的狀態(tài)。在卡通轉(zhuǎn)播權(quán)銷售方面，央視目前擁有8套下載節(jié)目，在全國(guó)其他省市擁有無(wú)線電視臺(tái)880家，有線電視臺(tái)2700多家。動(dòng)畫(huà)節(jié)目播出（數(shù)據(jù)來(lái)源于廣電部統(tǒng)計(jì)）。今年以后，隨著有線電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這個(gè)數(shù)字還會(huì)進(jìn)一步增加。1997年至2006年開(kāi)發(fā)的動(dòng)畫(huà)節(jié)目數(shù)量（預(yù)期）單位：套年19971998199920002001年2002年2003年2004年2005年2006年動(dòng)畫(huà)節(jié)目2000225025002750300033003600390040004100一般每個(gè)節(jié)目30分鐘，不包括廣告時(shí)間，僅按22分鐘計(jì)算，每個(gè)電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播權(quán)按每分鐘100元計(jì)算。有限的廣播權(quán)）。公司市場(chǎng)定位及策略：對(duì)自拍片的投入按制作周期分批投入，發(fā)行后通過(guò)出售播出權(quán)逐步收回，收益以長(zhǎng)期收益的形式呈現(xiàn)。雖然市場(chǎng)預(yù)期和收益存在較大不確定性，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，但成功的動(dòng)漫精品也意味著巨大的累積收益和公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的提升。原創(chuàng)動(dòng)漫將是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，其收入占公司主營(yíng)收入的比重將繼續(xù)提升。優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)作品，就像電影和電視劇一樣，應(yīng)該是老少皆宜的。我們認(rèn)為，動(dòng)漫最大的市場(chǎng)是15-30歲的年輕人，這個(gè)群體不僅思維更加成熟，眼光更敏銳，更重要的是，這個(gè)群體擁有較高的消費(fèi)能力，是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。因此，我們的原創(chuàng)漫畫(huà)將不僅僅針對(duì)兒童和兒童，更重要的是，將定位為廣大15-30歲的年輕朋友，甚至我們的中老年觀眾朋友提供服務(wù)。由此看來(lái)，公司未來(lái)的原創(chuàng)電影將吸收美日動(dòng)畫(huà)制作的特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高科技為手段，以作品內(nèi)容為核心，定位在一個(gè)結(jié)合了意識(shí)形態(tài)和藝術(shù)性的創(chuàng)作中。方向，形成針對(duì)某部動(dòng)畫(huà)的獨(dú)特動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作和制作體系。公司在北美市場(chǎng)成立了自己的子公司，在法國(guó)巴黎設(shè)立了自己的控股公司，主要承接北美和歐洲的動(dòng)漫加工業(yè)務(wù)，同時(shí)促進(jìn)公司自創(chuàng)影片在中國(guó)的銷售。北美和歐洲。同時(shí)，公司計(jì)劃設(shè)立自己的辦公室，利用網(wǎng)絡(luò)將我們的影片銷往全國(guó)。衍生品市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模及特點(diǎn)：中國(guó)有3.7億兒童，是動(dòng)漫及其衍生品的巨大銷售市場(chǎng)。成功的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是動(dòng)畫(huà)片成功運(yùn)營(yíng)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，成為長(zhǎng)期投資動(dòng)畫(huà)片制作的收入來(lái)源。例如，POKEMON（日本卡通電影）擁有超過(guò)1500種卡通衍生產(chǎn)品，其全球銷售收入已達(dá)68.5億歐元；其兒童卡通游戲磁帶的銷售額超過(guò)3200萬(wàn)歐元。《玩具總動(dòng)員》與其電影一起開(kāi)發(fā)了3000多種相關(guān)衍生產(chǎn)品。在美國(guó)、日本和歐洲的動(dòng)漫市場(chǎng)，此類動(dòng)漫電影及其相關(guān)衍生品的整合開(kāi)發(fā)是動(dòng)漫電影盈利的成功模式。公司定位及對(duì)策：通過(guò)近年來(lái)積累的對(duì)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的一定認(rèn)識(shí)和了解，并借鑒國(guó)際市場(chǎng)的一些成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將軍率先實(shí)踐了具有中國(guó)特色的衍生產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。一定的計(jì)劃是在兩年內(nèi)首先在中國(guó)20個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)專賣店。預(yù)計(jì)每個(gè)重點(diǎn)城市，如：,,,將開(kāi)設(shè)3-5家專賣店。第三年，動(dòng)漫衍生品專營(yíng)店將覆蓋中國(guó)。在30個(gè)省份，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)體系建立了約300-500家終端店。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)子區(qū)域通過(guò)分級(jí)代理機(jī)制覆蓋相應(yīng)區(qū)域的物流供應(yīng)。5.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)及業(yè)務(wù)進(jìn)展公司預(yù)計(jì)2002年銷售收入3500萬(wàn)元，利潤(rùn)850萬(wàn)元以上，其中加工膠片2500萬(wàn)元，原片1000萬(wàn)元。片子2400萬(wàn)元，其他收入暫不考慮。粗略估計(jì)，到2005年，公司加工膠片收入將達(dá)到1.5億元，占中國(guó)總加工量的25%左右，原片收入將達(dá)到1.5億元以上，占中國(guó)總加工量的6%。全國(guó)動(dòng)畫(huà)播出規(guī)模。公司的目標(biāo)是到2005年形成年銷售收入3億元、利潤(rùn)近億元的綜合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，具體情況如下：海外加工板材市場(chǎng)截止目前，一家公司今年已承包了一張海外加工膜，已經(jīng)生產(chǎn)了一張?jiān)嚰?，正在生產(chǎn)三張?jiān)嚰垼溆嗟拇庸ず贤谇⒄勚?。根?jù)公司目前的產(chǎn)能，公司最終將選擇性簽約5張加工膠片，其中2D4張，3D1張。5部經(jīng)過(guò)加工的電影共制作110集，預(yù)計(jì)收入：471.5萬(wàn)美元（不包括合同價(jià)值仍在商談中的院線片）。國(guó)家序列號(hào)卡通名稱預(yù)計(jì)合同金額合同可能性法國(guó)1車庫(kù)兒童_200萬(wàn)美元80%2有趣的工作室710,000美元100%3獵龍者200萬(wàn)歐元70%4消息（知識(shí)庫(kù)）100萬(wàn)歐元80%5待辦的正在討論中50%西班牙1龍山（龍國(guó)）200萬(wàn)歐元70%2汽車旅館（汽車旅館和意大利面）100萬(wàn)歐元70%3Bugwatch（Bug救援隊(duì)）120歐元80%4ELCID傳奇正在討論中80%5獵迷_200歐元70%英國(guó)1超守護(hù)者_(dá)260萬(wàn)美元70%加拿大1S肝之翼1,000,000美元70%2貝倫斯坦熊_308萬(wàn)歐元70%3綠色威爾瑪_100萬(wàn)歐元70%4新星__正在討論中70%意大利1魔法綻放_(tái)200萬(wàn)歐元80%2創(chuàng)力_200萬(wàn)歐元80%全部的17國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)系列公司已經(jīng)完成了五十二集動(dòng)畫(huà)片《天上掉下來(lái)的豬》的前期策劃，目前已經(jīng)制作了十三集，將在全國(guó)各大電視臺(tái)播出?！短焐系粝聛?lái)的豬》的發(fā)行策劃，通過(guò)與央視的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將有力地推動(dòng)這部自制動(dòng)畫(huà)片在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面成功。同時(shí)，X將利用自己的國(guó)際渠道在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)行該片?！栋私洹泛Ｍ獍l(fā)行預(yù)計(jì)將帶來(lái)超過(guò)4000萬(wàn)元的收入。公司與電影學(xué)院青年電影制片廠聯(lián)合出品的電影《心之王》也在前期策劃中，計(jì)劃于2002年初開(kāi)機(jī)。公司還將籌劃長(zhǎng)篇電影系列“《五只小龍迎奧運(yùn)》共312集。制作于2003年開(kāi)始，2004年播出，每年52集。到2008年奧運(yùn)會(huì)，已有不少海外投資者要求聯(lián)合投資該片。）。加工板材營(yíng)銷《棒球聯(lián)盟》和《泰迪熊》共39集。這兩部動(dòng)畫(huà)片是某某2001年制作的兩部國(guó)外動(dòng)畫(huà)片。通過(guò)這兩部連續(xù)兩年在大陸地區(qū)的全國(guó)發(fā)行，某某預(yù)計(jì)發(fā)行收入將超過(guò)1700萬(wàn)元。部分達(dá)到貼片廣告意向的廠家：（略）5.4營(yíng)銷策略市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)的軸心，尤其是動(dòng)漫及其衍生品。公司配備高素質(zhì)人才，組成強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，按照現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷理念，全面經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫及衍生產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)。公司不僅要為國(guó)外客戶加工片場(chǎng)，還要打好“營(yíng)銷”牌。公司將采取多種靈活有效的推廣方式，如新品發(fā)布會(huì)；在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展卡通形象獎(jiǎng)訂閱活動(dòng)和卡通形象評(píng)選活動(dòng)；參加大型產(chǎn)品博覽會(huì)；參加動(dòng)漫行業(yè)的大型年會(huì)；主持學(xué)術(shù)討論會(huì)；成立公司動(dòng)漫人物俱樂(lè)部，召開(kāi)會(huì)員大會(huì)等，宣傳和樹(shù)立一定的動(dòng)漫品牌。主要手段如下：自創(chuàng)電視欄目：該欄目節(jié)目針對(duì)動(dòng)漫娛樂(lè)行業(yè)，旨在創(chuàng)造行業(yè)最新趨勢(shì)，引導(dǎo)動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)，在制作動(dòng)漫的同時(shí)倡導(dǎo)一定的動(dòng)漫文化。該欄目面向全國(guó)各大電視臺(tái)，涵蓋動(dòng)漫娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的方方面面。欄目提供動(dòng)漫行業(yè)最新資訊及相關(guān)深度報(bào)道，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)動(dòng)漫新片的介紹；卡通行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)；有趣的卡通制作介紹；節(jié)目總時(shí)長(zhǎng)30分鐘，定期播出一部卡通片（時(shí)長(zhǎng)約11分鐘）。借助覆蓋面和影響力，不僅可以創(chuàng)造動(dòng)漫在觀眾中的知名度，引導(dǎo)動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)，倡導(dǎo)獨(dú)特的動(dòng)漫文化。同時(shí)，借助欄目節(jié)目的平臺(tái)，A不僅可以與國(guó)內(nèi)眾多商家和合作單位建立合作關(guān)系。同時(shí)，也可以為進(jìn)口國(guó)際優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片的傳播和衍生產(chǎn)品在中國(guó)的銷售提供廣闊的平臺(tái)。5.5營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)X是中國(guó)唯一一家在海外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)畫(huà)制作公司。公司在法國(guó)成立XY動(dòng)畫(huà)公司，拓展歐洲的加工市場(chǎng)和銷售，并在加拿大設(shè)立辦事處，專注于美國(guó)和加拿大的加工業(yè)務(wù)銷售。在中國(guó)設(shè)立策劃營(yíng)銷分公司，負(fù)責(zé)自創(chuàng)影片的策劃和亞洲（包括中國(guó)）及衍生產(chǎn)品的銷售。歐洲市場(chǎng)：XY動(dòng)畫(huà)（與法國(guó)XY國(guó)際咨詢公司合資成立的子公司）；北美市場(chǎng)：江通動(dòng)漫（加拿大辦事處）。亞洲市場(chǎng)：企劃營(yíng)銷科公司聘請(qǐng)的這些子公司和分公司的總經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）都很好。他們是一群懂營(yíng)銷、懂動(dòng)漫、綜合素質(zhì)較高的現(xiàn)代企業(yè)管理人才。一個(gè)人可以使用他的海外渠道：1）掌握國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)第一手資料，可與國(guó)外動(dòng)漫制作公司合作承接海外加工影片；2）在國(guó)際市場(chǎng)上推出和發(fā)行一部中國(guó)自制的優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片；3）引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀漫畫(huà)。它將成為國(guó)與國(guó)之間動(dòng)漫文化交流的平臺(tái)。6競(jìng)爭(zhēng)分析6.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：央視青年節(jié)目中心動(dòng)畫(huà)部：成立于1991年，專業(yè)從事動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作與制作。是目前中國(guó)最大的動(dòng)畫(huà)制作單位。作為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的動(dòng)畫(huà)制作單位之一，累計(jì)投入超過(guò)1.5億元制作各類動(dòng)畫(huà)?，F(xiàn)有每月200分鐘動(dòng)畫(huà)節(jié)目和每天4小時(shí)電視節(jié)目的制作能力。優(yōu)勢(shì)：中央電視臺(tái)是全國(guó)影響力和覆蓋面最大的媒體。央視青年部依托央視背景，可以產(chǎn)生廣泛的影響。央視青少年節(jié)目中心具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和制作能力。局限：央視青少部主要將動(dòng)畫(huà)片的制作轉(zhuǎn)包給獨(dú)立的小制作公司。這種外包生產(chǎn)方式存在一定的缺陷：比如生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)之間會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)，導(dǎo)致成品出現(xiàn)缺陷；生產(chǎn)成本相對(duì)較高。漫畫(huà)只是青少部制作的節(jié)目的一部分，就漫畫(huà)本身的絕對(duì)質(zhì)量而言，難免會(huì)有分心。作為國(guó)有電視臺(tái)，央視的角色定位使其制作的動(dòng)畫(huà)片無(wú)法滿足市場(chǎng)多元化的娛樂(lè)需求。藝術(shù)電影制片廠：藝術(shù)電影制片廠是中國(guó)最大的藝術(shù)電影制作基地。它已有40多年的歷史。制作了近500部卡通片、剪紙片和木偶片。攝影、錄音、剪輯、投影、錄像、電腦動(dòng)畫(huà)等技術(shù)設(shè)備。1996年，藝術(shù)電影制片廠與電視臺(tái)合并，使藝術(shù)電影的創(chuàng)作和制作進(jìn)入了一個(gè)新的階段。目前年生產(chǎn)能力5000分鐘，部分音視頻產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外。優(yōu)勢(shì)：一個(gè)。上海美影是中國(guó)歷史最悠久的國(guó)有動(dòng)畫(huà)制作公司，多年來(lái)積累了豐富的制作和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。灣。近幾年上海美影影院動(dòng)畫(huà)的國(guó)際化推廣比較不錯(cuò)，比如《蓮花燈》；上海美影的多部動(dòng)畫(huà)作品獲得了海外的好評(píng)，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑。C。尚美影擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片5000分鐘。局限性：上海美影動(dòng)漫的制作也采取了外包的形式，各個(gè)獨(dú)立制作公司之間的合作也很難做到不出差錯(cuò)。上海美影憑借自身實(shí)力，無(wú)法完全滿足市場(chǎng)的整體需求。三辰動(dòng)漫制作公司：也是近幾年發(fā)展起來(lái)的大型動(dòng)漫公司之一。主導(dǎo)產(chǎn)品以科普教育引進(jìn)等動(dòng)漫產(chǎn)品為主。三辰作為新興民營(yíng)企業(yè)，擁有較為靈活的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和策略?！端{(lán)貓3000題》在全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)行和推廣，贏得了大眾的認(rèn)可和喜愛(ài)。其主導(dǎo)產(chǎn)品以科普知識(shí)為主，科教片是三辰漫畫(huà)的市場(chǎng)定位。此時(shí)，某公司與三辰的市場(chǎng)定位不同；所制作的漫畫(huà)一定側(cè)重于娛樂(lè)性更強(qiáng)的主題。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前更需要的是整合資源，謀求整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的繁榮，而不是強(qiáng)調(diào)相互競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)畫(huà)的巨大需求，是任何一家動(dòng)畫(huà)公司單獨(dú)無(wú)法企及的，即使是目前所有民族動(dòng)畫(huà)制作公司的努力也未必能夠滿足；不符合現(xiàn)階段中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，也缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大整個(gè)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)得到蓬勃發(fā)展，而隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的壯大，每個(gè)動(dòng)漫制作公司也可以增強(qiáng)自身的實(shí)力。6.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)缺乏真正的龍頭，市場(chǎng)格局正在發(fā)生劇烈變化，游戲規(guī)則有待進(jìn)一步完善。在這個(gè)充滿希望和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，一家公司將立志成為未來(lái)中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的領(lǐng)跑者。這方面來(lái)自于我們對(duì)行業(yè)的深入分析和理解，更重要的是基于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于理性認(rèn)識(shí)：制度和管理優(yōu)勢(shì)公司是一家民營(yíng)高科技企業(yè)，自成立以來(lái)一直以創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)的要求，形成了以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理為代表的較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，明確了各利益相關(guān)方之間的關(guān)系，保證公司重大決策的合法性和有效性。性，科學(xué)。可以預(yù)見(jiàn)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，民營(yíng)中小企業(yè)一定會(huì)得到更多的支持；同時(shí)，清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)可以保證公司真正實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)和管理。以現(xiàn)代企業(yè)制度為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全科學(xué)的組織體系、管理制度和人才激勵(lì)機(jī)制，將是動(dòng)漫在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)和保障。行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)動(dòng)畫(huà)片的加工、制作、發(fā)行屬于文化音像制品的制作、發(fā)行范疇，需經(jīng)相關(guān)行業(yè)主管部門批準(zhǔn)。目前，公司與政府相關(guān)部門和行業(yè)主管部門建立了良好的關(guān)系，并取得了省廣播電視局對(duì)我公司開(kāi)展廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的批準(zhǔn)文件，并獲得了制作相關(guān)音像制品經(jīng)營(yíng)許可證（許可證號(hào)：鄂字第2000-018號(hào)），憑《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)名錄》（進(jìn)出口企業(yè)代碼66）。這意味著動(dòng)畫(huà)可以獨(dú)立從事廣播電視節(jié)目的制作和發(fā)行，同時(shí)擁有影視產(chǎn)品的合法進(jìn)出口權(quán)。市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式在深入研究和參考美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，包括一整套創(chuàng)新的資本運(yùn)作。、人才儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目策劃創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷、制作管理、衍生產(chǎn)品管理等經(jīng)營(yíng)策略，逐步全面涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上、中、下游產(chǎn)業(yè)，提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。公司經(jīng)營(yíng)一年多，與美國(guó)知名的晨陽(yáng)動(dòng)畫(huà)公司實(shí)現(xiàn)結(jié)盟；并以資本為紐帶，成功收購(gòu)了精品動(dòng)畫(huà)制作公司LindenAnimationProductions。公司實(shí)力迅速壯大，聚集了一批優(yōu)秀人才和海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。對(duì)外加工業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，正積極開(kāi)展原片及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等縱深開(kāi)發(fā)工作，使公司在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司通過(guò)在國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，建立了廣泛的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)承接動(dòng)畫(huà)加工業(yè)務(wù)，出售原創(chuàng)影片和轉(zhuǎn)播權(quán)，全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。歐洲、美洲和東南亞市場(chǎng)。某公司通過(guò)歐共體在法國(guó)設(shè)立了常駐機(jī)構(gòu)，與歐洲動(dòng)漫制作發(fā)行行業(yè)建立了廣泛的聯(lián)系。歐美動(dòng)漫市場(chǎng)的窗口，策劃營(yíng)銷分部已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)某部動(dòng)漫的銷售核心，原片將爭(zhēng)奪歐洲動(dòng)漫的上映及動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。政府扶持的優(yōu)勢(shì)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高速成長(zhǎng)、新技術(shù)和公司管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神得到了各級(jí)政府的支持和認(rèn)可。享受三免二減稅。省科委為我司申請(qǐng)研制“三維色彩信息自動(dòng)采集系統(tǒng)”，資助科研經(jīng)費(fèi)40萬(wàn)元。設(shè)計(jì)系統(tǒng)》無(wú)償提供50萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部于今年6月以信息部2001年436號(hào)文批準(zhǔn)了本項(xiàng)目中央立項(xiàng)。.這些政府的支持將為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的幫助。6.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先（低成本）戰(zhàn)略和非常規(guī)（差異化）戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略以加工生產(chǎn)為主，努力建立有效的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)施，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的管理，降低了研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的成本，使公司的動(dòng)漫加工具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并提高了原創(chuàng)影片的效益，降低了風(fēng)險(xiǎn)。非常規(guī)策略是針對(duì)原創(chuàng)電影在國(guó)際市場(chǎng)上的定位，可以分為兩個(gè)基本層面。一方面，動(dòng)漫行業(yè)企業(yè)的品牌和形象是由先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和科學(xué)的管理塑造的；具有文化內(nèi)涵和口碑的高附加值動(dòng)漫精品。我們相信，通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合，公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì)地位。7發(fā)展戰(zhàn)略動(dòng)漫在中國(guó)是一個(gè)具有廣闊發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)。中國(guó)擁有12億人口，其中青少年3億至4億，擁有全球最大的動(dòng)漫市場(chǎng)。公司將立足我國(guó)基本國(guó)情，本著高投入、高效率、低成本生產(chǎn)的原則，充分發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)，依靠高科技、以人為本、以招商引資形成的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)。支持，使動(dòng)畫(huà)片向制作產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化、風(fēng)格多元化的方向發(fā)展，建立在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟的卡通制作和營(yíng)銷風(fēng)格，不斷制作大型影視作品一系列動(dòng)畫(huà)作品和各種衍生產(chǎn)品,將過(guò)去的燦爛文化獻(xiàn)給中國(guó)的孩子和觀眾,以及全世界的孩子和觀眾.為此，公司制定了切實(shí)可行的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。7.1人才戰(zhàn)略公司建立了一套人才評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)化的手段，吸納了一大批優(yōu)秀的動(dòng)漫專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，使公司實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)銷售、經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)的常態(tài)化。短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行管理。同時(shí)，公司聘請(qǐng)了動(dòng)漫制作、策劃方面的知名人士，并與計(jì)算機(jī)多媒體、軟件開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理等方面的專家教授組成專家咨詢委員會(huì)，為公司的制作、管理出謀劃策。和經(jīng)營(yíng)決策確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的科學(xué)性。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，缺乏合格的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)和管理人才將成為制約公司發(fā)展壯大的瓶頸。為此，公司決策層決定建設(shè)一所動(dòng)漫藝術(shù)學(xué)院，這將是企業(yè)設(shè)立的第一家系統(tǒng)性培養(yǎng)影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)人才的學(xué)院。為加快進(jìn)程，已與廣播學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院簽訂聯(lián)合辦學(xué)意向。針對(duì)目前我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)高級(jí)人才短缺的現(xiàn)狀，學(xué)校旨在培養(yǎng)能夠適應(yīng)動(dòng)漫發(fā)展需要、具有現(xiàn)代創(chuàng)作理念、精通電影語(yǔ)言的學(xué)生。導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫(huà)設(shè)計(jì)等主創(chuàng)人員，培養(yǎng)能將動(dòng)畫(huà)藝術(shù)與高科技手段有機(jī)結(jié)合的專業(yè)人才。動(dòng)畫(huà)學(xué)院的成立，不僅將為全社會(huì)提供優(yōu)秀的多媒體動(dòng)畫(huà)專業(yè)技術(shù)和管理人才，更重要的是，將大大提升動(dòng)畫(huà)在動(dòng)畫(huà)行業(yè)的地位和影響力，培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)人才。大量的動(dòng)畫(huà)為未來(lái)動(dòng)畫(huà)的發(fā)展。人才，確保優(yōu)秀人才不斷豐富進(jìn)入動(dòng)畫(huà)電影創(chuàng)作制作團(tuán)隊(duì)。7.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，管理是公司發(fā)展的核心。在中國(guó)，動(dòng)漫作為新興產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。某動(dòng)漫以中國(guó)動(dòng)漫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化為己任，充分利用高新技術(shù)，通過(guò)合理的資本運(yùn)作，介入動(dòng)漫制作的上下游核心業(yè)務(wù)，逐步將公司打造成集衍生產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)、企劃生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)。綜合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)階段，我們將市場(chǎng)定位于國(guó)際動(dòng)畫(huà)加工。動(dòng)漫制作是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量專業(yè)技術(shù)人員從事原畫(huà)、動(dòng)漫的創(chuàng)作和制作。由于廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的人力資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)正日益成為國(guó)際主要的動(dòng)漫制