【，學長代點評組23291-0-總結《2015-4-13103天總結】一，今日目標完成情單背誦三遍默寫一遍概念完一切成100遍完成為了和老師成為朋友，努力學習，得到注意，天天泡，貼身跟高手學習。老師身體痛點：不能折騰精神痛點：有通過講同學創(chuàng)業(yè)故事與老師找到共實習時候別人沖出去自己在差異化別人請客老師說有找到合適的是模糊自己主張借力老師人脈資源找到高手就在身邊來團隊是精神洗禮，有體驗，一切成交因為愛無邊。母親給人介紹貨雙贏，不貪，控制，大家都賺到錢才是真的賺到錢，就像讓我們先賺錢。大愛，用愛做事，用心付出。愛的極致就是無私，就跟父母對我們的愛，不講任何條件的。發(fā)現我們身邊的高手案例1市調：觀察客戶出貨量判斷客戶業(yè)務好壞。提問：數量級提問找到解決：抓住客戶痛點，怕說服不了，繼續(xù)挑刺主動出擊：準備好掌握主動權去找客戶，有備而來客戶心動報價格有優(yōu)勢的倆款產品登門檻先勾起客戶價格沒有優(yōu)勢門檻高要被崩回來同時也是利益驅動。，雙線搶占客戶心智階梯。遇到不懂問題隨時請教公司結論：站在消費者角度想問題花費時間都不為過。提供更加人性化的優(yōu)質服務。因為有些問題站在對方角度也不會答應的，縮短開單時間提高開單效率案例二：如何用愛順便挽回大客戶外面：不懂三大要債半年沒有要到一分找到進攻機會：客戶生病，客戶。又是數量級拜訪，拿回4萬抓主要：快過年，催的緊，要債是主要問題，砍掉其他的事干好要債就能解決公司的痛點，給留下印象。去客戶公司上班：跟小說里攻克必鞋一樣樣的，去客戶公司上班，陪喝陪玩。模糊主張：不提錢的事，幫客戶搬貨，聽客戶，順便自己學會泡茶，客戶的講座也學到知識送禮：客戶喜 ，時間緊來不及搞定，抓客戶管理需求，激發(fā)課程內容優(yōu)勢，送稻盛的書，附感謝信，親手交客戶，誠意十控制公司看要錢辛苦就給1000一是行動看在眼里二是也在考驗我們不要的話瞬間在心里拔高位置，不貪不占便宜愛公司。：堅持發(fā)，深化我們在客戶心里印象，對我們的做事認同，解開心結挽回客戶筆隨時伺候客戶說那么多我們記不住從中能找到咱們進攻的突破口包括客戶感謝話自以及為什么選擇咱們。說看明白中的人情搞透就能明白三大是怎么運用的了今天的收獲就是看完發(fā)現這全部是課程里講的內容，真的是課程沒有一句廢話，每句話背后都有深刻的含義，看我們怎么用，比如稻盛的書，課程里講過稻盛出過10來本書，這些完全可以利用起來。還有其他三圣，這些都是聊天話題。包括我們愛的動作，客戶是一定能感受到的，只是放在心里不說，但是一定有心里變化，雖然不像日航員工眼神變化明顯，但在客戶心里是肯定變化了。如何今天瞅著我們家現任狗有了點想法有啥好吃的就招呼它，買的各種零食都讓它嘗一嘗，包括夏天買根雪糕讓他吃吃，我吃半根給它留半根。包括它，幾回沒有控制貪欲，大，都是肉，吃的太嗨，跑肚子。那它也是察言觀色的高手，聽著語氣不對或者我手里拿著笤紅薯做成糖衣彈。每日提人情搞透的本質是什如何細分人情搞透人情是人之間的感情？如何培養(yǎng)人情如何搞透搞透的標準是什么如何從陌生到熟悉如何取得客戶信任信任的基礎是什么人情搞透的基礎是什如何用愛來人情搞透人情搞透的動作有哪些如何通過來搞透人情如何用增值服務來搞透人情如何讓客戶產生虧欠心如何通過送禮來搞透人如何讓客戶成為我們的好朋友單爆客戶的需求能快速搞定人情如何通過來搶占客戶心智來搞定如何采用登門檻戰(zhàn)術來搞定人如何通過零風險來搞定人情人情搞透的高手有哪些我們團隊做人情的高手有哪些如何學習借鑒他們搞定熱情的做法在與客戶交流注意哪些細節(jié)搞定人情可以借力誰借力筆？借力66？借力市調？借力客戶的朋友？借力公司資源如何通過講故事來搞定人情抓住客戶愛聽故事的心理來潛移默化搞定如何運用排除法找到搞定人情的進攻方向如何以小搏大來搞定人抓住客戶喜好來搞定人通過數量級拜訪建立感本次是如何做透人情的采用了哪些銷售戰(zhàn)術如何模糊主張的是如何做市調的從公司獲得客戶什么信如何采用登門檻如何對客戶的從自己母親身上學習到什么如何對客戶做增值服務激發(fā)了自己什么優(yōu)勢？如何隱藏自身劣勢的一切成交因為愛體現在什么地對客戶是怎么問候的如何掌握主動全如何做增值服務與客戶是如何聊天的15天的蹲點是如何堅持下來哪些做法感動了客戶從本次中我們能借鑒到什么本次的亮點是什么愛的極致是什么？從我們父母身上如何體驗到愛本次中的還需要后續(xù)給客戶送嗎本次是如何利益驅動運用了課程哪些知識三大體現在什么地方最大的收獲是什自己如何運三，明日目培訓做默寫概念一遍背誦三一切成100【理由太多妨礙進步妹妹好看完總結心里總是一陣激動看之前就在想干貨是不是又要來啦果不其然妹妹在單爆其他童