第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用含義：是指用一個簡短的概念或簡短的外文縮寫表明貨物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任，費用和風(fēng)險．11/28/20221國際貿(mào)易實務(wù)講義二、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)：（一）慣例不是法律，對貿(mào)易雙方不具有強制約束力。（二）如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易并在合同中明確規(guī)定，慣例就具有了強制性。（三）如果合同中既未排除也未注明該合同適用某項慣例，在合同執(zhí)行發(fā)生爭議時，采用慣例裁決。11/28/20222國際貿(mào)易實務(wù)講義三、有關(guān)術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）

1928年，國際法協(xié)會專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語而制定共22條。后在1930年紐約會議、1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上作了修訂，沿用至今。

11/28/20223國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》美國九大商業(yè)團體首先制定1941年進行了修改對Ex.Point、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6種貿(mào)易術(shù)語進行統(tǒng)一解釋11/28/20224國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）《2000年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000)由國際商會（ICC）制訂，我國在1994年假加入，是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。其中規(guī)定了13種4組貿(mào)易術(shù)語。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP11/28/20225國際貿(mào)易實務(wù)講義第二節(jié)<2000通則>中的E組,F組和C組貿(mào)易術(shù)語一、EXW（ExWorks,工廠交貨）（指定地點）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）特點：1.采用ＥＸＷ成交時，賣方承擔的風(fēng)險責任以及費用都是最小的．2.它適用與各種運輸方式3.風(fēng)險劃分點:工廠交貨4.買方辦理運輸和保險5.買方辦理進出口手續(xù)11/28/20226國際貿(mào)易實務(wù)講義二、FAS（FreeAlongsideShip,船邊交貨）（指定裝運港）

（一）ＦＡＳ術(shù)語的含義和特點含義：船邊交貨（．．．指定裝運港）特點:1.適合水上運輸方式。2.買賣雙方負擔的風(fēng)險和費用以船邊為界．3.買方辦理運輸和運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/20227國際貿(mào)易實務(wù)講義二.、FCA（FreeCarrier,貨交承運人)（指定地點）（一）FCA術(shù)語的含義和特點含義:貨交承運人（．．．指定地點）特點:1.適用于各種運輸方式．2.買方負責辦理運輸和運輸保險3.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)4.風(fēng)險劃分點:貨交承運人11/28/20228國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）使用ＦＣＡ術(shù)語注意的問題１．關(guān)于承運人和交貨地點有買方安排承運人，與其訂立運輸合同，并將承運人的情況通知賣方．

11/28/20229國際貿(mào)易實務(wù)講義三、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定裝運港）裝運港船上交貨（一）FOB術(shù)語的特點1.只適用于海運和內(nèi)河運輸2.風(fēng)險劃分點:裝運港船舷.3.買方負責辦理運輸和運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202210國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)１．賣方義務(wù)（１）在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方．（２）承擔貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險．（３）自負風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切手續(xù)．（４）提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息．11/28/202211國際貿(mào)易實務(wù)講義２．買方義務(wù)（１）訂立從指定裝運港運輸貨物的合同，支付運費，并將船名，裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方．（２）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款．（３）承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險．（４）自負風(fēng)險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)．11/28/202212國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）使用ＦＯＢ應(yīng)注意的問題１．“船舷為界”的具體含義賣方必須支付與貨物有關(guān)的一切費用，直至貨物在指定裝運港已越過船舷時為止．在一般情況下，賣方要承擔裝船的主要費用，而不包括貨物裝上船后的理艙費和平艙費．11/28/202213國際貿(mào)易實務(wù)講義２．關(guān)于船貨銜接問題

買方負責安排運輸工具，賣方按照規(guī)定的時間和地點完成裝運。就存在船貨銜接問題。如果買方?jīng)]有及時派船，包括未經(jīng)對方同意提前將船派到和延遲派到裝運港，賣方都有權(quán)拒絕交貨，產(chǎn)生的費用由買方負責。相反，如果買方指派的船按時到達裝運港，而賣方?jīng)]有備妥貨物，那么產(chǎn)生的費用由賣方承擔。11/28/202214國際貿(mào)易實務(wù)講義３.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術(shù)語解釋的區(qū)別若買方希望在裝運港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork11/28/202215國際貿(mào)易實務(wù)講義F組貿(mào)易術(shù)語的共同特點：1、都是由買方負責辦理運輸和保險2、都是由賣方辦理出口手續(xù)、買方辦理進口手續(xù)。3、風(fēng)險劃分點和費用劃分點是同一個點只是適合的運輸方式和風(fēng)險劃分點不同。11/28/202216國際貿(mào)易實務(wù)講義第三節(jié)C組貿(mào)易術(shù)語一．CFR術(shù)語（一）CFR術(shù)語的含義和特點

含義:成本加運費（……指定目的港）。特點:1.適用于水上運輸。2.風(fēng)險劃分點:裝運港船舷3.賣方負責辦理運輸,買方負責辦理運輸保險.4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù).11/28/202217國際貿(mào)易實務(wù)講義

（二）買賣雙方的義務(wù)

１．賣方義務(wù)（１）簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的合同，在買賣合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后及時通知買方。（２）承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風(fēng)險。（３）自負風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（４）提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。11/28/202218國際貿(mào)易實務(wù)講義２．買方義務(wù)（１）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（２）承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切風(fēng)險。（３）自負風(fēng)險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。11/28/202219國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題１．賣方的裝運義務(wù)賣方應(yīng)根據(jù)貨源和船源的實際情況合理地規(guī)定裝運期。當裝運期確定后，賣方就應(yīng)及時租船訂艙和備貨，并按規(guī)定的期限發(fā)運貨物。11/28/202220國際貿(mào)易實務(wù)講義２．裝船通知貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理保險手續(xù)，買方通常是采用預(yù)約保險的形式投保。如果貨物在運輸途中遭受損失和風(fēng)險，由于賣方?jīng)]有及時通知而使買方漏保，賣方承擔責任。11/28/202221國際貿(mào)易實務(wù)講義３.租船或訂艙的責任ＣＦＲ的賣方自負責按照通常條件租船或訂艙，使用通常類型的海輪，經(jīng)慣常航線，運至目的港．如果買方提出關(guān)于限制船舶的國籍、船型、船齡、船級以及指定裝載某班輪公司的船只等項要求，賣方有權(quán)拒絕接受。但可給予通融，只要賣方能辦到且不增加費用可以接受。11/28/202222國際貿(mào)易實務(wù)講義二.、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（...指定目的港

）（一）CIF術(shù)語的含義和特點含義:成本加保險費、運費（……指定目的港）特點:1.適用于水上運輸方式。2.風(fēng)險劃分點:裝運港船舷3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202223國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）買賣雙方的基本義務(wù)

１．賣方義務(wù)（１）簽訂從指定裝運港承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后必須及時通知買方。（２）承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風(fēng)險。11/28/202224國際貿(mào)易實務(wù)講義（３）按照買賣合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險。（４）自負風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（５）提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。11/28/202225國際貿(mào)易實務(wù)講義２．買方義務(wù)（１）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（２）承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風(fēng)險。（３）自負風(fēng)險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。11/28/202226國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題１．保險險別問題賣方按合同投保；如果合同中沒有規(guī)定，賣方投保最低險別，但如果買方要求，并由買方承擔費用，可加保戰(zhàn)爭、罷工、暴亂和民變險。11/28/202227國際貿(mào)易實務(wù)講義２．租船訂艙問題賣方負責按通常條件和慣駛航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。如果買方提出關(guān)于限制船舶的國籍、船型、船齡、船級以及指定裝載某班輪公司的船只等項要求，賣方有權(quán)拒絕接受。但可給予通融，只要賣方能辦到且不增加費用可以接受。11/28/202228國際貿(mào)易實務(wù)講義3．象征性交貨問題。（憑單據(jù)付款）含義：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，而無須保證到貨。賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。相反，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地到達目的地，買方有權(quán)拒絕付款。11/28/202229國際貿(mào)易實務(wù)講義三、CPT（CarriagePaidto，運費付至）（指定目的地）（一）CPT術(shù)語的含義和特點

含義:運費付至（……指定目的地）。特點:1.適用于包括多式聯(lián)運在內(nèi)的各種運輸方式。2.風(fēng)險劃分點:貨交承運人3.賣方負責辦理運輸,買方負責辦理運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù).

11/28/202230國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題1、賣方及時發(fā)出裝船通知貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理保險手續(xù)。如果貨物在運輸途中遭受損失和風(fēng)險，由于賣方?jīng)]有及時通知而使買方漏保，賣方承擔責任。11/28/202231國際貿(mào)易實務(wù)講義四、CIP（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）（一）CIP術(shù)語的含義和特點

含義:運費保險費付至（……指定目的地）特點:1.適用各種運輸方式．2.風(fēng)險劃分點:貨交承運人3.賣方辦理運輸和運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202232國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題１．辦理保險賣方負責辦理貨運保險，并支付保險費，但貨物從交貨地運往目的地的運輸途中的風(fēng)險由買方承擔，所以，賣方的投保屬于代辦性質(zhì)。一般情況下，賣方要按雙方協(xié)商確定的險別投保，而如果雙方?jīng)]有在合同中規(guī)定，則由賣方按慣例投保最低的險別11/28/202233國際貿(mào)易實務(wù)講義２．訂立運輸合同賣方訂立運輸合同是有條件的,只限”按照通常方式經(jīng)慣常路線”,按照通常條件訂立運輸合同.11/28/202234國際貿(mào)易實務(wù)講義C組貿(mào)易術(shù)語的共同特點：1、由賣方負責辦理運輸并支付貨物到目的港或目的地的運費。2、由賣方負責辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。3、風(fēng)險劃分點和費用劃分點是不一致的。11/28/202235國際貿(mào)易實務(wù)講義D組貿(mào)易術(shù)語:一.DAF（DeliveredAtFrontier,邊境交貨）特點:1.風(fēng)險劃分點:進口國邊境交貨2.適合各種運輸方式3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202236國際貿(mào)易實務(wù)講義二、DES（DeliveredExShip,船上交貨）（指定目的港）

特點:1.風(fēng)險劃分點:目的港船上2.適合水上運輸方式3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202237國際貿(mào)易實務(wù)講義三、DEQ（DeliveredExQuay,碼頭交貨）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。特點:1.風(fēng)險劃分點:目的港碼頭2.適合水上運輸3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202238國際貿(mào)易實務(wù)講義四、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完稅交貨）（指定目的地）特點:1.風(fēng)險劃分點:目的地未完稅交貨.2.適合各種運輸方式3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/28/202239國際貿(mào)易實務(wù)講義五、DDP（DeliveredDutyPaid,完稅后交貨）（指定目的地）特點:1.DDP術(shù)語是唯一一個需賣方辦理進口清關(guān)手續(xù)的術(shù)語.賣方辦理進出口手續(xù)2.DDP術(shù)語是賣方承擔責任、費用及風(fēng)險最大的術(shù)語,賣方所要的價格也最高。3.風(fēng)險劃分點:目的地完稅后交貨4.適合各種運輸方式5.賣方辦理運輸和保險11/28/202240國際貿(mào)易實務(wù)講義D組貿(mào)易術(shù)語的共同特點：賣方要承擔貨物運至交貨地點（邊境、目的港港口、進口國國內(nèi)）之前的一切費用和風(fēng)險。D組貿(mào)易術(shù)語所承擔的風(fēng)險大于前面各組。11/28/202241國際貿(mào)易實務(wù)講義重慶力帆新加坡公司貨物力帆工廠風(fēng)險劃分界限負擔收貨后一切風(fēng)險和費用，辦理出口和進口手續(xù)．ＥＸＷ術(shù)語示意圖賣方承擔的風(fēng)險和責任費用最小．11/28/202242國際貿(mào)易實務(wù)講義ＦＣＡ術(shù)語示意圖重慶力帆新加坡公司貨物貨交指定承運人，地點可以是工廠、車站、碼頭等等風(fēng)險費用劃分界限買方將承運人名稱及時通知賣方．賣方交貨后及時通知買方．適合各種運輸方式辦理運輸和保險11/28/202243國際貿(mào)易實務(wù)講義FAS操作示意圖重慶力帆新加坡公司碼頭船貨物承擔貨物交至裝運港船邊的一切風(fēng)險和費用.買賣雙方負擔的風(fēng)險均以船邊為界.承擔受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費用和風(fēng)險.11/28/202244國際貿(mào)易實務(wù)講義FOB操作示意圖重慶力帆新加坡公司碼頭船貨物是否越過船舷為風(fēng)險劃分界限貨物船舷11/28/202245國際貿(mào)易實務(wù)講義重慶力帆新加坡公司CFR操作示意圖碼頭船貨物貨物是否越過船舷是風(fēng)險劃分的界限船舷訂立運輸合同,裝船后及時通知買方對方通知裝船后及時辦理保險11/28/202246國際貿(mào)易實務(wù)講義重慶力帆新加坡公司CIF操作示意圖碼頭船貨物貨物是否越過船舷為風(fēng)險劃分界限船舷訂立運輸合同,購買保險11/28/202247國際貿(mào)易實務(wù)講義CPT操作示意圖重慶力帆新加坡公司適合各種運輸方式貨物指定承運人在規(guī)定的時間和地點將貨物置于承運人為風(fēng)險劃分界限訂立運輸合同,轉(zhuǎn)交承運人之后及時通知買方辦理保險11/28/202248國際貿(mào)易實務(wù)講義重慶力帆新加坡公司CIP操作示意圖貨物指定承運人辦理運輸和保險業(yè)務(wù)將貨物轉(zhuǎn)交承運人為風(fēng)險劃分界限適合各種運輸方式11/28/202249國際貿(mào)易實務(wù)講義在當今國際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術(shù)語有以下6種：老3種：FOB、CFR、CIF新3種：FCA、CPT和CIP11/28/202250國際貿(mào)易實務(wù)講義11/28/202251國際貿(mào)易實務(wù)講義

第四節(jié)商品的價格一.進出口商品的作價原則與差價(P273)二.進出口商品的作價方法(一.)固定價格1.含義:是指買賣雙方在簽定合同時,將貨物價格一次訂死,不再變動.在合同有效期內(nèi),即使約定價格與市場價格相差很遠也不得變更.2.優(yōu)點:明確,具體,肯定,便于核算3.缺點:意味買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險.由于價格變動頻繁會導(dǎo)致合同無法順利進行.11/28/202252國際貿(mào)易實務(wù)講義(二).非固定價格先簽定合同再作價,較大不穩(wěn)定性,造成合同沒有法律效力和無法執(zhí)行.1.暫定價格在合同中先訂立一個初步價格,作為開立信用證和初步付款的依據(jù),待雙方確定最后價格后再進行最后清算,多退少補.11/28/202253國際貿(mào)易實務(wù)講義2.部分固定價格,部分非固定價格

適用于分批交貨買賣.交貨期近的價格在訂約時固定下來,余者在交貨前一定期限內(nèi)作價.3.具體價格待定在價格條款中明確規(guī)定定價時間和方法.11/28/202254國際貿(mào)易實務(wù)講義傭金與折扣：一、傭金（Commission）（一）相關(guān)概念1.凈價:不包含傭金的價格.2.含傭價:包含傭金的價格.含傭價高于凈價.3.傭金:因中間商介紹生意或代買代賣而需要收取一定的酬金.凡是在合同價格條款里明確規(guī)定傭金的百分比就叫”明傭”.由雙方當事人另行約定,不標明傭金的百分比就叫”暗傭”.11/28/202255國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）傭金的規(guī)定方法1.通常用文字來說明:”每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”2.也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母”C”和傭金的百分比來表示.”每公噸200美元CIF2%舊金山”3.價格里的傭金除了用百分比表示外,也可以用絕對數(shù)來表示.”每公噸付傭金25美元”傭金率一般在1%--5%之間11/28/202256國際貿(mào)易實務(wù)講義(三)傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）單位貨物傭金額=含傭價*傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額

11/28/202257國際貿(mào)易實務(wù)講義案例分析1:我某公司出口每公噸500美元CFRC2%紐約.試計算CFR凈價和傭金各為多少?若客戶要求將傭金提高至5%,試問CFRC5%應(yīng)如何報價?11/28/202258國際貿(mào)易實務(wù)講義例題2.某公司出口某種商品報價為FOB新港1200美元/MT.現(xiàn)國外客商要求改報CIFC2%舊金山,已知運費為130美元/MT,并且加保一成投保,保險費率為1%.11/28/202259國際貿(mào)易實務(wù)講義2.17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。15、比不了得就不比，得不到的就不要。風(fēng)險劃分點:貨交承運人2、都是由賣方辦理出口手續(xù)、買方辦理進口手續(xù)。13．賣方承擔責任、費用和風(fēng)險最小的一種貿(mào)易術(shù)語是（）（２）承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切風(fēng)險。08:36:0608:36:0608:36Thursday,October27,202210月-2208:36:0608:36Oct-2227-Oct-222.（二）買賣雙方的基本義務(wù)、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù).（４）提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。(四）傭金的支付(1)一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金;(2)一種是由委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行支付給中間代理商.11/28/202260國際貿(mào)易實務(wù)講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠.(折扣越高,價格越低)凡是在價格條款中明確規(guī)定折扣率的叫”明扣”;凡是交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議,而在價格條款中卻不明確折扣率的,就叫”暗扣”.11/28/202261國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）折扣的規(guī)定方法1.用文字說明”CIF倫敦每公噸200美元,折扣2%”;“CIF倫敦每公噸200美元,減3%折扣”;2.用絕對數(shù)表示:”每公噸扣6美元”..11/28/202262國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）折扣的計算與支付方法1.計算公式:單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)*折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額折扣額=含折扣價折扣率2.支付方法:折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%,賣方的實際凈收入為每公噸1960美元11/28/202263國際貿(mào)易實務(wù)講義價格條款的規(guī)定：合同中的價格條款,一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容;確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金和折扣也屬于價格條款.1.單價由四部分組成：計量單位(如公噸),單位價格金額(如200),計價貨幣(如美元),貿(mào)易術(shù)語(如CIF倫敦)即”每公噸200美元,CIF倫敦”.2.總值是指單價同成交數(shù)量的乘積,幾一筆交易的貨款總金額.11/28/202264國際貿(mào)易實務(wù)講義4.《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》中所解釋的貿(mào)易術(shù)語共有(B)種。0501A.4B.6C.9D.136.CFR術(shù)語成交(C)對賣方而言需要特別注意。0501A.租船訂艙B.辦理保險C.發(fā)出裝船通知D.費用劃分11/28/202265國際貿(mào)易實務(wù)講義2.下列屬于CIF術(shù)語特點的有()。0501A.裝運合同B.象征性交貨C.適用于任何運輸方式D.到岸價E.風(fēng)險劃分以裝運港船舷為界我某公司向外商報價每公噸CIF新加坡1000美元，而外商來電要求改報CIF新加坡價。假設(shè)按CIF的120%投保一切險，保險費率為1%，在保證我方外匯凈收入不變的情況下，我方應(yīng)報價多少?050111/28/202266國際貿(mào)易實務(wù)講義17．上海出口一臺設(shè)備海運至香港，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進關(guān)手續(xù)，外商支付運費和保險費，按以上交易條件，適用的貿(mào)易術(shù)語為（）0510A．FOB上海 B．CIF香港C．CFR香港 D．CIF上海11/28/202267國際貿(mào)易實務(wù)講義18．北京從日本東京空運進口一批貨物，日方支付運費和保險費，但承擔貨物的風(fēng)險責任至東京機場，日方辦理出關(guān)手續(xù)，中方辦理進口報關(guān)手續(xù)并支付進口關(guān)稅，按以上交易條件，應(yīng)選用貿(mào)易術(shù)語0510（）A．DDU北京 B．CIP北京C．CPT北京 D．FCA東京11/28/202268國際貿(mào)易實務(wù)講義38．我國某公司就某商品對外商報價為1000美元／件，CFR香港，該外商回電要求我方改報CFRC2％香港價格，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計算該新報價。（計算結(jié)果保留2位小數(shù)）051011/28/202269國際貿(mào)易實務(wù)講義1．武漢出口一批貨物至香港，我方負責出關(guān)，港商負責進關(guān)，我方不負責貨物運至香港的運費和保險費，按以上交易條件，合同應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語是（）0601A．FCA武漢 B．EXW武漢C．CIF香港 D．DAF香港11/28/202270國際貿(mào)易實務(wù)講義12．成都交貨，出口莫斯科微型車一批，中方辦理出關(guān)手續(xù)，俄方辦理進關(guān)手續(xù)，賣方支付成都至莫斯科的運費和保險費。按以上交易條件，合同中應(yīng)選用的貿(mào)易術(shù)語是（）0601A．CIF成都 B．CIP莫斯科C．DDU莫斯科 D．FOB成都11/28/202271國際貿(mào)易實務(wù)講義13．重慶從香港空運進口一批貨物，港方支付運費和保險費，且承擔貨物的風(fēng)險責任至重慶機場，港方辦理出關(guān)，我方辦理進口報關(guān)。按以上交易條件，應(yīng)選用的貿(mào)易術(shù)語是（）0601A．FCA香港 B．CIP重慶C．CIF重慶 D．DDU重慶11/28/202272國際貿(mào)易實務(wù)講義26．買方辦理保險的貿(mào)易術(shù)語是（）0601A．CIF B．CIPC．CFR D．DDU11/28/202273國際貿(mào)易實務(wù)講義33．CFP與CPT這兩個貿(mào)易術(shù)語的相同點是（）0601A．買賣雙方的報關(guān)責任相同B．買賣雙方承擔的運費責任相同C．買賣雙方承擔的保險費責任相同D．買賣雙方承擔貨物風(fēng)險責任的界點相同E．都必須采用水運方式11/28/202274國際貿(mào)易實務(wù)講義40.我國某公司就某商品向外商報價100美元/件，F(xiàn)OB上海，該外商回電要求我方改報FOBC5%上海價，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計算FOBC5%上海的報價。(計算結(jié)果保留到小數(shù)點后兩位)060111/28/202275國際貿(mào)易實務(wù)講義13．CIF條件下，買賣雙方的風(fēng)險責任界限是（）0610A．貨交第一承運人 B．目的港碼頭C．目的地貨交買方 D．裝運港船舷14．按照《2000年通則》的解釋，下列術(shù)語中由買方負責辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)并承擔有關(guān)費用的是（）0610A．CIP B．FCAC．EXW D．DDP11/28/202276國際貿(mào)易實務(wù)講義15．FOB與CFR術(shù)語的主要區(qū)別在于（）0610A．風(fēng)險劃分的界限不同 B．租船訂艙的責任方不同C．辦理貨運保險的責任方不同 D．辦理進、出口通關(guān)手續(xù)的責任方不同11/28/202277國際貿(mào)易實務(wù)講義22．某合同的價格條款為“每公噸CIF新加坡100美元”，這種價格是（）0610A．離岸價 B．含傭價C．凈價 D．折扣價29．我國進口貨物大多數(shù)采用的貿(mào)易術(shù)語是（）0610A．CIF B．CIPC．CFR D．FOB11/28/202278國際貿(mào)易實務(wù)講義42．我國某公司對某種商品的對外報價為每公噸CIF紐約1500美元，外商要求改報含傭價，傭金率為5％，為保證我方外匯收入不變，試計算CIF5％紐約的報價應(yīng)該為多少。（計算結(jié)果保留到小數(shù)點后兩位）43．我國某出口貨物的FOB價為100美元／件，含折扣10％，試計算該貨物的實際單位凈收入。061011/28/202279國際貿(mào)易實務(wù)講義四、CIP（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）裝運合同B.用文字說明”CIF倫敦每公噸200美元,折扣2%”;賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)買方辦理運輸和運輸保險（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）0810是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠.A．CPT B．FOBA．CIF B．CIP4.C．辦理貨運保險的責任方不同 D．辦理進、出口通關(guān)手續(xù)的責任方不同（２）承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風(fēng)險。13．國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的國際慣例是()0701A．《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》B．《1932年華沙—牛津規(guī)則》C．《1990年通則》D．《2000年通則》11/28/202280國際貿(mào)易實務(wù)講義14．根據(jù)《2000年通則》的解釋，按CFR術(shù)語成交，賣方無義務(wù)()A．提交貨運單據(jù) B．租船訂艙C．辦理貨運保險 D．取得出口許可證15．若進口方出口結(jié)關(guān)有困難，最好不要采用的貿(mào)易術(shù)語是()0701A．EXW B．FOBC．CFR D．DDP11/28/202281國際貿(mào)易實務(wù)講義42．某出口商品原對外報價為FOB凈價200美元，現(xiàn)外商要求改報FOBC2％價。為保持我方的凈收入不變，試計算對外改報的FOBC2％價應(yīng)為多少?(計算結(jié)果保留到小數(shù)點后兩位)43．我國某出口貨物的CFR價為200美元／件，含折扣5％，試計算該貨物的單位折扣額。070111/28/202282國際貿(mào)易實務(wù)講義13．賣方承擔責任、費用和風(fēng)險最小的一種貿(mào)易術(shù)語是（）A．FOB B．CIFC．CFR D．EXW14．根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用CIF術(shù)語成交，賣方無義務(wù)（）0710A．租船訂艙提交貨運單據(jù) B．辦理貨運保險C．辦理出口通關(guān)手續(xù) D．辦理進口通關(guān)手續(xù)11/28/202283國際貿(mào)易實務(wù)講義15．制定關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例的目的是（）0710A．提供可使用的貿(mào)易術(shù)語 B．成為交易雙方的習(xí)慣做法C．統(tǒng)一對貿(mào)易術(shù)語的解釋 D．形成國際貿(mào)易法11/28/202284國際貿(mào)易實務(wù)講義42．我國某公司與泰國一家公司洽商一批商品，我方原報價為每公噸1000美元CFR曼谷，后外商來電要求改報CFRC5%曼谷。為保持我方的凈收入不變，試計算對外改報的CFRC5%曼谷價應(yīng)是多少？（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）43．我國某出口貨物的CIF價為250美元/件，含折扣5%，試計算該商品的實際單位凈收入071011/28/202285國際貿(mào)易實務(wù)講義14．在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例中，使用最廣的是（）A．《1932年華沙一牛津規(guī)則》 B.《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》C．《托收統(tǒng)一規(guī)則》 D.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》15．根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用FCA術(shù)語時，買賣雙方風(fēng)險劃分界限是（）0801A．出口國交貨地點 B.貨交承運人C．貨交裝運港船邊 D.貨交目的港船上11/28/202286國際貿(mào)易實務(wù)講義16．上海出口一臺設(shè)備海運至紐約，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進關(guān)手續(xù)，中方支付至目的港的運費和保險費，按以上交易條件，適用的貿(mào)易術(shù)語是（）0801A．FOB上海 B.CIF紐約C．CFR紐約 D.FCA上海11/28/202287國際貿(mào)易實務(wù)講義33．根據(jù)《2000年通則》規(guī)定，風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限在裝運港船舷的貿(mào)易術(shù)語有（）0801A．EXW B.FOBC．CFR D.CIFE．CIP11/28/202288國際貿(mào)易實務(wù)講義43．我國某出口貨物的CFR凈價為100.00美元/件，傭金率2%，試計算該貨物的CFRC2%價。（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）080111/28/202289國際貿(mào)易實務(wù)講義14．國際上關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有（）A．兩種 B．三種C．四種 D．五種15．根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用CPT術(shù)語時，負責貨物出口報關(guān)的是（）0810A．買方 B．賣方C．承運人 D．船方11/28/202290國際貿(mào)易實務(wù)講義6．廣州出口一批貨物海運至東京，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進關(guān)手續(xù)，外方支付運費和保險費，按以上交易條件，適用的貿(mào)易術(shù)語是（）0810A．FOB廣州 B．CIF東京C．CFR廣州 D．FCA東京11/28/202291國際貿(mào)易實務(wù)講義33．按照《2000年通則》的解釋，適用于各種運輸方式的貿(mào)易術(shù)語有（）0810A．CPT B．FOBC．CFR D．FCAE．CIP11/28/202292國際貿(mào)易實務(wù)講義43．我國某出口貨物的CIF凈價為100美元/件，傭金率5%，試計算該貨物CIFC5%價。（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）081011/28/202293國際貿(mào)易實務(wù)講義謝謝11月-2220:33:1820:3320:3311月-2211月-2220:3320:3320:33:1811月-2211月-2220:33:182022/11/2820:33:189、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。20:33:1820:33:1820:3311/28/20228:33:18PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2220:33:1820:33Nov-2228-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。20:33:1820:33:1820:33Monday,November28,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2220:33:1820:33:18November28,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。28十一月20228:33:18下午20:33:18