玉麗葉化妝品市場(chǎng)推廣策劃書?背景作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)化妝品具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。產(chǎn)品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競(jìng)爭(zhēng)品牌化已是大勢(shì)所趨。由于行業(yè)差距明顯，外來品牌的加速進(jìn)入，讓本土企業(yè)遭受了很大沖擊。歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，寶潔“第三次下鄉(xiāng)”明顯看出國(guó)外化妝品在金字塔的頂端占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，已經(jīng)開始向金字塔底部搶食。?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將欲演欲烈，面對(duì)國(guó)外內(nèi)外知名品牌形成的營(yíng)銷壁壘，創(chuàng)新和定位已是中小企業(yè)不得不重視的問題，姍拉娜的“專業(yè)去痘”和媒體創(chuàng)新讓它成為了去痘的代名詞，小護(hù)士“防曬”這一功能定位，讓它的知名度迅速提高，可采的小小眼貼和“藥店”渠道定位與創(chuàng)新讓它成為了行業(yè)“黑馬”，絲寶的渠道變局和奧妮的“黑頭發(fā)中國(guó)貨”，已不必再說。這些企業(yè)雖有的已經(jīng)消落，可他們給了我們深刻的啟迪是，讓我們認(rèn)識(shí)到“創(chuàng)新和定位”在化妝品行業(yè)的重要性。?在這種背景下，公司針對(duì)電腦輻射的有害問題，研發(fā)了“防輻射和修復(fù)皮膚”這一功能性化妝品。根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者的特殊性，為迅速將本產(chǎn)品推人和占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌的知名度和美意度，特做此策劃。?策劃綱要一市場(chǎng)調(diào)查二市場(chǎng)分析(一)行業(yè)分析(二)競(jìng)爭(zhēng)分析(三)消費(fèi)者分析(四）自我分析（五）對(duì)用電腦人群的界定(六)媒體分析三策劃方案第一階段產(chǎn)品上市期第二階段市場(chǎng)滲透期第三階段市場(chǎng)擴(kuò)張期?一市場(chǎng)調(diào)查由于本策劃是一種模擬策劃，本應(yīng)以“內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查相結(jié)合，內(nèi)部調(diào)查主要是以座談會(huì)形式為主，外部調(diào)查主要以行業(yè)交流、網(wǎng)絡(luò)收集和調(diào)查問卷形式為主?！钡恼{(diào)查方式改為網(wǎng)絡(luò)、書籍和報(bào)刊等資料查閱的為主的調(diào)查方式。?二市場(chǎng)分析市場(chǎng)與自我分析（一）行業(yè)分析1行業(yè)金字塔低端中端高端?處在高端的，多為外資和合資企業(yè)，雖然品牌較低端少，銷售額有限，不過整個(gè)行業(yè)８０％以上的利潤(rùn)為他們所控制．目前我國(guó)化妝品行業(yè)數(shù)以千計(jì)的國(guó)產(chǎn)品牌主要生存在中低端市場(chǎng)，雖然銷售額比較高，可利潤(rùn)有限．?在品牌經(jīng)營(yíng)中１市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分２產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短３消費(fèi)者越來越成熟?在渠道上

國(guó)內(nèi)化妝品銷售渠道主要分為專業(yè)線和日化線專業(yè)線主要指專業(yè)美容院，專業(yè)市場(chǎng)越來越活躍，增長(zhǎng)率接近１００％．成為化妝品的以后一個(gè)很有效的渠道．日化線包括：傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、百貨市場(chǎng)及新興的現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)．在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展比較快的是專業(yè)通路和網(wǎng)絡(luò)直銷．專業(yè)通路興起，莎莎、萬寧、屈臣氏終結(jié)了本土化妝品市場(chǎng)專業(yè)連鎖通路的空白期，未來中國(guó)化妝品通路格局完全有可能被這些專業(yè)零售商所控制．?（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析１許多去斑霜、護(hù)膚液、洗面奶上都注明了防護(hù)電腦、美容養(yǎng)顏的效果。在使用方法上，有的品牌護(hù)膚品還宣稱，在上網(wǎng)前涂上護(hù)膚乳液后再加一層粉底，就可大大增強(qiáng)皮膚的抵抗力，而上網(wǎng)后用專用洗面奶清洗，皮膚會(huì)更白更亮．這些護(hù)膚品售價(jià)也比一般化妝品售價(jià)高出一成．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒有作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)．?２深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經(jīng)開始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手．產(chǎn)品草莓防輻隔離乳液30（防輻射）莓多酚修護(hù)精華露30（修復(fù)）清泉保濕滋潤(rùn)啫哩50（沖洗）渠道：常規(guī)渠道，依代理制為主．廣告策略：以網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙軟文為主．?品牌口號(hào)：玉麗葉，防輻射．１許多去斑霜、護(hù)膚液、洗面奶上都注明了防護(hù)電腦、美容養(yǎng)顏的效果。２在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。劣勢(shì)是：只是利用報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)軟文這一宣傳方式，沒有快速的推廣這一感念．渠道上仍只開發(fā)已慢慢萎縮的傳統(tǒng)渠道．功能過多，沒集中在一點(diǎn)。12、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。17、做前，能夠環(huán)視四周；產(chǎn)品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競(jìng)爭(zhēng)品牌化已是大勢(shì)所趨。搜狐網(wǎng)站的細(xì)分欄目受歡迎度處于三大門戶網(wǎng)站之首．特別是女性頻道更適合我們的定位．通過以上分析，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇主要選擇三大門戶網(wǎng)站：網(wǎng)易、新浪、搜狐，聊天網(wǎng)站騰迅ＱＱ和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng)站，搜索網(wǎng)站：百度和.修護(hù)精華露30（修復(fù)）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。10月-2220:40:1820:40Oct-2230-Oct-22百度和基本控制了我國(guó)８０％以上的搜索市場(chǎng)．雪芙妮生化科技有限公司產(chǎn)品功能說辭采用純天然植物綠色草莓萃取的抗輻射莓多酚因子（）多酚類活性物質(zhì)及維生素E群能迅速滲透肌膚表面形成多重保護(hù)層，中和輻射線（α、β、γ），有效隔離99.7%電磁波的危害，有效阻斷并修護(hù)因電腦、電視、手機(jī)等輻射產(chǎn)生的皮膚色素沉著，毛孔粗大、多油、黑斑、痤瘡、眼袋、黑眼圈等癥狀，全面隔離太陽(yáng)紫外線、臟空氣、粉塵和化學(xué)物品。把防輻、防曬、修護(hù)及保濕四大護(hù)膚功能同時(shí)進(jìn)行。徹底解決問題性皮膚，重?zé)∧w白皙、水嫩有光澤。

?從以上分析可以看出雪芙妮生化科技有限公司優(yōu)勢(shì)是：第一個(gè)提出了草莓防輻射的概念，形成了市場(chǎng)上的“第一”效應(yīng)．劣勢(shì)是：只是利用報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)軟文這一宣傳方式，沒有快速的推廣這一感念．渠道上仍只開發(fā)已慢慢萎縮的傳統(tǒng)渠道．功能過多，沒集中在一點(diǎn)。?（三）消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)化妝品了解受年齡差異影響，１８－３５歲對(duì)化妝品了解比較深刻?一般消費(fèi)者化妝品的支出情況在２００元／月以下?在購(gòu)買化妝品的時(shí)候，消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格?消費(fèi)者化妝品知名度認(rèn)識(shí)，普遍認(rèn)為好品牌，會(huì)是好品質(zhì)．?（四）自我分析產(chǎn)品分析玉麗葉含有88等活性因子，88是采用納米技術(shù)從天然植物仙人掌中提取出來的一種活性因子，這種活性因子有強(qiáng)烈的防輻射作用，并且本產(chǎn)品還對(duì)輻射后的皮膚有修復(fù)作用，因此本產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，客戶具有一定的針對(duì)性?ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢(shì)／Ｓ１公司走在防輻射化妝品的前列．２公司員工信心十足３公司起步時(shí)就比較注重整體的規(guī)劃?rùn)C(jī)會(huì)／Ｏ１專業(yè)防輻射化妝品市場(chǎng)還處于比較空白點(diǎn)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈２信息化的發(fā)展使我們的目標(biāo)客戶逐漸擴(kuò)大．?劣勢(shì)／Ｗ１公司產(chǎn)品品類有限，很容易使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上下擠壓．２公司還沒具有核心渠道和核心價(jià)值．３產(chǎn)品的知名度極低．威脅／Ｔ１其他化妝品對(duì)防輻射化妝品也早已躍躍欲試．２消費(fèi)者和專家對(duì)化妝品防輻射的可能性一直處于爭(zhēng)辯階段３對(duì)于一個(gè)不知名企業(yè)來說終端成本非常高?（五）對(duì)用電腦人群的界定我們主要把目標(biāo)消費(fèi)人群界定于經(jīng)常用電腦的人群．他們主要包含：１企事業(yè)單位23——45的白領(lǐng)階層。２在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。３經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生、中專生４其他?企事業(yè)單位23——45的白領(lǐng)階層其中可細(xì)分為男性和女性。這部分群體中女性對(duì)化妝品的消費(fèi)的檔次主要在中高檔次，對(duì)自己的皮膚保養(yǎng)比較重視。男士已經(jīng)開始嘗試用中高檔化妝品。?在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。這部分群體根據(jù)家庭收入和消費(fèi)習(xí)慣等原因選擇化妝品的檔次不是很明顯。?經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生、中專生這部分群體由于消費(fèi)水平所限，大部分對(duì)化妝品的消費(fèi)會(huì)選者中低檔。?其他經(jīng)常用電腦人群這部分人群比較追求新鮮感和刺激性。對(duì)化妝品的消費(fèi)飄忽不定?本公司產(chǎn)品目標(biāo)人群的界定通過以上分析我們把玉麗葉化妝品的使用者分為核心群體、擴(kuò)展群體和補(bǔ)充群體核心群體展擴(kuò)群體補(bǔ)充群體?核心群體：女士用電腦的白領(lǐng)階層。擴(kuò)展群體：在家上網(wǎng)的家庭主婦，經(jīng)常上網(wǎng)的學(xué)生。補(bǔ)充層為：男士用電腦的白領(lǐng)階層針對(duì)核心層，所構(gòu)成的購(gòu)買和影響群體為：自己、對(duì)象、親朋好友。?(六)媒體分析目標(biāo)人群對(duì)媒體的接受度網(wǎng)絡(luò)、電視和報(bào)紙是網(wǎng)民獲取信息的主要途徑，狠心層選擇的比例分別為網(wǎng)絡(luò)85.0%，電視66.1%，報(bào)紙61.1%。此外，雜志、書籍和廣播也是網(wǎng)民獲取信息的途徑，選擇的比例都在10%～20%之間?？梢钥闯?，對(duì)于這個(gè)特定群體來說，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息的最主要途徑，其次是大眾化的電視，然后是紙質(zhì)的平面媒體，最后是廣播。由于銷售地域不同而選擇的媒體不同，我們只對(duì)范圍廣的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行分析．?網(wǎng)絡(luò)媒體分析中國(guó)白領(lǐng)每周上班花在網(wǎng)上處理私人事務(wù)的時(shí)間高達(dá)5.6小時(shí)，平均每天超過1小時(shí)，其中有83%中層管理人員在辦公時(shí)間內(nèi)瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站。而這些與工作無關(guān)卻又最受關(guān)注的5類網(wǎng)站分別是：新聞網(wǎng)站(51%)、網(wǎng)上銀行(38%)、郵件網(wǎng)站(37%)、旅游網(wǎng)站(22%)和運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物網(wǎng)站(15%)。60%的白領(lǐng)工作時(shí)間上網(wǎng)瀏覽個(gè)人信件?目標(biāo)人群上網(wǎng)的主要目的?通過以上分析，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇主要選擇三大門戶網(wǎng)站：網(wǎng)易、新浪、搜狐，聊天網(wǎng)站騰迅ＱＱ和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng)站，搜索網(wǎng)站：百度和.?對(duì)網(wǎng)易進(jìn)行分析根據(jù)調(diào)查分析網(wǎng)易電子郵箱具有絕對(duì)的用戶優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)易163郵箱8000萬注冊(cè)用戶,每日超過700萬獨(dú)立用戶使用網(wǎng)易免費(fèi)郵件服務(wù),網(wǎng)易126郵箱3500萬注冊(cè)用戶,每日超過210萬獨(dú)立用戶使用網(wǎng)易免費(fèi)郵件服務(wù).?對(duì)搜狐分析搜狐網(wǎng)站的細(xì)分欄目受歡迎度處于三大門戶網(wǎng)站之首．特別是女性頻道更適合我們的定位．內(nèi)容:資訊豐富,欄目細(xì)分;更新快速,精制專題.

互動(dòng):強(qiáng)化人性與互助,聚增用戶人氣旺.

使命:關(guān)心女人,服務(wù)女人,引導(dǎo)女人.

風(fēng)格:用理性打造出感性,性感并重的女性媒體.

形象:28歲的都市白領(lǐng)女性,企業(yè)資深職員或部門主管,受過高等教育(?？苹虮究?,月收入2000以上?對(duì)新浪分析用新浪瀏覽新聞的網(wǎng)民占有總瀏覽新聞網(wǎng)民的３０％，以上．且新聞處于網(wǎng)頁(yè)的首頁(yè)．因此我們選者新浪網(wǎng)的首頁(yè)作為廣告載體．?對(duì)騰迅ＱＱ、百度和分析網(wǎng)民中６０％以上的人有ＱＱ，其中白領(lǐng)階層基本上每人至少一個(gè)帳號(hào)．百度和基本控制了我國(guó)８０％以上的搜索市場(chǎng)．?媒體選擇通過對(duì)以上分析．我們的廣告媒體選擇一網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)易的電子郵箱界面新浪的首頁(yè)和搜狐的女性頻道．ＱＱ的聊天界面百度和的搜索．二電視廣告以省級(jí)電臺(tái)為主．三報(bào)刊省級(jí)地方發(fā)行量比較大的報(bào)紙?三市場(chǎng)推廣方案推廣計(jì)劃主要分以下三個(gè)步驟第一階段產(chǎn)品上市期第二階段市場(chǎng)滲透期第三階段市場(chǎng)擴(kuò)張期?第一階段產(chǎn)品上市期目標(biāo)：兩月內(nèi)玉麗葉品牌知名度提高到目標(biāo)人群的35％，“玉麗葉，防輻射”廣告口號(hào)知名度達(dá)到目標(biāo)人群的３0％．產(chǎn)品在目標(biāo)渠道中鋪貨率達(dá)到3０％．?營(yíng)銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品組合：防輻隔離乳液30（防輻射）修護(hù)精華露30（修復(fù)）產(chǎn)品定位：防止輻射，修復(fù)輻射后皮膚?品牌形象：說明性品牌形象“玉麗葉，防輻射”品牌理念：玉麗葉，愛你勝過愛自己，品牌口號(hào)：玉麗葉，防輻射．?媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體和地方強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙為主，以省級(jí)電視臺(tái)為輔．優(yōu)化本公司網(wǎng)站，把玉麗葉產(chǎn)品相關(guān)的文章放在首頁(yè)．競(jìng)價(jià)百度和的排名，爭(zhēng)取使“防輻射”“化妝品”等關(guān)鍵字排名處于前三位．?廣告策略統(tǒng)一口號(hào)“玉麗葉，防輻射”在網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙上發(fā)表軟文＜＜輻射讓我們老的更快＞＞＜＜仙人掌為什么能防輻射＞＞＜＜ＳＰＦ８８８是什么＞＞＜＜防輻射新突破＞＞?在各大網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)表以上軟文論壇并發(fā)表帶刺激性題目的軟文＜＜那夜，他送給了我幸福＞＞＜＜從此，我找到了女人的尊嚴(yán)＞＞＜＜原來他那么愛我＞＞在報(bào)紙媒體上刊登平面廣告如下：??在以上所選網(wǎng)易郵箱搜狐女人頻道新浪首頁(yè)騰迅ＱＱ聊天面版中網(wǎng)絡(luò)媒選用廣告為詳見：網(wǎng)絡(luò)廣告?渠道選擇１在啊里巴巴網(wǎng)站上開Ｂ２Ｃ商店．直接網(wǎng)上銷售．２在本公司網(wǎng)站上建立貿(mào)易平臺(tái)，支付方式開始的時(shí)候?yàn)椤爸Ц秾殹敝Ц叮缓筮^度到“支付寶”和網(wǎng)絡(luò)銀行支付相結(jié)合．３美容院．４專業(yè)零售連鎖店．?價(jià)格１、２、４渠道中選用基本統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一包裝．在第３中渠道中選用不一樣的包裝和零售價(jià)格．

?促銷活動(dòng)一用電子油箱注冊(cè)本公司網(wǎng)站的將獲得９折優(yōu)惠卡一張．二玉麗葉品牌代言人評(píng)選活動(dòng)．?第二階段市場(chǎng)滲透期目標(biāo)半年內(nèi)品牌知名度提高到目標(biāo)人群的6０％，品牌美意度提高到２0％，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶．鋪貨率達(dá)到4０％?營(yíng)銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品組合：防輻隔離乳液30（防輻射）修護(hù)精華露30（修復(fù)）保濕滋潤(rùn)啫哩８０（沖洗）并采用分裝和禮品組合裝相結(jié)合．產(chǎn)品定位：防止輻射，修復(fù)輻射后皮膚?品牌形象：送你關(guān)愛，玉麗葉．品牌理念：玉麗葉，愛你勝過愛自己，品牌口號(hào)：玉麗葉，防輻射．?媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體和地方強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙和省級(jí)電視臺(tái)相結(jié)合．優(yōu)化本公司網(wǎng)站，把玉麗葉產(chǎn)品相關(guān)的文章放在首頁(yè)．競(jìng)價(jià)百度和的排名，爭(zhēng)取使“防輻射”“化妝品”等關(guān)鍵字排名處于前三位．?廣告策略統(tǒng)一口號(hào)“玉麗葉，防輻射”附加口號(hào)“送你關(guān)愛，送你玉麗葉”．在網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙上發(fā)表軟文＜＜我認(rèn)識(shí)到了輻射的危害＞＞＜＜兩個(gè)月讓我的皮膚重?fù)Q光彩＞＞＜＜剛畢業(yè)的同事竟然喊我妹妹＞＞?對(duì)論壇上的軟文繼續(xù)追加談?wù)摮潭龋Ｖ箞?bào)紙上的非軟文廣告．加大電視廣告的投放力度．廣告文案如?文案一標(biāo)題讓皮膚放假經(jīng)理：今天放假吃驚的員工：今天放假？經(jīng)理：我說讓你們的皮膚放假？吃驚的員工：讓皮膚放假？經(jīng)理：讓皮膚放假，因?yàn)槲覀冇杏覃惾~大家：玉麗葉讓皮膚輕松放假！話外音：玉麗葉，防輻射?文案二夫妻篇女：我忙他也忙男回家：看我給你帶來什么？女：玉麗葉男：送你關(guān)愛送你玉麗葉話外音：玉麗葉防輻射?文案三父女篇父親買了玉麗葉化妝品后驅(qū)車找到女兒女：爸你怎么來了父：我給你帶來了玉麗葉女：玉麗葉父：送你關(guān)愛，送你玉麗話外音：在父母眼里你永遠(yuǎn)是孩子，玉麗葉防輻射?消費(fèi)者對(duì)化妝品了解受年齡差異影響，2022/10/3017:52:0317:52:0330October2022在使用方法上，有的品牌護(hù)膚品還宣稱，在上網(wǎng)前涂上護(hù)膚乳液后再加一層粉底，就可大大增強(qiáng)皮膚的抵抗力，而上網(wǎng)后用專用洗面奶清洗，皮膚會(huì)更白更亮．這些護(hù)膚品售價(jià)也比一般化妝品售價(jià)高出一成．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒有作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)．清泉保濕滋潤(rùn)啫哩50（沖洗）十月225:52下午10月-2217:52October30,2022從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。２深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經(jīng)開始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手．１公司走在防輻射化妝品的前列．十月225:52下午10月-2217:52October30,2022父：我給你帶來了玉麗葉不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。修護(hù)精華露30（修復(fù)）品牌形象：說明性品牌形象“玉麗葉，防輻射”在以上所選網(wǎng)易郵箱、搜狐女人頻道、新浪首頁(yè)、騰迅ＱＱ、聊天面版中網(wǎng)絡(luò)媒體選用平面廣告和動(dòng)畫廣告相互結(jié)合．?渠道選擇在鞏固第一階段渠道的同時(shí)開始試水商超渠道．價(jià)格策略還是專業(yè)線和日化線分開執(zhí)行．?促銷中國(guó)十大女性職業(yè)經(jīng)理人評(píng)選活動(dòng)．關(guān)愛你勝過愛自己——新時(shí)代模范丈夫標(biāo)準(zhǔn)辯論賽．

?第三階段市場(chǎng)擴(kuò)張期目標(biāo)：銷售額，出現(xiàn)井噴．引進(jìn)男士專用防輻射化妝品．大力進(jìn)入商超渠道．具體事宜(略)?成本預(yù)算（略）策劃臨時(shí)組織結(jié)構(gòu)及主要負(fù)責(zé)人（略）?一切皆有可能合作創(chuàng)造奇跡有所疑問請(qǐng)聯(lián)系我的郵箱zhanjf6666@163.com謝謝大家！?通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。11月-2212:2312:23:04人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。12:23:0412:2311月-22論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。12:2312:23:0411月-22經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/11/2912:23:04世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/11/2912:2312:23:04預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。29十一月2022多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年11月29日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。11月-2212:23:0412:23員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。11月-2211月-22發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。11月-2212:2311月-22選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。12:2311月-2212:23:04自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。29-11月-2211月-2211月-22切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。12:2311月-2211月-22南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?2:2312:23:0411月-2212:23你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/11/2912:23:0412:2312:23:04想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2022/11/2912:23:0411月-22謝謝各位！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。12:23:0412:23:0412:2311/29/202212:23:04PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2212:23:0412:23Nov-2229-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。12:23:0412:23:0412:23Tuesday,November29,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。。11月-2211月-2212:23:0412:23:04November29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。29十一月202212:23:04下午12:23:0411月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:23下午11月-2212:23November29,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2912:23:0412:23:0429November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。12:23:04下午12:23下午12:23:0411月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。12:23:0412:23:0412:2311/29/202212:23:04PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2212:23:0412:23Nov-2229-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。12:23:0412:23:0412:23Tuesday,November29,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2212:23:0412:23:04November29,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在