脫穎而出1章節(jié)o1234567頁(yè)碼2章節(jié)o1234567頁(yè)碼247核心觀點(diǎn)中國(guó)寵物行業(yè)：成長(zhǎng)性與韌性市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能：從飼養(yǎng)量增長(zhǎng)到價(jià)值提升獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)：增長(zhǎng)動(dòng)能轉(zhuǎn)變的速度之快消費(fèi)者教育：增長(zhǎng)動(dòng)能轉(zhuǎn)變的催化劑調(diào)整勢(shì)在必行：新常態(tài)下品牌所需的制勝能力頭部品牌更迭：攻城容易，守城難投資建議：領(lǐng)先品牌畫像的梳理總結(jié)22核心觀點(diǎn)升帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)貢獻(xiàn)了50-55%的市場(chǎng)增量，的市場(chǎng)增量則是由平均每只寵物消費(fèi)量的增加所場(chǎng)參與者的預(yù)期來(lái)的更爭(zhēng)格局發(fā)生了重大變化。不同于兩年報(bào)告中所預(yù)測(cè)，消費(fèi)者教育在寵物市場(chǎng)增鍵作用。品牌持續(xù)增加在消費(fèi)者教育了巨大影響。而由于50%的新寵物主為1990年體和社交媒體是這一轉(zhuǎn)變過(guò)程的重2324223獲取獲取高市場(chǎng)滲透率牌價(jià)值、建立產(chǎn)品研發(fā)能力和實(shí)現(xiàn)能夠抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)遇。僅僅在天貓是品牌成功的關(guān)鍵。了一些規(guī)律來(lái)幫助甄別行而非那些能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)品牌取代的標(biāo)的。我們通過(guò)對(duì)不同系列使得領(lǐng)先品牌能夠脫穎而出的如果您對(duì)我們?nèi)绻鷮?duì)我們2020年中國(guó)寵物行業(yè)報(bào)告感興趣，請(qǐng)點(diǎn)擊這里或掃描二維碼41中國(guó)寵物行業(yè)：寵物行業(yè)一直是中國(guó)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，并且在疫情期間展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，自2o19年以來(lái)復(fù)合年均增長(zhǎng)率維持在18%以上5之一，自2019年以來(lái)復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)億元人民幣(見圖1)。經(jīng)歷波動(dòng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)同期的生活用品銷售額增長(zhǎng)率僅2%，筆記本電腦銷售額增長(zhǎng)率僅5%，而中國(guó)GDP大約10%的增長(zhǎng)率僅為寵物行業(yè)增長(zhǎng)率的一半左缺性和相應(yīng)的投資價(jià)值著實(shí)。個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，寵物食品仍市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品品類變得多品牌開始嘗試產(chǎn)品的差異化食之類的寵物食品的子類別，增速高于市場(chǎng)平均，滲透升。寵物服務(wù)賽道(以獸醫(yī)服務(wù)為主)不如寵物食品賽道成熟，不過(guò)自2019年以來(lái)市場(chǎng)增速以1,400萬(wàn)美元收購(gòu)了北京昊唐科技有限公司(寵物洗護(hù)和美容專業(yè)服務(wù))。同年，寵物醫(yī)院也以1,500萬(wàn)美元被另一家VC資推動(dòng)了寵物服務(wù)的滲透率提有更為優(yōu)質(zhì)的獸醫(yī)服務(wù)可以成熟的細(xì)分市場(chǎng)，且市人智能化的產(chǎn)品，如自動(dòng)除臭貓砂620-30%20-30%021年率在過(guò)去幾年里，隨著資本不斷在寵物服務(wù)領(lǐng)域的加碼，寵物服務(wù)滲透率顯著提升，寵物主對(duì)寵物服務(wù)的認(rèn)知度不斷加深，20-30%20-30%021年率在過(guò)去幾年里，隨著資本不斷在寵物服務(wù)領(lǐng)域的加碼，寵物服務(wù)滲透率顯著提升，寵物主對(duì)寵物服務(wù)的認(rèn)知度不斷加深，尤其是獸醫(yī)服務(wù)20-25%圖1–2011-2021年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模(單位：億元人民幣)+18%復(fù)復(fù)合年均增長(zhǎng)率+23%率+13%￥935￥336￥2331,312￥1,0572011各細(xì)分市場(chǎng)寵物食品?濕糧?零食占總體寵物市場(chǎng)10-20%40-4510-20%021年率寵物食品仍然是最大和最成熟的細(xì)分市場(chǎng)——自2019年以來(lái)，我們看到越來(lái)越多的寵物食品品類，以及寵物零食、凍干糧等產(chǎn)品的豐富度和成熟度不斷提升2014202020142020寵物用品?日用品?補(bǔ)充劑占總體寵物市場(chǎng)021年率寵物用品是其中最不成熟的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)仍然高度分散。貓用智能化產(chǎn)品的需求正在快速增長(zhǎng)，然而目前市場(chǎng)上相關(guān)的投資機(jī)會(huì)還比較有限2021寵物服務(wù)?獸醫(yī)服務(wù)?其他服務(wù)占總占總體寵物市場(chǎng)20-30%資料來(lái)源：2021中國(guó)寵物白皮書，專家訪談，Euromonitor，普華永道分析72市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能：從過(guò)去的寵物飼養(yǎng)量增加為主導(dǎo)，逐漸轉(zhuǎn)變到以價(jià)值提升和消費(fèi)升級(jí)為主導(dǎo)，寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變8消費(fèi)量增加價(jià)值提升飼養(yǎng)量增長(zhǎng)時(shí)期2011-2013因素包括擁有寵物家庭的消費(fèi)量增加價(jià)值提升飼養(yǎng)量增長(zhǎng)時(shí)期2011-2013因素包括擁有寵物家庭的價(jià)格的提高，其決定更高低高各驅(qū)動(dòng)因素的貢獻(xiàn)資料來(lái)源：2021中國(guó)寵物白皮書，專家訪談，Euromonitor，普華永道分析動(dòng)能轉(zhuǎn)換時(shí)期2014-2018消費(fèi)升級(jí)時(shí)期2019-2021-55%5%動(dòng)力正在發(fā)生根化。寵物飼養(yǎng)量增加在過(guò)去是最主要的市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，在2019年前貢獻(xiàn)了至30-35%左右(見圖2)。隨著過(guò)去十年寵基數(shù)快速增長(zhǎng)，飼養(yǎng)量?jī)粼鲩L(zhǎng)率從2014-2018年的約16%逐步下降到近年的約6%。其中，狗的飼養(yǎng)量?jī)粼鲩L(zhǎng)率下降尤為明顯，從2016-2019年的約12%下降到2019-2021年約1%增速(見圖3)。在中國(guó)，相比飼養(yǎng)率和飼養(yǎng)行為開物飼養(yǎng)率約為35-40%，對(duì)比日本(約40%)、德國(guó)(約40%)，澳大利亞(約60%)和美國(guó)(約65%)，已經(jīng)較為接線和二線相比，三線城市新長(zhǎng)仍然緩慢。相較于一線和二線市寵物主群對(duì)貓的偏好表現(xiàn)得市貓和狗的新增飼養(yǎng)新晉寵物主往往是居年輕職場(chǎng)人，這些人群對(duì)數(shù)字媒依賴程度很高，更易受社交媒些分析報(bào)告認(rèn)為，狗的新增飼原因是出于對(duì)衛(wèi)生問題的顧封控期間無(wú)法遛狗的擔(dān)憂。9狗貓超過(guò)了狗狗貓超過(guò)了狗2019年以來(lái)，隨著市場(chǎng)逐漸成熟，包裝食品力投資消費(fèi)者教育，使得消裝寵物食品的寵物主開始嘗年齡增長(zhǎng)和特殊寵物品種越來(lái)越了包裝食品消費(fèi)量增長(zhǎng)。然擇飼養(yǎng)食量相對(duì)更小的貓和小型犬所抵消(見圖3)。注釋：1.消費(fèi)者向選擇商業(yè)包裝糧食/產(chǎn)品或?qū)I(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的平均花費(fèi)增長(zhǎng)是當(dāng)前正在發(fā)生。隨著消費(fèi)越發(fā)愿意為真正具有價(jià)支付溢價(jià)，而相應(yīng)的平均花價(jià)值感的提升可以從許供營(yíng)養(yǎng)性功能(如亮澤毛發(fā))，或者是針對(duì)特殊需求定制產(chǎn)品(如針對(duì)老年或懷孕寵物的食物)。在一線和二線城市，消費(fèi)者變得更品和服務(wù)。疫情帶來(lái)的管控也增處的時(shí)間，因此寵物主愿必需品給自己的寵物，、高端零食和用品等。養(yǎng)量中國(guó)貓和狗的總飼養(yǎng)量(單位：百萬(wàn))2019-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率VS?狗的飼養(yǎng)量增長(zhǎng)放緩主要?dú)w因于衛(wèi)生問題，以及在疫情封控期間無(wú)法遛狗的顧慮。?新晉寵物主以年輕(50%為1990年后出生)、受過(guò)良好的教育(60%擁有學(xué)士或更高學(xué)位)在飼養(yǎng)寵物時(shí)更傾向于選擇貓。資料來(lái)源：2021中國(guó)寵物白皮書，Euromonitor，普華永道分析103獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)：的速度之快中國(guó)寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能轉(zhuǎn)變速度之快，使得一些原有的頭部品牌遭遇了嚴(yán)重的增長(zhǎng)瓶頸11到價(jià)值提升驅(qū)動(dòng)，中國(guó)寵轉(zhuǎn)變，比大多數(shù)市場(chǎng)參與數(shù)字化連接和互動(dòng)方式變得更快。比——海外市場(chǎng)從飼養(yǎng)量增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)向價(jià)值提升驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變更為緩慢。就在五年前，中國(guó)寵物包裝食品的滲透率與土耳其、秘魯和哥倫比亞等國(guó)相當(dāng)(雖然高于印度、印度尼西亞和東南亞其他發(fā)展中國(guó)家，但與西方國(guó)家仍有較大差距)。隨著消費(fèi)者變得越來(lái)越成熟，如今中國(guó)寵物包裝食品的滲透率已經(jīng)接的水平。物主的巨大影響是其中一輕(約50%是1990年后出生的人群)以及受過(guò)良好教育(約60%擁有學(xué)士及以上學(xué)位)些人群在社交媒體上非?；钴S，群。研究表明，貓主人在視頻APP上花費(fèi)的時(shí)間是普通用戶的1.5倍。社，我們預(yù)計(jì)寵物用品和寵物服務(wù)并且我們已經(jīng)觀察到一2016年，一些技術(shù)含量較低的貓用寵物用品市場(chǎng)出現(xiàn)，如帶有GPS跟蹤功能的可穿戴設(shè)備等。而在近兩到三年的時(shí)間里，我食器和自動(dòng)飲水機(jī)的應(yīng)用越來(lái)。而來(lái)到2022年，我們也觀察到更加有自動(dòng)清能的貓砂盆。市場(chǎng)規(guī)模和滲透率仍然如小佩PetKit、霍曼HomerunCatlink銷售的更智能化持動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，但寵物用品市場(chǎng)增食品市場(chǎng)仍有待觀資料來(lái)源：2021中國(guó)寵物白皮書，Euromonitor，普華永道分析12正如我們?cè)?o2o年報(bào)告中預(yù)測(cè)，消費(fèi)者教育在寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能轉(zhuǎn)變中起到關(guān)鍵用13化劑響著人們飼養(yǎng)寵物的每一新晉寵物主是1990年后出生的人群，線上渠著更為重要的角色。從各類線上渠道來(lái)看，我們明顯看到波奇(Boqi)去兩年中作用減弱，而社交媒體上的KOL和品牌方對(duì)消費(fèi)者教育的影響大。伯納天純Pure&Natural一直通過(guò)知識(shí)平臺(tái)知乎來(lái)分享寵物護(hù)理知識(shí)，而素力高SolidBuddy等更是進(jìn)一步建立了全方位的KOL并積極通過(guò)開展直播來(lái)進(jìn)行新品lCanin食品等方面的培訓(xùn)。和巴弟Alfie&Buddy已開始在一些主量較大的門店合作，安排其銷售家”，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行Gold微信和群組與他們的用戶進(jìn)行品牌都曾經(jīng)試水利用KOL今一些品牌如珍致FancyFeastSolidGold和巴弟Alfie重要性。事實(shí)上，在已經(jīng)越發(fā)成為寵物品的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提出更高14化劑在發(fā)生改變，品牌從單純產(chǎn)關(guān)系的變化更為明顯，用戶牌互動(dòng)，以了解如何更好地物。由此，消費(fèi)者也變得更加護(hù)理建議是否可信和值得采納，年的時(shí)間里，消費(fèi)者也因此也正在變得更加復(fù)雜和多元，更加成熟，品牌方必須同場(chǎng)教育兩方面向消費(fèi)者證新客戶而言都非常重要。功效時(shí)所用的詞匯復(fù)雜度和專業(yè)推出了一款“富含5倍免疫球蛋白以增強(qiáng)免疫功效增加了“葡萄糖胺鹽酸鹽幫助守護(hù)Gambol支出以超過(guò)50%復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)(同期收入復(fù)合年均增長(zhǎng)率約40%)，而頑皮Wanpy的母公司中寵股份的的牌給消費(fèi)者能夠帶來(lái)的意為更高質(zhì)量的產(chǎn)想15化劑中國(guó)消費(fèi)者對(duì)寵物護(hù)理的認(rèn)知在快速提升，這一點(diǎn)可以從各品牌產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)的變化得到印證來(lái)，許多品牌著重推廣產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成來(lái)，許多品牌著重推廣產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成，反映消費(fèi)者認(rèn)知的提高經(jīng)典且家喻戶曉的寵物食品新推出的寵物食品蛋白，可蛋白，可”并含有菌，增強(qiáng)腸道消化功能”有效促進(jìn)寵物的“腸道蠕動(dòng)”售15-20元/千克提供“均衡”和“充足”CrazyDog價(jià)格實(shí)惠(通常售價(jià)為進(jìn)寵物的寵物貓研制康的營(yíng)養(yǎng)節(jié)健康的和能夠提升資料來(lái)源：專家訪談，案頭研究，普華永道分析165調(diào)整勢(shì)在必行：力市場(chǎng)參與者要想實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)不僅需要提高其對(duì)市場(chǎng)的滲透和覆蓋，更需要提高其產(chǎn)品研發(fā)能力、建立品牌資產(chǎn)，和實(shí)現(xiàn)真正的差異化17市場(chǎng)，不能僅僅依靠擴(kuò)大高，即使是產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)也會(huì)被消費(fèi)者察覺。品牌需上市一些具備創(chuàng)新健康功能的得成熟寵物主的青睞。與此始終如一的高品質(zhì)是品牌取已經(jīng)沒有過(guò)去那么敏感，超高端細(xì)分市場(chǎng)在飛速發(fā)并不會(huì)隨便為產(chǎn)品支付溢衷于研究各種成分對(duì)寵物同時(shí)他們也關(guān)注使用后寵。和經(jīng)銷商作為拓展的核心，分和定位已經(jīng)開始成為品牌重要議題。各品牌開始占領(lǐng)市場(chǎng)，例如比瑞吉NatureBridge天純Pure&Natural將品牌定位在純品。以消費(fèi)者需求為核心動(dòng)品牌從推式策略轉(zhuǎn)向拉要。消費(fèi)者如果相信一個(gè)品始終如一的高品質(zhì)，那么品量逐漸恢復(fù)到過(guò)去水平。和品牌建設(shè)比過(guò)去任何時(shí)候都場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力從新增養(yǎng)寵量增高單個(gè)消費(fèi)者的全生命周18發(fā)成為吸引和留存消和分散性將要求領(lǐng)先的的制定和實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)到與其品牌價(jià)值主張相隨著新寵物主數(shù)量的增長(zhǎng)放緩，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，戶留存率并增強(qiáng)與現(xiàn)有戶留存率并增強(qiáng)與現(xiàn)有得到更好的發(fā)展投入保證其寵物食品的天然美味。通過(guò)一些先進(jìn)的生產(chǎn)其天然營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)保證了良好的口感。策略也反過(guò)來(lái)影響寵物主，使得他們更加關(guān)注非天來(lái)對(duì)充健康的負(fù)面影響。資料來(lái)源：公司網(wǎng)站，案頭研究，普華永道分析196頭部品牌更迭：與2o19年情況相似，中國(guó)寵物行業(yè)總體仍然是一個(gè)較為分散的市場(chǎng)，然而市場(chǎng)格局正在發(fā)生一些重大變化趨勢(shì)20￥￥￥￥￥￥￥1大眾至中端≤60元/千克￥難￥￥￥￥￥￥￥1大眾至中端≤60元/千克￥的大小代表總銷售額大小國(guó)際品牌本土品牌產(chǎn)品組合占比以貓糧為主貓糧和狗糧均衡以狗糧為主超高端≥90元/千克高端60–90元/千克大眾至中端≤60元/千克2021產(chǎn)品組合占比以貓糧為主貓糧和狗糧均衡以狗糧為主超高端市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著超高端市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著22產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速?gòu)墓废蜇埑叨恕?0元/千克轉(zhuǎn)變領(lǐng)領(lǐng)先先的本土品牌能夠?qū)崿F(xiàn)比傳統(tǒng)國(guó)際品牌更快的增長(zhǎng)33高端60–90元/千克整合實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)整合實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng) 4大眾及中端市場(chǎng)中的品牌通過(guò)牌通過(guò)資料來(lái)源：普華永道分析，公司網(wǎng)站，案頭研究，專家訪談211狗向貓轉(zhuǎn)變31狗向貓轉(zhuǎn)變3顯著超高端市場(chǎng)在加速分市場(chǎng)分一杯羹，導(dǎo)致整個(gè)超高端市一細(xì)分的原有品牌通過(guò)大量額，并逐步擴(kuò)大產(chǎn)品品類覆蓋，而2019年以來(lái)許多后進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)際品22轉(zhuǎn)向貓的明顯趨勢(shì)。這種轉(zhuǎn)、研發(fā)重點(diǎn)和營(yíng)銷策略的和巴弟Alfie&Buddy近期對(duì)產(chǎn)品調(diào)整來(lái)針對(duì)貓相關(guān)產(chǎn)品的大對(duì)貓相關(guān)食品研發(fā)的投好的適配貓所需要的食品分量，品產(chǎn)品進(jìn)行了包裝規(guī)格的能夠?qū)崿F(xiàn)比傳統(tǒng)2020年報(bào)告中我們提到本土品牌的現(xiàn)在依然在持續(xù)。而此次報(bào)告端細(xì)分市場(chǎng)中尤為明挑戰(zhàn)原有高端市距的是，由于存在技前還是由國(guó)際品牌在主導(dǎo)。大眾及中端市場(chǎng)中的品牌通過(guò)整 4越來(lái)越多的行前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)進(jìn)入22難到本土品牌，從超高端品，的成績(jī)。在2019年排名前十的品牌中，有超過(guò)一半沒的市場(chǎng)地位，并表現(xiàn)出強(qiáng)到本土品牌，從超高端品，的成績(jī)。在2019年排名前十的品牌中，有超過(guò)一半沒的市場(chǎng)地位，并表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的新興品牌所搶占(見圖6)。在過(guò)去5年穩(wěn)定的增長(zhǎng)，他們已然成為中不斷的推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌借其強(qiáng)大的品牌形象、經(jīng)過(guò)切使得這些國(guó)際品牌成為寵得以維持比本土品牌更穩(wěn)定。些本土品牌實(shí)現(xiàn)了比較穩(wěn)定而另一些則沒能守住其原有市過(guò)去快速增長(zhǎng)的品牌，在面場(chǎng)環(huán)境變化下，遭遇了明顯瓶頸。在過(guò)去，投資者在評(píng)估touz投資標(biāo)此很多投資者在過(guò)去3年里為此支付了很高展?jié)摿秃诵母?jìng)爭(zhēng)能力尤為重要。盡相同，但關(guān)注消費(fèi)分市場(chǎng)所有品牌都有牌，都將獲益于教育費(fèi)者意識(shí)到品牌之間和單一維度的觀察，代表在一個(gè)品牌相對(duì)其他品牌的表一個(gè)動(dòng)態(tài)的視角來(lái)看，雖然一些以提升品質(zhì)為核心的長(zhǎng)期戰(zhàn)略(比如進(jìn)行研發(fā)投入)看似可能無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)快速市場(chǎng)份額，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)而言這受益于由此建立的良好口碑和幾年發(fā)生了熟市場(chǎng)相比，中國(guó)寵物行分散。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核轉(zhuǎn)變?yōu)橐越㈤L(zhǎng)期能力為主導(dǎo)，如我們?cè)?020年報(bào)告中所述，我們預(yù)23圖例難圖例2021排名2019排名品牌定位19-21復(fù)合增長(zhǎng)率前五1高端3大眾及中端9高端超高端超高端5高端超高端超高端大眾及中端已跌出前十2高端4大眾及中端6大眾及中端7大眾及中端8大眾及中端<5%5%-25%25%-50%>50%<5%5%-25%24的梳理總結(jié)經(jīng)過(guò)研究，我們總結(jié)了一些使得領(lǐng)先品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵制勝能力25察總結(jié)察過(guò)對(duì)中國(guó)寵物市場(chǎng)40多個(gè)品牌進(jìn)行深入研究，以及與10多家業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理層進(jìn)行探討，我們嘗試在這里總結(jié)一些觀察和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。其中我們認(rèn)為對(duì)頭部品牌的更迭進(jìn)行深入剖析是個(gè)非常重要的議題，市場(chǎng)快速演變和發(fā)展使得行業(yè)在不斷洗牌，頭部品牌維持市場(chǎng)份額的難度高。，我們將頭部品牌總結(jié)歸納為三個(gè)主要類型。流星經(jīng)續(xù)并未能這類品牌自2019年不斷擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)；然而，這類新興品牌未來(lái)增長(zhǎng)的可持續(xù)性如何仍有待觀明星那些在市場(chǎng)變化下保持持續(xù)增長(zhǎng)的品牌，積累了一些的忠實(shí)客戶群體，并形成了差異化的價(jià)這類品牌通過(guò)投資和發(fā)展他們長(zhǎng)期核心能力，在過(guò)去一段時(shí)間保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且一直穩(wěn)定在行業(yè)排名前列。從投資的角度來(lái)看，這類品牌是更穩(wěn)健的投資標(biāo)的，并且他們更可能創(chuàng)造價(jià)值。然而，可持續(xù)成長(zhǎng)型品牌并不都是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，不同的品牌在業(yè)務(wù)模式可能存在差異，有些基于本身已有的成熟品牌在中國(guó)建立產(chǎn)能拓展市場(chǎng)，有些直接從海外進(jìn)口產(chǎn)品到中國(guó)銷售，有些則是從專業(yè)OEM轉(zhuǎn)型為OBM。盡管這類品牌的價(jià)值主張存在差異，但這類品牌都擁有一些共同的核心能力，讓他們能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并在市場(chǎng)變化中實(shí)現(xiàn)可續(xù)增長(zhǎng)(見圖8)。與市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者的差異化，明確品牌和產(chǎn)品定位——反過(guò)來(lái)這也讓這類品牌維持他們的定價(jià)，成功的讓消費(fèi)者為高價(jià)值產(chǎn)品支付溢價(jià)。同時(shí)，積極的消費(fèi)者教育讓產(chǎn)生深度鏈接和互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者認(rèn)為這類品牌是對(duì)他們寵物健康而言值得。26總結(jié)下城市制定明確拓展戰(zhàn)略。而線下的客戶教育、拓展專家銷售渠道(如通過(guò)贊助獸醫(yī)培訓(xùn))，線下渠道分銷策略的重要組成部分。其是分市場(chǎng)。。由于產(chǎn)品質(zhì)量一直是消費(fèi)者非常關(guān)注的問題，品牌也可以通過(guò)提高對(duì)供應(yīng)獲獲客和消費(fèi)者教育品牌通過(guò)消費(fèi)者教育鞏固其市場(chǎng)地位，為其溢價(jià)提供合理性，把品牌從單純銷售角色，轉(zhuǎn)變?yōu)橹档每蛻粜刨嚨膶櫸锝】凳刈o(hù)者。敏捷的產(chǎn)品開發(fā)渠道策略投放獲客，以及上的渠道策略，對(duì)品牌而言而詳細(xì)的分級(jí)策略在未來(lái)也生產(chǎn)和制造能力牌對(duì)生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。市的能力來(lái)捕捉力。27總結(jié)這類品牌在過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)歷快速增長(zhǎng)并且獲得不俗的市場(chǎng)份額，但是增長(zhǎng)情況遭遇了大起大落。?高度依賴線上采買流量來(lái)拉動(dòng)銷售：我們觀察到，這類品牌主要通過(guò)在天貓大量采買流量和期間(如雙十一)在數(shù)字媒體上大力進(jìn)行推廣促銷，加上經(jīng)常性大幅度打折來(lái)拉動(dòng)銷而由此帶來(lái)的是利潤(rùn)率難以維持、品牌忠誠(chéng)度低等問題，這些問題進(jìn)而導(dǎo)致這類品牌場(chǎng)份額。?缺乏全面完善的分銷策略：通常當(dāng)這類品牌在線上不斷促銷打折的情況下，由于定價(jià)差異的們往往難以維持線下的穩(wěn)定增長(zhǎng)。即使有經(jīng)銷商支持覆蓋線下渠道，品牌也需要投大量的資源和人力來(lái)建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，來(lái)管理和維護(hù)客戶關(guān)系，并且和經(jīng)銷商一起在以外的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。?研發(fā)投入和能力不足：不少本土品牌的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)度依賴一些本土OEM，或者是只是尋找品牌長(zhǎng)