9/9口號標(biāo)語之新華書店宣傳標(biāo)語口號標(biāo)語之新華書店宣傳標(biāo)語

新華書店宣傳標(biāo)語

【篇一：全民閱讀活動的宣傳標(biāo)語】

篇一：全民閱讀活動宣傳語

全民閱讀活動宣傳語

1、共建書香嵊州共享文明和諧

2、崇學(xué)尚德創(chuàng)新超越

3、弘揚創(chuàng)新精神推動趕超發(fā)展

4進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)

5尚提升市民文明素質(zhì)

6養(yǎng)高尚情操

7書點亮人生

8泉學(xué)習(xí)是進(jìn)步的動力

9受閱讀快樂

10翅人求上進(jìn)先讀書

11培育現(xiàn)代公民

12月活動努力建設(shè)學(xué)習(xí)型社會

13思而不學(xué)則殆

14組織引領(lǐng)全民學(xué)習(xí)終身學(xué)習(xí)

15種時尚讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣

16以讀書促進(jìn)步以讀書促和諧

17選擇進(jìn)步

18善讀書

19我快樂

20發(fā)創(chuàng)新力提高競爭力篇二：讀書活動宣傳標(biāo)語

、提升學(xué)習(xí)能力推、樹立良好讀書風(fēng)、閱讀優(yōu)秀書籍培、知識改變命運讀、讀書是快樂的源、倡導(dǎo)全民讀書享、鳥欲高飛先振、倡導(dǎo)讀書風(fēng)尚、開展全民讀書、學(xué)而不思則罔、建設(shè)學(xué)習(xí)型黨、讓讀書成為一、以讀書求新知、選擇學(xué)習(xí)就是、愛讀書讀好書、我讀書我充實、增強學(xué)習(xí)力激

讀書活動宣傳標(biāo)語

（1）讀書讓理想展翅學(xué)習(xí)讓生命飛翔

（2）讀書成就夢想知識照亮人生

（3）讀書放飛夢想拼搏成就未來

（4）品讀經(jīng)典，傳承文明；欣賞美文，淘冶情操

學(xué)生創(chuàng)飄溢書香校園

語言覽群書拓寬視野

李杜共語和書本擁抱與大師交流

知識照耀人生

承民族書卷氣欣賞美文領(lǐng)略智者書韻味

化傳承中華文明感悟惟美生活交流純凈心靈

氣實踐造就靈氣

感受文字之美；體驗情境，盡享讀書之樂。

進(jìn)步；我讀書，我快樂。

長知識伴我同行

像交一個益友

書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀讀書，讀好書。

成材之基；一段一篇，成功之路。

卷書，來日前途無限度！

（25）讀百年經(jīng)典，悟人生非凡。

情共建書香社會

（5）做充滿書卷氣（6）熟讀成誦積累（7）和孔孟對話與（9）讀書點燃智慧（10）閱讀經(jīng)典傳（11）誦讀經(jīng)典文（13）閱讀滋養(yǎng)底（15）靜心閱讀，（16）我讀書，我（17）書香伴我成（18）讀一本好書（20）生活里沒有（21）讀書好，好（22）一字一句，（23）今朝手捧萬（26）點燃讀書激

（27）發(fā)動全民讀書倡導(dǎo)文明新風(fēng)

（28）與書本為友，與大師對話

（29）知識就是力量、知識改變命運。

（30）用書塑身、受用一生，以書會友、天長地久。

（31）開展全民讀書活動，提高公民文明素質(zhì)。

步的階梯。

就是和許多高尚的人談話。

行萬里路。

書，享受閱讀快樂。

的源泉，學(xué)習(xí)是進(jìn)步的動力!

籍，培養(yǎng)高尚情操!

行，讓書香溢滿校園！篇三：全民讀書月宣傳標(biāo)語

1.讓讀書成為一種時尚，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣！2動，提高員工文明素質(zhì)！

3、樹立終身學(xué)習(xí)理念，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)！

4在進(jìn)步中創(chuàng)新!

5.知識改變命運，學(xué)習(xí)創(chuàng)造未來！

6樂學(xué)習(xí)，

7、學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長。篇四：全民終身學(xué)習(xí)活動周宣傳標(biāo)語口號匯編民終身學(xué)習(xí)活動周宣傳標(biāo)語口號匯編》

（32）書是人類進(jìn)（33）讀一本好書，（34）讀萬卷書，（35）倡導(dǎo)全民讀（36）讀書是快樂（37）閱讀優(yōu)秀書（38）博覽伴我同、開展全員讀書活、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,、快樂工作，快快樂生活！

《全一、響應(yīng)中央號召

立黨為公、執(zhí)政為民

堅持科學(xué)發(fā)展、共建和諧社會

全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、造就人生、振興中華

全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，促進(jìn)人的全面發(fā)展

推動全民學(xué)習(xí)、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城市

推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會建設(shè)，構(gòu)建社會主義和諧社會

形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，促進(jìn)人的全面發(fā)展學(xué)習(xí)型社會促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，全面提高市民素質(zhì)不斷滿足人民群眾多樣化的學(xué)習(xí)需求，形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會

統(tǒng)籌各類教育資源，大力發(fā)展終身教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會加快發(fā)展繼續(xù)教育，促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會建設(shè)

加快發(fā)展繼續(xù)教育，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型社區(qū)

構(gòu)建終身教育體系，走學(xué)習(xí)化社會之路

永遠(yuǎn)跟黨走、人人終身學(xué)習(xí)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城市

二、呼應(yīng)教育規(guī)劃綱要

大力發(fā)展社區(qū)教育，構(gòu)建終身教育體系

大力發(fā)展市民學(xué)校、推進(jìn)全民學(xué)習(xí)

構(gòu)建終身教育體系，推進(jìn)學(xué)習(xí)型城區(qū)建設(shè)

全民共同學(xué)習(xí)，推進(jìn)教育公平，關(guān)愛困難群體，提高生活質(zhì)量人人參與，終身學(xué)習(xí)

人人學(xué)習(xí)，促進(jìn)發(fā)展

人人皆學(xué)，時時能學(xué)，處處可學(xué)

人人講學(xué)習(xí)，時時能學(xué)習(xí)，處處有學(xué)習(xí)

人人學(xué)習(xí)、事事學(xué)習(xí)、時時學(xué)習(xí)、處處學(xué)習(xí)

人人可學(xué)習(xí)，時時能學(xué)習(xí)，處處是課堂，天天有進(jìn)步為了每一位學(xué)習(xí)者

為了每一位市民的

終身學(xué)習(xí)和發(fā)展

營造人人學(xué)習(xí)，時時學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)的社會氛圍

構(gòu)建終身教育體系，推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會建設(shè)

充分發(fā)揮成人教育在學(xué)習(xí)型社會建設(shè)中的重要作用

形成終身教育的社會共識，營造終身學(xué)習(xí)的生活方式

協(xié)調(diào)發(fā)展各類教育，努力構(gòu)建國民教育體系和終身教育體系建設(shè)現(xiàn)代國民教育體系和終身教育體系，保障人民享有接受良好教育的機(jī)會

為公民提供開放、靈活、方便的終身學(xué)習(xí)的平臺

發(fā)揮社區(qū)教育政府主導(dǎo)性作用，增強終身學(xué)習(xí)市民主體性意識培育社區(qū)學(xué)習(xí)品牌活動，推進(jìn)全民終身學(xué)習(xí)老有所學(xué)、老有所樂、老有所為

好學(xué)、樂學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)

倡導(dǎo)全民閱讀，推動全民學(xué)習(xí)

加快學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)

全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，人人學(xué)習(xí)，促進(jìn)發(fā)展

關(guān)注弱勢群體學(xué)習(xí)、提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力

樂于學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，促進(jìn)人的全面發(fā)展寓學(xué)于做，寓做于樂，寓樂于生活

送文化、送知識、送溫暖、送快樂

學(xué)相關(guān)政策、學(xué)道德規(guī)范、學(xué)法律法規(guī)、學(xué)一門業(yè)務(wù)技能、學(xué)做文明村民（“五學(xué)”）

面向人人，服務(wù)人人

終身學(xué)習(xí)、受益終身

物質(zhì)富裕精神富有

要致富，先富腦我學(xué)習(xí)，我快樂學(xué)習(xí)，讓生活充滿歡樂

【篇二：新華書店通訊稿】

神木縣公司多種方式開展讀書宣傳活動

讀書意愿深入人心

“今天你讀書了嗎？”“讓閱讀成為習(xí)慣，讓書香飄逸校園?！薄岸嗪染苽眢w，多讀書暖心靈?！薄盁釔蹠?，享受閱讀，品味人生?！薄隈R路邊，在學(xué)校里，在神木縣城的大街小巷。隨處可見這些讀書宣傳標(biāo)語。正是神木新華書店員工的默默努力，讓這里的人們業(yè)余時間悄悄的發(fā)生改變。

近年來，神木當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)生翻天覆地的變化，人們的物質(zhì)生活水平也有了很大的提高，但人們的文化修養(yǎng)卻一時不能跟上腳步。人們在茶余飯后總是用喝酒、打麻將等活動打發(fā)業(yè)余時間。造成了當(dāng)?shù)厝藗兊木裎拿髋c物質(zhì)文明嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。例如在電視臺采訪市民過程中，鮮有人能完整的講一段話或?qū)δ骋皇录磉_(dá)一個清晰的看法，大都只會結(jié)結(jié)巴巴說個：“好”、“行”、“不行”之類不完整的話。神木縣文化事業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)也多次同我公司領(lǐng)導(dǎo)探討此事。希望作為社會文明事業(yè)推動者的新華書店能從當(dāng)?shù)厝藗兊奈幕F(xiàn)狀出發(fā)，做一些能讓大眾文化水平盡快提升的活動。

本月初，我公司領(lǐng)導(dǎo)組織印發(fā)讀書宣傳傳單、熱門書籍介紹。組織員工在人流量大的地方傳遞讀書宣傳傳單，在醒目地方貼標(biāo)語，組織廣告公司在馬路上懸掛讀書宣傳橫幅。且身體力行，在發(fā)宣傳單過程中，用自己對讀書的親身體驗來感染群眾。并組織相關(guān)部門人員從各大出版社進(jìn)回多種熱銷圖書及各類專業(yè)書籍。本月我公司的銷售碼洋較以往明顯上升。人們的讀書意愿明顯提高。

“讀書好，讀好書，好讀書。”作為文化使者，我們陜西新華人有責(zé)任把人們從酒桌上、麻將桌上、電腦桌上拉到書桌上。讓人們捧一本好書，吸一絲書香，點一盞明燈，盡享智慧人生。

（神木縣分公司供稿）

2011.11.24

【篇三：新華書店廣告策劃】

一、市場分析

（一）、中國圖書市場發(fā)展背景

1937年4月24日，新華書店的前身———新華書局在延安創(chuàng)立，隨后，第一家新華書店在延安清涼山萬佛洞最底層的一個石窟中開張。其內(nèi)部建制是中央黨報委員會的發(fā)行科。在1937年到1997年，中央下達(dá)一些有關(guān)新華書店改革的文件，將新華書店的發(fā)展推入高潮。

2001年的時候中國加入世界貿(mào)易組織，經(jīng)濟(jì)得到迅速的發(fā)展在2002年后出現(xiàn)了大批以商人，個體戶形成的圖書銷售企業(yè)，比如說，陋云閣、高色調(diào)等以圖書銷售為主的書店出現(xiàn)，給新華書店帶來了很大的競爭，隨著科技的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)不斷地普遍，隨即也出現(xiàn)了大部分網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等，也給新華書店的營銷帶來很大的影響。結(jié)合上文所述，中國的圖書市場現(xiàn)在處于一種百家爭鳴的時代，各個公司各顯神通，各展雌雄。

（二）、競爭對手狀況分析

隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，越來越多的圖書銷售企業(yè)不斷地涌現(xiàn)，因為長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)地處長沙縣大托鎮(zhèn)地帶，是一個偏遠(yuǎn)，偏僻的地帶，在這一帶只是分部著少部分的以個體戶為主的書店，但他們分布的很散，沒有一個集中點，給學(xué)生帶來很大的不便，再加上缺乏管理，沒有雄厚的資源，沒有深厚的企業(yè)文化理論，而且書的種類不完整，不豐富，學(xué)生無法購買到更多的書籍，得不到更多的知識。

其實在這一區(qū)域內(nèi)，最重要的競爭對手是網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)購物作為一個高科技的產(chǎn)物，順應(yīng)時代的發(fā)展，而且消費者在購買的同時和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生互動，提高了消費者對購買的欲望和興趣。但網(wǎng)絡(luò)購物也有很大的缺點，首先，網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個虛擬的世界，這樣讓消費者難辨

真?zhèn)?，再說盜版在中國已經(jīng)成風(fēng)，很可能消費者會得到不必要的損失。其次，網(wǎng)絡(luò)大部分為個體銷售，那么必然商品不會很齊全，那么想在同一網(wǎng)店內(nèi)買到齊全的商品是不可能的，會增加消費者不要的麻煩和損失。新華書店可以抓住這一弱點進(jìn)行廣告宣傳，告訴消費者在新華書店可以買到所有你想要的書籍，無論是國內(nèi)的，還是國外的，兩種文化都有，相互共存著。

（三）、產(chǎn)品情況

新華書店作為一家全國性的連鎖書店，擁有著七十多年的歷史，有著雄厚的物質(zhì)資源和文化底蘊，所以在書籍的管理方面已經(jīng)有了一套成熟的方案和辦法。在儲書量方面也是全國書行的龍頭老大，所以在新華書店消費者可以買到不同種類的各種書籍，可以更廣泛的閱讀和學(xué)習(xí)更多的知識。在真?zhèn)畏矫?，新華書店擁有老店的信譽，在消費者心中有一定的地位和誠信。

（四）、形象力

新華書店從1937年創(chuàng)辦以來，本著誠信待人，給消費者最優(yōu)秀的服務(wù)為只要營銷方式，已經(jīng)在消費者心中塑造了很高的品牌形象，所以形象力已經(jīng)很完整很充足。

二、企業(yè)分析

新華書店是中國的全國連鎖書店，在1937年4月24日成立于延安清涼山，因該書店在中共中央宣傳部、中國出版集團(tuán)之下，是國家官方的書店，也是官方刊物宣傳與發(fā)售處之一，全國各地均有分店，截至2006年共有14000多個發(fā)售網(wǎng)點，各省會則有購書中心或書城等名義經(jīng)營；在香港以“新華書城”名義在灣仔經(jīng)營，在澳門則以“珠新圖書公司”名義經(jīng)營?，F(xiàn)今分店招牌的題字為毛澤東在1948年12月于河北所題，現(xiàn)今的總店與發(fā)行所位于北京市西城區(qū)。

新華書店總店是中央一級圖書、音像出版物大型批發(fā)企業(yè)，隸屬中國出版集團(tuán)。新華書店總店具有豐富的書業(yè)營銷運作經(jīng)驗，在長期發(fā)展中，構(gòu)筑了全國性的購銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲運輸網(wǎng)絡(luò)和資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，具

備集約化、規(guī)?；?jīng)營條件。近年來，為適應(yīng)圖書市場日益發(fā)展的需要，在圖書發(fā)行業(yè)務(wù)中加大高新科技手段的利用，正在建設(shè)全國出版物信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和企業(yè)管理系統(tǒng)。企業(yè)機(jī)構(gòu)健全，實力雄厚，擁有固定資產(chǎn)逾3億元，營業(yè)面積及倉儲場地近8萬平方米，承擔(dān)了向全國5000余家各級新華書店及社會書店辦理中央一級、北京地區(qū)及全國各地500多家出版社的出版物進(jìn)發(fā)貨業(yè)務(wù)。

綜合上述所說，新華書店擁有很強大的、很雄厚物質(zhì)資源和文化底蘊，是產(chǎn)業(yè)鏈上必不可少的一部分。

三、產(chǎn)品分析

（一）、產(chǎn)品的優(yōu)勢與不利因素

1、優(yōu)勢：

①、文化歷史

新華書店創(chuàng)建于1937年，到現(xiàn)在已有73年的歷史，是一個老字號的發(fā)

行企業(yè)。新華店73年的歷史積淀和文化傳承，既是新華人一筆重要的精神財富，又是支撐未來改革發(fā)展的重要底蘊，在出版發(fā)行行業(yè)中占據(jù)重要地位。②、品牌

經(jīng)過多年的改革發(fā)展，新華書店已經(jīng)具備了較強的綜合實力，成為一個

含金量非常高自主品牌。主要表現(xiàn)在7個方面：（1）形成了一定規(guī)模優(yōu)勢，具有了很高的知名度、美譽度和誠信度。在多次市場調(diào)查中，始終是讀者和出版社認(rèn)可度最高的發(fā)行商；（2）建立了以行政區(qū)劃為單位、較為緊密的區(qū)域系統(tǒng)，占據(jù)市場主導(dǎo)地位；（3）構(gòu)建了一個龐大健全的分銷渠道，發(fā)行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)；（4）有了較為雄厚的經(jīng)濟(jì)積累；（5）培養(yǎng)了一支較高素質(zhì)的專業(yè)發(fā)行隊伍；（6）形成了較為廣泛緊密的社會關(guān)系；（7）新華書店手中有教材的發(fā)行權(quán)，并且它的品牌在讀者心中目前仍很有影響力.

③、行業(yè)地位

新華書店以區(qū)域為中心，形成了幾個比較強勢的發(fā)行集團(tuán)：西南有四川，東北有遼寧，長江三角洲有浙江、江蘇、上海，珠江三角洲有廣東、福建，環(huán)渤海地區(qū)有北京、山東和天津等。這些在市場競爭中通過自身改革逐步做大的發(fā)行集團(tuán)，是未來國內(nèi)書業(yè)的重要影響力量。新華書店按照市場導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代企業(yè)制度、重構(gòu)贏利模式為目標(biāo)，實施股份制改造和連鎖經(jīng)營，建立適應(yīng)市場要求的管理體制和經(jīng)營機(jī)制，逐步走上國際化、市場化和產(chǎn)業(yè)化的道路。

2、不利因素

①、體制

新華書店的經(jīng)營體制主要是獨立門店、分散經(jīng)營，其體制僵化、激勵機(jī)

制不夠靈活、競爭意識不強、社會的負(fù)擔(dān)比較沉重。

每個新華書店業(yè)務(wù)自成體系、功能齊備、環(huán)節(jié)甚多，同質(zhì)同構(gòu)現(xiàn)象十分

突出，資源的有效利用率低，無法獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

②、管理方式

新華書店集約化、規(guī)模化經(jīng)營程度低、出版物的發(fā)行結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)

內(nèi)部缺乏科學(xué)性的管理制度。在發(fā)行業(yè)務(wù)的管理上，管理戰(zhàn)線長；難以快速、靈活地參與市場競爭。

書店內(nèi)部管理問題偏多，主要便現(xiàn)在：1）營業(yè)員素質(zhì)低服務(wù)質(zhì)量低，主

要有：（1）缺乏科學(xué)選聘員工的機(jī)制造成員工整體素質(zhì)偏低；（2）缺乏有效的激勵措施和獎懲機(jī)制。員工普遍缺乏積極性和責(zé)任心；（3）

不重視員工的再教育和再培訓(xùn)是造成員工素質(zhì)偏低；2）缺乏營銷管理措施難以刺激讀者的購買欲；3）圖書品種管理方式不合理。

③、渠道

長期以來，國營新華書店主要采取批發(fā)、零售、團(tuán)體供貨、流動供應(yīng)等

銷售模式，相對來說渠道比較單一，市場渠道的成長，需要加快推廣現(xiàn)代流通方式與技術(shù)，提升集約化經(jīng)營水平，引入專業(yè)化的互動的連鎖分銷渠道經(jīng)營、信息化和現(xiàn)代物流系統(tǒng)配送、電子商務(wù)等，鍛造核心競爭力。

④、觀念

新華書店至今還保留著許多傳統(tǒng)的發(fā)行觀念，不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和加入wto的需要。突出地表現(xiàn)在:一是市場經(jīng)濟(jì)意識薄弱，缺乏主動參與市場競爭的意識。二是因循守舊，固步自封。三是怕失去既得利益，安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取

（二）、產(chǎn)品的個性內(nèi)涵

新華書店作為一個國有控股企業(yè)，一個直屬于中國國家出版社的企業(yè)，那么它的產(chǎn)品中必然會帶有很大政治色彩，國家通過新華書店發(fā)表和銷售一些政治書籍和刊物，是國家通過書面形式表達(dá)國家事務(wù)的重要路徑。

四、銷售分析

（一）銷售渠道和零售店的建立

1、銷售渠道：圖書發(fā)行由于歷史的原因形成了以新華書店系統(tǒng)為龍頭的銷售渠道，控制了以教輔為主要的圖書市場大部分網(wǎng)絡(luò)資源和市場份額（廣東省出版集團(tuán)的一份調(diào)查顯示，新華書店利潤的70％來自中小學(xué)教材，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)書店更是達(dá)到了90％。從終端銷售的情況來比較，中小學(xué)教材出版的總量占據(jù)了中國出版業(yè)80％的市場份額，教材

和教輔類書籍的銷售利潤，為全行業(yè)平均利潤的520％）。而經(jīng)管類圖書在新華書店系統(tǒng)的銷售碼洋比例大致在5%左右，并且二渠道從新華書店批銷中心的經(jīng)管書進(jìn)貨比例也比較小。二渠道在教輔類、暢銷類圖書等方面也正在給主渠道形成很大的沖擊。雖然在經(jīng)營模式和信譽度方面沒有新華系統(tǒng)的好，但是由于經(jīng)營靈活市場化程度好等特點，非教輔類圖書的二渠道已經(jīng)超過主渠道的銷售量和市場份額。

（二）、零售店的建立

由于在學(xué)校附近建立，所以針對的人群應(yīng)該是學(xué)生、老師和附近的居民，然

而學(xué)生只是在雙休日有時間外出，甚至由于一周的學(xué)習(xí)很累，利用雙休日在寢室休息為了使銷售業(yè)績更高，應(yīng)該把零售點建立在學(xué)校里邊，比如說學(xué)校超市、教學(xué)樓樓下等，那么總店應(yīng)該設(shè)在離學(xué)校較近的南門商業(yè)區(qū)，這樣便于對學(xué)校內(nèi)部的零售點的管理和控制。

（三）、競爭對手的銷售策略

在這一片銷售區(qū)域內(nèi)，只有一些個體戶開的小銷售店面，他們主要以打折，促銷，附送禮品等方式來吸引消費者購買，勾起消費者的購買欲。網(wǎng)絡(luò)方面，商家會對自己的產(chǎn)品做一定的宣傳，會出品一些與消費者互動的網(wǎng)絡(luò)游戲，來增加消費者對產(chǎn)品的興趣，主要的手段還是通過優(yōu)惠、免郵、促銷等方式來爭取消費者的青睞。

（四）、目前銷售存在的問題

首先，新華書店至今還保留著許多傳統(tǒng)的發(fā)行觀念，不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和加入wto的需要。突出地表現(xiàn)在:一是市場經(jīng)濟(jì)意識薄弱，缺乏主動參與市場競爭的意識。二是因循守舊，固步自封。三是怕失去既得利益，安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取其次，書的種類并不豐富，在學(xué)校附近這塊地域中，主要的消費者還是學(xué)生和老師，這兩種人群對知識的渴望程度是相當(dāng)?shù)母叩模麄兿Ｍ麜昴軌蛴懈喾N類的書籍，比如說外國的歷史和一些外國的時尚雜志，希望能在書店里看到全世界，

所以中外文化都得完整，要達(dá)到在新華，人們可以無限的觀望世界各地。

五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

（一）、營銷重點和廣告訴求

1、營銷重點：以學(xué)校學(xué)校、老師和附近居民為中心，以市場調(diào)研為出發(fā)點，以競爭對手為參照點，學(xué)會利用市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷和市場定位三個工具，打好四張銷售牌，分別是

產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。

2、廣告訴求：首先、因為其他的競爭對手都有一個同樣致命的缺點，就是商品缺乏，種類不多，很多個體戶都只銷售部分類別書籍，新華書店應(yīng)該增加書籍的種類，把各國的文化帶入到消費者的腦中。其次，對于消費者來說，他們渴望得到更多的知識，了解更多的事件，得到更大的信息量來武裝自己，使自己得以在這個世間生存。所以可以以商品的種類作為切入點，為廣告宣傳達(dá)到更好的效果。

（二）、產(chǎn)品定位

因為分店設(shè)在學(xué)校周邊，所以主要的消費群體應(yīng)該的廣大的學(xué)生，學(xué)生沒有較強的自主能力，主要的經(jīng)濟(jì)來源都在家庭，所以產(chǎn)品的定位應(yīng)該是實惠、實用、可靠、有著豐富知識可取的書籍，主要有學(xué)習(xí)類書籍和課外類書籍。本著以主要消費群體來創(chuàng)造產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才可以發(fā)揮最重要的作用。

（三）、銷售對象分析

銷售對象主要分為三種人群，首先是學(xué)生，學(xué)生還處在一個學(xué)習(xí)的階段，沒有什么工作能力，所以經(jīng)濟(jì)來源在于家庭，但他們渴望了解更多的知識和文化，所以對于學(xué)生來說購買力是較低的，所以產(chǎn)品一定要在他們所能接受和控制的范圍之內(nèi)，要不就會失去一大部分消費人群。其次是老師，老師在經(jīng)濟(jì)能力方面自然比學(xué)生要強的多，所以

他們會選擇購買一些高檔，而且信息量較為完整的書籍，對知識的渴望是老師的本性，所以書店可以擁有小部分的高檔書籍。再次是附近

的居民，這個群體有工作能力，但都不高，畢竟這是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，居住的大部分是技術(shù)工人，收入都不是很高，文化素質(zhì)也不是很高，所以他們主要追求的是價廉。所以可以引進(jìn)一些低檔的書籍給他們。

（四）、零售點策略

在零售點在學(xué)校內(nèi)部建立以后，大力宣傳學(xué)校內(nèi)部零售點，讓學(xué)生們知道知識其實離他們很近。

六、阻礙分析

阻礙有兩個方面，一個是學(xué)生購買力有限，如果價格太高話，會