福特汽車營銷報(bào)告班級(jí)：14-3站務(wù)運(yùn)作姓名：王一鳴學(xué)號(hào)：1437101450926成績：（一）摘要:福特汽車公司是世界上最大的汽車生產(chǎn)商之一，成立于1903年，旗下?lián)碛懈Ｌ睾土挚掀嚻放疲偛课挥诿苄莸蠣柌魇?。本文中，我運(yùn)用市場營銷學(xué)，并通過對(duì)有關(guān)資料的查找和研究，對(duì)福特的營銷作了較為深入的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)福特汽車今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測(cè)和建議。（二）品牌定位分析市場細(xì)分范圍較大，主要包括低、中消費(fèi)群體。福特汽車公司全球雇員24.5萬，制造和裝配業(yè)務(wù)的近100家工廠遍及全球，產(chǎn)品行銷全球6大洲200多個(gè)國家和地區(qū)。根據(jù)全球汽車制造業(yè)排名，福特排名第8。福特為了迎合不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)了不同的車型。比如：低收入群體（包括普通消費(fèi)者），福特推出了嘉年華、福克斯等售價(jià)低適合日常代步的車；中消費(fèi)群體（包括喜愛駕駛樂趣的消費(fèi)者），福特推出了?？怂筊S、野馬（肌肉車）等充滿駕駛樂趣的車型。形成了中、低檔次分明，齊全的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供了選擇的余地。目標(biāo)客戶群福特汽車傾向于中、低端產(chǎn)品定位，高端產(chǎn)品少，產(chǎn)品線不太完善。福特公司集中精力打造“福特，進(jìn)無止境”的主品牌，推出適合于不同消費(fèi)者的車型。比如：嘉年華、探險(xiǎn)者、野馬。其中嘉年華主要面向低收入人群，售價(jià)低廉，可滿足日常代步。探險(xiǎn)者屬于SUV，空間大，主要面向中收入消費(fèi)者，適合拖家?guī)Э陂L途穿越旅游。而野馬大多面向那些追求駕駛樂趣、刺激的消費(fèi)者，適合直線加速等刺激的比賽。進(jìn)一步開拓了福特的市場，令福特汽車長久不衰。品牌特色福特汽車主要以低、中端產(chǎn)品為主，售價(jià)不高，適合絕大多數(shù)消費(fèi)者，性價(jià)比高。（三）市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境（1）政治法律環(huán)境：在2015年至今，中國針對(duì)汽車銷售環(huán)節(jié)推出了針對(duì)排量在1.6及其以下的車型進(jìn)行購置稅減半的政策，此舉導(dǎo)致小排量車型銷售量增長。福特汽車也抓住此次機(jī)會(huì)，推出了許多小排量車型，銷售量大大增加。總之各種政策法律影響著中國汽車市場，中國汽車市場在其中不斷摸索，前進(jìn)。（2）人口環(huán)境：中國人口東多西少，東部沿海地區(qū)最為密集，對(duì)汽車的需

求量也大于西部地區(qū)?？傊Ｌ仄囋跂|部地區(qū)的銷售量非常多，盡可能的也可適當(dāng)開發(fā)西部人口較為多的地區(qū)，推出合適的優(yōu)惠幅度。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：汽車產(chǎn)地主要集中在中，東部地區(qū)，比如：位于重慶的長安福特，位于上海的上汽集團(tuán)，為于深圳的比亞迪等。隨著人們生活水平的提高，對(duì)汽車需求量的增加，市場擴(kuò)大，所以，福特的市場需求量增加，產(chǎn)量增大，也確保了較好的質(zhì)量。（4）技術(shù)環(huán)境：福特為提高產(chǎn)品力，提高可靠性，研發(fā)了更加可靠的6AT變速箱，用于替換故障多出的6DCT變速箱。并在皮卡車型上采用了最新研制的軍用鋁合金車身，不僅降低了車身重量，而且也讓車身更加的堅(jiān)固。讓人們對(duì)福特汽車有了全新的認(rèn)識(shí)。微觀環(huán)境福特在2001年之前還大多開發(fā)除中國之外的其它市場，2001年進(jìn)入中國市場，推出了適合中國的車型，在中國的市場也越做越大。（四）市場現(xiàn)狀調(diào)研市場環(huán)境福特汽車在中國和重慶長安汽車合資，位居中國合資廠商第8名。競爭者在國內(nèi)，福特的主要競爭者為各大合資車企和部分發(fā)展快且強(qiáng)大的國產(chǎn)車企。競爭激烈，各家各自推出新車型、新技術(shù)、新的優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者。在中國市場，福特應(yīng)該把產(chǎn)品做工和可靠性提上去，這樣才會(huì)具有強(qiáng)大的競爭力，與競爭者相抗衡。如果福特不提高做工和可靠性，那只能被市場所遺棄！3..市場需求、營銷就我國來說，居民生活水平提高，居民可支配收入提高，汽車的需求量不斷增加。福特汽車就巨大的中國汽車市場推出了減免購置稅的政策，也就是說在沒優(yōu)惠的情況下，一臺(tái)車就可便宜至少1萬元，如果加上優(yōu)惠，那樣會(huì)更便宜，此舉吸引了消費(fèi)者，銷售量大大增加150福特S氣車銷題超過去年同期十萬兩.同比增長：福特汽車2015年、2016年中國銷售量（五）產(chǎn)品策略、定價(jià)策略產(chǎn)品（1）產(chǎn)品組合將以凸顯個(gè)性為主題概念導(dǎo)向，以款式新穎為視覺特點(diǎn)。150福特S氣車銷題超過去年同期十萬兩.同比增長：福特汽車2015年、2016年中國銷售量（2）以加大容量及行李箱設(shè)置滿足出游需求，以便宜的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。新產(chǎn)品組合將采用核心產(chǎn)品單獨(dú)計(jì)價(jià)，輔助產(chǎn)品自由選擇的形式售賣。價(jià)格售價(jià)普遍低于競爭車型，性價(jià)比高。輔助產(chǎn)品單獨(dú)定價(jià)，總體價(jià)格低廉。（六）分銷渠道選擇與管理福特的分銷渠道為間接渠道中的一級(jí)渠道。間接渠道至少含有一級(jí)中介機(jī)構(gòu)，是消費(fèi)者市場上占主導(dǎo)地位的渠道類型。制造商與用戶之間只有一級(jí)中間環(huán)節(jié)，如只有零售商或者批發(fā)商。具體的為生產(chǎn)商（中國為長安福特）到零售商（汽車4S店）到消費(fèi)者。此渠道結(jié)構(gòu)適合所有的汽車廠商。（七）可行性建議在如今全球環(huán)境日益惡化，重視環(huán)保的今天，新能源汽車越來越受到各國以及各國消費(fèi)者所接受，福特汽車應(yīng)該抓住新能源汽車這巨大的機(jī)遇和巨大的市場，適時(shí)推出純電動(dòng)力、油電混合動(dòng)力新能源汽車，以順應(yīng)汽車界的潮流，這樣既能為環(huán)保努力又能提高企業(yè)