第9頁共9頁教學(xué)思維方式訓(xùn)練培訓(xùn)心得體會(huì)〔共3篇〕第1篇：管理者思維方式培訓(xùn)心得培訓(xùn)心得——學(xué)習(xí)?管理者思維方式動(dòng)作分解?感想這次學(xué)習(xí)魏慶教師的培訓(xùn)課程《管理者思維方式動(dòng)作分解》，讓我受益匪淺。所謂管理，就是通過管人到達(dá)理事目的的一個(gè)過程，是一門“與人斗”的學(xué)問。而所謂的優(yōu)秀管理者，就是那些擅長用人、擅長利用人的各種特點(diǎn)來激發(fā)別人主觀能動(dòng)性的人。曾經(jīng)的我在銷售意識(shí)、思維方式、管理才能等方面一直覺得離目的間隔差很遠(yuǎn)，但卻一直不知道差在了哪里。通過此次培訓(xùn)，讓我終于找到了答案。原來關(guān)鍵的差距是他在不斷對(duì)自己所從事的工作進(jìn)展認(rèn)真客觀的總結(jié)，把從事過的理論工作通過科學(xué)方法總結(jié)提升到理論層面，再根據(jù)這些通過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)?zāi)愕睦碚搧碇笇?dǎo)日常的銷售工作，而我在這方面卻做得很少，僅靠過去的經(jīng)歷指導(dǎo)如今的銷售工作。此次培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞管理者思維方式的轉(zhuǎn)變及動(dòng)作分解展開，綜合闡述了管理者思維方式轉(zhuǎn)變分解的三個(gè)階段，1、如何管理；2、管理觀念的轉(zhuǎn)變；3管理者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變。魏教師深化淺出的講解管理者在各階段的銷售管理要點(diǎn)及方式方法，指出日常銷售中容易犯的一些錯(cuò)誤，所闡述的思想值得我們深思。培訓(xùn)教師講到從一線提拔上來的管理者常常會(huì)產(chǎn)生管理上的誤區(qū)，如：視下屬如兄弟、凡事親力親為，無視對(duì)下屬的培養(yǎng)等等。這些管理誤區(qū)也時(shí)常在我身上發(fā)生過，這就是沒有真正完成職業(yè)上的轉(zhuǎn)型。把一些錯(cuò)誤的或者是停留在優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的層面上的東西當(dāng)成經(jīng)歷，重經(jīng)營、輕管理，過度重視兄弟情意，輕易相信員工的自覺性、疏于管理，缺乏必要的管理手段和鼓勵(lì)機(jī)制，刀子嘴豆腐心、外表上管理嚴(yán)格實(shí)際下屬出問題就護(hù)短，不是用積極陽光的心態(tài)來幫助下屬，建立合理的規(guī)章制度來完成由人治到法治的轉(zhuǎn)變。聽到這些培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，我突然開場警醒，是該靜下心來認(rèn)真反省了。應(yīng)該徹底擺脫舊的、固有的思維形式及管理形式，按照現(xiàn)代市場開展的規(guī)律，虛心汲取公司優(yōu)秀市場及優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的成功經(jīng)歷，改造自己，重新打造一支全新的銷售隊(duì)伍。其次講的是關(guān)于管理觀念的轉(zhuǎn)變。執(zhí)行力的提升及銷售細(xì)節(jié)的掌控仿佛成了銷售的靈丹妙藥一般，那么如何提升執(zhí)行力？培訓(xùn)中提到了詳細(xì)的方式方法，其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷售過程中事前、事中、事后控制的詳細(xì)措施，這點(diǎn)是我在以前工作中比擬差的一點(diǎn)。曾經(jīng)的我在工作中可能會(huì)出現(xiàn)以下問題：事前布置工作不仔細(xì)周全，對(duì)工作中可預(yù)估性欠缺，導(dǎo)致執(zhí)行過程中破綻百出，沒將可能出現(xiàn)的問題提早做好預(yù)防。事中沒能親臨一線現(xiàn)場示范，沒有現(xiàn)場指導(dǎo)下屬完成相關(guān)的銷售工作，并對(duì)正在執(zhí)行的事項(xiàng)缺乏追蹤指導(dǎo)，造成了手下的人員成長較慢。事后也沒對(duì)下屬的執(zhí)行情況進(jìn)展客觀總結(jié)，讓所有人員共同分享成功經(jīng)歷和反省失敗教訓(xùn)，沒有對(duì)執(zhí)行過程中表現(xiàn)優(yōu)異人員進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)出現(xiàn)失誤的人員進(jìn)展處分，造成團(tuán)隊(duì)沒能形成獎(jiǎng)罰清楚的團(tuán)隊(duì)氣氛，久而久之，隊(duì)伍的執(zhí)行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達(dá)的各種銷售指標(biāo)也就缺乏為奇了?！耙粋€(gè)真正成熟的銷售經(jīng)理，一定要學(xué)習(xí)一點(diǎn)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，不管公司是否考核你的利潤，你都要學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)經(jīng)理的目光去對(duì)待自己的銷售額，將你給公司帶來的銷售毛利減去你的辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用、銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用后，看看能獲得的毛利有多少。通過計(jì)算你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)利潤簡直低得可憐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模以后，它的利潤根本不是賺出來的，而是省出來、擠出來的?！边@就是魏慶教師最后闡述的管理者應(yīng)該給公司創(chuàng)造有利潤的銷售。作為一個(gè)管理者，應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)里樹立正氣，打擊邪氣，不能讓消極東西在團(tuán)隊(duì)生存蔓延，防止打工者的心態(tài)在團(tuán)隊(duì)里形成主流民意。作為公司基層管理者，我們的主要職責(zé)不只是達(dá)成銷售目的，而是在創(chuàng)造利潤的前提下達(dá)成銷售指標(biāo)，這才是一個(gè)成功的管理者。要學(xué)習(xí)控制銷售本錢的根本技能，樹立節(jié)約營銷意識(shí)?？刂票惧X不是一味的控制銷售支出，而是通過制定科學(xué)的價(jià)格體系來幫助公司及各供給商盈利，進(jìn)步銷售工作效率，要有本錢核算意識(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)公司利益，站在公司的角度考慮問題，要時(shí)時(shí)刻刻勉勵(lì)自己，在團(tuán)隊(duì)中推行勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然的管理信條。通過此次的學(xué)習(xí)，我深有體會(huì)。正如魏慶教師所言：每一個(gè)想成為優(yōu)秀管理者的人首先要建立的觀念是：管理實(shí)際上是通過管人到達(dá)理事的目的的過程。管理者要學(xué)會(huì)在用人上動(dòng)腦筋，要擅長利用人的各種特點(diǎn)來激發(fā)別人的主觀能動(dòng)性。今后我會(huì)自覺轉(zhuǎn)變銷售管理觀念，用一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，站在公司這盤大局中考慮問題、管理團(tuán)隊(duì)，放棄小我，成就大我，爭取成為魏慶教師所言的那只又“懶”，又“黑”，又“吝嗇”的為公司謀福利的“好烏鴉”。皮件部：馬巧玲2023-8-5第2篇：拓展訓(xùn)練心得體會(huì)轉(zhuǎn)換思維方式,信任團(tuán)隊(duì)信任自己10月12日至13日，我參加了醫(yī)院組織的拓展訓(xùn)練。經(jīng)過2天緊張的拓展訓(xùn)練，使我在思想上、認(rèn)識(shí)上和行動(dòng)上都有了不同程度的體會(huì)、磨煉和收獲，主要有以下幾點(diǎn)：一、拓展訓(xùn)練使我在思想觀念上有了新的轉(zhuǎn)變。拓展訓(xùn)練，是一種綜合性的訓(xùn)練，它不單純使身心受到了考驗(yàn)和鍛煉，更重要的是在思想觀念上給人啟迪，這種啟迪和思維方式上的轉(zhuǎn)變，會(huì)使人終身受益。在訓(xùn)練中，有的活動(dòng)看似非常簡單，但實(shí)際運(yùn)作中卻破綻百出，失誤不斷，以致于最后以失敗而告終。為什么看似簡單卻總是失敗呢？其中原因諸多，但我認(rèn)為，還是一個(gè)思維方式受傳統(tǒng)觀念束縛的問題。平時(shí)，我們的思維方式大多是按正常的思維邏輯方式進(jìn)展的，也就是說按部就班地有板有眼的處理。這種處理問題的方法一遇到特殊地理環(huán)境和新的變化，往往會(huì)使人措手不及，無從下手。在總結(jié)失敗教訓(xùn)時(shí)，我們總是認(rèn)為失敗的理由很多很多，如沒有方案性，沒有統(tǒng)一的指揮調(diào)度，沒有合理的安排部署等等，但細(xì)細(xì)想來，還是一個(gè)思維定式問題，也就是說，我們想問題，辦事情時(shí)沒有開拓思維方式，總認(rèn)為應(yīng)該這樣，不應(yīng)該那樣，沒有在特殊情況下求得應(yīng)變的才能，因此總是失敗。作為單位和個(gè)人，通過拓展訓(xùn)練，我們都從中悟出一個(gè)道理，越是簡單的事，越要扎扎實(shí)實(shí)的干好，越是復(fù)雜的問題，越要冷靜對(duì)待，沉著處理，敢于在困境中超越前思維，以求得新的開展和進(jìn)步。二、拓展訓(xùn)練使我深化認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要意義。三、拓展訓(xùn)練使我振奮了精神，鼓起了我今后戰(zhàn)勝各種困難的的風(fēng)帆和向成功此岸前進(jìn)的信心和勇氣。世上五無難事，人最大的敵人就是人自己，所以戰(zhàn)勝自己就是獲得成功的第一步！當(dāng)我站在8米高的斷橋上的那一刻，往下一看，頓覺心跳加速，恐懼襲來，但在隊(duì)友鼓勵(lì)下，我深呼了一口氣，集中力量往前一躍，成功！那一刻的喜悅是無法用語言來形容的。其實(shí)在我們現(xiàn)實(shí)生活、實(shí)際工作中，當(dāng)我們面臨困難時(shí)，幾乎每個(gè)人都有過害怕，退縮的時(shí)候，就如同我們面對(duì)斷橋時(shí)，會(huì)害怕，會(huì)想到退縮。但是假如我們都能像拓展訓(xùn)練中在斷橋上超越自我，英勇的跨出那一步，那么當(dāng)我們再次面對(duì)困難時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，跨出去原來是如此的簡單。總之，通過拓展訓(xùn)練，我深受啟發(fā)和感悟。拓展訓(xùn)練，是磨煉意志品質(zhì)的火爐，是釋放創(chuàng)新思維的鑰匙，是打造高素質(zhì)團(tuán)體的工具。第3篇：拓展訓(xùn)練心得體會(huì)轉(zhuǎn)換思維方式，信任團(tuán)隊(duì)信任自己拓展訓(xùn)練心得體會(huì)轉(zhuǎn)換思維方式，信任團(tuán)隊(duì)信任自己10月12日至13日，我參加了醫(yī)院組織的拓展訓(xùn)練。經(jīng)過2天緊張的拓展訓(xùn)練，使我在思想上、認(rèn)識(shí)上和行動(dòng)上都有了不同程度的體會(huì)、磨煉和收獲，主要有以下幾點(diǎn)：一、拓展訓(xùn)練使我在思想觀念上有了新的轉(zhuǎn)變。拓展訓(xùn)練，是一種綜合性的訓(xùn)練，它不單純使身心受到了考驗(yàn)和鍛煉，更重要的是在思想觀念上給人啟迪，這種啟迪和思維方式上的轉(zhuǎn)變，會(huì)使人終身受益。在訓(xùn)練中，有的活動(dòng)看似非常簡單，但實(shí)際運(yùn)作中卻破綻百出，失誤不斷，以致于最后以失敗而告終。為什么看似簡單卻總是失敗呢？其中原因諸多，但我認(rèn)為，還是一個(gè)思維方式受傳統(tǒng)觀念束縛的問題。平時(shí)，我們的思維方式大多是按正常的思維邏輯方式進(jìn)展的，也就是說按部就班地有板有眼的處理。這種處理問題的方法一遇到特殊地理環(huán)境和新的變化，往往會(huì)使人措手不及，無從下手。在總結(jié)失敗教訓(xùn)時(shí)，我們總是認(rèn)為失敗的理由很多很多，如沒有方案性，沒有統(tǒng)一的指揮調(diào)度，沒有合理的安排部署等等，但細(xì)細(xì)想來，還是一個(gè)思維定式問題，也就是說，我們想問題，辦事情時(shí)沒有開拓思維方式，總認(rèn)為應(yīng)該這樣，不應(yīng)該那樣，沒有在特殊情況下求得應(yīng)變的才能，因此總是失敗。作為單位和個(gè)人，通過拓展訓(xùn)練，我們都從中悟出一個(gè)道理，越是簡單的事，越要扎扎實(shí)實(shí)的干好，越是復(fù)雜的問題，越要冷靜對(duì)待，沉著處理，敢于在困境中超越前思維，以求得新的開展和進(jìn)步。二、拓展訓(xùn)練使我深化認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要意義。一個(gè)人的才能是有限的，但集團(tuán)的力量，團(tuán)隊(duì)的力量卻是無限的。只有發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的精神，用集體的力量去克制困難，我們就會(huì)無往而不勝。訓(xùn)練中，有許多工程是幾個(gè)人或單位進(jìn)展的，有的難度很大，有的需要勇氣和智慧。假如單靠一人，沒有團(tuán)隊(duì)作堅(jiān)強(qiáng)的后盾，沒有眾人的鼓勵(lì)和加油，許多事是無法完成的。信任是團(tuán)隊(duì)合作的根底，只有彼此信任團(tuán)隊(duì)才能行成合力，才能有凝聚力，向心力，從而才能有戰(zhàn)斗力；溝通是團(tuán)隊(duì)合作的光滑劑，擅長溝通才能使自己更好地融入團(tuán)隊(duì)，從而更好的擔(dān)當(dāng)起自己的角色，完成團(tuán)隊(duì)交付的任務(wù)；創(chuàng)新那么是工作成效的最突出表現(xiàn)，它需要扎實(shí)的根本功，來于對(duì)每一項(xiàng)常規(guī)工作的全面掌握。三、拓展訓(xùn)練使我振奮了精神，鼓起了我今后戰(zhàn)勝各種困難的的風(fēng)帆和向成功此岸前進(jìn)的信心和勇氣。世上五無難事，人最大的敵人就是人自己，所以戰(zhàn)勝自己就是獲得成功的第一步！當(dāng)我站在8米高的斷橋上的那一刻，往下一看，頓覺心跳加速，恐懼襲來，但在隊(duì)友鼓勵(lì)下，我深呼了一口氣，集中力量往前一躍，