商務(wù)談判技巧,你需要學(xué)會(huì)的那些事課后測(cè)試商務(wù)談判技巧,你需要學(xué)會(huì)的那些事課后測(cè)試商務(wù)談判技巧,你需要學(xué)會(huì)的那些事課后測(cè)試xxx公司商務(wù)談判技巧,你需要學(xué)會(huì)的那些事課后測(cè)試文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度商務(wù)談判技巧，你需要學(xué)會(huì)的那些事\o"課程學(xué)習(xí)"1.課程學(xué)習(xí)\o"課程評(píng)估"2.課程評(píng)估\o"課后測(cè)試 "3.課后測(cè)試課后測(cè)試測(cè)試成績(jī)：分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題1、談判過(guò)程中，最難解決的談判動(dòng)機(jī)類型是什么（10

分）

A個(gè)人動(dòng)機(jī)

B組織動(dòng)機(jī)?

C情感動(dòng)機(jī)

D解決問(wèn)題動(dòng)機(jī)正確答案:C2、對(duì)戰(zhàn)略方向有幫助時(shí)，怎樣設(shè)定談判底線（10

分）?

A放低底線

B適當(dāng)留利潤(rùn)

C設(shè)高底線

D無(wú)所謂正確答案:A3、根據(jù)麥拉賓的三維溝通理論學(xué)說(shuō)，以下哪種因素在溝通中占比最高（10

分）?

A肢體語(yǔ)言

B語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

C文字

D微笑正確答案:A4、以探尋需求、了解情況、掌握信息為目的的問(wèn)題類型是（10

分）

A選擇性問(wèn)題

B封閉式問(wèn)題?

C開(kāi)放式問(wèn)題

D是非性問(wèn)題正確答案:C多選題1、“鐵人王進(jìn)喜”那張照片泄漏了大慶油田哪些方面的信息（10

分）

A地點(diǎn)

B交通

C年產(chǎn)量

D石油儲(chǔ)藏量正確答案:ABC2、收集和分析信息數(shù)據(jù)的作用有哪些（10

分）

A有助于制定溝通戰(zhàn)略和談判目標(biāo)

B加強(qiáng)溝通談判溝通與受眾的緊密粘合度

C有助于控制談判的溝通過(guò)程

D體現(xiàn)對(duì)談判的重視和專業(yè)性正確答案:ABC3、談判前，準(zhǔn)備工作的重要環(huán)節(jié)有哪些（10

分）

A談判地點(diǎn)

B談判時(shí)間

C談判目標(biāo)

D談判對(duì)手正確答案:CD4、談判中人的因素對(duì)談判底線的影響是怎樣的（10

分）

A級(jí)別越高，底線幅度越小

B級(jí)別越高，底線幅度越大

C級(jí)別越低，底線幅度越大

D級(jí)別越低，底線幅度越小正確答案:BD5、確定談判中間環(huán)節(jié)節(jié)奏快慢的原則有哪些（10

分）

A談判趨勢(shì)是否對(duì)本方有利

B談判對(duì)象是否是主談判人

C談判金額是否客觀

D談判時(shí)間的長(zhǎng)短正確答案:AB6、