國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程營銷師基礎(chǔ)知識第五講市場分析Mar14,2015未經(jīng)講師允許，不得翻印或拷貝講師：潘穎國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程第五講市場分析Mar14,2015市場分析目錄21第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為分析市場分析目錄21第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為市場分析目錄31第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為分析市場分析目錄31第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為一、收集二手資料二、設(shè)計市場調(diào)查問卷三、進(jìn)行抽樣調(diào)查第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料第一節(jié)市場調(diào)研先回憶一下：什么是市場？什么是市場分析？第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料先回憶一下：第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場起源于古時人類對于固定時段或地點進(jìn)行交易的場所的稱呼，指買賣雙方進(jìn)行交易的場所。發(fā)展到現(xiàn)在，市場具備了兩種意義，一個意義是交易場所，如傳統(tǒng)市場、股票市場、期貨市場等等，另一意義為交易行為的總稱。即市場一詞不僅僅指交易場所，還包括了在此場所進(jìn)行交易的行為。故當(dāng)談?wù)摰绞袌龃笮r，并不僅僅指場所的大小，還包括了消費(fèi)行是為否活躍。廣義上，所有產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移和交換的關(guān)系都可以成為市場。第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場的內(nèi)涵市場起源于古時人類對于固定時段或地點進(jìn)行交易的場所的稱呼，教材上講在市場營銷學(xué)中，市場由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場的內(nèi)涵教材上講第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場的內(nèi)涵市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場分析的內(nèi)涵市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等間接資料調(diào)查法的優(yōu)點與不足第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料優(yōu)點時間少，信息量大。不受時空限制，調(diào)查范圍更大。資料為書面形式，受人員影響最小。更客觀、更真實。不足資料難免會過時。先前文檔的目的會與本次調(diào)查的要求不一致。間接資料的分析工作通常需要借助難度較高的數(shù)量分析技術(shù)，限制了間接資實的使用率。間接資料調(diào)查法的優(yōu)點與不足第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料選擇間接資料的基本原則第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料相關(guān)性原則時效性原則系統(tǒng)性原則經(jīng)濟(jì)效益原則選擇間接資料的基本原則第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料相關(guān)間接資料調(diào)查的資料來源第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料內(nèi)部資料來源企業(yè)職能管理部門提供的資料，如會計帳冊等。企業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的資料，如進(jìn)貨統(tǒng)計等。其他記錄，如內(nèi)審記錄等。外部資料來源政府相關(guān)方針、政策，如法令。行業(yè)協(xié)會相關(guān)信息，如行業(yè)銷售情況等。信息機(jī)構(gòu)，如國家統(tǒng)計局等。大眾傳媒，如電視臺等。圖書館間接資料調(diào)查的資料來源第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料內(nèi)部設(shè)計問卷的構(gòu)成設(shè)計提問項目設(shè)計問句問題順序的設(shè)計第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷的構(gòu)成第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷的構(gòu)成問卷的開頭問卷的正文問卷的結(jié)尾第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷的構(gòu)成第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計提問項目提問的內(nèi)容盡可能短用詞要確切、通俗一項提問只包含一項內(nèi)容避免誘導(dǎo)性提問避免否定形式的提問避免敏感性問題第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計提問項目第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問句開放式問句封閉式問句第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問句第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷問題順序的設(shè)計問題的安排應(yīng)具有邏輯性問題的安排應(yīng)先易后難能引起被調(diào)查者興趣的問題放在前面開放性問題放在后面第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷問題順序的設(shè)計第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷第一節(jié)市場調(diào)研三、進(jìn)行抽樣調(diào)查非隨機(jī)抽樣任意抽樣法判斷抽樣法配額抽樣法隨機(jī)抽樣簡單隨機(jī)抽樣法等距抽樣分層隨機(jī)抽樣法分群隨機(jī)抽樣法第一節(jié)市場調(diào)研三、進(jìn)行抽樣調(diào)查非隨機(jī)抽樣隨機(jī)抽樣市場分析目錄181第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為分析市場分析目錄181第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行一、分析消費(fèi)者購買決策過程二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程三、中間商的主要購買決策四、政府采購決策第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程第二節(jié)市場購買行為分析消費(fèi)者購買決策過程的參與者消費(fèi)者購買決策過程第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程的參與者發(fā)起者影響者決策者購買者使用者第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程確認(rèn)需要收集信息評價方案購買決策購后行為第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程確認(rèn)需要收集信息評價方案購買決策購買行為消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者購買決策過程第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者分析影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素產(chǎn)業(yè)購買者決策過程第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析二、分產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者使用者影響者采購者決策者信息控制者第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析二、分分析影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個人因素第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程環(huán)境因素主要需求水平經(jīng)濟(jì)形勢資金成本供應(yīng)條件技術(shù)進(jìn)步的速度政治及法規(guī)發(fā)展競爭性情況組織因素目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人際因素地位職權(quán)說服力個人因素年齡教育職位個性對風(fēng)險的態(tài)度購買者影響產(chǎn)業(yè)購買者行為的主要因素分析影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素第二節(jié)市場購買行為分析二產(chǎn)業(yè)購買者決策過程認(rèn)識需要確定需要說明需要物色供應(yīng)商征求建議選擇供應(yīng)商簽訂合約績效評價第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程V（價值）=F（功能）/C（成本）產(chǎn)業(yè)購買者決策過程第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買配貨決策供應(yīng)商決策供貨條件決策第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策配貨決策第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策中間商配貨戰(zhàn)略有以下4種：獨家配貨專深配貨廣泛配貨雜亂配貨第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策中間商配貨政府采購可以采用公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)、競爭性談判、邀請報價、采購卡、單一來源采購等方式進(jìn)行。公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)。不實行招標(biāo)的情況。招標(biāo)投標(biāo)程序。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策政府采購可以采用公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)、競爭性談判、邀請報價、采招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序招標(biāo)資格與備案--招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜，按規(guī)定向建設(shè)行政主管部門備案;委托代理招標(biāo)事宜的應(yīng)簽訂委托代理合同。確定招標(biāo)方式--按照法律法規(guī)和規(guī)章確定公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書--實行公開招標(biāo)的，應(yīng)在國家或地方指定的報刊、信息網(wǎng)或其它媒介，并同時在中國工程建設(shè)和建筑業(yè)住處網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)公告;實行邀請招標(biāo)的應(yīng)向三個以上符合資質(zhì)條件的投標(biāo)人發(fā)送投標(biāo)邀請。編制、發(fā)放資格預(yù)審文件和遞交資格預(yù)審申請書--采用資格預(yù)審的，編制資格預(yù)審文件，向參加投標(biāo)的申請人發(fā)放資格預(yù)審文件。填寫資格預(yù)審申請書。投標(biāo)人按資格預(yù)審文件要求填寫資格預(yù)審申請書(如是聯(lián)合體投標(biāo)應(yīng)分別填報每個成員的資格預(yù)審申請書)。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序資格預(yù)審，確定合格的投標(biāo)申請人--審查、分析投標(biāo)申請人報送的資格預(yù)審申請書的內(nèi)容，招標(biāo)人如需要對投標(biāo)人的投標(biāo)資格合法性和履約能力進(jìn)行全面的考察，可通過資格預(yù)審的方式來進(jìn)行審核。招標(biāo)人可按有關(guān)規(guī)定編制資格預(yù)審文件并在發(fā)出三日前報招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)審查，資格預(yù)審應(yīng)當(dāng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行評審，資格預(yù)審結(jié)束后將評審結(jié)果向招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。備案三日內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)沒有提出異議，招標(biāo)人可發(fā)出"資格預(yù)審合格通知書"，并通知所有不合格的投標(biāo)人。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序編制、發(fā)出招標(biāo)文件--根據(jù)有關(guān)規(guī)定、原則和工程實際情況、要求編制招標(biāo)文件，并報送招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行備案審核。審定的招標(biāo)文件一經(jīng)發(fā)出，招標(biāo)單位不得擅自變更其內(nèi)容，確需變更時，須經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)批淮，并在投標(biāo)截止日期前通知所有的投標(biāo)單位。招標(biāo)人按招標(biāo)文件規(guī)定的時間召開發(fā)標(biāo)會議，向投標(biāo)人發(fā)放招標(biāo)文件、施工圖紙及有關(guān)技術(shù)資料。踏勘現(xiàn)場--招標(biāo)人按招標(biāo)文件要求組織投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，解答投標(biāo)單位提出的問題，并形成書面材料，報招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。編制、遞交投標(biāo)文件--投標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)書，并按規(guī)定進(jìn)行密封，在規(guī)定時間送達(dá)招標(biāo)文件指定地點。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序組建評標(biāo)委員會。開標(biāo)--招標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的時間和地點，開啟所有投標(biāo)人按規(guī)定提交的投標(biāo)文件，公開宣布投標(biāo)人的名稱、投標(biāo)價格及招標(biāo)文件中要求的其他主要內(nèi)容。開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請所有投標(biāo)人代表和相關(guān)人員在招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)監(jiān)督下公開按程序進(jìn)行。從發(fā)布招標(biāo)文件之日起至開標(biāo)，時間不得少于20天。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序評標(biāo)--評標(biāo)是對投標(biāo)文件的評審和比較，可以采用綜合評估法或經(jīng)評審的最低價中標(biāo)法。評標(biāo)委員會根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)方法，借助計算機(jī)輔助評標(biāo)系統(tǒng)對投標(biāo)人的投標(biāo)文件按程序要求進(jìn)行全面、認(rèn)真、系統(tǒng)地評審和比較后，確定出不超過3名合格中標(biāo)候選人，并標(biāo)明排列順序。評標(biāo)委員會推薦中標(biāo)候選人或直接確定中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)符合：1、能夠最大限度滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)淮;2、能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低，但低于企業(yè)成本的除外。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序定標(biāo)--招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件要求和評標(biāo)委員會推薦的合格中標(biāo)候選人，確定中標(biāo)人，也可授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人。使用國有資金投資的項目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)，因不可抗力提出不能履行合同，或者招標(biāo)文件中規(guī)定內(nèi)容未滿足的，招標(biāo)人可以確定排名第二的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，以此類推。所有推薦的中標(biāo)候選人未被選中的，應(yīng)重新組織招標(biāo)。不得在未推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人。招標(biāo)人授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人的應(yīng)按排序確定排名第一的爲(wèi)中標(biāo)人。中標(biāo)結(jié)果公示--招標(biāo)人在確定中標(biāo)人后，對中標(biāo)結(jié)果進(jìn)行公示，時間不少于3天。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序中標(biāo)通知書備案--公示無異議后，招標(biāo)人將工程招標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定評情況形成書面報告送招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。發(fā)出經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案的中標(biāo)通知書。合同簽署、備案--中標(biāo)人在30個工作日內(nèi)與招標(biāo)人按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件訂立書面合同，簽訂合同5日內(nèi)報招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序問題是思考的結(jié)果把你的問題告訴我問答也是一種溝通Q&A有什么問題嗎？38問題是思考的結(jié)果Q&A有什么問題嗎？38THANKYOU!YourLogo39未經(jīng)講師允許，不得翻印或拷貝THANKYOU!YourLogo39未經(jīng)講師允許，不得本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理40【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因為運(yùn)動，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動吸入煙霧分子，造成被動吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石41【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時表示陰離子，大于時表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動速度就加快，只要能說明溫度高了運(yùn)動速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實驗現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點考慮．【考點】物質(zhì)的微粒性42【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點是一定的，不會降低，故說法錯誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時滿足三個條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點；以上三個條件都能滿足時，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動滅火陶瓷磚會噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹緼、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴43【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點燃時會發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項錯誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項錯誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會發(fā)生爆炸，故D項錯誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會發(fā)生爆炸，這個濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點燃前需要先檢驗氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過實驗可以知道燒杯中的白磷沒有燃燒，說明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點，但沒有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說法正確；

C、銅片上的紅磷沒有燃燒是溫度過低沒有達(dá)到其著火點，沒有滿足燃燒的條件，故C說法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說法錯誤．

故選D．【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%4424.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然氣（或甲烷）的說法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會產(chǎn)生溫室效應(yīng)

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdone…right?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious---andirreversible(無法治愈的)---hearingloss.AnewstudyconductedbyresearchersatBrighamandWomen’sHospitalinBostonshowsthatoneinfivepeoplebetweentheagesof12and19areexperiencingslighthearingloss,andonein20havemildhearingloss.37Butthegoodnewsisthatthereplentyofwaysyoucanprotectyourearsfromfurtherdamage—andstilllistentothemusicyoulove:

Askaround.Putyourearbudsinoryourheadphoneson,andthenaskafriendnexttoyouwhetherornotheorshecanhearwhatyou’relisteningto.38Turnitdown.

Buynoise-cancelingheadphones.Apairofearbudsorheadphonesthatfitscomfortablywilllimitoutsidenoisesothatyoucanhearyourmusicbetteratlowervolumes.24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．45國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程營銷師基礎(chǔ)知識第五講市場分析Mar14,2015未經(jīng)講師允許，不得翻印或拷貝講師：潘穎國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程第五講市場分析Mar14,2015市場分析目錄471第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為分析市場分析目錄21第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為市場分析目錄481第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為分析市場分析目錄31第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為一、收集二手資料二、設(shè)計市場調(diào)查問卷三、進(jìn)行抽樣調(diào)查第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料第一節(jié)市場調(diào)研先回憶一下：什么是市場？什么是市場分析？第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料先回憶一下：第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場起源于古時人類對于固定時段或地點進(jìn)行交易的場所的稱呼，指買賣雙方進(jìn)行交易的場所。發(fā)展到現(xiàn)在，市場具備了兩種意義，一個意義是交易場所，如傳統(tǒng)市場、股票市場、期貨市場等等，另一意義為交易行為的總稱。即市場一詞不僅僅指交易場所，還包括了在此場所進(jìn)行交易的行為。故當(dāng)談?wù)摰绞袌龃笮r，并不僅僅指場所的大小，還包括了消費(fèi)行是為否活躍。廣義上，所有產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移和交換的關(guān)系都可以成為市場。第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場的內(nèi)涵市場起源于古時人類對于固定時段或地點進(jìn)行交易的場所的稱呼，教材上講在市場營銷學(xué)中，市場由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場的內(nèi)涵教材上講第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場的內(nèi)涵市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料市場分析的內(nèi)涵市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等間接資料調(diào)查法的優(yōu)點與不足第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料優(yōu)點時間少，信息量大。不受時空限制，調(diào)查范圍更大。資料為書面形式，受人員影響最小。更客觀、更真實。不足資料難免會過時。先前文檔的目的會與本次調(diào)查的要求不一致。間接資料的分析工作通常需要借助難度較高的數(shù)量分析技術(shù)，限制了間接資實的使用率。間接資料調(diào)查法的優(yōu)點與不足第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料選擇間接資料的基本原則第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料相關(guān)性原則時效性原則系統(tǒng)性原則經(jīng)濟(jì)效益原則選擇間接資料的基本原則第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料相關(guān)間接資料調(diào)查的資料來源第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料內(nèi)部資料來源企業(yè)職能管理部門提供的資料，如會計帳冊等。企業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的資料，如進(jìn)貨統(tǒng)計等。其他記錄，如內(nèi)審記錄等。外部資料來源政府相關(guān)方針、政策，如法令。行業(yè)協(xié)會相關(guān)信息，如行業(yè)銷售情況等。信息機(jī)構(gòu)，如國家統(tǒng)計局等。大眾傳媒，如電視臺等。圖書館間接資料調(diào)查的資料來源第一節(jié)市場調(diào)研一、收集二手資料內(nèi)部設(shè)計問卷的構(gòu)成設(shè)計提問項目設(shè)計問句問題順序的設(shè)計第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷的構(gòu)成第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷的構(gòu)成問卷的開頭問卷的正文問卷的結(jié)尾第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷的構(gòu)成第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計提問項目提問的內(nèi)容盡可能短用詞要確切、通俗一項提問只包含一項內(nèi)容避免誘導(dǎo)性提問避免否定形式的提問避免敏感性問題第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計提問項目第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問句開放式問句封閉式問句第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷設(shè)計問句第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷問題順序的設(shè)計問題的安排應(yīng)具有邏輯性問題的安排應(yīng)先易后難能引起被調(diào)查者興趣的問題放在前面開放性問題放在后面第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷問題順序的設(shè)計第一節(jié)市場調(diào)研二、設(shè)計市場調(diào)查問卷第一節(jié)市場調(diào)研三、進(jìn)行抽樣調(diào)查非隨機(jī)抽樣任意抽樣法判斷抽樣法配額抽樣法隨機(jī)抽樣簡單隨機(jī)抽樣法等距抽樣分層隨機(jī)抽樣法分群隨機(jī)抽樣法第一節(jié)市場調(diào)研三、進(jìn)行抽樣調(diào)查非隨機(jī)抽樣隨機(jī)抽樣市場分析目錄631第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行為分析市場分析目錄181第一節(jié)市場調(diào)研2第二節(jié)市場購買行一、分析消費(fèi)者購買決策過程二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程三、中間商的主要購買決策四、政府采購決策第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程第二節(jié)市場購買行為分析消費(fèi)者購買決策過程的參與者消費(fèi)者購買決策過程第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程的參與者發(fā)起者影響者決策者購買者使用者第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程確認(rèn)需要收集信息評價方案購買決策購后行為第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購買決策過程確認(rèn)需要收集信息評價方案購買決策購買行為消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者購買決策過程第二節(jié)市場購買行為分析一、分析消費(fèi)者購產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者分析影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素產(chǎn)業(yè)購買者決策過程第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析二、分產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者使用者影響者采購者決策者信息控制者第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程的參與者第二節(jié)市場購買行為分析二、分分析影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個人因素第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程環(huán)境因素主要需求水平經(jīng)濟(jì)形勢資金成本供應(yīng)條件技術(shù)進(jìn)步的速度政治及法規(guī)發(fā)展競爭性情況組織因素目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人際因素地位職權(quán)說服力個人因素年齡教育職位個性對風(fēng)險的態(tài)度購買者影響產(chǎn)業(yè)購買者行為的主要因素分析影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素第二節(jié)市場購買行為分析二產(chǎn)業(yè)購買者決策過程認(rèn)識需要確定需要說明需要物色供應(yīng)商征求建議選擇供應(yīng)商簽訂合約績效評價第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買決策過程V（價值）=F（功能）/C（成本）產(chǎn)業(yè)購買者決策過程第二節(jié)市場購買行為分析二、分析產(chǎn)業(yè)購買配貨決策供應(yīng)商決策供貨條件決策第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策配貨決策第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策中間商配貨戰(zhàn)略有以下4種：獨家配貨專深配貨廣泛配貨雜亂配貨第二節(jié)市場購買行為分析三、中間商的主要購買決策中間商配貨政府采購可以采用公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)、競爭性談判、邀請報價、采購卡、單一來源采購等方式進(jìn)行。公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)。不實行招標(biāo)的情況。招標(biāo)投標(biāo)程序。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策政府采購可以采用公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)、競爭性談判、邀請報價、采招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序招標(biāo)資格與備案--招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜，按規(guī)定向建設(shè)行政主管部門備案;委托代理招標(biāo)事宜的應(yīng)簽訂委托代理合同。確定招標(biāo)方式--按照法律法規(guī)和規(guī)章確定公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書--實行公開招標(biāo)的，應(yīng)在國家或地方指定的報刊、信息網(wǎng)或其它媒介，并同時在中國工程建設(shè)和建筑業(yè)住處網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)公告;實行邀請招標(biāo)的應(yīng)向三個以上符合資質(zhì)條件的投標(biāo)人發(fā)送投標(biāo)邀請。編制、發(fā)放資格預(yù)審文件和遞交資格預(yù)審申請書--采用資格預(yù)審的，編制資格預(yù)審文件，向參加投標(biāo)的申請人發(fā)放資格預(yù)審文件。填寫資格預(yù)審申請書。投標(biāo)人按資格預(yù)審文件要求填寫資格預(yù)審申請書(如是聯(lián)合體投標(biāo)應(yīng)分別填報每個成員的資格預(yù)審申請書)。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序資格預(yù)審，確定合格的投標(biāo)申請人--審查、分析投標(biāo)申請人報送的資格預(yù)審申請書的內(nèi)容，招標(biāo)人如需要對投標(biāo)人的投標(biāo)資格合法性和履約能力進(jìn)行全面的考察，可通過資格預(yù)審的方式來進(jìn)行審核。招標(biāo)人可按有關(guān)規(guī)定編制資格預(yù)審文件并在發(fā)出三日前報招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)審查，資格預(yù)審應(yīng)當(dāng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行評審，資格預(yù)審結(jié)束后將評審結(jié)果向招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。備案三日內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)沒有提出異議，招標(biāo)人可發(fā)出"資格預(yù)審合格通知書"，并通知所有不合格的投標(biāo)人。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序編制、發(fā)出招標(biāo)文件--根據(jù)有關(guān)規(guī)定、原則和工程實際情況、要求編制招標(biāo)文件，并報送招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行備案審核。審定的招標(biāo)文件一經(jīng)發(fā)出，招標(biāo)單位不得擅自變更其內(nèi)容，確需變更時，須經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)批淮，并在投標(biāo)截止日期前通知所有的投標(biāo)單位。招標(biāo)人按招標(biāo)文件規(guī)定的時間召開發(fā)標(biāo)會議，向投標(biāo)人發(fā)放招標(biāo)文件、施工圖紙及有關(guān)技術(shù)資料。踏勘現(xiàn)場--招標(biāo)人按招標(biāo)文件要求組織投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，解答投標(biāo)單位提出的問題，并形成書面材料，報招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。編制、遞交投標(biāo)文件--投標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)書，并按規(guī)定進(jìn)行密封，在規(guī)定時間送達(dá)招標(biāo)文件指定地點。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序組建評標(biāo)委員會。開標(biāo)--招標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的時間和地點，開啟所有投標(biāo)人按規(guī)定提交的投標(biāo)文件，公開宣布投標(biāo)人的名稱、投標(biāo)價格及招標(biāo)文件中要求的其他主要內(nèi)容。開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請所有投標(biāo)人代表和相關(guān)人員在招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)監(jiān)督下公開按程序進(jìn)行。從發(fā)布招標(biāo)文件之日起至開標(biāo)，時間不得少于20天。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序評標(biāo)--評標(biāo)是對投標(biāo)文件的評審和比較，可以采用綜合評估法或經(jīng)評審的最低價中標(biāo)法。評標(biāo)委員會根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)方法，借助計算機(jī)輔助評標(biāo)系統(tǒng)對投標(biāo)人的投標(biāo)文件按程序要求進(jìn)行全面、認(rèn)真、系統(tǒng)地評審和比較后，確定出不超過3名合格中標(biāo)候選人，并標(biāo)明排列順序。評標(biāo)委員會推薦中標(biāo)候選人或直接確定中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)符合：1、能夠最大限度滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)淮;2、能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低，但低于企業(yè)成本的除外。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序定標(biāo)--招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件要求和評標(biāo)委員會推薦的合格中標(biāo)候選人，確定中標(biāo)人，也可授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人。使用國有資金投資的項目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)，因不可抗力提出不能履行合同，或者招標(biāo)文件中規(guī)定內(nèi)容未滿足的，招標(biāo)人可以確定排名第二的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，以此類推。所有推薦的中標(biāo)候選人未被選中的，應(yīng)重新組織招標(biāo)。不得在未推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人。招標(biāo)人授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人的應(yīng)按排序確定排名第一的爲(wèi)中標(biāo)人。中標(biāo)結(jié)果公示--招標(biāo)人在確定中標(biāo)人后，對中標(biāo)結(jié)果進(jìn)行公示，時間不少于3天。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序中標(biāo)通知書備案--公示無異議后，招標(biāo)人將工程招標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定評情況形成書面報告送招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。發(fā)出經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案的中標(biāo)通知書。合同簽署、備案--中標(biāo)人在30個工作日內(nèi)與招標(biāo)人按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件訂立書面合同，簽訂合同5日內(nèi)報招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。第二節(jié)市場購買行為分析四、政府采購決策招投標(biāo)程序問題是思考的結(jié)果把你的問題告訴我問答也是一種溝通Q&A有什么問題嗎？83問題是思考的結(jié)果Q&A有什么問題嗎？38THANKYOU!YourLogo84未經(jīng)講師允許，不得翻印或拷貝THANKYOU!YourLogo39未經(jīng)講師允許，不得本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理85【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因為運(yùn)動，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動吸入煙霧分子，造成被動吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石86【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時表示陰離子，大于時表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動速度就加快，只要能說明溫度高了運(yùn)動速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實驗現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點考慮．【考點】物質(zhì)的微粒性87【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點是一定的，不會降低，故說法錯誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時滿足三個條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點；以上三個條件都能滿足時，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動滅火陶瓷磚會噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹緼、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴88【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點燃時會發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項