PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)9畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào).我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中.回首過去一個(gè)月在__翰道禪風(fēng)古典家具城__點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多感悟.我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表.這次在翰道禪風(fēng)的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心.首先，這次在__翰道禪風(fēng)古典家具城__的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺.這對于一個(gè)長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來說，是一個(gè)不小的收獲.剛到翰道禪風(fēng)的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么.那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的.而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙.但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西.我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成.于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員.我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料.什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地?打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本.但是在這個(gè)過程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了許多東西.在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易.實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力.但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的.實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品.起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌.所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性.第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅.雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來.同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值.以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了.但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能力.我能積極地去工作，去和上級(jí)溝通，“找”活兒干.我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西.我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快.我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西.我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力.我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變.在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多.我現(xiàn)在不怕找工作了，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我.我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己.這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力.__翰道禪風(fēng)古典家具城__銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人.我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友.這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量.有時(shí)候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫忙.在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的.有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的大學(xué).在一些生活、觀念方面都有一些差異.在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會(huì)有一些小小的摩擦.但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友.在以后的職場生涯中，我相信我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣尊重、體諒他人.我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能.最后，這次在__翰道禪風(fēng)古典家具城__的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己.剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙.那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情.現(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時(shí)候，但是我的想法也改變了.通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰.現(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個(gè)學(xué)生其實(shí)是最輕松的事情了.工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問題.在__翰道禪風(fēng)古典家具城__遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn).他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì).去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂.我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)法語.知識(shí)的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識(shí)是我們終身的事情.感謝__翰道禪風(fēng)古典家具城__給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向.通過這次的實(shí)習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅(jiān)定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心.我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會(huì)學(xué)習(xí)更多知識(shí)，因?yàn)槲蚁嘈盼宜鶎W(xué)的知識(shí)，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財(cái)富.現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會(huì)更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)9

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)≮2≯學(xué)校：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)院：農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營__民族班姓名：__學(xué)號(hào)：_____實(shí)習(xí)時(shí)間：__年03月10日--__年06月7日實(shí)習(xí)單位：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪實(shí)習(xí)內(nèi)容：農(nóng)資銷售、種子檢驗(yàn)、作物種植進(jìn)康禾公司已是第三個(gè)月，現(xiàn)在最大的感受是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對.實(shí)習(xí)期間，我去過鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售農(nóng)藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實(shí)驗(yàn)，到過倉庫搬運(yùn)貨物.第一個(gè)月進(jìn)公司的第二天，我被安排下市場體驗(yàn).這段時(shí)間很累，卻很新鮮.有些地方?jīng)]有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯.跟著帶我的前輩不停的走向下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談.在陌生地帶，看著以前沒有接觸過的風(fēng)景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進(jìn)來，卻怎么也裝不滿.歷時(shí)12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn).有訂貨意向顧客七家，已發(fā)貨一家.這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產(chǎn)品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解.我還無法向顧客全面介紹我們的產(chǎn)品，也很難把握跟顧客的交流范圍.另一個(gè)不足之處是我沒有提前做自己的行程規(guī)劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深和不能鍛煉到這方面的能力.作為剛進(jìn)入公司和剛接觸新工作的我.我邁出了我走向陌生環(huán)的第一步,多少有些不適應(yīng)，但是比我想象的要好.至少我面對客戶時(shí)我不緊張，能把自己知道的產(chǎn)品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情.當(dāng)然，對于公司產(chǎn)品、老顧客與我們過去的合作情況不了解致使我與顧客交談時(shí)很狼狽，隨時(shí)充電，經(jīng)常查閱資料，當(dāng)天事當(dāng)天畢、及時(shí)記錄拜訪顧客信息、起身離開客戶時(shí)想一遍還有什么事沒做完很重要.很多東西我以前都知道，卻沒有系統(tǒng)的總結(jié)和應(yīng)用.在前輩的指導(dǎo)下，我進(jìn)步很多，同時(shí)也意識(shí)到自己要學(xué)的東西還有很多很多.第二個(gè)月走進(jìn)倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰(zhàn)的情景跳了出來.好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫.它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員.去倉庫一個(gè)星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產(chǎn)品的內(nèi)外包裝.這星期的時(shí)間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產(chǎn)品，盡快進(jìn)入角色.接下來，我參與了水稻和玉米的種植.在學(xué)校也種過玉米，所以做起這類工作并不陌生.只是公司做的試驗(yàn)品種較多，要求也更加嚴(yán)格，這樣的種子試驗(yàn)要求把誤差降到最小，不允許有錯(cuò)誤的出現(xiàn).在技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗(yàn)田的操作管理.從中我系統(tǒng)的復(fù)習(xí)了學(xué)校里所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也從同事的身上學(xué)到了做種子試驗(yàn)必須具備的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、負(fù)責(zé).第三個(gè)月這是我進(jìn)公司進(jìn)步最大的一個(gè)月，有很多時(shí)間能跟我們經(jīng)理共事.經(jīng)理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通.看著他輕松的應(yīng)付每一單生意，我學(xué)習(xí)的熱情高漲.說我進(jìn)步快倒不如說是我這個(gè)月把自己的缺點(diǎn)想到水一樣倒在了經(jīng)理面前.在好幾次總結(jié)出差感受時(shí)，我匯報(bào)的信息總能被經(jīng)理挑出毛病.我的報(bào)告上會(huì)帶有聽人說、大概、應(yīng)該等不確定信息，也總愛輕易對事情下結(jié)論，被問到依據(jù)時(shí)又說不出使人信服的證明.在比較忙時(shí)會(huì)忘記領(lǐng)導(dǎo)安排的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題.在學(xué)校一直自我感覺良好，甚至優(yōu)秀.到了經(jīng)理面前，我的表現(xiàn)卻成了責(zé)任心不強(qiáng)、做事不認(rèn)真、不愛反省、不愛動(dòng)腦子的人.在學(xué)校的優(yōu)越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認(rèn)識(shí)到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點(diǎn)和不足，認(rèn)清自己不再迷失方向.三個(gè)月前，康禾公司對于我來說還是一個(gè)陌生的地方，三個(gè)月后今天，康禾公司對于我來說已經(jīng)是一個(gè)熟悉的地方，這邊的街道，關(guān)興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習(xí)慣，習(xí)慣在那黃昏的時(shí)候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方.突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路.生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方.在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，