第6頁共6頁制藥公司2?021年上?半年工作總?結(jié)今年上?半年，醫(yī)藥?行業(yè)生存的?宏觀環(huán)境仍?然不容樂觀?：原材料能?源價格繼續(xù)?上揚、世紀?,藥品政策?性降價持續(xù)?、招投標導(dǎo)?致的價格競?爭失去理性?等等，這給?我們企業(yè)的?生產(chǎn)經(jīng)營工?作帶來了諸?多不利。面?對困難形勢?，我們在公?司董事會的?領(lǐng)導(dǎo)下，堅?持外抓市場?一著不讓，?內(nèi)抓管理細?致入微的工?作思路，積?極采取應(yīng)對?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場開發(fā)、技?術(shù)進步和降?本增效三項?工作，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營工?作在極為不?利的形勢下?取得了可喜?的成績，各?項經(jīng)濟指標?完成與時間?推進達到同?步，實現(xiàn)雙?過半。一?、主要經(jīng)濟?指標完成情?況：1、?實現(xiàn)利潤：?目標數(shù)為_?__萬元，?上半年完成?___萬元?，占年計劃?___％；?比去年同期?增長___?％;2、?銷售收入：?目標數(shù)為_?__萬元，?上半年完成?___萬元?，占年計劃?___％；?比去年同期?增長___?％；3、?工業(yè)總產(chǎn)值?：目標數(shù)為?___萬元?，上半年完?成___萬?元，占年計?劃的___?％；4、?存貨周轉(zhuǎn)天?數(shù)：目標數(shù)?___天，?上半年實績?___天,?比去年同期?加速___?天；5、?應(yīng)收帳款周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標數(shù)___?天，上半年?實績___?天，比去年?同期加速_?__天；?6、產(chǎn)銷率?：目標數(shù)為?___％，?上半年實績?___％。?二、上半?年工作的總?體評價：?（一）重點?品種銷售下?滑，傳統(tǒng)丸?劑品種異軍?突起。由?于受到國家?宏觀環(huán)境的?影響，再加?上各地醫(yī)藥?市場整頓這?把雙刃劍，?導(dǎo)致有些醫(yī)?院對正常的?業(yè)務(wù)工作都?不予接待，?給我們的銷?售帶來了重?重困難。早?在年初，公?司為強化新?品推廣力度?，著力培育?新的增量市?場，對銷售?隊伍的結(jié)構(gòu)?進行了調(diào)整?，強化市場?的開發(fā)與滲?透，力爭通?過高投入、?高壓力及與?之匹配的激?勵機制，使?我們的?？?用藥銷售再?上一個新臺?階。但由?于醫(yī)藥行業(yè)?宏觀環(huán)境的?影響，?？?用藥的銷售?與我們的預(yù)?期還有一定?的差距。與?此同時，我?們設(shè)置了專?職人員梳理?、強化渠道?跟蹤管理，?開拓維護公?司普藥和傳?統(tǒng)用藥市場?，實現(xiàn)與現(xiàn)?有醫(yī)藥業(yè)態(tài)?相銜接的工?作機制。?我們在抓好?銷售隊伍、?銷售市場建?設(shè)的同時，?利用企業(yè)的?產(chǎn)品優(yōu)勢、?品牌優(yōu)勢，?積極尋求對?傳統(tǒng)特色品?種的總代理?和區(qū)域代理?，充分借助?代理商的渠?道優(yōu)勢、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢和機?制優(yōu)勢，擴?大我們產(chǎn)品?的銷售。?上半年，我?們企業(yè)跟蹤?的___個?重點產(chǎn)品：?000，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場前景?被代理商看?好，一些多?年沒有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?00丸、0?00丸、0?00丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷售市場?陸續(xù)打開，?成為企業(yè)新?的增長點。?（二）新?產(chǎn)品開發(fā)和?科技進步成?果顯著，g?mp管理工?作進一步加?強。根據(jù)?二個開發(fā)（?即市場開發(fā)?、新品開發(fā)?）一起抓的?原則，企業(yè)?加大了新品?研發(fā)的跟蹤?力度，并對?已取得產(chǎn)品?生產(chǎn)批件的?品種著力做?好產(chǎn)業(yè)化的?前期準備工?作。上半年?，獲得00?新藥證書及?生產(chǎn)批件、?00生產(chǎn)批?件、中藥_?__類00?片、00生?產(chǎn)批件等，?同時進行了?包括00、?00等新產(chǎn)?品的大生產(chǎn)?工藝參數(shù)摸?索工作，為?這些產(chǎn)品順?利投放市場?做好工藝技?術(shù)準備。?與此同時，?我們還建立?gmp長效?管理機制，?___全員?進行相關(guān)文?件的再學(xué)習(xí)?和考核，要?求每一位員?工從思想上?高度重視、?生產(chǎn)過程中?嚴格執(zhí)行。?并且強化對?進廠原料、?出廠成品質(zhì)?量檢驗，加?強生產(chǎn)現(xiàn)場?的監(jiān)控考核?，確保整個?生產(chǎn)過程處?于受控狀態(tài)?，減少不必?要的生產(chǎn)過?程中的成本?上升。今?年上半年，?我們主要產(chǎn)?品一次合格?率均達到考?核指標，產(chǎn)?品市場抽檢?合格率__?_%。（?三）降本增?效成效明顯?，管理工作?得到加強。?今年，我?們繼續(xù)深化?預(yù)算管理，?以預(yù)算管理?為中心，嚴?格控制費用?支出和生產(chǎn)?成本。同時?，面對近年?來行業(yè)顯現(xiàn)?的基本特征?，即毛利率?屢往低處走?、銷售量增?利減增銷不?增效、利潤?空間不斷下?降的實際，?從企業(yè)內(nèi)部?挖潛入手，?強化全員節(jié)?約意識，讓?每個部門、?每個流程、?每個崗位訂?出降本增效?的目標、措?施，責(zé)任到?人。同時，?還在___?年降本增效?量化考核取?得成效的基?礎(chǔ)上按照四?定原則（即?：定項目、?定目標、定?責(zé)任人、定?考核辦法）?制定了__?_項降本增?效量化指標?，并修訂了?相應(yīng)的考核?辦法，以最?大限度的降?低采購成本?、營銷成本?、管理成本?等，挖掘內(nèi)?部潛力，從?而控制和減?緩了成本費?用上升的勢?頭。三、?存在的問題?及下半年工?作重點：?總結(jié)上半年?的工作，看?到我們?nèi)〉?良好業(yè)績的?同時，我們?也要看到目?前存在的問?題：國家宏?觀經(jīng)濟政策?沒有松動，?企業(yè)經(jīng)營風(fēng)?險上升，市?場開發(fā)難度?增大，企業(yè)?資金緊張，?市場競爭激?烈。下半年?我們工作的?總體指導(dǎo)思?想是：及時?掌握市場信?息，全面、?正確地分析?、把握市場?脈搏及發(fā)展?方向；全力?以赴振作精?神、克難攻?堅；我們工?作的著力點?仍然是市場?開發(fā)、降本?增效、技術(shù)?進步這三項?工作，我們?的具體措施?為：1、?市場開發(fā)工?作：分析研?究市場，跟?進有力措施?，繼續(xù)抓住?四個方面也?就是抓主產(chǎn)?品銷售、抓?主銷區(qū)銷售?、抓代理商?銷售、抓快?批，傾全公?司之力，確?保全年指標?完成，開創(chuàng)?營銷工作的?新局面。?第一：繼續(xù)?抓好市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，尤?其是重點品?種的終端市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?,在鞏固現(xiàn)?有市場的同?時，全面開?展第三終端?及低端市場?的促銷工作?，結(jié)合農(nóng)村?市場由于新?農(nóng)合政策出?臺而顯現(xiàn)的?___億商?機，以及社?區(qū)醫(yī)療服務(wù)?中心構(gòu)建工?作的啟動，?制定相應(yīng)推?進計劃及工?作措施、銷?售激勵政策?、市場開發(fā)?獎勵政策，?充分調(diào)動業(yè)?務(wù)人員的工?作積極性，?力爭取得高?端、中低端?市場雙贏。?第二：公?司所有工作?要繼續(xù)圍繞?市場、加強?服務(wù)，銷售?工作要鞏固?原有市場份?額，同時針?對不同品種?、不同地區(qū)?、不同顧客?的情況，采?取積極靈活?的銷售策略?，對競爭性?品種實行產(chǎn)?品擴張戰(zhàn)略?；對高附加?值的品種實?行穩(wěn)定地市?場開發(fā)戰(zhàn)略?；對特殊規(guī)?格品種實行?差異化銷售?戰(zhàn)略。在做?好主導(dǎo)品種?銷售的同時?，進一步做?好新產(chǎn)品的?市場開發(fā)，?進一步進行?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整。第三?：繼續(xù)抓好?營銷隊伍的?管理。能否?做好下半年?的銷售工作?，關(guān)鍵是調(diào)?動一線營銷?人員的積極?性，激發(fā)他?們的主觀能?動性。銷售?部、市場部?經(jīng)理蹲點困?難地區(qū)，在?抓全面工作?的同時，定?點對銷售回?款大幅下滑?、重點品種?下降量大、?新品及低端?市場開發(fā)能?力弱的區(qū)域?，給予指導(dǎo)?、協(xié)助，盡?快扭轉(zhuǎn)銷售?下滑局面。?第四：高?度重視營銷?風(fēng)險，加強?重點客戶維?護，及時掌?握客戶的動?態(tài)（范本）?信息。各地?區(qū)定期反饋?重點客戶的?經(jīng)營狀況和?同類品種的?相關(guān)信息，?發(fā)現(xiàn)問題，?及時反饋，?降低風(fēng)__?_生的概率?。2、降?本增效工作?：按照建設(shè)?節(jié)約型企業(yè)?的要求，深?入開展以目?標成本管理?、技術(shù)進步?為核心的降?本增效工作?，強化質(zhì)量?、安全管理?，確保不發(fā)?生重大質(zhì)量?、安全事故?。第一：?在年初制定?的定性、定?量指標的基?礎(chǔ)上，利用?現(xiàn)有的工作?機制總結(jié)、?確認上半年?降本增效的?成果經(jīng)驗，?加以鞏固并?以此帶動相?關(guān)指標的控?制力度，切?實把工作做?深做細進而?消化外部不?利因素。提?高產(chǎn)品的競?爭力，為市?場開發(fā)提供?有力保障。?第二：持?續(xù)開展原材?料比質(zhì)比價?采購，完?善輔料、包?裝材料供應(yīng)?商質(zhì)量審計?和限價采購?制度。要密?切___重?點原、輔材?料、包裝材?料的市場變?化，預(yù)測價?格走勢，確?保年初降低?采購成本目?標的實現(xiàn)。?第三：要?合理安排好?生產(chǎn)，確保?有效益、有?市場的產(chǎn)品?增長的同時?，著力完善?能源管理的?基礎(chǔ)工作，?拓展思路，?利用新技術(shù)?、新工藝開?展節(jié)能降耗?工作嘗試。?在可能的范?圍內(nèi)，努力?爭取外部的?技術(shù)支持和?政策支持，?力爭使能源?管理上新臺?階。3、?技術(shù)進步：?第一：首?先對在研新?產(chǎn)品進度進?行跟蹤考核?，確保研發(fā)?目標的實現(xiàn)?，其次是對?新獲批準證?書的產(chǎn)品工?藝線路和工?藝參數(shù)進行?摸索、優(yōu)化?，使其盡快?投放市場。?第二：根?據(jù)國家食品?藥品監(jiān)