工程項目招投標(biāo)策略與技巧探討摘要:本文主要研究了投標(biāo)報價的方法及其選擇、投標(biāo)報價形式選擇、投標(biāo)報價技巧等內(nèi)容，并詳細(xì)介紹了各種技巧策略的內(nèi)容和特點(diǎn)。Abstract:Thispapermainlystudiesthebidpricequotationmethodsandselection,bidpricequotationformselection,bidpricequotationskillssuchcontent,andintroducesvarioustechniquestrategycontentandcharacteristics.關(guān)鍵詞：招投標(biāo)策略技巧Keywords:Biddingstrategyskills前言：本文研究的目的主要在于探討投標(biāo)技巧和策略，使企業(yè)在招投標(biāo)報價中找到適合自己的方法，增大中標(biāo)的可能性，提高招投標(biāo)成功的概率，規(guī)范招投標(biāo)過程，避免不必要的不正當(dāng)競爭，使企業(yè)通過這些合理合法的技巧獲取中標(biāo)。本文先后介紹了投標(biāo)報價的方法及其選擇、投標(biāo)報價形式選擇、投標(biāo)報價技巧等內(nèi)容，并詳細(xì)介紹了各種技巧策略的內(nèi)容和特點(diǎn)，為企業(yè)提供了各種方法的選擇。研究背景就是根據(jù)國內(nèi)招投標(biāo)市場的現(xiàn)狀，從先例中總結(jié)出的經(jīng)驗來進(jìn)行進(jìn)一步探討。研究方法主要是查閱已有資料，通過分析理論，并結(jié)合實際例子來解釋方法的適用范圍和具體步驟。正文：投標(biāo)報價競爭的勝負(fù)，能否中標(biāo)，不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實力和技術(shù)水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標(biāo)報價的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。通常情況下，其他條件相同，報價最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報價并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的信任，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會運(yùn)用投標(biāo)報價的技巧和策略，因而，未能中標(biāo)。因此，招標(biāo)投標(biāo)活動中必須研究在投標(biāo)報價中的指導(dǎo)思想、報價策略、作標(biāo)技巧。所謂投標(biāo)報價策略，是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報價技巧。即決定投標(biāo)報價行為的決策思維和行動，包含投標(biāo)報價目標(biāo)、對策、技巧三要素。對投標(biāo)單位來說，在掌握了競爭對手的信息動態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對投標(biāo)報價策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報價；決定參加投標(biāo)報價后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競爭中采取什么對策，以戰(zhàn)勝競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報價策略的具體過程?！疽弧客稑?biāo)報價方法選擇投標(biāo)目標(biāo)確定以后，對投標(biāo)單位來說，運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，一般來說，投標(biāo)單位貫于堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇，而對其它目標(biāo)選擇只是暫時的，局部的，其長遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開以實現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。我們講投標(biāo)報價策略和方法，重點(diǎn)就是闡述在激烈競爭條件下，實現(xiàn)最理想效益的投標(biāo)報價策略和方法。一、具體對手法當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競爭對手，并且了解他們過去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報價，和如此報價的中標(biāo)概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。(一)只有一個對手競爭的情況投標(biāo)單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標(biāo)，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。(二)有n個對手競爭的情況當(dāng)投標(biāo)單位投標(biāo)時，要與1，2，…i…n個對手競爭，并且已掌握這些對手的過去投標(biāo)信息，那么便可用上述方法分別求出自己的報價低于每個對手報價的概率P1，P2，……Pi……Pn。由于每個對手的投標(biāo)報價是互不相關(guān)的獨(dú)立事件，根據(jù)概率論可知，它們同時發(fā)生的概率P等于它們各自概率的乘積，即P＝P1·P2……Pi……Pn＝ni＝1Pi已知P0則按只有一個對手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤確定報價決策。例如：投標(biāo)單位在某項工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對手競爭(n＝3)，根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。二、平均對手法(一)競爭者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時不能直接利用上述方法，因為沒有準(zhǔn)確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競爭者中有一個代表者，稱為“平均對手”。例如用所收集到的某一有代表性的廠商的資料(也許并不確知此廠商是否參加這次投標(biāo))。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標(biāo)概率P1，知道了能取勝“平均對手”的概率P1，又知道競爭對手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即令報價低于n個對手的概率P，等于n個平均對手的概率P1的乘積，P＝(P1)n。舉例來說，設(shè)投標(biāo)單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標(biāo)者尚有5個廠商(n＝5)，則可用上法進(jìn)行分析。(二)參加投標(biāo)單位數(shù)目不能確知的情況這時必須估計最多可能有幾個對手，設(shè)之為n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標(biāo)的可能性(即概率)。【二】投標(biāo)報價形式選擇項目投標(biāo)報價的形式取決于其承包的方式，即取決于投標(biāo)與招標(biāo)雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系形式，不同的承包方式?jīng)Q定了不同的報價形式。工程設(shè)備項目承包方式主要有：總包、分包、轉(zhuǎn)包(轉(zhuǎn)讓)、聯(lián)合承包(分項承包)四種方式。由四種承包方式相應(yīng)產(chǎn)生了總包價格、分包價格、轉(zhuǎn)包價格、聯(lián)合承包價格等四種不同的價格形式。一、總包價格總包合同即對工程設(shè)備項目進(jìn)行全部一攬子承包。采用這種承包方式的招標(biāo)單位只要提出技術(shù)要求和交貨時間，投標(biāo)單位中標(biāo)后，即可按照有關(guān)招標(biāo)文件要求進(jìn)行生產(chǎn)施工，總包價格按中標(biāo)后的合同價格執(zhí)行。對于大型成套工程設(shè)備，招標(biāo)單位一般都提供設(shè)計圖紙，如招標(biāo)單位委托承包單位代設(shè)計，在總包價格中還應(yīng)增加設(shè)計軟件價格部分。二、分包價格分包是相對總包而言，分包的單項工程設(shè)備價格由總包人統(tǒng)一向招標(biāo)單位報價和結(jié)算。而總包與分包之間對單項工程設(shè)備價格需另外通過協(xié)商或招標(biāo)方式來確定，分包者一般不與招標(biāo)單位發(fā)生直接關(guān)系，但總包人在選擇分包人時應(yīng)征得招標(biāo)單位同意；并有義務(wù)使用招標(biāo)單位指定的分包人。如分包人拒絕與總包人簽訂合同時，即便指定的分包人，總包人也可不予接受。三、轉(zhuǎn)包價格轉(zhuǎn)包是指承包人把從投標(biāo)單位那里承包的成套工程設(shè)備項目或部分單項工程設(shè)備再轉(zhuǎn)讓給其他承包人，轉(zhuǎn)包價格是在原合同相應(yīng)項目價格基礎(chǔ)上，加收一定的管理費(fèi)。一般情況下，多屬全部轉(zhuǎn)包，部分單項工程設(shè)備的轉(zhuǎn)包情況較少。只有在總包人分項目多次簽訂合同時，才會發(fā)生部分轉(zhuǎn)包的情況。轉(zhuǎn)包與分包從形式到內(nèi)容都有所不同，接受轉(zhuǎn)包的承包者必須按照原合同相應(yīng)項目的價格和條款執(zhí)行。轉(zhuǎn)包只是承包人的更換，對原合同條款無任何改變。四、聯(lián)合承包價格聯(lián)合承包又叫分項承包，它是招標(biāo)單位把一些大型成套工程設(shè)備分項承包給若干個承包人，由各個承包人聯(lián)合起來完成全部工程設(shè)備項目的生產(chǎn)施工。它與轉(zhuǎn)包中把部分單項工程設(shè)備轉(zhuǎn)包給其他承包人的主客體不同，轉(zhuǎn)包是總承包人與接受轉(zhuǎn)包的承包人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而聯(lián)合承包是招標(biāo)單位與各承包者的直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。對于在單項工程設(shè)備制造上技術(shù)力量雄厚、技術(shù)裝備較好的公司(企業(yè))，采用聯(lián)合承包方式比采用總承包方式中標(biāo)的概率要大的多。同時可以揚(yáng)長避短，減少如采用總承包時可能帶來的風(fēng)險。聯(lián)合承包價格按各承包者中標(biāo)后的合同價格執(zhí)行?！救客稑?biāo)報價技巧技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變?yōu)橥稑?biāo)實現(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報價的主動地位；三是當(dāng)報價出現(xiàn)某些失誤時，可以得到某些彌補(bǔ)。因此，對投標(biāo)單位來講，必需十分重視對投標(biāo)報價技巧的研究和使用。一、研究招標(biāo)項目的特點(diǎn)。投標(biāo)時，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。(1)一般說來下列情況報價可高一些：1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；3)總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)時，不便于不投標(biāo)的工程；4)特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等；5)業(yè)主對工期要求急的工程；6)投標(biāo)對手少的工程；7)支付條件不理想的工程；(2)下述情況報價應(yīng)低一些：1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；4)投標(biāo)對手多，競爭力激烈時；5)非急需工程；6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。二、具體報價方法技能1不平穩(wěn)報價法不平衡報價法(Unbalancedbids)也叫前重后輕法(Frontloaded)。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。(1)能夠早目結(jié)帳收款的項目(如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。但是上述(1)、(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再定。(3)設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清的，則可降低一些單價。(4)暫定項目(OptionalItems)。暫定項目又叫任意項目或選的項目，對這類項目要具體分析，因這一類項目要開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，由哪一家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高一些，不一定做的則應(yīng)低一些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商實施時，則不宜報高價，以免抬高總包價。(5)在單價包干混合制合同中，有些項目業(yè)主要求采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來，而其余單價項目則可適當(dāng)降低。但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可以在10%左右)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。2計日工的報價如果是單純報計日工的報價，可以報高一些。以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個假定的“名義工程量”時，則需要具體分析是否報高價。總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量確定報價方針。3多方案報價法對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，只要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報價可降低多少……”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主?；蚴菍δ承┎糠止こ烫岢霭础俺杀狙a(bǔ)償合同”方式處理。其余部分報一個總價。4增加建議方案有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價，以供業(yè)主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。5突然降價法報價是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低804%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。6先虧后盈法有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國家、某財團(tuán)和自身的雄厚資本實力，而采取一種不惜代價，只求中標(biāo)的低價報價方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進(jìn)可行，同時要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗和信譽(yù)爭取中標(biāo)。7聯(lián)合保標(biāo)法在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。三、恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象一個好的形象對投標(biāo)單位來講無疑具有較大的吸引力，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的的一個技巧。宣傳自身形象主要包括：(一)公司(企業(yè))的生產(chǎn)能力、技術(shù)實力、設(shè)計力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應(yīng)變成熟程度。(二)公司(企業(yè))的經(jīng)濟(jì)實力，資金運(yùn)用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)得財務(wù)狀況及管理。(三)公司(企業(yè))承包類似項目的經(jīng)驗、專長，過去承建項目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)綜合效果，對投標(biāo)項目的承包把握及有創(chuàng)造性的建議。(四)公司(企業(yè))在履約中的保證情況，重信譽(yù)、守合同的形象。宣傳自我形象，必須實事求是，恰到好處，既要讓招標(biāo)單位了解，又不是引起招標(biāo)單位的反感。四、善于分析招標(biāo)單位的需要和特點(diǎn)投標(biāo)單位要想中標(biāo)，必需善于投其所好。招標(biāo)單位對工程項目的各項要求要不折不扣的予以滿足，對其要求的重點(diǎn)要予以重點(diǎn)滿足，對其擔(dān)心的部分要予以充分提供保證措施，只有做到讓招標(biāo)單位滿意、放心，才能有被選中標(biāo)的可能。五、注意對合作伙伴的選擇選擇恰當(dāng)合作伙伴是取得中標(biāo)的重要技巧。投標(biāo)工程設(shè)備項目愈大，愈復(fù)雜，愈要精心選擇。選擇合作伙伴必需注意以下幾點(diǎn)：(一)合作伙伴必須是知名度高，專業(yè)擅長的單位，同它合作有利于增強(qiáng)投標(biāo)的競爭地位，擴(kuò)大合作的知名度。(二)合作伙伴要選擇自身不足，又是投標(biāo)必需的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)投標(biāo)取勝的整體實力。如自身設(shè)計能力不足，或無確實把握；或是關(guān)鍵技術(shù)或配套部分不成熟等等，選擇的合作伙伴必需是針對自身的薄弱環(huán)節(jié)，保證投標(biāo)具有取勝的條件。(三)合作伙伴必須是同自身實力、條件相互匹配、相互適應(yīng)的，在設(shè)計上、技術(shù)上可以相互溝通的。如果不匹配和相適應(yīng)，即使能達(dá)到中標(biāo)目的，也不可能保證投標(biāo)項目的順利完成或達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。(四)合作伙伴要盡可能選擇國外合作者，通過對引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備的開發(fā)運(yùn)用，拓寬合作渠道，以適應(yīng)對外投標(biāo)報價發(fā)展的需要。六、善于將投標(biāo)報價同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合在投標(biāo)報價同其它競爭伙伴比較不占優(yōu)勢的條件下，要從技術(shù)條件、質(zhì)量保證、運(yùn)輸、資金、交貨等商務(wù)條件中尋找優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)睦眠@些優(yōu)惠條件，彌補(bǔ)報價的不足，增加對招標(biāo)單位的吸引力。這是投標(biāo)報價技巧的一個重要方面。特別需要投標(biāo)單位重視的是使用優(yōu)惠附加條件爭取投標(biāo)答辯的主動地位。綜上所述，工程設(shè)備投標(biāo)報價策略是投標(biāo)單位投標(biāo)目標(biāo)、競爭手段、投標(biāo)技巧和藝術(shù)的綜合體現(xiàn)，它的制定需要對投標(biāo)要求、競爭對手、自身條件進(jìn)行全面綜合分析，在科學(xué)計算的基礎(chǔ)上加以確定。投標(biāo)報價策略可以有一種、兩種乃至多種選擇，要根據(jù)投標(biāo)報價過程中的具體情況加以選擇使用，以達(dá)到中標(biāo)的目的和取得理想的效果。七、報價決策投標(biāo)報價決策是投標(biāo)報價工作中的重要一環(huán)。是指投標(biāo)人召集算標(biāo)人員和本公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或高級咨詢?nèi)藛T共同研究，就標(biāo)價計算結(jié)果進(jìn)行靜態(tài)、動態(tài)分析和討論，作出有關(guān)調(diào)整標(biāo)價和最終報價金額的決定。標(biāo)價的靜態(tài)分析，是在假定初步測算出了暫時標(biāo)價是合適的情況下，分析標(biāo)價各項組成及其合理性，通過分析對明顯不夠合理的標(biāo)價構(gòu)成部分進(jìn)行細(xì)致的分析檢標(biāo)查，通過提高工效，改變施工方案，壓低供應(yīng)商的材料設(shè)備價格和節(jié)約管理費(fèi)等措施，來修定暫時標(biāo)價，形成另一低標(biāo)方案，再結(jié)合計算利潤和各種潛在利潤以及承包商能夠承受的風(fēng)險，從而可以測算出最低標(biāo)價方案，將原暫定標(biāo)價方案，較低標(biāo)價方案和最低標(biāo)價方案對比分析，把對比分析資料整理后提交給有關(guān)決策人員進(jìn)行決策，作為決策人進(jìn)行決策依據(jù)。標(biāo)價的動態(tài)分析，是通過假定某些因素的變化，來測算標(biāo)價的變化幅度，特別是這些變化對工程計劃利潤的影響，通過動態(tài)分析，向決策人員提供準(zhǔn)確的動態(tài)分析資料，以便使決策人員了解某些因素的變化所造成的影響。諸如工期延誤，物價和工資上漲以及外匯匯率變化，對工程標(biāo)價和工程利潤的影響，以供決策人員進(jìn)行正確的決策。為了更好的做好投標(biāo)報價工作在投標(biāo)報價決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題：1“中標(biāo)靠低價，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。由于當(dāng)前國際工程承包市場競爭激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價拿標(biāo)，靠索賠賺錢的策略，這方面雖有一些成功的例