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ReallyAbout?請描述一下.你的工作本質(zhì)到底是什麼?奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!GreatIdeas好Idea奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!SellingGreatWork販賣好的作品

ISNZ17/96奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!WhyisitSoHard?

為什麼這麼難?我們通常是向一群邏輯的動物(客戶)販賣概念和抽象的東西.對他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風(fēng)險-$$$和面子.我們必須:了解這個客戶"如何購買idea"在自己家里就努力的想好要如何販賣奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!ThinkofGrey灰色的世界奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!BLUE藍色最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦,說服你及引起你的注意深刻的知識/清楚的論點/無可置疑置的邏輯.氣氛是漸漸形成的.敏銳.能切中要害.當(dāng)“藍色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時,猜猜看會是什麼狀況?奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!"灰色"的提案者缺乏"紅色"的火熱和"藍色"的敏銳.大部份的人寧可平庸,也不要冒風(fēng)險--以免自己看起來很笨.灰色的提案者是很容易被遺忘的.大部份的人都不自覺自己是灰色的.因為太多人是灰色的,"有齊頭平等"的效果不是很多人有勇氣告訴你,"你實在很乏味".GREY灰色奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!TestingforGREYNESS

試驗一下自己"灰不灰"1. 當(dāng)你對鏡喃喃演練時,是否連自己都有點厭煩?2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時,你的部份是否經(jīng)常被截短?3. 當(dāng)你提案時,是否很少人問問題?4. 預(yù)演時,你的同事是否常心不在焉?5. 你的同事是否常常給你非常常見的評語?

e.g. 有點平淡 到時應(yīng)該就沒問題了奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!MovingtoBLUE藍色需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細節(jié).觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容--實際的.想要了解更多.聽眾通常會對藍色提案者較有耐心--給你多一些時間來描述你的理念.我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式.問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意.奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!FiveCharacteristicsofPeopleWeWant

inO&MinAsiaPacific

奧美在亞太區(qū)尋找的五種人的特質(zhì)Passion熱情Accountability負責(zé)Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!Wewantpeoplewho我們要奧美人actquicklyanddecisively

行動更迅速,更有決心.arepreparedtotakerisksnowandthen

預(yù)備承受風(fēng)險.knowwhentomakeastandwhenit'sneeded

知道必要的時候要表明立場.canhelpotherscarrytheday

能幫助別人渡過難關(guān).Bravery勇敢奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!FourKeyComponentsofSelling

販賣的四大元素1. 起始點是你必須能辨認(rèn)偉大的idea.2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定.3. how和what一樣重要.4. 你必須體認(rèn):偉大作品的產(chǎn)生不可能沒有激情/勇敢/和創(chuàng)意的奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!過去十年,你的品牌上過什麼廣告?哪些成功?哪些失敗?品牌在消費者心中占有什麼地位?品牌的哪些東西是不能改變的?它的弱點是什麼?要做什麼才能適合?長處?廣告的核心概念未來五年,這個品牌要往何處去DoYouKnowWhatyouNeedtoKnowtobeGreat?奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!HowGoodAreYouAt

自己問一問,你有多棒1.為你的品牌創(chuàng)造好的idea?2.認(rèn)出好的idea?3.在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程,保護好的idea?4.讓客戶買下這些好idea?5.賣出去之後,不讓他們反悔?6.不因為具誤導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴,蠶食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!Selling

販賣

1.

什麼意思?

2.

為什麼這麼難?奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!SellingSkills

販賣的技巧重要!需要被訓(xùn)練!需要時時更新!時時復(fù)習(xí)!必須了解自己的風(fēng)格,什麼能做,什麼不能做.沒有最好的.唯一的方法不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法--必須了解你是誰,你的極限在何處,什麼方式對自己最好.Version1.06/96奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!TheTerritoriesofPresentation

簡報的顏色GRAY灰色BLUE藍色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!明亮的紅色“提案者”具爆破力.動力.閃閃動人.熱情是他們的動力.情感使他們說服別人.他們在現(xiàn)場非常出名/而且事後被名人記得.如果“紅色”褪成“粉紅色”,激情消逝,不復(fù)有記憶點.RED紅色奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!Where'syourFavouriteTerritory?

你自己最喜歡的顏色是什麼?GRAY灰色BLUE藍色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea別人如果對你厭煩絕不會買下你的idea奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!MovingtoRED紅紅紅"紅色"的提案者能讓人在情感上投入自己的提案--而不只是理性上.聽從較快能進入狀況,因為提案的方式是外露及個人的.很多時候不是大好就是大壞.內(nèi)容不是唯一的訊息,提案的人也很重要.高風(fēng)險性--也有高的回報.奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!Wewantpeoplewho我們要奧美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat 看見偉大的創(chuàng)意時,因為激動心中感到微微的刺痛.followtheirinstinctsastowhat'sgoodorbad 關(guān)於好壞的判斷,也敢跟隨自己的本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit

擁有感染力,能觸動別人感激你的熱情.Passion熱情奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!Exercise:BarrierstoSellingGreatWork分組練習(xí):販賣偉大作品的障礙奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!DevelopingYourOwnStyle

發(fā)展你的個人風(fēng)格我們不想發(fā)明"奧美標(biāo)準(zhǔn)販賣法".每人各有自己的風(fēng)格,模仿不是辦法.訣竅在於去觀察別人如何成功的提案,轉(zhuǎn)換成你自己的方式和風(fēng)格.但是不論如何,不能讓自己變成灰色的販賣者.奧美AAAA廣告-販賣創(chuàng)意共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!TheRoadtoGreatness通往偉大之道Theroadisbumpyandwinding,strewnwithsharpobjectsanduphillalltheway.是崎嶇的Youwillsucc