挪動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)方案書

一、背景資料伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將參加wto，電信市場的競爭日趨劇烈。中國挪動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國挪動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于劇烈的競爭。

挪動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國挪動通信集團公司推出的挪動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)方案，基于挪動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式，提供客戶以挪動信息為效勞內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣闊大學生進展挪動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升挪動夢網(wǎng)在廣闊互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡介目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，wap業(yè)務(wù)，國際自動遨游，挪動qq，信息點播，英漢字典，"神州行";儲值卡。

三、市場前景分析"挪動夢網(wǎng)";是中國挪動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國挪動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)挪動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學生普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，持有者根本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學中知道挪動夢網(wǎng)的同學缺乏20%，登陸過或理解其數(shù)字業(yè)務(wù)的那么更少。由此可見，中國挪動通信公司對挪動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學生中的宣傳力度還缺乏。

從長遠戰(zhàn)略看：大學生在將來2~5年內(nèi)80%以上都會成為用戶，這是一個宏大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們可以帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。大學生思想先進，易于承受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對挪動通信的開展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力宏大、前景廣闊。因此在大學生中做好挪動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目的市場以目前在校大學生作為目的消費者，對挪動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進展宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了將來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。根據(jù)挪動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目的人群分為：(1)目前沒有，但即將擁有;(2)目前擁有，將來需要挪動新業(yè)務(wù);

2、消費者分析目的消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有的人群層次，對于目前擁有，應(yīng)讓他們理解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場;對于目前沒有，將來會擁有的一族，應(yīng)首先開展為中國挪動的用戶，然后讓他們理解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

3、市場競爭態(tài)勢從目前的挪動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國參加wto，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，挪動通信市場將變的更加劇烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站(如：我國網(wǎng)民一般選擇"新浪";，"搜狐";，"網(wǎng)易";等)，只有將二者結(jié)合起來，才能增強挪動夢網(wǎng)的競爭實力。

4、市場優(yōu)勢時機挪動夢網(wǎng)將挪動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了挪動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的挪動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用挪動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的挪動新業(yè)務(wù)宣傳。

5、業(yè)務(wù)定位假如說以前很多人是通過電子郵件來理解互聯(lián)網(wǎng)，那么如今那么是通過qq來理解的，而高校中上網(wǎng)的同學中每人至少擁有一個qq，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于挪動qq。讓他們通過對qq的理解及應(yīng)用去理解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展挪動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地承受廣告信息。詳細地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。廣告應(yīng)著眼于宣傳挪動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要防止過于商業(yè)化，結(jié)合大學的校園文化，著重表達企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于承受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位表達出挪動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。廣告語言應(yīng)著重表達出挪動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及挪動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如："挪動夢網(wǎng)，把挪動的夢變成現(xiàn)實";，"溝通無極限";等。讓挪動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既表達挪動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融挪動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

▲指導講座利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的渴求，請挪動的指導做一些講座，引導大學生去更多的理解挪動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美妙前景，定位于以挪動倡導的挪動互聯(lián)，展望將來的美妙生活，穿插挪動的企業(yè)文化，使學生無形中對挪動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對挪動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探究欲望，進而產(chǎn)生購置欲望，到達營銷的目的。講座時間應(yīng)選在學期開場至中間的某一周末，以防止與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如："挪動互聯(lián)，將來生活新時尚";、"挪動通信的開展前景";、"中國挪動的人才戰(zhàn)略";、"陜西挪動指導談成功經(jīng)歷";等大學生感興趣的題目。講座中注意適量穿插挪動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要防止過于商業(yè)化，更多的表達出人情味，表現(xiàn)出挪動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的開展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對挪動公司產(chǎn)生親切感。講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。

▲挪動杯足球賽結(jié)合今年中國足球隊"入世";所營造的濃重的足球氣氛及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由挪動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲a聯(lián)賽的經(jīng)歷。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。提早在比賽學校設(shè)立宣傳點，進展全方位宣傳，并可和學報、播送站、足協(xié)等組織連手，制造濃重的氣氛。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立挪動宣傳資料發(fā)放點。并且由挪動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精巧的挪動夢網(wǎng)及挪動企業(yè)的宣傳資料;對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精巧的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出挪動夢網(wǎng)及挪動的企業(yè)形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到挪動夢網(wǎng)及挪動的形象，使同學們對挪動夢網(wǎng)及挪動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。在整個活動中可邀請社會媒體進展跟蹤報道，增強宣傳力度，提升挪動形象，進步社會影響力。

▲文藝巡回演出文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜歡。可結(jié)合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節(jié)目，由挪動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。挪動通信公司負責演員全部的服飾及部分設(shè)備，以挪動通信公司的節(jié)目為根底，將各高校的節(jié)目穿插于挪動通信公司的節(jié)目中。在演出前進展為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出挪動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進展一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活潑現(xiàn)場氣氛，又加深同學們對挪動夢網(wǎng)的理解。

▲設(shè)立獎學金就目前陜西挪動通信公司在西安郵電學院設(shè)立的挪動獎學金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學金的同學們調(diào)查顯示：他們對獲得挪動獎學金看作一項榮譽，而對挪動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的理解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學金，獎金數(shù)額也不盡一樣，以致于產(chǎn)生獲獎同學更關(guān)心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎學金的公司得不到預期的效果。由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份挪動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但假如向獲獎的同學附一份挪動通信公司指導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳挪動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移開工作，讓他們理解挪動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且假如能將他們中的大部分吸收到挪動通信公司來，對挪動的開展很有好處。頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由挪動指導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大挪動通信公司的影響力。

▲挪動--環(huán)保針對當前全社會關(guān)注的熱點問題----環(huán)保，進步大學生的環(huán)保意識，表達挪動通信公司的社會責任感。由挪動組織，從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成"挪動環(huán)?？疾煨〗M";，對陜西9條河流的污染情況進展分站考察，同時對經(jīng)過之處進展環(huán)保宣傳，散發(fā)由挪動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。之后，流進展考察結(jié)果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行"挪動環(huán)保有獎?wù)魑?;活動。

▲宣傳材料對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精巧，務(wù)實的宣傳挪動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀念品等，結(jié)合不同的目的消費層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進展宣傳。如：在高校大學生中重點宣傳"挪動qq";、"短信息";等，社會成功人士重點宣傳"主叫顯示";、"wap業(yè)務(wù)";等。

▲消費者信息反響召開消費者意見采納會，廣開言路;并成立"挪動消費者信息處理中心";，設(shè)立消費者意見熱線，意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反響信息及時調(diào)整戰(zhàn)略。六、效果評估從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，