保險(xiǎn)增員話術(shù)20種2008年4月

(１)對(duì)方：我沒有時(shí)間(我很忙)

回答１：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!

回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？

回答４：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？

回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？

回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

回答７：你認(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng)，每天二、三小時(shí)就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?

(２)對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友

回答１：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的?；卮穑玻簺]有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。

回答３：其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

回答４：哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？

(３)對(duì)方：我沒有口才

回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了。

回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好。

回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例，誰(shuí)以前也是……)。

(４)對(duì)方：我不喜歡推銷

回答１：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會(huì)游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？

回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。

(５)對(duì)方：我沒有興趣

回答１：你會(huì)這樣說，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友(客戶)的錢，小生意……因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如……

回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答３：談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂……)壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來從事的。

回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷，你也會(huì)有興趣的?；卮鸫穑常常海赫?wù)劦降脚d興趣趣，，我我的的興興趣趣是是(攝攝影影、、音音樂樂…………)壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷就就是是為為了了能能早早日日實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有有錢錢有有閑閑的的生生活活方方式式，，然然后后依依自自己己的的興興趣趣而而活活，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，而而工工作作是是看看有有沒沒有有前前途途，，有有沒沒有有發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而只只要要你你了了解解到到壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的的真真相相及及潛潛力力，，相相信信你你一一定定會(huì)會(huì)有有興興趣趣來來從從事事的的。?；卮鸫穑矗矗海河杏信d興趣趣看看棒棒球球嗎嗎？？如如果果你你了了解解棒棒球球活活動(dòng)動(dòng)的的規(guī)規(guī)則則及及玩玩法法，，相相信信你你也也會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)棒棒球球感感興興趣趣，，因因此此我我相相信信當(dāng)當(dāng)你你真真正正了了解解了了壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷，，你你也也會(huì)會(huì)有有興興趣趣的的。。(７)對(duì)方方：面面子問問題回答１１：剛剛開始始時(shí)我我也有有這個(gè)個(gè)感覺覺，我我以為為做保保險(xiǎn)是是一門門推銷銷產(chǎn)品品的小小生意意，又又或者者是一一些女女人的的職業(yè)業(yè)，后后來我我才發(fā)發(fā)現(xiàn)有有很多多專業(yè)業(yè)人士士也在在做，，再深深入了了解后后才知知道做做保險(xiǎn)險(xiǎn)是一一門大大生意意，事事實(shí)上上我們們?cè)诮?jīng)經(jīng)營(yíng)一一樁真真正的的大生生意。。回答２２：如如果你你要開開始一一個(gè)事事業(yè)，，關(guān)心心你的的人一一定會(huì)會(huì)祝賀賀你，，所以以你一一定覺覺得很很風(fēng)光光，很很有面面子，，這個(gè)個(gè)事業(yè)業(yè)是一一個(gè)正正正當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)牡氖聵I(yè)業(yè)等著著你來來發(fā)展展，就就像開開創(chuàng)其其他的的事業(yè)業(yè)一樣樣，而而在這這個(gè)事事業(yè)里里，只只要你你愿意意學(xué)習(xí)習(xí)，愿愿意付付出時(shí)時(shí)間，，一定定可以以成功功，那那時(shí)你你就真真正很光彩彩、有有面子子了。。(８)對(duì)方方：這這個(gè)太太麻煩煩了回答１１：天天天上上班麻麻不麻麻煩？？為了了生活活，你你會(huì)天天天不不厭其其煩地地工作作，就就像結(jié)結(jié)婚也也很麻麻煩，，要準(zhǔn)準(zhǔn)備那那么多多事情情，只只是每每個(gè)人人為了了這件件事都都很興興奮，，主要要原因因是你你知道道為什什么而而做？？如果果你了了解這這個(gè)事事業(yè)值值得你你做，，你就就會(huì)很很樂意意做而而不覺覺得麻麻煩了了?；卮穑玻玻浩淦鋵?shí)麻麻不麻麻煩，，主要要看你你想在在這個(gè)個(gè)事業(yè)業(yè)上賺賺多少少錢？？如果果你想想每個(gè)個(gè)月賺賺一、、二千千元，，你可可以不不必上上課，，不必必開會(huì)會(huì)，也也就不必麻麻煩，，但是是如果果想賺賺上萬(wàn)萬(wàn)或更更多的的錢就就不能能怕麻麻煩了了。回答３３：建建立自自己的的事業(yè)業(yè)，剛剛開始始時(shí)總總會(huì)較較忙碌碌，你你只要要問問問你身身邊成成功的的朋友友，相相信他他們的的情形形都一一樣，，但當(dāng)當(dāng)你的的事業(yè)業(yè)上軌軌道后后就輕輕松得得多了了，況況且趁趁你現(xiàn)現(xiàn)在年年輕力力壯，，努力力三、、五年年為自自己建建立一一個(gè)基基礎(chǔ)，，總比比年老老力衰衰時(shí)捱捱苦來來得劃劃算，，你難難道沒沒看到到很多多年紀(jì)紀(jì)老邁邁的人人到現(xiàn)現(xiàn)在還還辛苦苦工作作嗎？？那才才是真真正的的麻煩煩。(９)對(duì)方方：孩孩子太太小回答：：你的的孩子子幾歲歲了，，其實(shí)實(shí)你也也可帶帶著他他一起起做，，其他他的工工作有有那么么自由由能讓讓你帶帶孩子子做嗎嗎？再再者，，多一一個(gè)孩孩子不不是更更多了了一個(gè)個(gè)理由由做這這個(gè)事事業(yè)嗎嗎?難難道你你不渴渴望他他生活活在幸幸福中中，或或者長(zhǎng)長(zhǎng)大之之后能能選擇擇最好好的大大學(xué)嗎嗎？這這些都都需要要錢吧吧!(１００)對(duì)對(duì)方：：我很很累，，不想想再賺賺錢回答：：請(qǐng)問問你為為什么么會(huì)覺覺得累累？是是工作作壓力力太大大，工工作時(shí)時(shí)間太太長(zhǎng)，，太枯枯燥或或是工工作性性質(zhì)不不合你你的志志趣，，還是是工作作沒發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?？？假如如你從從事這這個(gè)工工作，，改變變一下下工作作的性性質(zhì)及及環(huán)境境，能能讓你你覺得得很有有興趣趣，你你還會(huì)會(huì)覺得得累嗎？？(１１１)對(duì)對(duì)方：：我很很滿意意現(xiàn)時(shí)時(shí)的收收入，，不想想再搞搞其他他的回答：：我知知道你你現(xiàn)在在的事事業(yè)很很成功功，而而且可可賺很很多錢錢，但但做保保險(xiǎn)除除了自自己可可以賺賺錢，，最重重要的的是可可以幫幫助其其他人人賺錢錢，我我們身身邊很很多人人需要要這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，再再者，，做保保險(xiǎn)的的收獲獲很多多是金金錢買買不到到的。。可舉例說說說金錢的價(jià)價(jià)值觀，例例如：金錢能買床床鋪，不能能買睡眠。。能買書、不不能買知識(shí)識(shí)。能買房屋，，不能買家家庭，不能能買幸福。。能買藥物，，不能買健健康。能買仆役，，不能買友友誼。但壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷事業(yè)不僅僅使你有財(cái)財(cái)富，也能能使你擁有有很多金錢錢所買不到到的滿足。。(１２)對(duì)對(duì)方：這個(gè)個(gè)事業(yè)不適適合我做回答：我自自己開始的的時(shí)候，也也不知道是是否適合我我，但當(dāng)我我深入了解解后，才發(fā)發(fā)現(xiàn)生意不不能說適合合哪個(gè)人，，只要嘗試試就可以為為自己建立一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，我們們就應(yīng)該試試試，況且且那么多人人都證明了了這生意適適合他們，，我想應(yīng)給給自己一個(gè)個(gè)公平的機(jī)機(jī)會(huì)，而你你這樣說，，可能因?yàn)闉槟阋詾樽鲎霰ｋU(xiǎn)只是是成為一個(gè)個(gè)沿門求售售的推銷員員，其實(shí)只只要按照公公司所教導(dǎo)導(dǎo)的正確方方法去做，，你一定可可以成為一一位成功的的壽險(xiǎn)顧問問、理財(cái)專專家，正如如沒有人生生下來就是是醫(yī)生或律律師，這是是學(xué)習(xí)、訓(xùn)訓(xùn)練所得來來的結(jié)果。。(１３)對(duì)對(duì)方：你可可以，我不不能，我沒沒有信心回答：為何何你認(rèn)為你你不能呢(找出原因因，參考其其他答法再再回答他)?如果要要我們拿一一千萬(wàn)投資，那那么我們一一定不能，，但做這個(gè)個(gè)事業(yè)不需需要你投資資一分錢便便可開始，，而且在這這里我們可可以一邊學(xué)學(xué)習(xí)，一邊邊發(fā)展，只只要有行動(dòng)動(dòng)就可以打打下基礎(chǔ)，，有了基礎(chǔ)礎(chǔ)，你就產(chǎn)產(chǎn)生信心，，從而邁向向成功。壽險(xiǎn)營(yíng)銷有有一點(diǎn)最可可貴的就是是當(dāng)你加盟盟時(shí)，雖然然只是一個(gè)個(gè)人，但是是你卻不會(huì)會(huì)孤單，你你的主管及及其他指導(dǎo)導(dǎo)者會(huì)鼓勵(lì)勵(lì)你，輔導(dǎo)導(dǎo)你，有了了他們的協(xié)協(xié)助，你一一定會(huì)信心心十足的。。(１４)對(duì)對(duì)方：很多多朋友都買買了，市場(chǎng)場(chǎng)已接近飽飽和回答１：其其實(shí)飽和只只是心理上上的一種感感覺，就像像基督教，，傳了將近近二千年，，為何到現(xiàn)現(xiàn)在尚未飽飽和，更何何況這項(xiàng)事事業(yè)?；卮穑玻何椅覀兊男码U(xiǎn)險(xiǎn)種將不斷斷開發(fā)，其其具備的循循環(huán)性，流流通性正是是這個(gè)事業(yè)業(yè)不會(huì)飽和和的基本因因素。(１５)對(duì)對(duì)方：現(xiàn)在在做太遲了了回答：所謂謂太遲是指指那些再?zèng)]沒有發(fā)展?jié)摑摿Φ南﹃?yáng)陽(yáng)事業(yè)而言言，如果你你能深入了了解這事業(yè)業(yè)的發(fā)展空空間，例如如其多元化化、國(guó)際化化的特性，，就明白現(xiàn)現(xiàn)在才是旭旭日初升，，剛剛起步步的朝陽(yáng)行業(yè)。?；蛘吣阍谡J(rèn)認(rèn)識(shí)的人之之中有些已已在做，但但早加入不不一定先成成功，主要要還是看個(gè)個(gè)人努力的的程度，再再加上我們們從成功者者身上所汲汲取的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，令我們們對(duì)新加盟盟的營(yíng)銷員員有更好、、更完整的的訓(xùn)練，使使得現(xiàn)在這這個(gè)事業(yè)比比以前更容容易做。(１６)對(duì)對(duì)方：已有有很多人做做，現(xiàn)在已已是尾聲了了回答：所謂謂很多人做做只不過是是心理上的的感覺吧，，與其說很很多人做，，不如說是是有很多人知道或做做過這個(gè)事事業(yè)(這表表示公司的的知名度很很高)，目目前公司的的營(yíng)銷員不不過幾十萬(wàn)萬(wàn)人，其余余尚有很大大一部分不不是我們的的營(yíng)銷員，，何況生意意是越多人人做越好做做，就像汽汽車城、電電器街等。。(１７)對(duì)對(duì)方：做這這個(gè)工作賺賺錢太慢了了?；卮?１)：快慢感感覺是比較較得來的，，目前有大大部分的營(yíng)營(yíng)銷員都以以兼職的形形式去做，，通常在一一年左右就就可達(dá)到每每月有幾千千元的收入入，這樣的的速度應(yīng)該該不算太慢慢吧!回答(２)：一般傳傳統(tǒng)的生意意，往往在在投資大量金錢錢之后再經(jīng)經(jīng)一、兩年年艱苦經(jīng)營(yíng)營(yíng)也不一定定保證能達(dá)達(dá)到收支平平衡，而對(duì)對(duì)一般找工工作來說，，想要月入入幾萬(wàn)，則則往往要經(jīng)經(jīng)十年八載載的努力，，每天都艱艱苦工作才才有機(jī)會(huì)達(dá)達(dá)到目的。。而從事保保險(xiǎn)行銷無(wú)無(wú)需有資金金與存貨的的煩惱,符符合ＯＰ－－ＭＮ(ｏｏｔｈｅｒｒｐｅｏｐｐｌｅｓ■■ｍｏｎｅｅｙ)理論論，即用別別人的錢來來創(chuàng)業(yè)。有有人形容營(yíng)營(yíng)銷員是““一嘴一筆筆闖天下,雙腳踩出出億萬(wàn)金””,因此兩兩者比較之之下(付出出與收入的的比例)，，做保險(xiǎn)怎怎會(huì)慢呢？？(１８)對(duì)對(duì)方：你說說得這么好好，那你現(xiàn)現(xiàn)在賺多少少錢？回答(１)：我賺多多少錢對(duì)你你來說并不不重要，重重要的是你你想賺多少少錢(請(qǐng)對(duì)對(duì)方說出他他的想法，，然后說，，那么我們們開始計(jì)劃劃吧)?回答(２)：你認(rèn)為為我應(yīng)該賺賺多少錢？？而你認(rèn)為為應(yīng)該賺多多少錢才值值得你去做做呢？我可可不希望等等我賺很多多錢的時(shí)候候才把這個(gè)個(gè)事業(yè)介紹紹給你，因因?yàn)檫@樣會(huì)會(huì)耽誤你成成功的時(shí)機(jī)機(jī)，作為朋朋友，也不不想被你埋埋怨。(１９)對(duì)對(duì)方：我有有朋友做過過但都不成成功?；卮?１)：別人做做不成功，，并不表示示那個(gè)行業(yè)業(yè)不能做!重要的是是他的做法法對(duì)不對(duì)，，是你有沒有把把它做成功功的決心，，例如：一一家餐廳因因經(jīng)營(yíng)不善善倒閉，可可是還是有有人敢繼續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)，為為什么？因因?yàn)楹笳哒J(rèn)認(rèn)為他的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式與與方法跟前前者不一樣樣，所以他他敢，他認(rèn)認(rèn)為會(huì)成功功。回答(２)：每年那那么多學(xué)生生參加考試試爭(zhēng)取進(jìn)入入大學(xué)，落落榜的總是是比考取的的多很多，，你會(huì)因此此而不讓你你的孩子讀讀書嗎？(２０)對(duì)對(duì)方：我聽聽朋友說發(fā)發(fā)展壽險(xiǎn)新新人只不過過是主管利利用新人賺賺錢?；卮?１)：利用？？一般人被被人利用，，是因?yàn)樗麄兙呔邆淠承┲抵档帽焕糜玫臈l件，，如有錢，，有名氣或或有地位，，有某些專專長(zhǎng)，有特特殊人際關(guān)關(guān)系，而許許多加入的的人只不過過是一些普普通人，通通常沒錢，，人也沒有有名氣、地地位等，主主管怎樣去去利用他們們呢？況且且主管還要要花時(shí)間去去教他保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，銷售技技巧甚至有有時(shí)還陪新新人一起去去展業(yè)，做做銷售，試試問還有哪哪一行業(yè)像像做壽險(xiǎn)一一樣，主管管會(huì)全心全全意去幫助助他人成功功呢？回答(２)：壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷組織架架構(gòu)的建立立，其根本本是“公平平”，強(qiáng)調(diào)調(diào)一分耕耘耘，一分收收獲，否則則也不會(huì)吸吸引那么多多人加盟。。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)會(huì)有成就，，并不在于于誰(shuí)先加盟盟而是看誰(shuí)誰(shuí)努力