2009年3月4日加盟太平人壽當月轉正2009年5月入圍總公司TOP2000百萬銷售精英培訓入圍總公司金牌講師培訓2009年10月晉升業(yè)務經(jīng)理一級2012年11月入圍總公司TOP2000國內論壇2010年12月晉升業(yè)務經(jīng)理二級2014年9月晉升高級經(jīng)理一級目前職級：高級經(jīng)理一級人生格言：為更多的家庭帶去祥和與安寧姚娥2健康險銷售寶典——三三法則3保險推銷中，感性很重要對健康險的銷售尤其重要因此三三法則需要很多真實的理賠案例和保險故事作為支撐5有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件……

工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！環(huán)境惡化6我們生活的城市……7嚴重污染……8每天將吸入多少尾汽？？？1012141516171820

以前企業(yè)的工作重點是抓勞動紀律，抓產品數(shù)量，大家工作的時候做私活的人很多，下班決不做上班的事，上班時間能夠不干私活就已經(jīng)是很好了。但是現(xiàn)在企業(yè)的工作重點是抓經(jīng)濟效益、抓市場競爭和產品及服務創(chuàng)新，職工上班與下班的區(qū)別越來越不明顯，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升。工作壓力日漸增大21

最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，幾年前，名人得癌癥的人幾乎沒有，但最近幾年，卻有梅艷芳（40歲）、李媛媛（41歲）、羅文（52歲）、馬華（41歲）、傅彪（44歲）、陳曉旭（42歲）等影視明星相繼因癌癥去世。均瑤集團董事長王均瑤（38歲）、網(wǎng)易CEO孫德棣（38歲）、麥當勞全球CEO查利-貝爾（44歲）等著名企業(yè)家也相繼因癌癥去世。

重大疾病發(fā)生已不是生命中的萬一，而是每個人一生中可能不得不面對的問題！重大疾病發(fā)病率上升23【數(shù)據(jù)顯示2010年北京日均104人確診癌癥】

數(shù)據(jù)顯示，2010年北京戶籍人口共報告惡性腫瘤新發(fā)病例3.7萬多例，相當于平均每天約有104人被確診。癌癥已經(jīng)超過了心腦血管疾病，躍居北京市居民死因第一位。男性的新發(fā)病例中，肺癌是第一位，女性新發(fā)病例中，乳腺癌發(fā)病率居第一位。24其實，重大疾病并不是絕癥——26無力昂貴的醫(yī)療費才是絕癥！27〈生活新報〉

2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進了昆明某醫(yī)院的普通外科肝膽一病區(qū)。當時她的肝硬化已經(jīng)到了晚期，除了進行肝臟移植外，別無他法。7月18日，姜艷在該院實施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個沉重的經(jīng)濟包袱。姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經(jīng)花費了他們十幾萬元，家里早已債臺高筑。手術費后的昂貴維護費用，對于一個工薪家庭而言，簡直就是一個天文數(shù)字。

28〈成都商報〉

今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫(yī)院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細胞白血??！為了愛她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結果是不斷的嘔吐、脫發(fā)、體重急劇下降……醫(yī)生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會，抱著最后一線希望等待異體配型的結果。配型成功率只有20萬分之一，比中500萬大獎還難。但據(jù)悉，進行骨髓移植的費用在30萬左右，這還不包括抗排斥期的治療費。昂貴的治療費用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機會。30

如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費用也是不一樣的。

可以分為三種情況。31寧愿人吃虧不愿錢吃虧第一種

生病是一件很無奈的事情，因為經(jīng)濟上的困境，為了節(jié)約費用，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟。總之，花最少的錢來治病。發(fā)病后所需要的費用大概在十萬左右。32寧愿錢吃虧不愿人吃虧

生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。這類情況大約需要30萬左右。第二種33就算生病，也是一種享受

生病是一件很無奈的事情，但是就算生病也是一種享受，他要用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設備等等。費用也會很高。治病花費至少需要50萬元第三種34

一般來講有以下三種準備方式35

以小康型為例，假設需要30萬治療費用，可一次性存30萬的定期存款；一般人都不會或無法采用此種方案。一次性準備第一種36物價上漲突破紅線，存銀行=賠錢實際利率=名義利率-通貨膨脹率-2.76%=4.14%-6.9%37

每年存銀行15000元，存滿20年。條件是必須存滿20年。分期存款第二種但是，這期間存在著很多問題3810萬5千1年20年10年2.5萬＋利息風險！10萬夠用還好說，不夠呢？只能動用其他存款。其實，無論夠與不夠，花掉積蓄，我們就是變相在為醫(yī)院打工?。　?9

每年投入15000元，投20年，就算投不滿20年，也保證擁有30萬。分期繳納，不受年限限制第三種406千1年20年10年100歲終身保障返還10萬祝壽金風險！身體健康10萬抵御風險對家庭經(jīng)濟的掠奪免交后期保費41第三種的優(yōu)勢明顯強于前兩種以計劃的方式來完成計劃儲蓄是借用了別人的時間來達成自己的心愿，42可能很多人會這樣想：

我明白保險很好,

也很重要

我的個人收入雖然不錯,

但開支的確也很大.

我實在沒辦法再拿錢出來買保險.43我們是否認真思考過：為什么我們的開支會這么大？

為什么手頭總會那么緊呢?44因為每一個月當拿到

辛辛苦苦賺回來的收入之后,

會有一大群人等著來要錢!

451、飲食費用

2、交通費用

3、教育費用

4、衣著費用5、居住費用

6、消遣費用

7、醫(yī)藥費用

8、其他費用這些人會向您要錢您￥排著隊向您拿錢的人46當有事情發(fā)生的時候，

這些人還是會繼續(xù)向您要錢……

47￥只有保險不但不會向您要錢，

他還會跑過來代替您的位置，

將錢代您還給其他的人。保險48錢是您辛辛苦苦賺回來的，

所以應當先支付給自己，

您覺得有道理嗎？

49以上就是健康險熱銷的幾個原因，任何的銷售都是在幫助我們解決問題，如果額度太少就達不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保費的額度。不管買不買，你都聽我們給你量身設計一下您的健康醫(yī)療計劃，再斟酌。50“三三法則”架構1、環(huán)境的改變2、飲食結構的改