顛覆回歸原創(chuàng)整合執(zhí)行力我們是整合執(zhí)行的忠實(shí)實(shí)踐者?。。。。。。∥覀兊姆较蛞恢匦露x房地產(chǎn)整合營(yíng)銷地產(chǎn)整合營(yíng)銷不是——

空想家的夸夸其談

純廣告的人海戰(zhàn)術(shù)

偽專業(yè)的三板斧

自戀癖的一意孤行

我們的方向二定制化廣告+公關(guān)全程服務(wù)廣告比公關(guān)重要？？？？當(dāng)然不是！二者同樣重要?。V告——方向的制定者、調(diào)性的設(shè)計(jì)者，推廣的規(guī)劃師新公關(guān)——不僅是客戶召集人，更是傳播的放大器，渠道的開拓者，全程執(zhí)行的工程兵，市場(chǎng)的引爆人因此，我們是：唯一的“公關(guān)+廣告”的整合專家地產(chǎn)營(yíng)銷的市場(chǎng)放大器房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的推動(dòng)者開發(fā)商的全程營(yíng)銷伴侶地產(chǎn)品牌加工廠品牌原點(diǎn)：差異化產(chǎn)品差異化——形象差異化品牌張力：入侵目標(biāo)群的大腦有張力的創(chuàng)意解構(gòu)——“怎么去說？”拒絕假冒偽劣——提倡原創(chuàng)，堅(jiān)持“打假”品牌引爆：有效亮相的方式只有三種——震撼、好奇、戲劇化；事件公關(guān)、廣告執(zhí)行創(chuàng)意對(duì)市場(chǎng)的引爆品牌忠誠(chéng)：不僅需要目標(biāo)客群的忠誠(chéng)度，品牌制造者也要自我忠誠(chéng)——穩(wěn)定的調(diào)性——視覺與訴求的堅(jiān)持所有致力于項(xiàng)目品牌和開發(fā)品牌的組織和個(gè)人共勉?。?！Townhouse有了公館版升級(jí)亦莊,打造Townhouse新高度前言：Townhouse只有兩種廣告的終極價(jià)值在于重新定義市場(chǎng)區(qū)隔，制造低競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！獙?duì)于本案而言，其所在地（亦莊）充斥著對(duì)普通中產(chǎn)叫賣的各類Townhouse。我們打算把這些統(tǒng)統(tǒng)定義為普通版，而本案是公館版的，而且只有80戶。因此，Townhouse只有兩種——普通版和公館版。所以，你選擇吧，作為標(biāo)榜獨(dú)立和品位的中產(chǎn)階層，特別是上層中產(chǎn)，你選擇吧！所謂上兵伐謀。我們對(duì)市場(chǎng)如是區(qū)隔的目的當(dāng)然不想和普通版做同一個(gè)層次的對(duì)話，同時(shí)，更重要的是改變上層中產(chǎn)的亦莊Townhouse的偏低端的市場(chǎng)印象。另外，政策的變化直接導(dǎo)致客群的升級(jí)，本案已然不能與傳統(tǒng)亦莊客群層次對(duì)話了?！辛艘陨险J(rèn)識(shí)，廣告就好做了……PART1后別墅的亦莊低密度主流風(fēng)格的亦莊、后別墅供應(yīng)時(shí)代的亦莊，留下的問題和市場(chǎng)印象市場(chǎng)快報(bào)剛漲起來的亦莊2003年之前，7000元的一棟洋房，5000-6000元的金地格林小鎮(zhèn)、卡爾生活館2004-2005年，親親我家賣到8000，親愛的VILLA（小獨(dú)棟）9000以上，贏海名居（雙拼）13000元本案目標(biāo)售價(jià)8000元到10000元，雖然面對(duì)供應(yīng)量縮小的亦莊，但仍需要面對(duì)區(qū)位價(jià)格認(rèn)同的購(gòu)買心理，何況本案控規(guī)指標(biāo)不占優(yōu)勢(shì)——問題一新政策導(dǎo)致30-50萬的原購(gòu)買門檻直接上升到100萬——問題二親情路線的廣告推廣前后兩個(gè)親情項(xiàng)目：親愛的VILLA、親親我家推廣導(dǎo)向——仿佛亦莊充斥著了CBD中產(chǎn)的兒女情長(zhǎng)見廣告示例——（圖略）市場(chǎng)面臨升級(jí)，親情路線是否進(jìn)行到底，形象差異呢？——問題三PART2我們們看看亦亦莊莊亦莊莊：：北北京京市市經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)（（ＢＢＤＤＡＡ））最成成熟熟的的新新城城兩軸軸、、兩兩帶帶、、多多中中心心亦莊莊，，多多中中心心之之一一，，最最成成熟熟的的新新城城500強(qiáng)北北京京根根據(jù)據(jù)地地企業(yè)業(yè)1600余家家，，投投資資總總額額超超過過90億美美元元電子子信信息息、、汽汽車車、、裝裝備備制制造造業(yè)業(yè)和和生生物物技技術(shù)術(shù)與與新新醫(yī)醫(yī)藥藥四四大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)世界界500強(qiáng)企企業(yè)業(yè)有有59家：：奔奔馳馳、、諾諾基基亞亞、、通通用用電電氣氣、、可可口口可可樂樂、、拜拜爾爾中產(chǎn)產(chǎn)聚聚集集地地BDA從業(yè)業(yè)人人員員，，來來自自CBD————主體體中中產(chǎn)產(chǎn)構(gòu)構(gòu)成成家庭庭年年收收入入基基本本都都在在２２００萬萬元元以以上上業(yè)主主從從事事的的行行業(yè)業(yè)有有CBD地區(qū)區(qū)的的外外企企、、律律師師行行、、政政府府機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)和和藝藝術(shù)術(shù)行行業(yè)業(yè)；；園園區(qū)區(qū)的的從從業(yè)業(yè)人人員員大大多多從從事事技技術(shù)術(shù)含含量量較較高高的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)工工作作，，管管理理者者及及技技術(shù)術(shù)工工作作者者———收入入穩(wěn)穩(wěn)定定樂觀觀的的行行業(yè)業(yè)前前景景、、注注重重生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的居居住住觀觀念念以以及及對(duì)對(duì)事事物物相相對(duì)對(duì)一一致致的的審審美美取取向向高速速的的亦亦莊莊京津津塘塘高高速速距南南三三環(huán)環(huán)分分鐘鐘寺寺橋橋僅僅7公里里，，暢暢通通的的四四環(huán)環(huán)路路、、五五環(huán)環(huán)路路地鐵鐵5號(hào)，，2006年6建成成通通車車輕軌軌2007年前前試試運(yùn)運(yùn)行行，，輕輕軌軌工工程程2008年前前建建成成通通車車生態(tài)態(tài)的的亦亦莊莊無污污染染、、無無噪噪音音的的高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為主主的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特特區(qū)區(qū)全區(qū)區(qū)綠綠化化率率已已超超過過30％，，空空氣氣質(zhì)質(zhì)量量超超過過了了市市區(qū)區(qū)1至2個(gè)等等級(jí)級(jí)：：京京津津塘塘300米寬寬綠綠化化帶帶、、五五環(huán)環(huán)路路1000米長(zhǎng)長(zhǎng)的的綠綠化化帶帶、、涼涼水水河河100米綠化帶PART3我們的產(chǎn)品公館版Townhouse區(qū)位價(jià)值BDA成熟核心區(qū)距離CBD最近的城市公公館區(qū)5號(hào)線地鐵，高高速輕軌全線線貫通規(guī)劃價(jià)值6000平方米城市觀觀光商業(yè)街區(qū)區(qū)私家綠化帶建筑價(jià)值西方簡(jiǎn)約主義義建筑風(fēng)格，，全天然石材材硬朗立面，，傳世建筑僅80席絕藏版TOWNHOUSE極品PART4不僅僅是中產(chǎn)產(chǎn)近100萬的首付門檻檻決定目標(biāo)客客群不僅僅是是普通中產(chǎn)中產(chǎn)階級(jí)通論論冷靜族群35—45歲之間，有著著豐富的生活活閱歷重視家庭，重重視自己如今今的生活品位位，珍惜如今今的社會(huì)地位位中堅(jiān)族群政府、企業(yè)/公司的中高層層，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，社會(huì)會(huì)/組織責(zé)任承擔(dān)擔(dān)者家庭的核心成成員，中堅(jiān)力力量掌握相當(dāng)?shù)脑捲捳Z(yǔ)權(quán)一個(gè)不容易被被打動(dòng)的冷靜靜族群一個(gè)社會(huì)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)的家庭的的中堅(jiān)族群上層中產(chǎn)——細(xì)分客群寬泛的中產(chǎn)本案不需要與與所有中產(chǎn)對(duì)對(duì)話，關(guān)鍵是是深刻打動(dòng)一一部分上層中產(chǎn)——中央階層對(duì)應(yīng)中央地段段——團(tuán)隊(duì)、家庭的的核心——領(lǐng)導(dǎo)者朋友圈——注意力行業(yè)內(nèi)/圈內(nèi)的寵兒樂于被關(guān)注，，展示自己的的談吐、遠(yuǎn)見見和才識(shí)——樂于被關(guān)注的的中央階層PART5形象的原點(diǎn)公館的價(jià)值——原點(diǎn)一關(guān)于公館舊稱城市中官官員和富人的的住宅。早在在100年前，中國(guó)就就有了公館。。20世紀(jì)二三十年年代的上海，，西風(fēng)東漸，，更是形成了了海派特色的的“公館建筑””和“公館文文化”公館，遠(yuǎn)不止止是一幢建筑筑，或特定時(shí)時(shí)代的一幢建建筑，它是一一種宏闊的生生活文化和氣氣度；其從來來都是一些人人心目中神秘秘而尊貴的生生活的象征寬適、悠然、、典雅，普通通的別墅提供供的僅此而已已，而公館的的味道并不如如是就罷，公公館的特殊氣氣質(zhì)深入了文化的的最深層公館浮世繪軍政要員\商界領(lǐng)袖\社會(huì)賢達(dá)\藝術(shù)精英青睞睞傳統(tǒng)武漢:李維諾夫別墅墅和“別克.喬治酒吧”上海大公館猶太商人RayJoseph\杜月笙（時(shí)稱稱杜公館）\戴笠\當(dāng)紅明星市長(zhǎng)陳毅\魏文伯等社會(huì)會(huì)各界要人、、各國(guó)駐滬代代表\1972年，著名的中中美聯(lián)合公報(bào)報(bào)\李先念拉貝故居、徐徐悲鴻、蔣碧碧微的“無楓楓堂”、著名名女作家張愛愛玲的祖宅，，白崇禧和白白先勇父子先先后留駐過雍雍園一號(hào)公館的價(jià)值歸歸納舊時(shí)城市核心心的權(quán)貴居所所建筑風(fēng)格：多多為純粹的西西式風(fēng)格時(shí)間價(jià)值/歷史價(jià)值——人文歷史感，，廣為人知主人的不凡經(jīng)經(jīng)歷——要點(diǎn)分別對(duì)應(yīng)本案案的核心區(qū)位位、客群價(jià)值值、建筑價(jià)值值中央的高度——原點(diǎn)二中央的稀缺性性——價(jià)值感中央只有一個(gè)個(gè)中央只有80戶升級(jí)亦莊地塊的最后價(jià)價(jià)值升級(jí)版/絕藏版Townhouse客群價(jià)值中產(chǎn)生活的終終極高度真正的高度，，不是在穹頂頂，更不是在在顛峰，而是是在中央分別對(duì)應(yīng)本案案的核心區(qū)位位、地塊價(jià)值值、建筑價(jià)值值、客群價(jià)值值PART6創(chuàng)意方向形象Slogan因居者而聞名名體現(xiàn)“公館價(jià)價(jià)值”，歷史史的起點(diǎn)抬高客群身份份，對(duì)應(yīng)中央央客群產(chǎn)品SloganTownhouse有了公館版總價(jià)200萬多一點(diǎn)明確與普通版版Townhouse的對(duì)立，合理理升級(jí)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值系列創(chuàng)意大不同稱得上“公館館”的Townhouse，品質(zhì)當(dāng)然和和普通版的Townhouse大不同，更何何況是在亦莊莊核心區(qū)——一看就知道——亦莊核心區(qū)。。Townhouse有了公館版不尋常能住上公館的的人，自然是是不太尋常，，通常我們把把這群人歸于于中央階層，，更何況是住住在****的中央階層層——一聽就明白——中央階層，樂樂于被關(guān)注的的這群人過幾年周公館、李公公館、唐公館館、宋公館……100年了，到現(xiàn)在在都這么叫。。過不了幾年年，****也會(huì)因?yàn)橹兄醒腚A層的居居住而聞名——一想就清楚——****，因因居者而聞名名創(chuàng)意延展很意外VerysuddennessTownhouse有了等級(jí)觀絕大多數(shù)TOWNHOUSE為一般人所有有，它們通常常被稱謂普通通版?？蛇@里里的TOWNHOUSE卻是為名家準(zhǔn)準(zhǔn)備。所有它它們被譽(yù)謂公公館版。BDA****——亦莊核心區(qū)Townhouse里的公館版因因居者而而聞名老規(guī)矩conventionalprescribe公館HOUSE享有身份權(quán)100年前，歷史名名人曾造就了了孫公館、李李公館、宋公公館……100年后，中產(chǎn)名名人則會(huì)這里里造就更多的的趙某公館、、胡某公館、、王某公館、、魏某公館——身份就是門牌牌號(hào)。BDA****——亦莊核心區(qū)Townhouse里的公館版因因居者而而聞名視覺沖浪（圖圖略）非常世家，非非常名門形象Slogan立足建筑的傳傳世價(jià)值，公公館版Townhouse的傳承性抬高客群身份份，對(duì)應(yīng)中央央客群的上層層地位打造上層中產(chǎn)產(chǎn)的生活高度度創(chuàng)意之開篇居身另一種高高度非常世家非非常名門真正的高度，，不是在穹頂頂，更不是在在顛峰，而是是在中央亦莊核心最后后一片領(lǐng)地——中產(chǎn)生活的終終極高度BDA****，掌掌權(quán)新城視野野，左右無限限風(fēng)光。注釋：亦莊是是世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)國(guó)的最大根據(jù)據(jù)地。京城最最知名的無污污染、低密度度、高舒適生生態(tài)示范新城城。北京惟一一的國(guó)家級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)。亦莊核心，距距離CBD最近的城市公公館區(qū)。電話話：****創(chuàng)意系列或喝彩或艷羨羨或昂視不是什么建筑筑都能贏得CBD的喝彩，也不不是什么生活活都能贏得上上層中產(chǎn)的艷艷羨；更不是是什么生活都都能贏得都市市萬眾的昂視視……亦莊核心最后后一片領(lǐng)地，，中產(chǎn)生活的的終極高度BDA****，非非常世家非非常名門注釋：亦莊是是世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)國(guó)的最大根據(jù)據(jù)地。京城最最知名的無污污染、低密度度、高舒適生生態(tài)示范新城城。北京惟一一的國(guó)家級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)。亦莊核心，距距離CBD最近的城市公公館區(qū)。電話話：****不世俗不張揚(yáng)揚(yáng)不浮華沒有世俗生活活的喧鬧和叫叫囂；回避所所有空洞、夸夸張的所謂另另類文化，否否定一切故弄弄玄虛、粉飾飾太平的人生生態(tài)度……亦莊核心最后后一片領(lǐng)地，，中產(chǎn)生活的的終極高度BDA****，非非常世家非非常名門注釋：亦莊是是世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)國(guó)的最大根據(jù)據(jù)地。京城最最知名的無污污染、低密度度、高舒適生生態(tài)示范新城城。北京惟一一的國(guó)家級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)。亦莊核心，距距離CBD最近的城市公公館區(qū)。電話話：****視覺沖沖浪（（圖略略）PART7中央攻攻略小盤攻攻略：：短促促突擊擊的暴暴力營(yíng)營(yíng)銷新房政政影響響不明明，作作六個(gè)個(gè)月銷銷售考考慮媒體整整合媒體的的短促促爆發(fā)發(fā)組合：：《北京青青年報(bào)報(bào)》、焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)/搜房網(wǎng)網(wǎng)、區(qū)區(qū)域戶戶外（（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)+周邊））、CBD高檔寫寫字樓樓電梯梯視頻頻廣告告、外外企名名冊(cè)直直投——收縮媒媒體的的選擇擇面，，力求求形成成有效效合力力作用用短促爆爆發(fā)：：長(zhǎng)短短線媒媒體同同步使使用，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)局部部時(shí)間間段峰峰值優(yōu)優(yōu)勢(shì)平面媒媒體的的突擊擊亮相、、開盤盤（或或樣板板開放放）兩兩次集集中投投放，，每次次投放放版面面不低低3連版強(qiáng)強(qiáng)度長(zhǎng)線媒媒體的的精確確制導(dǎo)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)戶戶外陣陣地飽飽和發(fā)發(fā)布：：亦莊莊入口口、周周邊道道路的的拐點(diǎn)點(diǎn)、導(dǎo)導(dǎo)引CBD高檔寫寫字樓樓電梯梯視頻頻、外外企名名冊(cè)直直投持持續(xù)發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒媒體應(yīng)應(yīng)充分分調(diào)動(dòng)動(dòng)事件件公關(guān)關(guān)形成成新聞聞發(fā)布布公館浮浮世秀秀的Party調(diào)性攻略執(zhí)執(zhí)行登場(chǎng)亮亮相期期：2005年8月-9月核心事事件：：公館浮浮世SHOW——Party創(chuàng)意構(gòu)構(gòu)想：：通過SHOW場(chǎng)向公公館文文化致致敬，，再現(xiàn)現(xiàn)昔日日公館館浮世世體驗(yàn)驗(yàn)，體體現(xiàn)公公館的的歷史史文脈脈提升升本案案的文文化價(jià)價(jià)值感感做一個(gè)個(gè)有文文化概概念的的有吸吸引力力的Party吸引目目標(biāo)客客群（（上層層中產(chǎn)產(chǎn)——中央階階層））的關(guān)關(guān)注和和參與與，形形成產(chǎn)產(chǎn)品接接觸和和話題題傳播播制造一一個(gè)新新聞事事件，，引發(fā)發(fā)媒體體的主主動(dòng)關(guān)關(guān)注，，形成成短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)的新新聞熱熱點(diǎn)提供一一個(gè)直直投話話題——比單純純投遞遞銷售售道具具反饋饋高得得多，，因?yàn)闉橛姓T誘因執(zhí)行構(gòu)構(gòu)想合作：：全球球CEO基金協(xié)協(xié)會(huì)或或者外外企俱俱樂部部SHOW的場(chǎng)景景（布布景））：充充斥——老公館館的畫畫面/攝影作作品、、公館館人物物真人人秀、、電影影剪輯輯；現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)十十個(gè)一一線女女模復(fù)復(fù)古妝妝穿梭梭合影影；Party內(nèi)容：：頂級(jí)級(jí)經(jīng)典典奢侈侈品牌牌秀（（懷舊舊主題題）、、懷舊舊歌曲曲演唱唱、懷懷舊主主題的的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)/拍賣等等場(chǎng)地：：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)戶外外、白白紗幔幔圍合合、夜夜——燈光資源配配套頂級(jí)合合作品品牌名車珠珠寶：：賓利利、勞勞斯萊萊司、、恒信信鉆石石、蒂蒂凡尼尼等饕餮美美食：：干邑邑、XO、法餐餐等時(shí)裝皮皮草：：迪奧奧、夏夏奈爾爾、登登喜路路、萬萬寶龍龍、路路易威威登等等化妝：：迪奧奧、嬌嬌蘭、、SKⅡⅡ、淑媛媛會(huì)世界名名表機(jī)構(gòu)合合作全球CEO基金協(xié)協(xié)會(huì)、、亞太太總裁裁協(xié)會(huì)會(huì)、法法國(guó)/意大利利/英國(guó)商商會(huì)、、外交交官俱俱樂部部京城六六家頂頂級(jí)富富人俱俱樂部部法拉利利會(huì)員員俱樂樂部、、勞斯斯萊斯斯會(huì)員員俱樂樂部、、品牌牌紅酒酒俱樂