精品文檔精心整理PAGE精品文檔可編輯的精品文檔客戶拜訪制度終端客戶拜訪制度業(yè)務(wù)員必須對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端客戶進(jìn)行巡回拜訪，如實填寫“業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表”并按時上交區(qū)域負(fù)責(zé)人批閱區(qū)域負(fù)責(zé)人必須盡快批閱并對業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行必要的指導(dǎo)區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)不定期地抽查“業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表”對于重點終端客戶，區(qū)域負(fù)責(zé)人也必須進(jìn)行拜訪，與客戶建立、保持良好的關(guān)系。經(jīng)銷商拜訪制度區(qū)域負(fù)責(zé)人必須每周至少一次拜訪所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商，并填寫“經(jīng)銷商每周拜訪表”各區(qū)域負(fù)責(zé)人每周必須按時完成“經(jīng)銷商每周拜訪表”，交主管經(jīng)理批閱并傳真回業(yè)務(wù)綜合辦進(jìn)行統(tǒng)計匯總各區(qū)域負(fù)責(zé)人每月底必須完成“經(jīng)銷商月庫存報表”，交主管經(jīng)理批閱并傳真回業(yè)務(wù)綜合辦進(jìn)行統(tǒng)計匯總主管經(jīng)理負(fù)責(zé)不定期進(jìn)行抽查，并列入對區(qū)域負(fù)責(zé)人工作的考核附：“業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表”，“經(jīng)銷商每周拜訪表”，“經(jīng)銷商月庫存報表”)業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表業(yè)務(wù)員：所屬區(qū)域：日期：年月日星期訪問客戶拜訪目的面談?wù)唠娫捊Y(jié)束拜訪時間拜訪結(jié)果栗源產(chǎn)品競爭產(chǎn)品150克105克有無銷量（袋/日）有無銷量（袋/日）有無銷量（袋/日）有無銷量（袋/日）有無銷量（袋/日）有無銷量（袋/日）拜訪目的：1．開發(fā)新客戶2．市場調(diào)查3．收款4，關(guān)系聯(lián)絡(luò)5，促銷6。其他本日特別事項（客戶情報，競爭對手動向，客戶意見，質(zhì)量問題等）次日計劃客戶目的備注經(jīng)理批示及指導(dǎo)注：1，本表用于對業(yè)務(wù)員每日工作的計劃和實際情況進(jìn)行管理。2，本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫，每日結(jié)束工作前上交區(qū)域負(fù)責(zé)人。區(qū)域負(fù)責(zé)人于次一工作日上午9：15前做出批示并對該業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)。3，本表由辦事處或業(yè)務(wù)綜合辦（沒有設(shè)辦事處的區(qū)域）存檔，主管經(jīng)理不定期地對此工作進(jìn)行抽查經(jīng)銷商每周拜訪表經(jīng)銷商：所屬區(qū)域：拜訪人：日期：年月日星期品種本周銷量（箱）本周銷售價格（元/箱）本周進(jìn)貨（箱）累計進(jìn)貨（箱）本年計劃（箱）完成百分比（%）栗源產(chǎn)品150克105克拜訪總結(jié)特別事項（客戶情報，競爭對手動向，客戶意見，質(zhì)量問題等）應(yīng)采取的對策與行動累計回款