2017年智能裝備制造企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略

規(guī)劃TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃2\o"CurrentDocument"1、公司發(fā)展戰(zhàn)略2\o"CurrentDocument"2、業(yè)務發(fā)展目標2進一步提高產品研發(fā)能力3提高服務水平3加大人才儲備4\o"CurrentDocument"二、確保實現(xiàn)上述發(fā)展目標擬采用的方式、方法或途徑4\o"CurrentDocument"1、研發(fā)中心計劃4\o"CurrentDocument"2、服務水平提高計劃5\o"CurrentDocument"3、人才戰(zhàn)略與人員擴充培養(yǎng)計劃6\o"CurrentDocument"4、再融資計劃6\o"CurrentDocument"三、上述規(guī)劃和目標所依據(jù)的假設條件.7\o"CurrentDocument"四、實施上述規(guī)劃和目標可能面臨的主要困難.7一、公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略在當前我國人口紅利日漸消失、用工成本日益高企的形勢下，公司依托國家“中國制造2025”的政策紅利，抓住國內制造業(yè)向“智能制造”轉型升級的行業(yè)發(fā)展契機，結合自身技術和研發(fā)上的優(yōu)勢，堅持“以研發(fā)設計為核心，以市場需求為導向'的經營理念，專注于工業(yè)生產智能化解決方案的研發(fā)和創(chuàng)新，時刻契合市場和客戶定制化的需求，不斷跟蹤下游客戶的產業(yè)發(fā)展趨勢并進行前瞻性的技術研究，在夯實光伏領域競爭優(yōu)勢的基礎上，進一步擴大公司產品及服務的應用領域的同時，在光伏清潔能源、汽車精密零部件、電子及半導體、食品醫(yī)療四個領域全面推進智能制造整體解決方案的實施。此外，公司發(fā)揮已有的客戶和品牌優(yōu)勢，積極推進公司產品品牌化建設，努力將公司打造成技術領先、產品服務貫穿工業(yè)生產全過程、具有品牌影響力的智能制造整體解決方案提供商，推動制造業(yè)向更柔性、更智能、更高效發(fā)展。2、業(yè)務發(fā)展公司一直致力于為下游制造業(yè)客戶提供工業(yè)生產智能化解決方案，未來三年，公司在保持現(xiàn)有產品研發(fā)能力和市場拓展能力的基礎上，將建成“工業(yè)4.0智能裝備生產項目”和“工業(yè)4.0智能裝備研發(fā)項目”，通過添置先進的研發(fā)設計軟件、高效率的自動化生產線和精密的檢驗檢測儀器，進一步提高研發(fā)設計環(huán)節(jié)的效率，增強裝配加工環(huán)節(jié)的柔性化，提高檢驗檢測環(huán)節(jié)的準確性，從而進一步增強公司的市場競爭力。(1)進一步提高產品研發(fā)能力通過長期的技術和行業(yè)經驗的積累，公司將以現(xiàn)有技術和應用經驗為基礎，深化對智能專用設備和智能控制系統(tǒng)的研發(fā)工作，持續(xù)提升科研水平，爭取早日突破，進一步提高工業(yè)生產智能化解決方案的適用性，打造貫通生產制造、檢測檢驗、中轉堆垛等工業(yè)生產全過程的行業(yè)平臺。⑵提高服務水平公司將以客戶需求為中心，以技術創(chuàng)新為動力，在鞏固公司現(xiàn)有優(yōu)勢地位的同時，拓寬工業(yè)生產智能化解決方案的應用范圍和業(yè)務領域，挖掘潛在客戶，提高公司產品的市場占有率。公司將繼續(xù)通過多部門分工協(xié)作的方式，完善客戶銷售服務體系，實現(xiàn)銷售過程中人員、技術和服務的對接，在響應時間、產品質量、產品性能等多方面滿足客戶需求，提高服務質量，增強客戶粘性。此外，公司也將不斷創(chuàng)新營銷模式，通過與金融機構的積極合作，為下游制造業(yè)客戶提供融資安排，挖掘潛在需求。⑶加大人才儲備公司擬在原有人才儲備的基礎上，進一步加大人才的招募力度。公司擬引進高層次的、復合型的經營管理人才、研發(fā)人才和營銷人才，通過相關的業(yè)務培訓和實際操作，進一步豐富人才的管理水平、技術水平和營銷能力，從而在技術研發(fā)、銷售、采購、生產等多方面滿足公司的業(yè)務發(fā)展需求，形成一支專業(yè)素養(yǎng)高、營銷能力強、服務意識好的人才團隊，更好地為公司發(fā)展提供助力。二.確保實現(xiàn)上述發(fā)展目標擬采用的方式、方法或途徑研發(fā)中心計劃公司將實施建立研發(fā)中心，購置先進的研發(fā)設備、研發(fā)設計軟件和檢驗檢測設備，加強研發(fā)設計團隊建設，落實以研發(fā)設計為核心的經營理念，優(yōu)化主動式和響應式兩級研發(fā)設計體系，推進研發(fā)設計流程參數(shù)化和模塊化，并引進高端專業(yè)技術人員，推動公司與國內外重點院校、科研機構建立深度合作關系，切實提高公司研發(fā)能力，進一步鞏固公司在行內各專業(yè)研究領域中的地位。2016年公司與同濟大學機械與能源學院共同建設“同濟-羅博特科智能制造研究中心”，深入開展“汽車精密零部件智能生產線設計與分析”、“數(shù)字化設計，，等基礎領域技術問題的研究。2017年，公司與哈爾濱工業(yè)大學航天學院成立“產學研基地”，雙方合作針對光學領域在科學研究、教育教學、人員培訓等校企產學研方面開展全面合作，為公司的研發(fā)項目提供設計、試樣和檢測等全方位支持，加快新技術的實際應用和產業(yè)化速度，進一步提高研發(fā)效率和研發(fā)質量。2、服務水平提高計劃公司將建立包括售前、售中和售后的產品服務水平內部評價標準，并制定相應的制度，通過制度考核機制來促進產品服務水平的提高。由于公司提供的工業(yè)生產智能化解決方案技術含量較高，下游制造業(yè)客戶對于售前的項目接洽、售中技術支持和售后的維護與保障都有較高的要求。售前階段，公司主要以營銷服務為主，加大重點銷售區(qū)域和重點產品的銷售推廣力度，針對重點客戶實行定向營銷，提高營銷的針對性和時效性；售中階段，公司主要以技術服務為主，技術人員實際走訪客戶生產環(huán)境，與客戶就方案設計、技術參數(shù)、交貨周期等具體需求進行溝通和規(guī)劃，并給出相應的解決方案，從而提高方案設計的準確性；售后階段，公司將建立一支專業(yè)的售后服務團隊，針對重點客戶，實行專人跟蹤服務，提高客戶需求響應速度。公司的售后服務團隊不僅為客戶提供產品安裝、調試、維修等服務，也積極與客戶就提高工業(yè)生產過程柔性化、智能化和高交攵性方面開展進一步合作，挖掘客戶潛在需求。因此，實施服務水平提高計劃將有助于企業(yè)核心競爭力的，提高客戶對公司品牌和產品認可度。3、人才戰(zhàn)略與人員擴充培養(yǎng)計劃未來三年，公司將持續(xù)引進高素質的人才，包括各類中高級專業(yè)技術人員，尤其是重點引進在相關專業(yè)領域具有專業(yè)技術特長的高級技術人員、管理人員及營銷人員，并不定期通過高等院校招聘應屆畢業(yè)生，以保持專業(yè)技術人員合理的年齡結構和知識結構。通過持續(xù)加強人才梯隊建設，不斷優(yōu)化薪酬待遇和晉升機會等方面的制度，形成更科學、有效的激勵機制，以滿足公司高速發(fā)展的需求。公司將進一步不斷優(yōu)化人才結構，注重協(xié)調研發(fā)、管理和營銷人員等方面的人員比例，按照專業(yè)背景和技術特點，進行科學合理地配置。4、再融資計劃本次募集資金到位后，公司資本結構將得到一定程度的優(yōu)化。未來公司將以股東利益最大化為原則，合理運用從資本市場募集的資金，服務于公司的經營與發(fā)展。（1）公司將以規(guī)范的運作、科學的管理、持續(xù)的增長、合理的回報給投資者以持久的信心，保持在資本市場上持續(xù)融資的能力，并將根據(jù)發(fā)展需要和資本市場狀況適時實施再融資。（2）公司將結合募集資金到位情況和公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，設計股權融資和債務融資相結合的融資方案，選擇靈活的融資方式，積極開辟新的融資渠道，有效控制資金成本，保持合理的資產負債比例，保證公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。三上述規(guī)劃和目標所依據(jù)的假設條件公司擬定上述規(guī)劃主要依據(jù)以下假設條件：1、國家宏觀政治、經濟、法律及社會環(huán)境等沒有發(fā)生不利于本公司經營活動的重大變化；2、公司所處行業(yè)及相關上下游行業(yè)處于正常發(fā)展狀態(tài)；3、公司各項經營業(yè)務所遵循的國家及地方現(xiàn)行法律、法規(guī)以及行業(yè)政策等無重大改變，國家對高新技術產業(yè)的扶持政策保持穩(wěn)定；4、公司無重大經營決策失誤和足以影響公司正常運轉的重大人事變動；5、不會發(fā)生對公司正常經營造成重大不利影響的突發(fā)性事件或其它不可抗力事項。,實施上述規(guī)劃和目標可能面臨的主要1、實施公司發(fā)展戰(zhàn)略和各項具體發(fā)展計劃，需要大量的資金支持，目前本公司資金主要來源于自身資金積累和銀行借款。雖然目前公司盈利能力較強、經營活動現(xiàn)金流較好，但公司為保持高速發(fā)展需要加大研發(fā)、管理、生產、營銷等方面的投入。如果不能順利募集到足夠的資金，本次募投項目將無法按計劃建成投產，公司的上述發(fā)展目標將很難如期實現(xiàn)。資金問題是實施上述計劃的主要困難；2、募集資金到位以后，公司的研發(fā)機構、資產規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、資金規(guī)模等方面將會迅速擴張，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構、資源配置、管理模式、運行機制、內部控制、人員素質等方面將會面臨嚴峻考驗。若公司無法迅速提高各方面的應對能力，將對公司