第頁汽車營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新途徑范文

一、我國汽車營銷現(xiàn)狀

(一)我國汽車的發(fā)展情況

隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)之間的競爭也越來越激烈，因此正確的營銷手段為提升汽車產(chǎn)業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢起到了積極的推動作用。為了適應(yīng)社會的發(fā)展，我國汽車產(chǎn)業(yè)也開始出現(xiàn)了一些新型的汽車營銷機構(gòu)。這些機構(gòu)主要為一些汽車企業(yè)提供專門的營銷服務(wù)。我國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，也吸引了一大批外國的企業(yè)進入到我國的汽車市場當(dāng)中。這些企業(yè)進入我國的汽車產(chǎn)業(yè)之后，為促進我國汽車產(chǎn)業(yè)的市場營銷理念的創(chuàng)新提供了較大的幫助。

(二)我國汽車的營銷渠道

隨著我國整個汽車產(chǎn)業(yè)的市場競爭激烈程度的上升，汽車營銷方式以及營銷渠道也開始發(fā)生了一定的變化。為了適應(yīng)社會發(fā)展的需求，汽車營銷渠道開始朝著多元化的方向發(fā)展。目前在我國的汽車產(chǎn)業(yè)開展?fàn)I銷的過程當(dāng)中，主要依靠4S店、普通經(jīng)銷商、個體經(jīng)銷商以及汽車超市等四種渠道開展?fàn)I銷。營銷渠道的多樣化發(fā)展，為促進汽車開展有效的營銷起到了積極的作用。每種營銷渠道以其獨特的優(yōu)勢，促進了汽車產(chǎn)業(yè)的營銷。每種營銷渠道都具有一定的靈活性，在面臨不同的客戶時，也能夠使用不同的營銷策略，從而完成整個營銷活動。

二、我國汽車營銷存在的問題

雖然我國的汽車營銷存在較多的方式和方法，但是在實踐的過程當(dāng)中，仍舊存在一定的'問題。

(一)汽車營銷缺乏明顯的戰(zhàn)略性

汽車營銷戰(zhàn)略在營銷的過程當(dāng)中不夠明顯的問題是目前我國汽車營銷當(dāng)中存在的較為嚴(yán)重的問題。無論是營銷的模式還是營銷的理念都缺乏一定的戰(zhàn)略性。大多數(shù)的汽車產(chǎn)業(yè)對于市場的調(diào)研活動做得不夠充分，因此即使制定了一些營銷戰(zhàn)略目標(biāo)也難以適應(yīng)市場的長久發(fā)展。缺乏對于市場定位的明確定位，因此往往對于一些目標(biāo)消費群體認(rèn)識也存在一定的偏差，許多企業(yè)對于自身的汽車產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢也是一片茫然。這種情況的存在難以適應(yīng)社會的發(fā)展要求。

(二)缺乏科學(xué)的營銷管理理念

我國汽車產(chǎn)業(yè)難以實現(xiàn)較大的突破的一個重要的原因在于，在營銷的過程當(dāng)中，許多汽車企業(yè)的營銷管理理念缺乏一定的科學(xué)性。無論是對于市場的定位，還是對于消費者的消費心理等都沒有加大重視的程度，因此整個汽車產(chǎn)業(yè)的營銷水平和能力就受到了一定的限制。從總體上上來講，我國汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的汽車營銷模式競爭優(yōu)勢十分有限，競爭力的缺陷，也難以使得這些汽車企業(yè)制定出適應(yīng)自身發(fā)展的提升競爭優(yōu)勢的目標(biāo)。在營銷的過程當(dāng)中，就容易出現(xiàn)盲目營銷的情況。

(三)忽略了品牌的作用

無論是汽車產(chǎn)業(yè)還是其他的行業(yè)，品牌效應(yīng)能夠起到的積極作用都顯而易見。但是在我國汽車營銷的過程當(dāng)中，對于品牌的作用是許多企業(yè)認(rèn)識存在缺陷的地方。品牌能夠在提升汽車產(chǎn)業(yè)知名度的同時，也會促進汽車的銷售量的上升。就目前的實際發(fā)展情況來看，許多企業(yè)在開展?fàn)I銷的過程當(dāng)中，對于自身的品牌的建設(shè)重視程度低，宣傳力度小。

三、我國汽車營銷創(chuàng)新途徑

營銷模式需要根據(jù)市場的發(fā)展開展創(chuàng)新和更新，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況以及產(chǎn)品的特點開展發(fā)展戰(zhàn)略的制定。為了更好的促進我國的汽車營銷發(fā)展，對于提升我國汽車產(chǎn)業(yè)的營銷水平提出幾點建議。

(一)建立汽車營銷戰(zhàn)略

建立一個較為完善的汽車營銷戰(zhàn)略，是促進我國汽車營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。汽車營銷戰(zhàn)略對于整個營銷活動起著一定的指導(dǎo)作用，無論是營銷方式還是營銷渠道都屬于汽車營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。因此建立一個完善的汽車營銷戰(zhàn)略是促進汽車營銷的有效途徑。通過建立汽車營銷戰(zhàn)略，對于目標(biāo)市場能夠開展正確的定位，通過了解客戶的需求，進而制定出恰當(dāng)?shù)臓I銷方案。

(二)完善汽車營銷管理理念

在開展?fàn)I銷的過程當(dāng)中，我國的汽車產(chǎn)業(yè)需要不斷的完善汽車營銷的管理理念，該理念需要以顧客為中心。汽車營銷主要面臨的主體就是顧客，因此為顧客通過更為多樣的營銷方式，是促進汽車產(chǎn)業(yè)營銷管理理念完善的有效途徑，也是促進汽車營銷的根底。從長遠(yuǎn)的角度看來，我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景還是十分廣闊的，因此隨著競爭激烈程度的上升，具備特色的營銷理念是促進汽車企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)加大品牌建設(shè)重視程度

加大品牌建設(shè)的重視程度，也是促進我國汽車產(chǎn)業(yè)營銷的有效的創(chuàng)新手段。企業(yè)營銷企業(yè)通過創(chuàng)立汽車品牌，進而能夠使得消費者對于品牌的信任度有所提升。在提升汽車品牌知名度的同時，也能夠為促進汽車營銷起到積極的作用。消費者對于汽車品牌的信賴度提升，是提升汽車企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。汽車企業(yè)利用品牌效應(yīng)也能夠?qū)崿F(xiàn)長久的發(fā)展。

四、結(jié)語

我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景還是十分廣闊的，因此在激烈的市場競爭當(dāng)中，對于我國汽