PAGEPAGE16/16流量多元化變現(xiàn)：如何評(píng)估一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的商業(yè)化價(jià)值？分享了關(guān)于如何評(píng)估一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的商業(yè)化價(jià)值的思考，我們一起來(lái)了解一下。就成為了一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。公司的業(yè)務(wù)支柱。多的增長(zhǎng)可能性。十有八九，但正是這些探索支撐了公司的創(chuàng)新發(fā)展，也是增長(zhǎng)的原動(dòng)力。有什么方法來(lái)評(píng)估一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的商業(yè)化價(jià)值呢？家一個(gè)評(píng)估方法。不保證完全匹配每種業(yè)務(wù)，但希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。了一個(gè)模型，供參考。如下圖：個(gè)維度：變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模，MarketSize，關(guān)注目標(biāo)業(yè)務(wù)能夠創(chuàng)造多大的變現(xiàn)空間。產(chǎn)品供給效率，Production，關(guān)注變現(xiàn)產(chǎn)品自身能否高效率供給價(jià)值。流量變現(xiàn)效率，Realization，關(guān)注變現(xiàn)產(chǎn)品流量鏈路能否高效率轉(zhuǎn)化。流量消耗比率，Consumption，關(guān)注變現(xiàn)產(chǎn)品能否大規(guī)模消耗流量資源。業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值，Coordination，關(guān)注變現(xiàn)產(chǎn)品能否與流量平臺(tái)實(shí)現(xiàn)協(xié)同。指標(biāo)。值，以及預(yù)測(cè)一些容易忽略的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。下面我們逐一維度進(jìn)行分析。變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模變現(xiàn)空間。具體的測(cè)算可以分兩個(gè)步驟：流量資源評(píng)估、變現(xiàn)市場(chǎng)測(cè)算。用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)//精準(zhǔn)度、消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、消費(fèi)頻次等。各家公跳動(dòng)這種量級(jí)，可以直接用行業(yè)規(guī)模及市場(chǎng)份額測(cè)算。傾向于測(cè)算結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)能力的潛在規(guī)模，而不是搞一個(gè)虛無(wú)不可實(shí)現(xiàn)的規(guī)模值，沒(méi)實(shí)際意義。下面介紹幾個(gè)典型的變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算方法。A、付費(fèi)用戶(hù)測(cè)算法單價(jià)低且旨在實(shí)現(xiàn)全用戶(hù)覆蓋的變現(xiàn)產(chǎn)品。測(cè)算公式如下：變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模=每付費(fèi)用戶(hù)平均收益（ARPPU）*付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量比如：內(nèi)容付費(fèi)AP、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化測(cè)算法率判斷。測(cè)算公式如下：變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模=活躍用戶(hù)規(guī)模*購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率*購(gòu)買(mǎi)頻次*產(chǎn)品價(jià)格（Price）APP來(lái)測(cè)算。假設(shè)社區(qū)有10005005%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率每人買(mǎi)一件，變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模就是：1000*500*1*5%=2.510%萬(wàn)*500*1*10%=5C、行業(yè)對(duì)比測(cè)算法間。APP行定量與定性的對(duì)比，測(cè)算得出一個(gè)自己產(chǎn)品的變現(xiàn)規(guī)模。最好還是測(cè)算一下，以為公司制定更合理的變現(xiàn)目標(biāo)。產(chǎn)品供給效率一句話(huà)：要導(dǎo)入更牛逼的產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)，獲得高營(yíng)收，或者賺取高利潤(rùn)，就怕導(dǎo)入劣質(zhì)產(chǎn)品把流量給浪費(fèi)了。我們可以按照產(chǎn)品供給類(lèi)型進(jìn)一步區(qū)分為：自己生產(chǎn)、外部引入。A、自己生產(chǎn)產(chǎn)品從變現(xiàn)產(chǎn)品自己生產(chǎn)的角度，更高的供給效率可以從四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估：更好的用戶(hù)體驗(yàn)、更多的用戶(hù)價(jià)值、更大的供給產(chǎn)量、更低的供給成本。如果你的變現(xiàn)產(chǎn)品能夠強(qiáng)勢(shì)滿(mǎn)足至少一個(gè)指標(biāo)，則能夠帶來(lái)更高的產(chǎn)品供給效率。同等投入下，更好的用戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值。間。同類(lèi)產(chǎn)品下，更多的用戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)空間，又可以選擇通過(guò)平價(jià)提升銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)化價(jià)值。APP高的用戶(hù)價(jià)值，就會(huì)有利于會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)。同等投入下，更大的供給產(chǎn)量更大的變現(xiàn)能力，創(chuàng)造更高的商業(yè)化價(jià)值。比如：一款知識(shí)付費(fèi)類(lèi)的比如得到），它的變現(xiàn)就來(lái)源于規(guī)?；疭KUGMV。一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一年研發(fā)1020的產(chǎn)品供給效率帶來(lái)的商業(yè)化價(jià)值肯定是不一樣的，后者意味著更高的變現(xiàn)能力。同等貨量下，更低的供給成本與行業(yè)相比，在同等貨量（比如產(chǎn)量、上架數(shù)量等）OEM/ODMB、外部引入產(chǎn)品CPSCPS的用戶(hù)價(jià)值等。流量變現(xiàn)效率市場(chǎng)，且自身產(chǎn)品至少能夠保證行業(yè)水準(zhǔn)，大部分公司就會(huì)去嘗試。因?yàn)檫@往往意味著你的變現(xiàn)成本非常高。如果從結(jié)果來(lái)評(píng)估，流量變現(xiàn)效率可以用單個(gè)用戶(hù)在單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)值來(lái)評(píng)了商業(yè)化價(jià)值，公式如下：商業(yè)化規(guī)模=流量規(guī)模*變現(xiàn)效率APP100DAU1100/人/ARPU，ARPU。因此對(duì)一項(xiàng)已經(jīng)在開(kāi)展中的業(yè)務(wù)，可以直接測(cè)算變現(xiàn)效率，并通過(guò)行業(yè)變現(xiàn)效率對(duì)比、用戶(hù)消費(fèi)潛力評(píng)估、變現(xiàn)率（貨幣化率）等方式來(lái)衡量當(dāng)前變現(xiàn)效率是否合理。當(dāng)然針對(duì)廣告、電商、游戲、直播等不同變現(xiàn)業(yè)務(wù)，日、月、年適用的變現(xiàn)效率核算方式會(huì)有差異。而不同業(yè)務(wù)間也可以用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核算，比如日ARPU，可以進(jìn)行跨業(yè)務(wù)變現(xiàn)效率對(duì)比，來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。的情況下，如何定性分析變現(xiàn)效率呢？有兩個(gè)最關(guān)鍵的因素影響了流量變現(xiàn)效率：一個(gè)是流量的質(zhì)量情況，一個(gè)是流量的分發(fā)效率。先來(lái)看流量質(zhì)量。流量質(zhì)量是指用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)頻次、用戶(hù)垂直度等因素，流量質(zhì)量正向影響變現(xiàn)效率的邏輯是：通過(guò)精準(zhǔn)定義流量畫(huà)像，并不斷優(yōu)化變現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化PMF。也就是說(shuō)，變現(xiàn)要懂流量本身，提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求，且吻合流量特征的變現(xiàn)產(chǎn)品，才能夠?qū)崿F(xiàn)高效率變現(xiàn)。BBBA、分發(fā)產(chǎn)品（B、分發(fā)場(chǎng)景靠一個(gè)完整的業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)變現(xiàn)，情況就要復(fù)雜的多，與分發(fā)產(chǎn)品的“從用戶(hù)到產(chǎn)品”相對(duì)比，流量鏈路變成了：從用戶(hù)到場(chǎng)景，再?gòu)膱?chǎng)景到產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)用戶(hù)來(lái)講，他首先要觸達(dá)并進(jìn)入場(chǎng)景，然后再在場(chǎng)景中完成消費(fèi)。那么如何評(píng)估這個(gè)鏈路的整體效率，進(jìn)而評(píng)估對(duì)商業(yè)化價(jià)值的影響呢？此處總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵評(píng)估點(diǎn)：場(chǎng)景能否高效率的觸達(dá)用戶(hù)TAB城引流等。用戶(hù)能否高效率的進(jìn)入場(chǎng)景該來(lái)源于宿主，除非這個(gè)場(chǎng)景建立起了品牌影響力，可以獨(dú)立引流。公司會(huì)開(kāi)辟線(xiàn)下店，那么就要評(píng)估到店消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。用戶(hù)能否在場(chǎng)景高效率消費(fèi)處不展開(kāi)。就能夠大概率跑通，實(shí)現(xiàn)預(yù)期商業(yè)化價(jià)值。流量消耗比率流量消耗比率=流量消耗規(guī)模/總流量規(guī)模也可以從用戶(hù)角度測(cè)算，公式如下：用戶(hù)覆蓋比率=覆蓋用戶(hù)規(guī)模/總用戶(hù)規(guī)模之，說(shuō)明變現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)于流量的消耗利用不充分，存在閑置資源。業(yè)務(wù)。很多人會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為變現(xiàn)就是賺大錢(qián)，只要營(yíng)收上去了就行。但高營(yíng)收下，如果流量消耗比率過(guò)低，則意味著只有很小比例的用戶(hù)在消費(fèi)你的高客單價(jià)產(chǎn)品。如果該項(xiàng)業(yè)務(wù)正好是你的變現(xiàn)支柱，那么業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)就存在風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，越大規(guī)模的用戶(hù)消費(fèi)，局部消費(fèi)變化對(duì)整體營(yíng)收的影響就越小，反之越高。1001%。而手機(jī)營(yíng)收又一度占90%蕩。業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值供兩個(gè)評(píng)估視角。A、與流量平臺(tái)用戶(hù)價(jià)值的協(xié)同容易與平臺(tái)形成相互促進(jìn)的生態(tài)關(guān)系。并且社區(qū)也會(huì)從中獲利。像抖音、BB、與其他變現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同價(jià)值如