自然堂茶泥膜種草方案簡報目人標(biāo) 核心目標(biāo)人群人群18-25歲95~00后一二三線城市初入職場的年輕女孩消費水平：追逐性價比，平價好用生活方式：追逐熱點熬夜游戲新潮體驗熱愛社交護(hù)膚理念：追逐意見領(lǐng)袖、護(hù)膚知識多但不成體系、沒有固定護(hù)膚習(xí)慣、成分黨、喜歡嘗試新產(chǎn)品肌膚問題：易出油、黑白頭困擾的偏油性肌膚面膜使用場景：毛孔累積日常油脂污垢、彩妝殘留后，一周兩次的深層型清潔黑白頭頑固|毛孔粗大|黑白頭頑固|毛孔粗大|痘痘閉口|t區(qū)偏油消費者痛點普 通 清 潔 面 膜 短 板市售清潔面膜市售清潔面膜無法吸出黑白頭耗時長難清洗易敏紅▲步驟繁復(fù)自自然堂 茶泥面膜「源頭」清潔天然凈澈5分鐘高能刮油吸附三重喜馬拉雅源頭寶藏成分三重喜馬拉雅源頭寶藏成分示意圖非最終

源頭指肌膚護(hù)理始于清潔5分鐘指建議使用時間為5~10分鐘產(chǎn)品概念喜馬拉雅

自然堂茶泥面膜「5分鐘」強效清潔吸黑頭·清毛孔·去油田三重喜馬拉雅源頭寶藏成分三重喜馬拉雅源頭寶藏成分喜馬拉雅

喜馬拉雅綠泥歷經(jīng)數(shù)百萬年造山運動形成的喜馬拉雅綠石泥特有孔狀結(jié)構(gòu)吸5分鐘強力凈化油脂高能吸附黑白頭吸黑白頭致命吸引力

茶粉源自林芝的100%天然茶粉顆粒去除多余油脂和老廢角質(zhì)改善粗糙肌膚，毛孔更顯細(xì)致肌膚刮油茶

穩(wěn)源自喜馬拉雅高山茶園穩(wěn)毛孔?鎮(zhèn)定劑?核成心 綠泥-來自喜馬拉雅的珍貴綠泥成分大自然的鬼斧神工大自然的鬼斧神工孔狀結(jié)構(gòu)深層滲透高能吸附孔狀結(jié)構(gòu)深層滲透高能吸附示意圖非最終核成心 喜馬拉雅綠茶冷萃凍干粉成分源自喜馬拉雅高山茶園的林芝茶精粹，經(jīng)過凍干技術(shù)整株分離成蘊含茶多酚的茶粉與茶萃，幫助去除多余油脂及老廢角質(zhì)，減少黑白頭生成。天然抗氧化源自喜馬拉雅高山茶園的林芝茶精粹，經(jīng)過凍干技術(shù)整株分離成蘊含茶多酚的茶粉與茶萃，幫助去除多余油脂及老廢角質(zhì)，減少黑白頭生成。原產(chǎn)地研發(fā)&強效抗氧化、抵御光老化原產(chǎn)地自產(chǎn)自研，通過低溫冷萃技術(shù)獲得的100%茶凍干粉提取物，盡可能的保留茶葉中的活性物質(zhì)。蘊含了有清除自由基抗氧化功效的茶多酚等活性成分，比其他地域的綠茶富含更多的茶多酚和EGCG?？劁\ACP控鋅ACP玻尿酸保濕心 凈徹油光水油平衡成分PCAPCA鋅控油質(zhì)體地 100%天然凈化，成分更安心體系0防腐 0香精 0酒

質(zhì)地外觀參考(以實際為準(zhǔn)含茶粉顆粒)：料體質(zhì)地料體質(zhì)地軟糯抹茶質(zhì)感，蘊含100%天然茶粉顆粒，易于延展涂抹，5~10分鐘快速凈化，帶走多余油脂角質(zhì)，吸附黑白頭，肌膚煥然一新！建議使用方法：均勻涂抹于面部，涂抹時請注意避開眼周，靜待5-10分鐘后，用清水沖洗，若有黑白頭浮出可配合棉棒或者粉刺針清潔，再進(jìn)行后續(xù)護(hù)膚即可。價格區(qū)間：平價大碗，高銷量泥膜單價大量集中在中低價位段單克零售價：（元/克）高端

swisse小灰泥 科顏氏白泥 春雨茄子泥膜 悅木之源泥娃娃AHAVA死海泥膜(15470g2.2)(315125ml2.52)(19875g2.64)(420150ml2.8)(298100ml2.98)中等(1.0~2.0中等(1.0~2.0)珀萊雅粉色小海泥 EIIO酸奶面膜 紐西之謎泥膜 御泥坊泥漿 PMPM海茴香泥膜128元/100g999975ml132158100ml158100ml154990ml162598150g173)(~1.0)

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(119120ml0.99)指熱銷產(chǎn)品競品分析科顏氏白泥 艾遇泥膜 EIIO酸奶面膜 茶泥膜售價315元/125ml99元/110ml158元/100ml128元/100g2月銷售排名127-主打成分亞馬遜白泥（高嶺土），蘆薈亞馬遜白泥（高嶺土），加拿大冰川土，日本高嶺土亞馬遜白泥（高嶺土），碳粉喜馬拉雅綠泥、喜馬拉雅林芝茶粉/綠茶冷萃凍干粉PCA鋅，玻尿酸無差異化高嶺土/亞馬遜白泥產(chǎn)品賣點5分鐘強力吸黑頭清潔毛孔，凈化油脂1瓶去黑頭、去油脂、去角質(zhì)、細(xì)毛孔、去彩妝殘留、平滑、光澤解決7大清潔問題！大牌平替，奶油質(zhì)地，去黑頭閉口，溫和不刺激吸附力強、酸奶質(zhì)地、溫和清潔、水潤細(xì)膩、好涂抹、好清洗使用時間10分鐘10-15分鐘15~20分鐘5-10分鐘消費者反饋清潔力強，非常干，敷后要加強保濕，不用對方法等于白敷清潔力不強肌膚干燥易敏感悶痘酸奶質(zhì)地不緊繃，吸附邊干耗時太長，清潔力一般，長痘強化中國獨有的喜馬拉雅成分，5鐘快速吸附黑頭軟糯黏土質(zhì)地好延展，100%粉顆粒，洗后不緊繃，控油保濕0香精0酒精0茶香種草目項 種草內(nèi)容策略目主攻人群偏油性肌膚，有定期深層清潔的護(hù)膚習(xí)慣（18-25歲95~00后）市場清潔泥膜競品的消費人群核心痛點肌膚油脂分泌旺盛、有黑白頭、粉刺、閉口困擾主攻人群偏油性肌膚，有定期深層清潔的護(hù)膚習(xí)慣（18-25歲95~00后）市場清潔泥膜競品的消費人群核心痛點肌膚油脂分泌旺盛、有黑白頭、粉刺、閉口困擾毛孔粗大，累積日常油脂污垢、彩妝殘留，需定期做深層清潔其他清潔面膜使用體驗欠佳，耗