EXEED星途6-7月營銷工作指引目錄一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置1.1、6-7月營銷背景及方向外部政策消費指數(shù)走高，政策利好廣宣及車展資源支持區(qū)域營銷LX1.5T加長預(yù)熱，試駕專項活動、駕校異業(yè)合作地方車展助力收割、6·18/7·18黃金周市場機會消費者購車意愿增強，預(yù)計在2~3季度回補明顯重點突破夏季車展、6·18/7·18電商黃金周利用內(nèi)外部資源，通過線下活動集中收割意向客戶高效消化6-7月以X-超能挑戰(zhàn)賽城市賽為主線結(jié)合月促政策，聚焦于實現(xiàn)超期庫存銷量突破提前搶灘結(jié)合線上傳播+區(qū)域活動（定展+商超+駕校異業(yè)合作）收集留資提前搶奪客戶明確階段目標，強化推進節(jié)奏分3大波次打造“夏季最強攻勢“1.2、全系產(chǎn)品溝通策略（延續(xù)5月）全系產(chǎn)品溝通策略：線上/線下圍繞“1元抵1萬元——美好星途領(lǐng)先一步”統(tǒng)一音量、統(tǒng)一動作營銷主題1元抵1萬元——美好星途領(lǐng)先一步橫版KV豎版KV1.3、6-7月重點工作全景展廳布置夏季車展有展必參外拓定展每店必做駕校合作每店必做電商活動線上營銷線下營銷垂直媒體+流量媒體+視聽媒體+場景媒體+公眾號營銷星球精準投放、線索引流集客體驗節(jié)點活動123X-超能挑戰(zhàn)賽必做4購車嘉年華6·18&7.18必做5詳見電商活動執(zhí)行手冊端午節(jié)專場6.25選做愛心送考7.7-7.8選做6-7月展廳布置規(guī)范1.5T專項展廳上市7.18必做商超靜展

7月必做6目錄一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置2.1、線上投放視聽媒體場景媒體垂直媒體流量媒體今日頭條、一點資訊大圖曝光、落地頁集客以垂媒PC端和移動端為主，助力終端集客，持續(xù)收集線索，擴大聲量汽車之家、易車網(wǎng)PC端&移動端大圖曝光、車系頁攔截廣播電臺15S/30S硬廣投放戶外廣告牌樓宇電梯框架小區(qū)道閘廣告2.2、垂直媒體網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家PC端&APP端、易車網(wǎng)PC端&WAP端投放點位：PC端車市首頁焦點圖曝光、車系頁攔截；移動端大圖覆蓋車市首頁焦點圖曝光重點集客車系首頁、車系報價首頁雙頻道推薦通顯攔截競品WAP端車系報價頁通欄、圖文通顯網(wǎng)站焦點圖/banner通欄廣告WAP端口通欄2.3、流量媒體流量媒體：今日頭條&一點資訊首頁展示投放點位：信息流廣告，落地頁信息收集公眾號營銷星球首頁信息流信息流廣告大圖投放定位：人群年齡、所在區(qū)域等投放要求：結(jié)合節(jié)點活動投放內(nèi)容：活動促銷政策落地頁內(nèi)容：活動主題、時間、地點、禮品政策、互動內(nèi)容、報名方式2.4、視聽媒體視聽媒體：廣播電臺，本地交通頻道/音樂頻道/新聞頻道投放點位：8次/天，15s/30s硬廣廣告/公眾號營銷星球廣播稿（延續(xù)）15″版本（青年男聲，節(jié)奏歡快）30″版本（青年男聲，節(jié)奏歡快）美好星途領(lǐng)先一步，即日起，訂購星途汽車，即可享1元抵扣10000元，更享10年100萬公里發(fā)動機延保，多重驚喜詳詢：**星途體驗中心，銷售熱線：XXX-XXXXXXXX美好星途領(lǐng)先一步，即日起，訂購星途汽車，即可享1元抵扣10000元，更享10年100萬公里發(fā)動機延保，星途LX，超智越級SUV，星途TX/TXL超強四驅(qū)SUV，到店試駕好禮相送，多重驚喜詳詢：**星途體驗中心，銷售熱線：XXX-XXXXXXXX三大廣播頻道交通頻道音樂頻道新聞頻道2.5、場景媒體場景媒體：戶外廣告牌，樓宇電梯框架廣告，小區(qū)道閘廣告媒體優(yōu)勢：強制曝光，精準覆蓋購車群體投放內(nèi)容：月度營銷畫面戶外廣告牌樓宇電梯框架聚焦戶外流量道閘廣告目錄一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置3.1、線下活動集客活動體驗活動成交活動專項活動夏季車展根據(jù)排期必做外拓定展每周必做駕校合作必做X超能挑戰(zhàn)賽全月必做愛心送考選做購車嘉年華必做6·18&7·18端午節(jié)專場選做6.251.5T展廳上市+商超靜展必做7月3.1、夏季車展增效運營軟體運營聚攏人氣集客禮品提升留資多重禮品促進成交賣點物料深化認知主持人模特演繹定制禮品帶品牌LOGO賣點車貼賣點立方體禮品堆頭訂車有禮夏季車展基本要求活動周期根據(jù)執(zhí)行排期車展選擇磚頭/團車/西游/地方區(qū)域媒體等組織的D類面積要求≥100㎡展車車型≥3臺D級車展要求執(zhí)行：6項物料+3類禮品物料要求：背景板、接待臺、接待座椅、地毯、展架、車銘牌禮品要求：集客禮品≥200、互動禮≥10個/天、訂車禮≥10個

所有禮品要求帶星途LOGO，建議精品庫采購要求逢展必參，利用車展平臺，擴大品牌知名度，提升終端集客與轉(zhuǎn)化，公眾號營銷星球3.1、夏季車展-物料要求麗屏展架模板尺寸：800mm*1800mm制作材質(zhì)：KT板覆寫真桌卡模板尺寸：150mm*100mm制作材質(zhì)：200g銅版紙模板尺寸比例：2:1制作材質(zhì)：黑白布噴繪車展背景3.2、外拓定展主動出擊，圍繞城市密集商業(yè)綜合區(qū)，開展外拓定展，夯實基盤活動時間6月-7月，每周執(zhí)行≥2場/店活動要求時間要求：每組每天定展時間≥2小時車輛要求：每組定展車輛≥2輛人員要求：星途顧問≥2人物料要求：必備5種物料（定展畫架、洽談桌、車銘牌、單頁/折頁、集客/互動禮品）集客批次：單場≥5批次定展畫架洽談桌椅車型銘牌產(chǎn)品單頁互動禮品結(jié)合暑期駕校學(xué)車熱潮，統(tǒng)籌全國經(jīng)銷商與駕校異業(yè)合作，擴展終端集客渠道3.3、駕校異業(yè)合作活動主題你學(xué)車我買單——EXEED星途禮遇學(xué)員駕校行活動時間6月-7月活動要求全國經(jīng)銷商必做，合作駕?！?家/店集客≥50批/店/月、訂交≥5臺/店/月合作形式點位投放線下活動專項政策駕校戶外廣告室內(nèi)硬廣投放訓(xùn)練場遮陽傘學(xué)員手冊廣告駕校定展

+試乘星路購車專場畢業(yè)茶話會專享政策傳播+品牌露出講解產(chǎn)品核心USP，強化認知促進終端銷量達成學(xué)員全員購車返學(xué)費+星手四重禮遇教練轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)金激勵+實物激勵3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽整體規(guī)劃X-超能挑戰(zhàn)賽：店頭賽+城市站，打造品牌IP，強化產(chǎn)品體驗

店頭賽：對比試駕活動時間結(jié)合常規(guī)試駕開展活動時間5-7月執(zhí)行活動站點獨立渠道70+聯(lián)合渠道10日常開展活動站點全國重點城市30站蘇州、金華、東莞、烏魯木齊、濟南、保定、重慶、蕪湖、長沙、上海、泉州、溫州、合肥、杭州、深圳、成都、西安、太原、青島、沈陽、哈爾濱、武漢、寧波、福州、廣州、昆明、蘭州、鄭州、北京、貴州活動要求每店≥30批試駕/月專場活動集客≥5批/場、訂交≥1臺/場活動要求集客≥80批/站、訂交≥20臺/站活動內(nèi)容靜態(tài)介紹+試乘試駕+項目挑戰(zhàn)參與試乘試駕贈送客戶禮品挑戰(zhàn)成績優(yōu)勝者參與城市賽活動內(nèi)容產(chǎn)品深度競品對比試駕超能挑戰(zhàn)爭奪半價購車權(quán)現(xiàn)場團購轉(zhuǎn)化成交城市賽：試乘試駕+品牌專場3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽-店頭賽對比車型及內(nèi)容領(lǐng)克02VV5VSVV6靜態(tài)介紹+試乘試駕+項目挑戰(zhàn)參與試乘試駕贈送客戶禮品挑戰(zhàn)成績優(yōu)勝者參與城市賽開展形式日常店頭+節(jié)日/周末場地執(zhí)行要求場地試駕≥2場/月/店競品車≥2臺/場試駕目的：1、體驗LX/TXL操控靈活性（轉(zhuǎn)彎半徑）2、體驗LX/TXL懸架穩(wěn)定性與舒適性3、與競品對比，深入理解LX/TXL優(yōu)勢雪糕筒越野道具區(qū)3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽-店頭賽競品對比項目配置形式對比雄獅智云3.0車機系統(tǒng)智能語義識別星途LX可自動調(diào)節(jié)空調(diào)/開車窗/開天窗雙聯(lián)屏體驗對比競品非雙聯(lián)屏，導(dǎo)航不可切換配置形式對比感應(yīng)式電動尾門智能鑰匙感應(yīng)后備箱；電動尾門；后備箱開啟角度設(shè)置VV5有電動尾門，但非感應(yīng)

領(lǐng)克02無全景天窗視覺對比vv5無法開啟領(lǐng)克02可開啟面積0.46㎡；競品18寸輪轂19寸輪轂競品18寸輪轂方言挑戰(zhàn)盲駕挑戰(zhàn)自動泊車挑戰(zhàn)智能語義識別語音控制360°全景影像FAPA自動泊車挑戰(zhàn)項目展示產(chǎn)品亮點魔法空間越級車身尺寸與同級最適乘坐空間感應(yīng)電尾門全景天窗19寸輪轂核心對比亮點星途-最短時間停入最準確的位置，上帝視角可看到360度場景，可觸控拖曳泊車；

競品停車時無法看到360度車身周圍環(huán)境，且無法拖曳泊車，星途LX可隨意指定車位，競品只能完成側(cè)方或其他方式停車

地圖與場景融合，AR實景展現(xiàn)，競品無法實現(xiàn)

產(chǎn)品體驗項目3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽-店頭賽序號項目核心亮點展示車型（必做√選做?）LXTX/TXL1百里挑一1.6TGDI+7DCT澎湃動力√√2智行挑戰(zhàn)L2.5級智能駕駛輔助??3越野挑戰(zhàn)道具4選2：①側(cè)坡路②錯落峰③四輪滾軸④枕木路博格華納智能四驅(qū)系統(tǒng)—√側(cè)坡路測試產(chǎn)品的抓地力、通過能力錯落峰考驗車輛的驅(qū)動力和穩(wěn)定性四輪滾軸考驗車輛的四驅(qū)動力枕木路考驗產(chǎn)品懸掛過濾顛簸的能力3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽-店頭賽常規(guī)物料模板尺寸：1800mm*800mm制作材質(zhì)：麗屏展架KT版覆膜展廳立牌刀旗引擎蓋貼背景板模板尺寸：1200mm*3500mm制作材質(zhì)：旗幟布模板尺寸：5000mm*3000mm制作材質(zhì)：桁架+噴繪模板尺寸：根據(jù)實際調(diào)整制作材質(zhì)：3M車貼【選做】愛心送考，結(jié)合高考時事熱點，開展送考活動，擴大品牌影響力3.5、愛心送考活動主題愛心送考為夢起航——星途汽車愛心送考活動活動時間7月1日-9日活動人群星途保有客戶，高考考生及家長活動形式線上：愛心送考車隊招募＋考生報名+活動征集線下：愛心送考車隊＋愛心送考小吧＋自駕游線上本地媒體合作線下開展組合活動預(yù)熱宣傳（電臺、網(wǎng)站、雙微平臺預(yù)熱招募）愛心助力，話題征集（微博助力）實時報道引發(fā)共鳴（當?shù)孛襟w、電臺、雙微等直播報道）活動回顧，維持熱度（制作H5回顧活動）考生招募（展廳、高校、小區(qū)等設(shè)置報名點）愛心車隊接送考生獲取夢想禮包（兌現(xiàn)前期見面會時的愿望墻）愛心車主車隊招募（體驗中心巡游車隊廣播宣傳）打造愛心陪考小吧（星途“小吧”服務(wù)）引導(dǎo)到店試駕/自駕游（憑學(xué)生證購車免費自駕游）考生、車主見面會（考生名師講堂，車主車輛體檢）媒體直播、采訪（邀請媒體現(xiàn)場直播）愛心送狀元招募期（7月1日-6日）送考期（7月7日-8日）深化期（7月9日-31日）活動節(jié)奏活動時間活動主題活動形式執(zhí)行條件6月25日公眾號營銷星球粽享端午禮遇星途——EXEED星途端午節(jié)專場保客運動會+轉(zhuǎn)介紹活動邀約客戶≥30組【選做】結(jié)合6月25日端午節(jié)，開展專場活動3.6、端午節(jié)專場節(jié)日創(chuàng)意互動更具有參與性包粽子大賽劃龍舟大賽粽子蹲大賽結(jié)合端午節(jié)設(shè)計互動游戲，互動游戲獲勝星途端午定制禮品一份端午節(jié)感恩6重禮簽到禮|活動當天到場簽到即可獲得端午定制禮盒回饋禮|端午當天到店?？涂色@得免費檢測一次互動禮|參與當天互動游戲即可獲得星途定制禮品集贊禮|分享活動現(xiàn)場集贊88個獲得星途車模一個幸運禮|活動當天幸運抽獎，可獲得精美禮品一份推薦禮|推薦客戶購車成功可獲得1000元油卡3.7、6·18&7·18購車嘉年華活動主題6·18&7·18星途購車嘉年華活動時間6月14日/7月18日（搭載LX1.5上市活動）活動地點各經(jīng)銷商展廳活動對象意向客戶+潛在客戶+置換客戶活動要求邀約≥30批次，訂單≥5臺結(jié)合電商熱點，線上線下聯(lián)動，全國統(tǒng)一執(zhí)行，擴大活動影響力總部下發(fā)指引手冊統(tǒng)一傳播素材、物料設(shè)計全渠道必做項目，總部實時監(jiān)控品牌部支援，多渠道全面宣傳活動經(jīng)銷商自媒體矩陣全員社交媒體傳播主要動作公司統(tǒng)一規(guī)劃全國聯(lián)動開展終端UGC傳播公關(guān)媒體助力3.7、購車權(quán)益包裝購車權(quán)益：真星“10”意禮包現(xiàn)金禮：活動當天簽到，即可隨機抽取紅包一個門票禮：99元門票可參與現(xiàn)場門票抽獎，最高可獲得599元禮品集贊禮：活動當天拍照分享朋友圈集贊88個獲星途小車模一個搶訂禮：當天前5名訂車客戶可額外獲得3次免費基礎(chǔ)保養(yǎng)鴻運禮：活動當天下訂即可獲得訂車禮一份狂歡禮：訂購成功后，還可參與抽取二次優(yōu)惠，抽多少減多少互動禮：參與互動可獲得精美禮品抽獎禮：活動當天下訂，參與抽獎，100%中獎錦鯉禮：當天訂車抽取終極大獎，萬里無憂禮包（油卡+保險）質(zhì)享禮：發(fā)動機10年或100萬公里延保TIME項目宣貫N-9項目啟動N-7N-5預(yù)熱邀約N活動執(zhí)行經(jīng)銷商動作總部輸出活動監(jiān)控執(zhí)行手冊物料設(shè)計活動預(yù)熱軟文每日傳播海報、H5、長圖傳播海報配文每日邀約、新增訂單內(nèi)控管理輸出上屏+致辭+串詞活動當天經(jīng)銷商朋友圈照片配文每日邀約數(shù)據(jù)，新增訂單數(shù)據(jù)（內(nèi)控，通報至經(jīng)銷商總經(jīng)理）啟動會照片≥5張自媒體傳播后臺內(nèi)部溝通會照片≥3張活動當天現(xiàn)場照片≥5張；活動環(huán)節(jié)照片≥5張；反饋至活動溝通群活動數(shù)據(jù)反饋經(jīng)銷商宣貫總部對大區(qū)進行宣貫經(jīng)銷商內(nèi)部溝通會開啟項目啟動會?成立專項小組，負責(zé)活動執(zhí)行?講解執(zhí)行手冊，確定推進節(jié)奏?制定內(nèi)促政策，分解目標到人客戶邀約統(tǒng)一話術(shù)，售賣門票，鎖定客戶自媒體預(yù)熱軟文轉(zhuǎn)發(fā)≥2次每日傳播活動預(yù)熱海報≥1次活動倒計時3天全員轉(zhuǎn)發(fā)活動搭建?按照執(zhí)行手冊完成展廳布置最終客戶確認?溫