—網(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案網(wǎng)店作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們?cè)陂喿x的同時(shí)進(jìn)行購(gòu)置，通過(guò)各種在線支付付款的網(wǎng)站，促銷(xiāo)活動(dòng)也不少。下面給大家共享一些關(guān)于網(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔Α＞W(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案篇1一、活動(dòng)的目的活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)置，從而到達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿(mǎn)。二、活動(dòng)介紹常用的活動(dòng)有：降價(jià)打折限購(gòu)秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿(mǎn)就送優(yōu)待卷限時(shí)搶購(gòu)等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì)起到作用；比方降價(jià)：這個(gè)時(shí)分定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的珍寶去去沖銷(xiāo)量和人氣，通過(guò)這個(gè)珍寶去做鋪墊，來(lái)刺激買(mǎi)家，讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望。三、活動(dòng)主題主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買(mǎi)家，讓買(mǎi)家忍不住想看究竟是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)；比方：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺(jué)。四、活動(dòng)目標(biāo)不管做什么都要有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去完成目標(biāo)；這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大約幾點(diǎn)：大幅度提升銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額明顯增加；讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地；讓買(mǎi)家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象；有效的提升珍寶的權(quán)重；活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。五、宣傳推廣海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上表達(dá)出來(lái)，是我們細(xì)心制作加不斷修改出來(lái)的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血；要是預(yù)算比擬高的，網(wǎng)站推廣再也適宜不過(guò)了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比擬高，是由于當(dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比擬大，不看心里不是味道；預(yù)算比擬低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶(hù)提前打個(gè)預(yù)防針。六、行動(dòng)方案1、活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1號(hào)—20X年5月10號(hào)2、活動(dòng)原則：顯現(xiàn)不行意料的事情時(shí)，促銷(xiāo)和活動(dòng)要敏捷運(yùn)用；選擇性?xún)r(jià)比比擬高的珍寶，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)；可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比擬好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣；要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化；方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空高興一場(chǎng)。3、活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)置此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，買(mǎi)滿(mǎn)多少再減多少。七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份具體的報(bào)表出來(lái)，便利研討，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最珍貴的財(cái)寶；結(jié)果是否勝利和失利，看下勝利在什么地方，失利在什么地方，找出自己的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的缺乏，慢慢走上勝利路。網(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案篇2一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)施行專(zhuān)人管理，對(duì)單品施行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的搭配。二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)搭配產(chǎn)品。1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品獨(dú)特化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最正確搭配。4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，把握第一手資料，摸清市場(chǎng)內(nèi)幕。為20X年白酒營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場(chǎng)推動(dòng)。1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員幫助管理，施行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場(chǎng)貨物流向，有效的掌握市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的顯現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行合理的區(qū)分，愛(ài)護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶(hù)。4、對(duì)客戶(hù)實(shí)行晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之改變。最終形成強(qiáng)盛的、具有拓展力量的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、市場(chǎng)資源的利用1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費(fèi)用（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，20X年白酒營(yíng)銷(xiāo)將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)搭配，制定單品的市場(chǎng)操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。4、伴著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。（二）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理：1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采納費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。（二）20X年直銷(xiāo)工作的步：1、計(jì)直銷(xiāo)操作方法（一品一策）。2、公開(kāi)聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，布置詳細(xì)崗位。3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。網(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案篇3一、傳播背景（一）c2c的傳播背景：伴著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈以及消費(fèi)者對(duì)盛行網(wǎng)上購(gòu)物潮流的追求與需求，促使企業(yè)綻開(kāi)了自身的c2c業(yè)務(wù)，而不斷進(jìn)展的c2c平臺(tái)也刺激了網(wǎng)商群體的快速進(jìn)展。導(dǎo)致c2c成為我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，已經(jīng)漸漸成為企業(yè)之間在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。因此，想要自己的網(wǎng)店在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出絕非易事，必需要求網(wǎng)商對(duì)c2c傳播背景等多方面的熟識(shí)把握與了解。（二）服裝行業(yè)的傳播背景：伴著日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致各種各樣的，多姿多彩的，不同季節(jié)的，不同場(chǎng)合的等不同種類(lèi)、不同樣式的服裝的上市以及營(yíng)銷(xiāo)手段和方法的層出不窮，加大了服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，了解服裝行業(yè)的背景，有利于企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和人們的需求，從而能按時(shí)的實(shí)行措施和方案（三）網(wǎng)店的傳播背景：伴著越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的需求與寵愛(ài)，促使網(wǎng)上購(gòu)物的快速進(jìn)展，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈；同時(shí)也促使網(wǎng)商群體的快速進(jìn)展，使網(wǎng)上商品幾乎掩蓋了人們物質(zhì)生活和精神生活等各個(gè)領(lǐng)域。因此，了解網(wǎng)店的傳播背景等信息對(duì)于網(wǎng)商能否取得優(yōu)勢(shì)地位起著不行無(wú)視的作用。二、傳播目標(biāo)1、網(wǎng)店的傳播目標(biāo)：讓消費(fèi)者充足了解我們網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價(jià)格等方面，提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度。讓消費(fèi)者品評(píng)我們店里的商品，依據(jù)品評(píng)實(shí)行措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度不斷提高，同時(shí)保持網(wǎng)店的不斷進(jìn)展。2、廣泛掩蓋網(wǎng)上運(yùn)用用戶(hù)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)正確引導(dǎo)網(wǎng)上用戶(hù)方向，推動(dòng)網(wǎng)店形象的塑造與進(jìn)展三、網(wǎng)店分析（一）存在的問(wèn)題1、自主創(chuàng)業(yè)使我們?nèi)狈Y金、經(jīng)驗(yàn)：查找可以入股的合作伙伴，擴(kuò)大店面及其經(jīng)營(yíng)，多看一些勝利知名網(wǎng)店的案例，了解其勝利的方法、途徑及其積累的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)補(bǔ)充自身的缺乏。2、沒(méi)有固定的貨源、經(jīng)營(yíng)渠道和經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)本錢(qián)：查找符合自身需求的、物美價(jià)廉的貨源，并依據(jù)店鋪本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)行符合網(wǎng)店自身進(jìn)展的經(jīng)營(yíng)模式，而且不斷完善通過(guò)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)進(jìn)展而形成的經(jīng)營(yíng)渠道，使其更符合網(wǎng)店自身的需求。3、網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高：通過(guò)廣告、問(wèn)卷調(diào)查等手段加大宣傳力度來(lái)提高宣傳度；通過(guò)網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)、效率、良好的看法服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)店的信譽(yù)度；兩者結(jié)合來(lái)提高網(wǎng)店的知名度。（二）網(wǎng)店的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)力量、服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量較高，幾乎不存在因大小不適等問(wèn)題而引起的退貨問(wèn)題，降低了本錢(qián)，增加了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）擁有廣闊的、潛在的消費(fèi)者，伴著網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度的提高，使網(wǎng)店能夠吸引到更多的消費(fèi)者，不近使網(wǎng)上市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，還為網(wǎng)店商品的銷(xiāo)售提供了廣闊的人流。（3）服裝網(wǎng)店等小網(wǎng)店更簡(jiǎn)單運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間，改進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，進(jìn)一步提高網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。2、劣勢(shì)（1）自主創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏（2）沒(méi)有固定的貨源、經(jīng)營(yíng)渠道及其經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)本錢(qián)（3）網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高3、時(shí)機(jī)（1）國(guó)家近年來(lái)對(duì)網(wǎng)店等一系列的優(yōu)待政策和優(yōu)待待遇（2）電子商務(wù)的快速進(jìn)展、市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大為我們的進(jìn)展帶來(lái)了機(jī)遇（3）服裝企業(yè)雖競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但良好進(jìn)展的行業(yè)優(yōu)勢(shì)仍然為我們帶來(lái)了進(jìn)展機(jī)遇4、挑戰(zhàn)（1）消費(fèi)者的認(rèn)可程度還比擬低，大都希望看到實(shí)物（2）服裝市場(chǎng)不斷趨于飽和，使具有貨源優(yōu)勢(shì)的服裝網(wǎng)店商品價(jià)格較低（三）確定核心的傳播點(diǎn)1、注意宣傳我們網(wǎng)店服裝的特色、質(zhì)量和款式2、注意宣傳我們網(wǎng)店的服務(wù)特色、網(wǎng)店的工作和服務(wù)效率3、注意宣傳我們網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而宣傳網(wǎng)店的信譽(yù)度和知名度（四）確定目標(biāo)受點(diǎn)1、宣傳網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價(jià)格等2、提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度3、實(shí)行措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度、知名度不斷提高，同時(shí)保持網(wǎng)店的不斷進(jìn)展四、策劃與構(gòu)思1、依據(jù)網(wǎng)店的商品、服務(wù)、銷(xiāo)售建立帖子和明白，通過(guò)網(wǎng)友的提問(wèn)和評(píng)論來(lái)找出并完善自身的缺乏。2、確定網(wǎng)店的宣傳和策劃背景3、依據(jù)服裝企業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)4、將市場(chǎng)進(jìn)行定位5、進(jìn)行網(wǎng)店的SWOT分析6、制定網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、宣傳等方面的策略，并將其進(jìn)行整理搭配7、進(jìn)行工程實(shí)施的預(yù)期效果8、制定網(wǎng)店的監(jiān)控與掌握9、通過(guò)一系列步驟的實(shí)施做最終的總結(jié)，賜予評(píng)價(jià)網(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案篇4為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷(xiāo)售額，在通過(guò)前期的淘寶頁(yè)面的改版，產(chǎn)品的歸類(lèi)，詳情圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過(guò)調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷(xiāo)手段無(wú)外乎滿(mǎn)就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)予等形式，其他各式各樣的促銷(xiāo)方式也是通過(guò)此類(lèi)基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過(guò)歸納主要促銷(xiāo)方式可歸類(lèi)為三點(diǎn)：刺激購(gòu)置、促進(jìn)多買(mǎi)、鼓勵(lì)再買(mǎi)。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷(xiāo)方案，用于協(xié)作新版面同時(shí)發(fā)布。具體說(shuō)明以及詳細(xì)操作如下：一、刺激購(gòu)置1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，享受X折優(yōu)待。2、秒殺：不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)待，通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)置。3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特別時(shí)間，通過(guò)購(gòu)置商品取得抽獎(jiǎng)資格，嘉獎(jiǎng)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等二、促進(jìn)多買(mǎi)1、滿(mǎn)就送：在本店購(gòu)置商品總價(jià)到達(dá)X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次運(yùn)用限用金額不超過(guò)X元，并于本年度過(guò)期作廢。2、包郵：在本店一次性購(gòu)置商品總價(jià)超過(guò)X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特別產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)予活動(dòng)。3、贈(zèng)予：在本店購(gòu)置指定商品即可收到掌柜贈(zèng)予的精致小禮品一份，如購(gòu)置顏料總額到達(dá)X元，即可贈(zèng)予調(diào)色板一塊。三、鼓勵(lì)再來(lái)1、紅包：特別時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開(kāi)設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分到達(dá)X數(shù)量后，即可晉級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)運(yùn)用。3、會(huì)員：一次性購(gòu)置總價(jià)到達(dá)X元，或者全年購(gòu)置總價(jià)到達(dá)X元，即刻晉級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)待為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)待及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店全部活動(dòng)。網(wǎng)店促銷(xiāo)策略方案篇5一、促銷(xiāo)的種類(lèi)依據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、會(huì)員制促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等；根據(jù)手段的機(jī)遇可分為：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、季節(jié)性促銷(xiāo)、節(jié)慶促銷(xiāo)、慶典促銷(xiāo)等。可依據(jù)促銷(xiāo)目的的不同實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，活學(xué)活用!一般都是互相結(jié)合。二、促銷(xiāo)的目的：很簡(jiǎn)潔，賺錢(qián)!那么，如何來(lái)到達(dá)這樣的目的呢？請(qǐng)看第三步。三、促銷(xiāo)的過(guò)程：1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清晰，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷(xiāo)肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群明白了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再恰當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，寫(xiě)貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，DM單等等，這些都是促銷(xiāo)信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提，就不愁沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店了!顧客確定了，才能選擇適宜的促銷(xiāo)方法。3、制定促銷(xiāo)方案：⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：例子：全部購(gòu)置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。長(zhǎng)處：采納這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)置以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)置，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比擬立桿見(jiàn)影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。例子：我公司常常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)待，由于這樣的時(shí)分，人們往往會(huì)選擇購(gòu)置健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷(xiāo)。長(zhǎng)處：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)置，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？建議：采納這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特別性，直接的折扣銷(xiāo)售簡(jiǎn)單造成顧客的疑心，一般不建議運(yùn)用。B、變相折扣：例子：我公司也常常在節(jié)假日，實(shí)行符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷(xiāo)售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行肯定的折扣銷(xiāo)售。長(zhǎng)處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，例子：我公司從前也始終用買(mǎi)電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī)。長(zhǎng)處：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，快樂(lè)!建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)