第九章判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法1精選課件ppt第九章判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法1精選課件ppt第一節(jié)定性分析預(yù)測(cè)法的原理與特點(diǎn)

一、定性分析預(yù)測(cè)法定義（判斷分析法）預(yù)測(cè)者以各種方法取得市場(chǎng)資料后，在對(duì)這些資料進(jìn)行整理加工和分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)作出估計(jì)，并判斷預(yù)測(cè)值的方法2精選課件ppt第一節(jié)定性分析預(yù)測(cè)法的原理與特點(diǎn)

一、定性分析預(yù)測(cè)法定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法相比，判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)是：1、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法與定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的依據(jù)不同；

2、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法具有廣泛的適用性；

3、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法具有較強(qiáng)的靈活性。3精選課件ppt定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法相比，判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)是：1、定性市判斷分析法的類型集體經(jīng)營(yíng)判斷法德爾菲法市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法4精選課件ppt判斷分析法的類型集體經(jīng)營(yíng)判斷法4精選課件ppt集體經(jīng)驗(yàn)判斷法又稱專家意見集合法，指利用集體的經(jīng)驗(yàn)和智慧，通過(guò)思考分析，綜合判斷，對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)，最終去得預(yù)測(cè)結(jié)果的方法。5精選課件ppt集體經(jīng)驗(yàn)判斷法又稱專家意見集合法，指利用集體的經(jīng)驗(yàn)和智慧，通第二節(jié)主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

1、相關(guān)概念

概率：是反映某種不確定現(xiàn)象發(fā)生的可能性大小的數(shù)值。企業(yè)常常感慨市場(chǎng)總是變化不定、琢磨不透，這的確是個(gè)讓人傷腦筋的問(wèn)題。在社會(huì)和自然界中，某一類事件在相同的條件下可能發(fā)生也可能不發(fā)生，這類事件稱為隨機(jī)事件。不同的隨機(jī)事件發(fā)生的可能性大小是不同的，在這種情況下，就產(chǎn)生了概率。概率就是用來(lái)表示隨機(jī)事件發(fā)生可能性大小的一個(gè)量。例如，市場(chǎng)上某種新商品的銷售狀態(tài)就是不確定的隨機(jī)事件，有暢銷、平銷或滯銷三種可能性，而出現(xiàn)暢銷、平銷或滯銷的可能性，用系數(shù)或百分?jǐn)?shù)表示，就是一種概率。概率分為主觀概率和客觀概率兩種。6精選課件ppt第二節(jié)主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法1、相關(guān)概念

概率：是反映某概率有客觀概率和主觀概率兩種。

客觀概率：是指一個(gè)含有某種事件的試驗(yàn)被反復(fù)進(jìn)行多次時(shí)，該事件出現(xiàn)的相對(duì)次數(shù)。

主觀概率：是預(yù)測(cè)者根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷分析能力，對(duì)某種事件在未來(lái)發(fā)生的可能性的估計(jì)數(shù)值。7精選課件ppt概率有客觀概率和主觀概率兩種。

客觀概率：是指一個(gè)含有2、主觀概率的特點(diǎn)

（1）不同的人對(duì)同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值的估計(jì)，會(huì)有一定程度或相當(dāng)大程度的差異；

（2）主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對(duì)的。8精選課件ppt2、主觀概率的特點(diǎn)

（1）不同的人對(duì)同一事物在同一條件3、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的含義

主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法：是預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)事件發(fā)生的概率作出主觀估計(jì)，然后計(jì)算其平均值，以此作為預(yù)測(cè)事件的結(jié)論的一種定性預(yù)測(cè)方法。9精選課件ppt3、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的含義

主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法：是預(yù)4、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的應(yīng)用步驟

（1）每個(gè)預(yù)測(cè)者對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)行情作出最高、最低、最可能的三種估計(jì)，確定主觀概率，加權(quán)平均計(jì)算每個(gè)人的預(yù)測(cè)期望值

（2）格局過(guò)去預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度程度，確定參加預(yù)測(cè)者各人員的主觀概率，對(duì)各人的預(yù)測(cè)期望值進(jìn)行加權(quán)平均，計(jì)算綜合預(yù)測(cè)值。

10精選課件ppt4、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的應(yīng)用步驟

（1）每個(gè)預(yù)測(cè)者對(duì)未例子：學(xué)校算期末成績(jī)，期中考試占30%，期末考試占50%，作業(yè)占20%，假如某人期中考試得了84，期末92，作業(yè)分91，如果是算數(shù)平均，那么就是(84+92+91)/3=89；加權(quán)后的，那么加權(quán)處理后就是84*30%+92*50%+91*20%=89.4，這是在已知權(quán)重的情況下；11精選課件ppt例子：學(xué)校算期末成績(jī)，期中考試占30%，期末考試占50%，作三、調(diào)查研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

銷售人員意見綜合預(yù)測(cè)法指企業(yè)直接將從事商品銷售的經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組織起來(lái)，先由預(yù)測(cè)組織者向他們介紹預(yù)測(cè)目標(biāo)、內(nèi)容、預(yù)測(cè)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等情況，要求他們利用平時(shí)掌握的信息結(jié)合提供的情況，對(duì)市場(chǎng)商品銷售前景提出預(yù)測(cè)意見和結(jié)果，最后綜合得出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。

12精選課件ppt三、調(diào)查研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)法銷售人員意見綜合預(yù)測(cè)法12精選課件應(yīng)注意下列幾點(diǎn)。（1）應(yīng)從各部門選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的有預(yù)測(cè)分析能力的人參與預(yù)測(cè)。（2）應(yīng)要求預(yù)測(cè)參與者經(jīng)常搜集市場(chǎng)信息，積累預(yù)測(cè)資料。（3）預(yù)測(cè)組織者應(yīng)定期將市場(chǎng)總形勢(shì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況提供給預(yù)測(cè)參與者。（4）預(yù)測(cè)組織工作應(yīng)經(jīng)?；?，并對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)顯著者給予表彰，以調(diào)動(dòng)他們的積極性。（5）對(duì)銷售人員的估測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行審核、評(píng)估和綜合。其綜合預(yù)測(cè)值的計(jì)算，可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)算術(shù)平均法。13精選課件ppt應(yīng)注意下列幾點(diǎn)。13精選課件ppt業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)組織者邀請(qǐng)本企業(yè)的經(jīng)理人員和采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、策劃、市場(chǎng)研究等部門的負(fù)責(zé)人作為預(yù)測(cè)參與者，向他們提供有關(guān)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和其他預(yù)測(cè)資料，要求他們并結(jié)合自己掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出預(yù)測(cè)意見和結(jié)果，或者用會(huì)議的形式組織他們進(jìn)行討論，然后綜合作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。14精選課件ppt業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)組織者邀請(qǐng)本企業(yè)的經(jīng)理人員應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：（1）應(yīng)選擇有關(guān)部門的業(yè)務(wù)主管人員參與預(yù)測(cè)。（2）要求業(yè)務(wù)主管人員熟悉市場(chǎng)、有較強(qiáng)預(yù)測(cè)分析能力。（3）應(yīng)定期將市場(chǎng)總形勢(shì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況提供給業(yè)務(wù)主管人員。（4）對(duì)定性描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響。（5）對(duì)定量描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，一般可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測(cè)值。15精選課件ppt應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：15精選課件ppt【例9.1】某啤酒廠為了搞好明年市場(chǎng)啤酒供應(yīng)，預(yù)測(cè)組織者事先向各部門負(fù)責(zé)人提供了歷年啤酒社會(huì)消費(fèi)量、居民消費(fèi)水平，本企業(yè)歷年啤酒銷售量、市場(chǎng)占有率及其資源情況，然后要求他們分別對(duì)本企業(yè)的銷售量作出預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果見表9—1。在三種銷售量中，最可能的銷售量的準(zhǔn)確性最高，權(quán)數(shù)定為0.5，而最低與最高銷售量的準(zhǔn)確性較低，權(quán)數(shù)分別為0.2和0.3。各人的加權(quán)平均預(yù)測(cè)數(shù)見表最后一欄。16精選課件ppt【例9.1】某啤酒廠為了搞好明年市場(chǎng)啤酒供應(yīng)，預(yù)測(cè)組織者事綜合意見法指以會(huì)議的形式，綜合業(yè)務(wù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員、和經(jīng)理的意見，根據(jù)已掌握的信息資料，各自提出個(gè)人的看法，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)作出預(yù)測(cè)，最后用平均法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果的方法適用于近期、短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)書上例子17精選課件ppt綜合意見法指以會(huì)議的形式，綜合業(yè)務(wù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員、和經(jīng)理德爾菲法德爾菲法：也稱專家小組法，是采用征詢意見表，利用通信方式，向一個(gè)專家小組進(jìn)行調(diào)查，將專家小組的判斷預(yù)測(cè)加以集中、反饋，并反復(fù)調(diào)查多次，最終利用集體的智慧得出市場(chǎng)現(xiàn)象未來(lái)預(yù)測(cè)結(jié)果的定性預(yù)測(cè)方法。

18精選課件ppt德爾菲法德爾菲法：也稱專家小組法，是采用征詢意見表，利用通信、德爾菲法的特點(diǎn)匿名性反饋性代表性19精選課件ppt、德爾菲法的特點(diǎn)19精選課件ppt

德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)：

（1）各專家能夠在不受干擾的情況下，獨(dú)立、充分地表明自己的意見；

（2）預(yù)測(cè)值是根據(jù)各位專家的意見綜合而成的，能夠發(fā)揮集體的智慧；

（3）應(yīng)用面比較廣，費(fèi)用比較節(jié)省。

20精選課件ppt

德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)：

（1）各專家能夠在不受干擾的情況

德爾菲法的實(shí)施步驟：

（1）確定預(yù)測(cè)題目，選定專家小組；

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查表，準(zhǔn)備有關(guān)材料；

（3）征詢專家初次判斷意見；

（4）綜合整理收回的各位專家初次判斷意見，作出定量化的歸納，加以必要說(shuō)明。并反饋給各位專家，請(qǐng)他們?cè)俅嗡伎?，提出判斷意見?/p>

（5）經(jīng)過(guò)反復(fù)征詢意見后，做出預(yù)測(cè)值。21精選課件ppt

德爾菲法的實(shí)施步驟：

（1）確定預(yù)測(cè)題目，選定專家德爾菲法應(yīng)用案列某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有相似產(chǎn)品出現(xiàn)，因此沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可以獲得。公司需要對(duì)可能的銷售量做出預(yù)測(cè)，以決定產(chǎn)量。于是該公司成立專家小組，并聘請(qǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)專家和銷售人員等8位專家，預(yù)測(cè)全年可能的銷售量。8位專家提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果如下表所示。22精選課件ppt德爾菲法應(yīng)用案列某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有23精選課件ppt23精選課件ppt平均值預(yù)測(cè)：在預(yù)測(cè)時(shí)，最終一次判斷是綜合前幾次的反饋?zhàn)龀龅?，因此在預(yù)測(cè)時(shí)一般以最后一次判斷為主。則如果按照8位專家第三次判斷的平均值計(jì)算，則預(yù)測(cè)這個(gè)新產(chǎn)品的平均銷售量為：（415+570+770）/3=58524精選課件ppt平均值預(yù)測(cè)：24精選課件ppt加權(quán)平均預(yù)測(cè)：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷售量為：570*0.5+415*0.2+770*0.3=59925精選課件ppt加權(quán)平均預(yù)測(cè)：25精選課件ppt第四節(jié)指標(biāo)判斷法和擴(kuò)散指數(shù)法一、定義根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，來(lái)分析判斷市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)的方26精選課件ppt第四節(jié)指標(biāo)判斷法和擴(kuò)散指數(shù)法一、定義26精選課件ppt先行指標(biāo)這些指標(biāo)的高峰和低谷順次出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)周期的高峰和低谷之前，因此對(duì)將來(lái)的經(jīng)濟(jì)狀況有預(yù)示作用。這些指標(biāo)有貨幣供應(yīng)量、股價(jià)指數(shù)、房屋建造許可證的批準(zhǔn)數(shù)量、機(jī)器設(shè)備的訂單數(shù)量等。從實(shí)踐來(lái)看，通過(guò)先行指標(biāo)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的實(shí)際高峰和低谷進(jìn)行計(jì)算和預(yù)測(cè)，得出結(jié)論的時(shí)間可比實(shí)際發(fā)生的時(shí)間提前半年。27精選課件ppt先行指標(biāo)27精選課件ppt同步指標(biāo)美國(guó)政府公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分為：先行指標(biāo)、同步指標(biāo)和滯后指標(biāo)。同步指標(biāo)的變動(dòng)時(shí)間與一般經(jīng)濟(jì)情況基本一致，可以顯示經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)，并確定或否定先行指標(biāo)預(yù)示的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。同步指標(biāo)包括有:1.個(gè)人收入;2.社會(huì)商品銷售額28精選課件ppt同步指標(biāo)28精選課件ppt．滯后經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

滯后指標(biāo)是指相對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，在指標(biāo)的時(shí)間上落后，例如某指標(biāo)的高峰或谷底均比國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期的高峰或谷底落后若干個(gè)月，則稱該指標(biāo)為滯后指標(biāo)。此類指標(biāo)的變化一般滯后于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的變化，如失業(yè)率，庫(kù)存量，銀行未收回貸款規(guī)模等。29精選課件ppt．滯后經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

滯后指標(biāo)是指相對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，在指標(biāo)的我國(guó)的滯后指標(biāo)主要有：全民固定資產(chǎn)投資、商業(yè)貸款、財(cái)政收支、零售物價(jià)總指數(shù)、消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)、集市貿(mào)易價(jià)格指數(shù)等共６項(xiàng)。滯后指標(biāo)有助于驗(yàn)證領(lǐng)先指標(biāo)所表示的經(jīng)濟(jì)趨向是否真實(shí)。30精選課件ppt我國(guó)的滯后指標(biāo)主要有：全民固定資產(chǎn)投資、商業(yè)貸款、財(cái)政收支、擴(kuò)散指數(shù)法擴(kuò)散指數(shù)法是根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的升降變化，計(jì)算出上升指標(biāo)的擴(kuò)散指數(shù)，以擴(kuò)散指數(shù)為依據(jù)來(lái)判斷未來(lái)的經(jīng)濟(jì)景氣情況的預(yù)測(cè)方法。31精選課件ppt擴(kuò)散指數(shù)法擴(kuò)散指數(shù)法是根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的升降變化，計(jì)算出，因此，當(dāng)比值上升到50％以上時(shí)，則意味著過(guò)半數(shù)的系列呈上升狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也在總體上呈上升趨勢(shì)。相反，DI值下降到50％以下時(shí)，則意味著過(guò)半數(shù)的系列處于收縮或下降狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總體上呈下降趨勢(shì)?？梢妼?duì)DI來(lái)說(shuō)，其隨是大于還是小于50％是極其重要的，據(jù)此可以判斷景氣狀態(tài)楚擴(kuò)張局面還是收縮局面。32精選課件ppt，因此，當(dāng)比值上升到50％以上時(shí)，則意味著過(guò)半數(shù)的系列呈上第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法以市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查獲得的資料為基礎(chǔ)，經(jīng)分析判斷，推算市場(chǎng)未來(lái)需求的預(yù)測(cè)值，常用的有購(gòu)買者意向調(diào)查法、產(chǎn)品試銷法、和聯(lián)測(cè)法33精選課件ppt第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法以市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查獲得的資料為基礎(chǔ)，經(jīng)分析判購(gòu)買者意向調(diào)查法利用問(wèn)卷了解潛在購(gòu)買者未來(lái)某一時(shí)期購(gòu)買產(chǎn)品的意向，并在此基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品需求或銷售作出估計(jì)的方法。34精選課件ppt購(gòu)買者意向調(diào)查法利用問(wèn)卷了解潛在購(gòu)買者未來(lái)某一時(shí)期購(gòu)買產(chǎn)品的產(chǎn)品試銷法通過(guò)商品展現(xiàn)這一手段，直接調(diào)查消費(fèi)者對(duì)試銷商品的反映和喜愛程度，并以此調(diào)查資料為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法新產(chǎn)品試用35精選課件ppt產(chǎn)品試銷法通過(guò)商品展現(xiàn)這一手段，直接調(diào)查消費(fèi)者對(duì)試銷商品的反第五節(jié)關(guān)聯(lián)推算市場(chǎng)預(yù)測(cè)法聯(lián)測(cè)法的含義以及特點(diǎn)是指以某一個(gè)企業(yè)的普查資料或以某一個(gè)地區(qū)得到抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測(cè)，確定某一個(gè)行業(yè)以至整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)值的方法。（用一部分或局部來(lái)預(yù)測(cè)另一部分或全局的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法）36精選課件ppt第五節(jié)關(guān)聯(lián)推算市場(chǎng)預(yù)測(cè)法聯(lián)測(cè)法的含義以及特點(diǎn)36精選課件pp比例推算預(yù)測(cè)法比例推算法(Deductionfromcorrelationratio)是指利用已知某一時(shí)期(地區(qū)或單位)的某種指標(biāo)與其相關(guān)指標(biāo)的比例關(guān)系資料，來(lái)推算另一類似時(shí)期(地區(qū)或單位)的某項(xiàng)指標(biāo)的一種方法。它既適用于同一時(shí)期內(nèi)的靜態(tài)推算，也適用于不同時(shí)期的動(dòng)態(tài)推算和從局部資料的比例推算總體指標(biāo)。37精選課件ppt比例推算預(yù)測(cè)法比例推算法(Deductionfromco例如，要預(yù)測(cè)某地區(qū)某年的產(chǎn)仔豬頭數(shù)，如果已調(diào)查出該地區(qū)年初母豬存欄頭數(shù)為35萬(wàn)頭，根據(jù)歷年的母豬與仔豬平均比例關(guān)系，即平均每頭母豬產(chǎn)仔豬20頭，從而可推算出全地區(qū)本年可產(chǎn)仔豬35×20＝700(萬(wàn)頭)。38精選課件ppt例如，要預(yù)測(cè)某地區(qū)某年的產(chǎn)仔豬頭數(shù)，如果已調(diào)查出該地區(qū)年初母如某省三個(gè)城市今年的人口數(shù)與購(gòu)買電風(fēng)扇數(shù)，如表12-1所示，試預(yù)測(cè)明年這三個(gè)城市將購(gòu)買的電風(fēng)扇數(shù)。

39精選課件ppt如某省三個(gè)城市今年的人口數(shù)與購(gòu)買電風(fēng)扇數(shù)，如表12-1所示，由于對(duì)每個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查所需的人力和時(shí)間較多，故擬采用重點(diǎn)調(diào)查。經(jīng)過(guò)在甲市進(jìn)行抽樣調(diào)查得知：人口自然增長(zhǎng)率為8‰，明年每百人需購(gòu)買電風(fēng)扇5.5臺(tái)。故甲市明年可能購(gòu)買電風(fēng)扇的臺(tái)數(shù)為：2520000×100.8％÷100×5.5＝139709(臺(tái))甲市明年的預(yù)測(cè)數(shù)與今年的實(shí)際數(shù)的比例為：137909÷100000＝1.40用該比例推算乙市、丙市明年購(gòu)買電風(fēng)扇的預(yù)測(cè)數(shù)為：乙市：39546×1.40＝55364(臺(tái))丙市：71136×1.40＝99590(臺(tái))三個(gè)城市明年將購(gòu)電風(fēng)扇的預(yù)測(cè)數(shù)為：139709+55364+99590＝294663(臺(tái))40精選課件ppt由于對(duì)每個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查所需的人力和時(shí)間較多，故擬采用重點(diǎn)調(diào)查第九章判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法41精選課件ppt第九章判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法1精選課件ppt第一節(jié)定性分析預(yù)測(cè)法的原理與特點(diǎn)

一、定性分析預(yù)測(cè)法定義（判斷分析法）預(yù)測(cè)者以各種方法取得市場(chǎng)資料后，在對(duì)這些資料進(jìn)行整理加工和分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)作出估計(jì)，并判斷預(yù)測(cè)值的方法42精選課件ppt第一節(jié)定性分析預(yù)測(cè)法的原理與特點(diǎn)

一、定性分析預(yù)測(cè)法定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法相比，判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)是：1、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法與定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的依據(jù)不同；

2、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法具有廣泛的適用性；

3、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法具有較強(qiáng)的靈活性。43精選課件ppt定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法相比，判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)是：1、定性市判斷分析法的類型集體經(jīng)營(yíng)判斷法德爾菲法市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法44精選課件ppt判斷分析法的類型集體經(jīng)營(yíng)判斷法4精選課件ppt集體經(jīng)驗(yàn)判斷法又稱專家意見集合法，指利用集體的經(jīng)驗(yàn)和智慧，通過(guò)思考分析，綜合判斷，對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)，最終去得預(yù)測(cè)結(jié)果的方法。45精選課件ppt集體經(jīng)驗(yàn)判斷法又稱專家意見集合法，指利用集體的經(jīng)驗(yàn)和智慧，通第二節(jié)主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

1、相關(guān)概念

概率：是反映某種不確定現(xiàn)象發(fā)生的可能性大小的數(shù)值。企業(yè)常常感慨市場(chǎng)總是變化不定、琢磨不透，這的確是個(gè)讓人傷腦筋的問(wèn)題。在社會(huì)和自然界中，某一類事件在相同的條件下可能發(fā)生也可能不發(fā)生，這類事件稱為隨機(jī)事件。不同的隨機(jī)事件發(fā)生的可能性大小是不同的，在這種情況下，就產(chǎn)生了概率。概率就是用來(lái)表示隨機(jī)事件發(fā)生可能性大小的一個(gè)量。例如，市場(chǎng)上某種新商品的銷售狀態(tài)就是不確定的隨機(jī)事件，有暢銷、平銷或滯銷三種可能性，而出現(xiàn)暢銷、平銷或滯銷的可能性，用系數(shù)或百分?jǐn)?shù)表示，就是一種概率。概率分為主觀概率和客觀概率兩種。46精選課件ppt第二節(jié)主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法1、相關(guān)概念

概率：是反映某概率有客觀概率和主觀概率兩種。

客觀概率：是指一個(gè)含有某種事件的試驗(yàn)被反復(fù)進(jìn)行多次時(shí)，該事件出現(xiàn)的相對(duì)次數(shù)。

主觀概率：是預(yù)測(cè)者根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷分析能力，對(duì)某種事件在未來(lái)發(fā)生的可能性的估計(jì)數(shù)值。47精選課件ppt概率有客觀概率和主觀概率兩種。

客觀概率：是指一個(gè)含有2、主觀概率的特點(diǎn)

（1）不同的人對(duì)同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值的估計(jì)，會(huì)有一定程度或相當(dāng)大程度的差異；

（2）主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對(duì)的。48精選課件ppt2、主觀概率的特點(diǎn)

（1）不同的人對(duì)同一事物在同一條件3、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的含義

主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法：是預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)事件發(fā)生的概率作出主觀估計(jì)，然后計(jì)算其平均值，以此作為預(yù)測(cè)事件的結(jié)論的一種定性預(yù)測(cè)方法。49精選課件ppt3、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的含義

主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法：是預(yù)4、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的應(yīng)用步驟

（1）每個(gè)預(yù)測(cè)者對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)行情作出最高、最低、最可能的三種估計(jì)，確定主觀概率，加權(quán)平均計(jì)算每個(gè)人的預(yù)測(cè)期望值

（2）格局過(guò)去預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度程度，確定參加預(yù)測(cè)者各人員的主觀概率，對(duì)各人的預(yù)測(cè)期望值進(jìn)行加權(quán)平均，計(jì)算綜合預(yù)測(cè)值。

50精選課件ppt4、主觀概率市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的應(yīng)用步驟

（1）每個(gè)預(yù)測(cè)者對(duì)未例子：學(xué)校算期末成績(jī)，期中考試占30%，期末考試占50%，作業(yè)占20%，假如某人期中考試得了84，期末92，作業(yè)分91，如果是算數(shù)平均，那么就是(84+92+91)/3=89；加權(quán)后的，那么加權(quán)處理后就是84*30%+92*50%+91*20%=89.4，這是在已知權(quán)重的情況下；51精選課件ppt例子：學(xué)校算期末成績(jī)，期中考試占30%，期末考試占50%，作三、調(diào)查研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

銷售人員意見綜合預(yù)測(cè)法指企業(yè)直接將從事商品銷售的經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組織起來(lái)，先由預(yù)測(cè)組織者向他們介紹預(yù)測(cè)目標(biāo)、內(nèi)容、預(yù)測(cè)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等情況，要求他們利用平時(shí)掌握的信息結(jié)合提供的情況，對(duì)市場(chǎng)商品銷售前景提出預(yù)測(cè)意見和結(jié)果，最后綜合得出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。

52精選課件ppt三、調(diào)查研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)法銷售人員意見綜合預(yù)測(cè)法12精選課件應(yīng)注意下列幾點(diǎn)。（1）應(yīng)從各部門選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的有預(yù)測(cè)分析能力的人參與預(yù)測(cè)。（2）應(yīng)要求預(yù)測(cè)參與者經(jīng)常搜集市場(chǎng)信息，積累預(yù)測(cè)資料。（3）預(yù)測(cè)組織者應(yīng)定期將市場(chǎng)總形勢(shì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況提供給預(yù)測(cè)參與者。（4）預(yù)測(cè)組織工作應(yīng)經(jīng)?；?，并對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)顯著者給予表彰，以調(diào)動(dòng)他們的積極性。（5）對(duì)銷售人員的估測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行審核、評(píng)估和綜合。其綜合預(yù)測(cè)值的計(jì)算，可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)算術(shù)平均法。53精選課件ppt應(yīng)注意下列幾點(diǎn)。13精選課件ppt業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)組織者邀請(qǐng)本企業(yè)的經(jīng)理人員和采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、策劃、市場(chǎng)研究等部門的負(fù)責(zé)人作為預(yù)測(cè)參與者，向他們提供有關(guān)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和其他預(yù)測(cè)資料，要求他們并結(jié)合自己掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出預(yù)測(cè)意見和結(jié)果，或者用會(huì)議的形式組織他們進(jìn)行討論，然后綜合作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。54精選課件ppt業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)組織者邀請(qǐng)本企業(yè)的經(jīng)理人員應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：（1）應(yīng)選擇有關(guān)部門的業(yè)務(wù)主管人員參與預(yù)測(cè)。（2）要求業(yè)務(wù)主管人員熟悉市場(chǎng)、有較強(qiáng)預(yù)測(cè)分析能力。（3）應(yīng)定期將市場(chǎng)總形勢(shì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況提供給業(yè)務(wù)主管人員。（4）對(duì)定性描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響。（5）對(duì)定量描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，一般可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測(cè)值。55精選課件ppt應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：15精選課件ppt【例9.1】某啤酒廠為了搞好明年市場(chǎng)啤酒供應(yīng)，預(yù)測(cè)組織者事先向各部門負(fù)責(zé)人提供了歷年啤酒社會(huì)消費(fèi)量、居民消費(fèi)水平，本企業(yè)歷年啤酒銷售量、市場(chǎng)占有率及其資源情況，然后要求他們分別對(duì)本企業(yè)的銷售量作出預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果見表9—1。在三種銷售量中，最可能的銷售量的準(zhǔn)確性最高，權(quán)數(shù)定為0.5，而最低與最高銷售量的準(zhǔn)確性較低，權(quán)數(shù)分別為0.2和0.3。各人的加權(quán)平均預(yù)測(cè)數(shù)見表最后一欄。56精選課件ppt【例9.1】某啤酒廠為了搞好明年市場(chǎng)啤酒供應(yīng)，預(yù)測(cè)組織者事綜合意見法指以會(huì)議的形式，綜合業(yè)務(wù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員、和經(jīng)理的意見，根據(jù)已掌握的信息資料，各自提出個(gè)人的看法，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)作出預(yù)測(cè)，最后用平均法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果的方法適用于近期、短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)書上例子57精選課件ppt綜合意見法指以會(huì)議的形式，綜合業(yè)務(wù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員、和經(jīng)理德爾菲法德爾菲法：也稱專家小組法，是采用征詢意見表，利用通信方式，向一個(gè)專家小組進(jìn)行調(diào)查，將專家小組的判斷預(yù)測(cè)加以集中、反饋，并反復(fù)調(diào)查多次，最終利用集體的智慧得出市場(chǎng)現(xiàn)象未來(lái)預(yù)測(cè)結(jié)果的定性預(yù)測(cè)方法。

58精選課件ppt德爾菲法德爾菲法：也稱專家小組法，是采用征詢意見表，利用通信、德爾菲法的特點(diǎn)匿名性反饋性代表性59精選課件ppt、德爾菲法的特點(diǎn)19精選課件ppt

德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)：

（1）各專家能夠在不受干擾的情況下，獨(dú)立、充分地表明自己的意見；

（2）預(yù)測(cè)值是根據(jù)各位專家的意見綜合而成的，能夠發(fā)揮集體的智慧；

（3）應(yīng)用面比較廣，費(fèi)用比較節(jié)省。

60精選課件ppt

德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)：

（1）各專家能夠在不受干擾的情況

德爾菲法的實(shí)施步驟：

（1）確定預(yù)測(cè)題目，選定專家小組；

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查表，準(zhǔn)備有關(guān)材料；

（3）征詢專家初次判斷意見；

（4）綜合整理收回的各位專家初次判斷意見，作出定量化的歸納，加以必要說(shuō)明。并反饋給各位專家，請(qǐng)他們?cè)俅嗡伎?，提出判斷意見?/p>

（5）經(jīng)過(guò)反復(fù)征詢意見后，做出預(yù)測(cè)值。61精選課件ppt

德爾菲法的實(shí)施步驟：

（1）確定預(yù)測(cè)題目，選定專家德爾菲法應(yīng)用案列某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有相似產(chǎn)品出現(xiàn)，因此沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可以獲得。公司需要對(duì)可能的銷售量做出預(yù)測(cè)，以決定產(chǎn)量。于是該公司成立專家小組，并聘請(qǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)專家和銷售人員等8位專家，預(yù)測(cè)全年可能的銷售量。8位專家提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果如下表所示。62精選課件ppt德爾菲法應(yīng)用案列某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有63精選課件ppt23精選課件ppt平均值預(yù)測(cè)：在預(yù)測(cè)時(shí)，最終一次判斷是綜合前幾次的反饋?zhàn)龀龅?，因此在預(yù)測(cè)時(shí)一般以最后一次判斷為主。則如果按照8位專家第三次判斷的平均值計(jì)算，則預(yù)測(cè)這個(gè)新產(chǎn)品的平均銷售量為：（415+570+770）/3=58564精選課件ppt平均值預(yù)測(cè)：24精選課件ppt加權(quán)平均預(yù)測(cè)：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷售量為：570*0.5+415*0.2+770*0.3=59965精選課件ppt加權(quán)平均預(yù)測(cè)：25精選課件ppt第四節(jié)指標(biāo)判斷法和擴(kuò)散指數(shù)法一、定義根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，來(lái)分析判斷市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)的方66精選課件ppt第四節(jié)指標(biāo)判斷法和擴(kuò)散指數(shù)法一、定義26精選課件ppt先行指標(biāo)這些指標(biāo)的高峰和低谷順次出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)周期的高峰和低谷之前，因此對(duì)將來(lái)的經(jīng)濟(jì)狀況有預(yù)示作用。這些指標(biāo)有貨幣供應(yīng)量、股價(jià)指數(shù)、房屋建造許可證的批準(zhǔn)數(shù)量、機(jī)器設(shè)備的訂單數(shù)量等。從實(shí)踐來(lái)看，通過(guò)先行指標(biāo)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的實(shí)際高峰和低谷進(jìn)行計(jì)算和預(yù)測(cè)，得出結(jié)論的時(shí)間可比實(shí)際發(fā)生的時(shí)間提前半年。67精選課件ppt先行指標(biāo)27精選課件ppt同步指標(biāo)美國(guó)政府公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分為：先行指標(biāo)、同步指標(biāo)和滯后指標(biāo)。同步指標(biāo)的變動(dòng)時(shí)間與一般經(jīng)濟(jì)情況基本一致，可以顯示經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)，并確定或否定先行指標(biāo)預(yù)示的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。同步指標(biāo)包括有:1.個(gè)人收入;2.社會(huì)商品銷售額68精選課件ppt同步指標(biāo)28精選課件ppt．滯后經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

滯后指標(biāo)是指相對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，在指標(biāo)的時(shí)間上落后，例如某指標(biāo)的高峰或谷底均比國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期的高峰或谷底落后若干個(gè)月，則稱該指標(biāo)為滯后指標(biāo)。此類指標(biāo)的變化一般滯后于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的變化，如失業(yè)率，庫(kù)存量，銀行未收回貸款規(guī)模等。69精選課件ppt．滯后經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

滯后指標(biāo)是指相對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，在指標(biāo)的我國(guó)的滯后指標(biāo)主要有：全民固定資產(chǎn)投資、商業(yè)貸款、財(cái)政收支、零售物價(jià)總指數(shù)、消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)、集市貿(mào)易價(jià)格指數(shù)等共６項(xiàng)。滯后指標(biāo)有助于驗(yàn)證領(lǐng)先指標(biāo)所表示的經(jīng)濟(jì)趨向是否真實(shí)。70精選課件ppt我國(guó)的滯后指標(biāo)主要有：全民固定資產(chǎn)投資、商業(yè)貸款、財(cái)政收支、擴(kuò)散指數(shù)法擴(kuò)散指數(shù)法是根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的升降變化，計(jì)算出上升指標(biāo)的擴(kuò)散指數(shù)，以擴(kuò)散指數(shù)為依據(jù)來(lái)判斷未來(lái)的經(jīng)濟(jì)景氣情況的預(yù)測(cè)方法。71精選課件ppt擴(kuò)散指數(shù)法擴(kuò)散指數(shù)法是根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的升降變化，計(jì)算出，因此，當(dāng)比值上升到50％以上時(shí)，則意味著過(guò)半數(shù)的系列呈上升狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也在總體上呈上升趨勢(shì)。相反，DI值下降到50％以下時(shí)，則意味著過(guò)半數(shù)的系列處于收縮或下降狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總體上呈下降趨勢(shì)?？梢妼?duì)DI來(lái)說(shuō)，其隨是大于還是小于50％是極其重要的，據(jù)此可以判斷景氣狀態(tài)楚擴(kuò)張局面還是收縮局面。72精選課件ppt，因此，當(dāng)比值上升到50％以上時(shí)，則意味著過(guò)半數(shù)的系列呈上第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法以市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查獲得的資料為基礎(chǔ)，經(jīng)分析判斷，推算市場(chǎng)未來(lái)需求的預(yù)