人的差異在于業(yè)余時(shí)間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于業(yè)余時(shí)間產(chǎn)品促銷全攻略【行業(yè)精品資料】產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生自從20世紀(jì)60年代教師專業(yè)化理論興起以來，教師專業(yè)化一直是世界各國(guó)教師教育改革的方向和目標(biāo)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，教師專業(yè)化的理論研究和實(shí)踐探索也逐步成為中國(guó)教育發(fā)展和改革的一個(gè)重要領(lǐng)域。通過對(duì)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)活動(dòng)的實(shí)踐探索和理論研究，大家基本達(dá)成了共識(shí)，即“教師專業(yè)化發(fā)展，顯然也主要是通過教師專業(yè)組織以提升教師的專業(yè)地位和專業(yè)自主，推進(jìn)教師教育走向開放化與終身化，從而建立完善的教師專業(yè)發(fā)展教育系統(tǒng)和推進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，從而確立教師的專業(yè)使命，致力于提升教師的專業(yè)化水平，使得教師職業(yè)逐步走向一個(gè)成熟的專業(yè)”。一、農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析農(nóng)村教師數(shù)量不足、教學(xué)負(fù)擔(dān)重、學(xué)歷層次低、專業(yè)素質(zhì)低下、結(jié)構(gòu)不合理、教師工作環(huán)境差等方面是農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展的主要問題。（一）農(nóng)村教師數(shù)量不足，教學(xué)負(fù)擔(dān)重。農(nóng)村學(xué)校的教師數(shù)量短缺，學(xué)校缺編嚴(yán)重，教師工作量巨大，一個(gè)教師往往帶班數(shù)量過多，教師的工作量之繁重可想而知。農(nóng)村學(xué)校師資短缺，教學(xué)負(fù)擔(dān)沉重，缺乏培訓(xùn)提高，專業(yè)素質(zhì)差，造成了教學(xué)質(zhì)量影響，大大影響了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展進(jìn)程，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。（二）教師學(xué)歷層次低，專業(yè)素質(zhì)差。農(nóng)村學(xué)校教師學(xué)歷層次較低。學(xué)歷層次在一定程度上反映了農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展水平。雖然近幾年新增了大學(xué)學(xué)歷者，由于代課教師占整個(gè)教師隊(duì)伍相當(dāng)比例，且未受過嚴(yán)格的師范訓(xùn)練，難以承受教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果差。大部分農(nóng)村學(xué)校的教師教育觀念比較落后，專業(yè)意識(shí)淡薄，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力欠缺。專業(yè)素質(zhì)差，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量和科研水平的低下。（三）農(nóng)村教師結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理現(xiàn)象，隱含著較為嚴(yán)重的危機(jī)，這突出地表現(xiàn)在年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)科結(jié)構(gòu)四個(gè)方面。第一，農(nóng)村教師年齡老化和斷層現(xiàn)象嚴(yán)重。農(nóng)村學(xué)校年富力強(qiáng)、教學(xué)業(yè)務(wù)成熟的中年教師被城市和發(fā)達(dá)地區(qū)挖走了，這既不利于穩(wěn)定教師隊(duì)伍，又不利于通過傳幫帶來培養(yǎng)青年教師。第二，多數(shù)農(nóng)村學(xué)校男性教師比例較高。這種不平衡的性別結(jié)構(gòu)，不利于中小學(xué)學(xué)生的人格培養(yǎng)。第三，在農(nóng)村中小學(xué)，高級(jí)職稱教師人數(shù)很少，初級(jí)職稱占絕大多數(shù)。第四，在農(nóng)村學(xué)校，有的學(xué)科超編，有的學(xué)科嚴(yán)重缺編。教非所學(xué)。這種不合理的教師資源配置顯然造成了教育的隱性浪費(fèi)。（四）農(nóng)村教師工作環(huán)境存在問題。從教師的工作環(huán)境考慮，農(nóng)村教師所處的工作環(huán)境較差，專業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少。其主要表現(xiàn)在一下兩個(gè)方面：其一，農(nóng)村教師的教學(xué)實(shí)踐條件較差。在教學(xué)硬件方面，農(nóng)村中小學(xué)校與城市中小學(xué)校存在較大差距。其二，農(nóng)村學(xué)校管理體制比較落后。農(nóng)村學(xué)校人文關(guān)懷缺失，不利于農(nóng)村教師的創(chuàng)造激情。二、農(nóng)村學(xué)校教育科研在教師專業(yè)發(fā)展的作用（一）教育科研是農(nóng)村學(xué)校特殊性的需要。學(xué)校教研是新課程改革的需要。新課程要求每一位教師都應(yīng)當(dāng)是課程的實(shí)踐者、開發(fā)者和推進(jìn)者。新課程改革中，教師們要根據(jù)自己所處的教學(xué)教育環(huán)境，研究自己的教育對(duì)象，對(duì)學(xué)生的性格、年齡、家庭環(huán)境進(jìn)行研究，制定出適合自己教育對(duì)象的方法和策略?，F(xiàn)在的教師，是教育的實(shí)施者，同時(shí)也是課程的開發(fā)者。通過學(xué)校教育科研，教師們可以根據(jù)自己面對(duì)的教育對(duì)象，制定出符合當(dāng)?shù)匦Ｇ榈慕虒W(xué)課程，推進(jìn)課程的實(shí)施。（二）教育科研是農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的主要途徑。教師們專業(yè)成長(zhǎng)的途徑有多種，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修的這種途徑，對(duì)于老師們來說是夢(mèng)寐以求的，但這種方式，農(nóng)村學(xué)校的教師機(jī)會(huì)是很少的。農(nóng)村學(xué)校的老師數(shù)量本來就緊張，大量老師脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修不現(xiàn)實(shí)。教學(xué)中不斷反思、反省、總結(jié)，是教師專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，這種途徑，需要教師具有一定的水平和悟性。第三種途徑，在教學(xué)反思的基礎(chǔ)上，借助相關(guān)的教育教學(xué)理論，對(duì)于發(fā)生在自己身上的教育教學(xué)問題進(jìn)行研究，這種途徑需要老師具有一定的教育理論做支撐，農(nóng)村學(xué)校中，這樣的老師不會(huì)很多。（三）教育科研是提升教師的專業(yè)技能的需要。教育科研可以把大學(xué)生培養(yǎng)成合格的專任教師。大專院校畢業(yè)的同學(xué)，已經(jīng)具有了做教師的基本專業(yè)知識(shí)，但是距離成為一名合格的專任教師還有很多東西要學(xué)習(xí)。教師職業(yè)是一種專業(yè)性職業(yè)，教師是專業(yè)人員。教師職業(yè)所必需的表達(dá)能力。人際間的溝通協(xié)調(diào)能力，課堂組織能力，挖掘教材、處理教材的能力，教學(xué)研究能力，甚至教案的編寫，教案的格式，批改作業(yè)使用的符號(hào)和標(biāo)記，都是進(jìn)入學(xué)校后，在實(shí)際的工作中，一次次的教學(xué)科研中磨礪習(xí)得的。從這個(gè)角度說，教學(xué)科研是教師之所以成為教師的催化劑。教育科研可以提高教師的職業(yè)幸福感和成就感。參與教育科研的教師都能通過教育科研解決自己工作所遇到的問題，教育問題的解決無意會(huì)提高教師們的幸福感和成就感。參與教育科研，教育教學(xué)技能得到提高和有機(jī)會(huì)展示，也能提高參與教育科研老師們的成就感和幸福指數(shù)。因而，教育科研也能促進(jìn)教師向更高層次教師奮斗。我們應(yīng)該“捧著一顆心”來做學(xué)生信賴和愛戴的班主任。作為班主任，要熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生；要多鼓勵(lì)、多引導(dǎo)，多一些理解，少一些指責(zé)，多一些寬容，少一些歧視；當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問題要及時(shí)溝通，及時(shí)交流，并做好心理疏導(dǎo)工作；要引導(dǎo)同學(xué)形成相互尊重、信任、支持、幫助、包容的團(tuán)結(jié)合作精神，為學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)得到全面和諧的發(fā)展創(chuàng)造條件。如果說每個(gè)學(xué)生都是一粒種子，那么，他們都有發(fā)芽、開花的可能，只不過花色五彩繽紛，不一定奇足；有的花早紅，有的花遲紅，只不過有的可能開在初春，有的可能開在晚秋。做一個(gè)有高度的班主任，我們常說“思想決定高度，態(tài)度決定成敗”。作為班主任必須有思想，我們思想的高度將決定我們管理班級(jí)的行動(dòng)。我們常說“十年樹木，百年樹人?！弊鳛榘嘀魅螌?duì)本班學(xué)生的影響是不可估量的，作為班主任管理班級(jí)更應(yīng)該為著學(xué)生的終身發(fā)展而努力。首先，在集體中為學(xué)生確定一個(gè)核心價(jià)值觀，以鞭策學(xué)生崇揚(yáng)真善美，為學(xué)生終身發(fā)展做奠基。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“因?yàn)槲业拇嬖?，使他人感到幸福，使集體得到溫暖。”我以此為班級(jí)的價(jià)值觀。其次，規(guī)范學(xué)生的行為，告訴學(xué)生怎么做而不是做什么。比如學(xué)生的作業(yè)應(yīng)該怎樣書寫，作業(yè)應(yīng)日日清；值日生有哪些責(zé)任，衛(wèi)生應(yīng)做到什么程度，對(duì)學(xué)生要有明確要求，課堂應(yīng)該做些什么，課下又應(yīng)該怎么做。作為學(xué)生要做好自己的責(zé)任內(nèi)之事，才可能全面發(fā)展，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，組建家庭，從小樹立好責(zé)任意識(shí)。再次，言傳身教，管理更輕松。開學(xué)的第一個(gè)月是學(xué)生形成良好習(xí)慣的重要時(shí)期，班主任要利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)步全面引導(dǎo)教育。在開學(xué)第一周除了開好一節(jié)班會(huì)，培養(yǎng)集體意識(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情感。很多教師都有同感現(xiàn)在的孩子整天不知道刻苦學(xué)習(xí)，還自以為自己很了不起。這些社會(huì)和家庭帶來的不利因素我們教師無法也無力改變，但我們要給學(xué)生一個(gè)支點(diǎn)，讓他用自己的杠桿撬起像地球一樣的學(xué)習(xí)熱情，通常在開學(xué)我都會(huì)讓學(xué)生以日記的形式去描述自己為何學(xué)習(xí)，從而將學(xué)習(xí)的熱情植入學(xué)生心里。相信帶著情感的力量，學(xué)生將會(huì)學(xué)得更好。要持久！第二周則要通過大掃除來和學(xué)生交流情感，在帶動(dòng)中積極正確引導(dǎo)，第三周則重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的飲食、生活起居關(guān)心照顧。因?yàn)槲覀兪羌乃拗茖W(xué)校，班主任是學(xué)生在學(xué)校惟一的情感依托，讓學(xué)生感到大家庭的溫暖。第四周舉行一次班級(jí)集體活動(dòng)，增加班級(jí)的凝聚力。相信在今后管理更輕松。做一個(gè)有愛心的班主任。缺少愛的教育是我殘缺不全的教育。首先，班主任要有童心，不斷學(xué)習(xí)探索不同性格，不同性別的學(xué)生的心理特點(diǎn)，讓自己在處理問題時(shí)站在學(xué)生的角度。有一次上課我發(fā)現(xiàn)一個(gè)女生好像在哭，下了課叫到我宿舍經(jīng)過談話才知道她是感冒了。我順手拿出自己的感冒藥，讓他喝，可她卻很執(zhí)拗“不想喝”。經(jīng)過勸說她還是說不想喝。心想這孩子怎么這么任性啊，有病就的喝藥啊，可是為了不耽誤學(xué)習(xí)，我還是耐心引導(dǎo)她，給他講了自己小時(shí)候喝藥難的事，表示很理解她，這終于打通了她心理上的障礙，愿意喝藥了?？粗芎认滤?，我的心理也輕了一口氣。其次班主任要有耐心，孩子的成長(zhǎng)規(guī)律就是在對(duì)錯(cuò)的交替中來完成身心跨越，所以當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們不要奢望，教育一次就能永不犯錯(cuò)誤。我所帶的班級(jí)是個(gè)“問題班”為什么稱“問題班”，因?yàn)槌煽?jī)較好的學(xué)生有粗心、浮躁學(xué)習(xí)不踏實(shí)、成績(jī)不穩(wěn)定的問題；而成績(jī)較差的學(xué)生則調(diào)皮、搗蛋貪玩不愛學(xué)習(xí)，還整天惹是生非，每個(gè)孩子都有著不同的問題；那么我們班主任就要耐心地做正面引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別問題嚴(yán)重的學(xué)生我們要堅(jiān)持不懈進(jìn)行引導(dǎo)教育。教育不是魔法棒，老師不是魔法師，問題學(xué)生不可能在短期內(nèi)脫胎換骨，我們要看到的是今天與昨天相比他已有了進(jìn)步，保持樂觀心態(tài)，堅(jiān)持下去。再次，班主任要細(xì)心。細(xì)致入微的觀察學(xué)生的言行舉止，衣著打扮，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上存在的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的心理問題和學(xué)習(xí)情感的倦怠，加以引導(dǎo)教育。去年我們班有一名的學(xué)生忽然變得沉默寡言，心事重重，經(jīng)了解才知道她的媽媽去世了，這時(shí)我把她摟在懷里，淚水早已模糊了雙眼，我想起了五年前和她相似的經(jīng)歷，那晚我們聊了很晚，我們找到了知己。他是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)又勇敢的孩子，期末考試又名列前茅?？傊鳛榘嘀魅?，我們要用愛去化解學(xué)生的恐懼，用溫暖那顆孤寂的心，用愛去撫助他們健康的成長(zhǎng)。作為一個(gè)樂觀的班主任，魯濱遜流落孤島他沒有絕望，而是把好處和壞處對(duì)照起來看，從而得到了聊以自慰的事情。我們的學(xué)生呢，難道就沒有讓我們欣慰的地方嗎？如果我們不拿成績(jī)這惟一的尺子來衡量學(xué)生那我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都是一朵美麗的花。我們通常都會(huì)抱怨學(xué)生怎么那么多壞習(xí)慣啊，好不容易在學(xué)校的五天養(yǎng)成了好習(xí)慣，結(jié)果放假兩天功夫又全白費(fèi)了。其實(shí)很多家長(zhǎng)反應(yīng)他們的孩子在生活習(xí)慣方面都有了很大變化。但是我們老師為什么會(huì)認(rèn)為“5+2=0”呢。也許是我們對(duì)孩子要求太高了，只想達(dá)到我們心中的那個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)卻忽略了孩子的進(jìn)步，所以就會(huì)少了一份對(duì)孩子的贊揚(yáng)，多了一份批評(píng)。任何人都希望得到別人的肯定，何況是孩子呢？如果面對(duì)班級(jí)管理中的一些小事，我們能多一點(diǎn)淡定多一點(diǎn)樂觀，相信我們的班主任會(huì)干的更輕松更開心一些！班主任們，請(qǐng)不要認(rèn)為孩子暫時(shí)的成績(jī)不理想就質(zhì)疑我們的教育，要知道我們的教育不光是教給孩子知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)孩子一種積極的生活態(tài)度，積極的生存心態(tài)，積極的價(jià)值去生活。相信有更多農(nóng)村教育工作者的努力，我們農(nóng)村的教育將會(huì)是一片艷陽天。人的差異在于業(yè)余時(shí)間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于1【行業(yè)精品資料】【行業(yè)精品資料】2產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生產(chǎn)品促銷全攻略……3學(xué)習(xí)本課程的目的學(xué)習(xí)國(guó)際公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式學(xué)習(xí)本課程的目的4目錄第一章終端促銷為什么重要第二章基本概念與指導(dǎo)思想第三章促銷量化管理的工作流程第四章終端促銷管理的組織與分工第五章問題討論目錄5終端為什么重要(-)產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重品牌意識(shí)逐漸淡化終端的作用開始提高在哪里買變得很重要怎樣讓消費(fèi)者在終端完成交易終端為什么重要(-)6終端為什么重要(二)中國(guó)消費(fèi)者生活水平不斷提高生活用品的購買方式發(fā)生變化隨機(jī)購買的情況越來越多終端做出決定怎樣讓消費(fèi)者在終端決定>終端為什么重要(二)7終端為什么重要(三)中國(guó)是廣闊、復(fù)雜的市場(chǎng)消費(fèi)者的需求多樣化渠道的復(fù)雜化、媒介的多樣化讓消費(fèi)者從上線廣告就認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的難度太大必須從終端接近消費(fèi)者怎樣從終端接近消費(fèi)者終端為什么重要(三)8營(yíng)銷透視一D公司的困惑D公司生產(chǎn)的歐式油煙機(jī)產(chǎn)品,用過的人沒有一個(gè)不說好的其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量,都達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),在同類產(chǎn)品中享有相當(dāng)?shù)闹?其市場(chǎng)的前景無疑是巨大的。為此,D公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品寄予了極大的希望然而,事與愿違的是,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量卻令人失望除深圳市場(chǎng)上的表現(xiàn)尚佳外,其余的市場(chǎng)幾乎難以走動(dòng),原本滿懷希望的D公司,面對(duì)著市場(chǎng)的現(xiàn)狀,感到困惑萬分。營(yíng)銷透視一D公司的困惑9原因分析公司采取的是區(qū)域市場(chǎng)的代理制,在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)選擇一個(gè)或多個(gè)代理商,公司在各區(qū)域市場(chǎng)設(shè)營(yíng)銷代表一名。由于區(qū)域廣人員少,營(yíng)銷代表基本上都是走馬觀花地巡視各個(gè)區(qū)域市場(chǎng),銷售終端的工作也基本是任由代理商全權(quán)打理。因此,在各個(gè)銷售終端上,各色各樣的現(xiàn)象都有:有的把D公司的產(chǎn)品擺放在一個(gè)不起眼的角落;有的擺放位置雖較醒目,但沒有產(chǎn)品宣傳資料的配合,或者發(fā)放不能到位;有的位置不錯(cuò),宣傳資料也有,但營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的介紹不主動(dòng),或者模糊不清等等,導(dǎo)致消費(fèi)者看的多,真正買的少。因此,嚴(yán)重地制約著D公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。原因分析10營(yíng)銷透視二寶潔公司的難題■寶潔公司的汰漬洗衣粉自九十年代進(jìn)入中國(guó)以來市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)份額一直名列前矛.產(chǎn)品質(zhì)量與功能以及包裝價(jià)格均經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試公司給予極大希望曾預(yù)計(jì)六年后贏利然而時(shí)至今日再中國(guó)總體上仍然年年虧損,2001年底公司經(jīng)過仔細(xì)的分析重新調(diào)整了策略終端市場(chǎng)推廣工作的同質(zhì)化、復(fù)雜化和創(chuàng)新性、多面性讓我們很難準(zhǔn)確把握,企業(yè)感到終端工作如同燙手的山芋,讓人難以取舍。營(yíng)銷透視二寶潔公司的難題11產(chǎn)品促銷全攻略課件12產(chǎn)品促銷全攻略課件13產(chǎn)品促銷全攻略課件14產(chǎn)品促銷全攻略課件15產(chǎn)品促銷全攻略課件16產(chǎn)品促銷全攻略課件17產(chǎn)品促銷全攻略課件18產(chǎn)品促銷全攻略課件19產(chǎn)品促銷全攻略課件20產(chǎn)品促銷全攻略課件21產(chǎn)品促銷全攻略課件22產(chǎn)品促銷全攻略課件23產(chǎn)品促銷全攻略課件24產(chǎn)品促銷全攻略課件25產(chǎn)品促銷全攻略課件26產(chǎn)品促銷全攻略課件27產(chǎn)品促銷全攻略課件28產(chǎn)品促銷全攻略課件29產(chǎn)品促銷全攻略課件30產(chǎn)品促銷全攻略課件31產(chǎn)品促銷全攻略課件32產(chǎn)品促銷全攻略課件33產(chǎn)品促銷全攻略課件34產(chǎn)品促銷全攻略課件35產(chǎn)品促銷全攻略課件36產(chǎn)品促銷全攻略課件37產(chǎn)品促銷全攻略課件38產(chǎn)品促銷全攻略課件39產(chǎn)品促銷全攻略課件40產(chǎn)品促銷全攻略課件41產(chǎn)品促銷全攻略課件42產(chǎn)品促銷全攻略課件43產(chǎn)品促銷全攻略課件44產(chǎn)品促銷全攻略課件45產(chǎn)品促銷全攻略課件46產(chǎn)品促銷全攻略課件47產(chǎn)品促銷全攻略課件48產(chǎn)品促銷全攻略課件49產(chǎn)品促銷全攻略課件50產(chǎn)品促銷全攻略課件51產(chǎn)品促銷全攻略課件52產(chǎn)品促銷全攻略課件53產(chǎn)品促銷全攻略課件54產(chǎn)品促銷全攻略課件55產(chǎn)品促銷全攻略課件56產(chǎn)品促銷全攻略課件57產(chǎn)品促銷全攻略課件58產(chǎn)品促銷全攻略課件59產(chǎn)品促銷全攻略課件60產(chǎn)品促銷全攻略課件61產(chǎn)品促銷全攻略課件62產(chǎn)品促銷全攻略課件63產(chǎn)品促銷全攻略課件64產(chǎn)品促銷全攻略課件65產(chǎn)品促銷全攻略課件66產(chǎn)品促銷全攻略課件67END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，就是為了使別人過得更美好?！卒h

20、要掌握書，莫被書掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓68人的差異在于業(yè)余時(shí)間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于業(yè)余時(shí)間產(chǎn)品促銷全攻略【行業(yè)精品資料】產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生自從20世紀(jì)60年代教師專業(yè)化理論興起以來，教師專業(yè)化一直是世界各國(guó)教師教育改革的方向和目標(biāo)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，教師專業(yè)化的理論研究和實(shí)踐探索也逐步成為中國(guó)教育發(fā)展和改革的一個(gè)重要領(lǐng)域。通過對(duì)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)活動(dòng)的實(shí)踐探索和理論研究，大家基本達(dá)成了共識(shí)，即“教師專業(yè)化發(fā)展，顯然也主要是通過教師專業(yè)組織以提升教師的專業(yè)地位和專業(yè)自主，推進(jìn)教師教育走向開放化與終身化，從而建立完善的教師專業(yè)發(fā)展教育系統(tǒng)和推進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，從而確立教師的專業(yè)使命，致力于提升教師的專業(yè)化水平，使得教師職業(yè)逐步走向一個(gè)成熟的專業(yè)”。一、農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析農(nóng)村教師數(shù)量不足、教學(xué)負(fù)擔(dān)重、學(xué)歷層次低、專業(yè)素質(zhì)低下、結(jié)構(gòu)不合理、教師工作環(huán)境差等方面是農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展的主要問題。（一）農(nóng)村教師數(shù)量不足，教學(xué)負(fù)擔(dān)重。農(nóng)村學(xué)校的教師數(shù)量短缺，學(xué)校缺編嚴(yán)重，教師工作量巨大，一個(gè)教師往往帶班數(shù)量過多，教師的工作量之繁重可想而知。農(nóng)村學(xué)校師資短缺，教學(xué)負(fù)擔(dān)沉重，缺乏培訓(xùn)提高，專業(yè)素質(zhì)差，造成了教學(xué)質(zhì)量影響，大大影響了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展進(jìn)程，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。（二）教師學(xué)歷層次低，專業(yè)素質(zhì)差。農(nóng)村學(xué)校教師學(xué)歷層次較低。學(xué)歷層次在一定程度上反映了農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展水平。雖然近幾年新增了大學(xué)學(xué)歷者，由于代課教師占整個(gè)教師隊(duì)伍相當(dāng)比例，且未受過嚴(yán)格的師范訓(xùn)練，難以承受教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果差。大部分農(nóng)村學(xué)校的教師教育觀念比較落后，專業(yè)意識(shí)淡薄，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力欠缺。專業(yè)素質(zhì)差，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量和科研水平的低下。（三）農(nóng)村教師結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理現(xiàn)象，隱含著較為嚴(yán)重的危機(jī)，這突出地表現(xiàn)在年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)科結(jié)構(gòu)四個(gè)方面。第一，農(nóng)村教師年齡老化和斷層現(xiàn)象嚴(yán)重。農(nóng)村學(xué)校年富力強(qiáng)、教學(xué)業(yè)務(wù)成熟的中年教師被城市和發(fā)達(dá)地區(qū)挖走了，這既不利于穩(wěn)定教師隊(duì)伍，又不利于通過傳幫帶來培養(yǎng)青年教師。第二，多數(shù)農(nóng)村學(xué)校男性教師比例較高。這種不平衡的性別結(jié)構(gòu)，不利于中小學(xué)學(xué)生的人格培養(yǎng)。第三，在農(nóng)村中小學(xué)，高級(jí)職稱教師人數(shù)很少，初級(jí)職稱占絕大多數(shù)。第四，在農(nóng)村學(xué)校，有的學(xué)科超編，有的學(xué)科嚴(yán)重缺編。教非所學(xué)。這種不合理的教師資源配置顯然造成了教育的隱性浪費(fèi)。（四）農(nóng)村教師工作環(huán)境存在問題。從教師的工作環(huán)境考慮，農(nóng)村教師所處的工作環(huán)境較差，專業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少。其主要表現(xiàn)在一下兩個(gè)方面：其一，農(nóng)村教師的教學(xué)實(shí)踐條件較差。在教學(xué)硬件方面，農(nóng)村中小學(xué)校與城市中小學(xué)校存在較大差距。其二，農(nóng)村學(xué)校管理體制比較落后。農(nóng)村學(xué)校人文關(guān)懷缺失，不利于農(nóng)村教師的創(chuàng)造激情。二、農(nóng)村學(xué)校教育科研在教師專業(yè)發(fā)展的作用（一）教育科研是農(nóng)村學(xué)校特殊性的需要。學(xué)校教研是新課程改革的需要。新課程要求每一位教師都應(yīng)當(dāng)是課程的實(shí)踐者、開發(fā)者和推進(jìn)者。新課程改革中，教師們要根據(jù)自己所處的教學(xué)教育環(huán)境，研究自己的教育對(duì)象，對(duì)學(xué)生的性格、年齡、家庭環(huán)境進(jìn)行研究，制定出適合自己教育對(duì)象的方法和策略?，F(xiàn)在的教師，是教育的實(shí)施者，同時(shí)也是課程的開發(fā)者。通過學(xué)校教育科研，教師們可以根據(jù)自己面對(duì)的教育對(duì)象，制定出符合當(dāng)?shù)匦Ｇ榈慕虒W(xué)課程，推進(jìn)課程的實(shí)施。（二）教育科研是農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的主要途徑。教師們專業(yè)成長(zhǎng)的途徑有多種，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修的這種途徑，對(duì)于老師們來說是夢(mèng)寐以求的，但這種方式，農(nóng)村學(xué)校的教師機(jī)會(huì)是很少的。農(nóng)村學(xué)校的老師數(shù)量本來就緊張，大量老師脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修不現(xiàn)實(shí)。教學(xué)中不斷反思、反省、總結(jié)，是教師專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，這種途徑，需要教師具有一定的水平和悟性。第三種途徑，在教學(xué)反思的基礎(chǔ)上，借助相關(guān)的教育教學(xué)理論，對(duì)于發(fā)生在自己身上的教育教學(xué)問題進(jìn)行研究，這種途徑需要老師具有一定的教育理論做支撐，農(nóng)村學(xué)校中，這樣的老師不會(huì)很多。（三）教育科研是提升教師的專業(yè)技能的需要。教育科研可以把大學(xué)生培養(yǎng)成合格的專任教師。大專院校畢業(yè)的同學(xué)，已經(jīng)具有了做教師的基本專業(yè)知識(shí)，但是距離成為一名合格的專任教師還有很多東西要學(xué)習(xí)。教師職業(yè)是一種專業(yè)性職業(yè)，教師是專業(yè)人員。教師職業(yè)所必需的表達(dá)能力。人際間的溝通協(xié)調(diào)能力，課堂組織能力，挖掘教材、處理教材的能力，教學(xué)研究能力，甚至教案的編寫，教案的格式，批改作業(yè)使用的符號(hào)和標(biāo)記，都是進(jìn)入學(xué)校后，在實(shí)際的工作中，一次次的教學(xué)科研中磨礪習(xí)得的。從這個(gè)角度說，教學(xué)科研是教師之所以成為教師的催化劑。教育科研可以提高教師的職業(yè)幸福感和成就感。參與教育科研的教師都能通過教育科研解決自己工作所遇到的問題，教育問題的解決無意會(huì)提高教師們的幸福感和成就感。參與教育科研，教育教學(xué)技能得到提高和有機(jī)會(huì)展示，也能提高參與教育科研老師們的成就感和幸福指數(shù)。因而，教育科研也能促進(jìn)教師向更高層次教師奮斗。我們應(yīng)該“捧著一顆心”來做學(xué)生信賴和愛戴的班主任。作為班主任，要熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生；要多鼓勵(lì)、多引導(dǎo)，多一些理解，少一些指責(zé)，多一些寬容，少一些歧視；當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問題要及時(shí)溝通，及時(shí)交流，并做好心理疏導(dǎo)工作；要引導(dǎo)同學(xué)形成相互尊重、信任、支持、幫助、包容的團(tuán)結(jié)合作精神，為學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)得到全面和諧的發(fā)展創(chuàng)造條件。如果說每個(gè)學(xué)生都是一粒種子，那么，他們都有發(fā)芽、開花的可能，只不過花色五彩繽紛，不一定奇足；有的花早紅，有的花遲紅，只不過有的可能開在初春，有的可能開在晚秋。做一個(gè)有高度的班主任，我們常說“思想決定高度，態(tài)度決定成敗”。作為班主任必須有思想，我們思想的高度將決定我們管理班級(jí)的行動(dòng)。我們常說“十年樹木，百年樹人?！弊鳛榘嘀魅螌?duì)本班學(xué)生的影響是不可估量的，作為班主任管理班級(jí)更應(yīng)該為著學(xué)生的終身發(fā)展而努力。首先，在集體中為學(xué)生確定一個(gè)核心價(jià)值觀，以鞭策學(xué)生崇揚(yáng)真善美，為學(xué)生終身發(fā)展做奠基。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“因?yàn)槲业拇嬖?，使他人感到幸福，使集體得到溫暖?！蔽乙源藶榘嗉?jí)的價(jià)值觀。其次，規(guī)范學(xué)生的行為，告訴學(xué)生怎么做而不是做什么。比如學(xué)生的作業(yè)應(yīng)該怎樣書寫，作業(yè)應(yīng)日日清；值日生有哪些責(zé)任，衛(wèi)生應(yīng)做到什么程度，對(duì)學(xué)生要有明確要求，課堂應(yīng)該做些什么，課下又應(yīng)該怎么做。作為學(xué)生要做好自己的責(zé)任內(nèi)之事，才可能全面發(fā)展，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，組建家庭，從小樹立好責(zé)任意識(shí)。再次，言傳身教，管理更輕松。開學(xué)的第一個(gè)月是學(xué)生形成良好習(xí)慣的重要時(shí)期，班主任要利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)步全面引導(dǎo)教育。在開學(xué)第一周除了開好一節(jié)班會(huì)，培養(yǎng)集體意識(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情感。很多教師都有同感現(xiàn)在的孩子整天不知道刻苦學(xué)習(xí)，還自以為自己很了不起。這些社會(huì)和家庭帶來的不利因素我們教師無法也無力改變，但我們要給學(xué)生一個(gè)支點(diǎn)，讓他用自己的杠桿撬起像地球一樣的學(xué)習(xí)熱情，通常在開學(xué)我都會(huì)讓學(xué)生以日記的形式去描述自己為何學(xué)習(xí)，從而將學(xué)習(xí)的熱情植入學(xué)生心里。相信帶著情感的力量，學(xué)生將會(huì)學(xué)得更好。要持久！第二周則要通過大掃除來和學(xué)生交流情感，在帶動(dòng)中積極正確引導(dǎo)，第三周則重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的飲食、生活起居關(guān)心照顧。因?yàn)槲覀兪羌乃拗茖W(xué)校，班主任是學(xué)生在學(xué)校惟一的情感依托，讓學(xué)生感到大家庭的溫暖。第四周舉行一次班級(jí)集體活動(dòng)，增加班級(jí)的凝聚力。相信在今后管理更輕松。做一個(gè)有愛心的班主任。缺少愛的教育是我殘缺不全的教育。首先，班主任要有童心，不斷學(xué)習(xí)探索不同性格，不同性別的學(xué)生的心理特點(diǎn)，讓自己在處理問題時(shí)站在學(xué)生的角度。有一次上課我發(fā)現(xiàn)一個(gè)女生好像在哭，下了課叫到我宿舍經(jīng)過談話才知道她是感冒了。我順手拿出自己的感冒藥，讓他喝，可她卻很執(zhí)拗“不想喝”。經(jīng)過勸說她還是說不想喝。心想這孩子怎么這么任性啊，有病就的喝藥啊，可是為了不耽誤學(xué)習(xí)，我還是耐心引導(dǎo)她，給他講了自己小時(shí)候喝藥難的事，表示很理解她，這終于打通了她心理上的障礙，愿意喝藥了?？粗芎认滤?，我的心理也輕了一口氣。其次班主任要有耐心，孩子的成長(zhǎng)規(guī)律就是在對(duì)錯(cuò)的交替中來完成身心跨越，所以當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們不要奢望，教育一次就能永不犯錯(cuò)誤。我所帶的班級(jí)是個(gè)“問題班”為什么稱“問題班”，因?yàn)槌煽?jī)較好的學(xué)生有粗心、浮躁學(xué)習(xí)不踏實(shí)、成績(jī)不穩(wěn)定的問題；而成績(jī)較差的學(xué)生則調(diào)皮、搗蛋貪玩不愛學(xué)習(xí)，還整天惹是生非，每個(gè)孩子都有著不同的問題；那么我們班主任就要耐心地做正面引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別問題嚴(yán)重的學(xué)生我們要堅(jiān)持不懈進(jìn)行引導(dǎo)教育。教育不是魔法棒，老師不是魔法師，問題學(xué)生不可能在短期內(nèi)脫胎換骨，我們要看到的是今天與昨天相比他已有了進(jìn)步，保持樂觀心態(tài)，堅(jiān)持下去。再次，班主任要細(xì)心。細(xì)致入微的觀察學(xué)生的言行舉止，衣著打扮，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上存在的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的心理問題和學(xué)習(xí)情感的倦怠，加以引導(dǎo)教育。去年我們班有一名的學(xué)生忽然變得沉默寡言，心事重重，經(jīng)了解才知道她的媽媽去世了，這時(shí)我把她摟在懷里，淚水早已模糊了雙眼，我想起了五年前和她相似的經(jīng)歷，那晚我們聊了很晚，我們找到了知己。他是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)又勇敢的孩子，期末考試又名列前茅?？傊?，作為班主任，我們要用愛去化解學(xué)生的恐懼，用溫暖那顆孤寂的心，用愛去撫助他們健康的成長(zhǎng)。作為一個(gè)樂觀的班主任，魯濱遜流落孤島他沒有絕望，而是把好處和壞處對(duì)照起來看，從而得到了聊以自慰的事情。我們的學(xué)生呢，難道就沒有讓我們欣慰的地方嗎？如果我們不拿成績(jī)這惟一的尺子來衡量學(xué)生那我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都是一朵美麗的花。我們通常都會(huì)抱怨學(xué)生怎么那么多壞習(xí)慣啊，好不容易在學(xué)校的五天養(yǎng)成了好習(xí)慣，結(jié)果放假兩天功夫又全白費(fèi)了。其實(shí)很多家長(zhǎng)反應(yīng)他們的孩子在生活習(xí)慣方面都有了很大變化。但是我們老師為什么會(huì)認(rèn)為“5+2=0”呢。也許是我們對(duì)孩子要求太高了，只想達(dá)到我們心中的那個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)卻忽略了孩子的進(jìn)步，所以就會(huì)少了一份對(duì)孩子的贊揚(yáng)，多了一份批評(píng)。任何人都希望得到別人的肯定，何況是孩子呢？如果面對(duì)班級(jí)管理中的一些小事，我們能多一點(diǎn)淡定多一點(diǎn)樂觀，相信我們的班主任會(huì)干的更輕松更開心一些！班主任們，請(qǐng)不要認(rèn)為孩子暫時(shí)的成績(jī)不理想就質(zhì)疑我們的教育，要知道我們的教育不光是教給孩子知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)孩子一種積極的生活態(tài)度，積極的生存心態(tài)，積極的價(jià)值去生活。相信有更多農(nóng)村教育工作者的努力，我們農(nóng)村的教育將會(huì)是一片艷陽天。人的差異在于業(yè)余時(shí)間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于69【行業(yè)精品資料】【行業(yè)精品資料】70產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生產(chǎn)品促銷全攻略……71學(xué)習(xí)本課程的目的學(xué)習(xí)國(guó)際公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式學(xué)習(xí)本課程的目的72目錄第一章終端促銷為什么重要第二章基本概念與指導(dǎo)思想第三章促銷量化管理的工作流程第四章終端促銷管理的組織與分工第五章問題討論目錄73終端為什么重要(-)產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重品牌意識(shí)逐漸淡化終端的作用開始提高在哪里買變得很重要怎樣讓消費(fèi)者在終端完成交易終端為什么重要(-)74終端為什么重要(二)中國(guó)消費(fèi)者生活水平不斷提高生活用品的購買方式發(fā)生變化隨機(jī)購買的情況越來越多終端做出決定怎樣讓消費(fèi)者在終端決定>終端為什么重要(二)75終端為什么重要(三)中國(guó)是廣闊、復(fù)雜的市場(chǎng)消費(fèi)者的需求多樣化渠道的復(fù)雜化、媒介的多樣化讓消費(fèi)者從上線廣告就認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的難度太大必須從終端接近消費(fèi)者怎樣從終端接近消費(fèi)者終端為什么重要(三)76營(yíng)銷透視一D公司的困惑D公司生產(chǎn)的歐式油煙機(jī)產(chǎn)品,用過的人沒有一個(gè)不說好的其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量,都達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),在同類產(chǎn)品中享有相當(dāng)?shù)闹?其市場(chǎng)的前景無疑是巨大的。為此,D公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品寄予了極大的希望然而,事與愿違的是,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量卻令人失望除深圳市場(chǎng)上的表現(xiàn)尚佳外,其余的市場(chǎng)幾乎難以走動(dòng),原本滿懷希望的D公司,面對(duì)著市場(chǎng)的現(xiàn)狀,感到困惑萬分。營(yíng)銷透視一D公司的困惑77原因分析公司采取的是區(qū)域市場(chǎng)的代理制,在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)選擇一個(gè)或多個(gè)代理商,公司在各區(qū)域市場(chǎng)設(shè)營(yíng)銷代表一名。由于區(qū)域廣人員少,營(yíng)銷代表基本上都是走馬觀花地巡視各個(gè)區(qū)域市場(chǎng),銷售終端的工作也基本是任由代理商全權(quán)打理。因此,在各個(gè)銷售終端上,各色各樣的現(xiàn)象都有:有的把D公司的產(chǎn)品擺放在一個(gè)不起眼的角落;有的擺放位置雖較醒目,但沒有產(chǎn)品宣傳資