如何賺大錢探討和解析

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!開始大家想賺大錢嗎???

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交流過程中請大家注意紀律，保持安靜。

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!現(xiàn)狀耿志丹月工資突破萬元晏麗麗月工資突破萬元商務二部業(yè)績突破130000元出路約盡量多的客戶見盡量多的客戶客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!如何約到客戶該約什么樣的客戶如何見客戶見客戶的細節(jié)工作客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!耿志丹邀約客戶時，因為找到了一個突破點（路牌廣告的客戶），在一場會議中簽了1張共11萬的單。那么我們大家可以想想：（1）我們的資料不比她多嗎？（2）為什么我們就不能在短短一個月內創(chuàng)造10幾萬的業(yè)績呢？（3）難道我們就真的沒有人家勤奮？其實很簡單，我們從沒有想過什么樣的客戶才是簽單客戶?。。】蛻籼接懞徒馕鼋鹈鞴?9頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!報紙廣告開發(fā)(家政，麻將機，票務等）客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!資料來源1）網(wǎng)站：在各大網(wǎng)站找出行業(yè)龍頭老大企業(yè)（出名的）2）大連信用網(wǎng)(或通過搜索引擎)搜出大連百強、大連知名企業(yè)、大連最有影響力的知名品牌。里面都有！3）在行業(yè)網(wǎng)找出所有的品牌客戶！如服裝行業(yè)：在中國服裝網(wǎng)或中國品牌網(wǎng)。4）通過工作生活積累，平時在外留意廣告重復次數(shù)多的企業(yè)，準備一個小本子放在口袋，看到一個積累一下?；蛉⒓诱箷占Y源！5）全球款品牌搜索引擎：品搜---.pinsou.客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1）關鍵人：合適人選一般為“信息中心老總、市場部老總、總經辦的經理，品牌部經理”等等。話述：“王總您好！我是移商工程推進中心的XX，現(xiàn)在全國在展開移動商街注冊，現(xiàn)在涉及到有關于您公司****品牌的注冊出現(xiàn)一些情況需要與您們協(xié)商一下！該和誰去通話

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!總結：針對老板，強調緊迫感；針對自然人，強調重要性。特別需要注意的地方是一定要和老板通話，哪怕是由下面的人負責，也要求讓老板來安排人，這種以上壓下的方法可以大大增強我們本身在跟單過程中的把控能力?？蛻籼接懞徒馕鼋鹈鞴?9頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!三：拜訪前的準備（了解對方的情況）查關鍵詞

了解對方企業(yè)的經營情況

自己文件夾及附件整理

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!2）了解對方企業(yè)的經營情況如：上網(wǎng)了解對方的實力，對品牌保護意思。查詢對方企業(yè)經營特征。對服裝行業(yè)，他們都有定貨會，和產品發(fā)布會期，都有加盟和直營，其實品牌客戶都一樣會有。這是一大賣點！他們可以管理好自己的客戶。拿青島啤酒做案例！客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!四：實地銷售

品牌保護趨勢

應用

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!以知名品牌影響他，拿出大企業(yè)的合同和肯德基太平洋保險的搶注案例非常有說服力；讓客戶認識到移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，手機用戶的價值。案例較有效，一般可以拿出GOOGLE與珠穆朗碼峰8848的案例給他看！2)趨勢

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!注：****到客戶那，一定要把主要決策人也約出來，讓他知道我們來辦理此項服務客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!五售后服務

完美的服務創(chuàng)造更多的價值！客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!小建議：

行業(yè)品牌做多了，非常影響自己在此行業(yè)簽別的單。自己在客戶那也有話說。人家看到都是同行的品牌。都是自己做的，人家對你更相信！客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!我們現(xiàn)在工作中存在問題：1.大家都覺得自己的工作很努力，很勤奮，但是簽單很難。2.經常見過客戶過后才發(fā)現(xiàn)自己沒有把握好客戶的資質。3.總是覺得的工作思路和銷售思路很混亂。4.在客戶面前談判的時候覺得自己很多的東西都說不出來了，要不就是說來說去都說不到點子上。面對這些問題我們該如何解決呢？

其實一切都只是我們的工作還沒有做到位。什么樣的客戶是優(yōu)質客戶？？？能簽50000以上的單！如何找到這樣的客戶？？？

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!該約什么樣的客戶1.行業(yè)需求企業(yè)需要如:服務性行業(yè)電影律師2.競爭異常激烈如:票務，海參3.在某一方面形成突破如:閥門畜牧業(yè)4.大企業(yè)大公司如:大顯集團實德集團冰山集團客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!品牌客戶如何開發(fā)

1）全國或全球知名企業(yè)（馳名商標、知名品牌）2）業(yè)內公眾企業(yè)（中小品牌）

客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!注：資料的尋找除了最簡單的聯(lián)系方式、聯(lián)系人等信息外，還應關注該公司的背景和發(fā)展情況，以及相關新聞鏈接（尋找切入點）客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!2)或者直接問前臺“您好！我是移動商務推進中心的XXX，現(xiàn)關于您公司****這個品牌保護是哪邊在負責”，注意，口氣要適當有力度，聲音要大，要表現(xiàn)出這件事情的重要性！她一般都會告訴你！注：當然自己問的問題也要讓別人心服口服告訴你“請問關于這一塊找誰比較合適，他那邊可以做決定嗎”如果他說不要：我一般會說不是不是，你知道我在講什么嗎？這是您的意思還是劉總的意思，出了問題，你能不能負全部責任，北京這邊已經通知過大連辦這邊，對于您公司這個商標現(xiàn)在不允許讓投資企業(yè)去遞交，一般他聽了都會緊張！客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!氣勢：語言非常重要（專業(yè)），能讓客戶感覺是大公司出來的。另一方面是專業(yè)，讓對方不僅僅是搶注自己的品牌，也會涉及應用。這是把品牌單最大的必要條件?？蛻籼接懞徒馕鼋鹈鞴?9頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!1）

查關鍵詞：行業(yè)詞或品牌詞都要找，讓對方知道注冊這個不光是品牌也包括行業(yè)詞、延續(xù)的名詞。安利單：當時查了9個關鍵詞。后來對方注冊了四個。如果你只給他看四個關鍵詞，他可能只會選擇一個。大方推薦一類詞客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!3）自己文件夾及附件整理如：做品牌單的時把七匹狼和大顯等大品牌以及所有已簽品牌客戶合同帶上?？吹轿业暮贤瑫r，他決得我專業(yè)，看到七匹狼他們時，他知道與自己公司品牌有關系的擦邊詞全得保護。另外媒體宣傳及媒體應用的案例非常重要。客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!1）從品牌保護：如何制造客戶的緊迫感準備和客戶相關的移動商街的注冊情況，具體的注冊人，他公司有哪些可以注冊.讓客戶了解未注冊的移動商街隨時可能被人注冊，并且有些已經被人預定，但未交費?？蛻籼接懞徒馕鼋鹈鞴?9頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!3）

應用

王總：移動商街發(fā)展是必然趨勢，注冊目的一方面是對你公司品牌保護；另一方面能通過移動商街里面的9項功能可以更好的應用。如群發(fā)是一個最大的功能，逢年過節(jié)，你可以給您客戶群發(fā)一些祝福。大連很多企業(yè)都有群發(fā)。我們要把自動回復的特點描述出來！客戶探討和解析金明共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!收款這一環(huán)節(jié)對品牌客戶問題不大，一定會付，但時間肯定比常規(guī)單久一些。一般為一周時間?？蛻籼接懞徒馕鼋鹈鞴?9頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!售后服務比較重要，品牌客戶一但應用起來對自己來說能創(chuàng)造更多的價值。