晶城·秀府推廣策略一、推廣目標(biāo)

（1）提高晶城·秀府在以方莊為中心，輻射周邊目標(biāo)市場的知名度、擴大項目的影響力和認(rèn)知度；（2）確立項目在方莊新區(qū)域中作為獨特的新派住宅形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)性地位；（3）樹立晶城·秀府的精細(xì)地產(chǎn)的品牌形象，顯示項目對建筑形態(tài)、戶型空間、立面設(shè)計等方面的產(chǎn)品優(yōu)勢。（4）

促進項目的銷售精確的市場分析能力和熟悉房地產(chǎn)開發(fā)全程二、我們的看法與建議精確的市場分析能力和熟悉房地產(chǎn)開發(fā)全程根據(jù)我公司市調(diào)人員對項目及周邊項目的了解，我們認(rèn)為：（1）已購或簽約客戶分析獲悉，項目目標(biāo)客戶主要分為兩類，一是以103-105小二居和120-138小三居（60-80萬總價）為主的城市白領(lǐng)，另一類為躍層（110萬以上）的城市中層，但從我們可以搜索到的相關(guān)廣告及軟文中，對上述兩類客戶在推廣上沒有細(xì)分，容易造成項目檔層模糊，有可能流失部分目標(biāo)客戶。（2）我們獲悉的本項目目標(biāo)客戶在年齡定位上介于45-52歲之間，而根據(jù)我們早些時候進行的對方莊及方莊周邊客戶調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，32-45歲之間的年齡段客戶購買力呈明顯的上升趨勢，而對于項目的概念定位及項目本身的形態(tài)特點分析，32-45歲之間的潛在客戶對新概念、新事物具有更強的接受能力，能更快接受“墅板”帶給他們的利益點。

（3）戶型均好性強，但樣板間的裝修與配飾質(zhì)量不足以支持未來7680元的目標(biāo)價位，樣板間定位不清，細(xì)節(jié)不夠考究。

（4）目前均價在方莊住宅區(qū)域基本上屬于較高一檔，但除了硬件推介較多外，缺乏文化附加值來加以提升內(nèi)涵品質(zhì)。

（5）就我們所能看到廣告及其他展示資料，視覺表現(xiàn)上缺乏統(tǒng)一與系統(tǒng)性，推廣語也沒統(tǒng)一。

（6）市場聲音較少，可能沒有進行系統(tǒng)的軟宣包裝。

（7）PR活動和SP活動的策劃也缺少系統(tǒng)性，奧迪試駕、看房團、樓宇案例課堂等活動缺乏關(guān)聯(lián)性，而且沒有能給“墅板”概念提供推廣素材?；顒雍笸茝V跟進不力。

（8））領(lǐng)袖營營銷的的作用用有越越來越越強的的趨勢勢，特特別是是對于于一些些有特特點的的新貴貴項目目更具具有不不可忽忽略的的力量量，但但對李李總的的個人人包裝裝不足足。建建議在在地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)業(yè)媒體體或大大眾媒媒體地地產(chǎn)版版開辟辟個人人專欄欄，在在相關(guān)關(guān)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)立立個人人文集集。（9））沒有項項目網(wǎng)網(wǎng)站，，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通通道比比重越越來越越重的的媒體體環(huán)境境下，，沒有有引起起足夠夠的重重視。。（10）賣場功功能區(qū)區(qū)分可可能做做得更更加合合理和和人性性化。。三、概概念及及VI晶城··秀府府關(guān)于于“墅墅板””的概概念包包裝已已產(chǎn)生生一定定的品品牌影影響，，建議議下階階段推推廣概概念不不做大大調(diào)整整，只只做局局部延延展。。視覺方方面：：原LOGO基基本保保持原原形，，色系系考慮慮進行行適量量調(diào)整整。四、推推廣主主題形象推推廣主主題（（一））后方莊莊時代代，別別墅式式板樓樓形象推推廣主主題（（二））墅板風(fēng)風(fēng)度，，生活活態(tài)度度形象推推廣主主題（（三））墅板改改變生生活階段性性賣點點主題題———*足不出出戶，，盡享享自然然（景景觀））*90.67%的的實用用率，，是用用厘米米量出出來的的（戶戶型））*可能是是您見見最獨獨特的的戶型型（戶戶型））*每一個個戶型型都是是“錯錯”的的（錯錯層戶戶型））*躍出生生活高高度（（躍層層戶型型）*離紅塵塵10分鐘鐘，離離自然然0分分鐘（（交通通）*5號、、10號地地鐵終終點，，新生生活的的起點點（交交通））*請朋友友來晶晶城··秀府府度假假（商商業(yè)與與娛樂樂配套套）五、推推廣策策略（一一））通過過把把““精精細(xì)細(xì)””住住宅宅建建筑筑的的文文化化附附加加涵涵義義轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移給給客客戶戶的的過過程程來來實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的商商業(yè)業(yè)目目的的（二二））通過過活活動動策策劃劃啟啟動動新新聞聞事事件件的的傳傳播播吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶六、、系系統(tǒng)統(tǒng)支支持持（一一））銷售售政政策策在利利潤潤控控制制前前提提下下，，給給消消費費者者有有說說服服力力的的直直接接利利益益點點。。建議議三三種種方方案案：：（1））精裝裝，，或或部部分分精精裝裝（（價價格格策策略略可可重重新新調(diào)調(diào)整整））（2））菜單單式式精精裝裝服服務(wù)務(wù)（（免免費費提提供供每每個個戶戶型型兩兩種種以以上上裝裝修修方方案案，，由由業(yè)業(yè)之之峰峰等等著著名名家家裝裝公公司司提提供供，，零零成成本本））（3））電器器或或家家俱俱贈贈送送（（可可采采用用交交訂訂抽抽獎獎，，簽簽約約兌兌現(xiàn)現(xiàn)方方式式））（4））每購購10或20戶，，可可參參加加轎轎車車抽抽獎獎，，獲獲獎獎?wù)哒咭灰幻?，，可可獲獲得得15萬左左右右的的家家用用轎轎車車（（標(biāo)標(biāo)志志307、寶寶來來、、凱凱越越、、高高爾爾夫夫或或其其他他車車型型））10年使使用用權(quán)權(quán)。。為為避避開開國國家家關(guān)關(guān)于于促促銷銷獎獎品品不不得得超超過過價價值值5000元的的規(guī)規(guī)定定限限制制，，獎獎品品車車均均用用公公司司名名義義購購買買。。事事后后中中獎獎?wù)哒呷羧粲杏幸庖鈸頁碛杏熊囓囕v輛所所有有權(quán)權(quán)，，需需補補交交5萬元元轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戶戶費費用用。。（二二））小區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境支支持持完成成部部分分環(huán)環(huán)境境施施工工，，冬冬季季將將至至，，可可考考慮慮用用人人工工草草地地及及花花卉卉進進行行環(huán)環(huán)境境配配飾飾。。（三三））賣場場環(huán)環(huán)境境支支持持（1））售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場場展展板板重重做做（2））售樓樓處處提提供供咖咖啡啡及及其其他他非非酒酒精精飲飲品品，，備備有有點點心心，，向向中中午午或或傍傍晚晚客客戶戶提提供供（3））若抽抽車車方方案案確確定定，，現(xiàn)現(xiàn)場場擺擺放放樣樣車車（4））視工工程程進進度度，，實實樓樓樣樣板板間間應(yīng)應(yīng)進進入入日日程程（5））制作作項項目目DV展展示示片片調(diào)整整方方莊莊南南路路路路段段燈燈桿桿及及路路旗旗畫畫面面內(nèi)內(nèi)容容七、、活活動動策策劃劃（一一））“態(tài)態(tài)度度決決定定品品質(zhì)質(zhì)””————體體驗驗墅墅板板生生活活系系列列活活動動（1））“我我們們的的家家我我們們做做主主””墅墅板板建建材材品品牌牌業(yè)業(yè)主主評評選選活活動動（2））“我我們們的的園園子子我我們們做做主主””墅墅板板園園林林規(guī)規(guī)范范設(shè)設(shè)計計業(yè)業(yè)主主評評選選活活動動（3））“讓讓墅墅板板空空間間動動起起來來””躍躍層層坡坡屋屋頂頂空空間間及及花花園園業(yè)業(yè)主主設(shè)設(shè)計計方方案案評評選選活活動動（二二））“形形態(tài)態(tài)決決定定氣氣度度””————墅墅板板文文化化系系列列活活動動（1））世界界現(xiàn)現(xiàn)代代住住宅宅建建筑筑圖圖片片展展（2））精細(xì)細(xì)地地產(chǎn)產(chǎn)專專題題研研討討會會（3））墅板板叢叢書書出出版版八、、媒媒體體策策略略北京京房房地地產(chǎn)產(chǎn)媒媒體體環(huán)環(huán)境境*平面面媒媒體體（報報紙紙：：五五大大報報紙紙及及其其他他；；雜雜志志：：房房地地產(chǎn)產(chǎn)專專業(yè)業(yè)類類、、新新聞聞綜綜合合類類、、時時尚尚類類、、航航期期類類、、直直投投類類））*電波波媒媒體體（電電視視臺臺：：北北京京5套套、、7套套各各專專業(yè)業(yè)欄欄目目；；電電臺臺：：交交通通臺臺、、音音樂樂臺臺、、音音樂樂之之聲聲、、國國際際雙雙語語臺臺））*網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體（門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站：：新新浪浪、、搜搜狐狐、、網(wǎng)網(wǎng)易易；；專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站：：焦焦點點房房地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)、、搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、北北京京寫寫字字樓樓信信息息網(wǎng)網(wǎng)、、萬萬信信網(wǎng)網(wǎng)））*戶外：路牌、燈箱箱、道旗、圍圍檔、樓體*第五媒體：客戶傳播晶城·秀府適適用媒體*平面媒體體：北青、新京報報、精品購物物指南、京華華時報、生活活速遞、北北青周刊、三三聯(lián)生活周刊刊、周末畫報報*電波媒體體：交通臺（103.9）、、音樂之聲（（90·0））、音樂臺（（97.4））*網(wǎng)絡(luò)媒體體：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)、搜狐、新新浪*戶外：方莊南路、方方莊路、東南南三環(huán)立鐘寺寺橋至劉家窯窯橋等至、二二環(huán)方莊立交交、東三環(huán)分分鐘寺立交、、東三環(huán)國貿(mào)貿(mào)至京廣路段段擎天柱、樓樓項牌、燈桿桿旗。重要點建議媒媒體：第五媒體：老帶新（需有有明確的回報報政策）紙媒：北青、京華時時報、新京報報、精品購物物指南雜志：北青周刊、三三聯(lián)生活周刊刊、周末畫報報網(wǎng)絡(luò)：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)電臺：音樂之聲戶外：方莊南、方莊莊路、立鐘寺寺至劉家窯路路段、賣場及及工地圍檔廣告形式建議議：平面廣告：異形版、媒體體樓書電臺：15秒戶外：銷售信息帶形形象DM：社區(qū)內(nèi)刊晶城·秀府推推廣預(yù)算分配配建議營銷預(yù)算（略略）推廣費用占項項目營銷預(yù)算算比例（略））推廣預(yù)算分配