明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項目建議書企業(yè)LOGO------------2010年X月XX日主標題（可選）副標題（可變）底板框（可選）企業(yè)徽標明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項目建議書企業(yè)LOGO標題文字為華文楷體22號，如果超過三行建議改為20號字體內(nèi)容部分如果是標題類，請選用華文楷體14-16號，必須加粗如果一般性文本描述，請選用華文楷體12號以下字體，不用加粗凡列出“可選插件”頁面，均可在插件庫中相應模塊內(nèi)提取替代頁面2022/12/112標題文字為華文楷體22號，如果超過三行建議改為20號字體內(nèi)容對本項目建設書如有任何疑問，請與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022/12/113對本項目建設書如有任何疑問，請與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022本項目建議書為UTA與XXXX公司的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；UTA擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。未經(jīng)UTA書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對UTA造成的經(jīng)濟損失，UTA公司保留追究其法律責任的權(quán)力。客戶閱讀該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。保密和版權(quán)聲明2022/12/114本項目建議書為UTA與XXXX公司的機密文件，未經(jīng)對方書面同重要說明

該項目建議書基于我們對XXXX公司需求提出的初步設想。這些初步設想是在對XXXX公司極其有限的了解基礎上提出的，遠不是UTA的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合XXXX公司實際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細分析； （3）客戶、顧問間的充分溝通； （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的評價建議。但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合XXXX的咨詢方案。2022/12/115重要說明該項目建議書基于我們對XXXX公司需內(nèi)容頁碼項目背景對項目目標的理解項目運作思路及理論體系項目內(nèi)容和工作方法時間安排項目小組構(gòu)成項目預算附錄：相關(guān)咨詢案例UTA公司簡介XXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/116內(nèi)容項目背景2022/12/117項目背景2022/12/107對客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績......年代大事記2000年.....xx年代xx年代xx年代xx年代xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx可選插頁2022/12/118對客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績......年代大客戶公司的業(yè)務范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX可選插頁XXXXXXXXXX2022/12/119客戶公司的業(yè)務范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXX總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升資本擴張國際化發(fā)展生存意義大于一切銷售收入為主組織功能單一制度的無序?qū)傩宰⒅禺a(chǎn)品的技術(shù)差異注重銷售利潤實現(xiàn)財務指標為主管理規(guī)范化的需求戰(zhàn)略以年度計劃為主企業(yè)重視品牌建設產(chǎn)品滿足需求導向制度化建設全面展開企業(yè)文化特點逐步形成市場擴張性明顯有中長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃文化的差異引發(fā)市場問題市場帶來內(nèi)部思想變革管理提升要求文化跟進部分傳統(tǒng)觀念面臨更新戰(zhàn)略選擇拓展到國際市場1234客戶公司發(fā)展階段2022/12/1110總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點......公司戰(zhàn)略xxxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略描述xxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略特點可選插頁市場競爭戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運作戰(zhàn)略......2022/12/1111突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點......公司戰(zhàn)略xxxxxxx對客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁行業(yè)年銷售量統(tǒng)計行業(yè)年利潤統(tǒng)計單位：萬元收入和利潤呈連年上升勢頭年平均增長率：%年平均增長率：%2022/12/1112對客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁行業(yè)年銷售量統(tǒng)計行業(yè)從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢）可選插頁產(chǎn)品1產(chǎn)品240%30%主要產(chǎn)品占總銷售收入比例（2003）產(chǎn)品市場銷售增長率（1998-2003）2022/12/1113從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢）可選插所處行業(yè)主價值鏈價值基本分析70%30%100%獲取價值最大環(huán)節(jié)對客戶企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行描述分析XX公司行業(yè)價值鏈概述2022/12/1114所處行業(yè)主價值鏈價值基本分析70%30%100%獲取價值最大行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1115行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXX所處行業(yè)目前競爭態(tài)勢銷售額：萬元資產(chǎn)總量：萬元XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)資產(chǎn)總量—銷售額對比圖可選插頁2022/12/1116所處行業(yè)目前競爭態(tài)勢銷售額：萬元資產(chǎn)總量：萬元XX企業(yè)XX企客戶企業(yè)與行業(yè)標桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁銷售額：萬元與標桿企業(yè)的差距10005002022/12/1117客戶企業(yè)與行業(yè)標桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁銷售對項目目標的理解2022/12/1118對項目目標的理解2022/12/1018UTA公司對XX公司戰(zhàn)略問題的初步判斷......問題一問題二問題三問題四2022/12/1119UTA公司對XX公司戰(zhàn)略問題的初步判斷......問題一問題UTA認為本次戰(zhàn)略咨詢項目的目標是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標......確定遠景和使命明確業(yè)務組合決定“進退”業(yè)務確定業(yè)務投資順序預測投資和結(jié)果如有必要可重復進行使命遠景目標價值市場吸引力公司競爭力弱強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資利潤時間123參與方式：決策123452022/12/1120UTA認為本次戰(zhàn)略咨詢項目的目標是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)......并建立和健全戰(zhàn)略實施保障體系組織保障體系1管理和業(yè)務流程體系2相關(guān)制度保障體系3行政管理財務管理戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源營銷管理生產(chǎn)運營績效管理保障體系4設計關(guān)鍵業(yè)績指標KPI制定考核標準進行業(yè)績評估評估后續(xù)管理2022/12/1121......并建立和健全戰(zhàn)略實施保障體系組織保障體系1管理和UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項目關(guān)注的要點如下......123452022/12/1122UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項目關(guān)注的要點如下......12通過本次咨詢項目，UTA希望幫助XX公司達到如下目標......短期目標長期目標XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1123通過本次咨詢項目，UTA希望幫助XX公司達到如下目標....項目運作思路及理論體系2022/12/1124項目運作思路及理論體系2022/12/1024UTA公司為XX集團戰(zhàn)略規(guī)劃設計的總體架構(gòu)模型集團戰(zhàn)略目標愿景集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務層面集團層面做什么，不做什么業(yè)務組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略2022/12/1125UTA公司為XX集團戰(zhàn)略規(guī)劃設計的總體架構(gòu)模型集團戰(zhàn)略目標愿UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風險評估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進評估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營計劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場競爭分析國內(nèi)最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評估SWOT分析2022/12/1126UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢XX集團發(fā)展戰(zhàn)略劣勢機會風險短期目標企業(yè)診斷、市場整合中期計劃品牌提升、管理升級揚長避短避險借機總覽宏圖長期戰(zhàn)略資本運營、國際合作分步實施分析調(diào)整實施2022/12/1127戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢劣勢機會風險短期目標中期計劃揚長避短避推導出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務戰(zhàn)略的導向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設法使現(xiàn)有客戶增加訂單爭取競爭對手的客戶滿足潛在的需求手

段增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求

(Keyaccount)品牌營銷發(fā)揮海外網(wǎng)點的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點發(fā)展主營業(yè)務培育核心能力積極發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或指定標牌向新的國家出口主營商品開發(fā)國內(nèi)市場，既發(fā)展內(nèi)貿(mào)在新的國家進行市場調(diào)研，尋找進口商和代理商在國內(nèi)加強品牌營銷發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易(代理、批發(fā))

網(wǎng)絡

通過對原有初級產(chǎn)品進行加工，開發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務相關(guān)的新型產(chǎn)品投資支持性實業(yè)(比如：種

植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上自行設計開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡培育和發(fā)揮核心能力

相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略2022/12/1128推導出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務戰(zhàn)略的導向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設法塑造XX集團快速、持續(xù)、健康的業(yè)務增長模型利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)2022/12/1129塑造XX集團快速、持續(xù)、健康的業(yè)務增長模型利潤我們能保持并提明確XX集團核心能力的培養(yǎng)方向

加強主營業(yè)務/產(chǎn)品1

發(fā)展國內(nèi)主要客戶2

創(chuàng)立品牌或指定標牌3

組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡4

尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟5舉例培育核心能力2022/12/1130明確XX集團核心能力的培養(yǎng)方向 加強主營業(yè)務/產(chǎn)品1 發(fā)展國對產(chǎn)業(yè)整合目標需逐步實現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺取得行業(yè)領(lǐng)先地位獲取國際終端市場不斷創(chuàng)新，可持續(xù)地發(fā)展高速增長，提升企業(yè)整體價值達到國際一流的企業(yè)運營效率成為國際一流企業(yè)兼并、收購結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟制訂戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應拓展業(yè)務規(guī)模和范圍引進新科技和新的管理資源提升品牌價值強化核心競爭能力取得優(yōu)勢地位行業(yè)研究確定目標行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價值制訂行業(yè)戰(zhàn)略選擇目標企業(yè)并長期跟蹤，相機收購產(chǎn)業(yè)整合的根本目的在于優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，不斷培育以致強化企業(yè)的核心能力，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合的原則：相關(guān)、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合的方式橫向擴充，獲取規(guī)模效應縱向聯(lián)合，獲取產(chǎn)業(yè)鏈價值介入新興產(chǎn)業(yè)2022/12/1131對產(chǎn)業(yè)整合目標需逐步實現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)取得行業(yè)獲取國際終端市場成為對每個業(yè)務板塊進行發(fā)展戰(zhàn)略考察時，均基于市場發(fā)展機會和集團業(yè)務基礎兩方面條件，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)原有模式目標市場空間是否有吸引力外部條件是否具備是否具備轉(zhuǎn)換行業(yè)的關(guān)鍵成功要素逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場發(fā)展機會

集團業(yè)務基礎是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務轉(zhuǎn)型繼續(xù)發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源12342022/12/1132對每個業(yè)務板塊進行發(fā)展戰(zhàn)略考察時，均基于市場發(fā)展機會和集團業(yè)同時強化對下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整體提升建立堅實基礎對SBU的管理和支持工作工作運營管理人力激勵企業(yè)文化信息系統(tǒng)資金、技術(shù)與設備組織體系外部資源：咨詢公司的服務制度與流程發(fā)展戰(zhàn)略建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫編制戰(zhàn)略規(guī)劃編制年度經(jīng)營計劃降低運營成本組織結(jié)構(gòu)設計管理咨詢考核激勵人力資源評估高級人才招聘財務系統(tǒng)升級建立規(guī)范的內(nèi)控制度對下屬企業(yè)的管理和支持2022/12/1133同時強化對下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營式高高低低

總部介入業(yè)務經(jīng)營程度各項業(yè)務間關(guān)聯(lián)/協(xié)同性總部對各業(yè)務單元的管理角色制造業(yè)務——運營人角色品牌產(chǎn)品營銷業(yè)務（銷售中心）——運營人角色新業(yè)務——總部擔當風險投資管理的角色待調(diào)整業(yè)務——總部擔當資產(chǎn)看守人的角色參股業(yè)務——總部投資控股公司的角色2022/12/1134管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營式高高低低依據(jù)集團功能的側(cè)重，XX集團從三種不同的管理模式中做出選擇核心功能財務/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡人事管理財務管理戰(zhàn)略管理操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán)分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)財務/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷現(xiàn)金管理+總部組織機構(gòu)的管理財務/資產(chǎn)集團規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并+總部組織機構(gòu)的管理重要功能總部功能+總部組織機構(gòu)的管理2022/12/1135依據(jù)集團功能的側(cè)重，XX集團從三種不同的管理模式中做出選擇核UTA對組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標分配資源制定集團經(jīng)營政策提供專業(yè)化的管理職能幫助事業(yè)部改善經(jīng)營業(yè)績和充分發(fā)揮各部門的聚合力創(chuàng)造共同的企業(yè)文化和價值觀創(chuàng)建協(xié)調(diào)機制創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎設施業(yè)務部/運營單位業(yè)務單元最高管理層和總部職能部門職責制定事業(yè)部策略獲取和分配資源協(xié)調(diào)業(yè)務單元，業(yè)務部和運營單位之間的活動發(fā)展業(yè)務和創(chuàng)造價值對企業(yè)形象建設做出貢獻創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎設施實施事業(yè)部的經(jīng)營目標控制資源的使用編制和改進業(yè)務流程最大限度地增加資本收益最大限度增加企業(yè)價值增加銷售收入優(yōu)化資產(chǎn)使用有效配置資源增加投資回報控制

運營成本舉例2022/12/1136UTA對組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標項目內(nèi)容和工作方法2022/12/1137項目內(nèi)容和工作方法2022/12/1037建議本項目分為三個階段八個模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務計劃階段三：組織結(jié)構(gòu)和保障體系項目啟動和前期準備1財務數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤構(gòu)成分析）經(jīng)營數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細分分析）集團核心能力優(yōu)勢劣勢總結(jié)研究和分析市場規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤率）細分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應商等）市場特點（增長速度,集中程度,競爭狀況）業(yè)務潛力成功要素外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析23集團遠景集團中長期的經(jīng)營方向長期發(fā)展目標發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）45業(yè)務組合業(yè)務單元、業(yè)務板塊的劃分標準業(yè)務板塊的獨立發(fā)展任務和戰(zhàn)略配合作用業(yè)務板塊的定量指標（財務貢獻）現(xiàn)有業(yè)務和公司向目標方案的過渡6集團/總部組織結(jié)構(gòu)集團/總部結(jié)構(gòu)的設計和職責界定總部職能部門崗位描述、人員編制和要求總部部門之間的協(xié)調(diào)總部部門與下屬公司的關(guān)系界定7業(yè)務體系戰(zhàn)略管理行業(yè)研究年度計劃控制和偏差分析投資與股權(quán)管理投資管理項目研究投資決策項目管理后期評估財務管理預算系統(tǒng)匯報系統(tǒng)控制系統(tǒng)人力資源管理報酬體系業(yè)績評價招聘管理員工培訓控制體系82022/12/1138建議本項目分為三個階段八個模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)模塊1項目啟動階段：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊和項目管理機制主要項目內(nèi)容雙方項目小組召開項目啟動會議組成項目組織，確定項目小組工作機制項目組的組織結(jié)構(gòu)項目組成員的任務分工、工作要求、時間進程項目工作報告、管理辦法項目小組內(nèi)部培訓，就本次項目目標、內(nèi)容和方法達成共識確定本次項目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設和分析模型準備前期調(diào)研的問卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進程，確定調(diào)研對象時間安排項目工作方法項目啟動會議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務資料收集內(nèi)部專題培訓個別溝通成果就項目工作的開展達成共識并進行明確分工，完成前期準備2022/12/1139模塊1項目啟動階段：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建模塊2評估國內(nèi)市場的機會和挑戰(zhàn)，確定市場機會和競爭能力主要項目內(nèi)容相關(guān)業(yè)務領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）細分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應商力量對比及相互關(guān)系）市場特點（成長性、集中度、競爭狀況）市場發(fā)展趨勢和驅(qū)動因素分析消費習慣、頻率、數(shù)量以及消費驅(qū)動因素分析競爭對手動態(tài)、優(yōu)劣勢分析競爭模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析項目工作方法領(lǐng)導層和有關(guān)人員訪談行業(yè)資料庫專家、研究機構(gòu)訪談下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談專題研討會成果XX集團在特定業(yè)務領(lǐng)域的市場機會評估、市場對該領(lǐng)域的要求和成功要素2022/12/1140模塊2評估國內(nèi)市場的機會和挑戰(zhàn)，確定市場機會和競爭能力主模塊3梳理XX集團的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運營狀況，明確XX集團的能力資源配置和發(fā)展的關(guān)鍵要素主要項目內(nèi)容集團業(yè)務戰(zhàn)略定位分析集團財務狀況分析集團治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務流程現(xiàn)狀分析集團人力資源配置狀況分析集團核心能力提煉集團競爭優(yōu)勢、劣勢總結(jié)集團現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標的評價明晰集團既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？明確實現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力明確戰(zhàn)略實施狀況評價該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣項目工作方法財務報表分析業(yè)務戰(zhàn)略文件研究現(xiàn)有管理文件、制度分析領(lǐng)導層和和業(yè)務管理層有關(guān)人員重點訪談業(yè)內(nèi)領(lǐng)先案例基準比較案例研究專題研討會成果XX集團及其特定業(yè)務的評估結(jié)論、業(yè)務能力的優(yōu)/劣勢分析2022/12/1141模塊3梳理XX集團的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運營狀況，明確XX集團的模塊4：基于內(nèi)/外部分析結(jié)論，確定XX集團發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力和競爭優(yōu)勢確定集團的遠景,使命和價值觀確定集團中長期的經(jīng)營方向各種可能的組合方案戰(zhàn)略方案評估戰(zhàn)略方案選擇戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進領(lǐng)導層和業(yè)務管理層有關(guān)人員研討會案例研究差距分析專題研討會小組討論案頭研究主要項目內(nèi)容項目工作方法成果XX集團發(fā)展戰(zhàn)略框架確定2022/12/1142模塊4：基于內(nèi)/外部分析結(jié)論，確定XX集團發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力模塊5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導下，明確各業(yè)務單元的發(fā)展任務和結(jié)構(gòu)關(guān)系業(yè)務單元的界定和構(gòu)成業(yè)務板塊的劃分設計各業(yè)務單元的戰(zhàn)略定位業(yè)務組合規(guī)劃業(yè)務調(diào)整計劃領(lǐng)導層和業(yè)務管理層有關(guān)人員研討會案例研究差距分析專題研討會小組討論案頭研究主要項目內(nèi)容項目工作方法成果XX集團業(yè)務戰(zhàn)略定位及業(yè)務拓展計劃確定2022/12/1143模塊5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導下，明確各業(yè)務單元的發(fā)展任務和結(jié)構(gòu)模塊6：建立與戰(zhàn)略實施相配套的組織體系集團組織機構(gòu)設計總部職能部門的設計和職責界定總部職能部門的崗位描述、人員編制和人員要求職能部門之間的協(xié)調(diào)職能部門與下屬子公司的業(yè)務關(guān)系界定重點訪談集團總部領(lǐng)導層訪談集團總部職能部門負責人訪談主要子公司領(lǐng)導訪談基準比較案例研究專題研討會小組討論案頭研究組織導向分析集團現(xiàn)有機構(gòu)設置分析主要項目內(nèi)容項目工作方法成果建立與戰(zhàn)略相適應的XX集團組織結(jié)構(gòu)2022/12/1144模塊6：建立與戰(zhàn)略實施相配套的組織體系集團組織機構(gòu)設計重點訪模塊7：優(yōu)化確立XX集團決策機制和核心業(yè)務流程，提升XX集團業(yè)務管理系統(tǒng)整體績效戰(zhàn)略管理體系行業(yè)研究流程年度計劃制定流程控制與偏差分析流程投資與股權(quán)管理流程投資管理體系項目研究投資決策流程項目管理流程后期評估流程主要項目內(nèi)容項目工作方法成果XX集團管理流程和核心管理流程和制度優(yōu)化方案確定領(lǐng)導層和業(yè)務管理層有關(guān)人員研討會專題小組討論案頭研究基準比較場景分析2022/12/1145模塊7：優(yōu)化確立XX集團決策機制和核心業(yè)務流程，提升XX集團模塊8：完善XX集團控制體系，提升XX集團資源配置效率財務管理體系預算系統(tǒng)匯報系統(tǒng)控制系統(tǒng)人力資源管理體系人力資源規(guī)劃招聘管理員工培訓業(yè)績測評和薪酬主要項目內(nèi)容項目工作方法成果XX集團總部財務監(jiān)控體系和人力資源管理體系確立領(lǐng)導層和業(yè)務管理層有關(guān)人員研討會專題小組討論案頭研究基準比較場景分析2022/12/1146模塊8：完善XX集團控制體系，提升XX集團資源配置效率財務管時間安排2022/12/1147時間安排2022/12/1047寫在最后成功的基礎在于好的學習習慣Thefoundationofsuccessliesingoodhabits48寫在最后成功的基礎在于好的學習習慣48謝謝大家榮幸這一路，與你同行It'SAnHonorToWalkWithYouAllTheWay講師：XXXXXXXX年XX月XX日

謝謝大家講師：XXXXXX49明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項目建議書企業(yè)LOGO------------2010年X月XX日主標題（可選）副標題（可變）底板框（可選）企業(yè)徽標明確發(fā)展方向打造核心能力

——XXX項目建議書企業(yè)LOGO標題文字為華文楷體22號，如果超過三行建議改為20號字體內(nèi)容部分如果是標題類，請選用華文楷體14-16號，必須加粗如果一般性文本描述，請選用華文楷體12號以下字體，不用加粗凡列出“可選插件”頁面，均可在插件庫中相應模塊內(nèi)提取替代頁面2022/12/1151標題文字為華文楷體22號，如果超過三行建議改為20號字體內(nèi)容對本項目建設書如有任何疑問，請與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022/12/1152對本項目建設書如有任何疑問，請與UTA聯(lián)系，聯(lián)系人：2022本項目建議書為UTA與XXXX公司的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；UTA擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。未經(jīng)UTA書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對UTA造成的經(jīng)濟損失，UTA公司保留追究其法律責任的權(quán)力。客戶閱讀該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。保密和版權(quán)聲明2022/12/1153本項目建議書為UTA與XXXX公司的機密文件，未經(jīng)對方書面同重要說明

該項目建議書基于我們對XXXX公司需求提出的初步設想。這些初步設想是在對XXXX公司極其有限的了解基礎上提出的，遠不是UTA的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合XXXX公司實際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細分析； （3）客戶、顧問間的充分溝通； （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的評價建議。但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合XXXX的咨詢方案。2022/12/1154重要說明該項目建議書基于我們對XXXX公司需內(nèi)容頁碼項目背景對項目目標的理解項目運作思路及理論體系項目內(nèi)容和工作方法時間安排項目小組構(gòu)成項目預算附錄：相關(guān)咨詢案例UTA公司簡介XXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1155內(nèi)容項目背景2022/12/1156項目背景2022/12/107對客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績......年代大事記2000年.....xx年代xx年代xx年代xx年代xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx可選插頁2022/12/1157對客戶公司發(fā)展史的描述，尤其突出其成功業(yè)績......年代大客戶公司的業(yè)務范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX可選插頁XXXXXXXXXX2022/12/1158客戶公司的業(yè)務范圍和所涉及的領(lǐng)域......（多元化）XXX總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升資本擴張國際化發(fā)展生存意義大于一切銷售收入為主組織功能單一制度的無序?qū)傩宰⒅禺a(chǎn)品的技術(shù)差異注重銷售利潤實現(xiàn)財務指標為主管理規(guī)范化的需求戰(zhàn)略以年度計劃為主企業(yè)重視品牌建設產(chǎn)品滿足需求導向制度化建設全面展開企業(yè)文化特點逐步形成市場擴張性明顯有中長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃文化的差異引發(fā)市場問題市場帶來內(nèi)部思想變革管理提升要求文化跟進部分傳統(tǒng)觀念面臨更新戰(zhàn)略選擇拓展到國際市場1234客戶公司發(fā)展階段2022/12/1159總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......可選插頁創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)提升突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點......公司戰(zhàn)略xxxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略描述xxxxxxxxxxxxxxxx......戰(zhàn)略特點可選插頁市場競爭戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運作戰(zhàn)略......2022/12/1160突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點......公司戰(zhàn)略xxxxxxx對客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁行業(yè)年銷售量統(tǒng)計行業(yè)年利潤統(tǒng)計單位：萬元收入和利潤呈連年上升勢頭年平均增長率：%年平均增長率：%2022/12/1161對客戶公司所處行業(yè)歷史和現(xiàn)狀分析可選插頁行業(yè)年銷售量統(tǒng)計行業(yè)從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢）可選插頁產(chǎn)品1產(chǎn)品240%30%主要產(chǎn)品占總銷售收入比例（2003）產(chǎn)品市場銷售增長率（1998-2003）2022/12/1162從行業(yè)主要產(chǎn)品的銷售增長率判斷行業(yè)近年發(fā)展前景（趨勢）可選插所處行業(yè)主價值鏈價值基本分析70%30%100%獲取價值最大環(huán)節(jié)對客戶企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行描述分析XX公司行業(yè)價值鏈概述2022/12/1163所處行業(yè)主價值鏈價值基本分析70%30%100%獲取價值最大行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1164行業(yè)關(guān)鍵成功要素可選插頁XX行業(yè)關(guān)鍵成功要素XXXXXXXX所處行業(yè)目前競爭態(tài)勢銷售額：萬元資產(chǎn)總量：萬元XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)XX企業(yè)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)資產(chǎn)總量—銷售額對比圖可選插頁2022/12/1165所處行業(yè)目前競爭態(tài)勢銷售額：萬元資產(chǎn)總量：萬元XX企業(yè)XX企客戶企業(yè)與行業(yè)標桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁銷售額：萬元與標桿企業(yè)的差距10005002022/12/1166客戶企業(yè)與行業(yè)標桿企業(yè)各方面的比較（銷售額比較）可選插頁銷售對項目目標的理解2022/12/1167對項目目標的理解2022/12/1018UTA公司對XX公司戰(zhàn)略問題的初步判斷......問題一問題二問題三問題四2022/12/1168UTA公司對XX公司戰(zhàn)略問題的初步判斷......問題一問題UTA認為本次戰(zhàn)略咨詢項目的目標是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標......確定遠景和使命明確業(yè)務組合決定“進退”業(yè)務確定業(yè)務投資順序預測投資和結(jié)果如有必要可重復進行使命遠景目標價值市場吸引力公司競爭力弱強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資利潤時間123參與方式：決策123452022/12/1169UTA認為本次戰(zhàn)略咨詢項目的目標是為XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)......并建立和健全戰(zhàn)略實施保障體系組織保障體系1管理和業(yè)務流程體系2相關(guān)制度保障體系3行政管理財務管理戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源營銷管理生產(chǎn)運營績效管理保障體系4設計關(guān)鍵業(yè)績指標KPI制定考核標準進行業(yè)績評估評估后續(xù)管理2022/12/1170......并建立和健全戰(zhàn)略實施保障體系組織保障體系1管理和UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項目關(guān)注的要點如下......123452022/12/1171UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項目關(guān)注的要點如下......12通過本次咨詢項目，UTA希望幫助XX公司達到如下目標......短期目標長期目標XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2022/12/1172通過本次咨詢項目，UTA希望幫助XX公司達到如下目標....項目運作思路及理論體系2022/12/1173項目運作思路及理論體系2022/12/1024UTA公司為XX集團戰(zhàn)略規(guī)劃設計的總體架構(gòu)模型集團戰(zhàn)略目標愿景集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務層面集團層面做什么，不做什么業(yè)務組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略2022/12/1174UTA公司為XX集團戰(zhàn)略規(guī)劃設計的總體架構(gòu)模型集團戰(zhàn)略目標愿UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風險評估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進評估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營計劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場競爭分析國內(nèi)最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評估SWOT分析2022/12/1175UTA公司為XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢XX集團發(fā)展戰(zhàn)略劣勢機會風險短期目標企業(yè)診斷、市場整合中期計劃品牌提升、管理升級揚長避短避險借機總覽宏圖長期戰(zhàn)略資本運營、國際合作分步實施分析調(diào)整實施2022/12/1176戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容優(yōu)勢劣勢機會風險短期目標中期計劃揚長避短避推導出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務戰(zhàn)略的導向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設法使現(xiàn)有客戶增加訂單爭取競爭對手的客戶滿足潛在的需求手

段增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求

(Keyaccount)品牌營銷發(fā)揮海外網(wǎng)點的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點發(fā)展主營業(yè)務培育核心能力積極發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或指定標牌向新的國家出口主營商品開發(fā)國內(nèi)市場，既發(fā)展內(nèi)貿(mào)在新的國家進行市場調(diào)研，尋找進口商和代理商在國內(nèi)加強品牌營銷發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易(代理、批發(fā))

網(wǎng)絡

通過對原有初級產(chǎn)品進行加工，開發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務相關(guān)的新型產(chǎn)品投資支持性實業(yè)(比如：種

植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上自行設計開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡培育和發(fā)揮核心能力

相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略2022/12/1177推導出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務戰(zhàn)略的導向和戰(zhàn)略部署內(nèi)

容設法塑造XX集團快速、持續(xù)、健康的業(yè)務增長模型利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)2022/12/1178塑造XX集團快速、持續(xù)、健康的業(yè)務增長模型利潤我們能保持并提明確XX集團核心能力的培養(yǎng)方向

加強主營業(yè)務/產(chǎn)品1

發(fā)展國內(nèi)主要客戶2

創(chuàng)立品牌或指定標牌3

組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡4

尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟5舉例培育核心能力2022/12/1179明確XX集團核心能力的培養(yǎng)方向 加強主營業(yè)務/產(chǎn)品1 發(fā)展國對產(chǎn)業(yè)整合目標需逐步實現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺取得行業(yè)領(lǐng)先地位獲取國際終端市場不斷創(chuàng)新，可持續(xù)地發(fā)展高速增長，提升企業(yè)整體價值達到國際一流的企業(yè)運營效率成為國際一流企業(yè)兼并、收購結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟制訂戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應拓展業(yè)務規(guī)模和范圍引進新科技和新的管理資源提升品牌價值強化核心競爭能力取得優(yōu)勢地位行業(yè)研究確定目標行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價值制訂行業(yè)戰(zhàn)略選擇目標企業(yè)并長期跟蹤，相機收購產(chǎn)業(yè)整合的根本目的在于優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，不斷培育以致強化企業(yè)的核心能力，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合的原則：相關(guān)、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合的方式橫向擴充，獲取規(guī)模效應縱向聯(lián)合，獲取產(chǎn)業(yè)鏈價值介入新興產(chǎn)業(yè)2022/12/1180對產(chǎn)業(yè)整合目標需逐步實現(xiàn)形成產(chǎn)業(yè)取得行業(yè)獲取國際終端市場成為對每個業(yè)務板塊進行發(fā)展戰(zhàn)略考察時，均基于市場發(fā)展機會和集團業(yè)務基礎兩方面條件，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)原有模式目標市場空間是否有吸引力外部條件是否具備是否具備轉(zhuǎn)換行業(yè)的關(guān)鍵成功要素逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場發(fā)展機會

集團業(yè)務基礎是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務轉(zhuǎn)型繼續(xù)發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源12342022/12/1181對每個業(yè)務板塊進行發(fā)展戰(zhàn)略考察時，均基于市場發(fā)展機會和集團業(yè)同時強化對下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整體提升建立堅實基礎對SBU的管理和支持工作工作運營管理人力激勵企業(yè)文化信息系統(tǒng)資金、技術(shù)與設備組織體系外部資源：咨詢公司的服務制度與流程發(fā)展戰(zhàn)略建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫編制戰(zhàn)略規(guī)劃編制年度經(jīng)營計劃降低運營成本組織結(jié)構(gòu)設計管理咨詢考核激勵人力資源評估高級人才招聘財務系統(tǒng)升級建立規(guī)范的內(nèi)控制度對下屬企業(yè)的管理和支持2022/12/1182同時強化對下屬企業(yè)的管理與支持，規(guī)范化內(nèi)部管理，為下屬企業(yè)整管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營式高高低低

總部介入業(yè)務經(jīng)營程度各項業(yè)務間關(guān)聯(lián)/協(xié)同性總部對各業(yè)務單元的管理角色制造業(yè)務——運營人角色品牌產(chǎn)品營銷業(yè)務（銷售中心）——運營人角色新業(yè)務——總部擔當風險投資管理的角色待調(diào)整業(yè)務——總部擔當資產(chǎn)看守人的角色參股業(yè)務——總部投資控股公司的角色2022/12/1183管理模式模型投資控股式戰(zhàn)略建構(gòu)式戰(zhàn)略管控式直接經(jīng)營式高高低低依據(jù)集團功能的側(cè)重，XX集團從三種不同的管理模式中做出選擇核心功能財務/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡人事管理財務管理戰(zhàn)略管理操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán)分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)財務/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷現(xiàn)金管理+總部組織機構(gòu)的管理財務/資產(chǎn)集團規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并+總部組織機構(gòu)的管理重要功能總部功能+總部組織機構(gòu)的管理2022/12/1184依據(jù)集團功能的側(cè)重，XX集團從三種不同的管理模式中做出選擇核UTA對組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標分配資源制定集團經(jīng)營政策提供專業(yè)化的管理職能幫助事業(yè)部改善經(jīng)營業(yè)績和充分發(fā)揮各部門的聚合力創(chuàng)造共同的企業(yè)文化和價值觀創(chuàng)建協(xié)調(diào)機制創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎設施業(yè)務部/運營單位業(yè)務單元最高管理層和總部職能部門職責制定事業(yè)部策略獲取和分配資源協(xié)調(diào)業(yè)務單元，業(yè)務部和運營單位之間的活動發(fā)展業(yè)務和創(chuàng)造價值對企業(yè)形象建設做出貢獻創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎設施實施事業(yè)部的經(jīng)營目標控制資源的使用編制和改進業(yè)務流程最大限度地增加資本收益最大限度增加企業(yè)價值增加銷售收入優(yōu)化資產(chǎn)使用有效配置資源增加投資回報控制

運營成本舉例2022/12/1185UTA對組織管理關(guān)系定位的成果樣板確定集團戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標項目內(nèi)容和工作方法2022/12/1186項目內(nèi)容和工作方法2022/12/1037建議本項目分為三個階段八個模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務計劃階段三：組織結(jié)構(gòu)和保障體系項目啟動和前期準備1財務數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤構(gòu)成分析）經(jīng)營數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細分分析）集團核心能力優(yōu)勢劣勢總結(jié)研究和分析市場規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤率）細分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應商等）市場特點（增長速度,集中程度,競爭狀況）業(yè)務潛力成功要素外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析23集團遠景集團中長期的經(jīng)營方向長期發(fā)展目標發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）45業(yè)務組合業(yè)務單元、業(yè)務板塊的劃分標準業(yè)務板塊的獨立發(fā)展任務和戰(zhàn)略配合作用業(yè)務板塊的定量指標（財務貢獻）現(xiàn)有業(yè)務和公司向目標方案的過渡6集團/總部組織結(jié)構(gòu)集團/總部結(jié)構(gòu)的設計和職責界定總部職能部門崗位描述、人員編制和要求總部部門之間的協(xié)調(diào)總部部門與下屬公司的關(guān)系界定7業(yè)務體系戰(zhàn)略管理行業(yè)研究年度計劃控制和偏差分析投資與股權(quán)管理投資管理項目研究投資決策項目管理后期評估財務管理預算系統(tǒng)匯報系統(tǒng)控制系統(tǒng)人力資源管理報酬體系業(yè)績評價招聘管理員工培訓控制體系82022/12/1187建議本項目分為三個階段八個模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)模塊1項目啟動階段：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊和項目管理機制主要項目內(nèi)容雙方項目小組召開項目啟動會議組成項目組織，確定項目小組工作機制項目組的組織結(jié)構(gòu)項目組成員的任務分工、工作要求、時間進程項目工作報告、管理辦法項目小組內(nèi)部培訓，就本次項目目標、內(nèi)容和方法達成共識確定本次項目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設和分析模型準備前期調(diào)研的問卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進程，確定調(diào)研對象時間安排項目工作方法項目啟動會議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務資料收集內(nèi)部專題培訓個別溝通成果就項目工作的開展達成共識并進行明確分工，完成前期準備2022/12/1188模塊1項目啟動階段：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建模塊2評估國內(nèi)市場的機會和挑戰(zhàn)，確定市場機會和競爭能力主要項目內(nèi)容相關(guān)業(yè)務領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）細分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應商力量對