綠地國際金融城2012年下半年實效促銷建議案房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!前言事實上：我們站在廣告公司的角度，用顧問公司的手法為本案勾勒出一副生動的營銷圖景，結(jié)合具有銷售力的銷售信息，相信在帶給客戶耳目一新的感受的同時，也能夠為本案美譽度的提升以及項目的長久發(fā)展起到長期、良性的作用。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!項目近期任務(wù)淡市中，中高端樓盤走量促銷樹立高端商務(wù)形象對商鋪銷售的理解2房產(chǎn)品如何包裝一旦促銷推動項目“熱銷”，后續(xù)如何保持熱銷606大單拓展——走向一線城市房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!央行6.7晚間打出“降息組合拳”，房貸利率折扣下限確定至基準(zhǔn)利率的8折。隨著降息靴子落地，首套房貸利率優(yōu)惠有望進(jìn)一步擴(kuò)大，由目前的8.5折繼續(xù)下探，7折優(yōu)惠有望重出江湖。降息后首個周末：武漢新房銷量過千少量樓盤悄然提價此次降息，商貸和公積金貸款利率下降，使購房成本降低，會刺激剛需族購房的欲望，未來幾個月，樓市可能步入“淡季不淡、成交平穩(wěn)”的態(tài)勢。啟發(fā)加快推售節(jié)奏，小步快走，加大促銷更新頻率6.8之后房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!序號項目名稱總建面（萬㎡）容積率戶型面積（㎡）交房標(biāo)準(zhǔn)價格（元/㎡）優(yōu)惠情況主要賣點銷售動態(tài)1武漢天地御江璟城8.573.4108-218精裝均25000一次性98折品牌開發(fā)商開發(fā)內(nèi)環(huán)核心江景精裝豪宅、武漢首個引入“三年保修保養(yǎng)計劃”現(xiàn)主推108-218㎡房源，均價25000元/㎡，全款可享98折優(yōu)惠，預(yù)計6月加推108㎡兩房、142㎡三房，認(rèn)籌18萬抵30萬本周末將加推部分房源，并推出限時購房優(yōu)惠。2武漢萬達(dá)公館61.34.57240-340豪裝21000-24000貸款98折，一次性可折上折品牌開發(fā)商打造內(nèi)環(huán)核心一線江景純大戶3梯2戶豪裝豪宅5號樓王280㎡均價24000元/㎡，240㎡均價21000元/㎡，280㎡均價23000元/㎡，340㎡均價30000元/㎡。認(rèn)購98折，一次性付款可折上折。御座5號樓即將開盤，84套280平米3房，參照法國凡爾賽宮風(fēng)格豪裝，訂房送40多萬寶馬5系轎車；3金地京漢19037.14.890-240精裝21000-23000減2萬98再98折漢口核心區(qū)金地集團(tuán)豪宅開山之作、經(jīng)典A-deco建筑風(fēng)格主推190-240㎡平層，100-140㎡平層及類復(fù)式，均價23300元/㎡，總價減2萬，98折后再98折。90-180㎡奢裝新品，均價21000元/㎡。4福星惠譽水岸國際404.892-167毛坯均9800，起價8998最高優(yōu)惠12萬品牌開發(fā)商開發(fā)極具性價比內(nèi)環(huán)核心濱江商務(wù)綜合體主推7號樓92㎡兩房，167㎡四房，折后均價9800元/㎡，90-95㎡兩房均價9600元/㎡。另有總價36萬起的39-63㎡公寓和總價89萬起的52-186㎡臨街商鋪在售。5歐林灣7.134.8169-195毛坯均14600一次性95折、貸款96折人氣更盛配套更全濱江商務(wù)區(qū)現(xiàn)房共3棟494戶，已為尾房階段，還有少量現(xiàn)房在售，均價14600元/平，目前有169、195㎡戶型在售，全款95折，按揭96折。6三江航天首府383.589-159毛坯待定折扣待定、總價減5000濱江商務(wù)區(qū)綠色高科技新盤預(yù)計將于2012年6月底開盤，主推89-159㎡，兩房、三房、四房；已在VIP客戶申辦中，享購房5000元優(yōu)惠。競爭項目一覽表房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!武漢天地戶型兩房兩廳一衛(wèi)：108㎡三房兩廳兩衛(wèi)：142㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!萬達(dá)公館戶型四房兩廳三衛(wèi)：240㎡四房兩廳四衛(wèi)：280㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!金地京漢1903戶型兩房兩廳一衛(wèi)：100㎡三房兩廳兩衛(wèi)：190㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!水岸國際戶型兩房兩廳一衛(wèi)：93㎡三房兩廳兩衛(wèi)：120㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!歐林灣戶型三房兩廳兩衛(wèi)：169㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!三江航天首府概況項目基礎(chǔ)資料占地面積11萬方建筑面積38萬方價格待定開發(fā)商武漢三江航天投資發(fā)展有限公司物業(yè)地址武昌和平大道三角路

主推房源89-159㎡航天首府總建筑面積38萬方，由14棟34-46層的超高層住宅，1棟56層的酒店式公寓組成。抱著締造“百年經(jīng)典”的開發(fā)理念，航天首府以打造百年濱江區(qū)的百年建筑為己任，采用新古典主義ARTDECO的建筑風(fēng)格以及講究中軸對稱的英式皇家園林風(fēng)格打造武昌濱江商務(wù)區(qū)最純粹的高尚居住區(qū)。本項目還采用武漢首創(chuàng)的電梯預(yù)約系統(tǒng)，締造尊貴私密生活，同時匹配直飲水系統(tǒng)、中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)等高科技智能化設(shè)施，以綠色低碳概念，確保名流貴胄的品質(zhì)生活。濱江商務(wù)區(qū)綠色高科技新盤房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!三江航天首府戶型四房兩廳兩衛(wèi)：159㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!今年重要的3個推售階段4月5月6月7月8月9月10月11月12月R7（超高層住宅）、R8（超高層住宅）、R9（超高層住宅）、B2（公寓）、饕界商業(yè)A2（高層住宅+底商)、A3（高層住宅+底商)B4（高層住宅+底商)、B1（高層住宅)武漢市“火爐季”——傳統(tǒng)銷售淡季住宅占據(jù)2012年推盤絕對主力！房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!房源情況6-7月階段產(chǎn)品推售狀況：6月上市的商辦產(chǎn)品（SOHO3.64億，商業(yè)11.69億）將是本年度實現(xiàn)銷售目標(biāo)的主力產(chǎn)品；其中按照4-5月銷售分析SOHO產(chǎn)品的市場去化良好，下半年住宅市場形勢不明朗的情況下，存量住宅產(chǎn)品的持續(xù)去化速度需要大幅度提高。6億存量房，目前存量主力問題產(chǎn)品為85平米兩房，針對該產(chǎn)品建議搶奪30-40首置剛需客群，住宅房源仍將是項目最大的“現(xiàn)金?！?，商業(yè)應(yīng)項目的整體調(diào)性要求，銷售的“機會性”較濃，在目前為本項目的“明星產(chǎn)品”，應(yīng)保持推廣，但不急于銷售；公寓產(chǎn)品在本案中體量較小，銷售，應(yīng)項目整體“商務(wù)”的形象要求，為本項目的“明星產(chǎn)品”,從4-5月B3的銷售情況開看，B2的銷售去化壓力較小。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!營銷推廣策略探討亮點頻現(xiàn)的產(chǎn)品推廣策略（新產(chǎn)品類型+新產(chǎn)品品質(zhì)價值放大）老客戶營銷是重點（活動營銷是重中之重——大活動月月有，小活動周周有，老客戶參加活動有積分還可以抽獎）針對“觀望”的降風(fēng)險降門檻促銷策略針對“價格”的“親民”形象建立，通過單價，總價的循環(huán)博弈營銷走出去（下8+1，上北上廣深巡展；在原有項目網(wǎng)站的基礎(chǔ)上啟動面向全國大的全功能網(wǎng)絡(luò)售樓部，）房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!促銷活動建議房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!促銷活動（一）：月供折扣、減房款送月供按照貸款7成30年計算，送1-3年月供，操作方式一般有如下2種：（1）根據(jù)不同面積計算贈送的總金額，在總房款里減；（2）每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。一般客戶均會選擇種方案入伙前送供樓利息房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!促銷活動（三）：看樓積分以來售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購房時的優(yōu)惠額度目的：——保證現(xiàn)場人氣，增加上門——甄別客戶誠意度操作方式：派發(fā)體驗/看樓積分卡客戶上門看樓,即獲取相應(yīng)積分開盤時獲取相應(yīng)折扣房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!促銷活動（四）：老帶新積分卡營銷策略與商業(yè)資源互動為了使綠地國際金融城項目的客戶資源得到利用，讓綠地兩項目充分互動。方案：凡在綠地武漢項目開業(yè)商業(yè)購物滿800元以上（有待將來綠地國際金融城商業(yè)局部商家開業(yè)），憑票據(jù)可到綠地國際金融城展場領(lǐng)取抽獎券，參加綠地國際金融城現(xiàn)場抽獎，最高獎設(shè)5000元，其它獎品可為積分卡、家居用品。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!促銷活動（五）：無理由退房、保價計劃降低客戶購買風(fēng)險：對客戶擔(dān)心的市場風(fēng)險、房屋質(zhì)量風(fēng)險等，開發(fā)商以某一種合同承諾的方式進(jìn)行分擔(dān)，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價下跌的顧慮，促進(jìn)項目快速銷售；無理由退房：購買該項目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。保價計劃：根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!公關(guān)活動建議房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!公關(guān)活動（二)：哈根達(dá)斯周末7-8-9武漢天氣堪稱“火爐”，該時段周末準(zhǔn)備一些“哈根達(dá)斯”冰激凌和冷餐邀請項目老客戶和準(zhǔn)客戶以家為單位前來售樓部享用“哈根達(dá)斯”冰激凌和冷餐；同時可考慮“免費手機美容”“免費美甲”“免費IPAD系統(tǒng)維護(hù)”；活動同時由置業(yè)顧問進(jìn)行“老帶新”策動?；顒咏Y(jié)合老客戶“積分卡營銷”該活動可以作為常規(guī)活動每周持續(xù)進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!公關(guān)活動（四)：暑假“國際小飯桌”邀請武漢頂級英語培訓(xùn)機構(gòu)“韋博英語”外教；邀請武漢頂級外語學(xué)校“楓葉國際學(xué)?！?，在7-8月暑假期間，為項目老客戶子女提供外語培訓(xùn)和國外教學(xué)適應(yīng)培訓(xùn)?；顒油瑫r由置業(yè)顧問進(jìn)行“老帶新”策動。活動結(jié)合老客戶“積分卡營銷”房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!4月5月6月7月8月9月10月11月12月R7（超高層住宅）、R8（超高層住宅）、R9（超高層住宅）、B2（公寓）、饕界商業(yè)A2（高層住宅+底商)、A3（高層住宅+底商)B4（高層住宅+底商)、B1（高層住宅)銷售節(jié)點拓客排期推廣主題線上線下戶外/報廣/活動/現(xiàn)場包裝/網(wǎng)絡(luò)/派單小眾渠道；高檔場所、娛樂鋪開現(xiàn)場包裝/網(wǎng)絡(luò)/開盤短信/活動“老帶新”客戶活動流動外展點拓客流動外展點拓客大客戶拓客小眾渠道；餐館、娛樂鋪開現(xiàn)場包裝/網(wǎng)絡(luò)/開盤短信/活動饕界商業(yè)A2、A3住宅底商B2住宅現(xiàn)場包裝/網(wǎng)絡(luò)/開盤短信/活動房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!推廣執(zhí)行（2012年）時間活動安排6月7月8月9月10月11月12月公關(guān)活動推廣主題拉斯維加斯之夜暑假“國際小飯桌”舌尖上的武漢——饕盛宴暑假“國際小飯桌”哈根達(dá)斯周末哈根達(dá)斯周末哈根達(dá)斯周末促銷活動推廣主題低首付、零首付、分期付首期看樓積分老帶新積分卡營銷策略老帶新積分卡營銷策略無理由退房、保價計劃老帶新積分卡營銷策略試住計劃老帶新積分卡營銷策略老帶新積分卡營銷策略月供折扣、減房款——送月供老帶新積分卡營銷策略直效活動推廣主題1+8巡展北上廣深巡展房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!近期營銷環(huán)境動態(tài)房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!項目競品分析武漢天地御江璟城

武漢萬達(dá)公館

金地京漢1903

福星惠譽水岸國際

歐林灣

航天首府房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!武漢天地概況項目基礎(chǔ)資料占地面積5.5萬方建筑面積8.57萬方價格25000元/㎡開發(fā)商武漢瑞安天地房地產(chǎn)發(fā)展有限公司物業(yè)地址武漢市中山大道1505號

主推房源108-218㎡武漢天地御江璟城位于武漢市漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長江，面向風(fēng)景如畫的江灘公園?！拔錆h天地”參照上海太平橋地區(qū)重建項目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項目，以配合整個武漢市國際化發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。本周末將加推部分房源，并推出限時購房優(yōu)惠。

內(nèi)環(huán)核心江景精裝豪宅房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!萬達(dá)公館概況項目基礎(chǔ)資料占地面積10.6萬方建筑面積61.3萬方價格24000元/㎡開發(fā)商武漢萬達(dá)廣場投資有限公司物業(yè)地址武昌積玉橋臨江大道（前進(jìn)街旁）

主推房源240-340㎡核心地段：天賜武漢內(nèi)環(huán)正中央，占據(jù)得天獨厚地理優(yōu)勢。政策鼎力：濱江商務(wù)區(qū)規(guī)劃，集合商務(wù)、酒店集群效應(yīng)，打造世界級商務(wù)殿堂。便捷交通：扼守城市中軸，統(tǒng)馭武漢，暢達(dá)八方。世界級會客廳：毗鄰超五星、七星酒店集群，成就全球富豪匯峰地。高端配套：坐擁楚河漢街、水岸國際商業(yè)、綠地金融中心商業(yè)，享受繁華零距離。一線江景：U型王座布局，所有戶型盡攬2公里一線濱江。純大戶平層豪宅：自成一格平層大宅流派，演繹豪門生活徽標(biāo)。一流學(xué)區(qū)：完美教育配套，贏定家族未來。御座5號樓即將開盤，84套280平米3房，參照法國凡爾賽宮風(fēng)格豪裝，訂房送40多萬寶馬5系轎車；

內(nèi)環(huán)核心一線江景純大戶3梯2戶豪裝豪宅房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!金地京漢1903概況項目基礎(chǔ)資料占地面積1.67萬方建筑面積7.1萬方價格23000元/㎡開發(fā)商金地集團(tuán)武漢房地產(chǎn)發(fā)展有限公司物業(yè)地址江岸漢口京漢大道大智路主推房源240-340㎡

1903是金地集團(tuán)極致產(chǎn)品豪宅的開山之作。經(jīng)典A-deco建筑風(fēng)格，A、B兩棟超高層，僅486席，是金地集團(tuán)在全國范圍內(nèi)城市核心最頂級的項目，全國同等定位的項目僅3個，另外兩個分別在上海和天津。項目定位為“華中首席城市產(chǎn)品類豪宅，樹立極致豪宅生活典范”。項目依托老漢口城市中心價值，集設(shè)計、創(chuàng)意、奢華、精致于一身，打造超五星酒店級的資源平臺、配置和人性化的服務(wù)，讓武漢人感受精華匯粹的頂級都市中超五星級酒店級的生活體驗。

漢口核心區(qū)金地集團(tuán)豪宅開山之作房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!水岸國際概況項目基礎(chǔ)資料占地面積8.3萬方建筑面積40萬方價格9800元/㎡開發(fā)商武漢福星惠譽置業(yè)有限公司物業(yè)地址武昌友誼大道隧道口

主推房源92-167㎡福星惠譽水岸國際總建筑面積120萬方，其中一期用地83101平方米，建筑面積40萬方。抱著“找回武漢失落的中心”和“武漢商業(yè)時尚升級”的開發(fā)理念，水岸國際以打造“武漢SOHO特區(qū)”為己任，以矩陣式SOHO商業(yè)街區(qū)、SOHO公寓、LOFT公寓、高級寫字樓等物業(yè)形式，在武漢長江南的內(nèi)環(huán)核心為市民提供集居住、辦公、購物、餐飲、休閑、娛樂、服務(wù)為一體的多功能城市商業(yè)綜合體，為武漢市民提供緊跟國際時尚都市潮流的SOHO生活方式，引領(lǐng)武漢時尚生活新思潮。極具性價比濱江商務(wù)區(qū)綜合體房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!歐林灣概況項目基礎(chǔ)資料占地面積1.24萬方建筑面積7.13萬方價格14600元/㎡開發(fā)商武漢善昌房地產(chǎn)開發(fā)公司物業(yè)地址武昌和平大道與新生路交匯處

主推房源169-195㎡歐林灣位于積玉橋和平大道與新生路的交匯處，項目設(shè)有3個進(jìn)出口，人車分流，設(shè)計充分考慮到住戶進(jìn)出的便捷，項目的外型為ARTDECO建筑風(fēng)格設(shè)計，現(xiàn)代簡約、歷久彌新，不易過時。歐林灣項目的總體設(shè)計有3棟精品住宅組成，分別是1、2、3號樓，1樓均為商業(yè)裙樓，以上為住宅，1、2號樓29層，3號樓30層，面積區(qū)間從89平米(2室2廳1衛(wèi))至195平米的(4室2廳2衛(wèi))，全通透性設(shè)計，戶戶觀景。人氣更盛配套更全濱江商務(wù)區(qū)現(xiàn)房房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!歐林灣戶型四房兩廳三衛(wèi)：195㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!三江航天首府戶型三房兩廳一衛(wèi)：89㎡房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!綠地國際金融城5-12月推售計劃時間軸推盤計劃樣板配合研展推售建議及銷售目標(biāo)模擬預(yù)證節(jié)點地塊樓棟可售面積

(㎡)套數(shù)

(套)單價

(元/㎡)總銷金額

(億元)開放節(jié)點項目推售思路推售時間銷售目標(biāo)面積

(㎡)套數(shù)

(套)單價

(元/㎡)總銷金額

(億元)1月

2月

3月24or25A04R8住宅40113282150006.02

4月

5月5月15日A04B2公寓30331506120003.64

B2服務(wù)式公寓推售；8個月銷售期，目標(biāo)去化率90%，同期B3清盤5月26-27日35088585120004.21饕界商業(yè)15585

7500011.696月

6月30日R7/8/9饕界商業(yè)集中推售；7個月銷售期，目標(biāo)去化率60%6月9-10日9351

750007.01R4集中推售一次，繼續(xù)去化普通住宅存量；3個月無同類產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%6月23-24日16457163140002.307月

展示完成，推售R8超高層1棟；3個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%7月28-29日20057141150003.018月25or26A04R9住宅39012270150005.85

R9商業(yè)1465

450000.6625or26A03A2住宅16376155125002.05A2商業(yè)345

450000.169月8or9A04R7住宅40113282150006.02

展示完成，集中推售A2產(chǎn)品；3個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率80%；同期去化R2/3/5存量80%9月30日23495230125002.8822or23A03A3住宅22926186140003.21

A3商業(yè)871

450000.39

住宅底商集中推售一次，目標(biāo)去化率；4個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率60%9月22日3347

450001.42

9月30日A2/A310月20or21A03B2住宅16390155125002.05

R8延續(xù)銷售3個月，推售R9超高層1棟；3個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%10月21日19506135150002.9311月24or25A03B4住宅22485186140003.15

推售差異化A3產(chǎn)品；2個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率40%11月24日917074140001.28B4商業(yè)1401

450000.6312月22or23A03B1住宅16390155125002.05

推售點式住宅B2；1個月銷售期，目標(biāo)去化率50%12月21日819578125001.02小計

47.55

存量

R2/3/512993133120001.56

R1/4/632914326140004.61

住宅底商289716400001.16

B3公寓7790130120000.93

小計

8.26

合計

55.81

26.07備注：

1、12月可預(yù)售的B1號樓需最終根據(jù)拆遷進(jìn)度確定，如拆遷不順利則替換為A7號樓;2、R7/8/9展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；石材立面；大堂；泛會所;3、A2/A3展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；A3公共區(qū)域和精裝樣板；A2清水樣板；石材立面（目前尚未開工，可能會后延一月）房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!客群情況地緣客戶占絕對主力；目標(biāo)客群年齡段主力在30-50歲之間，其中30-40歲多為首置剛需，40-50歲多為改善型；投資性客群55%，自用客群45%，說明項目的投資潛力被市場普遍看好項目進(jìn)入市場推售已有一段時間，目前項目在上客量方面相對市場其他項目而言略占優(yōu)勢，如何抓住6已有客戶資源，提高成交是目前項目最大課題，尤其是如何推動老帶新的效率效果。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!住宅以客戶為導(dǎo)向的營銷通路公寓以產(chǎn)品與資源為導(dǎo)向的營銷通路商業(yè)資源整合型的營銷通路復(fù)合營銷通路售賣房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!營銷推廣策略建議現(xiàn)場：亮中心策略（本項目現(xiàn)場昭示性強，要有“把現(xiàn)場當(dāng)報版用”的戰(zhàn)術(shù)，大感覺每2周換一次。小物料每周推陳出新）大眾媒體：樹品牌、告示強銷信息小眾媒體：促銷售（短信片區(qū)覆蓋，強制IP植入，DM直郵，高端直銷媒體，高端場所直銷媒體）活動：大活動月月有，小活動周周有，抓住老客戶，推動老帶新，口碑宣傳促銷售房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!淡市下“促銷”的手段：價格手段為主，且降幅較大直接降價折扣特價房議價實物贈送內(nèi)部員工價、團(tuán)購降低購房門檻降低客戶購買風(fēng)險中介促銷手段1手段2手段3手段4手段5手段6手段7手段8手段9房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!促銷活動（二）：降低購房門檻由于目前購房門檻不斷提高，如客戶資金周轉(zhuǎn)短時間內(nèi)有困難時，同樣適用于中大戶型項目低首付、零首付、分期付首期通過超輕松付款方式控制、分批分量引導(dǎo)房號消化針對人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者操作方式：發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。注意事項：發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險較大，后續(xù)工作較繁瑣6月25日，2房增加首期一成付款方從12年8月1日起，0.5成首期付款限制在每周前5套內(nèi)房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!促銷活動（四）：老帶新積分卡營銷策略充值計劃為了加強積分卡價值宣傳和口碑傳播，刺激老卡主帶客積極性和維持每周周末現(xiàn)場人氣，分階段分批的充值計劃如下：凡在6月30日前發(fā)生交易并具備增值資格的積分卡卡主，以分批分時間原則每周通知約100個卡主，從11月20日周末開始安排增值卡主卡主上門充值“咖啡吧”消費和武漢廣場購物卡；6月30日以后辦理買賣合同的積分卡卡主，由現(xiàn)場銷售代表負(fù)責(zé)填寫增值單，簽合同當(dāng)天完成充值。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!促銷活動（四）：老帶新積分卡營銷策略綠地卡主抽獎活動不定期的小營銷活動，可起到充分聚斂人氣，加強客戶營銷的作用，如周末針對綠地國際金融城上門卡主小型抽獎或食品節(jié)；重要節(jié)點大型抽獎活動，擴(kuò)大積分卡影響力，加強現(xiàn)場逼定和加快按揭手續(xù)辦理。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!促銷活動（六）：試住計劃試住計劃：客戶試住計劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購（試?。┖贤瑫?，在簽署《預(yù)購（試住）合同書》以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-2012年下半年武漢國際金融城實效促銷建議案共48頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!公關(guān)活動（一)：拉斯維加斯之夜在綠地國際金融城售樓部模仿拉斯維加斯賭場，邀約集團(tuán)拓展客戶和