個人工作計劃匯編十五篇個人工作計劃1XX年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年，個人工作計劃。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、加強責任意識、服務意識，深刻認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作，也深刻認識到自身目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：一.了解公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1.在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員深刻認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體，工作計劃《個人工作計劃》。2.在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解了解得情況下，我會努爭取取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。3.第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個不錯得開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量得增多，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4.年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二.制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三.加強自身思想建設，加強全局意識、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。以上，是我對XX年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望XX年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也爭取贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，健全廠房部門得工作。相信自身會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。個人工作計劃古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提升個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自身的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。一.個人基本情況我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自身的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自身的人生夢想。辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能充分展現(xiàn)自身的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自身才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。二.對工作崗位的認識首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，加強執(zhí)行力。但服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，重視調(diào)查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。三.對未來工作的計劃1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。個人工作計劃2轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自身的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自身成為一個真正有實力的管理者，為自身創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自身在新的一年里有更大的進步和成績。一.了解公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求3.各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）二.明確自身的發(fā)展方向，正確認識自身，糾正自身的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提升文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自身的能力，讓自身真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自身的努力及他人的協(xié)助能成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提升自身。工作計劃的作用工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能認真的去思考自身的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，例如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。好的工作計劃可以指導我們更高效的去完成工作任務，這里就如何做好工作計劃談幾點自身的淺顯看法：1.要清晰的把工作分成幾大項，同時要合理安排好各項工作的時間，分清主次，講求工作效率。例如在做學期工作計劃時，我們可以重點從三方面考慮：第一，歸納自身的崗位工作所涉及的范圍，列出工作項；第二，結合之前的工作，找出每項工作的不足之處；第三，根據(jù)經(jīng)驗，研究出本學期本崗位工作的具體做法，主要突出特色創(chuàng)新。而對于行政部門的活動等工作的安排，可以提前制定出學期活動（工作）項目計劃。2.找出工作的點，這個點就是該做什么，不該做什么，怎么做更好，其中創(chuàng)新是關鍵。例如我們各部門經(jīng)常制定一些制度，各職能部門也經(jīng)常下發(fā)一些通知性文件，那有一些制度文件經(jīng)過一學期甚至幾學期的使用是不是要在原有基礎上進行修改健全，使之更合理。又例如說推優(yōu)入黨工作，我們制定了一套推優(yōu)方案，上交組織部時沒有出現(xiàn)什么失誤，那就應該去想如果明年再做這項工作時，怎么能縮短工作時間，同時也減少各系老師上報的工作量，審核起來更加方便等等。3.在工作計劃中要像找衛(wèi)生死角一樣找出工作死角點我們每個人都分管不止一項工作，而有些工作做起來有些困難，可能就暫時放下了，時間一長，可能自身也忘了，領導也沒有過問，那這個工作就成為一個工作死角點，這些死角點積累多了勢必會影響我們的工作。這其實是衡量一個人工作態(tài)度的體現(xiàn)，也是衡量一個人對學院忠誠度的具體體現(xiàn)。其實當我們在工作中遇到困難時不妨換個角度、換個思路去考慮，不要把工作復雜化了，否則那樣就是不會工作，不能束縛自身的思路。衛(wèi)生是一個人素質(zhì)的體現(xiàn)，那在工作中避免出現(xiàn)工作死角點更是一個人個人素質(zhì)的體現(xiàn)。4.工作計劃要重視細節(jié)的力量有這樣一個故事：一匹戰(zhàn)馬因為丟了一個馬掌，而失去了一條馬腿，由于失去了一條馬腿，在戰(zhàn)場上摔傷了背上的將軍，由于受傷將軍的失利，使一次重要的戰(zhàn)役失敗了，而正是由于這次戰(zhàn)役的失敗而丟掉了國家的主權?？梢钥闯黾毠?jié)的力量比我們想象的要大的多。粗糙的工作計劃不是一個完整的計劃，這樣的計劃即使做了，也不能起到很好的指導作用。因此，在做工作計劃時要認真思考，好的工作計劃應像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。用完整的工作計劃去指導我們的工作，會達到省時、省力，事半功倍的效果。個人工作計劃3作為一名公司辦公室文員，要對辦公室的日常工作有所了解。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提升個人的能力，辦公室文員需對自身的工作做出計劃。屈指算來，進公司已將近四個月時間，通過這段時間對公司情況的逐步了解，領導、同事的關心和幫助以及自身的努力，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中，同時對公司組織架構、運作模式等各方面都有了一個初步的了解。在過去的工作中，有很多收獲，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實的工作態(tài)度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓，積極適應辦公室工作特點。加強學習，嚴格要求自身。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：一.做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。二.做好了各類信件的收發(fā)工作。三.做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。四.認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。五.做好領導服務：及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。六.做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。七.做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。八.做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。九、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提升自身寫作功底。我深知：一個人的能力是有限的，但一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提升自已的業(yè)務水平，那我們就會被這個社會所淘汰。當然要提升自身，首先要一個不錯的平臺，我認為佳興就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，提升自身素質(zhì)實現(xiàn)自我的最高價值。一個企業(yè)的做大做強與員工的努力與支持密不可分，企業(yè)員工沒有基本的保險，員工感覺沒有保障，會造成老員工的離職，不能留住人才，而企業(yè)距離市區(qū)太遠，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化，給職工家的感覺。對工作崗位的認識首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的.上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，加強執(zhí)行力。但服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，重視調(diào)查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。對未來工作的計劃1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。個人工作計劃4XX年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期軍人的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機遇也有挑戰(zhàn)。機遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、加強責任意識、服務意識，深刻認識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃一.制定復習計劃，加強復習計劃性“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應在思想上重視，不能馬虎應付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內(nèi)容、考試時間，然后制定自身的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內(nèi)復習完全部復習內(nèi)容，加強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，保證復習的質(zhì)量。二.講究復習方法，提升復習效率1.扎實基礎知識，落實基本技能。在自身主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎知識和基本技能。安排各科基礎知識進行主動復習，內(nèi)容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發(fā)揮自身的學習主動性，自身找規(guī)律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自身的知識；對于自身不會的知識點要主動向老師或戰(zhàn)友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。2.加強能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎知識和落實基本技能的基礎上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么？”、“還有什么不會？”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提升綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自身平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，了解出錯的癥結，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。3.重視模擬訓練，提升解題能力。三.講究應考技巧，提升考試成績在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自身能行，以不錯的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作；別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。復習方法語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文數(shù)學：理解概念+平時習題積累（數(shù)學最簡單，只要動腦筋）英語：熟讀、背全書（了解句式特點）+背單詞政治:理解書上知識+書上的概念應用到實際中+多練習題回顧XX年在工作方面存在一下問題1.一日生活制度不落實。（主要表現(xiàn)在不按時起床）2.工作熱情不高。（主要表現(xiàn)在不主動參加訓練）3.目標明確，落實不到位。（工作不是急的往往會推到最后一起）為此在今年的工作中我首先堅持一訓練為主，把自身體能方面存在的不足趕上去，同時堅持一日生活制度，在戰(zhàn)友監(jiān)督下實施，改掉自身不好的習慣、時時提醒自身提升自身工作熱。明確目標鼓足干勁、堅持今天的事情今天完成不給組織拖后腿。個人工作計劃5一.班級工作方面(一)建立強有力的班級核心團隊。上一屆班級工作之因此做的不是很好，絕大部分原因是我們班委沒有真正構成一個團隊。散漫的干部作風才導致了我們班的“散”。我要做的第一件事就是團結班級干部，帶動干部用心性，以我們干部的用心，為人服務精神來帶動全班同學，使我們班構成一種樂于奉獻，敢于改善的團隊。(二)建立共同奮斗的目標，共同的榮譽感。共同的奮斗目標是班級建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我們應始終把爭創(chuàng)“先進班群眾”作為本班的學年目標，從實際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地明確提出切實可行的階段性目標，鼓勵同學學克服困難，團結互助，攜手前進，為實現(xiàn)總的奮斗目標而努力。(三)建立優(yōu)良的紀檢制度。我始終認為一個群眾的每位成員的自律性強否直接關系到這個群眾的先進性與否。我班的紀檢工作能說一向做得相對較好，而大部分同學的自律性亦都很強。但也存在個別個性比較張揚的同學，他們?nèi)罕娪^念薄弱，這就需要我們重點關注。嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，務必是班主任批假才生效，其他班委無故不能代批，此項具體由紀律委員負責，各班委協(xié)助。本學期將果斷、嚴厲的處理曠課的同學。(四)在勞動、文娛、體育等各方面，我們必須用心配合學校和系里的工作，認真完成學校和系部分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動資料按同學們的總體意愿以及當時的實際狀況而論。主辦一兩次全班出游大型活動，期望透過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?五)要實行班務公開制度。生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。設立班務公開與班干心得表述(一月一次)，讓同學們明白班里最近有什么活動，也使同學們監(jiān)督干部的工作與干部的成長，使班級里的同學人人都爭取參與到群眾事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。(六)在Q群上建立班級推薦欄，讓同學們對班務、班級工作和團工作各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權，能對班級明確提出合理的推薦和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲狀況以及班費收支，使同學對班級有透明化的了解，若前期出現(xiàn)問題能及時發(fā)現(xiàn)并加以改正。二.學習方面1.樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)不錯學習氛圍。本學年的重點就考證與期末考試無掛科。2.本學期課程是專業(yè)課，學習壓力變大，但仍有很多同學未能重視起來。針對這種狀況，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)持續(xù)學習學習的激情，以及采取一些必要的學習措施，考證措施與幫忙措施。使大家將學習和考證重視起來，提升大家考證的主動性與過關率;督促大家抓緊課程學習，減少不及格現(xiàn)象的發(fā)生。三.宿舍管理方面1嚴格考勤制度，杜絕無故夜不歸宿上網(wǎng)現(xiàn)象，保證第二天的上課質(zhì)量。此項工作由宿管委員負責，各個寢室長協(xié)助。本學期將果斷處理曠課次數(shù)到達學校要求的同學。2提升同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提升警惕，隨時持續(xù)通訊工具暢通。3加強宿舍衛(wèi)生管理，各寢室務必把值日排班表上交宿管委員，要把職責落實到個人。本學期將在班級組織“寢室衛(wèi)生大評比”活動，每月一期，凡得到“十優(yōu)寢室”稱號的寢室，班級將進行物質(zhì)獎勵，凡是被通報批評的寢室將進行物質(zhì)懲罰。如果是因為個人原因而使寢室蒙羞，那懲罰費用將由個人承擔。生活委員和宿管委員共同監(jiān)督，爭取每個宿舍獲得“十優(yōu)寢室”的稱號。4各寢室長密切注意本班同學的學習、生活，隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，期望你能說出來，大家一齊想辦法。對準“畢業(yè)目標”計劃一.對準“三證”。普通話證、計算機一級證、品類管理師(助理級)證。目前我們班有90%以上的同學未完成第一學年的基本任務，沒有拿到兩個基礎證。因此我們務必在這學期考到普通話、計算機一級證，有條件的同學支持其在本學期拿到專業(yè)資格證。此刻正是兩個基礎證的報名時間，我們班委決定采取強制其報名的措施，幫忙我們同學下決心。由于我們基礎薄弱原因，我們班委將組織同學們利用課余時間進行“互幫互助，共同進步”活動，提升我們的實力。二.對準“學分”。要領到畢業(yè)證務必要修滿課內(nèi)外學分。就上一學年班級同學修分狀況，我們班委要拿出具體行動方案來幫忙我們同學，保證上課質(zhì)量，保證同學考試透過。本學期我們會鼓勵班級同學用心、主動參加學校、系部組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示潛力與才。多與同學們接觸，發(fā)掘他們的才華，給他們一個展示平臺，并適當培養(yǎng)。以上就是我作為班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。個人工作計劃6我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務第一.客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結。總結經(jīng)驗和教訓，找出不足，根據(jù)20xx年的工作情況，依據(jù)公司的要求，深挖細化工作內(nèi)容，制定20xx年的工作計劃、標準、目標。一.保潔工作標準化1.標準化培訓員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術強、作風正、素質(zhì)高的隊伍。是做好保潔工作的前提，只有經(jīng)過專業(yè)訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立不錯的工作秩序，提升員工素質(zhì)及工作效率，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論，在崗示范的方法進行培訓。班長手把手教；老員工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務技能，調(diào)動老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提升了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后細、一步到位、人走物清（即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走）。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務，利用適當?shù)臅r間每周一次，每次集中培訓，培訓內(nèi)容包含：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個20xx年度，培訓完了要進行考核，考核標準：實際操考核100%合格，理論考核95%及格。2.按標準化去做，定崗、定人、定樓層，責任到人、崗位到人、簽訂崗位責任書。讓員工心中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來規(guī)范。整個工作區(qū)無死角，無遺漏。3.按標準化去查，主管、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查，自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結合，將檢查結果切實與員工工資掛鉤。堅持每天巡查，督促保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。二.管理要素實施正規(guī)化1.基礎設施管理的正規(guī)化。平時仔細檢查各種設施，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，故障不過夜。2.物料管理的正規(guī)化。領料過程及手續(xù)齊全，嚴格執(zhí)行審批制度，深挖保潔成本潛力，杜絕浪費，為公司節(jié)約成本，提升效益。3.工作方法正規(guī)化。制定各崗位工作標準及流程，不斷健全存在漏洞的地方，保證用正確的工作方法來指導員工，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。4.職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對保潔各崗位存在風險進行識別，針對危險源制定措施，并對員工進行工作中的自我保護教育。高臺、高窗、室外、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內(nèi)容進行教育和提示，保證安全無事故，做到安全服務。5.月報、周評、周計、考勤正規(guī)化。及時做好各種報表，并使之正規(guī)化、程序化。三.人力資源管理規(guī)范化1.對員工進行不同層次的培訓，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發(fā)展，努力提升自身的綜合素質(zhì)。2.再度加強對保潔員的管理。針對于樓群、樓道分散、面積大、公共區(qū)域性質(zhì)復雜，人口流動較大等特點，20xx年需要增加管理力度，使之系統(tǒng)化、標準化、良性化運作起來。1）加強監(jiān)督工作質(zhì)量，精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理。2）重視對員工的培訓教育，提升員工職業(yè)道德和服務意識。3）加強班長的基礎管理能力。4）工作標準量化、可操作性強。5）日常培訓，讓員工了解工作流程及服務標準，升華服務質(zhì)量。3.針對一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應急方案，并對員工進行培訓，不斷健全提升滿意度。如水管爆裂、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如，不驚慌失措。4.進一步提升保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。對保潔員進行主動服務意識培訓，調(diào)整員工思想，鼓勵員工養(yǎng)成主動自查習慣，學會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只有善于計劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展；只有善于總結，發(fā)現(xiàn)不足，工作績效才能良性循環(huán)。5.20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬達的標準一樣，高標準，嚴要求，做到業(yè)主滿意，甲方滿意。四.業(yè)主、甲方檢查滿意化。針對上級的檢查，重視，及時組織人力物力，搞好各項工作，讓甲方滿意，讓公司放心。五.上下關系和諧化。正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系，使各種關系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個不錯的和諧的環(huán)境。我們要認真總結過去的經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，在金經(jīng)理的直接領導下，秣兵勵馬，不遺余力，全身心地投入到工作當中，為**廣場的保潔工作再上新臺階，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力。20xx年，我在公司領導的大力支持下，圓滿了完成了工作任務，20xx年已經(jīng)到來，我將在20xx年的基礎，保持的情況下，繼續(xù)努力，以下為我20xx年的工作計劃：1.大門口玻璃推門兩天必須洗1次，保證把手無污跡，玻璃無浮塵；玻璃幕墻每半月至少擦拭1次，保證玻璃幕墻明亮清潔，無污跡和蜘蛛網(wǎng)等。2.每天地面打掃一次，保持地面光潔，無污跡、污水、紙屑；保持墻面不錯，無明顯污跡、蜘蛛網(wǎng)、浮塵。3.前臺窗口兩天擦一次，保證無污跡，玻璃無浮塵。4.前臺和走廊盆景、花木每天清理一次，每三天澆水一次，盆內(nèi)無污物，花木無枯黃。衛(wèi)生間：每天必須打掃1次，及時清理垃圾桶里的紙巾等，保證廁所墻面、地面、便池清潔干凈，無雜物、無積水，無異味。茶水間：飲水機、桌面保持整潔，無污跡、紙屑、雜物。會議室：地面、會議臺、報刊架、辦公桌、辦公椅、必須打掃1次，因會務需要，應按辦公室要求，做到隨時打掃，保證會議室清潔。總經(jīng)理辦公室：1.地面、桌椅、沙發(fā)、茶幾、電話等每天打掃1次，保證地面清潔，桌椅、沙發(fā)等無浮塵。2.窗玻璃、書櫥及陳列品每天至少擦試1次，保持書籍資料以及陳列品擺放整齊，無浮塵。3.經(jīng)理室盆景、花木每天清理一次，每三天澆水一次，盆內(nèi)無污物，花木無枯黃，生長旺盛。各辦公室：地面每天早上、打掃一次，保持地面光潔，無污跡、污水、紙屑；保持墻面不錯，無明顯污跡、蜘蛛網(wǎng)、浮塵；每天收集辦公室紙簍垃圾一次。保潔個人工作計劃范文文檔2XX年，我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務第一.客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結?？偨Y經(jīng)驗和教訓，找出不足，為XX年的工作打好基礎。1.人員管理保潔實行夜班后，員工情緒波動，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調(diào)整了班次和值班時間，在不增多人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。目前人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職。其中1人調(diào)職到庫區(qū)，8人離職。2.培訓對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作的要求。在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實際情況著重了以下培訓：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。加強了員工考核制度的培訓，創(chuàng)優(yōu)和有關貫標知識的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經(jīng)能努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。經(jīng)過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應目前管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。3.保潔工作模式方面在集團公司領導指導下實行“無人清潔”，“本色清潔”取得了不錯的效果。在原有的白班基礎上分成兩個班次，主要清潔工作放到夜班進行。在實施“無人清潔”的同時為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強了保潔巡查清潔頻率。目前人員配置7f—16f一名保潔員基本能達到將隨時產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期11f16f經(jīng)常存在1小時保潔員無法進入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導致衛(wèi)生間較臟。在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來的固定的計劃清潔改為現(xiàn)在的隨時清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增多。近一時期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒有達到要求，而且清潔成本有所增多，隨著施工的結束將進行徹底清潔，以達到衛(wèi)生標準。在保證電梯地毯衛(wèi)生達到標準的要求，每20分鐘吸塵一次。4.保潔工作完成方面1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂2）完成對大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護工作。3）完成對新入駐樓層的開荒工作。4）完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。5）完成大廈垃圾的清運工作。6）完成大廈外墻的2次清洗。7）完成外圍地面沖刷工作。8）對b1車場每月兩次的清洗工作。（不負責日常保潔工作）9）完成特約清潔服務。庫區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。個人工作計劃7一.數(shù)據(jù)準確，目視管理基本到位。具體達到要求：數(shù)據(jù)準確率95%左右，盤點工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標識清楚，相關倉管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。二.流程相對健全，貨品進出通暢。具體達到要求：流程嚴謹，不會因流程給公司帶來重大損失；跟進貨品進出及時做出反饋，保證來料交貨準時率高（95%以上），出貨準確率高（99%以上），勞動強度降低，工作效率高。三.庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率提升。通過數(shù)據(jù)和報表，分析產(chǎn)品呆滯時間，呆滯原因，明確提出可行的處理方案，消化庫存，提升周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，達到精益化管理。針對倉庫的各個階段不同，工作重心相應轉(zhuǎn)移：首先，進入新的公司了解公司架構，相關負責人及日常工作相為協(xié)助事項。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承目前的習慣，會對其中復雜的進行簡化，不完整的進行補充。了解員工崗位職責和目前工作完成程度，個人目標，對公司和團隊及我的看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動強度，提升效率”為原則，對短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改善，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑（包含一些福利待遇），提升在員工心里的認可度；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實事，畏老大全能，離開誰都不會影響整體工作。其次，有話語權后，進行倉庫管理的細化培訓，從進出倉流程、工作溝通與反饋、供應商管理、現(xiàn)場管理，盤點及差異處理等的第一段培訓，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會出大的紕漏，再進行職業(yè)規(guī)化，設立目標，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準確率自然提升、工作事半功倍。最后，加強倉庫管理理念，在進銷存準確的基礎上，加強庫存管理，定期清理呆滯物料，明確提出處理建議，不斷跟進，同時建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存成本，達到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。在這些日常工作進行的同時，做好部門規(guī)化，對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提升效率，有形成本和無形人力成本雙低；培訓階梯團隊，避免人才流動時無人可用，留住合適人才。?！酒?】倉庫員工作計劃怎么寫針對公司的發(fā)展要求，結合倉庫目前的實際狀況，對倉庫在今后的20xx年的工作計劃如下：一.倉庫實施備料制倉庫按計劃部提前下發(fā)的領料清單對比生產(chǎn)上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時間，減少因欠料問題導致的生產(chǎn)被動局面。這項工作目前正在有序地展開。二.解決倉庫庫存準確率長期低下的問題倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對公司財務，計劃，采購，生產(chǎn)等相關部門的工作開展造成較大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導入每日循環(huán)盤點制度，理順和優(yōu)化管理流程，提升管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結，數(shù)據(jù)異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持數(shù)據(jù)準確的局面，在可持續(xù)性的基礎上抓數(shù)據(jù)管理，同時也為ERP系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎數(shù)據(jù)支持。三.健全倉庫的單據(jù)，報表管理倉庫目前對單據(jù)管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據(jù)進行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進行重點改善；加強對單據(jù)、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據(jù)體系進行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設置不全面，有相當一部份業(yè)務無對應的單據(jù)進行登記，需要重新設計、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項工作在二月份內(nèi)完成。四.健全三包件的管理倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。五.倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。六.實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續(xù)二到三個月內(nèi)無實質(zhì)性的提升的倉庫相關管理人員（準確率目前定在98%）進行工資調(diào)整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調(diào)離工作崗位。七.加強物料控制工作，提升物料管理水平健全不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案。個人工作計劃820xx年，對于我來說是特殊的一年，這一年的仲夏，我的人生出現(xiàn)了一個重要的轉(zhuǎn)折，我從一名學生成為了一名老師。在這個轉(zhuǎn)折的起始，我要對我的第一年教師生活做一計劃。一.思想方面在思想方面，我要逐漸適應自身的新角色，完成自身從校園走向社會的蛻變。作為一名黨員，參加工作之后，我應該更加嚴格地要求自身。對待工作，我要盡心盡責;對待學生，我要不斷地向他們傳遞正能量;對待同事，我要與他們和睦相處，互相學習，為學生的生活和學習共同努力。我還要不斷學習，加強自身修養(yǎng)，多讀一些偉人的傳記，修煉自身的內(nèi)心。二.教學方面在教學方面，我要不斷地向別的老師尤其是老教師虛心學習。提前備課，并且找他人點評，虛心地接受他人的建議，不斷地修改自身的教案，在這個過程中成長。多聽其他老師講課，從其他老師講的課中學習提升。我還要多看書，多做題，多查閱資料，不斷地學習新知識，增多自身的知識積累，逐漸使自身的課堂更加的充實而有趣。三.與學生相處方面因為我不是師范生，之前沒有進行過教育實習，在與學生相處方面毫無經(jīng)驗，我要在我工作的第一年首先學會如何與學生相處，然后慢慢地去感悟?qū)W生，做一個學生喜歡的老師。我要逐漸地去揣摩“嚴”和“愛”的平衡點，對學生要嚴格要求，要對他們負責，同時又要關愛他們，在生活上幫助他們，關注他們的心靈世界。四.生活方面在生活方面，我首先要盡快適應新的生活環(huán)境，學校真的很人性化，教師公寓的各項設施都很齊全，我覺得自身現(xiàn)在就已經(jīng)適應了教師公寓的生活。大家都住在教師公寓，平時同事有什么困難，我要主動幫忙，也要和同事多多進行交流溝通。同時，我還要加強體育鍛煉，身體是革命的本錢，只有有了好的體魄，才能更好地工作和生活。以上就是我對我第一年教師生活的規(guī)劃，希望擁有一張好的藍圖，我可以描繪出絢麗多彩的生活!個人工作計劃9一.20xx年前三月工作小結年初設立的重點工作有幾項：1。聯(lián)系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財服務和理財產(chǎn)品；2。對名下管理核心客戶分類，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶，中長線客戶，新股及少量交易客戶，新股申購客戶以及虧損套牢客戶。3。對于分類核心客戶進行個別管理服務，以短信、電話重點關注中長線投資者和新股申購投資者。4。每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù)，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況。5。利用微博打造個人有關理財基金的品牌和影響力。6。制作南方基金產(chǎn)品宣講資料，向客戶推薦基金產(chǎn)品。7。每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，制作優(yōu)秀基金的推薦。8。聯(lián)系原有核心客戶，增多客戶了解度和滿意度。9。復習期貨考試基礎知識。二.第一季度工作完成情況：1。新分客戶拜訪工作對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個人名片，對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā)，已調(diào)換相關管理人員。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號碼不存在，無法聯(lián)系。另有3位客戶始終不接電話。其余全部拜訪完畢。2。完成管理客戶分類工作為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率，XX月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù)，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型（91人）、中長線（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申購（13人）、基金投資（9人）、套牢虧損（36人）、銷戶狀態(tài)（6人），共七大類客戶，普通客戶除外；并將工作重點放到中間五類客戶上，爭取提升客戶周轉(zhuǎn)率。針對新股申購類客戶，由于20__年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象，我們理財部及時調(diào)整了服務方針，對營業(yè)部和自身管理的核心類客戶，建議其將新股申購資金轉(zhuǎn)為國債回購業(yè)務，將客戶資金挽留在營業(yè)部。具體工作上，通過電子郵件向客戶個人郵箱發(fā)送國債回購操作策略說明，再用短信向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業(yè)務，理財基金配置業(yè)務。3?？蛻舴诸惡蟮姆展ぷ魍瓿汕闆r為了提升自身對客戶的影響力，主要從加深客戶印象和增多客戶信任為首要目標。每日晨會結束后與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論后在多數(shù)認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送，增多自我存在感。但由于XX月份連續(xù)幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自身在向客戶推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。4。新股申購客戶的服務除了對新股申購客戶國債回購業(yè)務的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平臺的新股申購策略，通過銀河短信平臺向發(fā)送新股申購策略及優(yōu)先申購建議。個別客戶來營業(yè)部拜訪時表示對此項服務較為滿意。5?？蛻艚灰讛?shù)據(jù)的分析客戶交易數(shù)據(jù)分析是從20xx年年底開始，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻情況，實時掌握對自身管理客戶中對交易量影響較大的客戶，并定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人，占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30。8萬元左右。每月平均有70%的客戶會有做股票交易。6。利用網(wǎng)絡微博效應在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發(fā)送3條有關基金理財方面的微博，曾加個人在基金業(yè)務方面的影響力。由于XX月初要參加期貨從業(yè)考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續(xù)性。7。每月推薦優(yōu)秀的基金理財產(chǎn)品每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)部全體員工。XX月份以來，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。三.XX月份工作改善計劃：下一步是針對新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶，將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯(lián)系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務的價值，提升營業(yè)部服務形象和客戶滿意度，同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。在針對新股申購客戶服務方面，目前提供三項服務，首先是發(fā)送銀河投顧的申購策略短信，建議客戶優(yōu)先申購次序和申購風險提示；第二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。第三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議，希望客戶增多股票買賣交易量，增多對自身的信任度。20xx年公司總部下達融資融券客戶開戶指標，我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點，對于這項工作，作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業(yè)務知識，并在XX月份通過銀河網(wǎng)校平臺考試，獲得該項業(yè)務推薦人資格。20xx年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客戶的簽約工作，包含存量客戶和自身新開發(fā)的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格，簽約工作將著重于玖天財富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標。在個人業(yè)務知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平臺，每天花半小時至一小時時間學習投顧平臺的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業(yè)熱點及投資早參，同時關注研發(fā)部的研發(fā)報告和各大券商的研發(fā)報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內(nèi)容、更為專業(yè)，同時增多自身對行情大勢的敏感度。在XX月份結束前，學習銀河投顧VIP終端和網(wǎng)上營業(yè)廳的利用，將銀河的軟件優(yōu)勢傳達給服務客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財方面的操作。微博效應，通過一段時間有關基金行業(yè)的微博發(fā)送，鍛煉了自身對基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包含嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對微博發(fā)送基金觀點的興趣和信心。四.希望的工作環(huán)境和團隊：自身很希望在銀河虹井做好自身的本職工作，體現(xiàn)自身的工作價值和對客戶的理財服務價值。我也希望自身能在一個理想的團隊中工作，對于這個團隊的工作環(huán)境我希望是每個人向著理財服務的統(tǒng)一目標，團結無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮斗。在這個環(huán)境中，每個成員要清楚的知道自身的工作目標，就是為客戶提供有價值的理財服務，為客戶的資產(chǎn)增值和營業(yè)部的收入增收做努力。每個人有自身的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發(fā)揮自身的強項，同時學習別人的強項來彌補自身的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊，發(fā)揮每個人在趨勢分析、技術分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業(yè)。不錯的工作環(huán)境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自身的隊友。五.自身對團隊的貢獻：對營業(yè)部各部門的員工，利用自身在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關注分配的9只重點基金，制作每周分析和簡評。對公司下達的重點營銷基金，提前制作宣傳資料和賣點整合，及時對營業(yè)部全體員工做營銷動員，另外在銷售后期服務上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客戶。目的是通過基金業(yè)務的工作，增多自身在營業(yè)部的感染力。目前市場部在不斷地擴充當中，新進客戶經(jīng)理的專業(yè)知識和業(yè)務能力直接影響著營業(yè)部未來的業(yè)績發(fā)展，其中還影響到未來理財部服務存量客戶的滿意度。理財部員工對新進客戶經(jīng)理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓工作，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓工作。除了業(yè)務貢獻方面，培養(yǎng)自身積極正面、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自身和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業(yè)部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句贊美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕松、高效?？鞓凡恍枰獎e人的施舍，快樂完全是自身創(chuàng)造的?？鞓凡坏诠ぷ饕酝?，更該在工作中。個人工作計劃10春暖花開，我們又迎來了新的一年。教師個人工作計劃教師個人工作計劃。計劃是有條不紊地安排工作，確立工作目標，也是更好地完成工作的保證。因此，這學期，我的工作計劃如下：第一，提升政治素質(zhì)，加強自身修養(yǎng)“學高是老師，德高望重是榜樣”。教師的道德修養(yǎng)會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。因此，教師必須具備高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。并且處處以身作則，以自身的好思想、好品德、好作風為同學們樹立好榜樣。因此我會一直嚴格要求自身，關心國家大事，積極學習教師職業(yè)道德，忠誠人民教育事業(yè)。在加強自身素質(zhì)修養(yǎng)的同時，也想深入到學生中去，給他們正確的思想引導。二.提升專業(yè)素質(zhì)，加強文化修養(yǎng)。在新課程中，各學科相互滲透，不分彼此。有時候教好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師綜合素質(zhì)的全面提升。教師工作計劃“教師個人工作計劃”是教師的工作計劃。這一年，我要多讀一些與教育有關的書，廣泛閱讀，提升自身的教育教學水平，拓寬自身的閱讀范圍，加強自身的文化修養(yǎng)，提升自身的專業(yè)素質(zhì)。做一個好老師，我發(fā)現(xiàn)光有淵博的知識是不夠的，還要有很強的語言能力和很強的感染力。不錯的組織能力也是必要的。這一年，我會繼續(xù)努力，積極請教有經(jīng)驗的老師，積極參加各種活動提升自身，讓自身的教育教學水平有更大的進步。同時要加強自身專業(yè)水平的提升，多了解信息技術的發(fā)展趨勢和新編信息。第三，熱愛本職工作，以身作則。從事信息技術教學的老師和學生接觸的機會不多，不像班主任每天和學生接觸。但我覺得我的言行在學生眼里，或多或少會影響到他們。在日常生活中，我會注意自身的一言一行，為學生樹立榜樣。在教學中，雖然沒有升學和評估的壓力，但我還是盡力教好自身的課，讓學生在我的課上學到更多的知識，重視培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)，提升學生對信息技術的利用，讓學到的指令潛移默化地影響學生，幫助他們樹立正確的世界觀和人生觀。個人工作計劃11一年工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領導、員工的交流，也逐漸適應.根據(jù)自已的實際情況，據(jù)此也有了我20xx年的工作構想和計劃.一.日常工作，保質(zhì)保量的按時完成1.儀表、著裝.加強規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方.2.電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊.做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤；及時將收到的郵件送到主人手中.3.客戶的接待.基本咨詢和引見，端茶送水，保持不錯的禮節(jié)禮貌并通報相關接見人員；及時打掃會客后的垃圾.4.衛(wèi)生.盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域；咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；制定合理、科學的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成；定期抽空讓各部門用業(yè)余的時間大掃除.二.辦公用品1.必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品.2.做好物品領用，購進的登記.3.做好低值易耗品的分類整理工作.4.管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材.5.做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作.三.打印、復印文件和管理各種表格文件1.文檔要格式規(guī)范，打印復印要盡量節(jié)約成本.2.做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作.3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi).四.員工考勤和外出登記1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記.2.力所能及的主動承接外出人員的工作.3.接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作，完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行.20xx年，要繼續(xù)維護好公司的形象，加強自已的綜合能力.盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質(zhì)的飛躍.個人工作計劃12一.指導思想根據(jù)園務工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3—6歲學習與發(fā)展指南》為指導，以提升教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展團體備課、定期進行課題研討和教學經(jīng)驗交流活動，提升教師的教育技能。本學期教研工作主要有以下幾點：二.加強理論學習提升教師理論水平教師在工作之余，要堅持學習，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們經(jīng)過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結合，提升教師理論水平。1.積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自我教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提升自身教育理論及授課水平。2.進一步學習《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，對《指南》將深入學習貫徹、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育。三.重視業(yè)務培養(yǎng)，提升保教質(zhì)量1.本學期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以進一步落實和推動幼兒園保教工作。新的制度力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望經(jīng)過這種常規(guī)制度的導向引導大家重視落實一日保教規(guī)范，重視提升教育教學本事，重視幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。按計劃落實保教管理。結合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并明確提出適宜的意見與提議。切實為保教一線服好務。2.根據(jù)本段、本班實際情景科學合理制定各類計劃。本學期調(diào)整為每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類紙質(zhì)計劃（、觀察記錄、外出學習記錄等）以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進一步進行規(guī)范和指導。四.扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用1.研討是調(diào)動教師主動參與培訓的重要形式，建立教研活動制度，它能為每個人供給較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：1）分年級組研討。教研組長發(fā)揮示范引領作用，提升教研實效，本學期教研重點針對新教材、區(qū)域活動、《指南》解讀、等主題教育活動等進行研討，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要明確提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累（備查），避免以后在教學中走彎路，到達事半功倍的效果。2）集中研討。扎實推進“周二教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨干教師的示范作用，以結對帶教的形式，以老帶新的方法幫忙新教師快速成長。2.環(huán)境創(chuàng)設要為教育教學服務。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要，有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提升區(qū)域游戲活動水平，本學期還將開展環(huán)境創(chuàng)設比賽。3.不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提升的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調(diào)整計劃，改善教育行為，最終推動幼兒的學習和發(fā)展。五.以服務家長為宗旨，切切實實做好家長工作1.開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情景，及時填寫“家園聯(lián)系手冊”。本學期計劃召開家長座談會一次；向家長開放半日活動一次；設立“園長信