山水桃源全盤電商營銷提報方案山水桃源全盤電商營銷提報方案山水桃源全盤電商營銷提報方案一合作目標目錄二君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績?nèi)捻椖糠治鏊捻椖客乜筒呗院献魇乱宋迳剿以慈P電商營銷提報方案山水桃源全盤電商營銷提報方案山水1一合作目標目錄二君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績?nèi)捻椖糠治鏊捻椖客乜筒呗院献魇乱宋逡缓献髂繕四夸浂龕偧輧?yōu)勢資源及業(yè)績?nèi)捻椖糠治鏊捻椖客?解讀合作目標解讀合作目標32014年11月15日-2015年6月30日“山水桃源”項目

增量20%！君悅吉屋愿與山水桃源攜手，攻克難關共創(chuàng)電商熱銷傳奇！任務艱巨2014年11月15日-2015年6月30日增量20%！君悅4解讀君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績解讀君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績5吉屋網(wǎng)是淘寶唯一授權房產(chǎn)網(wǎng)，常熟唯一實效性房地產(chǎn)電商平臺；吉屋網(wǎng)創(chuàng)立于2011年4月，團隊超過500人；團隊成員分別來自騰訊/阿里巴巴等國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)公司和中國著名房產(chǎn)營銷策劃機構。蘇州君悅資產(chǎn)管理有限公司始創(chuàng)于2009年，6年的一二手房房產(chǎn)中介、分銷操作經(jīng)驗，3年的房產(chǎn)電商操作經(jīng)驗并攜數(shù)百位超級經(jīng)紀人、資深媒體人、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才合理、快速、優(yōu)質的打造全國性房產(chǎn)行業(yè)高端品牌。經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)總部設立在前進東路的世茂廣場，營業(yè)面積達600多平方米。2013年7月君悅成為吉屋網(wǎng)常熟地區(qū)獨家運營商。吉屋網(wǎng)是淘寶唯一授權房產(chǎn)網(wǎng)，常熟唯一實效性房地產(chǎn)電商平臺；吉6吉屋電商渠道資源匯總線上媒體資源網(wǎng)絡營銷硬廣宣傳線上活動線中線下CALL客中心短信推送海量數(shù)據(jù)匯聚云數(shù)據(jù)運用移動數(shù)據(jù)庫社區(qū)資源企業(yè)/商超商會合作全民營銷一二手聯(lián)動吉屋電商渠道資源匯總線上媒體資源線中線下CALL客中心社區(qū)資7吉屋網(wǎng)線上渠道描述[1]吉屋網(wǎng)[1]8線上渠道描述為項目直接線上蓄客1234吉屋網(wǎng)線上資源各大網(wǎng)絡營銷推廣硬廣宣傳媒體合作線上活動吸引人氣線上渠道描述1234吉屋網(wǎng)線上資源各大網(wǎng)絡營銷推廣硬廣宣傳媒9媒體資源2014樓盤必備營銷利器“吉屋首頁拉幕”“吉屋子頁通欄”“吉屋團購”“吉屋資訊”“房產(chǎn)媒體的軟文推廣”“吉屋首頁通欄”媒體資源2014樓盤必備營銷利器“吉屋首頁拉幕”“吉屋子頁通10網(wǎng)絡營銷常識型營銷論壇營銷搜索引擎營銷口碑營銷新聞類營銷微博營銷社區(qū)營銷創(chuàng)意廣告營銷網(wǎng)絡營銷常識型營銷論壇營銷搜索引擎營銷口碑營銷新聞類營銷微博11硬廣宣傳-媒體合作常熟零距離論壇/零距離房產(chǎn)、常熟廣播電視中心、常熟吧-百度貼吧、常熟365、新浪樂居、搜房網(wǎng)廣告強強合作，增加項目曝光度和品牌度展示。硬廣宣傳-媒體合作常熟零距離論壇/零距離房產(chǎn)、常熟廣播12線上活動國慶7天樂活動新浪微博活動陌陌附近活動微信搶票活動中秋微信分享活動線上活動國慶7天樂活動新浪微博活動陌陌附近活動微信搶票活動中13★根據(jù)吉屋網(wǎng)自身資源結合落地資源進行線上媒體推廣，形成立體式媒體拓展通路；★此立體式媒體拓展通路，綜合瀏覽量日均約11000人次；★受眾均為虞城意向購房者，有較強轉化率，產(chǎn)品認知與認可都能起到良好的輿論導向；★受眾已收錄形成龐大的數(shù)據(jù)庫資源。線上資源匯總說明★根據(jù)吉屋網(wǎng)自身資源結合落地資源進行線上媒體推廣，形成立體式14[2]吉屋網(wǎng)線中渠道描述[2]吉屋網(wǎng)15線中：Call客+短信線中：Call客+短信16海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)來源一對一看房總數(shù)：千人看房線下活動總數(shù)：數(shù)十場大型房展會合作大型商超定點巡展會員總數(shù)：36556組吉屋數(shù)據(jù)庫：1959603組淘寶房產(chǎn)：4億注冊會員400樓盤電話：300組/天呼叫中心：10000組300個在售樓盤詳情頁線上創(chuàng)意活動引流百家知名社區(qū)百家知名企業(yè)百家異業(yè)商家高端行業(yè)客戶群千家經(jīng)紀人中介Online線上Offline線下吉屋平臺外延圈層海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)來源一對一看房總數(shù)：會員總數(shù)：3655617精確直達海量鮮活云數(shù)據(jù)運用精確直達海量鮮活云數(shù)據(jù)運用18[3]吉屋網(wǎng)線下及其他渠道描述[3]吉屋網(wǎng)19目標客群導入吉屋現(xiàn)場管控銷售業(yè)績達成線下渠道資源匯總全民營銷上海5000多家蘇州1500多家昆山800多家常熟200多家……一二手聯(lián)動微信帶客通直銷團隊吉屋惠郵惠房……商會合作常熟閩南商會常熟浙江商會常熟臺州商會安徽商會……名流御園尚湖江南府尚湖玫瑰園清楓和院中南錦城……等20余家高檔小區(qū)社區(qū)資源榮達電子振東港口機械制造公司歐尚超市吉祥商城……等百余家企業(yè)中高層企業(yè)/商超目標客群導入吉屋現(xiàn)場管控銷售業(yè)績達成線下渠道資源匯總全民營銷20社區(qū)資源項目房源10公里，約50家社區(qū)全覆蓋各中高檔小區(qū)定位宣傳收集購房信息送禮品時時帶看有接送聯(lián)動保安有后臺社區(qū)資源項目房源10公里，約50家社區(qū)全覆蓋各中高檔小區(qū)定位21社區(qū)資源社區(qū)集-吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴國內(nèi)領先免費物業(yè)云服務管理平臺整合社區(qū)資源，進行社區(qū)全民營銷，社區(qū)廣告全面推廣購房信息深度物業(yè)合作，與物業(yè)共同開發(fā)潛在客戶聯(lián)動社區(qū)周邊商家，全城宣傳營銷、挖掘客戶資源與銀行資源合作，為銀行吸儲共同開拓購房客戶資源深入社區(qū)與購房者零距離接觸社區(qū)資源社區(qū)集-吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴國內(nèi)領先整合社區(qū)資源，進行社22企業(yè)渠道2014年“吉屋杯”三一重機趣味運動會8月2日-8月23日常熟中南錦苑少兒才藝大賽企業(yè)渠道2014年“吉屋杯”三一重機趣味運動會8月2日-823企業(yè)渠道項目房源5公里企業(yè)團購，掀起團購風暴利用大幅度折扣優(yōu)惠，進行持續(xù)性團購推廣，

促使短時間內(nèi)大量的成交利用在團購單位的定向推廣，

增加項目在客戶中的認知度，形成持續(xù)性成交團購本質定向營銷、變相降價企業(yè)渠道項目房源5公里企業(yè)團購，掀起團購風暴利24商超渠道借助各商超的人流量做項目巡展，拉潛在客戶。借助各商場的人流量做項目推廣活動，宣傳造勢。借助各商場的人流量做固定展位宣傳登記客戶。常熟大型商超定點巡展商超渠道借助各商超的人流量做項目巡展，拉潛在客戶。常熟25商會合作打開各商會資源，推廣房源于商會內(nèi)部；結合商會活動，進行合作推廣房源通過各商會相互聯(lián)合活動等推廣方式來營銷品牌，促進成交與各大商會合作，借助商會平臺進行項目推廣商會合作打開各商會資源，推廣結合商會活動，進行通過各商會相互26全民營銷風中，雨中；白天，黑夜；吉屋團隊為成交“保駕護航”！全民營銷風中，雨中；白天，黑夜；吉屋團隊為成交“保駕護航”！27自銷團隊君悅直銷團隊1、配合甲方銷售節(jié)點完成銷售計劃開盤、強銷、節(jié)日活動期間幫助案場完成有效客戶增量2、依據(jù)客戶分布，定點區(qū)域推廣根據(jù)客戶分布，進行區(qū)域性的短信、直郵、巡展、派單、電話推廣3、為項目配備專屬直銷團隊直銷團隊專盤專用，為項目增加有力的場外支援4、讓產(chǎn)品走出售樓處，開展行銷企業(yè)工廠團購、旅游客戶團購等自銷團隊君悅直銷團隊1、配合甲方銷售節(jié)點完成銷售計劃28吉屋惠管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀人管理平臺管理分銷和一鍵客戶報備并擁有先進的開發(fā)商管理報備客戶后臺，方便開發(fā)商認定客戶優(yōu)勢：與吉屋百萬客戶面對面，客戶成交跟蹤放心無憂，無論你在門店還是在還看房路上，吉屋惠經(jīng)紀人都在你身邊。吉屋惠管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀人管理平臺管理分銷和一鍵客戶報29一二手聯(lián)動吉屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示一二手聯(lián)動吉屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示30一二手聯(lián)動-上海利用吉屋網(wǎng)上海5000多家中介合作門店，數(shù)十萬房產(chǎn)經(jīng)紀人，把大批量“上海投資客”導入項目；一二手聯(lián)動-上海利用吉屋網(wǎng)上海5000多家中介合作門店，數(shù)十31吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢渠道資源整合1、定期為中介公司員工提供專業(yè)的培訓機會【全國中介知名講師—鄧小華（演講會）】2、定期舉行房產(chǎn)公司交流會【行業(yè)信息經(jīng)驗交流會】3、外聯(lián)專員融入中介分行與一線員工面對面溝通4、完善的渠道報備管理制度5、嚴密的客戶資源保護體系6、優(yōu)質的客服人員解決中介員工后顧之憂進行經(jīng)紀人動員大會定期進行經(jīng)紀人培訓活動制定分銷制度對經(jīng)紀人實施獎勵、激勵措施如何管控經(jīng)紀人吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢渠道資源整合1、定期為中介公司員工提供專業(yè)的32[4]吉屋網(wǎng)成功案例[4]吉屋網(wǎng)33成功案例1：常熟中南錦城全盤獨家電商！合作≥180天，業(yè)績優(yōu)秀！成功案例1：常熟中南錦城全盤獨家電商！合作≥180天，業(yè)績優(yōu)34成功案例2：吉屋電商與常熟中南錦苑合作首月---銷售95套！當月銷冠！成功案例2：吉屋電商與常熟中南錦苑合作首月---銷售95套！35解讀項目分析解讀項目分析36項目分析：總評圖位置：虞山鎮(zhèn)江蘇省常熟市虞山南路96號總用地面積：136666

㎡總建筑面積：150000㎡容積率：0.79綠化率：39%

總戶數(shù)：約380戶項目特色

：特色別墅、花園洋房項目分析：總評圖位置：虞山鎮(zhèn)江蘇省常熟市虞山南路96號37項目分析：四至圖山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水，與虞山僅一路之隔，是目前常熟在售樓盤中距虞山最近的項目，小石洞景區(qū)、寶巖生態(tài)園近在咫尺，望虞河從小區(qū)后面經(jīng)過，可謂是有山有水；再者，本項目邀請了蘇州園林景觀知名設計師進行景觀設計，小區(qū)入口處有近1.5萬平方米的人工景觀，其間有瀑布、池塘、廣場、竹林、桃園、亭臺、廊橋、樓榭等，小區(qū)內(nèi)景觀非常優(yōu)美，僅一期景觀就規(guī)劃有18處景點，如聽濤觀瀑、看山讀話、雙石聽琴等等，小區(qū)后面有近4萬平方米的沿河景觀帶，此處可健身、運動和休閑，為業(yè)主提供真正家門口的公園。項目分析：四至圖山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水38項目分析：競品分析

南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景區(qū)版塊，寶宸湖莊南側，上海度假村東側，昆承湖環(huán)湖東路西側，區(qū)域內(nèi)自然資源條件好。

南都璟園當前在售準現(xiàn)房雙拼、四聯(lián)排別墅，戶型面積約360-370㎡，均價約400-500萬，具體一房一價。當前共剩余房源約20套，主要多數(shù)房源分布在南面第2、3排；北門2、3排有少量房源。項目分析：競品分析南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景區(qū)39項目分析：客戶分析客戶年齡段：25-60歲，核心客戶年齡段為30-50歲；客戶職業(yè)：具有較強購買力的精英階層置業(yè)目的：改善客戶、投資客戶社區(qū)環(huán)境產(chǎn)品特色項目配套升值空間客戶區(qū)域主要區(qū)域：常熟本市區(qū)域占比約90%；其它區(qū)域：項目周邊其他區(qū)域占比10%?？蛻魧傩钥蛻絷P注點項目分析：客戶分析客戶年齡段：25-60歲，核心客戶年齡段為40項目分析：綜合結論受大環(huán)境及區(qū)域競品成交影響，光靠線上推廣難以突破，需要整合線上線中線下，廣拓渠道；深挖本案“品牌形象、戶型特點、價格策略”突出優(yōu)勢，與競品形成差異化競爭。綜合結論：項目分析：綜合結論受大環(huán)境及區(qū)域競品成交影響，光靠線上推廣難41“山水桃源”項目拓客策略解讀“山水桃源”解讀42項目拓客策略中式別墅山水桃源項目拓客策略中式別墅43本項目銷售目標的達成需要龐大數(shù)量的客戶導入，項目目標客群拓引的力度和成功度，將成為項目成功銷售的關鍵。本項目面臨嚴峻的客戶拓展壓力，該應用何種策略進行應對？本項目銷售目標的達成需要龐大數(shù)量的客戶導入，項44政策壓力來源于目前央行公布的房貸新政出臺，對于不動產(chǎn)投資的影響，對于住房公積金的新規(guī)，為有效拓客增加機會市場壓力來自于市場競品項目的競爭以及未來潛在競爭對手的威脅，均對拓客造成分流與影響策略1新媒體圈客豐富拓客渠道策略3精準針對攻擊提高蓄客效率策略4充分挖掘資源多線聯(lián)動增量策略2區(qū)域滲透深耕挖掘本地潛力項目拓客運作：山水桃源+吉屋資源聯(lián)動拓客策略政策壓力市場壓力策略1策略3策略4策略2項目拓客運作：山水桃45拓客策略—資源聯(lián)動常熟吉屋網(wǎng)等線上合作資源各大商超、醫(yī)院、企事業(yè)單位、異業(yè)商家等數(shù)百位獨立經(jīng)紀人、常熟200余家合作中介、600位專業(yè)經(jīng)紀人線上聯(lián)動跨界聯(lián)動分銷聯(lián)動吉屋線上線下資源聯(lián)動，最大化推廣項目，推動全民營銷。拓客策略—資源聯(lián)動常熟吉屋網(wǎng)等線上合作資源各大商超、醫(yī)院46吉屋渠道資源，數(shù)據(jù)支撐實現(xiàn)，有效推進落實線下拓客執(zhí)行吉屋渠道資源，數(shù)據(jù)支撐實現(xiàn)，有效推進落實線下拓客執(zhí)行47主題：“分享達人”“越分享、越達人”項目SP活動合作時間：2014年11月15日～2015年6月30日[1]SP活動之一[2]SP活動之二活動思路：1、由吉屋新聞部編輯關于山水桃源項目銷售動態(tài)資料，在微信中發(fā)布，然后，通過多渠道呼吁大家參與此次分享活動。2、在分享的用戶中，如果有用戶帶客成交了，就可以獲得項目銷售傭金。主題：“針對各類節(jié)點進行線上活動”活動思路：1、由君悅吉屋企劃部策劃節(jié)點性線上活動，例如“大轉盤”，流程簡單、趣味性強的操作過程可帶來多重樂趣，吸引網(wǎng)友參與。2、在此互動過程中，如果有用戶帶客成交了，就可以獲得項目銷售傭金。主題：“分享達人”項目SP活動合作時間：2014年11月148解讀合作事宜解讀合作事宜49

合作內(nèi)容：山水桃源所有可售房源合作時間：2014年11月15日-2015年6月30日合作方式：全盤電商獨家團購合作收費：

中介渠道成交：房價的5%傭金+團購費10萬抵扣優(yōu)惠20萬案場自然客：團購費10萬抵扣優(yōu)惠20萬具體形式：所有意向客戶必須通過君悅吉屋平臺，繳納10萬團購費參加現(xiàn)場團購，方能享受獨家優(yōu)惠，君悅吉屋會利用自身渠道資源促進項目成交，渠道推廣費用由君悅吉屋承擔，開發(fā)商配合提供相關物料的制作以及案場活動吸引人氣。合作事宜：合作內(nèi)容合作內(nèi)容：山水桃源所有可售房源合作事宜：合作內(nèi)容50合作事宜：合作模式合作事宜：合作模式51山水桃源全盤電商營銷提報方案課件52謝謝！謝謝！53山水桃源全盤電商營銷提報方案山水桃源全盤電商營銷提報方案山水桃源全盤電商營銷提報方案一合作目標目錄二君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績?nèi)捻椖糠治鏊捻椖客乜筒呗院献魇乱宋迳剿以慈P電商營銷提報方案山水桃源全盤電商營銷提報方案山水54一合作目標目錄二君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績?nèi)捻椖糠治鏊捻椖客乜筒呗院献魇乱宋逡缓献髂繕四夸浂龕偧輧?yōu)勢資源及業(yè)績?nèi)捻椖糠治鏊捻椖客?5解讀合作目標解讀合作目標562014年11月15日-2015年6月30日“山水桃源”項目

增量20%！君悅吉屋愿與山水桃源攜手，攻克難關共創(chuàng)電商熱銷傳奇！任務艱巨2014年11月15日-2015年6月30日增量20%！君悅57解讀君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績解讀君悅吉屋優(yōu)勢資源及業(yè)績58吉屋網(wǎng)是淘寶唯一授權房產(chǎn)網(wǎng)，常熟唯一實效性房地產(chǎn)電商平臺；吉屋網(wǎng)創(chuàng)立于2011年4月，團隊超過500人；團隊成員分別來自騰訊/阿里巴巴等國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)公司和中國著名房產(chǎn)營銷策劃機構。蘇州君悅資產(chǎn)管理有限公司始創(chuàng)于2009年，6年的一二手房房產(chǎn)中介、分銷操作經(jīng)驗，3年的房產(chǎn)電商操作經(jīng)驗并攜數(shù)百位超級經(jīng)紀人、資深媒體人、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才合理、快速、優(yōu)質的打造全國性房產(chǎn)行業(yè)高端品牌。經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)總部設立在前進東路的世茂廣場，營業(yè)面積達600多平方米。2013年7月君悅成為吉屋網(wǎng)常熟地區(qū)獨家運營商。吉屋網(wǎng)是淘寶唯一授權房產(chǎn)網(wǎng)，常熟唯一實效性房地產(chǎn)電商平臺；吉59吉屋電商渠道資源匯總線上媒體資源網(wǎng)絡營銷硬廣宣傳線上活動線中線下CALL客中心短信推送海量數(shù)據(jù)匯聚云數(shù)據(jù)運用移動數(shù)據(jù)庫社區(qū)資源企業(yè)/商超商會合作全民營銷一二手聯(lián)動吉屋電商渠道資源匯總線上媒體資源線中線下CALL客中心社區(qū)資60吉屋網(wǎng)線上渠道描述[1]吉屋網(wǎng)[1]61線上渠道描述為項目直接線上蓄客1234吉屋網(wǎng)線上資源各大網(wǎng)絡營銷推廣硬廣宣傳媒體合作線上活動吸引人氣線上渠道描述1234吉屋網(wǎng)線上資源各大網(wǎng)絡營銷推廣硬廣宣傳媒62媒體資源2014樓盤必備營銷利器“吉屋首頁拉幕”“吉屋子頁通欄”“吉屋團購”“吉屋資訊”“房產(chǎn)媒體的軟文推廣”“吉屋首頁通欄”媒體資源2014樓盤必備營銷利器“吉屋首頁拉幕”“吉屋子頁通63網(wǎng)絡營銷常識型營銷論壇營銷搜索引擎營銷口碑營銷新聞類營銷微博營銷社區(qū)營銷創(chuàng)意廣告營銷網(wǎng)絡營銷常識型營銷論壇營銷搜索引擎營銷口碑營銷新聞類營銷微博64硬廣宣傳-媒體合作常熟零距離論壇/零距離房產(chǎn)、常熟廣播電視中心、常熟吧-百度貼吧、常熟365、新浪樂居、搜房網(wǎng)廣告強強合作，增加項目曝光度和品牌度展示。硬廣宣傳-媒體合作常熟零距離論壇/零距離房產(chǎn)、常熟廣播65線上活動國慶7天樂活動新浪微博活動陌陌附近活動微信搶票活動中秋微信分享活動線上活動國慶7天樂活動新浪微博活動陌陌附近活動微信搶票活動中66★根據(jù)吉屋網(wǎng)自身資源結合落地資源進行線上媒體推廣，形成立體式媒體拓展通路；★此立體式媒體拓展通路，綜合瀏覽量日均約11000人次；★受眾均為虞城意向購房者，有較強轉化率，產(chǎn)品認知與認可都能起到良好的輿論導向；★受眾已收錄形成龐大的數(shù)據(jù)庫資源。線上資源匯總說明★根據(jù)吉屋網(wǎng)自身資源結合落地資源進行線上媒體推廣，形成立體式67[2]吉屋網(wǎng)線中渠道描述[2]吉屋網(wǎng)68線中：Call客+短信線中：Call客+短信69海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)來源一對一看房總數(shù)：千人看房線下活動總數(shù)：數(shù)十場大型房展會合作大型商超定點巡展會員總數(shù)：36556組吉屋數(shù)據(jù)庫：1959603組淘寶房產(chǎn)：4億注冊會員400樓盤電話：300組/天呼叫中心：10000組300個在售樓盤詳情頁線上創(chuàng)意活動引流百家知名社區(qū)百家知名企業(yè)百家異業(yè)商家高端行業(yè)客戶群千家經(jīng)紀人中介Online線上Offline線下吉屋平臺外延圈層海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)來源一對一看房總數(shù)：會員總數(shù)：3655670精確直達海量鮮活云數(shù)據(jù)運用精確直達海量鮮活云數(shù)據(jù)運用71[3]吉屋網(wǎng)線下及其他渠道描述[3]吉屋網(wǎng)72目標客群導入吉屋現(xiàn)場管控銷售業(yè)績達成線下渠道資源匯總全民營銷上海5000多家蘇州1500多家昆山800多家常熟200多家……一二手聯(lián)動微信帶客通直銷團隊吉屋惠郵惠房……商會合作常熟閩南商會常熟浙江商會常熟臺州商會安徽商會……名流御園尚湖江南府尚湖玫瑰園清楓和院中南錦城……等20余家高檔小區(qū)社區(qū)資源榮達電子振東港口機械制造公司歐尚超市吉祥商城……等百余家企業(yè)中高層企業(yè)/商超目標客群導入吉屋現(xiàn)場管控銷售業(yè)績達成線下渠道資源匯總全民營銷73社區(qū)資源項目房源10公里，約50家社區(qū)全覆蓋各中高檔小區(qū)定位宣傳收集購房信息送禮品時時帶看有接送聯(lián)動保安有后臺社區(qū)資源項目房源10公里，約50家社區(qū)全覆蓋各中高檔小區(qū)定位74社區(qū)資源社區(qū)集-吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴國內(nèi)領先免費物業(yè)云服務管理平臺整合社區(qū)資源，進行社區(qū)全民營銷，社區(qū)廣告全面推廣購房信息深度物業(yè)合作，與物業(yè)共同開發(fā)潛在客戶聯(lián)動社區(qū)周邊商家，全城宣傳營銷、挖掘客戶資源與銀行資源合作，為銀行吸儲共同開拓購房客戶資源深入社區(qū)與購房者零距離接觸社區(qū)資源社區(qū)集-吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴國內(nèi)領先整合社區(qū)資源，進行社75企業(yè)渠道2014年“吉屋杯”三一重機趣味運動會8月2日-8月23日常熟中南錦苑少兒才藝大賽企業(yè)渠道2014年“吉屋杯”三一重機趣味運動會8月2日-876企業(yè)渠道項目房源5公里企業(yè)團購，掀起團購風暴利用大幅度折扣優(yōu)惠，進行持續(xù)性團購推廣，

促使短時間內(nèi)大量的成交利用在團購單位的定向推廣，

增加項目在客戶中的認知度，形成持續(xù)性成交團購本質定向營銷、變相降價企業(yè)渠道項目房源5公里企業(yè)團購，掀起團購風暴利77商超渠道借助各商超的人流量做項目巡展，拉潛在客戶。借助各商場的人流量做項目推廣活動，宣傳造勢。借助各商場的人流量做固定展位宣傳登記客戶。常熟大型商超定點巡展商超渠道借助各商超的人流量做項目巡展，拉潛在客戶。常熟78商會合作打開各商會資源，推廣房源于商會內(nèi)部；結合商會活動，進行合作推廣房源通過各商會相互聯(lián)合活動等推廣方式來營銷品牌，促進成交與各大商會合作，借助商會平臺進行項目推廣商會合作打開各商會資源，推廣結合商會活動，進行通過各商會相互79全民營銷風中，雨中；白天，黑夜；吉屋團隊為成交“保駕護航”！全民營銷風中，雨中；白天，黑夜；吉屋團隊為成交“保駕護航”！80自銷團隊君悅直銷團隊1、配合甲方銷售節(jié)點完成銷售計劃開盤、強銷、節(jié)日活動期間幫助案場完成有效客戶增量2、依據(jù)客戶分布，定點區(qū)域推廣根據(jù)客戶分布，進行區(qū)域性的短信、直郵、巡展、派單、電話推廣3、為項目配備專屬直銷團隊直銷團隊專盤專用，為項目增加有力的場外支援4、讓產(chǎn)品走出售樓處，開展行銷企業(yè)工廠團購、旅游客戶團購等自銷團隊君悅直銷團隊1、配合甲方銷售節(jié)點完成銷售計劃81吉屋惠管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀人管理平臺管理分銷和一鍵客戶報備并擁有先進的開發(fā)商管理報備客戶后臺，方便開發(fā)商認定客戶優(yōu)勢：與吉屋百萬客戶面對面，客戶成交跟蹤放心無憂，無論你在門店還是在還看房路上，吉屋惠經(jīng)紀人都在你身邊。吉屋惠管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀人管理平臺管理分銷和一鍵客戶報82一二手聯(lián)動吉屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示一二手聯(lián)動吉屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示83一二手聯(lián)動-上海利用吉屋網(wǎng)上海5000多家中介合作門店，數(shù)十萬房產(chǎn)經(jīng)紀人，把大批量“上海投資客”導入項目；一二手聯(lián)動-上海利用吉屋網(wǎng)上海5000多家中介合作門店，數(shù)十84吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢渠道資源整合1、定期為中介公司員工提供專業(yè)的培訓機會【全國中介知名講師—鄧小華（演講會）】2、定期舉行房產(chǎn)公司交流會【行業(yè)信息經(jīng)驗交流會】3、外聯(lián)專員融入中介分行與一線員工面對面溝通4、完善的渠道報備管理制度5、嚴密的客戶資源保護體系6、優(yōu)質的客服人員解決中介員工后顧之憂進行經(jīng)紀人動員大會定期進行經(jīng)紀人培訓活動制定分銷制度對經(jīng)紀人實施獎勵、激勵措施如何管控經(jīng)紀人吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢渠道資源整合1、定期為中介公司員工提供專業(yè)的85[4]吉屋網(wǎng)成功案例[4]吉屋網(wǎng)86成功案例1：常熟中南錦城全盤獨家電商！合作≥180天，業(yè)績優(yōu)秀！成功案例1：常熟中南錦城全盤獨家電商！合作≥180天，業(yè)績優(yōu)87成功案例2：吉屋電商與常熟中南錦苑合作首月---銷售95套！當月銷冠！成功案例2：吉屋電商與常熟中南錦苑合作首月---銷售95套！88解讀項目分析解讀項目分析89項目分析：總評圖位置：虞山鎮(zhèn)江蘇省常熟市虞山南路96號總用地面積：136666

㎡總建筑面積：150000㎡容積率：0.79綠化率：39%

總戶數(shù)：約380戶項目特色

：特色別墅、花園洋房項目分析：總評圖位置：虞山鎮(zhèn)江蘇省常熟市虞山南路96號90項目分析：四至圖山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水，與虞山僅一路之隔，是目前常熟在售樓盤中距虞山最近的項目，小石洞景區(qū)、寶巖生態(tài)園近在咫尺，望虞河從小區(qū)后面經(jīng)過，可謂是有山有水；再者，本項目邀請了蘇州園林景觀知名設計師進行景觀設計，小區(qū)入口處有近1.5萬平方米的人工景觀，其間有瀑布、池塘、廣場、竹林、桃園、亭臺、廊橋、樓榭等，小區(qū)內(nèi)景觀非常優(yōu)美，僅一期景觀就規(guī)劃有18處景點，如聽濤觀瀑、看山讀話、雙石聽琴等等，小區(qū)后面有近4萬平方米的沿河景觀帶，此處可健身、運動和休閑，為業(yè)主提供真正家門口的公園。項目分析：四至圖山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水91項目分析：競品分析

南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景區(qū)版塊，寶宸湖莊南側，上海度假村東側，昆承湖環(huán)湖東路西側，區(qū)域內(nèi)自然資源條件好。

南都璟園當前在售準現(xiàn)房雙拼、四聯(lián)排別墅，戶型面積約360-370㎡，均價約400-500萬，具體一房一價。當前共剩余房源約20套，主要多數(shù)房源分布在南面第2、3排；北門2、3排有少量房源。項目分析：競品分析南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景區(qū)92項目分析：客戶分析客戶年齡段：25-60歲，核心客戶年齡段為30-50歲；客戶職業(yè)：具有較強購買力的精英階層置業(yè)目的：改善客戶、投資客戶社區(qū)環(huán)境產(chǎn)品特色項目配套升值空間客戶區(qū)域主要區(qū)域：常熟本市區(qū)域占比約90%；其它區(qū)域：項目周邊其他區(qū)域占比10%?？蛻魧傩钥蛻絷P注點項目分析：客戶分析客戶年齡段：25-60歲，核心客戶年齡段為93項目分析：綜合結論受大環(huán)境及區(qū)域競品成交影響，光靠線上推廣難以突破，需要整合線上線中線下，廣拓渠道；深挖本案“品牌形象、戶型特點、價格策略”突出優(yōu)勢，與競品形成差異化競爭。綜合結論：項目分析：綜合結論受大環(huán)境及區(qū)域競品成交影響，光靠線上推廣難94“山水桃源”項目拓客策略解讀“山水桃源”解讀95項目拓客策略中式別墅山水桃源項目拓客策略中式別墅96本項目銷售目標的達成需要龐大數(shù)量的客戶導入，項目目標客群拓引的力度和成功度，將成