營銷溝通策略46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復(fù)得此生。49、勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。營銷溝通策略營銷溝通策略46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復(fù)得此生。49、勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。市場營銷學(xué)促銷策略中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”兒童購物狂ε仿佛覺酲來,我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于個充滿后現(xiàn)代氣味的物質(zhì)時代與消費社會之中,在我們還未完全擺脫某種前現(xiàn)代社會形態(tài)的時侯琳瑯滿目的商品誘惑,無孔不入的廣告催眠,深情款款的消費暗示,物質(zhì)的力量簡直無處不在,我們漸漸丟失了對樸素生活的樂趣而熱衷于追求物欲享受連天真無邪的兒童,也開始被卷入到消費主義的時代潮流中。一個社會學(xué)家筆下的“吞世代”消費群體正在當(dāng)下的中國出現(xiàn)來自11個國家的調(diào)查發(fā)現(xiàn),8歲至14歲的少年已經(jīng)具有獨立的品牌偏好,并受發(fā)達(dá)的媒休影響,平均一年“吞下”4萬個廣告,控制和影響父母60%的消費選擇。他們決定著全球每年3000億美元的消費,并影響巧億美元以上的消費選擇在中國,北京、上海、廣州等大都市的兒童人均年消費早在幾年前就已高達(dá)10700元,而2008年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是15781元六兒童節(jié)馬上要到了,商家的“娃娃爭奪戰(zhàn)”也開始打響。香港媒體稱,4億兒童將是中國這個消費國度的經(jīng)濟“救星然而,問題還有另—一面:兒童們超前的消費行動、被物欲喂大的消費胃囗、被消費主義過早侵蝕的人生羈歷,不僅僅影響到個家庭的開銷賬本;—種對“吞世代”成長前景的整休想象更需要引起重視在六一兒童節(jié)到來之際,關(guān)心兒童物欲癥,就是關(guān)心我們與這個社會的未來。提到新課改，人們很自然地就會想到多媒體等現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段。普遍的看法是：不使用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，就算不得新課改。筆者認(rèn)為，這種看法有失偏頗。電子白板等多媒體現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段的使用，使一些在普通條件下難以觀察到的過程變得直觀而形象，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的喜悅，寓學(xué)于樂。但實驗是科學(xué)研究的重要方法，它把自然現(xiàn)象簡化、重現(xiàn)、復(fù)制出來，正確反映科學(xué)規(guī)律，生動而形象。學(xué)生通過觀察、實驗、思考，能培養(yǎng)動手能力、觀察能力、分析能力和解決問題的能力，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。因此，加強實驗教學(xué)就顯得很重要。基于此，筆者就初中九年級《食品中的有機營養(yǎng)物質(zhì)》化學(xué)實驗課與同仁共勉。一、熟知教材，儲備知識在《食品中的有機營養(yǎng)物質(zhì)》化學(xué)實驗課前，我認(rèn)真挖掘了課本及相關(guān)教學(xué)資源，熟悉食品中的有機營養(yǎng)物質(zhì)中所含有的各種主要營養(yǎng)物質(zhì)，理順各種主要營養(yǎng)物質(zhì)的功能，同時我對學(xué)生日常食物中所含主要營養(yǎng)物質(zhì)進行了初步調(diào)查，摸清了基本學(xué)情。準(zhǔn)備了一些主要營養(yǎng)物質(zhì)樣品，并掌握了它們的一些鑒別方法。二、精心上課，調(diào)動學(xué)生上課前一天，先讓學(xué)生調(diào)查身邊常見食物中所含有的組成成分。并將學(xué)生按前后座位分為四人一組。進入上課階段，學(xué)生首先在教師的指導(dǎo)下分組討論了吃飯的重要性，學(xué)生討論得很熱烈。接著，我要求各組將本組學(xué)生一日三餐所用食物進行歸納，我在教室巡回指導(dǎo)，適時加以總結(jié)。根據(jù)學(xué)生以前所學(xué)的知識，明確了營養(yǎng)物質(zhì)的種類主要包括糖類、脂類、蛋白質(zhì)、維生素、纖維素以及礦物質(zhì)和水等幾類，然后我給學(xué)生提出了幾個簡單的討論話題：“我們每天的食物中主要含有哪些營養(yǎng)物質(zhì)？所攝取的營養(yǎng)物質(zhì)是否均衡？還缺哪些營養(yǎng)物質(zhì)？長此以往會造成什么后果？對此，我們該怎么辦？”以上問題，我沒有一次性給出，而是在學(xué)生討論開始后，根據(jù)各組討論的情況實時提出。討論中，學(xué)生興趣非常濃厚，歸納總結(jié)富有創(chuàng)意。最后，學(xué)生一致認(rèn)為：“合理膳食、均衡營養(yǎng)才能保持健康。”從而對營養(yǎng)物質(zhì)有了更明確的認(rèn)識，順利地完成了本階段教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。三、典型事例，來自生活在完成對營養(yǎng)物質(zhì)的整體認(rèn)識之后，我分別講解了糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素、纖維素以及水和無機鹽的功能。與學(xué)生共同討論了各種營養(yǎng)物質(zhì)缺乏可能產(chǎn)生的后果。在這一階段，主要以學(xué)生的討論為主。在學(xué)生熟練掌握各種營養(yǎng)物質(zhì)功能的前提下，根據(jù)教師的提示進行進一步的討論。我出示的問題則很具體：“維生素D能夠促進人體對鈣的吸收，而鈣又是骨的主要成分，它能夠維持骨的硬度，那么，缺少維生素D會產(chǎn)生什么后果呢？”學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗和聯(lián)想展開討論，對營養(yǎng)物質(zhì)的功能和缺失可能產(chǎn)生的后果就越來越清楚了，同時也充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。對九年級學(xué)生而言，“補鈣、補鐵、補鋅、補充氨基酸”這樣的詞匯，他們是不陌生的，所以討論起來內(nèi)容很豐富，全體學(xué)生都能夠積極參與。完成了各種營養(yǎng)物質(zhì)的功能和缺失可能產(chǎn)生的后果之后，我接著講解了各營養(yǎng)成分在食物中的大致分布情況，使學(xué)生知道在哪些食物中可以得到所需營養(yǎng)物質(zhì)，從而明白了養(yǎng)成合理膳食、均衡營養(yǎng)的重要作用。四、實驗精當(dāng)，印象深刻對于一些營養(yǎng)物質(zhì)的鑒別，則重點完成了淀粉、葡萄糖、蛋白質(zhì)等三種成分的鑒別。我先以用米湯寫信傳送秘密情報的視頻引入，調(diào)動了學(xué)生的興趣。然后，用淀粉配制的溶液在一張白紙上寫了“秘密”兩個字，自然晾干，在課堂上展示給學(xué)生，再用噴壺把配好的碘液噴到白紙上。這時候，奇跡出現(xiàn)了，學(xué)生清楚地看到了白紙上出現(xiàn)的字，從而熟記了淀粉的簡易鑒別方法；接下來，我迅速演示了葡萄糖和蛋白質(zhì)的鑒別，實驗效果也非常明顯。在整個實驗過程中，對于材料準(zhǔn)備要比較充分，而且，所有的實驗材料都來自于日常生活，方便易得，操作過程也很簡單。學(xué)生在愉快的動手實驗中輕松掌握了知識，對課后再現(xiàn)上述實驗過程的作業(yè)普遍表現(xiàn)出濃厚的興趣。在本節(jié)課中，我極少使用多媒體教學(xué)手段，全部過程幾乎采用傳統(tǒng)的實驗教學(xué)方法，取得的效果卻是顯而易見的。五、實驗教學(xué)，方可培養(yǎng)創(chuàng)新精神和動手能力創(chuàng)新精神和動手能力，不是嘴上講出來的，必須讓學(xué)生去體驗、去動手才能培養(yǎng)出來。如果沒有實驗這個環(huán)節(jié)或這個環(huán)節(jié)抓不好，全面推進素質(zhì)教育就是一句空話。所以，我們既不能抱著陳舊實驗方法不放，也不能把傳統(tǒng)實驗變成屏幕上做實驗。只有充分發(fā)揮傳統(tǒng)實驗教學(xué)和現(xiàn)代教育技術(shù)的優(yōu)勢，并使它們各自的優(yōu)勢得到互補，才能把實驗教學(xué)不斷提高到新的層次。鑒于此，筆者認(rèn)為，只有實驗才是讓學(xué)生接觸“科學(xué)事實”的最佳方式，傳統(tǒng)實驗在實際教學(xué)中仍然占有很重要的地位。寫是語言能力的最高表現(xiàn)形式，而聽寫是語言輸出的主要形式。英語聽寫涵括了英語詞匯的形象表征，其中包括語音語素和字形組合。聽寫同時也囊括了英語的多項學(xué)習(xí)技能的運用。一、聽寫教學(xué)的重要性有的教師可能會說為什么一定要聽寫？讓學(xué)生背，然后再拼寫不是也可以嗎？其實，只要還在教學(xué)前線工作的英語教師一定都很明白：英語學(xué)習(xí)的遺忘率非常高，19小時后的遺忘率可高達(dá)80%以上，5分鐘后就可以達(dá)到20%，抓住課后2小時、5小時、12小時等幾個關(guān)鍵節(jié)點對英語學(xué)習(xí)的意義不容忽視。這個規(guī)律也被國外學(xué)校接受，也就是說，在國外學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)英語的遺忘率高也是很常見的。2011年暑假我們和來自美國的教育專家進行交流時，Christine是一所學(xué)校的校長，教學(xué)理念很成熟，英語教學(xué)更是方法一流。然而，跟她進行交流的時候，她卻告訴我們，他們教學(xué)的時候也是遇到了和我們一樣的難題，比如詞匯的記憶和積累，語言的正確表達(dá)，以及如何正確學(xué)習(xí)語言。其實英語和語文一樣，都是語言類學(xué)科，學(xué)習(xí)語言需要識記大量的詞匯、知識點，積少成多，積沙成塔，在積累的過程中，不斷提高聽、說、讀、寫、譯的技能，從而提高使用語言的綜合能力。英語教學(xué)中的聽寫是我們英語教師普遍采用的用來積累語言知識點的有效方法之一。如果老師在下課前告訴學(xué)生，第二天要聽寫黑板上當(dāng)天重點學(xué)習(xí)的這幾個重點詞匯、短語、句子，將會很大地促使學(xué)生有意識地提高復(fù)現(xiàn)率。二、聽寫教學(xué)的策略首先，教師要制定一個很好的聽寫詞匯的制度，讓每個學(xué)生準(zhǔn)備一個小的本子，并把班級的學(xué)生分成幾個小組。采用小組競爭的方式，一定要有獎勵政策。可以在課后讓組長組織小組成員聽寫練習(xí)，課堂上在全班進行聽寫競賽，這樣，學(xué)生就會利用業(yè)余時間去記詞匯。時間長了就會形成一定的學(xué)習(xí)模式。也會養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師如果沒有太多的課堂時間進行聽寫練習(xí)，也可以讓學(xué)生利用飯前飯后、睡前睡后的零散時間來完成詞匯的復(fù)現(xiàn)?？梢宰寣W(xué)生在小本子上采用左頁漢語、右頁英語的方式，并給句型編號，然后記憶，再默寫。這種方法也是很有效的。其次，在有重要句型出現(xiàn)時，或當(dāng)需要復(fù)現(xiàn)重要句型時，要進行新一輪的聽寫。聽寫的頻率要強，大約是每周3次以上，并且不斷改善為以句型為主，而不是以單詞為主。我們開始的時候也是以書本中的簡單句子為主，但是對于優(yōu)生來說還可以。因為他們喜歡拓展，喜歡鉆研。但是對于中等和中等以下的學(xué)生來說，考試的知識只要靈活了，就得不到分。而且學(xué)生的積極性嚴(yán)重受到打擊，這時候，老師教學(xué)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。有頭腦的，認(rèn)真鉆研的教師，能想出靈活運用知識進行練習(xí)。如果我們不知道變通，“死啃”書本，就像當(dāng)初“死學(xué)習(xí)”的學(xué)生一樣，無法帶出聰明的學(xué)生。所以，聽寫時候還有講究聽寫知識的靈活性，要學(xué)會變通。再次，要精心選擇聽寫內(nèi)容，避免隨意化，或重點擴大化，盡可能建立語言“模型”。聽寫內(nèi)容要安排妥當(dāng)。一般來說，聽寫四會單詞占三分之一；聽寫短語、詞組、習(xí)慣用語占三分之一；聽寫重、難點句子占三分之一。這樣既考查基礎(chǔ)，又考查能力，好學(xué)生基礎(chǔ)與能力并舉，基礎(chǔ)較差的學(xué)生也能在聽寫中有所收獲，極利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、聽寫教學(xué)中的注意點雖然只是簡單的聽寫，但是不能簡單地去對待。第一，聽寫完一定要仔細(xì)批改。如果學(xué)生比較多，可以批改其中的一半，然后進行小組互改，這樣可以促進學(xué)生互學(xué)。第二，批改過后，把聽寫本發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生認(rèn)真去訂正，然后對個別學(xué)生進行抽查，確定學(xué)生是否真正掌握。如果在聽寫時發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯得一塌糊涂，沒法改了，這時要分析原因，只要大范圍錯得嚴(yán)重，原因不外乎兩條：學(xué)生根本就沒當(dāng)回事和聽寫材料太難。然后進一步分析產(chǎn)生問題的原因，比如，聽寫前的鋪墊是否充分？教師在教學(xué)過程中要有的放矢，不能盲目跟風(fēng)，或者把聽寫當(dāng)作任務(wù)完成。要用心去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的點滴“財富”，學(xué)會積“小財”成“富翁”。營銷溝通策略46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。營銷溝通策1市場營銷學(xué)促銷策略市場營銷學(xué)2中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”兒童購物狂ε仿佛覺酲來,我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于個充滿后現(xiàn)代氣味的物質(zhì)時代與消費社會之中,在我們還未完全擺脫某種前現(xiàn)代社會形態(tài)的時侯琳瑯滿目的商品誘惑,無孔不入的廣告催眠,深情款款的消費暗示,物質(zhì)的力量簡直無處不在,我們漸漸丟失了對樸素生活的樂趣而熱衷于追求物欲享受連天真無邪的兒童,也開始被卷入到消費主義的時代潮流中。一個社會學(xué)家筆下的“吞世代”消費群體正在當(dāng)下的中國出現(xiàn)來自11個國家的調(diào)查發(fā)現(xiàn),8歲至14歲的少年已經(jīng)具有獨立的品牌偏好,并受發(fā)達(dá)的媒休影響,平均一年“吞下”4萬個廣告,控制和影響父母60%的消費選擇。他們決定著全球每年3000億美元的消費,并影響巧億美元以上的消費選擇在中國,北京、上海、廣州等大都市的兒童人均年消費早在幾年前就已高達(dá)10700元,而2008年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是15781元六兒童節(jié)馬上要到了,商家的“娃娃爭奪戰(zhàn)”也開始打響。香港媒體稱,4億兒童將是中國這個消費國度的經(jīng)濟“救星然而,問題還有另—一面:兒童們超前的消費行動、被物欲喂大的消費胃囗、被消費主義過早侵蝕的人生羈歷,不僅僅影響到個家庭的開銷賬本;—種對“吞世代”成長前景的整休想象更需要引起重視在六一兒童節(jié)到來之際,關(guān)心兒童物欲癥,就是關(guān)心我們與這個社會的未來。中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”3中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”物欲童年:半越來越多的商室意識到兒童消費已經(jīng)成為他們最強勁的利潤增長點經(jīng)出現(xiàn)在中國的父母強人到足以撬動國家GD,但他們過早被物與欲包圍的世界,以及他們身后這個被消費主義塑造出來的社會,又無法“吞世代”兇猛們關(guān)注品牌、購物自主意識提高等現(xiàn)象,與今天的媒體發(fā)達(dá)、孩子早教普及與經(jīng)濟全球化等都有密切關(guān)系。2003年,美國的馬丁·林斯特龍在《人小錢人吞世代》一書中,通過一個500人的團隊對11個國家的調(diào)查,就曾注意到這一變化,并將8至14歲的少年稱為“吞世指出他們的消費雖然必須仰賴父母,但卻又有獨立的品牌偏好,同時受發(fā)達(dá)的媒體影4萬個廣告,并控制和影響父母60%的訣定,他們決定全球每年300億美元的消費,并影響巧億美元以上的消費選擇“他們是史上最有錢的群人,”林斯特龍在書中指出,“無數(shù)針對他們設(shè)計的—次性消費品和休閑產(chǎn)品排成長龍,等待他們選擇馬林斯特龍的研究最大的營銷學(xué)y:是創(chuàng)造了后A詞指出他們最大的特點是“自認(rèn)是成年消費者值得注意的是,馬丁并未同后來的硏究者,例如約翰·克拉大的《流行性物欲癥等那樣,將這一表現(xiàn)簡單地歸結(jié)為兒脹所導(dǎo)致的心理疾病,即“物欲癥”。在他看來,“吞世代”并非短暫的風(fēng)潮或是蔓延的疾病,而是這個時代的產(chǎn)物,它的到來不可抗拒。中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”4中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”盡管馬丁在書中將中國“吞世代”年齡層的孩子同樣劃入了研究范,但嚴(yán)格來說,6年前的中國孩子,與標(biāo)準(zhǔn)的“吞世代”仍有距離。例如,相對于馬丁在書中提出的美國城市兒童20%開設(shè)個人賬戶、一半的孩子上網(wǎng)、年接納廣告3萬條等硬指標(biāo),2003年底中國兒童中“吞世代”的比例,仍小到可以忽略不計不過,時間改變了一切。6年過去,越來越多的中國孩子開始擁有自己的個人賬戶而在中國的一線城市,兒童的上網(wǎng)比例也已經(jīng)達(dá)到40%典型的數(shù)字是央視少兒頻道的收視率從2003年開播時的0.1%躍升至去年底的235%,受眾規(guī)模過7億,日收看觀眾突破1.5億元盆籍器成了鹽續(xù)是先法呆交字重連屏(班六澤理排場成為中國兒童超前消費的突出特誰在喂大兒童的消費胃囗:沒錯,吞世代確實已經(jīng)在中社會成型。實際上:這鄒詠凱離開養(yǎng)生堂的原因作為養(yǎng)生堂前他曾經(jīng)親手操作農(nóng)夫山泉等多款快速消費品的產(chǎn)品策劃,深刻地世代”們的消費能力正是由于意識到這在早些時候辭職,與朋友共同創(chuàng)立了針對兒童的網(wǎng)上虛擬社區(qū)“盒子世界兒童市場品牌可非常大,”鄒詠凱對《南都周刊》說,“大到我們無法想象?！痹陴B(yǎng)生堂任職鄒意識到,無論是農(nóng)夫山泉,還是后來推出的成長定位在家庭的快速消費b而事實也的確如此中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”5中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”兒童已經(jīng)成為基本消費引導(dǎo)層面的重要影鄒詠凱說,“他們已經(jīng)成力非常強。他們在經(jīng)濟相對拮據(jù)的家庭或人宗商經(jīng)不縣食勢話語權(quán):但在財務(wù)相對自由的家庭和小單購物決策上,很多家成為必須面對的現(xiàn)中科院心理研究所研究員、博士生導(dǎo)師馬謀超說,“我自己的小孫女也已經(jīng)10歲了你猜她今天喝完飲料,“超爽他看吞世代”的出現(xiàn)是社會發(fā)展的自認(rèn)知的因素義用數(shù)碼相機:這都是大人的生活方牌學(xué)習(xí)的方馬謀超也并不同意“物欲癥”的提法?！皼]有更多的直接證據(jù)證明現(xiàn)代生活方式會未娑理看科除+恕是含果油②漫影么它稱*自但是,在鄒詠凱看來,“孩子本質(zhì)上是群容易癡迷的人,只是商業(yè)鏈條的被響這確實會導(dǎo)致孩子的消費狂009/06/0208:26來源:南方網(wǎng)中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”6本章學(xué)習(xí)目標(biāo)和內(nèi)容通過本章學(xué)習(xí)應(yīng)了解:促銷、廣告人員推銷銷售促進公共關(guān)系內(nèi)容第一節(jié)促銷概述第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)銷售促進策略第五節(jié)公共關(guān)系策略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)和內(nèi)容7第一節(jié)促銷概述促銷的含義和作用促銷(promotion)是指企業(yè)通過人員和非人員的方式,向消費者或客戶傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息,激發(fā)他們的購買欲望,使其產(chǎn)生購買行為的市場營銷活動。促銷實質(zhì)上是一種信息溝通活動促銷的作用主要表現(xiàn)在:1.提供產(chǎn)品信息,激發(fā)顧客需求。2.突出產(chǎn)品特點,促進產(chǎn)品銷售。3.塑造企業(yè)形象,增強競爭力。LEPETITPRENaE第一節(jié)促銷概述8促銷組合(一)促銷組合的含義所謂促銷組合(promotionmix),就是企業(yè)綜合運用人員促銷方式(即人員推銷)和非人員促銷方式(包括廣告、公共關(guān)系和銷售促進),開展促銷活動(二)設(shè)計促銷組合時需考慮的因素產(chǎn)品類型2.產(chǎn)品生命周期階段3.“拉”式(pu)和“推”式(push)策略4.顧客購買準(zhǔn)備階段5.促銷預(yù)算促銷組合9各種促銷方式對消費品和產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性消廣告人員推銷品的銷售促進銷售促進相對重要人員推銷對產(chǎn)業(yè)用品的相對重要廣告性公關(guān)性‖公關(guān)各種促銷方式對消費品和產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性10各種促銷方式在產(chǎn)品生命周期不同階段的成本效應(yīng)銷售促進促銷方式的成本效廣告和公關(guān)人員推銷應(yīng)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期各種促銷方式在產(chǎn)品生命周期不同11營銷溝通策略_講義課件12營銷溝通策略_講義課件13營銷溝通策略_講義課件14營銷溝通策略_講義課件15營銷溝通策略_講義課件16營銷溝通策略_講義課件17營銷溝通策略_講義課件18營銷溝通策略_講義課件19營銷溝通策略_講義課件20營銷溝通策略_講義課件21營銷溝通策略_講義課件22營銷溝通策略_講義課件23營銷溝通策略_講義課件24營銷溝通策略_講義課件25營銷溝通策略_講義課件26營銷溝通策略_講義課件27營銷溝通策略_講義課件28營銷溝通策略_講義課件29營銷溝通策略_講義課件30營銷溝通策略_講義課件31營銷溝通策略_講義課件32營銷溝通策略_講義課件33營銷溝通策略_講義課件34營銷溝通策略_講義課件35營銷溝通策略_講義課件36營銷溝通策略_講義課件37營銷溝通策略_講義課件38營銷溝通策略_講義課件39營銷溝通策略_講義課件40營銷溝通策略_講義課件41營銷溝通策略_講義課件42營銷溝通策略_講義課件43END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。——華盛頓

17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，就是為了使別人過得更美好。——雷鋒

20、要掌握書，莫被書掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。——華盛頓44營銷溝通策略46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復(fù)得此生。49、勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。營銷溝通策略營銷溝通策略46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復(fù)得此生。49、勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。市場營銷學(xué)促銷策略中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”兒童購物狂ε仿佛覺酲來,我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于個充滿后現(xiàn)代氣味的物質(zhì)時代與消費社會之中,在我們還未完全擺脫某種前現(xiàn)代社會形態(tài)的時侯琳瑯滿目的商品誘惑,無孔不入的廣告催眠,深情款款的消費暗示,物質(zhì)的力量簡直無處不在,我們漸漸丟失了對樸素生活的樂趣而熱衷于追求物欲享受連天真無邪的兒童,也開始被卷入到消費主義的時代潮流中。一個社會學(xué)家筆下的“吞世代”消費群體正在當(dāng)下的中國出現(xiàn)來自11個國家的調(diào)查發(fā)現(xiàn),8歲至14歲的少年已經(jīng)具有獨立的品牌偏好,并受發(fā)達(dá)的媒休影響,平均一年“吞下”4萬個廣告,控制和影響父母60%的消費選擇。他們決定著全球每年3000億美元的消費,并影響巧億美元以上的消費選擇在中國,北京、上海、廣州等大都市的兒童人均年消費早在幾年前就已高達(dá)10700元,而2008年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是15781元六兒童節(jié)馬上要到了,商家的“娃娃爭奪戰(zhàn)”也開始打響。香港媒體稱,4億兒童將是中國這個消費國度的經(jīng)濟“救星然而,問題還有另—一面:兒童們超前的消費行動、被物欲喂大的消費胃囗、被消費主義過早侵蝕的人生羈歷,不僅僅影響到個家庭的開銷賬本;—種對“吞世代”成長前景的整休想象更需要引起重視在六一兒童節(jié)到來之際,關(guān)心兒童物欲癥,就是關(guān)心我們與這個社會的未來。提到新課改，人們很自然地就會想到多媒體等現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段。普遍的看法是：不使用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，就算不得新課改。筆者認(rèn)為，這種看法有失偏頗。電子白板等多媒體現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段的使用，使一些在普通條件下難以觀察到的過程變得直觀而形象，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的喜悅，寓學(xué)于樂。但實驗是科學(xué)研究的重要方法，它把自然現(xiàn)象簡化、重現(xiàn)、復(fù)制出來，正確反映科學(xué)規(guī)律，生動而形象。學(xué)生通過觀察、實驗、思考，能培養(yǎng)動手能力、觀察能力、分析能力和解決問題的能力，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。因此，加強實驗教學(xué)就顯得很重要。基于此，筆者就初中九年級《食品中的有機營養(yǎng)物質(zhì)》化學(xué)實驗課與同仁共勉。一、熟知教材，儲備知識在《食品中的有機營養(yǎng)物質(zhì)》化學(xué)實驗課前，我認(rèn)真挖掘了課本及相關(guān)教學(xué)資源，熟悉食品中的有機營養(yǎng)物質(zhì)中所含有的各種主要營養(yǎng)物質(zhì)，理順各種主要營養(yǎng)物質(zhì)的功能，同時我對學(xué)生日常食物中所含主要營養(yǎng)物質(zhì)進行了初步調(diào)查，摸清了基本學(xué)情。準(zhǔn)備了一些主要營養(yǎng)物質(zhì)樣品，并掌握了它們的一些鑒別方法。二、精心上課，調(diào)動學(xué)生上課前一天，先讓學(xué)生調(diào)查身邊常見食物中所含有的組成成分。并將學(xué)生按前后座位分為四人一組。進入上課階段，學(xué)生首先在教師的指導(dǎo)下分組討論了吃飯的重要性，學(xué)生討論得很熱烈。接著，我要求各組將本組學(xué)生一日三餐所用食物進行歸納，我在教室巡回指導(dǎo)，適時加以總結(jié)。根據(jù)學(xué)生以前所學(xué)的知識，明確了營養(yǎng)物質(zhì)的種類主要包括糖類、脂類、蛋白質(zhì)、維生素、纖維素以及礦物質(zhì)和水等幾類，然后我給學(xué)生提出了幾個簡單的討論話題：“我們每天的食物中主要含有哪些營養(yǎng)物質(zhì)？所攝取的營養(yǎng)物質(zhì)是否均衡？還缺哪些營養(yǎng)物質(zhì)？長此以往會造成什么后果？對此，我們該怎么辦？”以上問題，我沒有一次性給出，而是在學(xué)生討論開始后，根據(jù)各組討論的情況實時提出。討論中，學(xué)生興趣非常濃厚，歸納總結(jié)富有創(chuàng)意。最后，學(xué)生一致認(rèn)為：“合理膳食、均衡營養(yǎng)才能保持健康?！睆亩鴮I養(yǎng)物質(zhì)有了更明確的認(rèn)識，順利地完成了本階段教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。三、典型事例，來自生活在完成對營養(yǎng)物質(zhì)的整體認(rèn)識之后，我分別講解了糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素、纖維素以及水和無機鹽的功能。與學(xué)生共同討論了各種營養(yǎng)物質(zhì)缺乏可能產(chǎn)生的后果。在這一階段，主要以學(xué)生的討論為主。在學(xué)生熟練掌握各種營養(yǎng)物質(zhì)功能的前提下，根據(jù)教師的提示進行進一步的討論。我出示的問題則很具體：“維生素D能夠促進人體對鈣的吸收，而鈣又是骨的主要成分，它能夠維持骨的硬度，那么，缺少維生素D會產(chǎn)生什么后果呢？”學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗和聯(lián)想展開討論，對營養(yǎng)物質(zhì)的功能和缺失可能產(chǎn)生的后果就越來越清楚了，同時也充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。對九年級學(xué)生而言，“補鈣、補鐵、補鋅、補充氨基酸”這樣的詞匯，他們是不陌生的，所以討論起來內(nèi)容很豐富，全體學(xué)生都能夠積極參與。完成了各種營養(yǎng)物質(zhì)的功能和缺失可能產(chǎn)生的后果之后，我接著講解了各營養(yǎng)成分在食物中的大致分布情況，使學(xué)生知道在哪些食物中可以得到所需營養(yǎng)物質(zhì)，從而明白了養(yǎng)成合理膳食、均衡營養(yǎng)的重要作用。四、實驗精當(dāng)，印象深刻對于一些營養(yǎng)物質(zhì)的鑒別，則重點完成了淀粉、葡萄糖、蛋白質(zhì)等三種成分的鑒別。我先以用米湯寫信傳送秘密情報的視頻引入，調(diào)動了學(xué)生的興趣。然后，用淀粉配制的溶液在一張白紙上寫了“秘密”兩個字，自然晾干，在課堂上展示給學(xué)生，再用噴壺把配好的碘液噴到白紙上。這時候，奇跡出現(xiàn)了，學(xué)生清楚地看到了白紙上出現(xiàn)的字，從而熟記了淀粉的簡易鑒別方法；接下來，我迅速演示了葡萄糖和蛋白質(zhì)的鑒別，實驗效果也非常明顯。在整個實驗過程中，對于材料準(zhǔn)備要比較充分，而且，所有的實驗材料都來自于日常生活，方便易得，操作過程也很簡單。學(xué)生在愉快的動手實驗中輕松掌握了知識，對課后再現(xiàn)上述實驗過程的作業(yè)普遍表現(xiàn)出濃厚的興趣。在本節(jié)課中，我極少使用多媒體教學(xué)手段，全部過程幾乎采用傳統(tǒng)的實驗教學(xué)方法，取得的效果卻是顯而易見的。五、實驗教學(xué)，方可培養(yǎng)創(chuàng)新精神和動手能力創(chuàng)新精神和動手能力，不是嘴上講出來的，必須讓學(xué)生去體驗、去動手才能培養(yǎng)出來。如果沒有實驗這個環(huán)節(jié)或這個環(huán)節(jié)抓不好，全面推進素質(zhì)教育就是一句空話。所以，我們既不能抱著陳舊實驗方法不放，也不能把傳統(tǒng)實驗變成屏幕上做實驗。只有充分發(fā)揮傳統(tǒng)實驗教學(xué)和現(xiàn)代教育技術(shù)的優(yōu)勢，并使它們各自的優(yōu)勢得到互補，才能把實驗教學(xué)不斷提高到新的層次。鑒于此，筆者認(rèn)為，只有實驗才是讓學(xué)生接觸“科學(xué)事實”的最佳方式，傳統(tǒng)實驗在實際教學(xué)中仍然占有很重要的地位。寫是語言能力的最高表現(xiàn)形式，而聽寫是語言輸出的主要形式。英語聽寫涵括了英語詞匯的形象表征，其中包括語音語素和字形組合。聽寫同時也囊括了英語的多項學(xué)習(xí)技能的運用。一、聽寫教學(xué)的重要性有的教師可能會說為什么一定要聽寫？讓學(xué)生背，然后再拼寫不是也可以嗎？其實，只要還在教學(xué)前線工作的英語教師一定都很明白：英語學(xué)習(xí)的遺忘率非常高，19小時后的遺忘率可高達(dá)80%以上，5分鐘后就可以達(dá)到20%，抓住課后2小時、5小時、12小時等幾個關(guān)鍵節(jié)點對英語學(xué)習(xí)的意義不容忽視。這個規(guī)律也被國外學(xué)校接受，也就是說，在國外學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)英語的遺忘率高也是很常見的。2011年暑假我們和來自美國的教育專家進行交流時，Christine是一所學(xué)校的校長，教學(xué)理念很成熟，英語教學(xué)更是方法一流。然而，跟她進行交流的時候，她卻告訴我們，他們教學(xué)的時候也是遇到了和我們一樣的難題，比如詞匯的記憶和積累，語言的正確表達(dá)，以及如何正確學(xué)習(xí)語言。其實英語和語文一樣，都是語言類學(xué)科，學(xué)習(xí)語言需要識記大量的詞匯、知識點，積少成多，積沙成塔，在積累的過程中，不斷提高聽、說、讀、寫、譯的技能，從而提高使用語言的綜合能力。英語教學(xué)中的聽寫是我們英語教師普遍采用的用來積累語言知識點的有效方法之一。如果老師在下課前告訴學(xué)生，第二天要聽寫黑板上當(dāng)天重點學(xué)習(xí)的這幾個重點詞匯、短語、句子，將會很大地促使學(xué)生有意識地提高復(fù)現(xiàn)率。二、聽寫教學(xué)的策略首先，教師要制定一個很好的聽寫詞匯的制度，讓每個學(xué)生準(zhǔn)備一個小的本子，并把班級的學(xué)生分成幾個小組。采用小組競爭的方式，一定要有獎勵政策?？梢栽谡n后讓組長組織小組成員聽寫練習(xí)，課堂上在全班進行聽寫競賽，這樣，學(xué)生就會利用業(yè)余時間去記詞匯。時間長了就會形成一定的學(xué)習(xí)模式。也會養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師如果沒有太多的課堂時間進行聽寫練習(xí)，也可以讓學(xué)生利用飯前飯后、睡前睡后的零散時間來完成詞匯的復(fù)現(xiàn)?？梢宰寣W(xué)生在小本子上采用左頁漢語、右頁英語的方式，并給句型編號，然后記憶，再默寫。這種方法也是很有效的。其次，在有重要句型出現(xiàn)時，或當(dāng)需要復(fù)現(xiàn)重要句型時，要進行新一輪的聽寫。聽寫的頻率要強，大約是每周3次以上，并且不斷改善為以句型為主，而不是以單詞為主。我們開始的時候也是以書本中的簡單句子為主，但是對于優(yōu)生來說還可以。因為他們喜歡拓展，喜歡鉆研。但是對于中等和中等以下的學(xué)生來說，考試的知識只要靈活了，就得不到分。而且學(xué)生的積極性嚴(yán)重受到打擊，這時候，老師教學(xué)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。有頭腦的，認(rèn)真鉆研的教師，能想出靈活運用知識進行練習(xí)。如果我們不知道變通，“死啃”書本，就像當(dāng)初“死學(xué)習(xí)”的學(xué)生一樣，無法帶出聰明的學(xué)生。所以，聽寫時候還有講究聽寫知識的靈活性，要學(xué)會變通。再次，要精心選擇聽寫內(nèi)容，避免隨意化，或重點擴大化，盡可能建立語言“模型”。聽寫內(nèi)容要安排妥當(dāng)。一般來說，聽寫四會單詞占三分之一；聽寫短語、詞組、習(xí)慣用語占三分之一；聽寫重、難點句子占三分之一。這樣既考查基礎(chǔ)，又考查能力，好學(xué)生基礎(chǔ)與能力并舉，基礎(chǔ)較差的學(xué)生也能在聽寫中有所收獲，極利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、聽寫教學(xué)中的注意點雖然只是簡單的聽寫，但是不能簡單地去對待。第一，聽寫完一定要仔細(xì)批改。如果學(xué)生比較多，可以批改其中的一半，然后進行小組互改，這樣可以促進學(xué)生互學(xué)。第二，批改過后，把聽寫本發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生認(rèn)真去訂正，然后對個別學(xué)生進行抽查，確定學(xué)生是否真正掌握。如果在聽寫時發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯得一塌糊涂，沒法改了，這時要分析原因，只要大范圍錯得嚴(yán)重，原因不外乎兩條：學(xué)生根本就沒當(dāng)回事和聽寫材料太難。然后進一步分析產(chǎn)生問題的原因，比如，聽寫前的鋪墊是否充分？教師在教學(xué)過程中要有的放矢，不能盲目跟風(fēng)，或者把聽寫當(dāng)作任務(wù)完成。要用心去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的點滴“財富”，學(xué)會積“小財”成“富翁”。營銷溝通策略46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。營銷溝通策45市場營銷學(xué)促銷策略市場營銷學(xué)46中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”兒童購物狂ε仿佛覺酲來,我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于個充滿后現(xiàn)代氣味的物質(zhì)時代與消費社會之中,在我們還未完全擺脫某種前現(xiàn)代社會形態(tài)的時侯琳瑯滿目的商品誘惑,無孔不入的廣告催眠,深情款款的消費暗示,物質(zhì)的力量簡直無處不在,我們漸漸丟失了對樸素生活的樂趣而熱衷于追求物欲享受連天真無邪的兒童,也開始被卷入到消費主義的時代潮流中。一個社會學(xué)家筆下的“吞世代”消費群體正在當(dāng)下的中國出現(xiàn)來自11個國家的調(diào)查發(fā)現(xiàn),8歲至14歲的少年已經(jīng)具有獨立的品牌偏好,并受發(fā)達(dá)的媒休影響,平均一年“吞下”4萬個廣告,控制和影響父母60%的消費選擇。他們決定著全球每年3000億美元的消費,并影響巧億美元以上的消費選擇在中國,北京、上海、廣州等大都市的兒童人均年消費早在幾年前就已高達(dá)10700元,而2008年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是15781元六兒童節(jié)馬上要到了,商家的“娃娃爭奪戰(zhàn)”也開始打響。香港媒體稱,4億兒童將是中國這個消費國度的經(jīng)濟“救星然而,問題還有另—一面:兒童們超前的消費行動、被物欲喂大的消費胃囗、被消費主義過早侵蝕的人生羈歷,不僅僅影響到個家庭的開銷賬本;—種對“吞世代”成長前景的整休想象更需要引起重視在六一兒童節(jié)到來之際,關(guān)心兒童物欲癥,就是關(guān)心我們與這個社會的未來。中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”47中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”物欲童年:半越來越多的商室意識到兒童消費已經(jīng)成為他們最強勁的利潤增長點經(jīng)出現(xiàn)在中國的父母強人到足以撬動國家GD,但他們過早被物與欲包圍的世界,以及他們身后這個被消費主義塑造出來的社會,又無法“吞世代”兇猛們關(guān)注品牌、購物自主意識提高等現(xiàn)象,與今天的媒體發(fā)達(dá)、孩子早教普及與經(jīng)濟全球化等都有密切關(guān)系。2003年,美國的馬丁·林斯特龍在《人小錢人吞世代》一書中,通過一個500人的團隊對11個國家的調(diào)查,就曾注意到這一變化,并將8至14歲的少年稱為“吞世指出他們的消費雖然必須仰賴父母,但卻又有獨立的品牌偏好,同時受發(fā)達(dá)的媒體影4萬個廣告,并控制和影響父母60%的訣定,他們決定全球每年300億美元的消費,并影響巧億美元以上的消費選擇“他們是史上最有錢的群人,”林斯特龍在書中指出,“無數(shù)針對他們設(shè)計的—次性消費品和休閑產(chǎn)品排成長龍,等待他們選擇馬林斯特龍的研究最大的營銷學(xué)y:是創(chuàng)造了后A詞指出他們最大的特點是“自認(rèn)是成年消費者值得注意的是,馬丁并未同后來的硏究者,例如約翰·克拉大的《流行性物欲癥等那樣,將這一表現(xiàn)簡單地歸結(jié)為兒脹所導(dǎo)致的心理疾病,即“物欲癥”。在他看來,“吞世代”并非短暫的風(fēng)潮或是蔓延的疾病,而是這個時代的產(chǎn)物,它的到來不可抗拒。中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”48中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”盡管馬丁在書中將中國“吞世代”年齡層的孩子同樣劃入了研究范,但嚴(yán)格來說,6年前的中國孩子,與標(biāo)準(zhǔn)的“吞世代”仍有距離。例如,相對于馬丁在書中提出的美國城市兒童20%開設(shè)個人賬戶、一半的孩子上網(wǎng)、年接納廣告3萬條等硬指標(biāo),2003年底中國兒童中“吞世代”的比例,仍小到可以忽略不計不過,時間改變了一切。6年過去,越來越多的中國孩子開始擁有自己的個人賬戶而在中國的一線城市,兒童的上網(wǎng)比例也已經(jīng)達(dá)到40%典型的數(shù)字是央視少兒頻道的收視率從2003年開播時的0.1%躍升至去年底的235%,受眾規(guī)模過7億,日收看觀眾突破1.5億元盆籍器成了鹽續(xù)是先法呆交字重連屏(班六澤理排場成為中國兒童超前消費的突出特誰在喂大兒童的消費胃囗:沒錯,吞世代確實已經(jīng)在中社會成型。實際上:這鄒詠凱離開養(yǎng)生堂的原因作為養(yǎng)生堂前他曾經(jīng)親手操作農(nóng)夫山泉等多款快速消費品的產(chǎn)品策劃,深刻地世代”們的消費能力正是由于意識到這在早些時候辭職,與朋友共同創(chuàng)立了針對兒童的網(wǎng)上虛擬社區(qū)“盒子世界兒童市場品牌可非常大,”鄒詠凱對《南都周刊》說,“大到我們無法想象。”在養(yǎng)生堂任職鄒意識到,無論是農(nóng)夫山泉,還是后來推出的成長定位在家庭的快速消費b而事實也的確如此中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”49中國4億兒童面臨嚴(yán)重“物欲癥”兒童已經(jīng)成為基本消費引導(dǎo)層面的重要影鄒詠凱說,“他們已經(jīng)成力非常強。他們在經(jīng)濟相對拮據(jù)的家庭或人宗商經(jīng)不縣食勢話語權(quán):但在財務(wù)相對自由的家庭和小單購物決策上,很多家成為必須面對的現(xiàn)中科院心理研究所研究員、博士生導(dǎo)師馬謀超說,“我自己的小孫女也已經(jīng)10