第五章銷售人員的招聘與培訓(xùn)第五章銷售人員的招聘與培訓(xùn)1學(xué)習(xí)目的與要求々明確優(yōu)秀銷售人員具有的特征了解銷售人員數(shù)量的確定及其招聘銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)掌握銷售人員的招聘途徑與錄用過程;々明確銷售培訓(xùn)的作用及其原則:次掌握銷售培訓(xùn)的內(nèi)容;掌握銷售培訓(xùn)的程序與方法次掌握銷售培訓(xùn)計(jì)劃的制訂。學(xué)習(xí)目的與要求2汝第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征妝第二節(jié)銷售人員的招聘途徑與錄用過程第三節(jié)銷售培訓(xùn)的內(nèi)容第四節(jié)銷售培訓(xùn)的程序與方法汝第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征3第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征一、選拔優(yōu)秀銷售人員的重要性々二、優(yōu)秀銷售人員的決定因素第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征4、選拔優(yōu)秀銷售人員的重要性次使一個(gè)新人成為能獨(dú)當(dāng)一面的銷售人員之前公司要花費(fèi)大量的金錢和時(shí)間去培訓(xùn)和支援他們,所以招募和選拔中的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致早期的人員流動(dòng)的高比率,這一錯(cuò)誤的代價(jià)很高。調(diào)查禮結(jié)果發(fā)現(xiàn),在大多數(shù)行業(yè)中,新的銷售人員在實(shí)現(xiàn)足夠多的銷售額以彌補(bǔ)其報(bào)酬和花費(fèi)需要大致是3個(gè)月到1年的時(shí)間。因此,當(dāng)銷售人員在頭一兩年退出時(shí),公司就不可能收回在該人員身上所投入的招募和培訓(xùn)成本。、選拔優(yōu)秀銷售人員的重要性5銷售培訓(xùn)程序與方法課件6銷售培訓(xùn)程序與方法課件7銷售培訓(xùn)程序與方法課件8銷售培訓(xùn)程序與方法課件9銷售培訓(xùn)程序與方法課件10銷售培訓(xùn)程序與方法課件11銷售培訓(xùn)程序與方法課件12銷售培訓(xùn)程序與方法課件13銷售培訓(xùn)程序與方法課件14銷售培訓(xùn)程序與方法課件15銷售培訓(xùn)程序與方法課件16銷售培訓(xùn)程序與方法課件17銷售培訓(xùn)程序與方法課件18銷售培訓(xùn)程序與方法課件19銷售培訓(xùn)程序與方法課件20銷售培訓(xùn)程序與方法課件21銷售培訓(xùn)程序與方法課件22銷售培訓(xùn)程序與方法課件23銷售培訓(xùn)程序與方法課件24銷售培訓(xùn)程序與方法課件25銷售培訓(xùn)程序與方法課件26銷售培訓(xùn)程序與方法課件27銷售培訓(xùn)程序與方法課件28銷售培訓(xùn)程序與方法課件29銷售培訓(xùn)程序與方法課件30銷售培訓(xùn)程序與方法課件31銷售培訓(xùn)程序與方法課件32銷售培訓(xùn)程序與方法課件33銷售培訓(xùn)程序與方法課件34銷售培訓(xùn)程序與方法課件35銷售培訓(xùn)程序與方法課件36銷售培訓(xùn)程序與方法課件37銷售培訓(xùn)程序與方法課件38銷售培訓(xùn)程序與方法課件39銷售培訓(xùn)程序與方法課件40銷售培訓(xùn)程序與方法課件41銷售培訓(xùn)程序與方法課件42銷售培訓(xùn)程序與方法課件43銷售培訓(xùn)程序與方法課件44銷售培訓(xùn)程序與方法課件45銷售培訓(xùn)程序與方法課件46銷售培訓(xùn)程序與方法課件47銷售培訓(xùn)程序與方法課件48第五章銷售人員的招聘與培訓(xùn)第五章銷售人員的招聘與培訓(xùn)49學(xué)習(xí)目的與要求々明確優(yōu)秀銷售人員具有的特征了解銷售人員數(shù)量的確定及其招聘銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)掌握銷售人員的招聘途徑與錄用過程;々明確銷售培訓(xùn)的作用及其原則:次掌握銷售培訓(xùn)的內(nèi)容;掌握銷售培訓(xùn)的程序與方法次掌握銷售培訓(xùn)計(jì)劃的制訂。學(xué)習(xí)目的與要求50汝第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征妝第二節(jié)銷售人員的招聘途徑與錄用過程第三節(jié)銷售培訓(xùn)的內(nèi)容第四節(jié)銷售培訓(xùn)的程序與方法汝第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征51第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征一、選拔優(yōu)秀銷售人員的重要性々二、優(yōu)秀銷售人員的決定因素第一節(jié)優(yōu)秀銷售人員的特征52、選拔優(yōu)秀銷售人員的重要性次使一個(gè)新人成為能獨(dú)當(dāng)一面的銷售人員之前公司要花費(fèi)大量的金錢和時(shí)間去培訓(xùn)和支援他們,所以招募和選拔中的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致早期的人員流動(dòng)的高比率,這一錯(cuò)誤的代價(jià)很高。調(diào)查禮結(jié)果發(fā)現(xiàn),在大多數(shù)行業(yè)中,新的銷售人員在實(shí)現(xiàn)足夠多的銷售額以彌補(bǔ)其報(bào)酬和花費(fèi)需要大致是3個(gè)月到1年的時(shí)間。因此,當(dāng)銷售人員在頭一兩年退出時(shí),公司就不可能收回在該人員身上所投入的招募和培訓(xùn)成本。、選拔優(yōu)秀銷售人員的重要性53銷售培訓(xùn)程序與方法課件54銷售培訓(xùn)程序與方法課件55銷售培訓(xùn)程序與方法課件56銷售培訓(xùn)程序與方法課件57銷售培訓(xùn)程序與方法課件58銷售培訓(xùn)程序與方法課件59銷售培訓(xùn)程序與方法課件60銷售培訓(xùn)程序與方法課件61銷售培訓(xùn)程序與方法課件62銷售培訓(xùn)程序與方法課件63銷售培訓(xùn)程序與方法課件64銷售培訓(xùn)程序與方法課件65銷售培訓(xùn)程序與方法課件66銷售培訓(xùn)程序與方法課件67銷售培訓(xùn)程序與方法課件68銷售培訓(xùn)程序與方法課件69銷售培訓(xùn)程序與方法課件70銷售培訓(xùn)程序與方法課件71銷售培訓(xùn)程序與方法課件72銷售培訓(xùn)程序與方法課件73銷售培訓(xùn)程序與方法課件74銷售培訓(xùn)程序與方法課件75銷售培訓(xùn)程序與方法課件76銷售培訓(xùn)程序與方法課件77銷售培訓(xùn)程序與方法課件78銷售培訓(xùn)程序與方法課件79銷售培訓(xùn)程序與方法課件80銷售培訓(xùn)程序與方法課件81銷售培訓(xùn)程序與方法課件82銷售培訓(xùn)程序與方法課件83銷售培訓(xùn)程序與方法課件84銷售培訓(xùn)程序與方法課件85銷售培訓(xùn)程序與方法課件86銷售培訓(xùn)程序與方法課件87銷售培訓(xùn)程序與方法課件88銷售培訓(xùn)程