通路建設(shè)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL通路建設(shè)1市場營銷定義市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需所欲之物的一種社會過程市場營銷是引導(dǎo)產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動x市場營銷:在適當(dāng)?shù)奶鞎r適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段向適當(dāng)?shù)南M者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市場營銷定義2何為推銷實際上你并不是去向顧客推銷產(chǎn)品-而是推銷你自己你是要去幫助顧客明確化其需求促使顧客建立充實需求的程序讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL何為推銷3銷售的定義銷售是一種幫助顧客用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)之后讓他們賺錢的過程銷售并非把我們的產(chǎn)品從我們經(jīng)銷商車移到他人的店里便完事,售后服務(wù)--也就是下次也要進(jìn)貨--是每次銷售的目的銷售是我們帶領(lǐng)顧客達(dá)成一個決定的過程Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL銷售的定義4通路的重要性●誰的通路掌控能力更強(qiáng),誰就能處于有利的競爭地位●誰掌控通路末端,誰就擁有未來(網(wǎng)絡(luò))Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL通路的重要性5何為(營銷)通路●(營銷)通路:是指由執(zhí)行著把一個產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的所有活動(功能)的一套機(jī)構(gòu)組成Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL何為(營銷)通路6銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性●一個銷售網(wǎng)絡(luò)是一項關(guān)鍵的外部資源,它的建立通常需要若干年,并且不是輕易可以改變的它的重要性不亞于其它關(guān)鍵的內(nèi)部資源諸如:制造部門;工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備等●銷售網(wǎng)絡(luò)的安排中有一種強(qiáng)大的保持現(xiàn)狀的慣性企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)時,既要著眼j今天的銷售環(huán)境,也要考慮明天的銷售環(huán)境Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性7中間商銷商批發(fā)商零售商特性●中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié),而是一個獨立的市場,是為大量顧客而采購的售點,當(dāng)他成長并且擁有一批追隨者時,他可能會發(fā)現(xiàn)在其市場中的威信他比所售該商品的供應(yīng)商更高Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL中間商銷商批發(fā)商零售商特性8為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu)(中間商●利用中間商的目的就是在于他們能更有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場營銷中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系,經(jīng)驗,專業(yè)知識以及活動規(guī)模,將比生產(chǎn)企業(yè)自已更加出色Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu)(中間商9中間商的經(jīng)濟(jì)效果DCCCEvaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL中間商的經(jīng)濟(jì)效果10市場營銷通路建設(shè)課件11市場營銷通路建設(shè)課件12市場營銷通路建設(shè)課件13市場營銷通路建設(shè)課件14市場營銷通路建設(shè)課件15市場營銷通路建設(shè)課件16市場營銷通路建設(shè)課件17市場營銷通路建設(shè)課件18市場營銷通路建設(shè)課件19市場營銷通路建設(shè)課件20市場營銷通路建設(shè)課件21市場營銷通路建設(shè)課件22市場營銷通路建設(shè)課件23市場營銷通路建設(shè)課件24市場營銷通路建設(shè)課件25市場營銷通路建設(shè)課件26市場營銷通路建設(shè)課件27市場營銷通路建設(shè)課件28市場營銷通路建設(shè)課件29市場營銷通路建設(shè)課件30市場營銷通路建設(shè)課件31市場營銷通路建設(shè)課件32市場營銷通路建設(shè)課件33市場營銷通路建設(shè)課件34市場營銷通路建設(shè)課件35市場營銷通路建設(shè)課件36市場營銷通路建設(shè)課件37市場營銷通路建設(shè)課件38市場營銷通路建設(shè)課件39市場營銷通路建設(shè)課件40市場營銷通路建設(shè)課件41市場營銷通路建設(shè)課件42市場營銷通路建設(shè)課件43市場營銷通路建設(shè)課件44市場營銷通路建設(shè)課件45市場營銷通路建設(shè)課件46市場營銷通路建設(shè)課件47市場營銷通路建設(shè)課件48市場營銷通路建設(shè)課件49市場營銷通路建設(shè)課件50市場營銷通路建設(shè)課件51市場營銷通路建設(shè)課件52通路建設(shè)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL通路建設(shè)53市場營銷定義市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需所欲之物的一種社會過程市場營銷是引導(dǎo)產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動x市場營銷:在適當(dāng)?shù)奶鞎r適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段向適當(dāng)?shù)南M者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市場營銷定義54何為推銷實際上你并不是去向顧客推銷產(chǎn)品-而是推銷你自己你是要去幫助顧客明確化其需求促使顧客建立充實需求的程序讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL何為推銷55銷售的定義銷售是一種幫助顧客用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)之后讓他們賺錢的過程銷售并非把我們的產(chǎn)品從我們經(jīng)銷商車移到他人的店里便完事,售后服務(wù)--也就是下次也要進(jìn)貨--是每次銷售的目的銷售是我們帶領(lǐng)顧客達(dá)成一個決定的過程Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL銷售的定義56通路的重要性●誰的通路掌控能力更強(qiáng),誰就能處于有利的競爭地位●誰掌控通路末端,誰就擁有未來(網(wǎng)絡(luò))Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL通路的重要性57何為(營銷)通路●(營銷)通路:是指由執(zhí)行著把一個產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的所有活動(功能)的一套機(jī)構(gòu)組成Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL何為(營銷)通路58銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性●一個銷售網(wǎng)絡(luò)是一項關(guān)鍵的外部資源,它的建立通常需要若干年,并且不是輕易可以改變的它的重要性不亞于其它關(guān)鍵的內(nèi)部資源諸如:制造部門;工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備等●銷售網(wǎng)絡(luò)的安排中有一種強(qiáng)大的保持現(xiàn)狀的慣性企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)時,既要著眼j今天的銷售環(huán)境,也要考慮明天的銷售環(huán)境Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性59中間商銷商批發(fā)商零售商特性●中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié),而是一個獨立的市場,是為大量顧客而采購的售點,當(dāng)他成長并且擁有一批追隨者時,他可能會發(fā)現(xiàn)在其市場中的威信他比所售該商品的供應(yīng)商更高Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL中間商銷商批發(fā)商零售商特性60為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu)(中間商●利用中間商的目的就是在于他們能更有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場營銷中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系,經(jīng)驗,專業(yè)知識以及活動規(guī)模,將比生產(chǎn)企業(yè)自已更加出色Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu)(中間商61中間商的經(jīng)濟(jì)效果DCCCEvaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019A