首創(chuàng)新悅都項(xiàng)目

開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣方案北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司首創(chuàng)新悅都項(xiàng)目

開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣方案北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)方案一：10月13日首次開(kāi)盤(pán)，銷售400套房源，11月中旬二次開(kāi)盤(pán)，銷售400套房源。方案二：10月28日首次開(kāi)盤(pán)，銷售500-600套房源，11月月底二次開(kāi)盤(pán)，銷售300-400套房源。銷售目標(biāo)建議10月20取得銷售許可證，同時(shí)啟動(dòng)電商活動(dòng)。根據(jù)目前的手續(xù)進(jìn)度，10月中旬取得預(yù)售證可能較小。方案一：10月13日首次開(kāi)盤(pán)，銷售400套房源，11月中旬二銷售目標(biāo)方案一（10月13日開(kāi)盤(pán)）方案二（10月28日開(kāi)盤(pán)）銷售套數(shù)（驗(yàn)資客戶/0.7）400套房源500套房源驗(yàn)資客戶量（普卡客戶/0.4）571組714組普卡客戶量（來(lái)訪客戶/1.2）1428組1785組來(lái)訪客戶量1741組2142組已來(lái)訪客戶量498組498組差額1243組1644組日均來(lái)訪量39組34組備注：已來(lái)訪客戶量截止至9月11日完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，10月28日開(kāi)盤(pán)，平均每日需保證34組來(lái)訪；若10月13日開(kāi)盤(pán)，平均每日需保證39組客戶來(lái)訪。銷售目標(biāo)方案一方案二銷售套數(shù)400套房源500套房源驗(yàn)資客戶報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)推廣策略海量攬客、有效攔截、精細(xì)渠道、極速引爆海量攬客：完成銷售目標(biāo)需要充足的客戶積累，項(xiàng)目短期內(nèi)必須釋放有效吸客戶的廣告訴求。有效攔截：長(zhǎng)陽(yáng)版塊各項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，保證充足客戶積累的前提是攔截競(jìng)品項(xiàng)目客戶。精細(xì)渠道：客戶積累時(shí)間短，必須選擇有效渠道蓄客。極速引爆：客戶積累量大，必須快速啟動(dòng)，提升項(xiàng)目影響力，撬動(dòng)市場(chǎng)。推廣策略海量攬客、有效攔截、精細(xì)渠道、極速引爆海量攬客：報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)整體形象80萬(wàn)買兩居再次抄底好時(shí)機(jī)3大沖擊波，穿透市場(chǎng)！整體形象80萬(wàn)買兩居再次抄底好時(shí)機(jī)3大沖擊波，穿透市場(chǎng)！第1沖擊波（9.12-9.22）低總價(jià)信息釋放+話題炒作推廣主題：80萬(wàn)起，抄底機(jī)會(huì)再次來(lái)襲。區(qū)域最佳戶型，機(jī)會(huì)僅此一次。第1沖擊波（9.12-9.22）低總價(jià)信息釋放+話題炒作推廣第2沖擊波（9.23-9.30）低總價(jià)信息釋放+樣板間開(kāi)放+戶型評(píng)測(cè)推廣主題：樣板間巨著呈現(xiàn)，好評(píng)如潮。參與驗(yàn)資享8000元優(yōu)惠。68-87㎡全功能、微戶型、大空間。第2沖擊波（9.23-9.30）低總價(jià)信息釋放+樣板間開(kāi)放+第3沖擊波（10.1-10.28）超低總價(jià)+營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)+戶型價(jià)值+開(kāi)盤(pán)信息推廣主題：排卡倒計(jì)時(shí)，抄底機(jī)會(huì)僅一次。萬(wàn)元抵首付大獎(jiǎng)即將開(kāi)啟。金品耀金秋，首創(chuàng)新悅都開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)。第3沖擊波（10.1-10.28）超低總價(jià)+營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)+戶型價(jià)報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)短信廣告有針對(duì)性進(jìn)行“短信狂發(fā)”，全面覆蓋目標(biāo)客群。同時(shí)啟動(dòng)“定投短信”，充分?jǐn)r截競(jìng)品客戶。短信群發(fā)(1)目的：項(xiàng)目信息告知。(2)時(shí)間：每周2-周6，共計(jì)5天。(3)數(shù)量：每次20萬(wàn)條，每周100萬(wàn)條。(4)對(duì)象：中關(guān)村白領(lǐng)客群、房山白領(lǐng)客群、豐臺(tái)白領(lǐng)合群定投短信：(1)中關(guān)村各寫(xiě)字樓：目標(biāo)客戶集中地。(2)競(jìng)品項(xiàng)目售樓處：攔截競(jìng)品項(xiàng)目來(lái)訪客戶。(3)重要商圈：西單、總部基地、良鄉(xiāng)商圈。（4）六里橋、公主墳等重要交通節(jié)點(diǎn)。短信廣告有針對(duì)性進(jìn)行“短信狂發(fā)”，全面覆蓋目標(biāo)客群。同時(shí)啟動(dòng)戶外廣告通過(guò)高炮、圍擋等戶外線上資源，多維立體發(fā)聲，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。投放時(shí)間：

2012年9月-2012年12月位置及目的：(1)京石高速戶外廣告:針對(duì)有車一族和坐車往返北京房山客戶傳遞項(xiàng)目信息。(2)長(zhǎng)周路戶外廣告：攔截金域緹香來(lái)訪客戶。(3)公主墳橋樓體廣告：針對(duì)有車一族傳遞項(xiàng)目信息。(4)交通指示牌:攔截房山片區(qū)來(lái)訪客戶。(5)東環(huán)路、京良路圍擋：營(yíng)造火爆氛圍，增加現(xiàn)場(chǎng)昭示性，攔截長(zhǎng)陽(yáng)片區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目來(lái)訪客戶。戶外廣告通過(guò)高炮、圍擋等戶外線上資源，多維立體發(fā)聲，樹(shù)立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告加大“網(wǎng)絡(luò)廣告”投放力度，實(shí)現(xiàn)覆蓋面廣、提升項(xiàng)目知名度、影響力。新浪網(wǎng)：(1)首頁(yè)首屏文字鏈(2)房產(chǎn)首頁(yè)半通欄(3)買房版首頁(yè)通欄(4)搜索頁(yè)底部通欄(5)業(yè)主論壇匯總頁(yè)通欄(6)房產(chǎn)新聞首頁(yè)通欄(7)詳情頁(yè)通欄搜房網(wǎng)：(1)總網(wǎng)首頁(yè)黃金條、兩輪番(2)總網(wǎng)首頁(yè)大橫幅、大旗幟(3)資訊詳情頁(yè)：文字鏈(4)新房列表頁(yè)：文字鏈(5)新房詳情頁(yè)：頂部黃金條(6)新房熱門(mén)樓盤(pán)：底部旗幟網(wǎng)絡(luò)廣告加大“網(wǎng)絡(luò)廣告”投放力度，實(shí)現(xiàn)覆蓋面廣、提升項(xiàng)目知名電商平臺(tái)同時(shí)啟用“搜狐”、“新浪”、“騰訊”三大電商平臺(tái)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)電商積極性，完成網(wǎng)上蓄客支持條件：(1)400電話資源電開(kāi)及短信群發(fā)(2)每周保證一次看房團(tuán)，人數(shù)不少于60人。(3)每?jī)芍鼙ＷC一次線下活動(dòng)。如：購(gòu)房大講堂。(4)根據(jù)來(lái)電來(lái)訪進(jìn)行考核。電商平臺(tái)同時(shí)啟用“搜狐”、“新浪”、“騰訊”三大電商平臺(tái)，引軟文廣告利用報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)論壇，引起市場(chǎng)關(guān)注，提升市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度投放時(shí)間：

2012年9月-2012年12月網(wǎng)絡(luò)論壇：搜房業(yè)主論壇搜狐業(yè)主論壇新浪業(yè)主論壇報(bào)紙軟文：《北京晨報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《信報(bào)》《北京青年報(bào)》《參考消息》……軟文廣告利用報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)論壇，引起市場(chǎng)關(guān)注，提升市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)樣板間開(kāi)放通過(guò)“樣板間開(kāi)放活動(dòng)”傳遞戶型信息，開(kāi)始驗(yàn)資，引發(fā)市場(chǎng)全面關(guān)注。開(kāi)放時(shí)間：

2012年9月22日活動(dòng)地點(diǎn)：首創(chuàng)新悅都售樓處活動(dòng)目的：利用“中國(guó)好聲音”目前廣泛的影響力，邀請(qǐng)56強(qiáng)選手。通過(guò)微博、論壇、短信等渠道宣傳，吸引目標(biāo)客群及選手粉絲參與。制造火爆關(guān)注氛圍。引起市場(chǎng)關(guān)注，讓客戶充分體驗(yàn)到新悅都項(xiàng)目戶型價(jià)值點(diǎn)。樣板間開(kāi)放通過(guò)“樣板間開(kāi)放活動(dòng)”傳遞戶型信息，開(kāi)始驗(yàn)資，引發(fā)樣板間開(kāi)放結(jié)合“萬(wàn)元筑夢(mèng)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)啟動(dòng)“電商收款”，摸排意向客戶，為開(kāi)盤(pán)熱銷奠定基礎(chǔ)。開(kāi)放時(shí)間：

2012年10月20日活動(dòng)地點(diǎn)：首創(chuàng)新悅都售樓處活動(dòng)目的：利用萬(wàn)元筑夢(mèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，通時(shí)啟動(dòng)電商收款，摸排意向客戶。樣板間開(kāi)放結(jié)合“萬(wàn)元筑夢(mèng)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)啟動(dòng)“電商收款”，摸排意向地鐵廣告通過(guò)“房山地鐵長(zhǎng)陽(yáng)站、郭公莊站”攔截競(jìng)品客戶。通過(guò)“地鐵隧道”吸納城區(qū)目標(biāo)客戶。投放時(shí)間：

2012年9月-12月投放目的：(1)郭公莊站包站：換乘車站，通往房山的必經(jīng)之路。(2)長(zhǎng)陽(yáng)站包站：攔截長(zhǎng)陽(yáng)半島、熙悅山、徜徉集、建邦華庭四個(gè)項(xiàng)目的來(lái)訪客戶。(3)地鐵4號(hào)線隧道廣告：針對(duì)中關(guān)村目標(biāo)客戶。地鐵廣告通過(guò)“房山地鐵長(zhǎng)陽(yáng)站、郭公莊站”攔截競(jìng)品客戶。通過(guò)“暖場(chǎng)活動(dòng)加大“暖場(chǎng)活動(dòng)”的力度，保溫客戶的有效手段。月餅DIY活動(dòng)釣魚(yú)比賽活動(dòng)民俗文化活動(dòng)室內(nèi)嘉年華每周舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng)。暖場(chǎng)活動(dòng)：(1)月餅DIY(2)手機(jī)美容(3)釣魚(yú)大賽(4)民俗文化節(jié)(5)蛋糕DIY暖場(chǎng)活動(dòng)加大“暖場(chǎng)活動(dòng)”的力度，保溫客戶的有效手段。月餅DITHANKSTHANKS首創(chuàng)新悅都項(xiàng)目

開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣方案北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司首創(chuàng)新悅都項(xiàng)目

開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣方案北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)方案一：10月13日首次開(kāi)盤(pán)，銷售400套房源，11月中旬二次開(kāi)盤(pán)，銷售400套房源。方案二：10月28日首次開(kāi)盤(pán)，銷售500-600套房源，11月月底二次開(kāi)盤(pán)，銷售300-400套房源。銷售目標(biāo)建議10月20取得銷售許可證，同時(shí)啟動(dòng)電商活動(dòng)。根據(jù)目前的手續(xù)進(jìn)度，10月中旬取得預(yù)售證可能較小。方案一：10月13日首次開(kāi)盤(pán)，銷售400套房源，11月中旬二銷售目標(biāo)方案一（10月13日開(kāi)盤(pán)）方案二（10月28日開(kāi)盤(pán)）銷售套數(shù)（驗(yàn)資客戶/0.7）400套房源500套房源驗(yàn)資客戶量（普卡客戶/0.4）571組714組普卡客戶量（來(lái)訪客戶/1.2）1428組1785組來(lái)訪客戶量1741組2142組已來(lái)訪客戶量498組498組差額1243組1644組日均來(lái)訪量39組34組備注：已來(lái)訪客戶量截止至9月11日完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，10月28日開(kāi)盤(pán)，平均每日需保證34組來(lái)訪；若10月13日開(kāi)盤(pán)，平均每日需保證39組客戶來(lái)訪。銷售目標(biāo)方案一方案二銷售套數(shù)400套房源500套房源驗(yàn)資客戶報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)推廣策略海量攬客、有效攔截、精細(xì)渠道、極速引爆海量攬客：完成銷售目標(biāo)需要充足的客戶積累，項(xiàng)目短期內(nèi)必須釋放有效吸客戶的廣告訴求。有效攔截：長(zhǎng)陽(yáng)版塊各項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，保證充足客戶積累的前提是攔截競(jìng)品項(xiàng)目客戶。精細(xì)渠道：客戶積累時(shí)間短，必須選擇有效渠道蓄客。極速引爆：客戶積累量大，必須快速啟動(dòng)，提升項(xiàng)目影響力，撬動(dòng)市場(chǎng)。推廣策略海量攬客、有效攔截、精細(xì)渠道、極速引爆海量攬客：報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)整體形象80萬(wàn)買兩居再次抄底好時(shí)機(jī)3大沖擊波，穿透市場(chǎng)！整體形象80萬(wàn)買兩居再次抄底好時(shí)機(jī)3大沖擊波，穿透市場(chǎng)！第1沖擊波（9.12-9.22）低總價(jià)信息釋放+話題炒作推廣主題：80萬(wàn)起，抄底機(jī)會(huì)再次來(lái)襲。區(qū)域最佳戶型，機(jī)會(huì)僅此一次。第1沖擊波（9.12-9.22）低總價(jià)信息釋放+話題炒作推廣第2沖擊波（9.23-9.30）低總價(jià)信息釋放+樣板間開(kāi)放+戶型評(píng)測(cè)推廣主題：樣板間巨著呈現(xiàn)，好評(píng)如潮。參與驗(yàn)資享8000元優(yōu)惠。68-87㎡全功能、微戶型、大空間。第2沖擊波（9.23-9.30）低總價(jià)信息釋放+樣板間開(kāi)放+第3沖擊波（10.1-10.28）超低總價(jià)+營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)+戶型價(jià)值+開(kāi)盤(pán)信息推廣主題：排卡倒計(jì)時(shí)，抄底機(jī)會(huì)僅一次。萬(wàn)元抵首付大獎(jiǎng)即將開(kāi)啟。金品耀金秋，首創(chuàng)新悅都開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)。第3沖擊波（10.1-10.28）超低總價(jià)+營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)+戶型價(jià)報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報(bào)告目錄Part1:項(xiàng)目銷售目標(biāo)短信廣告有針對(duì)性進(jìn)行“短信狂發(fā)”，全面覆蓋目標(biāo)客群。同時(shí)啟動(dòng)“定投短信”，充分?jǐn)r截競(jìng)品客戶。短信群發(fā)(1)目的：項(xiàng)目信息告知。(2)時(shí)間：每周2-周6，共計(jì)5天。(3)數(shù)量：每次20萬(wàn)條，每周100萬(wàn)條。(4)對(duì)象：中關(guān)村白領(lǐng)客群、房山白領(lǐng)客群、豐臺(tái)白領(lǐng)合群定投短信：(1)中關(guān)村各寫(xiě)字樓：目標(biāo)客戶集中地。(2)競(jìng)品項(xiàng)目售樓處：攔截競(jìng)品項(xiàng)目來(lái)訪客戶。(3)重要商圈：西單、總部基地、良鄉(xiāng)商圈。（4）六里橋、公主墳等重要交通節(jié)點(diǎn)。短信廣告有針對(duì)性進(jìn)行“短信狂發(fā)”，全面覆蓋目標(biāo)客群。同時(shí)啟動(dòng)戶外廣告通過(guò)高炮、圍擋等戶外線上資源，多維立體發(fā)聲，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。投放時(shí)間：

2012年9月-2012年12月位置及目的：(1)京石高速戶外廣告:針對(duì)有車一族和坐車往返北京房山客戶傳遞項(xiàng)目信息。(2)長(zhǎng)周路戶外廣告：攔截金域緹香來(lái)訪客戶。(3)公主墳橋樓體廣告：針對(duì)有車一族傳遞項(xiàng)目信息。(4)交通指示牌:攔截房山片區(qū)來(lái)訪客戶。(5)東環(huán)路、京良路圍擋：營(yíng)造火爆氛圍，增加現(xiàn)場(chǎng)昭示性，攔截長(zhǎng)陽(yáng)片區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目來(lái)訪客戶。戶外廣告通過(guò)高炮、圍擋等戶外線上資源，多維立體發(fā)聲，樹(shù)立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告加大“網(wǎng)絡(luò)廣告”投放力度，實(shí)現(xiàn)覆蓋面廣、提升項(xiàng)目知名度、影響力。新浪網(wǎng)：(1)首頁(yè)首屏文字鏈(2)房產(chǎn)首頁(yè)半通欄(3)買房版首頁(yè)通欄(4)搜索頁(yè)底部通欄(5)業(yè)主論壇匯總頁(yè)通欄(6)房產(chǎn)新聞首頁(yè)通欄(7)詳情頁(yè)通欄搜房網(wǎng)：(1)總網(wǎng)首頁(yè)黃金條、兩輪番(2)總網(wǎng)首頁(yè)大橫幅、大旗幟(3)資訊詳情頁(yè)：文字鏈(4)新房列表頁(yè)：文字鏈(5)新房詳情頁(yè)：頂部黃金條(6)新房熱門(mén)樓盤(pán)：底部旗幟網(wǎng)絡(luò)廣告加大“網(wǎng)絡(luò)廣告”投放力度，實(shí)現(xiàn)覆蓋面廣、提升項(xiàng)目知名電商平臺(tái)同時(shí)啟用“搜狐”、“新浪”、“騰訊”三大電商平臺(tái)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)電商積極性，完成網(wǎng)上蓄客支持條件：(1)400電話資源電開(kāi)及短信群發(fā)(2)每周保證一次看房團(tuán)，人數(shù)不少于60人。(3)每?jī)芍鼙ＷC一次線下活動(dòng)。如：購(gòu)房大講堂。(4)根據(jù)來(lái)電來(lái)訪進(jìn)行考核。電商平臺(tái)同時(shí)啟用“搜狐”、“新浪”、“騰訊”三大電商平臺(tái)，引軟文廣告利用報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)論壇，引起市場(chǎng)關(guān)注，提升市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度投放時(shí)間：

2012年9月-2012年12月網(wǎng)絡(luò)論壇：搜房業(yè)主論壇搜狐業(yè)主論壇新浪業(yè)主論壇報(bào)紙軟文：《北京晨報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《信報(bào)》《北京青年報(bào)》《參考消息》……軟文廣告利用報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)論壇，引起市場(chǎng)關(guān)注，提升市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)樣板間開(kāi)放通過(guò)“樣板間開(kāi)放活動(dòng)”傳遞戶型信息，開(kāi)始驗(yàn)資，引發(fā)市場(chǎng)全面關(guān)注。開(kāi)放時(shí)間：

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