到第七日，神造物的工已經(jīng)完畢，就在第七日歇了他一切的工，安息了。神賜福給第七日，定為圣日，因為在這日神歇了他一切創(chuàng)造的工，就安息了?！杜f約·創(chuàng)世記》第八日……陽光星期八

形象包裝及廣告推廣方案我們項目的推廣目標海河左岸第一品質(zhì)樓盤在天津創(chuàng)造高檔而親切、美好而現(xiàn)實的[海派生活方式]用我們的項目改變、提升河?xùn)|區(qū)的區(qū)域形象在天津市場樹立[陽光]項目品牌和[陽光鑫地]企業(yè)品牌本方案的目的尋找我們項目在天津[房地產(chǎn)市場]中的位置尋找我們項目在天津人[心智]中的位置尋找能使我們項目被目標客戶[注意→認知→認同→向往→購買]的途徑項目包裝推廣的[key]用[現(xiàn)實指數(shù)]去減[需求指數(shù)]，其差值永遠是一個負值。我們把這個“恒不等式”叫作[現(xiàn)實]與[需求]的[博弈逆差]。[現(xiàn)實]-[需求]<0[現(xiàn)實]-[需求]<0對消費者需求有所了解是項目包裝、推廣工作的入門功課市場需求-看重因素：地段、房價、房型消費者居住的區(qū)域觀念仍舊比較強房地產(chǎn)市場的區(qū)域差異依然存在資料來源：《2004天津春季房交會消費者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-理想?yún)^(qū)域：河西、南開、和平資料來源：《2004天津春季房交會消費者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-可承受房價：30-50萬元占41%資料來源：《2004天津春季房交會消費者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場場需需求求-戶戶型型：：兩兩室室占占67%資料料來來源源：：《2004天天津津春春季季房房交交會會消消費費者者需需求求調(diào)調(diào)查查統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析》》焦點點房房地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，，合合富富輝輝煌煌市場場需需求求-面面積積：：90-120m2需求求量量占占38%資料料來來源源：：《2004天天津津春春季季房房交交會會消消費費者者需需求求調(diào)調(diào)查查統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析》》焦點點房房地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，，合合富富輝輝煌煌市場場需需求求-建建筑筑形形態(tài)態(tài)：：多多層層占占68%，，高高層層占占5%資料料來來源源：：《2004天天津津春春季季房房交交會會消消費費者者需需求求調(diào)調(diào)查查統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析》》焦點點房房地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，，合合富富輝輝煌煌對市市場場環(huán)環(huán)境境的的了了解解是項項目目包包裝裝、、推推廣廣工工作作的的另另一一個個基基礎(chǔ)礎(chǔ)河?xùn)|東區(qū)區(qū)房房地地產(chǎn)產(chǎn)地地圖圖市場場上上聲聲音音相相對對較較大大的的河河?xùn)|東區(qū)區(qū)項項目目順馳馳太太陽陽城城··藝藝陽陽鋒鋒尚尚戀日日銀銀河河第六六大大道道日出出東東方方2期期君臨臨傲傲景景美震震裕裕陽陽花花園園2期期水水のの物物語語順馳馳城城市市系系列列太陽陽城城··藝藝陽陽鋒鋒尚尚：：依依托托大大盤盤、、推推崇崇空空間間項目名稱太陽城·藝陽鋒尚開發(fā)商順馳發(fā)展有限公司規(guī)模16.32萬/150萬平方米產(chǎn)品類型12-16層板式高層主力戶型面積120平方米、140平方米均價3900元/平方米項目調(diào)性空間設(shè)計第六六大大道道：：復(fù)復(fù)古古、、文文化化、、風(fēng)風(fēng)情情項目名稱第六大道(II期)開發(fā)商天津優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展集團社區(qū)規(guī)模50萬平方米產(chǎn)品類型五層磚房主力戶型面積110平方米以上均價3600-3700元/平方米項目調(diào)性類比五大道，歐洲風(fēng)情，走文化路線日出出東東方方2··君君臨臨傲傲景景：：尊尊貴貴項目名稱君臨傲景(日出東方II期)開發(fā)商天津市耀居置業(yè)有限公司社區(qū)規(guī)模2.3萬平方米產(chǎn)品類型16層高板式高層主力戶型面積110平方米、140平方米均價3650元/平方米項目調(diào)性尊貴路線，酒店式生活美震震裕裕陽陽花花園園2：：親親水水、、自自然然、、交交通通便便利利項目名稱美震裕陽花園(2期)開發(fā)商天津市美震房地產(chǎn)開發(fā)有限公司社區(qū)規(guī)模30萬平方米產(chǎn)品類型20層板式高層主力戶型面積103平方米以上均價4200元/平方米項目調(diào)性親水概念，追求自然和生活化河?xùn)|東缺缺乏乏高高檔檔住住宅宅項項目目項目區(qū)域下半年上市面積白樓仕嘉CBD商圈10萬平方米海逸長洲大梅江板塊15萬平方米城市別墅大梅江板塊3萬平方米芳水園·瀾渡大梅江板塊12萬平方米汐岸國際大梅江板塊10萬平方米嘉華國際城后廣場板塊35萬平方米鑫東國際市中心板塊5.6平方米賽頓中心五大道6萬平方米亞資（案名未定）五大道24萬平方米時代奧城西南板塊20萬平方米仁愛濠景莊園西南板塊10萬平方米天嬌源西南板塊10萬平方米方正·山海天西南板塊6.2萬平方米羅馬花園友誼路金融街3萬平方米天津津市市2004年年下下半半年年高高檔檔住住宅宅供供應(yīng)應(yīng)量量河?xùn)|東樓樓市市印印象象：：罕罕有有全全市市影影響響的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)項項目目中低低檔檔項項目目偏偏多多，，高高檔檔項項目目稀稀少少相對對高高檔檔的的項項目目集集中中在在天天津津站站后后廣廣場場板板塊塊，，但但總總體體規(guī)規(guī)模模不不大大，，形形象象平平淡淡，，不不成成氣氣候候除順順馳馳的的太太陽陽城城、、城城市市系系列列外外，，鮮鮮有有全全市市輻輻射射力力的的項項目目大部部分分項項目目以以消消化化區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)和和相相鄰鄰區(qū)區(qū)的的客客戶戶為為主主海河河改改造造對對住住宅宅檔檔次次升升級級的的刺刺激激效效應(yīng)應(yīng)，，在在河河?xùn)|東區(qū)區(qū)尚尚未未顯顯現(xiàn)現(xiàn)河?xùn)|東區(qū)區(qū)缺缺乏乏全全市市水水準準的的都都市市意意象象和平平區(qū)區(qū)有勸勸業(yè)業(yè)場場、、百百貨貨大大樓樓、、濱濱江江道道、、市市級級機機關(guān)關(guān)，，有有五五大大道道…………南開開區(qū)區(qū)有南南開開大大學(xué)學(xué)、、天天津津大大學(xué)學(xué)、、天天津津師師大大、、水水上上公公園園、、電電子子一一條條街街、、奧奧運運中中心心，，還還有有立立達達公公寓寓、、天天嬌嬌源源、、奧奧城城、、陽陽光光100、、仁仁愛愛濠濠景景莊莊園園…………河西西區(qū)區(qū)有金金融融街街、、賓賓館館區(qū)區(qū)、、CBD，，還還有有大大梅梅江江板板塊塊、、領(lǐng)領(lǐng)世世郡郡…………河?xùn)|東區(qū)區(qū)呢呢？？它它的的都都市市意意象象何何在在？？除了了音音樂樂學(xué)學(xué)院院、、工工業(yè)業(yè)大大學(xué)學(xué)，，還還有有哪哪里里？？太太陽陽城城？？不不夠夠都都市市；；東東站站后后廣廣場場？？也也欠欠點點火火候候…………為什什么么河河?xùn)|東不不如如河河西西、、南南開開？？傳統(tǒng)統(tǒng)工工業(yè)業(yè)集集中中的的區(qū)區(qū)域域，，經(jīng)經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)展展相相對對滯滯后后，，環(huán)環(huán)境境污污染染較較重重，，居居住住條條件件較較差差天津津人人的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)印印象象中中，，河河?xùn)|東區(qū)區(qū)人人文文素素質(zhì)質(zhì)不不高高城市市基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)相相對對落落后后，，沒沒有有能能代代表表河河?xùn)|東區(qū)區(qū)并并具具有有全全市市性性影影響響力力的的現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市意意象象一個個不不夠夠火火熱熱的的區(qū)區(qū)域域市市場場背背后后一定定有有某某種種困困難難存存在在，，也也一一定定有有更更多多的的機機會會存存在在也許許是是區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)消消費費能能力力有有限限，，但但也也許許意意味味著著這這里里的的消消費費能能量量尚尚未未釋釋放放河?xùn)|東區(qū)區(qū)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場要要想想熱熱起起來來首先先需需要要有有真真正正全全市市影影響響力力的的項項目目比如如，，[陽陽光光星星期期八八][陽陽光光星星期期八八]項項目目素素描描地段段：：河?xùn)|東區(qū)區(qū)中中心心地地段段，，距距中中環(huán)環(huán)線線較較近近規(guī)劃劃：：39萬萬平平方方米米建建筑筑面面積積，，接接近近大大盤盤規(guī)規(guī)模模在臨臨近近區(qū)區(qū)域域興興建建6萬萬平平米米市市政政公公園園，，星星級級酒酒店店沿街街規(guī)規(guī)劃劃為為商商業(yè)業(yè)街街建筑筑：：全部部為為20多多層層的的高高層層住住宅宅主流流戶戶型型面面積積在在90——120平平方方米米開發(fā)發(fā)商商品品牌牌：：全國國性性品品牌牌，，來來自自上上海海，，并并深深圳圳、、北北京京、、南南京京等等地地有有項項目目價位位：：3500-3700元元/平平方方米米[陽陽光光星星期期八八]基基本本素素質(zhì)質(zhì)符符合合市市場場主主流流需需求求要素市場主流需求陽光星期八評價地段河西河?xùn)|價位*20-40萬30-50萬戶型兩室兩室，三室面積90-100m290-120m2建筑形態(tài)多層高層*關(guān)關(guān)于于價價位位，，市市場場的的需需求求明明顯顯偏偏離離市市場場現(xiàn)現(xiàn)實實的的主主流流。。根根據(jù)據(jù)最最近近的的統(tǒng)統(tǒng)計計數(shù)數(shù)字字，，目目前前天天津津市市房房市市的的中中檔檔價價位位在在30——40萬萬元元之之間間。。因因此此，，本本項項評評價價實實際際上上是是從從““品品質(zhì)質(zhì)價價格格比比””考考慮慮的的[陽陽光光星星期期八八]地地段段描描述述與中中環(huán)環(huán)線線““一一站站地地””距距離離、、地地鐵鐵二二號號線線沿沿線線（（衛(wèi)衛(wèi)國國道道一一側(cè)側(cè)）），，提提升升地地段段印印象象下一一個個購購房房置置業(yè)業(yè)目目標標下一一個個最最真真實實、、最最容容易易到到達達的的生生活活旅旅途途的的站站點點；；但但不不是是終終點點站站中環(huán)環(huán)下下一一站站[陽陽光光星星期期八八]產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位不把把高高層層單單純純向向高高檔檔包包裝裝在天天津津市市場場，，““高高檔檔””傳傳達達的的核核心心信信息息是是““身身份份的的象象征征””，，有有““非非生生活活化化””的的傾傾向向，，脫脫離離居居住住本本身身，，不不夠夠親親切切，，不不夠夠真真誠誠由于于政政策策面面的的影影響響，，高高層層即即將將成成為為天天津津主主流流住住宅宅形形態(tài)態(tài)價位位：：把把高高層層的的姿姿態(tài)態(tài)降降下下來來，，讓讓人人接接受受品質(zhì)質(zhì)：：把把居居住住的的品品質(zhì)質(zhì)拔拔上上去去，，讓讓人人滿滿足足新版高高層··精致致品質(zhì)質(zhì)·適適中價價位[陽光光星期期八]戶型型定位位空間尺尺度滿滿足居居住的的舒適適感，，而不不是奢奢侈空間制制造格格調(diào)，，調(diào)適適心情情適度空空間··適情情體驗驗[陽光光星期期八]市場場定位位東城核核心··高性性價比比主流流住宅宅不是豪豪華住住宅，，但媲媲美豪豪華住住宅的的品質(zhì)質(zhì)不是安安居住住宅，，但逼逼近安安居住住宅的的價位位[陽光光星期期八]的項項目氣氣質(zhì)都市感感：40座座左右右的高高層建建筑群群落，，現(xiàn)代代，亮亮麗，，器宇宇不凡凡，氣氣勢恢恢弘商業(yè)街街的繁繁華景景象地標性性：河?xùn)|區(qū)區(qū)的一一組媲媲美其其他區(qū)區(qū)的繁繁華都都市生生活意意象品質(zhì)化化：品位在在品質(zhì)質(zhì)之上上，情情致在在精致致之中中項目關(guān)關(guān)鍵詞詞之一一都市市開發(fā)商商印象象已進入入北京京、深深圳、、南京京等城城市進入天天津后后，將將第一一筆調(diào)調(diào)用資資金200萬元元，捐捐給市市工商商聯(lián)““思思源··博愛愛”基基金中國陽陽光投投資集集團成成員企企業(yè)來自上上海在上海海知名名度很很高，，有很很多項項目異地操操作項項目，，均以以在項項目周周邊認認建市市政公公園開開局產(chǎn)品品品牌是是“陽陽光””；異異地項項目案案名均均為““陽光光星期期八””開發(fā)商商的上上海背背景給給項目目帶來來什么么？品牌力力量在上海海、在在全國國的眾眾多項項目對社會會公益益事業(yè)業(yè)的關(guān)關(guān)注與與支持持對城市市環(huán)境境的貢貢獻與與影響響先進理理念傾心營營造現(xiàn)現(xiàn)代都都市化化的、、充滿滿活力力的、、富于于格調(diào)調(diào)的、、愉快快自由由的生生活品品質(zhì)海派文文化和和海派派生活活上海：：一個個多世世紀以以來中中國時時尚生生活的的領(lǐng)跑跑者上海：：一座座極富富現(xiàn)代代感和和國際際影響響力的的大都都會上海：：精致致、時時尚、、洋氣氣、格格調(diào)、、財富富………的代代名詞詞上海：：離我我們最最近的的、可可感可可知可可獲得得的異異“域域”風(fēng)風(fēng)情關(guān)于[海派派]的的不完完全聯(lián)聯(lián)想海派張愛玲玲阮玲玉玉胡蝶周璇余秋雨雨滬劇海派京京劇買辦外灘南京路路蘇州河河王安憶憶十里洋洋場大閘蟹蟹里弄新天地地浦東黃浦江江百樂門門和平飯飯店金茂大大廈城隍廟廟旗袍舞女交際花花租界上流社社會上海歌歌劇院院石庫門門月份牌牌廣告畫畫東方明明珠[海派派文化化]的的精神神：海海納百百川，，兼容容并蓄蓄海派文文化建筑文文化“世界界建筑筑博覽覽會””舞臺文文化音樂文文化書畫文文化飲食文文化民俗文文化“申曲曲”（（滬劇?。┚颉?、越劇劇、淮淮劇話劇、、芭蕾蕾舞紫竹調(diào)調(diào)、梅梅花三三弄歡慶鑼鑼鼓、、二泉泉映月月交響樂樂、管管弦樂樂海上畫畫派中國畫畫西洋油油畫、、雕塑塑川、粵粵、京京、魯魯、江江浙、、淮揚揚菜系系西餐館館、咖咖啡廳廳地方傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)慶、、禮俗俗歐洲交交際禮禮儀、、歌舞舞娛樂樂、服服飾飲飲食中國傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)慶、、禮俗俗上海菜菜地方建建筑中式建建筑地方文文化中國文文化外國文文化++[海派派文化化]的的特性性多元性性在中西西方文文化相相互撞撞擊、、交匯匯、滲滲透、、吸引引、兼兼融的的土壤壤中孕孕育誕誕生創(chuàng)新性性現(xiàn)代化化的都都市文文化，，與懷懷舊有有關(guān)，，更與與時代代有關(guān)關(guān)以敢于于革新新、開開風(fēng)氣氣之先先著稱稱全國國商業(yè)性性將文化化變成成一種種商品品，引引入消消費領(lǐng)領(lǐng)域市民性性在許多多方面面以迎迎合市市民的的需要要為主主旨[海派派生活活]的的意象象：風(fēng)風(fēng)花雪雪月上海，，曾經(jīng)經(jīng)被稱稱為東東方的的巴黎黎，曾曾經(jīng)是是個浮浮華璀璀璨的的花花花世界界，曾曾經(jīng)最最西化化、最最時髦髦，有有著最最優(yōu)雅雅、精精致的的生活活方式式………——陳陳丹燕燕《上上海的的風(fēng)花花雪月月》上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去衡衡山路路散步步]上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去慈慈溪路路淘碟碟]上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去哈哈根達達斯約約會]上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去百百盛門門口見見面]上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去錢錢柜唱唱歌]上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去1931’’S懷懷舊]上海風(fēng)風(fēng)花雪雪月的的現(xiàn)在在進行行時[去寶寶萊納納喝酒酒][去東東魅看看星星星][去九九重天天看夜夜景][去真真鍋喝喝咖啡啡][去星星巴克克小憩憩][去仙仙蹤林林打牌牌][去漢漢源書書屋偷偷閑][去襄襄陽路路放電電][去季季風(fēng)書書店看看書][去博物物館培養(yǎng)養(yǎng)氣質(zhì)][去宜家家尋找靈靈感][去M-BOX聽音樂樂][去浦勁勁跳舞][去香樟樟花園發(fā)發(fā)呆][去真漢漢看戲][海派生生活]印印象之一一：精致致窮人也穿穿白襯衫衫。小市民把把皮鞋擦擦得很亮亮。晚上穿府府綢睡衣衣?？崎L以上上的都穿穿嗶嘰呢呢西裝。。吃一口薄薄皮小餛餛飩，要要放蝦仁仁，湯要要用小排排骨燉出出來。——張耀耀《上海海77層層樓》[海派生生活]印印象之二二：務(wù)實實[海派生生活]印印象之三三：格調(diào)調(diào)[海派生生活]的的內(nèi)涵用精致打打磨品質(zhì)質(zhì)用審美營營造格調(diào)調(diào)用文化造造就品位位用個性引引領(lǐng)時尚尚用務(wù)實摒摒棄浮華華用包容接接納世界界懂得享受，舍得享受[海派]vs.[衛(wèi)派]：有差差異，也也有共性性曾經(jīng)租界界云集曾經(jīng)工商商業(yè)十分分繁榮舊文化中中有貴族族痕跡市民化傾傾向細致粗放婉約豪爽崇洋尊古開放保守海派派衛(wèi)派派天津人會會如何看看[海派派]？上海人算算計上海人排排外上海人勢勢利上海人洋洋氣上海人聰聰明上海人有有錢上海人講講格調(diào)上海有活活力上?，F(xiàn)代代上海繁華華上海充滿滿誘惑充滿異域域風(fēng)情的的天津樓樓市天津房地地產(chǎn)似乎乎還在延延續(xù)[萬萬國建筑筑博覽會會]歐式：順順馳·半半島藍灣灣，萬科科水晶城城，第6大道………法式：順順馳北岸岸華庭，，柏麗花花園………德式：城城市別墅墅，順馳馳·翡翠翠城………美式：紅紅磡·領(lǐng)領(lǐng)世郡，，萬科花花園新城城……中國文化化基本被被拋棄了了，只有有——江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)：紅磡磡·香水水園傳統(tǒng)文化化：儒園園順承天津津本土文文化的很很少（與與五大道道鏈接的的其實還還是歐式式）天津衛(wèi)：：萬科水水晶城天津太近近，外國國太遠，，我們選選擇海派派海派生活活：離天天津人的的感知經(jīng)經(jīng)驗最近近的異““域”風(fēng)風(fēng)情是容易見見識和驗驗證的是有明確確感官認認識的是有文化化品位的的是領(lǐng)先的的是和西方方生活方方式最接接近的……最后，在在所有的的異“域域”風(fēng)情情中，海海派風(fēng)情情是最容容易實現(xiàn)現(xiàn)的[海派]與[陽陽光星期期八]的的關(guān)系海派派陽光星期期八開發(fā)商來自上海當然是上海的鮮明的都市意象大都市現(xiàn)代感現(xiàn)代建筑風(fēng)格精致的對品質(zhì)、細節(jié)的追求出色的品質(zhì)價格比務(wù)實的最會享受生活提倡的生活理念項目關(guān)鍵鍵詞之二二海派項目調(diào)性性關(guān)鍵詞詞項目氣質(zhì)質(zhì)關(guān)鍵詞詞海派都市[陽光星星期八]形象定定位海派都市品格意象在天津誰會接受受[海派派生活]的感召召？來自這里里河?xùn)|區(qū)中中，那些些就是喜喜歡河?xùn)|東區(qū)的人人其他區(qū)（（以河北北區(qū)、和和平區(qū)、、河西區(qū)區(qū)為主））中，那那些喜歡歡河西、、南開但但是不喜喜歡那里里房價的的人對天津各各區(qū)沒有有特別情情感好惡惡的“外外地人””非天津““土著””，但在在這里求求學(xué)、工工作、成成家、立立業(yè)，并并繼續(xù)在在這里生生活下去去工作單位位或主要要朋友住住地、主主要活動動區(qū)域與與本項目目不遠是這樣一一些人未必都很很年輕，，但多數(shù)數(shù)還是青青年25—45歲未必都上上有老下下有小，，但多數(shù)數(shù)都組成成了家庭庭以三口之之家為主主，其次次為兩口口之家；；老少三三輩也在在其列工作和收收入未必必很穩(wěn)定定說不穩(wěn)定定的意思思是：或或許總有有變動，，但一定定越變越越好，沒沒準兒一一不留神神就變成成老板有車，或或買得起起車，或或很快就就會買車車或買得得起車檔次主要要在夏利利到花冠冠之間，，即20萬左右右以內(nèi)大部分為為首次置置業(yè)以改善型型需求為為主，投投資型需需求為輔輔過渡型購購買心理理占多數(shù)數(shù)有這樣的的身份工作性質(zhì)質(zhì)：不靠體力力，靠智智力；所所謂“勞勞心者””可能的職職業(yè)：大中型企企業(yè)的白白領(lǐng)，職職員教師、律律師、醫(yī)醫(yī)生、記記者等專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員公務(wù)員，，包括初初級領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)中小企業(yè)業(yè)的中層層管理者者，職員員小型私營營企業(yè)的的老板兼兼CEO吃專業(yè)飯飯的自由由職業(yè)者者其他中等等收入水水平的““身份不不明者””動力階層層對工作持持這種態(tài)態(tài)度工作很累累，但………““還是累累點好””工作是證證實自身身價值的的一種最最主要的的手段工作也是是為了掙掙錢，掙掙錢是為為了過體體面、有有樂趣的的生活；；這是一一種責(zé)任任，對家家人，也也對自己己相信工作作和收入入還會好好下去，，而且會會更好積極進取取相信未未來對房子持持這種態(tài)態(tài)度別拿所謂謂的“異異國風(fēng)情情”來蒙蒙事所謂“尊尊貴”其其實只是是“貴””而已房子跟人人生境界界是兩碼碼事房子重要要，有沒沒有格調(diào)調(diào)更重要要在乎鄰居居的修養(yǎng)養(yǎng)勝過房房子的軒軒敞喜歡景色色勝過客客廳里的的裝飾畫畫喜歡陽光光勝過燈燈光60%的的務(wù)實40%的的格調(diào)對時尚持持這種態(tài)態(tài)度所謂時尚尚，不過過是幼稚稚者的化化妝品剛剛年輕輕過，也也曾時尚尚過，所所以懂得得時尚是是怎么回回事但不想繼繼續(xù)[表表面時尚尚]下去去也不想像像老一輩輩人那樣樣實打?qū)崒嵉亍斑^過日子””所以不會會離時尚尚太遠，，也不會會深陷其其中而不不能自拔拔不再是街街頭時尚尚的“風(fēng)風(fēng)暴眼””，正在在或已經(jīng)經(jīng)進入““后時尚尚”給這些人人歸類動力階層層主流群體體后時尚派派后時尚？？[后時尚尚]在時時尚了以以后，是是時尚的的現(xiàn)在完完成時[后時尚尚]不是是對時尚尚的反動動是對“開開放”、、“創(chuàng)創(chuàng)新”、、“個性性”、““熱愛生生活”、、“享受受生活””精神的的繼承是對“無無厘頭””、“刻刻意求怪怪”、““媚俗從從眾”、、“反秩秩序化””意識的的揚棄[后時尚尚]是““年輕時尚尚”和“成熟心態(tài)態(tài)”在精神神和生活活形態(tài)層層面的契契合[后時尚尚]性格格是年輕的的，也是是成熟的的是跳動的的，也是是穩(wěn)重的的是感性的的，也是是理性的的善于思考考，但不不故作高高深有追求，，但并不不偏執(zhí)有激情，，但拒絕絕狂燥有立場，，但懂得得寬容[后時尚尚派]不不是全部部不是所有有[后時時尚派]都能成成為我們們的目標標客戶不是所有有目標客客戶都是是[后時時尚派]后時尚派派非后時尚尚派目標客戶戶用主力客客戶為所所有目標標客戶樹樹立標桿桿主力人群群高端主流人群低端主流人群中端前衛(wèi)人群中端保守人群[后時尚尚派]的的生活表表象如果有車車，大部部分都是是這種檔檔次以下下[后時尚尚派]的的生活表表象喜歡到這這樣的商商場購物物[后時尚尚派]的的生活表表象喜歡到這這種地方方喝咖啡啡。（咖啡也也許沒什什么不同同，關(guān)鍵是格格調(diào)氛圍圍不同））[后時尚尚派]的的生活表表象喜歡去麗麗江旅游游[后時尚尚派]的的生活表表象不少人喜喜歡讀他他們的書書[后時尚尚派]的的生活表表象但不喜歡歡她的書書[后時尚尚派]的的生活表表象喜歡聽他他們的歌歌[后時尚尚派]的的生活表表象也有些人人喜歡聽聽她的[后時尚尚派]的的生活表表象但不喜歡歡聽他的的[后時尚尚派]的的生活表表象看他們的的電影[后時尚尚派]的的生活表表象可能喜歡歡看她的的，但一般不不愿承認認[后時尚尚派]的的生活表表象就算鬧瘋瘋牛病，，也喜歡歡吃這種種半生不不熟的牛牛肉[后時尚尚派]的的生活表表象也吃這個個，但不不是跟生生意伙伴伴，而是是跟好朋朋友[后時尚尚派]的的生活表表象喜歡這些些沒什么么實際用用途卻不不算便宜宜的玩意意兒抽出[后后時尚派派]的生生活精髓髓格調(diào)化生生存基本的生生理活動動也希望望有格調(diào)調(diào)格調(diào)讓生生存有意意義格調(diào)讓生生活有價價值[生存]已然格格調(diào)，而而況[生生活]乎乎？生理需要要歸屬需要要自我實現(xiàn)現(xiàn)需要安全需要要尊重需要要生存層面面精神層面面生活層面面[后時尚尚派]的的生活模模板，就就是[海海派生活活]懂得享受受舍得享受受海派生活活后時尚派派生活格調(diào)化生生存格調(diào)化生生存是“陽光星星期八””理念的的重要部部分“陽光星星期八””的詞性性是專有名名詞專指我們們的項目目專指我們們項目倡倡導(dǎo)、營營造、給給予、容容納的生生活專指認同同我們項項目的人人群是動詞今天你星星期八了了嗎？是形容詞詞我今天的的心情非非常星期期八！——“陽陽光星期期八”的的起源對舍得勤勤奮的人人來說，，每天有有25個個小時；；對舍得享享受的人人來說，，每周則則有8天天?！柟夤庑瞧诎税说拇嬖谠诓灰髨D圖去從現(xiàn)現(xiàn)實日歷歷中去找找多出的的這一天天；它不不在那里里。陽光星期期八只存存在于你你的意念念中：從你開始始舍得去去享受生生活那時時起，時間因你你而改變變，每天都是是星期八八?！瓣栮柟庑瞧谄诎恕绷肆艘院蟾淖兊牟徊粌H是時時間。在有陽光光的星期期八，你是你自自己，你你是一切切，連天氣都都要看你你的臉色色，工作也像像休閑般般快樂。陽光星期期八是一一群人，是理解都都市、迷迷戀都市市，在都市中中實現(xiàn)人人生夢想想、并創(chuàng)造城城市夢想想的一群群人?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰柟庑瞧谄诎耸且灰环N心情情，一種像陽陽光般明明亮、溫溫馨的心心情?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰柟庑瞧谄诎耸且灰环N表情情，一種燦爛爛、快樂樂、豐富富、輕松松的表情情。“陽光星星期八””是………陽光星期期八是一一種態(tài)度度，一種重新新對待時時間的態(tài)態(tài)度，一種懂得得享受并舍得享享受的生生活態(tài)度度?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰柟庑瞧谄诎耸且灰环N行為為，一種用格調(diào)來來格式化化生存的行為，，一種習(xí)慣慣于從身身心所及及的任何何事物中中發(fā)現(xiàn)格調(diào)調(diào)或賦予予其格調(diào)調(diào)的行為為?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰柟庑瞧谄诎耸且灰环N生活活方式，一種本質(zhì)質(zhì)化的而而非異化化的存在在哲學(xué)，一種格調(diào)調(diào)比起居居更重要要、陽光比燈燈光更重重要、樹木比樓樓房更重重要、風(fēng)景比繪繪畫更重重要、心情比世世情更重重要的生生活?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰柟庑瞧谄诎耸且灰环N空間間，一種一遇遇到陽光光就能滋滋生格調(diào)調(diào)的空間間?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰柟庑瞧谄诎耸且灰环N觀點點。SOHO們說：：工作就就在家。。TOP們們說：生生活不在在家?！靶瞧诎税恕眰冋f說：一切切在自我我?！瓣柟庑切瞧诎恕薄笔恰璠陽光星星期八]的核心心精神自在自我我，質(zhì)感感生活時間改變變一切，，而我不不在時間間的轄區(qū)區(qū)不以反叛叛證實自自己的存存在，而而是在規(guī)規(guī)則、秩秩序中游游刃有余余地保持持、規(guī)范范、展現(xiàn)現(xiàn)、升華華自我是理性秩秩序中的的感性是物性表表象后的的心性是繁華舒舒適是豐富多多彩是現(xiàn)時享享受也是人生生理想[陽光星星期八]核心精精神的外外化形式式用格調(diào)格格式化生生存主廣告語語你今天星星期八了了嗎？項目包裝裝原則———“五五做到””做響，給給人以聯(lián)聯(lián)想做深，給給人以知知識做精，給給人以品品味做實，給給人以慰慰藉做美，給給人以格格調(diào)品牌內(nèi)涵品質(zhì)價值調(diào)性陽光的質(zhì)質(zhì)感，星星期八的的情感海派的精精致，陽陽光星期期八的品品質(zhì)海派的務(wù)務(wù)實，陽陽光星期期八的性性價比海派的格格調(diào)，陽陽光星期期八的格格調(diào)使人對項項目及其其生活主主張有認認知對海派生生活、[后時尚尚]生活活的理解解項目包裝裝風(fēng)格是精致，，不是大大氣是溫暖，，不是紅紅火都市般細細致、豐豐滿文化格調(diào)調(diào)年輕活力力風(fēng)格色調(diào)質(zhì)感語態(tài)情態(tài)大氣用來來震懾人人，精致致才能感感染人與順馳太太陽城、、五一陽陽光的喧喧鬧不同同都市生活活的層面面豐富、、多姿多多彩，不不是鮮花花、芳草草、藍天天、白云云所能囊囊括有文化的的人，有有文化的的品牌，，有文化化的生活活，有文文化的房房子，有有文化的的享受40多歲歲的人，，30來來歲的心心態(tài)積極向上上，信心心未來項目包裝裝的感覺覺系統(tǒng)———體驗驗行銷的的一個應(yīng)應(yīng)用感官感覺示例載體/場所/形式眼視覺明快、溫暖、清新、自然、現(xiàn)代、豐富的色調(diào)上海生活影像、格調(diào)意象富于格調(diào)的飾品平面廣告，現(xiàn)場指示系統(tǒng)，樣板房及售樓處等電視廣告互動活動耳聽覺輕松格調(diào)的輕音樂，手搖式老唱機中的舊上海歌曲售樓小姐的“吳儂軟語”售樓處，示范區(qū)，樣板房電視廣告鼻嗅覺鮮花、青草的香氛售樓處，示范區(qū)舌味覺清茶、咖啡、巧克力、鮮果售樓處接待區(qū)身觸覺熱情、真誠的握手銷售資料、現(xiàn)場裝置的材質(zhì)售樓處互動活動推廣策略略的軌跡跡我們現(xiàn)在在何處為何我們們在此處處我們可以以到達哪哪里我們是否否到達我們?nèi)绾魏蔚竭_問題分析假設(shè)探尋發(fā)展測量執(zhí)行發(fā)現(xiàn)競爭格局局：立足足河?xùn)|，，放眼全全市[陽光星星期八]不可可避免地地屬于河河?xùn)|區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的不不可移動動性由于天津津區(qū)域差別別和消費者區(qū)區(qū)域觀念念的存在且且難以改改變，只只有高端端項目可可以主攻攻跨區(qū)域域客戶但[陽光光星期八八]決不不僅僅是是河?xùn)|區(qū)區(qū)的項目目河?xùn)|區(qū)對對全市的的輻射力力有限，，所以不不渲染其其區(qū)位[陽光星星期八]的規(guī)模模、氣質(zhì)質(zhì)、品質(zhì)質(zhì)、生活活主張、、品牌力力量，支支持它是是一個有有全市影影響的項項目銷售目標標要求它它不能受受河?xùn)|區(qū)區(qū)域的限限制河?xùn)|相關(guān)關(guān)項目競競爭要素素掃描開發(fā)商品品牌知名名度區(qū)位規(guī)模/配套套環(huán)境價位主力戶型面面積第六大道戀日銀河太陽城本項目[陽光星期期八]項目目競爭力分分析先天賣點不不足以支撐撐項目的高高檔形象在區(qū)域競爭爭格局中，，只有“距距中環(huán)線較較近”、““地鐵二號號線”具有有競爭力項目的開發(fā)發(fā)賣點具備備很強的競競爭力出色的性價價比適中的面積積指標鮮明的都市市意象開發(fā)商背景景（需要宣宣導(dǎo)）推廣所面臨臨的主要難難點地段價值品牌力量建筑形式政策影響未來信心如何吸引區(qū)區(qū)外客戶?如何用品牌牌力量給項項目形象加加分，給推推廣助力?如何讓高層層進入消費費者視線，，并欣然接接受?如何使開發(fā)發(fā)、銷售最最大程度地地化解這些些影響?河?xùn)|區(qū)分值值較低在天津知名名度很低全部高層住住宅，主動選擇比比例較低控制信貸，，升息預(yù)期期，禁止內(nèi)內(nèi)認，增加加土地投放放，放緩拆拆遷高層工期長長，是對消消費者特別別是急于自自住者信心心的考驗如何建立消消費者信心心?推廣難點的的解決之道道地段價值品牌力量建筑形式政策影響未來信心淡化河?xùn)|；；可訴求““距中環(huán)線線一站地””、“地鐵鐵二號線旁旁”借助上海等等地成功項項目的現(xiàn)實實說服力較難，但不不可回避。。訴求高層層生活之高高雅、高檔檔很難。企業(yè)業(yè)做政府公公關(guān)如何吸引區(qū)區(qū)外客戶?如何用品牌牌力量給項目形象加加分，給推推廣助力?如何讓消費費者主動接受高高層?如何使開發(fā)發(fā)、銷售化解這些影影響?如何建立消消費者信心心?品牌實力與與信譽，外外地實績，，認建公園園，漲價促促進，公關(guān)關(guān)活動項目推廣諸諸線索的[推動力]估價推廣線索推廣說辭推廣力估價排名短期效應(yīng)長期效應(yīng)生活主張舍得享受的格調(diào)化生存71核心精神自在自我，質(zhì)感生活82項目定位都市意象，海派品格43案名“星期八”24認建公園先有公園，后有社區(qū)35性價比精致品質(zhì)，優(yōu)勢價格16開發(fā)商來自上海，全國品牌67項目賣點規(guī)模，規(guī)劃，環(huán)境，配套，戶型，建材等58建筑形態(tài)高妙享受在高處99推廣進程：：需求層次次的逆向線線路生理需要歸屬需要自我實現(xiàn)需需要安全需要尊重需要生存層面精神層面生活層面需求線路推廣線路營銷傳播學(xué)學(xué)的AIDMA模型型引起注意Attention提起興趣Interest激起欲望Desire增強記憶Memory采取行動Action上市期幾個個重要的時時間節(jié)點銷售準備期期策略制定道具準備積累期積累客戶積蓄勢能強銷期保持平穩(wěn)備戰(zhàn)節(jié)后2004年年7月8月9月10月11月12月2005年年1月開盤期釋放勢能積蓄新勢能能本方案所界界定的上市市期，指的的是從現(xiàn)在在開始到年年底，即客客戶認知項項目的“格格式化”階階段假定亮相時時間在7月月份；若此此時間后移移，則所有有階段順延延亮相期策略制定形象亮相預(yù)熱期包裝實施形象養(yǎng)成開盤后期賣點跟進開盤期形象落地銷售分期時間推廣分期上市期廣告告推廣主線線：解構(gòu)案案名，新鮮鮮開局用“陽光星星期八”案案名本身的的獨特性、、趣味性，，引起市場場注意，調(diào)調(diào)動客戶興興趣，勾勒勒項目內(nèi)涵涵，以此作作為項目推推廣的開局局案名本身既既有鮮明的的個性，又又蘊含項目目的核心精精神、生活活主張，并并能體現(xiàn)品品牌的背景景互為表里的的兩條線索索明線內(nèi)線解構(gòu)「陽光光星期八」」核心精神：：自在自我我，質(zhì)感生生活生活主張：：舍得享受受的格調(diào)化化生存形象定位：：都市，海海派品牌：陽光光賣點：主流流產(chǎn)品，高高性價比格調(diào)：年輕輕活力，文文化品位客戶群：動動力階層，，后時尚派派推廣手段組組合策略以傳統(tǒng)媒體體為主“電視選房房”、“聚聚焦房地產(chǎn)產(chǎn)”欄目目售樓中心播播放項目形象；；項目介紹紹；其他城城市[陽光光]項目實景河?xùn)|、和平平、河北、、河西區(qū)主主要路段路路名牌，候候車亭，路路牌公交車體以形象廣告告為主客戶關(guān)系維維護、建立立信心的重重要手段以每日新報報和今晚報報為主，假假日100天為輔形象與賣點點兼顧“軟硬兼施施”開盤等特殊殊時機重要節(jié)日非暢銷單位位DM,VCD，樓書書,等售樓中心、、房交會、、說明會、、路演、合合作商戶、、目標人群群消費場所所互動傳統(tǒng)媒體電視戶外直郵報紙互聯(lián)網(wǎng)消費者搜房，焦點點房地產(chǎn)項目網(wǎng)站促銷事件活動亮相期廣告告推廣計劃劃目標吸引注意，，調(diào)動興趣趣，攔截客客戶主題預(yù)告陽光星星期八生活活即將上演演手段一波平面形形象廣告：：戶外、報報紙報紙軟廣告告：上海開開發(fā)商來到到天津廣告發(fā)布重力度、廣廣度，輕頻頻度亮相期主廣廣告語“一周8天天”格調(diào)化化生活歷即即將頒布等到星期八八預(yù)熱期廣告告推廣計劃劃目標通過客戶群群認同和項項目精神認認同，激發(fā)發(fā)購買欲望望主題作為生活形形態(tài)的陽光光星期八銷售信息：：預(yù)約認購購手段平面廣告：：第二波戶戶外形象廣廣告，系列列報紙廣告告電視廣告：：同亮相期期報紙軟廣告告：[海派派生活]和和[后時尚尚派]專題題感官系統(tǒng)實實施：工地地現(xiàn)場，售售樓處直遞廣告：：概念樓書書，DM活動：項目目說明會，，“預(yù)約約登記”；；尋找后時時尚派；參參觀上海陽陽光項目廣告發(fā)布中等力度，，中等頻度度預(yù)熱期推廣廣口號開始舍得享享受的那天天，就是星星期八準備星期八八預(yù)熱期主要要銷售道具具——概念念樓書陽光星期八八的內(nèi)涵城市動力階階層中的后后時尚派界定生活表象生活內(nèi)涵海派文化與與海派生活活陽光品牌展展示開發(fā)商背景景品牌理念主要項目介介紹陽光星期八八項目核心心精神及生生活主張生活前景描描繪預(yù)熱期主要要活動：參參觀上海項項目主題：體驗陽光星星期八動機：一種以旅游游的形式擴擴大品牌知知名度、樹樹立項目信信心的活動動方式，可可謂“寓教教于樂”避免讓人產(chǎn)產(chǎn)生類似““有獎促銷銷”的認識識時間：開盤前完成成第一波方式：從購買認購購卡的客戶戶中選擇參參加活動的的人選參觀上海陽陽光的建成成項目，開開發(fā)商承擔擔相應(yīng)費用用穿插游覽、、購物等一一般旅游內(nèi)內(nèi)容，增加加客戶興趣趣開盤期廣告告推廣計劃劃目標釋放預(yù)熱期期積蓄的購購買勢能，，讓項目形形象落地為后期強銷銷繼續(xù)新的的購買勢能能主題項目定位：：作為生活活容器的陽陽光星期八八銷售信息：：開盤，價價格公開手段平面廣告：：報紙、戶戶外（開盤盤信息廣告告，項目定定位）電視廣告：：形象廣告告；海派生生活專題系系列冠名報紙軟廣告告：銷售反反饋等活動：開盤盤活動———海派生活活展，天津津后時尚生生活地圖廣告發(fā)布強勢力度，，強勢頻度度開盤廣告設(shè)設(shè)想8期開盤系系列廣告模擬“創(chuàng)世世記”的線線索，串上上項目的7種品格；；第8期以以一種精神神作總結(jié)7種品格依依據(jù)：都市市，海派，，人群，區(qū)區(qū)位，環(huán)境境，建筑，，品質(zhì)1種精神：：跳脫時間間局限的自自我，即[自在自我我，質(zhì)感生生活]同一天發(fā)布布。前7期期為四開報報半版，最最后一期為為整版創(chuàng)世新記··第一日———第八日日開始星期八八開盤活動之之一：海派派生活展主題一個世紀的的時尚生活活史——海海派生活展展動機上個世紀的的上海生活活史，就是是一部