第13章博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略1Chapter1第13章博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略1Chapter1本章要討論的問題博弈與戰(zhàn)略決策上策納什均衡重復(fù)性博弈2Chapter1本章要討論的問題博弈與戰(zhàn)略決策2Chapter1本章要討論的問題序貫博弈威脅、承諾及可信度阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入討價(jià)還價(jià)策略3Chapter1本章要討論的問題序貫博弈3Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是理性的并且追求其自身利潤最大化，那么我在制定利潤最大化決策時(shí)應(yīng)該如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為考慮進(jìn)去”4Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是理性的并且追求其自身利潤最博弈與戰(zhàn)略決策非合作與合作博弈合作博弈雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略5Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作與合作博弈5Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作博弈協(xié)商或者有約束力的合同不存在6Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作博弈6Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)在于理解對(duì)手并且推斷對(duì)手將會(huì)對(duì)你的行為作出何種反應(yīng)（假定對(duì)手是理性的）”7Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策7Chapter1兼并一家公司背景公司A:兼并者公司T:目標(biāo)企業(yè)A

用現(xiàn)金獲取T的股份出價(jià)為多少?8Chapter1兼并一家公司背景8Chapter1兼并一家公司背景公司T

的價(jià)值取決于目前正在進(jìn)行的一項(xiàng)石油開采項(xiàng)目。失敗:T的價(jià)值=$0成功:T的價(jià)值=$100/每股不同結(jié)果的概率是相等的9Chapter1兼并一家公司背景9Chapter1兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司價(jià)值將會(huì)增加50%。A公司必須在項(xiàng)目結(jié)果出來之前確定出價(jià)的方案T

在自己知道項(xiàng)目的結(jié)果之后將無法選擇接受或拒絕A公司的方案A公司應(yīng)該出價(jià)多少?10Chapter1兼并一家公司背景10Chapter1上策上策不管對(duì)手如何選擇，這一選擇對(duì)我而言都是最優(yōu)的例如A&B

出售競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品它們必須決定是否進(jìn)行廣告宣傳11Chapter1上策上策11Chapter1廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,812Chapter1廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告

不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,8觀察A:不管B如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的B:

不管A如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的13Chapter1廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告做廣告不做廣告博弈的損益矩陣觀察A&B

的上策都是做廣告不理會(huì)對(duì)手的策略有上策均衡企業(yè)A做廣告

不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,814Chapter1廣告博弈的損益矩陣觀察企業(yè)A做廣告做廣告上策沒有上策的博弈沒有上策的博弈各自決策取決于對(duì)手的選擇15Chapter1上策沒有上策的博弈15Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B廣告博弈16Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告做廣告不做10,515,020,26,8企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B廣告博弈觀察A:

沒有上策，取決于B的選擇B:

做廣告問題A的最佳選擇是什么?17Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告做廣告不納什均衡上策“我做我所能做最好的，不管你做什么”“你做你所能做最好的，不管我做什么”18Chapter1納什均衡上策18Chapter1納什均衡納什均衡“在給定你的選擇前提下，我所能做最好的”“在給定我的選擇前提下，你所能做最好的”19Chapter1納什均衡納什均衡19Chapter1納什均衡的例子

兩個(gè)生產(chǎn)早餐麥片的公司一家生產(chǎn)脆麥片，一家生產(chǎn)甜麥片每家企業(yè)的資源只能生產(chǎn)一種麥片非合作博弈納什均衡產(chǎn)品選擇問題20Chapter1納什均衡的例子納什均衡產(chǎn)品選擇問題20Chapter1產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,10-5,-510,1021Chapter1產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,10-5,-510,10問題是否存在納什均衡?如果沒有，為什么?如果有，如何實(shí)現(xiàn)？22Chapter1產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,海灘售貨點(diǎn)的選址背景兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,Y

和C,出售飲料海灘長200米游客沿海灘均勻分布PY

=PC顧客選擇最近點(diǎn)購買23Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址背景23Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)選址何處？ (是否存在納什均衡)?大海0B海灘A200米C24Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)選址何處？ 大海0B海海灘售貨點(diǎn)的選址 2) 類似的決策包括加油站總統(tǒng)競(jìng)選大海0B海灘A200米C25Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址大海0B海灘A200米C25Chapter納什均衡最大最小化策略背景兩家企業(yè)銷售文件解密軟件他們使用相同的解密標(biāo)準(zhǔn)(由一種軟件解密后的文件可以用另一種軟件閱讀)26Chapter1納什均衡最大最小化策略26Chapter1納什均衡背景企業(yè)1的市場(chǎng)份額大于企業(yè)2的市場(chǎng)份額兩家企業(yè)都在考慮投資開發(fā)新的標(biāo)準(zhǔn)27Chapter1納什均衡背景27Chapter1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資28Chapter1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資觀察企業(yè)2有上策:投資納什均衡企業(yè)1:投資企業(yè)2:投資29Chapter1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1極大化極小策略觀察如果企業(yè)2不投資，企業(yè)1將會(huì)出現(xiàn)較大虧損企業(yè)1可能不投資將損失限制在最小（10）--極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資30Chapter1極大化極小策略觀察企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,如果雙方都是理性的并且擁有信息雙方都投資納什均衡納什均衡極大化極小策略31Chapter1如果雙方都是理性的并且擁有信息納什均衡極大化極小策略31Ch考慮如果企業(yè)2不是理性的或者沒有充分信息企業(yè)1的極大化策略是投資企業(yè)

2

的極大化策略是不投資.如果企業(yè)1確信企業(yè)2采取極大化策略,企業(yè)1將會(huì)投資納什均衡極大化極小策略32Chapter1考慮納什均衡極大化極小策略32Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-133Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1什么是:上策納什均衡極大化極小方案34Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,純策略局中人只采取單一的策略混合策略根據(jù)給定的概率，局中人隨機(jī)地選擇兩種或兩種以上的策略納什均衡混合策略35Chapter1純策略納什均衡混合策略35Chapter1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,136Chapter1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1觀察純策略:不存在納什均衡混合策略:隨機(jī)選擇是一種納什均衡37Chapter1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,038Chapter1性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,03性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,0純策略兩人都看摔跤兩人都看歌劇混合策略吉姆以一定概率選擇兩者瓊也以一定概率選擇兩者39Chapter1性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,0純重復(fù)博弈寡頭壟斷企業(yè)可能進(jìn)行重復(fù)性博弈.隨著囚徒困境的不斷重復(fù)，企業(yè)可以在其行為方面建立信譽(yù)，也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為模式進(jìn)行研究.40Chapter1重復(fù)博弈寡頭壟斷企業(yè)可能進(jìn)行重復(fù)性博弈.40Chapter定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,-5050,50-50,10041Chapter1定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,-5050,50-50,100非重復(fù)博弈均衡狀態(tài)是都選擇低價(jià)重復(fù)博弈“以牙還牙”策略是最有利的選擇42Chapter1定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,重復(fù)博弈結(jié)論:在重復(fù)博弈中由于可以采取以牙還牙的策略，囚徒困境的結(jié)果可能是合作43Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:43Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:這種結(jié)果最可能發(fā)生在具有如下特征的市場(chǎng)中:少數(shù)幾家企業(yè)穩(wěn)定的需求穩(wěn)定的成本44Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:44Chapter1序貫博弈（SequentialGames）各方依次行動(dòng)各方必須考慮對(duì)手的可能行動(dòng)及對(duì)對(duì)手行動(dòng)所作出的理性反應(yīng)45Chapter1序貫博弈（SequentialGames）各方依次行動(dòng)45序貫博弈例如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告市場(chǎng)進(jìn)入決策46Chapter1序貫博弈例如46Chapter1背景兩家麥片生產(chǎn)企業(yè)只有當(dāng)兩家企業(yè)分別生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品時(shí)才能獲利甜麥片的盈利潛力更大序貫博弈博弈的擴(kuò)展形47Chapter1背景序貫博弈博弈的擴(kuò)展形47Chapter1修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,20-5,-520,1048Chapter1修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆甜脆甜企業(yè)2-5,-510,20-5,-520,10問題如果雙方同時(shí)獨(dú)立的作出決策并且不了解對(duì)方的意圖，可能的結(jié)果將是什么？49Chapter1修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆甜脆甜企業(yè)2-5,-510,如果企業(yè)1首先進(jìn)入市場(chǎng)問題這一博弈的結(jié)果將會(huì)是怎樣?修改后的產(chǎn)品決策博弈的擴(kuò)展形50Chapter1如果企業(yè)1首先進(jìn)入市場(chǎng)修改后的產(chǎn)品決策博弈的擴(kuò)展形50Cha序貫博弈使用決策樹企業(yè)1從最好的可能結(jié)果往前推博弈的擴(kuò)展形51Chapter1序貫博弈使用決策樹博弈的擴(kuò)展形51Chapter1產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形脆甜脆甜-5,-510,2020,10-5,-5企業(yè)1脆甜企業(yè)2企業(yè)252Chapter1產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形脆甜脆甜序貫博弈先行者優(yōu)勢(shì)在這一產(chǎn)品選擇博弈中,存在先行者優(yōu)勢(shì).53Chapter1序貫博弈先行者優(yōu)勢(shì)53Chapter1威脅、承諾及可信性戰(zhàn)略行動(dòng)企業(yè)可以采取什么措施來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?阻止?jié)撛谶M(jìn)入誘導(dǎo)對(duì)手減少產(chǎn)量、提高價(jià)格或退出市場(chǎng)對(duì)一家企業(yè)有利的協(xié)議54Chapter1威脅、承諾及可信性戰(zhàn)略行動(dòng)54Chapter1如何先發(fā)制人顯示投入企業(yè)1必須在行動(dòng)上向企業(yè)2顯示出志在必得的印象威脅、承諾及可信性威脅、承諾及可信性55Chapter1如何先發(fā)制人威脅、承諾及可信性55Chapter1空頭威脅向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)，如果其降價(jià)的話，結(jié)果可能是非常嚴(yán)重的；當(dāng)對(duì)手對(duì)此威脅并不一定認(rèn)可；威脅、承諾及可信性56Chapter1空頭威脅威脅、承諾及可信性56Chapter1計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)2100,8080,10010,2020,057Chapter1計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)210計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)2100,8080,10010,2020,0問題企業(yè)1能否通過威脅來迫使企業(yè)2定高價(jià)？58Chapter1計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)210背景RaceCar汽車公司（RCM）生產(chǎn)轎車FarOut發(fā)動(dòng)機(jī)公司(FOE)生產(chǎn)特種轎車發(fā)動(dòng)機(jī)并將大部分賣給RCM在序貫博弈中RCM

為先行者FOE

沒有進(jìn)入大功率發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)能力因?yàn)镽CM

控制了產(chǎn)量威脅、承諾及可信性59Chapter1背景威脅、承諾及可信性59Chapter1生產(chǎn)選擇問題FOE小型車大型車小發(fā)動(dòng)機(jī)大發(fā)動(dòng)機(jī)RCM3,63,08,31,160Chapter1生產(chǎn)選擇問題FOE小型車大型車小發(fā)動(dòng)機(jī)大發(fā)動(dòng)機(jī)RCM3,6問題FOE如何才能強(qiáng)制RCM轉(zhuǎn)向大型車的生產(chǎn)?威脅、承諾及可信性61Chapter1問題威脅、承諾及可信性61Chapter1修改過的生產(chǎn)選擇問題0,60,08,31,1FOE小型車大型車小型車大型車RCM62Chapter1修改過的生產(chǎn)選擇問題0,60,08,31,1FOE小問題 1) 這一策略的風(fēng)險(xiǎn)是什么? 2) FOE

的非理性行為能夠獲得一定的市場(chǎng)勢(shì)力嗎？修改過的生產(chǎn)選擇問題63Chapter1問題修改過的生產(chǎn)選擇問題63Chapter1阻止市場(chǎng)進(jìn)入為了組織潛在的市場(chǎng)進(jìn)入,市場(chǎng)中已有的企業(yè)必須使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信，進(jìn)入這一市場(chǎng)是無利可圖的。64Chapter1阻止市場(chǎng)進(jìn)入為了組織潛在的市場(chǎng)進(jìn)入,市場(chǎng)中已有的企業(yè)必須使進(jìn)入可能性已有的企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)(接受)低價(jià)(商戰(zhàn))潛在進(jìn)入者100,20200,0130,070,-1065Chapter1進(jìn)入可能性已有的企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)低價(jià)潛在進(jìn)入者100,20阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景原來的壟斷企業(yè)(I)和潛在進(jìn)入企業(yè)(X)X

成本=$80million（建造工廠）66Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景66Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景如果X

不進(jìn)入市場(chǎng)，I

可獲得$200million利潤如果X

進(jìn)入并定高價(jià)，I

可獲得$100million利潤，X

可獲得$20million利潤如果X進(jìn)入并定低價(jià)，I

可獲得$70million利潤，X利潤為$-10million67Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景67Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入問題I

如何將X

阻止在市場(chǎng)之外? 威脅是可信的嗎?68Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入問題68Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入I如何將X

阻止在市場(chǎng)之外? 1) 在進(jìn)入之前進(jìn)行投資(不可逆的投入) 2) 非理性行為69Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入I如何將X阻止在市場(chǎng)之外?69Chapte阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)(接納)低價(jià)(商戰(zhàn))潛在進(jìn)入企業(yè)50,20150,0130,070,-10在投資$50million之后70Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)低價(jià)潛在進(jìn)入企業(yè)50,20阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)入高價(jià)(接納)低價(jià)(商戰(zhàn))潛在進(jìn)入企業(yè)50,20150,0130,070,-10在投資$50million之后可能爆發(fā)商戰(zhàn)X不進(jìn)入71Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)入高價(jià)低價(jià)潛在進(jìn)入企業(yè)50,2空中客車與波音兩家企業(yè)的損益矩陣在空中客車有無補(bǔ)貼時(shí)有顯著的差別阻止?jié)撛谶M(jìn)入72Chapter1空中客車與波音阻止?jié)撛谶M(jìn)入72Chapter1開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)73Chapter1開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)波音將會(huì)生產(chǎn)空中客車將不會(huì)生產(chǎn)74Chapter1開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,歐洲國家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)75Chapter1歐洲國家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車將會(huì)生產(chǎn)波音將不生產(chǎn)歐洲國家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后76Chapter1波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,10100,00,00,紙尿布大戰(zhàn)兩家企業(yè)在這一市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是采用降低成本的創(chuàng)新77Chapter1紙尿布大戰(zhàn)兩家企業(yè)在這一市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)77Chapter通過R&D進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)寶潔R&D無R&DR&D無R&D金伯利—克拉克40,2080,-2060,40-20,6078Chapter1通過R&D進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)寶潔R&D無R&DR&D無R&通過R&D進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)寶潔R&D無R&DR&D無R&D金伯利—克拉克40,2080,-2060,40-20,60兩家企業(yè)都會(huì)進(jìn)行R&D問題為什么不合作79Chapter1通過R&D進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)寶潔R&D無R&DR&D無R&討價(jià)還價(jià)策略如果企業(yè)之間能夠作出有約束力的承諾，合作的可能性將會(huì)提高。80Chapter1討價(jià)還價(jià)策略如果企業(yè)之間能夠作出有約束力的承諾，合作的可能性討價(jià)還價(jià)策略假設(shè):兩家企業(yè)開發(fā)完全互補(bǔ)的新產(chǎn)品.81Chapter1討價(jià)還價(jià)策略假設(shè):81Chapter1討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1生產(chǎn)A生產(chǎn)B生產(chǎn)A生產(chǎn)B企業(yè)240,550,505,4560,4082Chapter1討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1生產(chǎn)A生產(chǎn)B生產(chǎn)A生產(chǎn)B企業(yè)2討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1生產(chǎn)A生產(chǎn)B生產(chǎn)A生產(chǎn)B企業(yè)240,550,505,4560,40合作:生產(chǎn)A1B2不合作:不合作A1B2（因?yàn)槠髽I(yè)2有上策）納什均衡83Chapter1討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1生產(chǎn)A生產(chǎn)B生產(chǎn)A生產(chǎn)B企業(yè)24討價(jià)還價(jià)策略假定兩家企業(yè)就是否加入包括第三家企業(yè)的研究開發(fā)聯(lián)盟進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。84Chapter1討價(jià)還價(jià)策略假定84Chapter1討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1單干加入合作單干加入合作企業(yè)210,1010,2040,4020,1085Chapter1討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1單干加入合作單干加入合作企業(yè)210,討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1單干加入合作單干加入合作企業(yè)210,1010,2040,4020,10上策雙方都加入86Chapter1討價(jià)還價(jià)策略企業(yè)1單干加入合作單干加入合作企業(yè)210,討價(jià)還價(jià)策略與討價(jià)還價(jià)問題聯(lián)系企業(yè)1宣稱只有企業(yè)2同意生產(chǎn)A且企業(yè)1生產(chǎn)B時(shí)，才會(huì)加入合作。企業(yè)1的利潤從50增加到6087Chapter1討價(jià)還價(jià)策略與討價(jià)還價(jià)問題聯(lián)系87Chapter1討價(jià)還價(jià)策略加強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的實(shí)力可信度降低靈活性88Chapter1討價(jià)還價(jià)策略加強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的實(shí)力88Chapter1本章小節(jié)如果各方能夠溝通并達(dá)成具有約束力的協(xié)議，博弈是合作性的；否則是非合作性的；納什均衡是指博弈中雙方在給定對(duì)手選擇前提下所能夠作出的最佳選擇；89Chapter1本章小節(jié)如果各方能夠溝通并達(dá)成具有約束力的協(xié)議，博弈是合作性本章小節(jié)一些博弈沒有純策略的納什均衡,但有一個(gè)或多個(gè)混合策略均衡某一策略對(duì)一次性博弈是非最優(yōu)策略但可能對(duì)重復(fù)性博弈是最優(yōu)策略在序貫博弈中,雙方依次采取行動(dòng).90Chapter1本章小節(jié)一些博弈沒有純策略的納什均衡,但有一個(gè)或多個(gè)混合策本章小節(jié)空頭威脅是指當(dāng)事人沒有激勵(lì)去實(shí)現(xiàn)其意圖；為了阻止?jié)撛谶M(jìn)入者，現(xiàn)有企業(yè)必須讓所有潛在進(jìn)入者相信，進(jìn)入后是無利可圖的；討價(jià)還價(jià)是一種合作博弈的情形；91Chapter1本章小節(jié)空頭威脅是指當(dāng)事人沒有激勵(lì)去實(shí)現(xiàn)其意圖；91Chap下一章信息不對(duì)稱的市場(chǎng)92Chapter1下一章信息不對(duì)稱的市場(chǎng)92Chapter1演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第13章博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略94Chapter1第13章博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略1Chapter1本章要討論的問題博弈與戰(zhàn)略決策上策納什均衡重復(fù)性博弈95Chapter1本章要討論的問題博弈與戰(zhàn)略決策2Chapter1本章要討論的問題序貫博弈威脅、承諾及可信度阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入討價(jià)還價(jià)策略96Chapter1本章要討論的問題序貫博弈3Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是理性的并且追求其自身利潤最大化，那么我在制定利潤最大化決策時(shí)應(yīng)該如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為考慮進(jìn)去”97Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是理性的并且追求其自身利潤最博弈與戰(zhàn)略決策非合作與合作博弈合作博弈雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略98Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作與合作博弈5Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作博弈協(xié)商或者有約束力的合同不存在99Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作博弈6Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)在于理解對(duì)手并且推斷對(duì)手將會(huì)對(duì)你的行為作出何種反應(yīng)（假定對(duì)手是理性的）”100Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策7Chapter1兼并一家公司背景公司A:兼并者公司T:目標(biāo)企業(yè)A

用現(xiàn)金獲取T的股份出價(jià)為多少?101Chapter1兼并一家公司背景8Chapter1兼并一家公司背景公司T

的價(jià)值取決于目前正在進(jìn)行的一項(xiàng)石油開采項(xiàng)目。失敗:T的價(jià)值=$0成功:T的價(jià)值=$100/每股不同結(jié)果的概率是相等的102Chapter1兼并一家公司背景9Chapter1兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司價(jià)值將會(huì)增加50%。A公司必須在項(xiàng)目結(jié)果出來之前確定出價(jià)的方案T

在自己知道項(xiàng)目的結(jié)果之后將無法選擇接受或拒絕A公司的方案A公司應(yīng)該出價(jià)多少?103Chapter1兼并一家公司背景10Chapter1上策上策不管對(duì)手如何選擇，這一選擇對(duì)我而言都是最優(yōu)的例如A&B

出售競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品它們必須決定是否進(jìn)行廣告宣傳104Chapter1上策上策11Chapter1廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,8105Chapter1廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告

不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,8觀察A:不管B如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的B:

不管A如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的106Chapter1廣告博弈的損益矩陣企業(yè)A做廣告做廣告不做廣告博弈的損益矩陣觀察A&B

的上策都是做廣告不理會(huì)對(duì)手的策略有上策均衡企業(yè)A做廣告

不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,8107Chapter1廣告博弈的損益矩陣觀察企業(yè)A做廣告做廣告上策沒有上策的博弈沒有上策的博弈各自決策取決于對(duì)手的選擇108Chapter1上策沒有上策的博弈15Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B廣告博弈109Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告做廣告不做10,515,020,26,8企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B廣告博弈觀察A:

沒有上策，取決于B的選擇B:

做廣告問題A的最佳選擇是什么?110Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告做廣告不納什均衡上策“我做我所能做最好的，不管你做什么”“你做你所能做最好的，不管我做什么”111Chapter1納什均衡上策18Chapter1納什均衡納什均衡“在給定你的選擇前提下，我所能做最好的”“在給定我的選擇前提下，你所能做最好的”112Chapter1納什均衡納什均衡19Chapter1納什均衡的例子

兩個(gè)生產(chǎn)早餐麥片的公司一家生產(chǎn)脆麥片，一家生產(chǎn)甜麥片每家企業(yè)的資源只能生產(chǎn)一種麥片非合作博弈納什均衡產(chǎn)品選擇問題113Chapter1納什均衡的例子納什均衡產(chǎn)品選擇問題20Chapter1產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,10-5,-510,10114Chapter1產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,10-5,-510,10問題是否存在納什均衡?如果沒有，為什么?如果有，如何實(shí)現(xiàn)？115Chapter1產(chǎn)品選擇問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,海灘售貨點(diǎn)的選址背景兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,Y

和C,出售飲料海灘長200米游客沿海灘均勻分布PY

=PC顧客選擇最近點(diǎn)購買116Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址背景23Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)選址何處？ (是否存在納什均衡)?大海0B海灘A200米C117Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)選址何處？ 大海0B海海灘售貨點(diǎn)的選址 2) 類似的決策包括加油站總統(tǒng)競(jìng)選大海0B海灘A200米C118Chapter1海灘售貨點(diǎn)的選址大海0B海灘A200米C25Chapter納什均衡最大最小化策略背景兩家企業(yè)銷售文件解密軟件他們使用相同的解密標(biāo)準(zhǔn)(由一種軟件解密后的文件可以用另一種軟件閱讀)119Chapter1納什均衡最大最小化策略26Chapter1納什均衡背景企業(yè)1的市場(chǎng)份額大于企業(yè)2的市場(chǎng)份額兩家企業(yè)都在考慮投資開發(fā)新的標(biāo)準(zhǔn)120Chapter1納什均衡背景27Chapter1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資121Chapter1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資觀察企業(yè)2有上策:投資納什均衡企業(yè)1:投資企業(yè)2:投資122Chapter1極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1極大化極小策略觀察如果企業(yè)2不投資，企業(yè)1將會(huì)出現(xiàn)較大虧損企業(yè)1可能不投資將損失限制在最?。?0）--極大化極小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資123Chapter1極大化極小策略觀察企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,如果雙方都是理性的并且擁有信息雙方都投資納什均衡納什均衡極大化極小策略124Chapter1如果雙方都是理性的并且擁有信息納什均衡極大化極小策略31Ch考慮如果企業(yè)2不是理性的或者沒有充分信息企業(yè)1的極大化策略是投資企業(yè)

2

的極大化策略是不投資.如果企業(yè)1確信企業(yè)2采取極大化策略,企業(yè)1將會(huì)投資納什均衡極大化極小策略125Chapter1考慮納什均衡極大化極小策略32Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1126Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1什么是:上策納什均衡極大化極小方案127Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,純策略局中人只采取單一的策略混合策略根據(jù)給定的概率，局中人隨機(jī)地選擇兩種或兩種以上的策略納什均衡混合策略128Chapter1純策略納什均衡混合策略35Chapter1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1129Chapter1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1觀察純策略:不存在納什均衡混合策略:隨機(jī)選擇是一種納什均衡130Chapter1對(duì)硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,0131Chapter1性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,03性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,0純策略兩人都看摔跤兩人都看歌劇混合策略吉姆以一定概率選擇兩者瓊也以一定概率選擇兩者132Chapter1性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,0純重復(fù)博弈寡頭壟斷企業(yè)可能進(jìn)行重復(fù)性博弈.隨著囚徒困境的不斷重復(fù)，企業(yè)可以在其行為方面建立信譽(yù)，也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為模式進(jìn)行研究.133Chapter1重復(fù)博弈寡頭壟斷企業(yè)可能進(jìn)行重復(fù)性博弈.40Chapter定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,-5050,50-50,100134Chapter1定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,-5050,50-50,100非重復(fù)博弈均衡狀態(tài)是都選擇低價(jià)重復(fù)博弈“以牙還牙”策略是最有利的選擇135Chapter1定價(jià)問題企業(yè)1低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)210,10100,重復(fù)博弈結(jié)論:在重復(fù)博弈中由于可以采取以牙還牙的策略，囚徒困境的結(jié)果可能是合作136Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:43Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:這種結(jié)果最可能發(fā)生在具有如下特征的市場(chǎng)中:少數(shù)幾家企業(yè)穩(wěn)定的需求穩(wěn)定的成本137Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:44Chapter1序貫博弈（SequentialGames）各方依次行動(dòng)各方必須考慮對(duì)手的可能行動(dòng)及對(duì)對(duì)手行動(dòng)所作出的理性反應(yīng)138Chapter1序貫博弈（SequentialGames）各方依次行動(dòng)45序貫博弈例如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告市場(chǎng)進(jìn)入決策139Chapter1序貫博弈例如46Chapter1背景兩家麥片生產(chǎn)企業(yè)只有當(dāng)兩家企業(yè)分別生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品時(shí)才能獲利甜麥片的盈利潛力更大序貫博弈博弈的擴(kuò)展形140Chapter1背景序貫博弈博弈的擴(kuò)展形47Chapter1修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,20-5,-520,10141Chapter1修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆甜脆甜企業(yè)2-5,-510,20-5,-520,10問題如果雙方同時(shí)獨(dú)立的作出決策并且不了解對(duì)方的意圖，可能的結(jié)果將是什么？142Chapter1修改后的產(chǎn)品決策企業(yè)1脆甜脆甜企業(yè)2-5,-510,如果企業(yè)1首先進(jìn)入市場(chǎng)問題這一博弈的結(jié)果將會(huì)是怎樣?修改后的產(chǎn)品決策博弈的擴(kuò)展形143Chapter1如果企業(yè)1首先進(jìn)入市場(chǎng)修改后的產(chǎn)品決策博弈的擴(kuò)展形50Cha序貫博弈使用決策樹企業(yè)1從最好的可能結(jié)果往前推博弈的擴(kuò)展形144Chapter1序貫博弈使用決策樹博弈的擴(kuò)展形51Chapter1產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形脆甜脆甜-5,-510,2020,10-5,-5企業(yè)1脆甜企業(yè)2企業(yè)2145Chapter1產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形脆甜脆甜序貫博弈先行者優(yōu)勢(shì)在這一產(chǎn)品選擇博弈中,存在先行者優(yōu)勢(shì).146Chapter1序貫博弈先行者優(yōu)勢(shì)53Chapter1威脅、承諾及可信性戰(zhàn)略行動(dòng)企業(yè)可以采取什么措施來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?阻止?jié)撛谶M(jìn)入誘導(dǎo)對(duì)手減少產(chǎn)量、提高價(jià)格或退出市場(chǎng)對(duì)一家企業(yè)有利的協(xié)議147Chapter1威脅、承諾及可信性戰(zhàn)略行動(dòng)54Chapter1如何先發(fā)制人顯示投入企業(yè)1必須在行動(dòng)上向企業(yè)2顯示出志在必得的印象威脅、承諾及可信性威脅、承諾及可信性148Chapter1如何先發(fā)制人威脅、承諾及可信性55Chapter1空頭威脅向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)，如果其降價(jià)的話，結(jié)果可能是非常嚴(yán)重的；當(dāng)對(duì)手對(duì)此威脅并不一定認(rèn)可；威脅、承諾及可信性149Chapter1空頭威脅威脅、承諾及可信性56Chapter1計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)2100,8080,10010,2020,0150Chapter1計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)210計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)2100,8080,10010,2020,0問題企業(yè)1能否通過威脅來迫使企業(yè)2定高價(jià)？151Chapter1計(jì)算機(jī)和文字處理器的定價(jià)企業(yè)1高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)企業(yè)210背景RaceCar汽車公司（RCM）生產(chǎn)轎車FarOut發(fā)動(dòng)機(jī)公司(FOE)生產(chǎn)特種轎車發(fā)動(dòng)機(jī)并將大部分賣給RCM在序貫博弈中RCM

為先行者FOE

沒有進(jìn)入大功率發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)能力因?yàn)镽CM

控制了產(chǎn)量威脅、承諾及可信性152Chapter1背景威脅、承諾及可信性59Chapter1生產(chǎn)選擇問題FOE小型車大型車小發(fā)動(dòng)機(jī)大發(fā)動(dòng)機(jī)RCM3,63,08,31,1153Chapter1生產(chǎn)選擇問題FOE小型車大型車小發(fā)動(dòng)機(jī)大發(fā)動(dòng)機(jī)RCM3,6問題FOE如何才能強(qiáng)制RCM轉(zhuǎn)向大型車的生產(chǎn)?威脅、承諾及可信性154Chapter1問題威脅、承諾及可信性61Chapter1修改過的生產(chǎn)選擇問題0,60,08,31,1FOE小型車大型車小型車大型車RCM155Chapter1修改過的生產(chǎn)選擇問題0,60,08,31,1FOE小問題 1) 這一策略的風(fēng)險(xiǎn)是什么? 2) FOE

的非理性行為能夠獲得一定的市場(chǎng)勢(shì)力嗎？修改過的生產(chǎn)選擇問題156Chapter1問題修改過的生產(chǎn)選擇問題63Chapter1阻止市場(chǎng)進(jìn)入為了組織潛在的市場(chǎng)進(jìn)入,市場(chǎng)中已有的企業(yè)必須使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信，進(jìn)入這一市場(chǎng)是無利可圖的。157Chapter1阻止市場(chǎng)進(jìn)入為了組織潛在的市場(chǎng)進(jìn)入,市場(chǎng)中已有的企業(yè)必須使進(jìn)入可能性已有的企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)(接受)低價(jià)(商戰(zhàn))潛在進(jìn)入者100,20200,0130,070,-10158Chapter1進(jìn)入可能性已有的企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)低價(jià)潛在進(jìn)入者100,20阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景原來的壟斷企業(yè)(I)和潛在進(jìn)入企業(yè)(X)X

成本=$80million（建造工廠）159Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景66Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景如果X

不進(jìn)入市場(chǎng)，I

可獲得$200million利潤如果X

進(jìn)入并定高價(jià)，I

可獲得$100million利潤，X

可獲得$20million利潤如果X進(jìn)入并定低價(jià)，I

可獲得$70million利潤，X利潤為$-10million160Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入背景67Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入問題I

如何將X

阻止在市場(chǎng)之外? 威脅是可信的嗎?161Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入問題68Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入I如何將X

阻止在市場(chǎng)之外? 1) 在進(jìn)入之前進(jìn)行投資(不可逆的投入) 2) 非理性行為162Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入I如何將X阻止在市場(chǎng)之外?69Chapte阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)(接納)低價(jià)(商戰(zhàn))潛在進(jìn)入企業(yè)50,20150,0130,070,-10在投資$50million之后163Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)高價(jià)低價(jià)潛在進(jìn)入企業(yè)50,20阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)入高價(jià)(接納)低價(jià)(商戰(zhàn))潛在進(jìn)入企業(yè)50,20150,0130,070,-10在投資$50million之后可能爆發(fā)商戰(zhàn)X不進(jìn)入164Chapter1阻止?jié)撛谶M(jìn)入原有企業(yè)進(jìn)入不進(jìn)入高價(jià)低價(jià)潛在進(jìn)入企業(yè)50,2空中客車與波音兩家企業(yè)的損益矩陣在空中客車有無補(bǔ)貼時(shí)有顯著的差別阻止?jié)撛谶M(jìn)入165Chapter1空中客車與波音阻止?jié)撛谶M(jìn)入72Chapter1開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)166Chapter1開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,開發(fā)新型飛機(jī)波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)波音將會(huì)生產(chǎn)空中客車將不會(huì)生產(chǎn)167Chapter