如何進(jìn)行低成本營銷—

公關(guān)營銷創(chuàng)新如何進(jìn)行低成本營銷—

公關(guān)營銷創(chuàng)新腦力激蕩：

什么是營銷？

腦力激蕩：什么是營銷？第一部分：營銷的八大困惑4P、4C選擇誰？先做終端還是先打廣告？價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？產(chǎn)品多是否銷量大？沒有競爭是好還是壞？有了賣點(diǎn)為何仍難賣？第一部分：營銷的八大困惑4P、4C選擇誰？第二部分：造成營銷困惑的原因第二部分：造成營銷困惑的原因1、恐狂忙綜合癥2、營銷中的加法思維3、銷售部、市場部、公關(guān)部職責(zé)不清4、未真正理解何謂“整合營銷”5、不能適應(yīng)競爭層次的演變6、品牌缺乏內(nèi)涵1、恐狂忙綜合癥是一種承諾是一種聯(lián)想是一種歸屬是聲譽(yù)、積累是與競爭者的區(qū)別是不朽的例：三星手機(jī)時(shí)尚科技價(jià)格高什么是品牌？？是一種承諾例：三星手機(jī)什么是品牌？？第三部分：中國市場的變化消費(fèi)者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品質(zhì)追逐時(shí)尚與流行！第三部分：中國市場的變化消費(fèi)者：享受生活、更懂得花產(chǎn)品多元化細(xì)分化生命周期縮短國際品牌本土化產(chǎn)品多元化物美價(jià)廉物美價(jià)不廉強(qiáng)大大企

業(yè)專業(yè)化多元化專業(yè)化物美價(jià)廉物美價(jià)不廉強(qiáng)大大企業(yè)專業(yè)化多元化專業(yè)化

營銷觀念競爭

做生意的方法：坐商——行商——？

價(jià)格廣告開路公關(guān)導(dǎo)入高成本低成本一廂情愿

兩情相悅

營銷觀念競爭做生意的方法：坐商——行商——？1、公關(guān)在中國企業(yè)界的現(xiàn)狀第四部分：低成本公關(guān)營銷的運(yùn)用2、什么是公關(guān)？1、公關(guān)在中國企業(yè)界的現(xiàn)狀第四部分：低成本公關(guān)營銷的運(yùn)用2、關(guān)于公關(guān)的定義：

“公關(guān)是指一個(gè)機(jī)構(gòu)深思熟慮的，有計(jì)劃的，持續(xù)努力建立并保持和它的受眾之間的相互理解”。

——國際公關(guān)協(xié)會(huì)“公關(guān)是指一個(gè)機(jī)構(gòu)深思熟慮的，有計(jì)劃的，持續(xù)努力建立并保持有關(guān)公關(guān)的四個(gè)內(nèi)容：

經(jīng)過周密的研究思考→公關(guān)意識(shí)制定出計(jì)劃且埋頭苦干，以成績獲得他人的稱贊→公關(guān)活動(dòng)有關(guān)公關(guān)的四個(gè)內(nèi)容：經(jīng)過周密的研究思考→公關(guān)意識(shí)制定出計(jì)形成對(duì)自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)→公關(guān)狀態(tài)，指行為主體在社會(huì)公眾心目中印象的總和傳遞開去→公關(guān)傳播

形成對(duì)自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)→公關(guān)狀態(tài)，傳遞開去→公關(guān)傳播3、什么是公關(guān)營銷3、什么是公關(guān)營銷關(guān)于公關(guān)營銷的定義：

“公關(guān)營銷是一個(gè)由計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估組成的營銷流程。目的是透過可靠的訊息令消費(fèi)者滿意及從消費(fèi)者的興趣、關(guān)注、需求、需要來提高及保持企業(yè)的地位?！?/p>

——夏利

?

托馬斯“公關(guān)營銷是一個(gè)由計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估組成的營銷流程。目的是4、公關(guān)營銷的工作4、公關(guān)營銷的工作協(xié)助推出新產(chǎn)品協(xié)助成熟期產(chǎn)品重新定位重建對(duì)產(chǎn)品的興趣影響特定目標(biāo)團(tuán)體

協(xié)助推出新產(chǎn)品保衛(wèi)遭到公關(guān)危機(jī)的產(chǎn)品

建立有助于產(chǎn)品銷售的公司形象保衛(wèi)遭到公關(guān)危機(jī)的產(chǎn)品

建立有助于產(chǎn)品銷售的公司形象5、公關(guān)營銷的主要作用

建立知名度

刺激銷售人員與經(jīng)銷商

建立可信度

保持與顧客的長期關(guān)系

降低促銷成本5、公關(guān)營銷的主要作用建立知名度刺激銷售人員與經(jīng)6、公關(guān)宣傳的主要工具新聞演說事件公益活動(dòng)出版刊物視聽資料企業(yè)識(shí)別媒介免費(fèi)電話服務(wù)6、公關(guān)宣傳的主要工具新聞出版刊物7、公關(guān)營銷六大實(shí)戰(zhàn)技巧(1)沒有廣告銷售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)競賽7、公關(guān)營銷六大實(shí)戰(zhàn)技巧(1)沒有廣告銷售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)(2)

增強(qiáng)廣告效果：花絮、背景炒作公開征求演員包裝代言人(2)增強(qiáng)廣告效果：花絮、背景炒作公開征求演員包裝代言人(3)

增強(qiáng)廣告播出效果：模仿秀代言人活動(dòng)(3)增強(qiáng)廣告播出效果：模仿秀代言人活動(dòng)(4)

新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會(huì)慈善活動(dòng)(4)新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會(huì)慈善活動(dòng)增

強(qiáng)

促

銷

效

果試

用

活

動(dòng)1多

連

環(huán)3獲

獎(jiǎng)

跟

蹤2增強(qiáng)促銷效果試用活動(dòng)1多連環(huán)3獲獎(jiǎng)跟(5)

建立消費(fèi)忠誠：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費(fèi)教育活動(dòng)公益活動(dòng)消費(fèi)俱樂部(5)建立消費(fèi)忠誠：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費(fèi)教育活動(dòng)公益8、危機(jī)公關(guān)什么是危機(jī)？

任何有可能負(fù)面影響公司運(yùn)作，有損公司形象或品牌的事件。8、危機(jī)公關(guān)任何有可能負(fù)面影響公司運(yùn)作，有損公司形象或品牌的危機(jī)什么時(shí)候發(fā)生？危機(jī)什么時(shí)候發(fā)生？危機(jī)的代價(jià)！三菱汽車公司福特汽車公司危機(jī)的代價(jià)！三菱汽車公司危機(jī)的種類形象危機(jī)經(jīng)營危機(jī)商譽(yù)危機(jī)素質(zhì)危機(jī)突發(fā)性危機(jī)危機(jī)的種類形象危機(jī)經(jīng)營危機(jī)商譽(yù)危機(jī)素質(zhì)危機(jī)突發(fā)性危機(jī)日益可怕的危機(jī)！企業(yè)損失！有形損失！無形損失！日益可怕的危機(jī)！企業(yè)損失！分享：國際品牌的公關(guān)危機(jī)？

分享：國際品牌的公關(guān)危機(jī)？危機(jī)的處理原則：臨危不亂積極主動(dòng)以誠相待權(quán)威公斷勇于創(chuàng)新協(xié)調(diào)關(guān)系學(xué)好防道注重后效危機(jī)的處理原則：臨危不亂勇于創(chuàng)新第五部分：低成本的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧產(chǎn)品創(chuàng)新——淡季可以變旺季產(chǎn)品不變銷量變第五部分：低成本的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧產(chǎn)品創(chuàng)新——淡季可以變旺季渠道創(chuàng)新快速省力的渠道顛覆讓渠道及終端主動(dòng)來找你的饑渴營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用省級(jí)代理新模式渠道創(chuàng)新快速省力的渠道顛覆讓渠道及終端主動(dòng)來找你的饑渴營銷實(shí)促銷創(chuàng)新——

沒有節(jié)日可創(chuàng)造不做廣告顧客也瘋狂化敵為友的協(xié)同營銷渠道創(chuàng)新促銷創(chuàng)新——渠道創(chuàng)新廣告思路創(chuàng)新——5秒勝30秒的策略讓競爭者廣告失效的策略廣告思路創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌以少勝多的根據(jù)地營銷事件營銷創(chuàng)品牌123策劃創(chuàng)新借勢營銷創(chuàng)名牌以少勝多的根據(jù)地營銷事件營銷創(chuàng)品牌123策劃創(chuàng)

謝謝大家！

謝謝大家！如何進(jìn)行低成本營銷—

公關(guān)營銷創(chuàng)新如何進(jìn)行低成本營銷—

公關(guān)營銷創(chuàng)新腦力激蕩：

什么是營銷？

腦力激蕩：什么是營銷？第一部分：營銷的八大困惑4P、4C選擇誰？先做終端還是先打廣告？價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？產(chǎn)品多是否銷量大？沒有競爭是好還是壞？有了賣點(diǎn)為何仍難賣？第一部分：營銷的八大困惑4P、4C選擇誰？第二部分：造成營銷困惑的原因第二部分：造成營銷困惑的原因1、恐狂忙綜合癥2、營銷中的加法思維3、銷售部、市場部、公關(guān)部職責(zé)不清4、未真正理解何謂“整合營銷”5、不能適應(yīng)競爭層次的演變6、品牌缺乏內(nèi)涵1、恐狂忙綜合癥是一種承諾是一種聯(lián)想是一種歸屬是聲譽(yù)、積累是與競爭者的區(qū)別是不朽的例：三星手機(jī)時(shí)尚科技價(jià)格高什么是品牌？？是一種承諾例：三星手機(jī)什么是品牌？？第三部分：中國市場的變化消費(fèi)者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品質(zhì)追逐時(shí)尚與流行！第三部分：中國市場的變化消費(fèi)者：享受生活、更懂得花產(chǎn)品多元化細(xì)分化生命周期縮短國際品牌本土化產(chǎn)品多元化物美價(jià)廉物美價(jià)不廉強(qiáng)大大企

業(yè)專業(yè)化多元化專業(yè)化物美價(jià)廉物美價(jià)不廉強(qiáng)大大企業(yè)專業(yè)化多元化專業(yè)化

營銷觀念競爭

做生意的方法：坐商——行商——？

價(jià)格廣告開路公關(guān)導(dǎo)入高成本低成本一廂情愿

兩情相悅

營銷觀念競爭做生意的方法：坐商——行商——？1、公關(guān)在中國企業(yè)界的現(xiàn)狀第四部分：低成本公關(guān)營銷的運(yùn)用2、什么是公關(guān)？1、公關(guān)在中國企業(yè)界的現(xiàn)狀第四部分：低成本公關(guān)營銷的運(yùn)用2、關(guān)于公關(guān)的定義：

“公關(guān)是指一個(gè)機(jī)構(gòu)深思熟慮的，有計(jì)劃的，持續(xù)努力建立并保持和它的受眾之間的相互理解”。

——國際公關(guān)協(xié)會(huì)“公關(guān)是指一個(gè)機(jī)構(gòu)深思熟慮的，有計(jì)劃的，持續(xù)努力建立并保持有關(guān)公關(guān)的四個(gè)內(nèi)容：

經(jīng)過周密的研究思考→公關(guān)意識(shí)制定出計(jì)劃且埋頭苦干，以成績獲得他人的稱贊→公關(guān)活動(dòng)有關(guān)公關(guān)的四個(gè)內(nèi)容：經(jīng)過周密的研究思考→公關(guān)意識(shí)制定出計(jì)形成對(duì)自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)→公關(guān)狀態(tài)，指行為主體在社會(huì)公眾心目中印象的總和傳遞開去→公關(guān)傳播

形成對(duì)自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)→公關(guān)狀態(tài)，傳遞開去→公關(guān)傳播3、什么是公關(guān)營銷3、什么是公關(guān)營銷關(guān)于公關(guān)營銷的定義：

“公關(guān)營銷是一個(gè)由計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估組成的營銷流程。目的是透過可靠的訊息令消費(fèi)者滿意及從消費(fèi)者的興趣、關(guān)注、需求、需要來提高及保持企業(yè)的地位?！?/p>

——夏利

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協(xié)助推出新產(chǎn)品保衛(wèi)遭到公關(guān)危機(jī)的產(chǎn)品

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建立有助于產(chǎn)品銷售的公司形象5、公關(guān)營銷的主要作用

建立知名度

刺激銷售人員與經(jīng)銷商

建立可信度

保持與顧客的長期關(guān)系

降低促銷成本5、公關(guān)營銷的主要作用建立知名度刺激銷售人員與經(jīng)6、公關(guān)宣傳的主要工具新聞演說事件公益活動(dòng)出版刊物視聽資料企業(yè)識(shí)別媒介免費(fèi)電話服務(wù)6、公關(guān)宣傳的主要工具新聞出版刊物7、公關(guān)營銷六大實(shí)戰(zhàn)技巧(1)沒有廣告銷售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)競賽7、公關(guān)營銷六大實(shí)戰(zhàn)技巧(1)沒有廣告銷售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)(2)

增強(qiáng)廣告效果：花絮、背景炒作公開征求演員包裝代言人(2)增強(qiáng)廣告效果：花絮、背景炒作公開征求演員包裝代言人(3)

增強(qiáng)廣告播出效果：模仿秀代言人活動(dòng)(3)增強(qiáng)廣告播出效果：模仿秀代言人活動(dòng)(4)

新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會(huì)慈善活動(dòng)(4)新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會(huì)慈善活動(dòng)增

強(qiáng)

促

銷

效

果試

用

活

動(dòng)1多

連

環(huán)3獲

獎(jiǎng)

跟

蹤2增強(qiáng)促銷效果試用活動(dòng)1多連環(huán)3獲獎(jiǎng)跟(5)

建立消費(fèi)忠誠：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費(fèi)教育活動(dòng)公益活動(dòng)消費(fèi)俱樂部(5)建立消費(fèi)忠誠：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費(fèi)教育活動(dòng)公益8、危機(jī)公關(guān)什么是危機(jī)？

任何有可能負(fù)面影響公司運(yùn)作，有損公司形象或品牌的事件。8、危機(jī)公關(guān)任何有可能負(fù)面影響公司運(yùn)作，有損公司形象或品牌的危機(jī)什么時(shí)候發(fā)生？危機(jī)什么時(shí)候發(fā)生？危機(jī)的代價(jià)！三菱汽車公司福特汽車公司危機(jī)的代價(jià)！三菱汽車公司危機(jī)的種類形象危機(jī)經(jīng)營危機(jī)商譽(yù)危機(jī)素質(zhì)危機(jī)突發(fā)性危機(jī)危機(jī)的種類形象危