“膠州灣?財(cái)富中心”廣告推廣策劃提案

“膠州灣?財(cái)富中心”1我們總是懷著敬畏的心情來審視膠州，8世紀(jì)，當(dāng)歐洲尚處于蒙昧的中世紀(jì)時(shí)期，盛世中國(guó)早已開始了征服世界的航程。沿著膠州灣廣袤的海域，一批批商界的精英、勇敢的冒險(xiǎn)者開啟了唐宋時(shí)期最偉大的航程。對(duì)待這塊具有濃厚歷史地脈、商脈文化的土地，我們必須堅(jiān)持必要的崇敬，如果不能設(shè)身處地的感受來自于上古膠州灣的沖擊，將無法讀懂膠東大地的驕傲和歷史文脈尊嚴(yán)，如果不能對(duì)其繼承、創(chuàng)新，東方古埠的歷史將無法與現(xiàn)代的商業(yè)文明相融合。

我們總是懷著敬畏的心情來審視膠州，8世紀(jì)，當(dāng)歐洲尚處于蒙昧的2第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查3第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

一、區(qū)域市場(chǎng)背景

1、穿越千年，審視膠州

膠州是華夏文明發(fā)祥地之一，歷史悠久,文化燦爛。商業(yè)貿(mào)易相當(dāng)發(fā)達(dá)，唐宋時(shí)期曾是全國(guó)五大商埠之一、長(zhǎng)江以北唯一的通商口岸，素有“金膠州”之美稱。膠州人杰地靈，創(chuàng)造了世界聞名的新石器時(shí)代原始氏族社會(huì)的三里河文化。結(jié)論：膠州具有悠久的歷史文明，是人類發(fā)源地之一。具有可挖掘文化。2、商賈云集，船舶輻輳膠州史志記載：自塔埠頭至淮子口水域，別名少海。唐宋以來，福建、淮浙商船，扶桑、高麗客輪停泊于此……秋冬之交，商客云集，千帆林立，甚是壯觀?！叭ネ珯{日幾回，潮聲人語競(jìng)喧沸。試從沽客閑相問，可是船從返照來。”結(jié)論：膠州具有濃厚的商業(yè)氛圍，具有鼎盛的古商埠文化，千載商脈氣息，

于此綿延不絕。項(xiàng)目推廣應(yīng)充分考慮到對(duì)古商埠文化的繼承與發(fā)揚(yáng)。

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查一、區(qū)域市場(chǎng)背景1、穿越千年，審視4一、區(qū)域市場(chǎng)背景

3、崛起的金膠州

膠州位于膠州灣畔，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通發(fā)達(dá)，膠濟(jì)鐵路、膠黃鐵路、膠新鐵路橫貫境內(nèi)，濟(jì)青、環(huán)膠灣、同三高速公路、204國(guó)道縱橫交錯(cuò)，是大青島格局中重要的組成部分，也是整個(gè)膠東地區(qū)重要的交通樞紐。改革開放以來，膠州市進(jìn)入全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市行列，先后被命名為國(guó)家衛(wèi)生城市、全國(guó)科技工作先進(jìn)城市、國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市，是山東省首批小康縣（市）之一。結(jié)論：今日膠州，經(jīng)濟(jì)繁榮、商業(yè)興隆，投資氛圍濃厚，城市環(huán)境

優(yōu)越。

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

一、區(qū)域市場(chǎng)背景3、崛起的金膠州膠州位于膠州灣畔，區(qū)位優(yōu)5二、宗地歷史背景

1、宗地介紹

項(xiàng)目宗地位于膠州市人口密集的老城區(qū)商業(yè)中心。商業(yè)廣場(chǎng)用地的東南西北側(cè)分別為膠州市交通和商業(yè)最繁華的蘇州路、蘭州路、廣州路和鄭州路，廣州路和鄭州路為膠州市主城區(qū)南北向和東西向中心交通樞紐，周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)林立。膠州市汽車站隔鄭州路、廣州路與廣場(chǎng)相對(duì)。共有20多條公交線路可達(dá)項(xiàng)目。第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

結(jié)論：項(xiàng)目位于膠州傳統(tǒng)城市商業(yè)核心，地段優(yōu)勢(shì)明顯，是社會(huì)公眾心目中最優(yōu)秀的商業(yè)中心。所以在項(xiàng)目推廣過程中勿需花過多精力宣傳項(xiàng)目的配套等常規(guī)內(nèi)容，僅在傳統(tǒng)商業(yè)文化基礎(chǔ)上提升項(xiàng)目的國(guó)際化形象即可。

二、宗地歷史背景1、宗地介紹項(xiàng)目宗地位于膠州市人口密集的6二、宗地歷史背景

2、宗地文化項(xiàng)目位于山東省膠州市老城區(qū)商業(yè)最發(fā)達(dá)、最繁華的核心地帶，毗鄰素有“膠州八景-云溪晚釣”之稱的云溪河以及青島市級(jí)文物-古代城隍廟（現(xiàn)博物館）。

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

板橋鎮(zhèn)：項(xiàng)目所處位置史稱“板橋鎮(zhèn)”，在唐宋時(shí)期就鼎盛一時(shí)，是北方最大的海運(yùn)碼頭，從膠州灣可直通板橋鎮(zhèn)，是當(dāng)時(shí)鹽商匯集之地，板橋鎮(zhèn)見證了膠州老城當(dāng)年的輝煌與昌盛。項(xiàng)目平整土地挖掘出100余枚銀元寶及十余張木質(zhì)房契，便可作為當(dāng)時(shí)該地域商業(yè)繁榮的佐證。結(jié)論：板橋鎮(zhèn)的鼎盛是現(xiàn)代商業(yè)文明溯源之旅的根本，項(xiàng)目宣傳推廣中應(yīng)注重現(xiàn)代商業(yè)文明與地脈、商脈的結(jié)合、繼承。

城隍廟：膠州城隍廟，始建于明洪武二年(公元1369年)。

結(jié)論：城隍廟在項(xiàng)目推廣中，可以巧妙使用，但要避免迷信色彩過重，脫開傳統(tǒng)意義上城隍的封建內(nèi)涵，使用其對(duì)美好生活守望的象征意義。城隍廟在歷史中還代表著傳統(tǒng)民間的城隍廟會(huì)，是當(dāng)時(shí)商業(yè)文明最集中的體現(xiàn)，這與項(xiàng)目商業(yè)氛圍渲染的目的不謀而合。

二、宗地歷史背景2、宗地文化項(xiàng)目位于山東省膠州市老城區(qū)商7二、宗地歷史背景

2、宗地文化第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

云溪晚釣：宋、元年間，即有“膠州八景”之說，“云溪晚釣”等八處景觀被世代傳誦。同時(shí)項(xiàng)目毗鄰云溪河，具有很好的象征意義，上風(fēng)、上水。結(jié)論：作為以商業(yè)為主的綜合類建筑業(yè)態(tài)，風(fēng)水的學(xué)說對(duì)項(xiàng)目的推廣具有強(qiáng)烈的影響作用。在傳統(tǒng)意義上水意味著“風(fēng)生水起、聚水生財(cái)”，項(xiàng)目推廣中利用“云溪晚釣”的社會(huì)知名度，并宣揚(yáng)云溪河的景觀（現(xiàn)在尚未整治，需謹(jǐn)慎對(duì)待）及水的積極寓意作用。白水泉：白水泉是項(xiàng)目周邊的一個(gè)泉水，相傳“泉涌潺潺，碧水瓢飲”。泉，象征了財(cái)源滾滾。

結(jié)論：白水泉，不適合作為項(xiàng)目的一個(gè)重要文化支撐和賣點(diǎn)，但由于其很好的象征意義以及其在民間的知名度，可以輔助使用，在營(yíng)銷活動(dòng)中可以考慮。

二、宗地歷史背景2、宗地文化第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查云溪8三、市場(chǎng)狀況分析

1、什么是建筑綜合體？

城市建筑綜合體，又稱綜合性建筑或復(fù)合型建筑，是將城市中商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛等城市生活空間的三項(xiàng)以上功能進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互裨益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的綜合體，以功能協(xié)同、空間緊湊、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)為特點(diǎn)，表現(xiàn)出極大的生命力和充沛的發(fā)展?jié)撃堋Ｒ蚱湟?guī)模宏大、功能齊全，城市建筑綜合體常被稱為“城中之城”。第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

結(jié)論：項(xiàng)目推廣應(yīng)集中所有形態(tài)的優(yōu)勢(shì)，利用“建筑綜合體”的沖擊力，集中宣傳。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“城中城”的概念。

三、市場(chǎng)狀況分析1、什么是建筑綜合體？城市建筑綜合體，又9三、市場(chǎng)狀況分析

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析膠州市場(chǎng)中，目前在售樓盤眾多，囊括多層、高層、別墅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。主要有新城·水岸府邸，將軍花園、馨佳苑、順馳·藍(lán)水假期、盛福山莊、中源·翡翠湖岸、三杰人家、KK·香港城、金色行政家園、錦源·新街坊、世紀(jì)花園、龍秀山莊、諾貝爾山莊、香港花園等。

市場(chǎng)中在售樓盤雖然很多，但由于我們項(xiàng)目首期主推商業(yè)項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目不能形成競(jìng)爭(zhēng)沖突。主要競(jìng)爭(zhēng)的樓盤是：KK·香港城

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

結(jié)論：市場(chǎng)中存在相當(dāng)量的各色產(chǎn)品，但與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)較少，主動(dòng)率先投放市場(chǎng)中較少的商業(yè)類型，避開激烈的住宅業(yè)態(tài)的膠著競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于項(xiàng)目所提出“城市綜合體”概念，在青島市場(chǎng)中業(yè)已存在，作為突出代表的“TOP·頤和國(guó)際”已經(jīng)具有較高的社會(huì)知名度。在青島市場(chǎng)中宣傳推廣時(shí)，應(yīng)注意與其形成差異化風(fēng)格，突出膠州當(dāng)?shù)貪夂竦奈幕厣屯顿Y潛力。

三、市場(chǎng)狀況分析2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析膠州市場(chǎng)中，目前在售樓盤10四、區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境分析1、商場(chǎng)分割后，小鋪位銷售難度較大針對(duì)膠州區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)以下存在的問題：第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

所以建議項(xiàng)目主要以大中型客戶為主，通過大型客戶的入住吸引中、小投資業(yè)主，針對(duì)大中型客戶的推廣主要采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷式，而針對(duì)小投資業(yè)主主要通過對(duì)大中型業(yè)主的入住進(jìn)行渲染，通過更為廣泛的媒介組合來提升該人群對(duì)項(xiàng)目的投資信心和投資熱情

2、鋪位劃分過細(xì)、過小不利經(jīng)營(yíng)者使用所以我們的商業(yè)應(yīng)該采取更靈動(dòng)的空間布局，可以彈性分割。對(duì)于銷售的面積可以多種形式以供選擇。3、街鋪始終受市場(chǎng)鐘愛所以，我們建議項(xiàng)目要采取有別去臨街商鋪的宣傳方式，將項(xiàng)目整體包裝，做“城市綜合體”概念，通過整體規(guī)模和經(jīng)營(yíng)新模式來抵制傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響和沖擊。四、區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境分析1、商場(chǎng)分割后，小鋪位銷售難度較大11第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位12一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

膠州灣財(cái)富中心位于山東省膠州市老城區(qū)商業(yè)最發(fā)達(dá)、最繁華的核心地帶，毗鄰素有“膠州八景-云溪晚釣”之稱的云溪河以及青島市級(jí)文物-古代城隍廟（現(xiàn)博物館），總建筑面積約25萬平方米，集商業(yè)、酒店、文化、休閑、居住等多功能于一體，現(xiàn)代建筑文明與古商埠文化相結(jié)合，形成有特色的現(xiàn)代城市綜合生活區(qū)，將成為膠州市的城市標(biāo)志。

項(xiàng)目集成：財(cái)富匯、財(cái)富酒店、酒店式公寓、財(cái)富公寓商業(yè)規(guī)劃：零售部分、休閑配套、餐飲配套、商業(yè)配套一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位膠州灣財(cái)富中心位13二、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

天時(shí)：繼承傳統(tǒng)古商埠文化的今日膠州，社會(huì)繁榮、百業(yè)興盛，投資環(huán)境日益完善，現(xiàn)代商業(yè)氛圍業(yè)已形成。膠州市政府加大招商引資力度，古老的膠州正以開放的姿態(tài)迎來新的發(fā)展機(jī)遇；

1、優(yōu)勢(shì)分析地利：位于膠州市人口密集的老城區(qū)商業(yè)中心。商業(yè)廣場(chǎng)用地的東南西北側(cè)分別為膠州市交通和商業(yè)最繁華的蘇州路、蘭州路、廣州路和鄭州路，廣州路和鄭州路為膠州市主城區(qū)南北向和東西向中心交通樞紐，周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)林立。膠州市汽車站隔鄭州路、廣州路與廣場(chǎng)相對(duì)，共有20多條公交線路可達(dá)項(xiàng)目，交通方便；

人和：項(xiàng)目所處位置是膠州傳統(tǒng)商業(yè)中心，在社會(huì)民間具有得天獨(dú)厚的影響力、號(hào)召力，是公眾心目中商業(yè)文化的核心；項(xiàng)目施工中，挖掘出地下銀元寶，在社會(huì)中的影響深遠(yuǎn)，對(duì)人心具有強(qiáng)烈的凝聚作用；香江國(guó)際，強(qiáng)大的品牌影響力，具有市場(chǎng)說服性；

二、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定14三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

商脈：項(xiàng)目所處位置為“板橋鎮(zhèn)”，連接膠州灣，是鹽商聚集之地。具有濃厚的商業(yè)氛圍，擁有鼎盛的古商埠文化，千載商脈氣息，于此綿延不絕；

1、優(yōu)勢(shì)分析商情：項(xiàng)目毗鄰云溪河，坐擁云溪河秀麗景觀，同時(shí)具有很好的象征意義，上風(fēng)、上水，聚水生財(cái)、風(fēng)生水起。相臨城隍廟，守望傳統(tǒng)古商埠文明；商機(jī)：“城市綜合體”的定位，使項(xiàng)目在市場(chǎng)無用直面針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在膠州，乃至青島地區(qū)相沖突的項(xiàng)目都少之又少，市場(chǎng)空缺，存在商機(jī)。三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定15三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

老城印象：項(xiàng)目所處地屬于老城區(qū)，在享有老城區(qū)傳統(tǒng)商業(yè)氛圍的同時(shí)，也承受著新城區(qū)巨大發(fā)展?jié)摿Φ挠绊?。?xiàng)目原先相臨的市委市政府均遷移到了新城位置，由于行政中心的遷徙，必將引起商業(yè)中心的改變，相對(duì)于項(xiàng)目所在地，新城區(qū)具有更廣闊的發(fā)展?jié)摿屯顿Y潛力。2、劣勢(shì)分析概念植入：“城市綜合體”在青島地區(qū)基本上還屬于新概念，尤其在膠州當(dāng)?shù)?，市?chǎng)對(duì)新概念的推廣具有先天的抵制現(xiàn)象。國(guó)際流行的商務(wù)、生活結(jié)合的方式在膠州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

云溪河污：云溪河作為項(xiàng)目的一個(gè)主要賣點(diǎn)，云溪河的現(xiàn)狀直接影響著客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，雖然政府正在加大對(duì)云溪河的整治力度，但污水橫流的狀況會(huì)與項(xiàng)目推廣中大力的宣傳形成強(qiáng)烈的反差。

三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定16三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

市場(chǎng)空白：目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，建筑綜合體項(xiàng)目還是空白，存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。而且商業(yè)部分，在售的項(xiàng)目基本進(jìn)入了尾盤銷售期，對(duì)項(xiàng)目的影響不大。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）“新六條”出臺(tái)，新一輪調(diào)控即將開始

國(guó)務(wù)院總理溫家寶5月17日召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展措施。會(huì)議中常務(wù)會(huì)議確定了六項(xiàng)措施調(diào)控房市。這標(biāo)志著新一輪宏觀調(diào)控的開始，各地方具體細(xì)化的政策也將在近期紛紛出臺(tái)。

4、威脅點(diǎn)（Threat）宏觀政策對(duì)市場(chǎng)影響，目前心理影響大于實(shí)際影響從市調(diào)資料中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然具有相當(dāng)一部分的消費(fèi)者認(rèn)為房?jī)r(jià)不會(huì)下跌，但是都認(rèn)為自己城市的房?jī)r(jià)偏高，最主要的是在“新六條”出臺(tái)后，76%的人群選擇了觀望。三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定17四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

A圈層：膠州市區(qū)——為項(xiàng)目所在地，是項(xiàng)目最大潛在目標(biāo)客戶群聚居地，包括阜安、中云、南關(guān)、北關(guān)、云溪等街道的人群；B圈層：膠州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)——在城市周邊區(qū)域，存在大量富裕的農(nóng)民和企業(yè)主，具有投資的意向和置業(yè)的資本，是主力客戶影響的區(qū)域，主要包括膠東鎮(zhèn)、營(yíng)海鎮(zhèn)、膠西鎮(zhèn)、杜村鎮(zhèn)、馬店鎮(zhèn)、膠萊鎮(zhèn)等13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不同，又可以將膠東鎮(zhèn)等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為主要推廣區(qū)域；C圈層：青島市區(qū)——雖然距離項(xiàng)目所在地較遠(yuǎn)，但大多數(shù)人對(duì)項(xiàng)目所在地的商業(yè)文化和投資潛力還是比較認(rèn)同的，而且在青島目前市場(chǎng)，同類競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)很少，所以項(xiàng)目值得追捧；本圈層可覆蓋周邊下屬縣市區(qū)域；四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位A圈層18四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

D圈層：本類客戶可能不在我們項(xiàng)目常規(guī)媒介影響的范圍之內(nèi)，但由于我們項(xiàng)目推廣中需要一些超大的固定客戶作為整個(gè)項(xiàng)目的支撐，需要引進(jìn)一些連鎖企業(yè)和大型商超，所以我們存在相當(dāng)量的定點(diǎn)客戶，這些客戶可以分布在全國(guó)不同區(qū)域，但同時(shí)他們的勢(shì)力范圍也可覆蓋到膠州市場(chǎng)。

在推廣策略上我們遵循消化A類客戶，通過A輻射B，強(qiáng)力推廣、滲透C，定點(diǎn)針對(duì)性公關(guān)D的推廣策略，包括泛宣傳方式我們都將以此為指導(dǎo)原則。

四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位D圈層19五、商業(yè)項(xiàng)目形象定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

將膠州商埠文化與現(xiàn)代商業(yè)文明相融合，膠州灣區(qū)域檔次最高的商業(yè)服務(wù)核心區(qū)。

從上邊的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)就是項(xiàng)目地下和地上兩方面，地下是千年商業(yè)文明源源流長(zhǎng)，是膠州千年的古商埠文化；地上是能代表當(dāng)今世界流行的建筑集成形式，代表最先進(jìn)的商業(yè)文明，當(dāng)東方古商埠文化與現(xiàn)代世界商業(yè)文明產(chǎn)生碰撞后，就是膠州灣財(cái)富中心的出現(xiàn)。所以在市場(chǎng)中的定位最基本的就是膠州商埠文化與城市建筑綜合體相融合；項(xiàng)目純商業(yè)面積逾9萬平米，在規(guī)模上不能說最大，因?yàn)橛蠯K·香港城的43萬平米的體量在前，所以我們要從品質(zhì)和檔次上突圍，而且作為城市綜合體最核心的組成部分，商業(yè)街區(qū)具有其他項(xiàng)目無法比擬的優(yōu)勢(shì)。五、商業(yè)項(xiàng)目形象定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位將膠州商20第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念21一、品牌核心概念第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

1、項(xiàng)目名稱

但作為項(xiàng)目的商業(yè)項(xiàng)目，還需要在整個(gè)項(xiàng)目的概念下，為項(xiàng)目的商業(yè)部分單獨(dú)命名，以便傳播的方便。通過對(duì)項(xiàng)目的了解以及參考集團(tuán)總部對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)劃定位，我們認(rèn)為將項(xiàng)目的商業(yè)部分命名為：財(cái)富匯膠州灣?財(cái)富中心財(cái)富匯一、品牌核心概念第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念1、項(xiàng)目名稱22一、品牌核心概念2、核心傳播主題

輔助主題：膠州灣財(cái)富引擎沿著膠州灣，財(cái)富世界城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力25萬平米大型城市綜合體東方古埠財(cái)富世界

第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念2、核心傳播主題輔助主題：東方古埠23一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播24一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播25一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播26一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播27一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播28第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定29一、項(xiàng)目整體推廣思路第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

“整體推進(jìn)，商業(yè)先行”（整體形象——商業(yè)街區(qū)——星級(jí)酒店——酒店式公寓——財(cái)富公寓）我們項(xiàng)目作為一個(gè)城市建筑綜合體來推向市場(chǎng)，雖然是一個(gè)整體形象，但是也有一個(gè)組合策略和推進(jìn)梯度。在我們項(xiàng)目中，商業(yè)街的體量占據(jù)總體量三分之一強(qiáng)，規(guī)模最大；1、宗地傳統(tǒng)的商業(yè)氛圍、商業(yè)文化是亮點(diǎn)，可以使用商業(yè)部分帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售；2、商業(yè)銷售，形成商業(yè)氛圍前提下，我們可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式談判，引進(jìn)國(guó)際知名的星級(jí)酒管理公司，推廣項(xiàng)目的財(cái)富酒店；3、在酒店信息傳達(dá)后，又可以利用星級(jí)酒店的品牌傳播力，帶動(dòng)酒店式公寓的銷售（此時(shí)客戶已經(jīng)能很直觀地感受到了酒店式服務(wù)的氛圍）；

4、整個(gè)項(xiàng)目銷售火暴的情況下，開啟最后一輪的銷售，就是對(duì)財(cái)富公寓的銷售。一、項(xiàng)目整體推廣思路第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定“整體推進(jìn)30二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

產(chǎn)品層面——宣揚(yáng)“膠州灣財(cái)富引擎”

商務(wù)核心區(qū)定位：項(xiàng)目屬于膠州老城區(qū)，商業(yè)氛圍濃厚，配套成熟，投資潛力巨大。產(chǎn)品的稀缺性：項(xiàng)目城市綜合體的定位在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)屬于空白，沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易受到市場(chǎng)的追捧，新的經(jīng)營(yíng)方式的切入，將為古老的商業(yè)重鎮(zhèn)帶來新的商機(jī)，必將引起新的財(cái)富機(jī)遇。高端的項(xiàng)目形象：項(xiàng)目屬于膠州灣最高檔的商業(yè)場(chǎng)所，無論經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、還是管理模式都是市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定產(chǎn)品層面—31二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

市場(chǎng)推廣——貫徹“整合推進(jìn)，重點(diǎn)擊破”的廣告組合戰(zhàn)略充分利用常規(guī)媒體組合：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)群體集中在膠州市核心區(qū)域，具有很強(qiáng)的代表性，可以利用常規(guī)媒體進(jìn)行覆蓋。在青島市及周邊區(qū)域，具有強(qiáng)勢(shì)媒體，完全利用幾種或多種媒介組合進(jìn)行有效全播。廣告區(qū)域遍及目標(biāo)消費(fèi)群所有區(qū)域：針對(duì)消費(fèi)群集中的比如批發(fā)市場(chǎng)、周遍農(nóng)村市場(chǎng)都要加大宣傳力度，但基點(diǎn)要高，不能使用影響項(xiàng)目高定位的傳播途徑和宣傳手段，比如不適合采用滿大街發(fā)宣傳單的形式。定點(diǎn)傳播，重點(diǎn)擊破：由于項(xiàng)目很多區(qū)域內(nèi)沒有明顯的媒介資源可以利用，報(bào)紙、電視等資源不適合利用，所以可以使用針對(duì)性強(qiáng)的DM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式傳播，另外，針對(duì)項(xiàng)目的核心客戶，大的企業(yè)客戶群體，可以通過公關(guān)等活動(dòng)進(jìn)行實(shí)效營(yíng)銷。二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定市場(chǎng)推廣—32二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

客群細(xì)分——特殊的“階層語言”和精確的心理對(duì)接針對(duì)不同的階層，我們應(yīng)使用與之審美相匹配的語言風(fēng)格進(jìn)行傳播，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，改變傳統(tǒng)廣告形式，使用目標(biāo)比較能夠認(rèn)同和接受的傳播方式和傳播內(nèi)容，避免“陽春白雪”“下里巴人”的矛盾。即便項(xiàng)目的商業(yè)部分，都包括很多不同的業(yè)態(tài)形式，針對(duì)投資不同的業(yè)態(tài)要具備針對(duì)性的說服手段，比如，大中型的客戶資源，我們需要使用項(xiàng)目的整體規(guī)劃、項(xiàng)目的商業(yè)氛圍和商業(yè)文脈吸引之；但對(duì)于有些投機(jī)性強(qiáng)，容易扎堆的市場(chǎng)跟隨的中小業(yè)主，我們更多還是要通過現(xiàn)場(chǎng)銷售的火暴和大企業(yè)主進(jìn)駐的信息對(duì)其進(jìn)行“榜樣影響”。二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定客群細(xì)分—33三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

1、電視廣告

青島現(xiàn)在的電視基本普及了數(shù)字電視，與此同時(shí)是對(duì)原有有線電視頻道的壓縮，數(shù)字電視覆蓋青島各縣市，頻道覆蓋中央及各地衛(wèi)視共計(jì)55個(gè)頻道，其中青島市5個(gè)頻道，同時(shí)在膠州也有地方頻道。但是在實(shí)際中地方頻道的忠實(shí)觀眾有限，收視率較低。建議在QTV-1發(fā)布影視廣告。

在青島范圍內(nèi)來說，F(xiàn)M91.5是個(gè)不錯(cuò)的選擇，該頻道定位于音樂體育頻道，正逐漸成為青島廣播的第一媒介，日前青島頤和星苑和頤中高山、檀香灣項(xiàng)目都在該頻道投放了全年的廣告。

2、廣播廣告

雜志廣告特點(diǎn)——區(qū)域市場(chǎng)或者指定目標(biāo)群體的有效傳播途徑。雜志廣告具有權(quán)威性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、說理明白、保存期長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，恰當(dāng)?shù)碾s志比較適合外銷類型地產(chǎn)項(xiàng)目的信息傳播。此類廣告媒介具有較強(qiáng)的目標(biāo)群體針對(duì)性，應(yīng)觸效率也特別高，適合面向區(qū)域市場(chǎng)或者指定目標(biāo)群體的信息傳播。3、雜志廣告

三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定1、電視廣告34三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

4、戶外廣告現(xiàn)在青島內(nèi)的地產(chǎn)戶外廣告集中在香港路、山東路、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)、308國(guó)道、濟(jì)青高速、環(huán)膠州灣高速等核心路段。建議項(xiàng)目在香港中路市政府附近選擇優(yōu)勢(shì)戶外媒體，同時(shí)在環(huán)膠州灣高速做高炮廣告，或著下高速膠州的出口處設(shè)置高炮廣告或者戶外廣告牌。

隨著分眾傳媒對(duì)聚眾傳媒的收購(gòu)，樓宇廣告進(jìn)入了規(guī)?；A段，該媒介具有針對(duì)性強(qiáng)，傳播快，更新方便等優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)項(xiàng)目的各種營(yíng)銷活動(dòng)，有針對(duì)性地利用。

5、樓宇廣告6、網(wǎng)絡(luò)廣告三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定4、戶外廣告35三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

7、報(bào)紙廣告

《半島都市報(bào)》、《青島早報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》：四份報(bào)紙可以作為在本地的主要傳播媒介，完全可以覆蓋青島范圍內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體，但是在具體的策略應(yīng)用時(shí)，根據(jù)報(bào)紙本身的特點(diǎn)，會(huì)有所側(cè)重?！栋雿u都市報(bào)》：是目前青島范圍內(nèi)發(fā)行量最為廣泛的報(bào)紙，發(fā)行面主要覆蓋山東省主要經(jīng)濟(jì)地市，尤其是煙臺(tái)、威海、濰坊、青島等地，信息容量最大，同時(shí)報(bào)紙每周二、周四的“樓市周刊”欄目已經(jīng)成為廣大購(gòu)房族所關(guān)注的焦點(diǎn)，所以考慮作為主要的投放媒介之一；《青島晚報(bào)》：綜觀其它報(bào)紙，從地產(chǎn)廣告角度來看《青島晚報(bào)》是《半島都市報(bào)》最好的組合，《青島晚報(bào)》雖然發(fā)行量不是最多，但是作為當(dāng)日下午的報(bào)紙，無論是《青島早報(bào)》還是《半島都市報(bào)》的讀者群，甚至不購(gòu)買上述兩個(gè)報(bào)紙的群體，都有可能購(gòu)買《青島晚報(bào)》，這將與《半島都市報(bào)》構(gòu)成有機(jī)組合?！肚鄭u早報(bào)》：發(fā)行量低于《半島都市報(bào)》，但其目標(biāo)群體相對(duì)穩(wěn)定，并分流了《半島都市報(bào)》一部分讀者群。新聞?lì)愊⒑陀袃r(jià)值、有組織的策劃社會(huì)主題報(bào)道是其主要的內(nèi)容，多年來該報(bào)連續(xù)策劃組織了幾次比較有影響的報(bào)道，該報(bào)廣告投放比較其他報(bào)紙更為有序，但讀者群更多集中在中老年，與《半島都市報(bào)》消費(fèi)群主要集中在青少年有一個(gè)區(qū)隔。當(dāng)然《早報(bào)》對(duì)于日常更多關(guān)注政治性、經(jīng)濟(jì)類消息的中上層社會(huì)人士是一個(gè)常見的選擇，在廣告上可以與其他報(bào)紙輔助投放，但會(huì)存在一定的重疊?！肚鄭u日?qǐng)?bào)》：該報(bào)是所選擇的報(bào)紙中發(fā)行量最低的，但是也是目標(biāo)群體最具有針對(duì)性的。作為黨政機(jī)關(guān)報(bào)，報(bào)紙的讀者群主要是黨政機(jī)關(guān)的工作人員，同時(shí)也被眾多上層社會(huì)人士作為了解政府政策、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的主要報(bào)紙渠道。三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定7、報(bào)紙廣告36三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

8、其他媒介除了傳統(tǒng)的媒介形式，還包括很多非常規(guī)傳播方式，比如配合營(yíng)銷活動(dòng)的手機(jī)短信廣告、車體廣告等建議，在項(xiàng)目推廣過程中，根據(jù)不同的銷售階段和銷售進(jìn)度，可以輔助使用三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定8、其他媒介37第五部分：階段性廣告推廣策略第五部分：階段性廣告推廣策略38一、廣告目的第五部分：階段性推廣策略

06—07年廣告推廣的主要目的包括

利用對(duì)老膠州傳統(tǒng)商業(yè)文明的繼承啟動(dòng)市場(chǎng)培植城市建筑綜合體的形象推廣項(xiàng)目前期商業(yè)部分的銷售形成整個(gè)項(xiàng)目的高端形象，并開啟項(xiàng)目星級(jí)酒店的運(yùn)做、經(jīng)營(yíng)，并在此基礎(chǔ)上為項(xiàng)目酒店式公寓積累一定的客戶資源一、廣告目的第五部分：階段性推廣策略06—07年廣告推廣的39二、推廣階段劃分第五部分：階段性推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)部分的體量，工程的進(jìn)展?fàn)顩r以及目前市場(chǎng)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的消化能力，06—07年度，項(xiàng)目的推廣將完成一期商業(yè)部分的推廣，并順利推進(jìn)酒店式公寓的客戶積累預(yù)約登記。商業(yè)開盤時(shí)間假定為2006年8月5日（周六）商業(yè)主體封頂假定為2006年10月1日（周日）商業(yè)交付使用假定位2006年12月30日（周六）

1、商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）2、商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）3、商業(yè)清盤期（2007年1月1日——2007年2月1日）4、

項(xiàng)目封盤期（2007年1月2日——2007年3月1日）5、酒店式公寓推進(jìn)期（2007年3月2日——2007年6月15日）

二、推廣階段劃分第五部分：階段性推廣策略根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)部分40三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

1、第一階段推廣目的

首先通過一月時(shí)間利用對(duì)膠州古商埠文化的繼承進(jìn)入市場(chǎng)，再使用約一月時(shí)間的預(yù)熱，通過項(xiàng)目商機(jī)的分析和區(qū)位等優(yōu)勢(shì)資源的介紹，迅速提升項(xiàng)目的形象推進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)部分客戶資源的積累，為項(xiàng)目的開盤造勢(shì)。在操作層面，本階段基本完成了項(xiàng)目的基礎(chǔ)物料的設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目宣傳資料和銷售資料的設(shè)計(jì)、制作各種戶外媒體基本發(fā)布，項(xiàng)目形象開始出街三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象41三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

2、第一階段推廣策略通過對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化的繼承，將項(xiàng)目的整體形象與當(dāng)?shù)厣堂}相融合尋求市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的心理認(rèn)同，通過文化啟動(dòng)市場(chǎng)后，迅速切入到產(chǎn)品層面開始財(cái)富匯的宣傳，作為投資性商業(yè)，客戶關(guān)心的還是項(xiàng)目的規(guī)劃以及項(xiàng)目的投資潛力，我們需要通過對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍、地段優(yōu)勢(shì)、商情商脈、投資潛力的介紹，說服客戶；通過行之有效的營(yíng)銷活動(dòng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，并迅速完成客戶量的積累。三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象42三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

3、第一階段傳播主題

25萬平方米大型城市建筑綜合體東方古埠財(cái)富世界

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象43三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

A．第一階段報(bào)廣主題表現(xiàn)本階段廣告分為兩個(gè)部分：一部分是前期形象的鋪墊，然后是在前期形象的基礎(chǔ)進(jìn)行深化，對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的剖析和產(chǎn)品品質(zhì)、投資潛力的介紹。

前期文化形象鋪墊

1200年前，這里是東方的鹿特丹

荷蘭鹿特丹港，世界上最大的通商港口；4000年文明孕育金膠州，唐宋時(shí)期既是全國(guó)五大商埠之一，江北唯一的通商口岸，“商賈薈萃、船舶輻輳”，堪稱東方鹿特丹。東方古埠，醞釀千年商業(yè)文明。三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象44山東膠州灣財(cái)富中心廣告推廣策劃提案課件45穿越風(fēng)云，守望千年繁榮一座城隍，守望一座城，城隍恩澤蔭蔽，商脈亙古傳承。古代城隍廟變成了博物館，4000年的文明卻世代相承，膠州灣·財(cái)富中心守望百年城隍，繼承千年商業(yè)文明，為膠州灣再造一座城中城。穿越風(fēng)云，守望千年繁榮一座城隍，守望一座城，城隍恩澤蔭蔽，46三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

A．第一階段報(bào)廣主題表現(xiàn)本階段廣告分為兩個(gè)部分：一部分是前期形象的鋪墊，然后是在前期形象的基礎(chǔ)進(jìn)行深化，對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的剖析和產(chǎn)品品質(zhì)、投資潛力的介紹。

第一階段商業(yè)推廣千年之前，站在這里的是膠東巨賈

百萬元寶掘土而出，世界的目光又聚焦于這片土地，千年之前，站在這里的曾是膠東半島最富足的商人。千載商脈氣息，于此綿延不絕，膠州灣·財(cái)富中心秉承膠州商埠文化，再現(xiàn)東方古埠盛世繁榮。三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象47山東膠州灣財(cái)富中心廣告推廣策劃提案課件48膠州灣·22萬平米城市建筑綜合體財(cái)富街區(qū)·超五星級(jí)酒店·寫字樓·財(cái)富公寓首期

財(cái)富匯膠州灣最大規(guī)模的財(cái)富街區(qū)，全面接受預(yù)約登記膠州灣·22萬平米城市建筑綜合體財(cái)富街區(qū)·超五星級(jí)酒店·寫49城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力正如洛克菲勒中心之于曼哈頓-、陽光城之于東京、國(guó)貿(mào)之于北京，每個(gè)城市都有其財(cái)富聚集的核心區(qū)域，膠州灣財(cái)富中心，傳承千年商脈，占據(jù)城市中央商務(wù)區(qū)，堪稱城市CPU，正如一個(gè)強(qiáng)勁的餓引擎驅(qū)動(dòng)著這座財(cái)富的滾滾涌動(dòng)。

城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力正如洛克菲勒中心之于曼哈頓-、陽光城50城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力正如洛克菲勒中心之于曼哈頓-、陽光城之于東京、國(guó)貿(mào)之于北京，每個(gè)城市都有其財(cái)富聚集的核心區(qū)域，膠州灣財(cái)富中心，傳承千年商脈，占據(jù)城市中央商務(wù)區(qū)，堪稱城市CPU，正如一個(gè)強(qiáng)勁的引擎驅(qū)動(dòng)著財(cái)富的滾滾涌動(dòng)。

城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力正如洛克菲勒中心之于曼哈頓-、陽光城51沿著膠州灣，財(cái)富世界自古以來，膠州灣就是中國(guó)北方貿(mào)易全球，財(cái)富世界的前沿碼頭。今天，國(guó)際化青島在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日益增強(qiáng)，跨海大橋、海底隧道、環(huán)膠州灣高速公路，構(gòu)筑出了大青島的割據(jù)，膠州灣正沿著歷史的榮譽(yù)，迎來新的財(cái)富機(jī)遇。沿著膠州灣，財(cái)富世界自古以來，膠州灣就是中國(guó)北方貿(mào)易全球，52沿著膠州灣，財(cái)富世界自古以來，膠州灣就是中國(guó)北方貿(mào)易全球，財(cái)富世界的前沿碼頭。今天，國(guó)際化青島在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日益增強(qiáng)，跨海大橋、海底隧道、環(huán)膠州灣高速公路，構(gòu)筑出了大青島的割據(jù)，膠州灣正沿著歷史的榮譽(yù)，迎來新的財(cái)富機(jī)遇。沿著膠州灣，財(cái)富世界自古以來，膠州灣就是中國(guó)北方貿(mào)易全球，53三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

A．第一階段報(bào)廣主題表現(xiàn)第一階段商業(yè)推廣歷史的、現(xiàn)代的，都是國(guó)際的膠州，從未離開國(guó)際的視野。8世紀(jì)，盛世中國(guó)，北方最殷實(shí)的人群聚集于此，沿著膠州灣的航線開始征服世界；21世紀(jì)，崛起中國(guó)，最睿智的精英再次匯聚于此，用國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)富世界。搶占財(cái)富制高點(diǎn)膠州灣財(cái)富中心，城市最高的財(cái)富基地，居繁華之上，俯瞰全城財(cái)源涌動(dòng)，得天時(shí)地理，搶先一步掌握先機(jī)，爭(zhēng)得膠州灣財(cái)富制空權(quán)，擁有更廣闊的發(fā)展空間和財(cái)富機(jī)遇。。三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象54三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

B．第一階段新聞、軟廣建議新聞主題建議：

膠州市又挖出了元寶？（引入到項(xiàng)目上，將項(xiàng)目比喻成一個(gè)新的財(cái)富機(jī)會(huì)）膠州推出膠州灣最高檔的城市建筑綜合體。

軟文主題建議：

城市建筑綜合體城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力膠州灣財(cái)富引擎即將開動(dòng)

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象55三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

C．第一階段公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)建議第一階段，以樹立企業(yè)的形象和項(xiàng)目的形象為主，為塑造項(xiàng)目的正面形象，也為了與項(xiàng)目潛在消費(fèi)群進(jìn)行溝通，必須進(jìn)行大量公關(guān)活動(dòng)，可以適時(shí)的創(chuàng)造一些營(yíng)銷事件，在短時(shí)間內(nèi)拓展企業(yè)和項(xiàng)目的知名度。

會(huì)員卡預(yù)約活動(dòng)（6月15日——8月5日）

啟動(dòng)財(cái)富引擎，共享商機(jī)無限——商業(yè)部分產(chǎn)品說明會(huì)

特色禮品公關(guān)——元寶禮品分等級(jí)贈(zèng)送

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象56三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

D．第一階段媒介組合策略本階段廣告的主要是為了塑造項(xiàng)目的形象，所以在媒體的選擇上，注重傳播的廣泛性和大眾性，不一定對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的傳播特別準(zhǔn)確，但要從外圍造成一種印象和氛圍，為隨后具有針對(duì)性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的說服進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。報(bào)紙+海報(bào)+圍檔+高炮+網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)短信+項(xiàng)目宣傳資料

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象57三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（2006年6月15日——2006年8月5日）

E、第一階段工作準(zhǔn)備確定固定廣告合作公司整體推廣方案確定項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)完成，VI延展部分完成制作（名片、信紙、檔案袋）樓書設(shè)計(jì)、印刷（5000本）行銷策略定案圍檔發(fā)布擬定公開（PR）或促銷（SP）計(jì)劃售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備小區(qū)大門及入口道路導(dǎo)示設(shè)計(jì)、制作軟文撰寫、媒體發(fā)布（整版項(xiàng)目軟文）會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)確定、執(zhí)行產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)確定、執(zhí)行三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（一）商業(yè)形象58三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）1、第二階段推廣目的在形象導(dǎo)入期推廣已經(jīng)完成社會(huì)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而且預(yù)熱期也對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了剖析的基礎(chǔ)上推進(jìn)項(xiàng)目的銷售最終目標(biāo)是在年底之前完成項(xiàng)目商業(yè)部分的銷售，為后期酒店式公寓的推廣積累客戶

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推59三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）2、第二階段推廣策略從外部環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、位置地段、未來生值空間等進(jìn)行項(xiàng)目宣傳配合各種營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造熱銷態(tài)勢(shì)；另一方面使用小眾媒介的作用，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式溝通，與目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)，為項(xiàng)目招入大的主力客戶，通過主力客戶的示范作用，帶動(dòng)其他中小業(yè)主的跟進(jìn)。

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推60三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）3、第二階段傳播主題商業(yè)項(xiàng)目細(xì)分，投資潛力分析

盛大開盤天時(shí)；地利；人和；商脈；商機(jī)；商情項(xiàng)目主體封頂儀式宣傳十一促銷廣告預(yù)告圣誕節(jié)廣告公關(guān)元旦廣告公關(guān)配合其他公關(guān)促銷活動(dòng)的主題宣傳

A．第二階段廣告主題表現(xiàn)三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推61三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）本階段廣告核心是進(jìn)行項(xiàng)目的賣點(diǎn)提煉傳播，實(shí)現(xiàn)社會(huì)公眾以及目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。新聞廣告主要配合項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)展開，軟性廣告主要是進(jìn)行產(chǎn)品的描述以及項(xiàng)目投資潛力的介紹，對(duì)未來城市財(cái)富引擎的描述。新聞宣傳主題：公關(guān)活動(dòng)宣傳軟性廣告主題：產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析及公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)B、第二階段新聞、軟性廣告建議三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推62三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）盛大開盤——項(xiàng)目商業(yè)部分隆重開盤（8月5日）C、第二階段公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)策劃8月青島秋季房展會(huì)+投資分析說明會(huì)

創(chuàng)新性地拓展銷售渠道

項(xiàng)目商業(yè)主體封頂儀式（10月）聲色光影，分享動(dòng)情時(shí)刻——膠州八景探尋之旅攝影大賽（十一黃金周）

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推63三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）D、第二階段媒介組合策略三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推64三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（二）商業(yè)強(qiáng)推期（2006年8月6日——2006年12月30日）E、第二階段工作準(zhǔn)備開盤活動(dòng)的策劃執(zhí)行

房展會(huì)的策劃及執(zhí)行

開盤活動(dòng)的后續(xù)新聞報(bào)道

房展會(huì)的后續(xù)新聞報(bào)道

商業(yè)工程主體封頂儀式的組織、執(zhí)行商業(yè)工程主體封頂儀式的后續(xù)軟文報(bào)道攝影比賽活動(dòng)的策劃、組織

圍檔的更新

廣播廣告的制作發(fā)布報(bào)紙硬廣的發(fā)布戶外廣告的更新網(wǎng)絡(luò)廣告的更新、發(fā)布軟文撰寫、媒體發(fā)布；手機(jī)廣告發(fā)布

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（二）商業(yè)強(qiáng)推65三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（三）商業(yè)清盤期（2007年1月1日——2007年2月1日）1、第三階段推廣目的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行清盤銷售，完成商業(yè)部分的全部銷售通過公關(guān)活動(dòng)，確定酒店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作單位，為酒店式公寓做前期的形象鋪墊，積累客戶資源2、第三階段推廣策略加大廣告投入，在第三階段后期逐漸停止的很多廣告媒介重新使用，在短期內(nèi)再次掀起銷售的一個(gè)小高潮。

3、第三階段傳播主題典藏精品鋪位，傾情巨獻(xiàn)！三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（三）商業(yè)清盤66三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（三）商業(yè)清盤期（2007年1月1日——2007年2月1日）A．第三階段廣告主題表現(xiàn)根據(jù)剩余戶型，分門別類地進(jìn)行針對(duì)性銷售對(duì)項(xiàng)目酒店招商的渲染，帶動(dòng)客戶對(duì)酒店式公寓的關(guān)注

B．第三階段新聞、軟性廣告建議本階段通過軟文，對(duì)項(xiàng)目整體商業(yè)的銷售進(jìn)行總結(jié)一方面是對(duì)老客戶的支持表示感謝，另一方面也是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)告C、第三階段公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)策劃業(yè)主答謝會(huì)三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（三）商業(yè)清盤67三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（三）商業(yè)清盤期（2007年1月1日——2007年2月1日）D、第三階段媒介組合策略根據(jù)項(xiàng)目銷售的情況以及各類公關(guān)活動(dòng)的組織，輔助使用報(bào)紙、海報(bào)、廣播等媒介資源。圍檔、高炮、刀旗等戶外媒體以及網(wǎng)絡(luò)廣告可以長(zhǎng)時(shí)間使用，但宣傳主題根據(jù)項(xiàng)目銷售階段的遞進(jìn)進(jìn)行更新。E、第三階段工作準(zhǔn)備

清盤硬廣的設(shè)計(jì)、發(fā)布清盤軟文的撰寫、發(fā)布業(yè)主答謝會(huì)的組織對(duì)后續(xù)項(xiàng)目的報(bào)道春節(jié)拜年廣告（在封盤期內(nèi)）推出春節(jié)看房直通車（春節(jié)針對(duì)回家人群開展）

三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（三）商業(yè)清盤68三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略

（四）項(xiàng)目封盤期（2007年1月2日——2007年3月1日）北方進(jìn)入了冬季，銷售也進(jìn)入弱銷階段，尤其隨著春節(jié)的逼近，人們購(gòu)房的熱情更底，此時(shí)我們視前期的銷售結(jié)果而制定本階段的營(yíng)銷策略。如銷售理想就高調(diào)封盤，反之就再次加大推廣力度，在春節(jié)前再次形成銷售高潮。

（五）酒店式公寓推進(jìn)期（2007年3月2日——2007年6月15日）（略）三、階段性推廣策略第五部分：階段性推廣策略（四）項(xiàng)目封盤69第六部分：整體廣告媒體計(jì)劃及預(yù)算（略）

（廣告媒體計(jì)劃見項(xiàng)目推廣的各階段，預(yù)算在此暫不贅述）

第六部分：整體廣告媒體計(jì)劃及預(yù)算（略）（廣告媒體計(jì)劃見項(xiàng)目70謝謝謝謝71“膠州灣?財(cái)富中心”廣告推廣策劃提案

“膠州灣?財(cái)富中心”72我們總是懷著敬畏的心情來審視膠州，8世紀(jì)，當(dāng)歐洲尚處于蒙昧的中世紀(jì)時(shí)期，盛世中國(guó)早已開始了征服世界的航程。沿著膠州灣廣袤的海域，一批批商界的精英、勇敢的冒險(xiǎn)者開啟了唐宋時(shí)期最偉大的航程。對(duì)待這塊具有濃厚歷史地脈、商脈文化的土地，我們必須堅(jiān)持必要的崇敬，如果不能設(shè)身處地的感受來自于上古膠州灣的沖擊，將無法讀懂膠東大地的驕傲和歷史文脈尊嚴(yán)，如果不能對(duì)其繼承、創(chuàng)新，東方古埠的歷史將無法與現(xiàn)代的商業(yè)文明相融合。

我們總是懷著敬畏的心情來審視膠州，8世紀(jì)，當(dāng)歐洲尚處于蒙昧的73第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查74第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

一、區(qū)域市場(chǎng)背景

1、穿越千年，審視膠州

膠州是華夏文明發(fā)祥地之一，歷史悠久,文化燦爛。商業(yè)貿(mào)易相當(dāng)發(fā)達(dá)，唐宋時(shí)期曾是全國(guó)五大商埠之一、長(zhǎng)江以北唯一的通商口岸，素有“金膠州”之美稱。膠州人杰地靈，創(chuàng)造了世界聞名的新石器時(shí)代原始氏族社會(huì)的三里河文化。結(jié)論：膠州具有悠久的歷史文明，是人類發(fā)源地之一。具有可挖掘文化。2、商賈云集，船舶輻輳膠州史志記載：自塔埠頭至淮子口水域，別名少海。唐宋以來，福建、淮浙商船，扶桑、高麗客輪停泊于此……秋冬之交，商客云集，千帆林立，甚是壯觀?！叭ネ珯{日幾回，潮聲人語競(jìng)喧沸。試從沽客閑相問，可是船從返照來?！苯Y(jié)論：膠州具有濃厚的商業(yè)氛圍，具有鼎盛的古商埠文化，千載商脈氣息，

于此綿延不絕。項(xiàng)目推廣應(yīng)充分考慮到對(duì)古商埠文化的繼承與發(fā)揚(yáng)。

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查一、區(qū)域市場(chǎng)背景1、穿越千年，審視75一、區(qū)域市場(chǎng)背景

3、崛起的金膠州

膠州位于膠州灣畔，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通發(fā)達(dá)，膠濟(jì)鐵路、膠黃鐵路、膠新鐵路橫貫境內(nèi)，濟(jì)青、環(huán)膠灣、同三高速公路、204國(guó)道縱橫交錯(cuò)，是大青島格局中重要的組成部分，也是整個(gè)膠東地區(qū)重要的交通樞紐。改革開放以來，膠州市進(jìn)入全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市行列，先后被命名為國(guó)家衛(wèi)生城市、全國(guó)科技工作先進(jìn)城市、國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市，是山東省首批小康縣（市）之一。結(jié)論：今日膠州，經(jīng)濟(jì)繁榮、商業(yè)興隆，投資氛圍濃厚，城市環(huán)境

優(yōu)越。

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

一、區(qū)域市場(chǎng)背景3、崛起的金膠州膠州位于膠州灣畔，區(qū)位優(yōu)76二、宗地歷史背景

1、宗地介紹

項(xiàng)目宗地位于膠州市人口密集的老城區(qū)商業(yè)中心。商業(yè)廣場(chǎng)用地的東南西北側(cè)分別為膠州市交通和商業(yè)最繁華的蘇州路、蘭州路、廣州路和鄭州路，廣州路和鄭州路為膠州市主城區(qū)南北向和東西向中心交通樞紐，周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)林立。膠州市汽車站隔鄭州路、廣州路與廣場(chǎng)相對(duì)。共有20多條公交線路可達(dá)項(xiàng)目。第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

結(jié)論：項(xiàng)目位于膠州傳統(tǒng)城市商業(yè)核心，地段優(yōu)勢(shì)明顯，是社會(huì)公眾心目中最優(yōu)秀的商業(yè)中心。所以在項(xiàng)目推廣過程中勿需花過多精力宣傳項(xiàng)目的配套等常規(guī)內(nèi)容，僅在傳統(tǒng)商業(yè)文化基礎(chǔ)上提升項(xiàng)目的國(guó)際化形象即可。

二、宗地歷史背景1、宗地介紹項(xiàng)目宗地位于膠州市人口密集的77二、宗地歷史背景

2、宗地文化項(xiàng)目位于山東省膠州市老城區(qū)商業(yè)最發(fā)達(dá)、最繁華的核心地帶，毗鄰素有“膠州八景-云溪晚釣”之稱的云溪河以及青島市級(jí)文物-古代城隍廟（現(xiàn)博物館）。

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

板橋鎮(zhèn)：項(xiàng)目所處位置史稱“板橋鎮(zhèn)”，在唐宋時(shí)期就鼎盛一時(shí)，是北方最大的海運(yùn)碼頭，從膠州灣可直通板橋鎮(zhèn)，是當(dāng)時(shí)鹽商匯集之地，板橋鎮(zhèn)見證了膠州老城當(dāng)年的輝煌與昌盛。項(xiàng)目平整土地挖掘出100余枚銀元寶及十余張木質(zhì)房契，便可作為當(dāng)時(shí)該地域商業(yè)繁榮的佐證。結(jié)論：板橋鎮(zhèn)的鼎盛是現(xiàn)代商業(yè)文明溯源之旅的根本，項(xiàng)目宣傳推廣中應(yīng)注重現(xiàn)代商業(yè)文明與地脈、商脈的結(jié)合、繼承。

城隍廟：膠州城隍廟，始建于明洪武二年(公元1369年)。

結(jié)論：城隍廟在項(xiàng)目推廣中，可以巧妙使用，但要避免迷信色彩過重，脫開傳統(tǒng)意義上城隍的封建內(nèi)涵，使用其對(duì)美好生活守望的象征意義。城隍廟在歷史中還代表著傳統(tǒng)民間的城隍廟會(huì)，是當(dāng)時(shí)商業(yè)文明最集中的體現(xiàn)，這與項(xiàng)目商業(yè)氛圍渲染的目的不謀而合。

二、宗地歷史背景2、宗地文化項(xiàng)目位于山東省膠州市老城區(qū)商78二、宗地歷史背景

2、宗地文化第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

云溪晚釣：宋、元年間，即有“膠州八景”之說，“云溪晚釣”等八處景觀被世代傳誦。同時(shí)項(xiàng)目毗鄰云溪河，具有很好的象征意義，上風(fēng)、上水。結(jié)論：作為以商業(yè)為主的綜合類建筑業(yè)態(tài)，風(fēng)水的學(xué)說對(duì)項(xiàng)目的推廣具有強(qiáng)烈的影響作用。在傳統(tǒng)意義上水意味著“風(fēng)生水起、聚水生財(cái)”，項(xiàng)目推廣中利用“云溪晚釣”的社會(huì)知名度，并宣揚(yáng)云溪河的景觀（現(xiàn)在尚未整治，需謹(jǐn)慎對(duì)待）及水的積極寓意作用。白水泉：白水泉是項(xiàng)目周邊的一個(gè)泉水，相傳“泉涌潺潺，碧水瓢飲”。泉，象征了財(cái)源滾滾。

結(jié)論：白水泉，不適合作為項(xiàng)目的一個(gè)重要文化支撐和賣點(diǎn)，但由于其很好的象征意義以及其在民間的知名度，可以輔助使用，在營(yíng)銷活動(dòng)中可以考慮。

二、宗地歷史背景2、宗地文化第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查云溪79三、市場(chǎng)狀況分析

1、什么是建筑綜合體？

城市建筑綜合體，又稱綜合性建筑或復(fù)合型建筑，是將城市中商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛等城市生活空間的三項(xiàng)以上功能進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互裨益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的綜合體，以功能協(xié)同、空間緊湊、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)為特點(diǎn)，表現(xiàn)出極大的生命力和充沛的發(fā)展?jié)撃?。因其?guī)模宏大、功能齊全，城市建筑綜合體常被稱為“城中之城”。第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

結(jié)論：項(xiàng)目推廣應(yīng)集中所有形態(tài)的優(yōu)勢(shì)，利用“建筑綜合體”的沖擊力，集中宣傳。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“城中城”的概念。

三、市場(chǎng)狀況分析1、什么是建筑綜合體？城市建筑綜合體，又80三、市場(chǎng)狀況分析

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析膠州市場(chǎng)中，目前在售樓盤眾多，囊括多層、高層、別墅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。主要有新城·水岸府邸，將軍花園、馨佳苑、順馳·藍(lán)水假期、盛福山莊、中源·翡翠湖岸、三杰人家、KK·香港城、金色行政家園、錦源·新街坊、世紀(jì)花園、龍秀山莊、諾貝爾山莊、香港花園等。

市場(chǎng)中在售樓盤雖然很多，但由于我們項(xiàng)目首期主推商業(yè)項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目不能形成競(jìng)爭(zhēng)沖突。主要競(jìng)爭(zhēng)的樓盤是：KK·香港城

第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

結(jié)論：市場(chǎng)中存在相當(dāng)量的各色產(chǎn)品，但與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)較少，主動(dòng)率先投放市場(chǎng)中較少的商業(yè)類型，避開激烈的住宅業(yè)態(tài)的膠著競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于項(xiàng)目所提出“城市綜合體”概念，在青島市場(chǎng)中業(yè)已存在，作為突出代表的“TOP·頤和國(guó)際”已經(jīng)具有較高的社會(huì)知名度。在青島市場(chǎng)中宣傳推廣時(shí)，應(yīng)注意與其形成差異化風(fēng)格，突出膠州當(dāng)?shù)貪夂竦奈幕厣屯顿Y潛力。

三、市場(chǎng)狀況分析2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析膠州市場(chǎng)中，目前在售樓盤81四、區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境分析1、商場(chǎng)分割后，小鋪位銷售難度較大針對(duì)膠州區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)以下存在的問題：第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查

所以建議項(xiàng)目主要以大中型客戶為主，通過大型客戶的入住吸引中、小投資業(yè)主，針對(duì)大中型客戶的推廣主要采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷式，而針對(duì)小投資業(yè)主主要通過對(duì)大中型業(yè)主的入住進(jìn)行渲染，通過更為廣泛的媒介組合來提升該人群對(duì)項(xiàng)目的投資信心和投資熱情

2、鋪位劃分過細(xì)、過小不利經(jīng)營(yíng)者使用所以我們的商業(yè)應(yīng)該采取更靈動(dòng)的空間布局，可以彈性分割。對(duì)于銷售的面積可以多種形式以供選擇。3、街鋪始終受市場(chǎng)鐘愛所以，我們建議項(xiàng)目要采取有別去臨街商鋪的宣傳方式，將項(xiàng)目整體包裝，做“城市綜合體”概念，通過整體規(guī)模和經(jīng)營(yíng)新模式來抵制傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響和沖擊。四、區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境分析1、商場(chǎng)分割后，小鋪位銷售難度較大82第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位83一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

膠州灣財(cái)富中心位于山東省膠州市老城區(qū)商業(yè)最發(fā)達(dá)、最繁華的核心地帶，毗鄰素有“膠州八景-云溪晚釣”之稱的云溪河以及青島市級(jí)文物-古代城隍廟（現(xiàn)博物館），總建筑面積約25萬平方米，集商業(yè)、酒店、文化、休閑、居住等多功能于一體，現(xiàn)代建筑文明與古商埠文化相結(jié)合，形成有特色的現(xiàn)代城市綜合生活區(qū)，將成為膠州市的城市標(biāo)志。

項(xiàng)目集成：財(cái)富匯、財(cái)富酒店、酒店式公寓、財(cái)富公寓商業(yè)規(guī)劃：零售部分、休閑配套、餐飲配套、商業(yè)配套一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位膠州灣財(cái)富中心位84二、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

天時(shí)：繼承傳統(tǒng)古商埠文化的今日膠州，社會(huì)繁榮、百業(yè)興盛，投資環(huán)境日益完善，現(xiàn)代商業(yè)氛圍業(yè)已形成。膠州市政府加大招商引資力度，古老的膠州正以開放的姿態(tài)迎來新的發(fā)展機(jī)遇；

1、優(yōu)勢(shì)分析地利：位于膠州市人口密集的老城區(qū)商業(yè)中心。商業(yè)廣場(chǎng)用地的東南西北側(cè)分別為膠州市交通和商業(yè)最繁華的蘇州路、蘭州路、廣州路和鄭州路，廣州路和鄭州路為膠州市主城區(qū)南北向和東西向中心交通樞紐，周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)林立。膠州市汽車站隔鄭州路、廣州路與廣場(chǎng)相對(duì)，共有20多條公交線路可達(dá)項(xiàng)目，交通方便；

人和：項(xiàng)目所處位置是膠州傳統(tǒng)商業(yè)中心，在社會(huì)民間具有得天獨(dú)厚的影響力、號(hào)召力，是公眾心目中商業(yè)文化的核心；項(xiàng)目施工中，挖掘出地下銀元寶，在社會(huì)中的影響深遠(yuǎn)，對(duì)人心具有強(qiáng)烈的凝聚作用；香江國(guó)際，強(qiáng)大的品牌影響力，具有市場(chǎng)說服性；

二、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定85三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

商脈：項(xiàng)目所處位置為“板橋鎮(zhèn)”，連接膠州灣，是鹽商聚集之地。具有濃厚的商業(yè)氛圍，擁有鼎盛的古商埠文化，千載商脈氣息，于此綿延不絕；

1、優(yōu)勢(shì)分析商情：項(xiàng)目毗鄰云溪河，坐擁云溪河秀麗景觀，同時(shí)具有很好的象征意義，上風(fēng)、上水，聚水生財(cái)、風(fēng)生水起。相臨城隍廟，守望傳統(tǒng)古商埠文明；商機(jī)：“城市綜合體”的定位，使項(xiàng)目在市場(chǎng)無用直面針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在膠州，乃至青島地區(qū)相沖突的項(xiàng)目都少之又少，市場(chǎng)空缺，存在商機(jī)。三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定86三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

老城印象：項(xiàng)目所處地屬于老城區(qū)，在享有老城區(qū)傳統(tǒng)商業(yè)氛圍的同時(shí)，也承受著新城區(qū)巨大發(fā)展?jié)摿Φ挠绊憽ｍ?xiàng)目原先相臨的市委市政府均遷移到了新城位置，由于行政中心的遷徙，必將引起商業(yè)中心的改變，相對(duì)于項(xiàng)目所在地，新城區(qū)具有更廣闊的發(fā)展?jié)摿屯顿Y潛力。2、劣勢(shì)分析概念植入：“城市綜合體”在青島地區(qū)基本上還屬于新概念，尤其在膠州當(dāng)?shù)?，市?chǎng)對(duì)新概念的推廣具有先天的抵制現(xiàn)象。國(guó)際流行的商務(wù)、生活結(jié)合的方式在膠州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

云溪河污：云溪河作為項(xiàng)目的一個(gè)主要賣點(diǎn)，云溪河的現(xiàn)狀直接影響著客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，雖然政府正在加大對(duì)云溪河的整治力度，但污水橫流的狀況會(huì)與項(xiàng)目推廣中大力的宣傳形成強(qiáng)烈的反差。

三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定87三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

市場(chǎng)空白：目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，建筑綜合體項(xiàng)目還是空白，存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。而且商業(yè)部分，在售的項(xiàng)目基本進(jìn)入了尾盤銷售期，對(duì)項(xiàng)目的影響不大。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）“新六條”出臺(tái)，新一輪調(diào)控即將開始

國(guó)務(wù)院總理溫家寶5月17日召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展措施。會(huì)議中常務(wù)會(huì)議確定了六項(xiàng)措施調(diào)控房市。這標(biāo)志著新一輪宏觀調(diào)控的開始，各地方具體細(xì)化的政策也將在近期紛紛出臺(tái)。

4、威脅點(diǎn)（Threat）宏觀政策對(duì)市場(chǎng)影響，目前心理影響大于實(shí)際影響從市調(diào)資料中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然具有相當(dāng)一部分的消費(fèi)者認(rèn)為房?jī)r(jià)不會(huì)下跌，但是都認(rèn)為自己城市的房?jī)r(jià)偏高，最主要的是在“新六條”出臺(tái)后，76%的人群選擇了觀望。三、項(xiàng)目SWOT分析（商業(yè)部分）第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定88四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

A圈層：膠州市區(qū)——為項(xiàng)目所在地，是項(xiàng)目最大潛在目標(biāo)客戶群聚居地，包括阜安、中云、南關(guān)、北關(guān)、云溪等街道的人群；B圈層：膠州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)——在城市周邊區(qū)域，存在大量富裕的農(nóng)民和企業(yè)主，具有投資的意向和置業(yè)的資本，是主力客戶影響的區(qū)域，主要包括膠東鎮(zhèn)、營(yíng)海鎮(zhèn)、膠西鎮(zhèn)、杜村鎮(zhèn)、馬店鎮(zhèn)、膠萊鎮(zhèn)等13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不同，又可以將膠東鎮(zhèn)等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為主要推廣區(qū)域；C圈層：青島市區(qū)——雖然距離項(xiàng)目所在地較遠(yuǎn)，但大多數(shù)人對(duì)項(xiàng)目所在地的商業(yè)文化和投資潛力還是比較認(rèn)同的，而且在青島目前市場(chǎng)，同類競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)很少，所以項(xiàng)目值得追捧；本圈層可覆蓋周邊下屬縣市區(qū)域；四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位A圈層89四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

D圈層：本類客戶可能不在我們項(xiàng)目常規(guī)媒介影響的范圍之內(nèi)，但由于我們項(xiàng)目推廣中需要一些超大的固定客戶作為整個(gè)項(xiàng)目的支撐，需要引進(jìn)一些連鎖企業(yè)和大型商超，所以我們存在相當(dāng)量的定點(diǎn)客戶，這些客戶可以分布在全國(guó)不同區(qū)域，但同時(shí)他們的勢(shì)力范圍也可覆蓋到膠州市場(chǎng)。

在推廣策略上我們遵循消化A類客戶，通過A輻射B，強(qiáng)力推廣、滲透C，定點(diǎn)針對(duì)性公關(guān)D的推廣策略，包括泛宣傳方式我們都將以此為指導(dǎo)原則。

四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位D圈層90五、商業(yè)項(xiàng)目形象定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

將膠州商埠文化與現(xiàn)代商業(yè)文明相融合，膠州灣區(qū)域檔次最高的商業(yè)服務(wù)核心區(qū)。

從上邊的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)就是項(xiàng)目地下和地上兩方面，地下是千年商業(yè)文明源源流長(zhǎng)，是膠州千年的古商埠文化；地上是能代表當(dāng)今世界流行的建筑集成形式，代表最先進(jìn)的商業(yè)文明，當(dāng)東方古商埠文化與現(xiàn)代世界商業(yè)文明產(chǎn)生碰撞后，就是膠州灣財(cái)富中心的出現(xiàn)。所以在市場(chǎng)中的定位最基本的就是膠州商埠文化與城市建筑綜合體相融合；項(xiàng)目純商業(yè)面積逾9萬平米，在規(guī)模上不能說最大，因?yàn)橛蠯K·香港城的43萬平米的體量在前，所以我們要從品質(zhì)和檔次上突圍，而且作為城市綜合體最核心的組成部分，商業(yè)街區(qū)具有其他項(xiàng)目無法比擬的優(yōu)勢(shì)。五、商業(yè)項(xiàng)目形象定位第二部分：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位將膠州商91第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念92一、品牌核心概念第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

1、項(xiàng)目名稱

但作為項(xiàng)目的商業(yè)項(xiàng)目，還需要在整個(gè)項(xiàng)目的概念下，為項(xiàng)目的商業(yè)部分單獨(dú)命名，以便傳播的方便。通過對(duì)項(xiàng)目的了解以及參考集團(tuán)總部對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)劃定位，我們認(rèn)為將項(xiàng)目的商業(yè)部分命名為：財(cái)富匯膠州灣?財(cái)富中心財(cái)富匯一、品牌核心概念第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念1、項(xiàng)目名稱93一、品牌核心概念2、核心傳播主題

輔助主題：膠州灣財(cái)富引擎沿著膠州灣，財(cái)富世界城市CPU，財(cái)富原動(dòng)力25萬平米大型城市綜合體東方古埠財(cái)富世界

第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念2、核心傳播主題輔助主題：東方古埠94一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播95一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播96一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播97一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播98一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播概念

一、品牌核心概念3、VI創(chuàng)意及延展第三部分：項(xiàng)目核心傳播99第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定100一、項(xiàng)目整體推廣思路第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

“整體推進(jìn)，商業(yè)先行”（整體形象——商業(yè)街區(qū)——星級(jí)酒店——酒店式公寓——財(cái)富公寓）我們項(xiàng)目作為一個(gè)城市建筑綜合體來推向市場(chǎng)，雖然是一個(gè)整體形象，但是也有一個(gè)組合策略和推進(jìn)梯度。在我們項(xiàng)目中，商業(yè)街的體量占據(jù)總體量三分之一強(qiáng)，規(guī)模最大；1、宗地傳統(tǒng)的商業(yè)氛圍、商業(yè)文化是亮點(diǎn)，可以使用商業(yè)部分帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售；2、商業(yè)銷售，形成商業(yè)氛圍前提下，我們可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式談判，引進(jìn)國(guó)際知名的星級(jí)酒管理公司，推廣項(xiàng)目的財(cái)富酒店；3、在酒店信息傳達(dá)后，又可以利用星級(jí)酒店的品牌傳播力，帶動(dòng)酒店式公寓的銷售（此時(shí)客戶已經(jīng)能很直觀地感受到了酒店式服務(wù)的氛圍）；

4、整個(gè)項(xiàng)目銷售火暴的情況下，開啟最后一輪的銷售，就是對(duì)財(cái)富公寓的銷售。一、項(xiàng)目整體推廣思路第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定“整體推進(jìn)101二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

產(chǎn)品層面——宣揚(yáng)“膠州灣財(cái)富引擎”

商務(wù)核心區(qū)定位：項(xiàng)目屬于膠州老城區(qū)，商業(yè)氛圍濃厚，配套成熟，投資潛力巨大。產(chǎn)品的稀缺性：項(xiàng)目城市綜合體的定位在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)屬于空白，沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易受到市場(chǎng)的追捧，新的經(jīng)營(yíng)方式的切入，將為古老的商業(yè)重鎮(zhèn)帶來新的商機(jī)，必將引起新的財(cái)富機(jī)遇。高端的項(xiàng)目形象：項(xiàng)目屬于膠州灣最高檔的商業(yè)場(chǎng)所，無論經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、還是管理模式都是市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定產(chǎn)品層面—102二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

市場(chǎng)推廣——貫徹“整合推進(jìn)，重點(diǎn)擊破”的廣告組合戰(zhàn)略充分利用常規(guī)媒體組合：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)群體集中在膠州市核心區(qū)域，具有很強(qiáng)的代表性，可以利用常規(guī)媒體進(jìn)行覆蓋。在青島市及周邊區(qū)域，具有強(qiáng)勢(shì)媒體，完全利用幾種或多種媒介組合進(jìn)行有效全播。廣告區(qū)域遍及目標(biāo)消費(fèi)群所有區(qū)域：針對(duì)消費(fèi)群集中的比如批發(fā)市場(chǎng)、周遍農(nóng)村市場(chǎng)都要加大宣傳力度，但基點(diǎn)要高，不能使用影響項(xiàng)目高定位的傳播途徑和宣傳手段，比如不適合采用滿大街發(fā)宣傳單的形式。定點(diǎn)傳播，重點(diǎn)擊破：由于項(xiàng)目很多區(qū)域內(nèi)沒有明顯的媒介資源可以利用，報(bào)紙、電視等資源不適合利用，所以可以使用針對(duì)性強(qiáng)的DM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式傳播，另外，針對(duì)項(xiàng)目的核心客戶，大的企業(yè)客戶群體，可以通過公關(guān)等活動(dòng)進(jìn)行實(shí)效營(yíng)銷。二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定市場(chǎng)推廣—103二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

客群細(xì)分——特殊的“階層語言”和精確的心理對(duì)接針對(duì)不同的階層，我們應(yīng)使用與之審美相匹配的語言風(fēng)格進(jìn)行傳播，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，改變傳統(tǒng)廣告形式，使用目標(biāo)比較能夠認(rèn)同和接受的傳播方式和傳播內(nèi)容，避免“陽春白雪”“下里巴人”的矛盾。即便項(xiàng)目的商業(yè)部分，都包括很多不同的業(yè)態(tài)形式，針對(duì)投資不同的業(yè)態(tài)要具備針對(duì)性的說服手段，比如，大中型的客戶資源，我們需要使用項(xiàng)目的整體規(guī)劃、項(xiàng)目的商業(yè)氛圍和商業(yè)文脈吸引之；但對(duì)于有些投機(jī)性強(qiáng)，容易扎堆的市場(chǎng)跟隨的中小業(yè)主，我們更多還是要通過現(xiàn)場(chǎng)銷售的火暴和大企業(yè)主進(jìn)駐的信息對(duì)其進(jìn)行“榜樣影響”。二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定客群細(xì)分—104三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

1、電視廣告

青島現(xiàn)在的電視基本普及了數(shù)字電視，與此同時(shí)是對(duì)原有有線電視頻道的壓縮，數(shù)字電視覆蓋青島各縣市，頻道覆蓋中央及各地衛(wèi)視共計(jì)55個(gè)頻道，其中青島市5個(gè)頻道，同時(shí)在膠州也有地方頻道。但是在實(shí)際中地方頻道的忠實(shí)觀眾有限，收視率較低。建議在QTV-1發(fā)布影視廣告。

在青島范圍內(nèi)來說，F(xiàn)M91.5是個(gè)不錯(cuò)的選擇，該頻道定位于音樂體育頻道，正逐漸成為青島廣播的第一媒介，日前青島頤和星苑和頤中高山、檀香灣項(xiàng)目都在該頻道投放了全年的廣告。

2、廣播廣告

雜志廣告特點(diǎn)——區(qū)域市場(chǎng)或者指定目標(biāo)群體的有效傳播途徑。雜志廣告具有權(quán)威性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、說理明白、保存期長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，恰當(dāng)?shù)碾s志比較適合外銷類型地產(chǎn)項(xiàng)目的信息傳播。此類廣告媒介具有較強(qiáng)的目標(biāo)群體針對(duì)性，應(yīng)觸效率也特別高，適合面向區(qū)域市場(chǎng)或者指定目標(biāo)群體的信息傳播。3、雜志廣告

三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定1、電視廣告105三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

4、戶外廣告現(xiàn)在青島內(nèi)的地產(chǎn)戶外廣告集中在香港路、山東路、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)、308國(guó)道、濟(jì)青高速、環(huán)膠州灣高速等核心路段。建議項(xiàng)目在香港中路市政府附近選擇優(yōu)勢(shì)戶外媒體，同時(shí)在環(huán)膠州灣高速做高炮廣告，或著下高速膠州的出口處設(shè)置高炮廣告或者戶外廣告牌。

隨著分眾傳媒對(duì)聚眾傳媒的收購(gòu)，樓宇廣告進(jìn)入了規(guī)?；A段，該媒介具有針對(duì)性強(qiáng)，傳播快，更新方便等優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)項(xiàng)目的各種營(yíng)銷活動(dòng)，有針對(duì)性地利用。

5、樓宇廣告6、網(wǎng)絡(luò)廣告三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定4、戶外廣告106三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

7、報(bào)紙廣告

《半島都市報(bào)》、《青島早報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》：四份報(bào)紙可以作為在本地的主要傳播媒介，完全可以覆蓋青島范圍內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體，但是在具體的策略應(yīng)用時(shí)，根據(jù)報(bào)紙本身的特點(diǎn)，會(huì)有所側(cè)重。《半島都市報(bào)》：是目前青島范圍內(nèi)發(fā)行量最為廣泛的報(bào)紙，發(fā)行面主要覆蓋山東省主要經(jīng)濟(jì)地市，尤其是煙臺(tái)、威海、濰坊、青島等地，信息容量最大，同時(shí)報(bào)紙每周二、周四的“樓市周刊”欄目已經(jīng)成為廣大購(gòu)房族所關(guān)注的焦點(diǎn)，所以考慮作為主要的投放媒介之一；《青島晚報(bào)》：綜觀其它報(bào)紙，從地產(chǎn)廣告角度來看《青島晚報(bào)》是《半島都市報(bào)》最好的組合，《青島晚報(bào)》雖然發(fā)行量不是最多，但是作為當(dāng)日下午的報(bào)紙，無論是《青島早報(bào)》還是《半島都市報(bào)》的讀者群，甚至不購(gòu)買上述兩個(gè)報(bào)紙的群體，都有可能購(gòu)買《青島晚報(bào)》，這將與《半島都市報(bào)》構(gòu)成有機(jī)組合?！肚鄭u早報(bào)》：發(fā)行量低于《半島都市報(bào)》，但其目標(biāo)群體相對(duì)穩(wěn)定，并分流了《半島都市報(bào)》一部分讀者群。新聞?lì)愊⒑陀袃r(jià)值、有組織的策劃社會(huì)主題報(bào)道是其主要的內(nèi)容，多年來該報(bào)連續(xù)策劃組織了幾次比較有影響的報(bào)道，該報(bào)廣告投放比較其他報(bào)紙更為有序，但讀者群更多集中在中老年，與《半島都市報(bào)》消費(fèi)群主要集中在青少年有一個(gè)區(qū)隔。當(dāng)然《早報(bào)》對(duì)于日常更多關(guān)注政治性、經(jīng)濟(jì)類消息的中上層社會(huì)人士是一個(gè)常見的選擇，在廣告上可以與其他報(bào)紙輔助投放，但會(huì)存在一定的重疊?！肚鄭u日?qǐng)?bào)》：該報(bào)是所選擇的報(bào)紙中發(fā)行量最低的，但是也是目標(biāo)群體最具有針對(duì)性的。作為黨政機(jī)關(guān)報(bào)，報(bào)紙的讀者群主要是黨政機(jī)關(guān)的工作人員，同時(shí)也被眾多上層社會(huì)人士作為了解政府政策、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的主要報(bào)紙渠道。三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定7、報(bào)紙廣告107三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定

8、其他媒介除了傳統(tǒng)的媒介形式，還包括很多非常規(guī)傳播方式，比如配合營(yíng)銷活動(dòng)的手機(jī)短信廣告、車體廣告等建議，在項(xiàng)目推廣過程中，根據(jù)不同的銷售階段和銷售進(jìn)度，可以輔助使用三、區(qū)域媒介分析第四部分：項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定8、其他媒介108第五部分：階段性廣告推廣策略第五部分：階段性廣告推廣策略109一、廣告目的第五部分：階段性推廣策略

06—07年廣告推廣的主要目的包括

利用對(duì)老膠州傳統(tǒng)商業(yè)文明的繼承啟動(dòng)市場(chǎng)培植城市建筑綜合體的形象推廣