白酒促銷方案900字

春節(jié)酒水促銷活動(dòng)方案隨著春節(jié)的來臨，酒水行業(yè)迎來了銷售旺季。根據(jù)其他酒水廠家和專賣店的以往經(jīng)驗(yàn)對(duì)我酒水專賣店春節(jié)促銷從產(chǎn)品的檔次方面提出以下建議：高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品）這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。春節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。

第二篇：白酒銷售q600字區(qū)域經(jīng)理(精細(xì)化市場,重點(diǎn)市場,,一般市場)架構(gòu)略備注：①重點(diǎn)直控市場為：大客戶所在的市場2）區(qū)域市場為駐地市場，人員主要以市場重點(diǎn)二批，重點(diǎn)終端維護(hù)開發(fā)為主，周邊市場出差由大區(qū)經(jīng)理安排，一個(gè)月不超過五天。3）KA專員為獨(dú)立的KA系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)。二．市場現(xiàn)狀及區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)分析：1．市場現(xiàn)狀分析：現(xiàn)有產(chǎn)品的市場情況說明，產(chǎn)品形象和概念支持點(diǎn)狀況說明，市場同類竟品描述，原有的產(chǎn)品獨(dú)特性和較明顯的競爭優(yōu)勢(shì)說明，以往的管理、客戶配合，營銷策略的全面描述，公司原先運(yùn)作模式在現(xiàn)階段未能發(fā)揮應(yīng)有的效益，區(qū)域維護(hù)不過來，經(jīng)銷商的服務(wù)及拓展有限。因此有必要在20xx年加強(qiáng)區(qū)域操作模式創(chuàng)新和人員增加維護(hù)，以確保競爭的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。2．區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)分析：優(yōu)勢(shì)：1）局部市場內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，特別在中低端產(chǎn)品方面，屬領(lǐng)導(dǎo)品牌。2）完善有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，良好的客情關(guān)系。以地區(qū)為單位，基本沒有空白市場3）較為穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和忠實(shí)的消費(fèi)群體。劣勢(shì)：1）產(chǎn)品線銷售過于集中0。5至1元，其它類品項(xiàng)銷售量不大，占份額不高，風(fēng)險(xiǎn)較大。2）KA渠道基本空白，現(xiàn)有主銷產(chǎn)品在KA當(dāng)中，無法形成規(guī)模銷售，不具備成本及競爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)。且無較強(qiáng)勢(shì)搶攻產(chǎn)品，因此急需培育新的產(chǎn)品，在KA渠道銷售。3）