以變馭變

小天鵝2003品牌推廣提案精信廣告有限公司某年1月20日1統(tǒng)一以“新生活，用心造”為核心，覆蓋企業(yè)與產(chǎn)品層面，使之相互作用，產(chǎn)生雙向影響，雙向受惠溝通策略2溝通策略企業(yè)定位品牌核心產(chǎn)品定位銷售附加價(jià)值品牌支持3為每一類行銷活動(dòng)定義清晰的目標(biāo)受眾，并且在消費(fèi)周期中的不同階段與他們接觸：社會(huì)公眾目標(biāo)市場(chǎng)核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客知曉興趣動(dòng)機(jī)了解信心決策整合行銷的受眾策略事件行銷媒體行銷關(guān)系行銷關(guān)系行銷公關(guān)廣告終端促銷直郵客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃4事件行銷方案社會(huì)公眾目標(biāo)市場(chǎng)核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客5目標(biāo):將小天鵝的企業(yè)形象提升至更高層次的良好企業(yè)公民形象主題:“實(shí)現(xiàn)新生活”事件行銷6執(zhí)行小天鵝為了回饋社會(huì)，幫助大眾實(shí)現(xiàn)新生活的愿望，特別設(shè)立“新生活”基金這些新生活的愿望都與生命中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有關(guān)，如結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入大學(xué)等與雜志合辦，如三聯(lián)生活周刊，以增加說(shuō)服力和聲浪事件行銷7執(zhí)行每隔三個(gè)月組織一次“實(shí)現(xiàn)新生活”的活動(dòng)，如：99對(duì)新人國(guó)外集體結(jié)婚創(chuàng)業(yè)資金贊助大學(xué)進(jìn)修費(fèi)用小天鵝新居家電贈(zèng)予你每次活動(dòng)都以參與者的提案作評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)事件行銷8發(fā)布會(huì)通知大眾有關(guān)信息邀請(qǐng)名人到場(chǎng)演講如何實(shí)現(xiàn)新生活，吸引記者采訪，增加媒體曝光率事件行銷9媒體行銷方案社會(huì)公眾目標(biāo)市場(chǎng)核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客10聯(lián)合性銷售售活動(dòng)活動(dòng)主題：：新生活儲(chǔ)儲(chǔ)蓄活動(dòng)內(nèi)容：：協(xié)同并聯(lián)合合一家全國(guó)國(guó)性的銀行行聯(lián)合發(fā)行行“新生活活”儲(chǔ)蓄卡卡消費(fèi)者在活活動(dòng)期間凡凡購(gòu)買任何何一件小天天鵝的家電電產(chǎn)品，小小天鵝就將將此產(chǎn)品總總價(jià)的5%存入銀行，，作為“新新生活”儲(chǔ)儲(chǔ)蓄卡的首首付款項(xiàng)返返還給消費(fèi)費(fèi)者之后消費(fèi)者者再購(gòu)買任任何小天鵝鵝的產(chǎn)品，，款項(xiàng)將仍仍按照這個(gè)個(gè)比率自動(dòng)動(dòng)累積，自自動(dòng)返還11一般性促售售活動(dòng)活動(dòng)目的/覆蓋的人群群：維護(hù)與現(xiàn)有有客戶之間間的關(guān)系，，增強(qiáng)他們們對(duì)小天鵝鵝的忠誠(chéng)度度，回報(bào)并并答謝一直直在背后默默默支持小小天鵝的老老客戶用一一些些實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在的的利利益益去去吸吸引引新新客客戶戶，，促促使使其其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換品品牌牌直接接提提升升銷銷量量，，鞏鞏固固品品牌牌在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的地地位位12一般般性性促促售售活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：2.針對(duì)對(duì)新新客客戶戶人的的一一生生中中都都會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)歷歷很很多多特特別別的的時(shí)時(shí)刻刻，，例例如如：：““洞洞房房花花燭燭夜夜，，金金榜榜提提名名時(shí)時(shí)…””在每每個(gè)個(gè)人人的的歷歷程程里里都都算算是是一一種種跨跨越越，，一一種種新新生生活活的的開開始始所以以，，小小天天鵝鵝幫幫你你抓抓住住這這些些瞬瞬間間…13一般般性性促促售售活活動(dòng)動(dòng)新婚婚：：小天天鵝鵝送送““百百對(duì)對(duì)””新新人人蜜蜜月月旅旅行行，，只只要要購(gòu)購(gòu)買買任任何何一一件件小小天天鵝鵝產(chǎn)產(chǎn)品品就就有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)抽抽中中豪豪華華蜜蜜月月游游，，當(dāng)當(dāng)然然只只限限新新婚婚夫夫婦婦新房房：：小天天鵝鵝對(duì)對(duì)您您的的新新房房““呵呵護(hù)護(hù)有有加加””。。只只要要您您憑憑新新的的預(yù)預(yù)售售合合同同或或房房產(chǎn)產(chǎn)證證，，在在規(guī)規(guī)定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)購(gòu)購(gòu)買買小小天天鵝鵝家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品任任意意組組合合(冰箱箱+洗衣衣機(jī)機(jī)或或者者洗洗衣衣機(jī)機(jī)+空調(diào)調(diào))就可可以以立立即即兌兌現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金金折折扣扣抵抵扣扣在在你你所所買買的的第第二二件件產(chǎn)產(chǎn)品品中中新生生兒兒：：只要要憑憑BB的出出生生證證明明購(gòu)購(gòu)買買小小天天鵝鵝洗洗衣衣機(jī)機(jī)就就可可以以獲獲得得驚驚喜喜折折扣扣，，一一同同分分享享個(gè)個(gè)中中快快樂(lè)樂(lè)14關(guān)系系行行銷銷方方案案社會(huì)會(huì)公公眾眾目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)核心心目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群潛在在顧顧客客預(yù)期顧顧客銷售前前導(dǎo)顧客15客戶鼓鼓勵(lì)計(jì)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：針對(duì)老老客戶戶共度與與小天天鵝的的《結(jié)婚紀(jì)紀(jì)念》：只要要尋找找出您您家中中舊的的小天天鵝產(chǎn)產(chǎn)品，，計(jì)算算從購(gòu)購(gòu)買之之日起起至今今的年年數(shù)X%=？我們們將參參照此此結(jié)果果進(jìn)行行“以以舊換換新””大行行動(dòng)。。如果果你和和小天天鵝的的結(jié)合合已經(jīng)經(jīng)8個(gè)年頭頭了，，你將將由此此獲得得8%的折扣扣換購(gòu)購(gòu)其新新產(chǎn)品品16謝謝謝12月月-2223:38:5023:3823:3812月月-2212月月-2223:3823:3823:38:5012月-2212月-2223:38:502022/12/623:38:50謝謝觀看