智能達復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉?/p>

年月日采納智能達項目組智能達復讀機廣告年月日采納智能達項目組1目錄

一、傳播策略二、廣告階段流程圖三、廣告主題四、具體的實施策略五、媒體策略目錄2

（一）傳播策略：

（一）傳播策略：

3依據(jù)智能達營銷整體策略制定廣告?zhèn)鞑シ桨福悍譃閳蠹垙V告和電視片廣告以及現(xiàn)場POP，并將廣告投放分為三波，配合推廣策略進行。本次策劃中的廣告方案將向消費者輸出智能達復讀機新形象。依據(jù)智能達營銷整體策略制定廣告?zhèn)鞑シ桨福悍譃閳蠹垙V告和4

（二）傳播階段流程圖：

（二）傳播階段流程圖：

5廣告策劃的階段流程圖：

第一波：明確復讀機的購買標準，進行差異化訴求，同時配合第一階段“耳聽為實”的促銷活動

目的：在旺季來臨之前為智能達許老師新形象上市吹響號角，配合前期的終端建設和報廣炒作，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)達到一定的知名度，通過明確購買標準，來實施挑戰(zhàn)策略的第一步。策略：前階段廣告以推出許老師和購買標準為主；建立購買標準，配合終端建設，起到組合效果。廣告策劃的階段流程圖：目的：在旺季來臨之前為智能達許老師新形6目的：在前期形成的良好市場氛圍下，以提升品牌知名度為主，配合促銷活動，通過多種媒體的組合，樹立起產(chǎn)品的良好形象，提升產(chǎn)品的實際銷量。策略：該階段以報紙廣告為主，輔助適量的電視廣告，以促銷活動為核心事件，配合終端的廣告宣傳，借助許老師和李湘的的個性化形象來提升產(chǎn)品的知名度。第二波：通過多種媒體組合，以提升品牌知名度為主要目的，繼續(xù)進行差異化訴求，以第二階段的促銷活動為核心事件，進行傳播的整合目的：在前期形成的良好市場氛圍下，以提升品牌知名度為主，配合7目的：通過三波廣告的聯(lián)合出擊，此時以感性訴求為主，結(jié)合促銷、廣告整合。策略：通過促銷、廣告宣傳，智能達已經(jīng)具有一定的知名度，此時以感性訴求為主，結(jié)合促銷、廣告、公關(guān)整合出擊。第三波：以情感訴求為主，“動之以情”達到提升產(chǎn)品認同度和品牌美譽度目的：通過三波廣告的聯(lián)合出擊，此時以感性訴求為主，結(jié)合促銷、8

（三）廣告主題

（三）廣告主題

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1、背景分析：智能達復讀機的目標市場為學生群體，他們普遍有較強的自我意識，但又沒有獨立購買能力；比較認可時尚潮流——“酷”，并且大都對外語非常頭疼，他們認為一個好的老師應該是真誠，愿意與他們做朋友的，是在學習上值得信賴的。

10競爭對手在廣告形象的推廣上大都走時尚路線，一般邀請一些電視、流行樂明星作為代言人，較少有塑造專業(yè)品牌形象的。另外，據(jù)調(diào)查顯示，智能達復讀機的購買者大都為家長，教師則作為意見領(lǐng)袖影響著學生對其的選擇和購買。

某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件112、主題：

FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易。該主題將智能達復讀機的主要利益訴求都囊括進來，并突出準確和輕松學外語兩大利益點，采用瑯瑯上口的中英文相結(jié)合的短句，便于學生記憶傳播。

某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件123、形象代言人：許老師許老師是一位年紀約三十歲左右的外語教師。她精通多門外語，氣質(zhì)高雅、富有內(nèi)涵、樂觀向上、對生活充滿熱情，有自己的理想和追求，拒絕平庸；她充滿智慧、富有生活情趣，容易與人相處；她愿意與學生做知心朋友，對待學生非常真誠。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件134、廣告訴求點：A、分析針對復讀機市場上魚龍混雜的狀況，我們提出購買復讀機的標準——機芯；智能達復讀機的優(yōu)勢在穩(wěn)定的質(zhì)量和可靠的配件，因此我們將這些優(yōu)點集中包裝成智能達復讀機的USP：智能星級機芯，并通過廣告、軟文的炒作將它樹立為被消費者認可的購買復讀機標準。4、廣告訴求點：14事實上復讀機真正能幫助學生的是語音矯正，復聽復讀、復習記憶，而這些功能都依托于“機芯”的優(yōu)劣，因此對機芯的訴求就有了依托。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件15B、要點：獨特賣點（USP）：智能星級機芯

利益訴求：準確學外語，輕松又容易。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件16

（四）具體的實施策略

（四）具體的實施策略

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第一波：購買標準的明確，實施差異化訴求第一波：時間為8、9月第一波：購買標準的明確，實施差異化18

本階段戰(zhàn)略焦點：傾聽行動戰(zhàn)術(shù)一：通過軟文炒作，將復讀機的購買標準和星級機芯概念向受眾推介。戰(zhàn)術(shù)二：通過報廣發(fā)布產(chǎn)品信息和主題活動“傾聽行動”。戰(zhàn)術(shù)三：通過8、9月銷售終端的建設傳遞智能達“許老師”新形象和“傾聽行動”主活動推介。

本階段戰(zhàn)略焦點：傾聽行動19關(guān)鍵點：

1、理性訴求為主，樹立購買高品質(zhì)復讀機的標準——智能星級機芯。2、隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象3、明確復讀機的USP：智能星級機芯，準確學外語、輕松又容易

關(guān)鍵點：20戰(zhàn)術(shù)一、軟文標題：1．購買復讀機標準；2．高品質(zhì)復讀機的標準—智能達星級機芯。3、選好機芯，選好復讀機；4、機芯是檢驗復讀機質(zhì)量的唯一標準。緊緊抓住機芯和購買復讀機的標準角度來詮釋智能達星級機芯是高品質(zhì)復讀機的象征。戰(zhàn)術(shù)一、軟文標題：21戰(zhàn)術(shù)二：報廣創(chuàng)意：A、標題：許老師告訴您：機芯是檢驗復讀機質(zhì)量的唯一標準！B、標題：復讀機的度量衡C、標題：好“芯”有好報D、標題：學外語有音標，買復讀機有標準E、標題：明明白白我的芯戰(zhàn)術(shù)二：報廣創(chuàng)意：A、標題：許老師告訴您：機芯是檢驗復讀機22第二波：推廣促銷階段以提升品牌知名度和促進銷售為主要目的時間為1——2個月第二波：推廣促銷階段以提升品牌知名度和促進銷售為主要目的23本階段戰(zhàn)略焦點：FOLLOWME！許老師教你學外語戰(zhàn)術(shù)一：通過軟文，向受眾告知智能達將邀請許老師舉辦教您學外語活動。戰(zhàn)術(shù)二：通過報廣發(fā)布智能達新形象——“許老師”的親和信息。戰(zhàn)術(shù)三：通過電視媒體，推出智能達許老師這一專業(yè)學外語的形象。本階段戰(zhàn)略焦點：FOLLOWME！許老師教你學外語24關(guān)鍵點：1、配合促銷活動，發(fā)布信息，重點炒作智能達復讀機的先進功能和外語學習專家形象。2、強化“機芯”概念，塑造智能達復讀機專業(yè)品質(zhì)形象。3、投放一些證言式廣告，如：請一些用了智能達復讀機后英語成績提高很快的學生現(xiàn)身說法。以促進銷售。關(guān)鍵點：254、利用電視媒體推出智能達這一專業(yè)品牌形象。5、利用電視專題片強化智能達星級機芯的概念4、利用電視媒體推出智能達這一專業(yè)品牌形象。26戰(zhàn)術(shù)一：軟文標題：1、智能星級機芯的由來。2、準確學外語，輕松又容易。3、許老師幫您的孩子學外語。戰(zhàn)術(shù)一：軟文27戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意A、說不準，你會學成歪語B、是ENGLISH還是‘陰溝里去’C、真言入耳更動聽D、聽出真諦戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意A、說不準，你會學成歪語28戰(zhàn)術(shù)三、電視廣告片通過“舉手篇”來提升智能達產(chǎn)品的知名度戰(zhàn)術(shù)三、電視廣告片29第三波：

以情感訴求為主，“動之以情”達到提升品牌美譽度，輔以促銷活動

時間為3-4個月第三波：

以情感訴求為主，“動之以情”達到提升品牌美譽度，輔30本階段戰(zhàn)略焦點：致家長的信。戰(zhàn)術(shù)一：通過報廣，發(fā)布互動活動信息并向受眾傳達“用智能達復讀機輕松遨游英語世界”的信息。戰(zhàn)術(shù)二：通過電視廣告強化許老師形象戰(zhàn)術(shù)三：通過軟文繼續(xù)強化購買標準和智能達品牌。本階段戰(zhàn)略焦點：致家長的信。31關(guān)鍵事項：1、以感情訴求為主，功能廣告與品牌廣告相結(jié)合，以增加品牌的美譽度和忠誠度。2、通過連番炒作，將智能達復讀機的品牌知名度和美譽度提高。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件32戰(zhàn)術(shù)一、軟性文章

標題創(chuàng)意：A、自學英語的瓶頸B、機芯決定復讀機的質(zhì)量C、怎樣選購復讀機戰(zhàn)術(shù)一、軟性文章33戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意：A、FOLLOWME！學外語如在林中漫步B、6個月+智能達復讀機=6年+苦讀C、學外語那用懸梁刺股戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意：34戰(zhàn)術(shù)三、電視片電視片創(chuàng)意：“漢字篇”戰(zhàn)術(shù)三、電視片35（六）媒體策略（六）媒體策略36

智能達復讀機作為電子教育類產(chǎn)品，在廣告媒體的選擇上，仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體，并圍繞目標群的購買習慣，選擇可能影響目標受眾購買的信息載體作為輔助媒體。下面針對目標消費群接觸媒體的習慣分析如下：

37青少年（能實施或影響購買的）經(jīng)常閱讀的報紙主要分為如下幾種大類：一是學習類；二是體育類；三是綜合類。學習類報紙中，《英語輔導導報》的經(jīng)常閱讀率最高，為11.8%；其次是《電腦報》。體育類足球方面最受歡迎。而雜志也是青少年樂于接受的媒體之一，如《少男少女》、《當代歌壇》和《讀者》，過去半年的閱讀率為：35.6%、34.8%、30.1%；青少年（能實施或影響購買的）經(jīng)常閱讀的報紙主要分為如下幾種大38對青年來講，當今最具影響力的媒體是電視，其各節(jié)目收視情況如下表：

主要媒體1、電視電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度可采用5秒標版做形象廣告。播出時間，依據(jù)目標消費群的收視習慣，靈活安排。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告對青年來講，當今最具影響力的媒體是電視，其各節(jié)目收視情況如下39采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。2、報刊根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳。采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。40但同時考慮到智能達的推廣投入及初期的戰(zhàn)略安排，可選擇一些有影響的地方性報紙為傳播途徑，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。但同時考慮到智能達的推廣投入及初期的戰(zhàn)略安排，可選擇一些有影413、廣播對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。所以，在廣播媒介的投放上應選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據(jù)目標群的習慣。3、廣播42

輔助媒體1、公交、候車亭廣告；2、智能達跳舞毯光碟

輔助媒體43綜合分析：

通過對媒體的分析以及我們的策略安排，智能達應以電視、報紙為主要媒體，輔以廣播形成一個完整的媒體組合策略。目前在復讀機行業(yè)中，各廠商的心態(tài)各異，表現(xiàn)在對市場的投入上，以步步高為例，其今年在媒體上的投放較以往大為縮減，憑借原有的品牌知名度來支撐，其他品牌在廣告的投放上也缺乏力度，這些都為智能達的媒體組合投放策略提供了有利的條件，只要抓住此空隙，充分利用媒體組合的優(yōu)勢（在局部），智能達的區(qū)域謀略會取得較大的回報。綜合分析：通過對媒體的分析以及我們的策略安44結(jié)束語：

經(jīng)過智能達總部領(lǐng)導和采納智能達項目組的通力合作，智能達復讀機的旺季廣告準備工作已經(jīng)進入尾聲。在這些緊張忙碌的日子里，我們用汗水和智慧去構(gòu)建一個共同的目標，去鑄就一個共同的期待。我們更期待著智能達進入第一梯隊這一目標的實現(xiàn)！結(jié)束語：經(jīng)過智能達總部領(lǐng)導和采納智能達項目組的通45附錄：文案及電視片附錄：文案及電視片46一、標準篇：A、標題：許老師告訴您：機芯是檢驗復讀機質(zhì)量的唯一標準！正文：買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有統(tǒng)一標準。許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！一、標準篇：47現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用48敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有意外之喜。深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有49

B、標題：復讀機的度量衡正文：買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有一個統(tǒng)一的度量衡!許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！機芯的標準就是復讀機質(zhì)量的度量衡。

B、標題：復讀機的度量衡50現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用51敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有意外之喜。深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有52二、機芯篇C、標題：好“芯”有好報正文：幫助您學習外語，好“芯”才會有好報?！S老師這樣言道；智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。好“芯”才會有好報，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！二、機芯篇53智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有意外之喜。深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，54D標題：學外語有音標，買復讀機有標準正文：因為外語有音標，所以我們不會將音讀錯；如果購買復讀機也有標準，我們又怎么會如此焦頭爛額……買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有一個統(tǒng)一的標準!許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！機芯的標準就是復讀機質(zhì)量的“音標”。D標題：學外語有音標，買復讀機有標準55現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用56深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)57E、標題：您還要糊涂多久？正文：買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有一個統(tǒng)一的標準!您還要糊涂多久？許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！機芯的標準就是復讀機質(zhì)量的“音標”。E、標題：您還要糊涂多久？58現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用?，F(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用59ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢60F、標題：明明白白我的芯正文：我是一臺很有個性的復讀機，因為我有一顆與眾不同的“芯”：我的智能星級機芯獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。明明白白我的芯，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！F、標題：明明白白我的芯61智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，62H、標題：“芯”靈嘴巧的許老師正文：幫助您學習外語，不僅僅要嘴巧，更加要“芯”靈！——許老師這樣言道；智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。嘴巧“芯”更靈，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！H、標題：“芯”靈嘴巧的許老師63智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，64三、準確篇A、正文：說不準，你會學成歪語！標題：人人都在學外語，可有多少人意識到自己其實是在學歪語呢？許老師告訴我們；因為傳統(tǒng)外語教學對口語和聽力的不重視，國人大都學習的是啞巴外語或聾子外語——只能看寫，卻不能交流，這對一門語言的掌握來說是致命的弱點；再別讓您的孩子學歪語了！三、準確篇65智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。不再讓您繼續(xù)學習歪語，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)66ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢67B、標題：是ENGLISH還是“陰溝里去”正文：曾幾何時，您也用這種方法學過外語？許老師告訴我們；因為傳統(tǒng)外語教學對口語和聽力的不重視，國人大都學習的是啞巴外語或聾子外語——只能看寫，卻不能交流，這對一門語言的掌握來說是致命的弱點；再別讓您的孩子也這樣學外語了！B、標題：是ENGLISH還是“陰溝里去”68智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)69ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢70四、音質(zhì)篇標題：真言入耳更動聽正文：學習外語，聽說非常重要，千萬不要學習聾啞外語。選擇外語學習工具，也應該主要考察它的音質(zhì)，真言入耳更動聽！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；音質(zhì)逼真當然容易提高水平。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真四、音質(zhì)篇71等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語72標題：聽出真諦正文：學習外語，聽說非常重要，千萬不要學習聾啞外語。選擇外語學習工具，也應該主要考察它的音質(zhì)，聽出它的真諦！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；音質(zhì)逼真當然容易提高水平。標題：聽出真諦73智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)74智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，75五、情感篇A、標題：FOLLOWME！學外語如在林中漫步正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學外語就如在林中漫步般輕松愜意！五、情感篇76智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)77ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢78B、標題：FOLLOWME！學外語如在海中遨游正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學外語就如在海中遨游般輕松愜意！B、標題：FOLLOWME！學外語如在海中遨游79智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)80ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢81C、標題：FOLLOWME！學外語如在草坪小憩正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學外語就如在草坪小憩般輕松愜意！C、標題：FOLLOWME！學外語如在草坪小憩82智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)83ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢84D、標題：6個月+智能達許老師=6年+苦讀正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；選擇一種好方法幫助學習6個月勝過苦讀6年！D、標題：6個月+智能達許老師=6年+苦讀85智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)86ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢87標題：學外語哪用懸梁刺骨正文：懸梁刺股是古人學習的笨辦法，精神可嘉但并不科學，難道時代發(fā)展到今天您還想要您的孩子也這樣學外語嗎？快幫幫孩子，早日為他找到一個學習外語的好幫手，減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；選擇一種好方法幫助學習外語勝過古人懸梁刺股。標題：學外語哪用懸梁刺骨88智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)89ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢90電視片創(chuàng)意電視片創(chuàng)意91

采納.賢良影視創(chuàng)作腳本

Chinamarketingplanshenzhenco.,ltdcopy客戶：智能達電子工作號：BAN007篇名：舉手篇日期：2000/5/17長度/版面：30秒并剪15秒撰寫：zt

影視腳本AVscript

復讀機的目標消費群中大部分為學生，大都個人意識強烈，渴望獨立而又叛逆，并迫切希望自己優(yōu)秀與眾不同；此《舉手篇》即迎合學生的這種心理，講述了一個用智能達復讀機學外語分分鐘搞掂的叛逆少年在課堂上的有趣故事。

畫面Video

聲音audio近景俯拍：漂亮的女老師正在明亮的教室里現(xiàn)場音上英語課，學生都在聚精會神地聽講。但似乎有一個戴帽子的學生心不再焉。特寫：少年很COOL、驕傲的表情和眼神。歡快、輕松音樂起中景：老師開始提問，所有的學生都舉手但那個少年無動于衷，還是那種神態(tài)。采納.賢良影視創(chuàng)作腳92特寫：女老師有點生氣了，眉頭一皺，開始童聲：懲罰他一下！請少年回答問題。搖鏡頭：同學們都回轉(zhuǎn)頭來，目光聚焦在少年身上。特寫：少年站起侃侃而談然后坐下。特寫：老師和同學們很驚奇的樣子切入：一會兒老師又開始提問俯拍：這次沒有一個學生舉手，問題明顯很童聲：啊？這么厲害呀！難，大家都面面相覷。想不到的事情發(fā)生了那個少年慢慢把手舉起來了。特寫：少年輕松地回答了問題，表情非常平靜特寫：大家都用羨慕的眼光看著他切入：下課了，同學們都圍在少年的旁邊。少年把帽子摘下，狡詰地笑了，原來他戴著耳FOLLOWME智能達復讀機！皮帶上還夾著智能達復讀機。少年把手一學外語，輕松又容易！揮?；没癁橹悄苓_少年的LOGO，顯現(xiàn)標版。

特寫：女老師有點生氣了，眉頭一皺，開始童聲93

采納.賢良影視創(chuàng)作腳本Chinamarketingplanshenzhenco.,ltdcopy客戶：智能達電子工作號：BAN007篇名：漢字篇日期：2000/5/18長度/版面：30秒并剪15秒撰寫：zt

影視腳本AVscript英語學習對廣大學生來說一直是個難題，尤其是剛開始學習的時候。很多學生都讀不準正確的發(fā)音，于是就想出用發(fā)音相近的漢字來注釋英文單詞的辦法。此篇就是抓住學習中這個令人發(fā)笑的細節(jié)，巧妙推出智能達復讀機，F(xiàn)OLLOWME！學外語輕松又容易的概念。畫面

Video聲音audio近景俯拍：明亮的教室里，歡快、輕松音樂起一少年正在抱著英語書學習，樣子很滑稽。特寫：他在一個英語單詞下邊寫下了幾個漢字。拗口的聲音：賞塊肉！、特寫：THANKYOU！三塊肉！骨得摩寧！GOODMORNING！骨得摩寧！滑稽的聲音：原來外語可以這樣學呀？采納.賢良影視94特寫：少年愁眉苦臉的樣子。特寫：美麗的許老師走進教室，朝垂頭喪氣的少溫柔動聽的女聲：年微笑，并用手一揮，劃了一道圓弧。FOLLOWME！切入：戴著耳機的卡通智能達天才少年出現(xiàn)，皮帶上還夾著智能達復讀機，又跳又蹦!輕松歡快音樂特寫：兒歌起：少年和智能達卡通一起用智能達復讀機學英語，如果你想學習外語輕特效：無數(shù)英文單詞從少年的嘴邊發(fā)散出松又容易，那就跟我組成FOLLOWME！標版一起FOLLOWME!FOLLOWME！幻化為智能達LOGO，顯現(xiàn)標版。準確學外語，輕松又容易

特寫：少年愁眉苦臉的樣子。95謝謝12月-2212:55:0312:5512:5512月-2212月-2212:5512:5512:55:0312月-2212月-2212:55:032022/12/1412:55:03謝謝12月-2218:39:2618:3918:3912智能達復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉?/p>

年月日采納智能達項目組智能達復讀機廣告年月日采納智能達項目組97目錄

一、傳播策略二、廣告階段流程圖三、廣告主題四、具體的實施策略五、媒體策略目錄98

（一）傳播策略：

（一）傳播策略：

99依據(jù)智能達營銷整體策略制定廣告?zhèn)鞑シ桨福悍譃閳蠹垙V告和電視片廣告以及現(xiàn)場POP，并將廣告投放分為三波，配合推廣策略進行。本次策劃中的廣告方案將向消費者輸出智能達復讀機新形象。依據(jù)智能達營銷整體策略制定廣告?zhèn)鞑シ桨福悍譃閳蠹垙V告和100

（二）傳播階段流程圖：

（二）傳播階段流程圖：

101廣告策劃的階段流程圖：

第一波：明確復讀機的購買標準，進行差異化訴求，同時配合第一階段“耳聽為實”的促銷活動

目的：在旺季來臨之前為智能達許老師新形象上市吹響號角，配合前期的終端建設和報廣炒作，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)達到一定的知名度，通過明確購買標準，來實施挑戰(zhàn)策略的第一步。策略：前階段廣告以推出許老師和購買標準為主；建立購買標準，配合終端建設，起到組合效果。廣告策劃的階段流程圖：目的：在旺季來臨之前為智能達許老師新形102目的：在前期形成的良好市場氛圍下，以提升品牌知名度為主，配合促銷活動，通過多種媒體的組合，樹立起產(chǎn)品的良好形象，提升產(chǎn)品的實際銷量。策略：該階段以報紙廣告為主，輔助適量的電視廣告，以促銷活動為核心事件，配合終端的廣告宣傳，借助許老師和李湘的的個性化形象來提升產(chǎn)品的知名度。第二波：通過多種媒體組合，以提升品牌知名度為主要目的，繼續(xù)進行差異化訴求，以第二階段的促銷活動為核心事件，進行傳播的整合目的：在前期形成的良好市場氛圍下，以提升品牌知名度為主，配合103目的：通過三波廣告的聯(lián)合出擊，此時以感性訴求為主，結(jié)合促銷、廣告整合。策略：通過促銷、廣告宣傳，智能達已經(jīng)具有一定的知名度，此時以感性訴求為主，結(jié)合促銷、廣告、公關(guān)整合出擊。第三波：以情感訴求為主，“動之以情”達到提升產(chǎn)品認同度和品牌美譽度目的：通過三波廣告的聯(lián)合出擊，此時以感性訴求為主，結(jié)合促銷、104

（三）廣告主題

（三）廣告主題

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1、背景分析：智能達復讀機的目標市場為學生群體，他們普遍有較強的自我意識，但又沒有獨立購買能力；比較認可時尚潮流——“酷”，并且大都對外語非常頭疼，他們認為一個好的老師應該是真誠，愿意與他們做朋友的，是在學習上值得信賴的。

106競爭對手在廣告形象的推廣上大都走時尚路線，一般邀請一些電視、流行樂明星作為代言人，較少有塑造專業(yè)品牌形象的。另外，據(jù)調(diào)查顯示，智能達復讀機的購買者大都為家長，教師則作為意見領(lǐng)袖影響著學生對其的選擇和購買。

某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件1072、主題：

FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易。該主題將智能達復讀機的主要利益訴求都囊括進來，并突出準確和輕松學外語兩大利益點，采用瑯瑯上口的中英文相結(jié)合的短句，便于學生記憶傳播。

某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件1083、形象代言人：許老師許老師是一位年紀約三十歲左右的外語教師。她精通多門外語，氣質(zhì)高雅、富有內(nèi)涵、樂觀向上、對生活充滿熱情，有自己的理想和追求，拒絕平庸；她充滿智慧、富有生活情趣，容易與人相處；她愿意與學生做知心朋友，對待學生非常真誠。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件1094、廣告訴求點：A、分析針對復讀機市場上魚龍混雜的狀況，我們提出購買復讀機的標準——機芯；智能達復讀機的優(yōu)勢在穩(wěn)定的質(zhì)量和可靠的配件，因此我們將這些優(yōu)點集中包裝成智能達復讀機的USP：智能星級機芯，并通過廣告、軟文的炒作將它樹立為被消費者認可的購買復讀機標準。4、廣告訴求點：110事實上復讀機真正能幫助學生的是語音矯正，復聽復讀、復習記憶，而這些功能都依托于“機芯”的優(yōu)劣，因此對機芯的訴求就有了依托。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件111B、要點：獨特賣點（USP）：智能星級機芯

利益訴求：準確學外語，輕松又容易。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件112

（四）具體的實施策略

（四）具體的實施策略

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第一波：購買標準的明確，實施差異化訴求第一波：時間為8、9月第一波：購買標準的明確，實施差異化114

本階段戰(zhàn)略焦點：傾聽行動戰(zhàn)術(shù)一：通過軟文炒作，將復讀機的購買標準和星級機芯概念向受眾推介。戰(zhàn)術(shù)二：通過報廣發(fā)布產(chǎn)品信息和主題活動“傾聽行動”。戰(zhàn)術(shù)三：通過8、9月銷售終端的建設傳遞智能達“許老師”新形象和“傾聽行動”主活動推介。

本階段戰(zhàn)略焦點：傾聽行動115關(guān)鍵點：

1、理性訴求為主，樹立購買高品質(zhì)復讀機的標準——智能星級機芯。2、隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象3、明確復讀機的USP：智能星級機芯，準確學外語、輕松又容易

關(guān)鍵點：116戰(zhàn)術(shù)一、軟文標題：1．購買復讀機標準；2．高品質(zhì)復讀機的標準—智能達星級機芯。3、選好機芯，選好復讀機；4、機芯是檢驗復讀機質(zhì)量的唯一標準。緊緊抓住機芯和購買復讀機的標準角度來詮釋智能達星級機芯是高品質(zhì)復讀機的象征。戰(zhàn)術(shù)一、軟文標題：117戰(zhàn)術(shù)二：報廣創(chuàng)意：A、標題：許老師告訴您：機芯是檢驗復讀機質(zhì)量的唯一標準！B、標題：復讀機的度量衡C、標題：好“芯”有好報D、標題：學外語有音標，買復讀機有標準E、標題：明明白白我的芯戰(zhàn)術(shù)二：報廣創(chuàng)意：A、標題：許老師告訴您：機芯是檢驗復讀機118第二波：推廣促銷階段以提升品牌知名度和促進銷售為主要目的時間為1——2個月第二波：推廣促銷階段以提升品牌知名度和促進銷售為主要目的119本階段戰(zhàn)略焦點：FOLLOWME！許老師教你學外語戰(zhàn)術(shù)一：通過軟文，向受眾告知智能達將邀請許老師舉辦教您學外語活動。戰(zhàn)術(shù)二：通過報廣發(fā)布智能達新形象——“許老師”的親和信息。戰(zhàn)術(shù)三：通過電視媒體，推出智能達許老師這一專業(yè)學外語的形象。本階段戰(zhàn)略焦點：FOLLOWME！許老師教你學外語120關(guān)鍵點：1、配合促銷活動，發(fā)布信息，重點炒作智能達復讀機的先進功能和外語學習專家形象。2、強化“機芯”概念，塑造智能達復讀機專業(yè)品質(zhì)形象。3、投放一些證言式廣告，如：請一些用了智能達復讀機后英語成績提高很快的學生現(xiàn)身說法。以促進銷售。關(guān)鍵點：1214、利用電視媒體推出智能達這一專業(yè)品牌形象。5、利用電視專題片強化智能達星級機芯的概念4、利用電視媒體推出智能達這一專業(yè)品牌形象。122戰(zhàn)術(shù)一：軟文標題：1、智能星級機芯的由來。2、準確學外語，輕松又容易。3、許老師幫您的孩子學外語。戰(zhàn)術(shù)一：軟文123戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意A、說不準，你會學成歪語B、是ENGLISH還是‘陰溝里去’C、真言入耳更動聽D、聽出真諦戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意A、說不準，你會學成歪語124戰(zhàn)術(shù)三、電視廣告片通過“舉手篇”來提升智能達產(chǎn)品的知名度戰(zhàn)術(shù)三、電視廣告片125第三波：

以情感訴求為主，“動之以情”達到提升品牌美譽度，輔以促銷活動

時間為3-4個月第三波：

以情感訴求為主，“動之以情”達到提升品牌美譽度，輔126本階段戰(zhàn)略焦點：致家長的信。戰(zhàn)術(shù)一：通過報廣，發(fā)布互動活動信息并向受眾傳達“用智能達復讀機輕松遨游英語世界”的信息。戰(zhàn)術(shù)二：通過電視廣告強化許老師形象戰(zhàn)術(shù)三：通過軟文繼續(xù)強化購買標準和智能達品牌。本階段戰(zhàn)略焦點：致家長的信。127關(guān)鍵事項：1、以感情訴求為主，功能廣告與品牌廣告相結(jié)合，以增加品牌的美譽度和忠誠度。2、通過連番炒作，將智能達復讀機的品牌知名度和美譽度提高。某品牌復讀機廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨刚n件128戰(zhàn)術(shù)一、軟性文章

標題創(chuàng)意：A、自學英語的瓶頸B、機芯決定復讀機的質(zhì)量C、怎樣選購復讀機戰(zhàn)術(shù)一、軟性文章129戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意：A、FOLLOWME！學外語如在林中漫步B、6個月+智能達復讀機=6年+苦讀C、學外語那用懸梁刺股戰(zhàn)術(shù)二、報廣標題創(chuàng)意：130戰(zhàn)術(shù)三、電視片電視片創(chuàng)意：“漢字篇”戰(zhàn)術(shù)三、電視片131（六）媒體策略（六）媒體策略132

智能達復讀機作為電子教育類產(chǎn)品，在廣告媒體的選擇上，仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體，并圍繞目標群的購買習慣，選擇可能影響目標受眾購買的信息載體作為輔助媒體。下面針對目標消費群接觸媒體的習慣分析如下：

133青少年（能實施或影響購買的）經(jīng)常閱讀的報紙主要分為如下幾種大類：一是學習類；二是體育類；三是綜合類。學習類報紙中，《英語輔導導報》的經(jīng)常閱讀率最高，為11.8%；其次是《電腦報》。體育類足球方面最受歡迎。而雜志也是青少年樂于接受的媒體之一，如《少男少女》、《當代歌壇》和《讀者》，過去半年的閱讀率為：35.6%、34.8%、30.1%；青少年（能實施或影響購買的）經(jīng)常閱讀的報紙主要分為如下幾種大134對青年來講，當今最具影響力的媒體是電視，其各節(jié)目收視情況如下表：

主要媒體1、電視電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度可采用5秒標版做形象廣告。播出時間，依據(jù)目標消費群的收視習慣，靈活安排。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告對青年來講，當今最具影響力的媒體是電視，其各節(jié)目收視情況如下135采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。2、報刊根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳。采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。136但同時考慮到智能達的推廣投入及初期的戰(zhàn)略安排，可選擇一些有影響的地方性報紙為傳播途徑，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。但同時考慮到智能達的推廣投入及初期的戰(zhàn)略安排，可選擇一些有影1373、廣播對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。所以，在廣播媒介的投放上應選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據(jù)目標群的習慣。3、廣播138

輔助媒體1、公交、候車亭廣告；2、智能達跳舞毯光碟

輔助媒體139綜合分析：

通過對媒體的分析以及我們的策略安排，智能達應以電視、報紙為主要媒體，輔以廣播形成一個完整的媒體組合策略。目前在復讀機行業(yè)中，各廠商的心態(tài)各異，表現(xiàn)在對市場的投入上，以步步高為例，其今年在媒體上的投放較以往大為縮減，憑借原有的品牌知名度來支撐，其他品牌在廣告的投放上也缺乏力度，這些都為智能達的媒體組合投放策略提供了有利的條件，只要抓住此空隙，充分利用媒體組合的優(yōu)勢（在局部），智能達的區(qū)域謀略會取得較大的回報。綜合分析：通過對媒體的分析以及我們的策略安140結(jié)束語：

經(jīng)過智能達總部領(lǐng)導和采納智能達項目組的通力合作，智能達復讀機的旺季廣告準備工作已經(jīng)進入尾聲。在這些緊張忙碌的日子里，我們用汗水和智慧去構(gòu)建一個共同的目標，去鑄就一個共同的期待。我們更期待著智能達進入第一梯隊這一目標的實現(xiàn)！結(jié)束語：經(jīng)過智能達總部領(lǐng)導和采納智能達項目組的通141附錄：文案及電視片附錄：文案及電視片142一、標準篇：A、標題：許老師告訴您：機芯是檢驗復讀機質(zhì)量的唯一標準！正文：買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有統(tǒng)一標準。許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！一、標準篇：143現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用144敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有意外之喜。深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有145

B、標題：復讀機的度量衡正文：買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有一個統(tǒng)一的度量衡!許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！機芯的標準就是復讀機質(zhì)量的度量衡。

B、標題：復讀機的度量衡146現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用147敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有意外之喜。深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有148二、機芯篇C、標題：好“芯”有好報正文：幫助您學習外語，好“芯”才會有好報。——許老師這樣言道；智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。好“芯”才會有好報，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！二、機芯篇149智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢敬請于某月某日赴某地參加智能達“傾聽行動”現(xiàn)場促銷，屆時將有意外之喜。深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，150D標題：學外語有音標，買復讀機有標準正文：因為外語有音標，所以我們不會將音讀錯；如果購買復讀機也有標準，我們又怎么會如此焦頭爛額……買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有一個統(tǒng)一的標準!許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！機芯的標準就是復讀機質(zhì)量的“音標”。D標題：學外語有音標，買復讀機有標準151現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用152深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)153E、標題：您還要糊涂多久？正文：買復讀機是買更長的復讀時間？是買更容易學習外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時您肯定茫然無措，因為購買復讀機一直沒有一個統(tǒng)一的標準!您還要糊涂多久？許老師告訴您：買復讀機就是買它的機芯！因為復讀機所提供的各種功能全部由機芯所控制，機芯決定一臺復讀機質(zhì)量的好壞！機芯的標準就是復讀機質(zhì)量的“音標”。E、標題：您還要糊涂多久？154現(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用最先進的電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設計。FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用?，F(xiàn)在好了，智能達推出采用智能星級機芯的系列復讀機產(chǎn)品，它采用155ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢156F、標題：明明白白我的芯正文：我是一臺很有個性的復讀機，因為我有一顆與眾不同的“芯”：我的智能星級機芯獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。明明白白我的芯，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！F、標題：明明白白我的芯157智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，158H、標題：“芯”靈嘴巧的許老師正文：幫助您學習外語，不僅僅要嘴巧，更加要“芯”靈！——許老師這樣言道；智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。嘴巧“芯”更靈，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！H、標題：“芯”靈嘴巧的許老師159智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，160三、準確篇A、正文：說不準，你會學成歪語！標題：人人都在學外語，可有多少人意識到自己其實是在學歪語呢？許老師告訴我們；因為傳統(tǒng)外語教學對口語和聽力的不重視，國人大都學習的是啞巴外語或聾子外語——只能看寫，卻不能交流，這對一門語言的掌握來說是致命的弱點；再別讓您的孩子學歪語了！三、準確篇161智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。不再讓您繼續(xù)學習歪語，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)162ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢163B、標題：是ENGLISH還是“陰溝里去”正文：曾幾何時，您也用這種方法學過外語？許老師告訴我們；因為傳統(tǒng)外語教學對口語和聽力的不重視，國人大都學習的是啞巴外語或聾子外語——只能看寫，卻不能交流，這對一門語言的掌握來說是致命的弱點；再別讓您的孩子也這樣學外語了！B、標題：是ENGLISH還是“陰溝里去”164智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)165ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢166四、音質(zhì)篇標題：真言入耳更動聽正文：學習外語，聽說非常重要，千萬不要學習聾啞外語。選擇外語學習工具，也應該主要考察它的音質(zhì)，真言入耳更動聽！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；音質(zhì)逼真當然容易提高水平。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真四、音質(zhì)篇167等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語168標題：聽出真諦正文：學習外語，聽說非常重要，千萬不要學習聾啞外語。選擇外語學習工具，也應該主要考察它的音質(zhì)，聽出它的真諦！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；音質(zhì)逼真當然容易提高水平。標題：聽出真諦169智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)170智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，171五、情感篇A、標題：FOLLOWME！學外語如在林中漫步正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學外語就如在林中漫步般輕松愜意！五、情感篇172智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)173ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687

ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢174B、標題：FOLLOWME！學外語如在海中遨游正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學外語就如在海中遨游般輕松愜意！B、標題：FOLLOWME！學外語如在海中遨游175智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)176ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢177C、標題：FOLLOWME！學外語如在草坪小憩正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱非常？這是因為您找不到一個學習外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負擔！許老師向您推薦；用智能達復讀機幫助學習外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學外語就如在草坪小憩般輕松愜意！C、標題：FOLLOWME！學外語如在草坪小憩178智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清晰逼真等強勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設計。從此擁有外語交流學習工具，自然讓您學外語準確又輕松！FOLLOWME！準確學外語，輕松又容易！智能達智能星級機芯通過美國惠普，日本利達、A-BEX、菊水，電子部電視電聲研究所等儀器檢驗，敬請放心使用。智能達復讀機，選用獨有電腦數(shù)碼技術(shù)控制的智能星級機芯，具有質(zhì)179ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行、18道工序嚴檢深圳市智能達電子技術(shù)有限公司榮譽出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達工業(yè)園郵編：518116服務熱線：0755—8919687ISO9002國際質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行