某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件1

東湖高新環(huán)保科技園整合推廣提案締造企業(yè)卓越夢(mèng)想發(fā)展商：東湖高新集團(tuán)

方案供應(yīng)：深圳黑之蛛

提報(bào)日期：2012-10-19東湖高新環(huán)?？萍紙@整合推廣提案締造企業(yè)卓越夢(mèng)想發(fā)展2每一座城市的工業(yè)化進(jìn)程都是一部蕩氣回腸的奮斗史和創(chuàng)造史。謹(jǐn)以此案向這座城市的奮斗者和創(chuàng)造者致敬！每一座城市的工業(yè)化進(jìn)程都是一部蕩氣回腸的奮斗史和創(chuàng)造史。3本案是東湖高新在長(zhǎng)沙的第二個(gè)工業(yè)園項(xiàng)目，在長(zhǎng)沙國(guó)際企業(yè)中心取得圓滿成功的基礎(chǔ)上，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，本案如何才能更上一層樓，成為我們共同的課題本案是東湖高新在長(zhǎng)沙的第二個(gè)工業(yè)園項(xiàng)目，在長(zhǎng)沙國(guó)際企業(yè)中心取4項(xiàng)目認(rèn)知市場(chǎng)分析客層分析項(xiàng)目分析階段傳播投放渠道營(yíng)銷建議項(xiàng)目思考項(xiàng)目認(rèn)知市場(chǎng)分析階段傳播項(xiàng)目思考5宏觀政策調(diào)控層面，多次加息、銀根緊縮、限購(gòu)令出臺(tái)，沿海城市及一線城市樓市已出現(xiàn)滑坡趨勢(shì)；(最新政策反饋，政府已經(jīng)有步驟降息，調(diào)整經(jīng)濟(jì)策略，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。但仍收效甚微，市場(chǎng)觀望氣氛依然濃烈。)大市境況對(duì)工業(yè)地產(chǎn)的影響體現(xiàn)為：工業(yè)地產(chǎn)不在限購(gòu)令列，在此時(shí)或可成為熱錢(qián)和民間資本的出口之一，這是有利于本案發(fā)展的；當(dāng)下扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，廠房按揭或受信貸支持，本案的銷售回款或?qū)⑤^為樂(lè)觀。市場(chǎng)分析但工業(yè)地產(chǎn)的特殊性決定其受法律法規(guī)的制約與影響較大！五成首付十年按揭期限的政策，抬高了投資門(mén)檻，金融杠桿效應(yīng)弱，部分實(shí)力較弱的中小企業(yè)難以承擔(dān)。加之工業(yè)地產(chǎn)僅針對(duì)企業(yè)進(jìn)行流通，客戶面相對(duì)較窄，仍將呈現(xiàn)較大的銷售壓力和阻力。宏觀政策調(diào)控層面，多次加息、銀根緊縮、限購(gòu)令出臺(tái)，沿海城市及6近年，隨著兩型社會(huì)和先導(dǎo)區(qū)的建立，長(zhǎng)沙和大長(zhǎng)沙的工業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，長(zhǎng)沙已經(jīng)從默默無(wú)聞的二線內(nèi)陸城市發(fā)展成為全球矚目的明星城市。成為資本投資和產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)區(qū)域。如何在長(zhǎng)沙城市發(fā)展的歷史機(jī)遇中占據(jù)自己應(yīng)有的紅利，成為每一個(gè)投資者考量的重點(diǎn)。本案首先就是要占據(jù)長(zhǎng)沙城市發(fā)展紅利領(lǐng)先位置，既為自身也為項(xiàng)目客群，以充分分享城市和工業(yè)化發(fā)展的契機(jī)。近年，隨著兩型社會(huì)和先導(dǎo)區(qū)的建立，長(zhǎng)沙和大長(zhǎng)沙的工業(yè)取得了長(zhǎng)7從單一產(chǎn)業(yè)園到集約型產(chǎn)業(yè)園，從大物流到大產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)集群到總部經(jīng)濟(jì)，大長(zhǎng)沙工業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)存在和正在發(fā)展的形態(tài)極為豐富。利弊共存，危機(jī)同在本案的出口在哪？長(zhǎng)沙工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)已出現(xiàn)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。星沙的工業(yè)園、麓谷的企業(yè)園區(qū)及長(zhǎng)沙周邊及株洲湘潭的工業(yè)園等均與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)或間接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，那么，本案憑什么在有限的客戶競(jìng)爭(zhēng)中勝出？從單一產(chǎn)業(yè)園到集約型產(chǎn)業(yè)園，從大物流到大產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)集群到總8東湖高新集團(tuán)：深耕科技園建設(shè)領(lǐng)域近二十年的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，2010年至2012年連續(xù)三年躋身“中國(guó)園區(qū)開(kāi)發(fā)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力TOP10”榜單。2、項(xiàng)目用地面積219畝，總建筑面積25萬(wàn)平方米，擬建成為以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為龍頭的生態(tài)型企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地；綜合服務(wù)配套設(shè)施齊全、生態(tài)型的產(chǎn)研辦一體化科技園區(qū)。項(xiàng)目分析東湖高新集團(tuán)：深耕科技園建設(shè)領(lǐng)域近二十年的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，209區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（南部）：打造全國(guó)一流的新能源產(chǎn)業(yè)基地整合現(xiàn)有的雨花工業(yè)園、天心工業(yè)園和暮云工業(yè)園，形成以新能源汽車(chē)基地為引領(lǐng)的城南特色工業(yè)集聚區(qū)，遠(yuǎn)景工業(yè)規(guī)劃200平方公里。主要發(fā)展新能源電動(dòng)汽車(chē)及零部件、通用機(jī)械、電力裝備和家用電器等，打造成全國(guó)一流的新能源及新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。外部環(huán)境區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（南部）：外部環(huán)境102009年12月，京港高鐵（武廣段）高鐵通車(chē)。2013年，京港高鐵將全線貫通。2015年，滬昆高鐵將全線貫通。長(zhǎng)沙是兩條中國(guó)最長(zhǎng)、幅面最廣的高鐵唯一交匯處。京港高鐵滬昆高鐵長(zhǎng)沙區(qū)位價(jià)值：長(zhǎng)沙由省會(huì)向區(qū)域中心逐步進(jìn)化京港高鐵、滬昆高鐵交匯于長(zhǎng)沙，這意味著未來(lái)商務(wù)時(shí)間成本大大降低，另外也預(yù)示長(zhǎng)三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將進(jìn)入高峰期。本案外部環(huán)境2009年12月，京港高鐵（武廣段）高鐵通車(chē)。京港高鐵滬昆11長(zhǎng)株潭城際鐵路干線最高運(yùn)行時(shí)速為200公里，開(kāi)通后，長(zhǎng)株潭三市之間的交通時(shí)間縮短為30分鐘以內(nèi)。4年后，從長(zhǎng)沙可以乘坐城際鐵路前往株洲、湘潭和益陽(yáng)。城市群價(jià)值大長(zhǎng)沙中心長(zhǎng)株潭三市之間將形成“人字形”的快速、便捷的半小時(shí)生活圈?！北景竿獠凯h(huán)境長(zhǎng)株潭城際鐵路干線最高運(yùn)行時(shí)速為200公里，開(kāi)通后，長(zhǎng)株潭三121號(hào)線預(yù)計(jì)2014年年底通車(chē)；2號(hào)線預(yù)計(jì)2013年10月底通車(chē)；地鐵3號(hào)線從今年9月6日至11月5日、地鐵4號(hào)線9月6日至10月25日，進(jìn)行水上勘察，并在年內(nèi)有望動(dòng)工。4號(hào)線1號(hào)線長(zhǎng)株潭城鐵城市地鐵商務(wù)變革辦公市區(qū)化向辦公郊區(qū)化發(fā)展。本案外部環(huán)境1號(hào)線預(yù)計(jì)2014年年底通車(chē)；4號(hào)線1號(hào)線長(zhǎng)株潭城鐵城市地鐵1355所高校，47名兩院院士，300余家科研院所，42萬(wàn)多名專業(yè)技術(shù)人才，2007年研發(fā)實(shí)力在中西部城市名列第三，萬(wàn)人擁有大學(xué)生數(shù)全國(guó)第一；長(zhǎng)沙職教城近在咫尺。大長(zhǎng)沙高校研發(fā)資源外部環(huán)境55所高校，47名兩院院士，300余家科研院所，42萬(wàn)多名專14領(lǐng)先品牌

東湖高新集團(tuán)，20年工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2010年至2012年連續(xù)三年躋身“中國(guó)園區(qū)開(kāi)發(fā)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力TOP10”榜單。先期開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙國(guó)際企業(yè)中心已在市場(chǎng)獲得一定知名度及美譽(yù)度。項(xiàng)目素質(zhì)領(lǐng)先品牌

東湖高新集團(tuán)，20年工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2010年15產(chǎn)研辦一體化

生態(tài)型園區(qū)：生態(tài)的環(huán)境，生態(tài)的企業(yè)綜合服務(wù)中心：集科技交流區(qū)、企業(yè)服務(wù)區(qū)、運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)館等服務(wù)功能為一體

創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)：政商會(huì)務(wù)、科技交流、創(chuàng)意展示、成果發(fā)布等功能，成為園區(qū)企業(yè)科技創(chuàng)新成果展示的重要載體。項(xiàng)目素質(zhì)產(chǎn)研辦一體化項(xiàng)目素質(zhì)16產(chǎn)業(yè)聚集核心基地：匯聚200家高新企業(yè)、2萬(wàn)科技人才，聚合產(chǎn)業(yè)資源，放大產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)。項(xiàng)目素質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集核心基地：項(xiàng)目素質(zhì)17客層分析長(zhǎng)沙是長(zhǎng)株潭通往湖南3/5以上地區(qū)的第一驛站,也是粵、港、澳和東南沿海通往川、渝和湘西等地的必經(jīng)之路,這使長(zhǎng)沙成為重要人流、物流、信息流的中心。投資長(zhǎng)沙可以擁有巨大的商機(jī)。長(zhǎng)沙，已然成為企業(yè)轉(zhuǎn)移與投資熱點(diǎn)城市客層分析長(zhǎng)沙是長(zhǎng)株潭通往湖南3/5以上地區(qū)的第一驛站,也是粵18典型客戶：需要進(jìn)入長(zhǎng)沙獲得發(fā)展平臺(tái)的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：因?yàn)榻?jīng)營(yíng)能力有限，不夠?qū)嵙ψ孕匈?gòu)置土地和修建廠房，但看中了長(zhǎng)沙的政策扶持利好，需要找到加入到其中對(duì)接口典型客戶：需要進(jìn)入長(zhǎng)沙獲得發(fā)展平臺(tái)的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)驅(qū)動(dòng)19典型客戶：地市州一些高新區(qū)和工業(yè)園區(qū)的企業(yè)。因考慮到發(fā)展需要搬遷至長(zhǎng)沙，對(duì)降低物流成本、吸納人才與市場(chǎng)拓展上獲得幫助。驅(qū)動(dòng)因素：因?yàn)榈厥兄菀呀?jīng)不適應(yīng)其發(fā)展需求，這些企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。典型客戶：地市州一些高新區(qū)和工業(yè)園區(qū)的企業(yè)。因考慮到發(fā)展需要20典型客戶：珠三角及沿海企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，出于沿海較高的成本需要內(nèi)遷的企業(yè)。驅(qū)動(dòng)因素：看中的是大長(zhǎng)沙的發(fā)展機(jī)遇，和國(guó)家級(jí)經(jīng)開(kāi)區(qū)的大環(huán)境與政策扶持，也需要進(jìn)入與之相匹配的工業(yè)園區(qū)。典型客戶：珠三角及沿海企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，出于沿海較21非典型客戶：純投資客。觸覺(jué)敏感、財(cái)智雙全的專業(yè)炒家，有相應(yīng)的資金實(shí)力，對(duì)房地產(chǎn)投資熟悉并知曉工業(yè)地產(chǎn)價(jià)值的投資人士。驅(qū)動(dòng)因素：看中的是本案綜合質(zhì)素和增值保值的物業(yè)特質(zhì)非典型客戶：純投資客。觸覺(jué)敏感、財(cái)智雙全的專業(yè)炒家，有相應(yīng)的22需要更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更好發(fā)展資源；

想要進(jìn)入工業(yè)園區(qū)以獲得更多政策扶持；

急需跳離目前已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，謀求新的發(fā)展平臺(tái)；

需要轉(zhuǎn)移區(qū)域，節(jié)約成本，提高企業(yè)績(jī)效對(duì)于東湖高新環(huán)保科技園來(lái)說(shuō)，企業(yè)只是使用單位,而企業(yè)的老板才是購(gòu)買(mǎi)決策者。換而言之我們核心的傳播受眾是企業(yè)的老板,而非企業(yè)本身，即“企業(yè)家”企業(yè)家——企業(yè)需求：從生存到發(fā)展，從優(yōu)秀到卓越需要更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更好發(fā)展資源；

想要進(jìn)入工業(yè)園區(qū)以23本案，對(duì)客戶的價(jià)值，就是支持企業(yè)發(fā)展，從優(yōu)秀到卓越的事業(yè)平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)的使命是成就企業(yè)從優(yōu)秀到卓越本案，對(duì)客戶的價(jià)值，就是24項(xiàng)目核心利益承諾(SLOGAN):成就卓越未來(lái)“卓越未來(lái)”既是企業(yè)家個(gè)人的卓越未來(lái)也是企業(yè)的卓越未來(lái)備選：用效應(yīng)創(chuàng)造卓越強(qiáng)企項(xiàng)目核心利益承諾(SLOGAN):成就卓越未來(lái)“卓越未來(lái)”備25案名建議:EEC卓越企業(yè)中心案名解析:EEC：

Excellence

EnterpriseCenter卓越企業(yè)：既有現(xiàn)在的卓越企業(yè)，也有未來(lái)的卓越企業(yè)卓越企業(yè)中心：卓越企業(yè)匯聚之地，成就企業(yè)卓越未來(lái)案名建議:EEC卓越企業(yè)中心案名解析:26項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）商務(wù)核心配套（四大中心）：卓越企業(yè)家俱樂(lè)部科研交流展示中心會(huì)議中心企業(yè)發(fā)展支持中心品牌形象支持：與知名品牌機(jī)構(gòu)合作，為入園企業(yè)提供形象包裝服務(wù)金融服務(wù)：與銀行、基金等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期關(guān)系，為企業(yè)提供蓉投資咨詢服務(wù)人才交流服務(wù)：高級(jí)獵頭、高端培訓(xùn)等項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）27項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）商務(wù)服務(wù)配套：商務(wù)接待：高端餐飲休閑、中西餐廳等生活服務(wù)：生活超市、便利店、藥店等建議：先行進(jìn)行相關(guān)配套服務(wù)招商，充實(shí)項(xiàng)目商務(wù)服務(wù)功能。項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）28項(xiàng)目定位:成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)項(xiàng)目定位:成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)29案名備選:中部企業(yè)公元環(huán)球企業(yè)港案名備選:中部企業(yè)公元環(huán)球企業(yè)港30價(jià)值如何傳播？卓越價(jià)值的卓越傳播之道價(jià)值如何傳播？卓越價(jià)值的卓越傳播之道31卓越傳播之道：造場(chǎng)——推廣——公關(guān)造場(chǎng)：項(xiàng)目形象塑造（視覺(jué)形象和現(xiàn)場(chǎng)氛圍塑造）推廣：廣告推廣和媒體創(chuàng)意公關(guān)：項(xiàng)目影響力公關(guān)和客群關(guān)系營(yíng)銷卓越傳播之道：32造場(chǎng)項(xiàng)目形象塑造（視覺(jué)形象和現(xiàn)場(chǎng)氛圍塑造）項(xiàng)目視覺(jué)形象塑造造場(chǎng)33Logo創(chuàng)意及延展Logo創(chuàng)意及延展34某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件35某環(huán)保科技園整合推廣提案課件36某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件37某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件38某環(huán)保科技園整合推廣提案課件39某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件40某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件41某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件42某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件43某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件44某環(huán)保科技園整合推廣提案課件45某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件46造場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍塑造體驗(yàn)式營(yíng)銷中心生態(tài)辦公公園現(xiàn)場(chǎng)包裝造場(chǎng)47地標(biāo)型體驗(yàn)式營(yíng)銷中心（后期功能：卓越企業(yè)家會(huì)所）：地標(biāo)：增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性商務(wù)、研發(fā)、服務(wù)功能展示及體驗(yàn)營(yíng)銷中心外包造型創(chuàng)意示意地標(biāo)型體驗(yàn)式營(yíng)銷中心（后期功能：卓越企業(yè)家會(huì)所）：營(yíng)銷中心外48生態(tài)辦公體驗(yàn)公園：打造生態(tài)辦公實(shí)景體驗(yàn)區(qū)生態(tài)辦公體驗(yàn)公園：49三維互動(dòng)演示讓企業(yè)家更直觀的體驗(yàn)園區(qū)的軟硬實(shí)力為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇和企業(yè)的生產(chǎn)力三維互動(dòng)演示讓企業(yè)家更直觀的體驗(yàn)園區(qū)的軟硬實(shí)力為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展50現(xiàn)場(chǎng)包裝（附設(shè)計(jì)稿）：工地圍擋、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)、樣板體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝（附設(shè)計(jì)稿）：51廣告推廣原則線上廣告——以大眾傳播樹(shù)品牌公眾影響力線下?tīng)I(yíng)銷——實(shí)效利益釋放與深度說(shuō)服輔以活動(dòng)配合造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌及銷售目標(biāo)最大化。廣告推廣原則52媒體及渠道創(chuàng)意針對(duì)目標(biāo)客戶接觸緊密的場(chǎng)所、機(jī)構(gòu)和一對(duì)一直銷形式，展開(kāi)專業(yè)渠道鋪展?fàn)I銷的原則。媒體及渠道創(chuàng)意53媒體選擇建議：瀟湘晨報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)高速出口大牌、機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵站戶外等福布斯、財(cái)富雜志、商界、財(cái)經(jīng)、企業(yè)家、航空雜志、高鐵讀物等產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站：如阿力士招商網(wǎng)、中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)房、廠房網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站:阿里巴巴、新浪等等DM直郵官方微博交通電臺(tái)媒體選擇建議：瀟湘晨報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)54推廣渠道建議：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：利用名單公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行鏢靶式目標(biāo)客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時(shí)間與環(huán)境，從而進(jìn)行有效銷售。所有長(zhǎng)沙工業(yè)園新入園企業(yè)名錄所有長(zhǎng)沙工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)名錄所有長(zhǎng)沙工業(yè)園區(qū)在孵化企業(yè)名錄湖南省大中型民營(yíng)企業(yè)名錄湖南省大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)名錄湖南省大中型外資營(yíng)企業(yè)名錄麓谷高新區(qū)企業(yè)名錄環(huán)保產(chǎn)業(yè)園企業(yè)名錄湖南納稅大戶企業(yè)名錄地市級(jí)工業(yè)園區(qū)企業(yè)名錄……推廣渠道建議：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：利用名單公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)55推廣渠道建議：介質(zhì)營(yíng)銷高爾夫俱樂(lè)部企業(yè)家協(xié)會(huì)網(wǎng)球俱樂(lè)部高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部各類經(jīng)紀(jì)人銀行理財(cái)俱樂(lè)部行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)……介質(zhì)營(yíng)銷：除工業(yè)園企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)機(jī)構(gòu)等的高端客戶集群性，對(duì)各類介質(zhì)目標(biāo)重點(diǎn)推廣。推廣渠道建議：介質(zhì)營(yíng)銷高爾夫俱樂(lè)部介質(zhì)營(yíng)銷：除工業(yè)園企業(yè)之間56推廣渠道建議：人脈營(yíng)銷人脈營(yíng)銷：推行“非客戶帶客戶方案”，利用一些高檔項(xiàng)目或?qū)懽謽堑目蛻魹楸卷?xiàng)目最初渠道，通過(guò)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”達(dá)到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。推廣渠道建議：人脈營(yíng)銷人脈營(yíng)銷：推行“非客戶帶客戶方案”，利57公關(guān)少?gòu)V告·多活動(dòng)領(lǐng)袖公關(guān)，邀請(qǐng)知名商務(wù)領(lǐng)袖及行業(yè)精英，建立項(xiàng)目市場(chǎng)影響力圈層公關(guān)，與客群深度溝通，實(shí)效營(yíng)銷公關(guān)58項(xiàng)目推廣執(zhí)行項(xiàng)目推廣執(zhí)行59入市：快速引起觀注結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng),引起關(guān)注，迅速建立市場(chǎng)影響，聯(lián)動(dòng)政府，媒體共同操作堅(jiān)定中小型企業(yè)家2次創(chuàng)業(yè)選址東湖的信念入市：快速引起觀注結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng),引起關(guān)注，迅速建立市場(chǎng)影響，60引發(fā)關(guān)注期戶外路牌報(bào)紙雜志框架重要網(wǎng)站封殺“企業(yè)家”在行動(dòng)!引發(fā)關(guān)注期戶外路牌“企業(yè)家”在行動(dòng)!61入市階段活動(dòng)中部成長(zhǎng)型企業(yè)高峰論壇暨杰克·韋爾奇論道長(zhǎng)沙邀請(qǐng)著名CEO杰克·韋爾奇,原通用電氣（GE）就中國(guó)企業(yè)（企業(yè)發(fā)展之道、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、企業(yè)成功之道、企業(yè)理財(cái)之道、企業(yè)投融資之道）做專場(chǎng)報(bào)告。需要政府牽頭協(xié)調(diào)入市階段活動(dòng)中部成長(zhǎng)型企業(yè)高峰論壇暨杰克·韋爾奇論道長(zhǎng)沙邀請(qǐng)62某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件63某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件64某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件65某環(huán)保科技園整合推廣提案課件66某環(huán)保科技園整合推廣提案課件67項(xiàng)目全面公開(kāi)，深度滲透認(rèn)籌期項(xiàng)目全面公開(kāi)，深度滲透認(rèn)籌期68利益刺激期戶外路牌報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)DM直郵電臺(tái)廣播成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)利益刺激期戶外路牌成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)69階段活動(dòng)建議：中國(guó)知名企業(yè)家講壇主題：一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司成功的標(biāo)本案例邀請(qǐng)著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者柳傳志、李彥宏等，就中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系做專場(chǎng)報(bào)告。

需要政府牽頭協(xié)調(diào)階段活動(dòng)建議：中國(guó)知名企業(yè)家講壇邀請(qǐng)著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者柳傳志、李70某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件71某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件72某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件73某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件74某環(huán)保科技園整合推廣提案課件75某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件76實(shí)效營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷價(jià)值解讀，利益釋放形成強(qiáng)大的利益感召和投資沖動(dòng)“成就企業(yè)家發(fā)展愿景，卓越未來(lái)”的信念堅(jiān)定價(jià)值落地期實(shí)效營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷價(jià)值解讀，利益釋放價(jià)值落地期77價(jià)值落地期戶外路牌報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)DM直郵電臺(tái)廣播成就卓越未來(lái)價(jià)值落地期戶外路牌成就卓越未來(lái)78階段活動(dòng)建議：湖南本土知名企業(yè)家發(fā)展論壇

——梁穩(wěn)根/詹純新/尹峰等

知名企業(yè)家分享成功企業(yè)之奧妙及心得

探討企業(yè)卓越之道階段活動(dòng)建議：湖南本土知名企業(yè)家發(fā)展論壇

——梁穩(wěn)根/詹純新79某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件80某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件81某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件82某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件83某環(huán)保科技園整合推廣提案課件84某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件85生產(chǎn)制造型企業(yè)（廠房）客戶形態(tài)：需要更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)；想要進(jìn)入專業(yè)園區(qū)（環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園）獲得更多政策扶持與上升空間；急需跳離目前已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，謀求新的發(fā)展平臺(tái)；需要轉(zhuǎn)移區(qū)域，節(jié)約成本,提高企業(yè)績(jī)效

利益關(guān)注：銷售價(jià)格、使用成本、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、園區(qū)配套、廠房功能利益關(guān)鍵詞：成本、產(chǎn)業(yè)、配套生產(chǎn)制造型企業(yè)（廠房）86（廠房客戶）利益驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵：開(kāi)發(fā)商堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；園區(qū)內(nèi)部完善的功能配套；園區(qū)優(yōu)越的交通條件；經(jīng)濟(jì)節(jié)能的廠房設(shè)計(jì)

利益訴求：強(qiáng)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)為企業(yè)帶來(lái)的推動(dòng)力

利益表達(dá)：成就卓越未來(lái)（廠房客戶）利益驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵：87辦公類企業(yè)（寫(xiě)字樓）客戶形態(tài)：對(duì)城市依賴并不強(qiáng)的和對(duì)生態(tài)辦公要求高的科技研發(fā)行業(yè)

利益關(guān)注：銷售價(jià)格、公共配套、園區(qū)環(huán)境、企業(yè)形象利益關(guān)鍵詞：價(jià)格、環(huán)境辦公類企業(yè)（寫(xiě)字樓）88（寫(xiě)字樓客戶）利益驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵：與市區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓成數(shù)倍的價(jià)差；市區(qū)寫(xiě)字樓無(wú)法比擬的綠化環(huán)境；遠(yuǎn)低于市區(qū)寫(xiě)字樓的使用成本

利益訴求：較低的購(gòu)買(mǎi)、使用成本

利益表達(dá)：全城最具性價(jià)比的甲級(jí)寫(xiě)字樓

廠房的價(jià)格甲級(jí)寫(xiě)字樓的享受（寫(xiě)字樓客戶）利益驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵：89投資客客戶形態(tài)：限購(gòu)限貸后的投資轉(zhuǎn)向

利益關(guān)注：區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)前景利益關(guān)鍵詞：升值、保值投資客90（投資客）利益驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵條件：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，產(chǎn)業(yè)前景可期；政府支持現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)高速發(fā)展廣闊的寫(xiě)字樓使用需求；融城央?yún)^(qū)地段，升值潛力巨大。

利益訴求：巨大的升值空間

利益表達(dá)：大平臺(tái)成就大生意（投資客）利益驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵條件：91關(guān)于項(xiàng)目的營(yíng)銷手段-銷售經(jīng)營(yíng)兩不誤零風(fēng)險(xiǎn)、低門(mén)檻、高回報(bào)投資型客戶1、結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)，發(fā)展商以創(chuàng)富基金（2成首付）的形式貼付客戶首期款，解決客戶按揭簽約問(wèn)題。因按揭合同還款時(shí)間一般較滯后，解決客戶心理疑難。同時(shí)以低于銀行利息給予投資客還款之選擇空間。交付物業(yè)補(bǔ)足首付余款。2、以固定的回報(bào)率，帶租約銷售。以品牌企業(yè)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。3、大型投資客戶，在硬件上給予一定量的支持。“舍不得孩子套不到狼”預(yù)留物料輸送區(qū)車(chē)位，每年物業(yè)管理費(fèi)給與一定優(yōu)惠。同時(shí)提供全程尊貴物業(yè)服務(wù)。解決租約期滿所出現(xiàn)的空置問(wèn)題及代辦工商稅務(wù)登記等。4、引入招商投資推介會(huì)，引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品的歸屬感。關(guān)于項(xiàng)目的營(yíng)銷手段-銷售經(jīng)營(yíng)兩不誤零風(fēng)險(xiǎn)、低門(mén)檻、高回報(bào)投資92零散創(chuàng)業(yè)型客戶1、可提供3個(gè)月左右的試用合同（低于市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)客戶企業(yè)成長(zhǎng)），合同期可自動(dòng)轉(zhuǎn)成買(mǎi)賣(mài)合同或租賃合同。降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)。（銷售難度較高的位置可適用）需求型客戶1、可提供更大的免稅政策（優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），同時(shí)給與客戶物流、配送及商家等一條龍產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。與企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商-分銷商-買(mǎi)家，一起促進(jìn)成長(zhǎng)。2、以季度為單位，在各大專業(yè)網(wǎng)站，推介項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源，促使項(xiàng)目得到更多需求型客戶的認(rèn)可。（有償服務(wù)）零風(fēng)險(xiǎn)、低門(mén)檻、高回報(bào)零散創(chuàng)業(yè)型客戶需求型客戶零風(fēng)險(xiǎn)、低門(mén)檻、高回報(bào)93THANKS預(yù)祝項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)取得圓滿成功！THANKS預(yù)祝項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)取得圓滿成功！94某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件95

東湖高新環(huán)?？萍紙@整合推廣提案締造企業(yè)卓越夢(mèng)想發(fā)展商：東湖高新集團(tuán)

方案供應(yīng)：深圳黑之蛛

提報(bào)日期：2012-10-19東湖高新環(huán)?？萍紙@整合推廣提案締造企業(yè)卓越夢(mèng)想發(fā)展96每一座城市的工業(yè)化進(jìn)程都是一部蕩氣回腸的奮斗史和創(chuàng)造史。謹(jǐn)以此案向這座城市的奮斗者和創(chuàng)造者致敬！每一座城市的工業(yè)化進(jìn)程都是一部蕩氣回腸的奮斗史和創(chuàng)造史。97本案是東湖高新在長(zhǎng)沙的第二個(gè)工業(yè)園項(xiàng)目，在長(zhǎng)沙國(guó)際企業(yè)中心取得圓滿成功的基礎(chǔ)上，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，本案如何才能更上一層樓，成為我們共同的課題本案是東湖高新在長(zhǎng)沙的第二個(gè)工業(yè)園項(xiàng)目，在長(zhǎng)沙國(guó)際企業(yè)中心取98項(xiàng)目認(rèn)知市場(chǎng)分析客層分析項(xiàng)目分析階段傳播投放渠道營(yíng)銷建議項(xiàng)目思考項(xiàng)目認(rèn)知市場(chǎng)分析階段傳播項(xiàng)目思考99宏觀政策調(diào)控層面，多次加息、銀根緊縮、限購(gòu)令出臺(tái)，沿海城市及一線城市樓市已出現(xiàn)滑坡趨勢(shì)；(最新政策反饋，政府已經(jīng)有步驟降息，調(diào)整經(jīng)濟(jì)策略，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。但仍收效甚微，市場(chǎng)觀望氣氛依然濃烈。)大市境況對(duì)工業(yè)地產(chǎn)的影響體現(xiàn)為：工業(yè)地產(chǎn)不在限購(gòu)令列，在此時(shí)或可成為熱錢(qián)和民間資本的出口之一，這是有利于本案發(fā)展的；當(dāng)下扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，廠房按揭或受信貸支持，本案的銷售回款或?qū)⑤^為樂(lè)觀。市場(chǎng)分析但工業(yè)地產(chǎn)的特殊性決定其受法律法規(guī)的制約與影響較大！五成首付十年按揭期限的政策，抬高了投資門(mén)檻，金融杠桿效應(yīng)弱，部分實(shí)力較弱的中小企業(yè)難以承擔(dān)。加之工業(yè)地產(chǎn)僅針對(duì)企業(yè)進(jìn)行流通，客戶面相對(duì)較窄，仍將呈現(xiàn)較大的銷售壓力和阻力。宏觀政策調(diào)控層面，多次加息、銀根緊縮、限購(gòu)令出臺(tái)，沿海城市及100近年，隨著兩型社會(huì)和先導(dǎo)區(qū)的建立，長(zhǎng)沙和大長(zhǎng)沙的工業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，長(zhǎng)沙已經(jīng)從默默無(wú)聞的二線內(nèi)陸城市發(fā)展成為全球矚目的明星城市。成為資本投資和產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)區(qū)域。如何在長(zhǎng)沙城市發(fā)展的歷史機(jī)遇中占據(jù)自己應(yīng)有的紅利，成為每一個(gè)投資者考量的重點(diǎn)。本案首先就是要占據(jù)長(zhǎng)沙城市發(fā)展紅利領(lǐng)先位置，既為自身也為項(xiàng)目客群，以充分分享城市和工業(yè)化發(fā)展的契機(jī)。近年，隨著兩型社會(huì)和先導(dǎo)區(qū)的建立，長(zhǎng)沙和大長(zhǎng)沙的工業(yè)取得了長(zhǎng)101從單一產(chǎn)業(yè)園到集約型產(chǎn)業(yè)園，從大物流到大產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)集群到總部經(jīng)濟(jì)，大長(zhǎng)沙工業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)存在和正在發(fā)展的形態(tài)極為豐富。利弊共存，危機(jī)同在本案的出口在哪？長(zhǎng)沙工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)已出現(xiàn)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。星沙的工業(yè)園、麓谷的企業(yè)園區(qū)及長(zhǎng)沙周邊及株洲湘潭的工業(yè)園等均與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)或間接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，那么，本案憑什么在有限的客戶競(jìng)爭(zhēng)中勝出？從單一產(chǎn)業(yè)園到集約型產(chǎn)業(yè)園，從大物流到大產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)集群到總102東湖高新集團(tuán)：深耕科技園建設(shè)領(lǐng)域近二十年的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，2010年至2012年連續(xù)三年躋身“中國(guó)園區(qū)開(kāi)發(fā)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力TOP10”榜單。2、項(xiàng)目用地面積219畝，總建筑面積25萬(wàn)平方米，擬建成為以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為龍頭的生態(tài)型企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地；綜合服務(wù)配套設(shè)施齊全、生態(tài)型的產(chǎn)研辦一體化科技園區(qū)。項(xiàng)目分析東湖高新集團(tuán)：深耕科技園建設(shè)領(lǐng)域近二十年的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，20103區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（南部）：打造全國(guó)一流的新能源產(chǎn)業(yè)基地整合現(xiàn)有的雨花工業(yè)園、天心工業(yè)園和暮云工業(yè)園，形成以新能源汽車(chē)基地為引領(lǐng)的城南特色工業(yè)集聚區(qū)，遠(yuǎn)景工業(yè)規(guī)劃200平方公里。主要發(fā)展新能源電動(dòng)汽車(chē)及零部件、通用機(jī)械、電力裝備和家用電器等，打造成全國(guó)一流的新能源及新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。外部環(huán)境區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（南部）：外部環(huán)境1042009年12月，京港高鐵（武廣段）高鐵通車(chē)。2013年，京港高鐵將全線貫通。2015年，滬昆高鐵將全線貫通。長(zhǎng)沙是兩條中國(guó)最長(zhǎng)、幅面最廣的高鐵唯一交匯處。京港高鐵滬昆高鐵長(zhǎng)沙區(qū)位價(jià)值：長(zhǎng)沙由省會(huì)向區(qū)域中心逐步進(jìn)化京港高鐵、滬昆高鐵交匯于長(zhǎng)沙，這意味著未來(lái)商務(wù)時(shí)間成本大大降低，另外也預(yù)示長(zhǎng)三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將進(jìn)入高峰期。本案外部環(huán)境2009年12月，京港高鐵（武廣段）高鐵通車(chē)。京港高鐵滬昆105長(zhǎng)株潭城際鐵路干線最高運(yùn)行時(shí)速為200公里，開(kāi)通后，長(zhǎng)株潭三市之間的交通時(shí)間縮短為30分鐘以內(nèi)。4年后，從長(zhǎng)沙可以乘坐城際鐵路前往株洲、湘潭和益陽(yáng)。城市群價(jià)值大長(zhǎng)沙中心長(zhǎng)株潭三市之間將形成“人字形”的快速、便捷的半小時(shí)生活圈。”本案外部環(huán)境長(zhǎng)株潭城際鐵路干線最高運(yùn)行時(shí)速為200公里，開(kāi)通后，長(zhǎng)株潭三1061號(hào)線預(yù)計(jì)2014年年底通車(chē)；2號(hào)線預(yù)計(jì)2013年10月底通車(chē)；地鐵3號(hào)線從今年9月6日至11月5日、地鐵4號(hào)線9月6日至10月25日，進(jìn)行水上勘察，并在年內(nèi)有望動(dòng)工。4號(hào)線1號(hào)線長(zhǎng)株潭城鐵城市地鐵商務(wù)變革辦公市區(qū)化向辦公郊區(qū)化發(fā)展。本案外部環(huán)境1號(hào)線預(yù)計(jì)2014年年底通車(chē)；4號(hào)線1號(hào)線長(zhǎng)株潭城鐵城市地鐵10755所高校，47名兩院院士，300余家科研院所，42萬(wàn)多名專業(yè)技術(shù)人才，2007年研發(fā)實(shí)力在中西部城市名列第三，萬(wàn)人擁有大學(xué)生數(shù)全國(guó)第一；長(zhǎng)沙職教城近在咫尺。大長(zhǎng)沙高校研發(fā)資源外部環(huán)境55所高校，47名兩院院士，300余家科研院所，42萬(wàn)多名專108領(lǐng)先品牌

東湖高新集團(tuán)，20年工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2010年至2012年連續(xù)三年躋身“中國(guó)園區(qū)開(kāi)發(fā)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力TOP10”榜單。先期開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙國(guó)際企業(yè)中心已在市場(chǎng)獲得一定知名度及美譽(yù)度。項(xiàng)目素質(zhì)領(lǐng)先品牌

東湖高新集團(tuán)，20年工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2010年109產(chǎn)研辦一體化

生態(tài)型園區(qū)：生態(tài)的環(huán)境，生態(tài)的企業(yè)綜合服務(wù)中心：集科技交流區(qū)、企業(yè)服務(wù)區(qū)、運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)館等服務(wù)功能為一體

創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)：政商會(huì)務(wù)、科技交流、創(chuàng)意展示、成果發(fā)布等功能，成為園區(qū)企業(yè)科技創(chuàng)新成果展示的重要載體。項(xiàng)目素質(zhì)產(chǎn)研辦一體化項(xiàng)目素質(zhì)110產(chǎn)業(yè)聚集核心基地：匯聚200家高新企業(yè)、2萬(wàn)科技人才，聚合產(chǎn)業(yè)資源，放大產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)。項(xiàng)目素質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集核心基地：項(xiàng)目素質(zhì)111客層分析長(zhǎng)沙是長(zhǎng)株潭通往湖南3/5以上地區(qū)的第一驛站,也是粵、港、澳和東南沿海通往川、渝和湘西等地的必經(jīng)之路,這使長(zhǎng)沙成為重要人流、物流、信息流的中心。投資長(zhǎng)沙可以擁有巨大的商機(jī)。長(zhǎng)沙，已然成為企業(yè)轉(zhuǎn)移與投資熱點(diǎn)城市客層分析長(zhǎng)沙是長(zhǎng)株潭通往湖南3/5以上地區(qū)的第一驛站,也是粵112典型客戶：需要進(jìn)入長(zhǎng)沙獲得發(fā)展平臺(tái)的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：因?yàn)榻?jīng)營(yíng)能力有限，不夠?qū)嵙ψ孕匈?gòu)置土地和修建廠房，但看中了長(zhǎng)沙的政策扶持利好，需要找到加入到其中對(duì)接口典型客戶：需要進(jìn)入長(zhǎng)沙獲得發(fā)展平臺(tái)的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)驅(qū)動(dòng)113典型客戶：地市州一些高新區(qū)和工業(yè)園區(qū)的企業(yè)。因考慮到發(fā)展需要搬遷至長(zhǎng)沙，對(duì)降低物流成本、吸納人才與市場(chǎng)拓展上獲得幫助。驅(qū)動(dòng)因素：因?yàn)榈厥兄菀呀?jīng)不適應(yīng)其發(fā)展需求，這些企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。典型客戶：地市州一些高新區(qū)和工業(yè)園區(qū)的企業(yè)。因考慮到發(fā)展需要114典型客戶：珠三角及沿海企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，出于沿海較高的成本需要內(nèi)遷的企業(yè)。驅(qū)動(dòng)因素：看中的是大長(zhǎng)沙的發(fā)展機(jī)遇，和國(guó)家級(jí)經(jīng)開(kāi)區(qū)的大環(huán)境與政策扶持，也需要進(jìn)入與之相匹配的工業(yè)園區(qū)。典型客戶：珠三角及沿海企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，出于沿海較115非典型客戶：純投資客。觸覺(jué)敏感、財(cái)智雙全的專業(yè)炒家，有相應(yīng)的資金實(shí)力，對(duì)房地產(chǎn)投資熟悉并知曉工業(yè)地產(chǎn)價(jià)值的投資人士。驅(qū)動(dòng)因素：看中的是本案綜合質(zhì)素和增值保值的物業(yè)特質(zhì)非典型客戶：純投資客。觸覺(jué)敏感、財(cái)智雙全的專業(yè)炒家，有相應(yīng)的116需要更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更好發(fā)展資源；

想要進(jìn)入工業(yè)園區(qū)以獲得更多政策扶持；

急需跳離目前已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，謀求新的發(fā)展平臺(tái)；

需要轉(zhuǎn)移區(qū)域，節(jié)約成本，提高企業(yè)績(jī)效對(duì)于東湖高新環(huán)?？萍紙@來(lái)說(shuō)，企業(yè)只是使用單位,而企業(yè)的老板才是購(gòu)買(mǎi)決策者。換而言之我們核心的傳播受眾是企業(yè)的老板,而非企業(yè)本身，即“企業(yè)家”企業(yè)家——企業(yè)需求：從生存到發(fā)展，從優(yōu)秀到卓越需要更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更好發(fā)展資源；

想要進(jìn)入工業(yè)園區(qū)以117本案，對(duì)客戶的價(jià)值，就是支持企業(yè)發(fā)展，從優(yōu)秀到卓越的事業(yè)平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)的使命是成就企業(yè)從優(yōu)秀到卓越本案，對(duì)客戶的價(jià)值，就是118項(xiàng)目核心利益承諾(SLOGAN):成就卓越未來(lái)“卓越未來(lái)”既是企業(yè)家個(gè)人的卓越未來(lái)也是企業(yè)的卓越未來(lái)備選：用效應(yīng)創(chuàng)造卓越強(qiáng)企項(xiàng)目核心利益承諾(SLOGAN):成就卓越未來(lái)“卓越未來(lái)”備119案名建議:EEC卓越企業(yè)中心案名解析:EEC：

Excellence

EnterpriseCenter卓越企業(yè)：既有現(xiàn)在的卓越企業(yè)，也有未來(lái)的卓越企業(yè)卓越企業(yè)中心：卓越企業(yè)匯聚之地，成就企業(yè)卓越未來(lái)案名建議:EEC卓越企業(yè)中心案名解析:120項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）商務(wù)核心配套（四大中心）：卓越企業(yè)家俱樂(lè)部科研交流展示中心會(huì)議中心企業(yè)發(fā)展支持中心品牌形象支持：與知名品牌機(jī)構(gòu)合作，為入園企業(yè)提供形象包裝服務(wù)金融服務(wù)：與銀行、基金等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期關(guān)系，為企業(yè)提供蓉投資咨詢服務(wù)人才交流服務(wù)：高級(jí)獵頭、高端培訓(xùn)等項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）121項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）商務(wù)服務(wù)配套：商務(wù)接待：高端餐飲休閑、中西餐廳等生活服務(wù)：生活超市、便利店、藥店等建議：先行進(jìn)行相關(guān)配套服務(wù)招商，充實(shí)項(xiàng)目商務(wù)服務(wù)功能。項(xiàng)目服務(wù)配套建議（卓越價(jià)值整合）122項(xiàng)目定位:成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)項(xiàng)目定位:成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)123案名備選:中部企業(yè)公元環(huán)球企業(yè)港案名備選:中部企業(yè)公元環(huán)球企業(yè)港124價(jià)值如何傳播？卓越價(jià)值的卓越傳播之道價(jià)值如何傳播？卓越價(jià)值的卓越傳播之道125卓越傳播之道：造場(chǎng)——推廣——公關(guān)造場(chǎng)：項(xiàng)目形象塑造（視覺(jué)形象和現(xiàn)場(chǎng)氛圍塑造）推廣：廣告推廣和媒體創(chuàng)意公關(guān)：項(xiàng)目影響力公關(guān)和客群關(guān)系營(yíng)銷卓越傳播之道：126造場(chǎng)項(xiàng)目形象塑造（視覺(jué)形象和現(xiàn)場(chǎng)氛圍塑造）項(xiàng)目視覺(jué)形象塑造造場(chǎng)127Logo創(chuàng)意及延展Logo創(chuàng)意及延展128某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件129某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件130某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件131某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件132某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件133某環(huán)保科技園整合推廣提案課件134某環(huán)保科技園整合推廣提案課件135某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件136某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件137某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件138某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件139某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件140造場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍塑造體驗(yàn)式營(yíng)銷中心生態(tài)辦公公園現(xiàn)場(chǎng)包裝造場(chǎng)141地標(biāo)型體驗(yàn)式營(yíng)銷中心（后期功能：卓越企業(yè)家會(huì)所）：地標(biāo)：增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性商務(wù)、研發(fā)、服務(wù)功能展示及體驗(yàn)營(yíng)銷中心外包造型創(chuàng)意示意地標(biāo)型體驗(yàn)式營(yíng)銷中心（后期功能：卓越企業(yè)家會(huì)所）：營(yíng)銷中心外142生態(tài)辦公體驗(yàn)公園：打造生態(tài)辦公實(shí)景體驗(yàn)區(qū)生態(tài)辦公體驗(yàn)公園：143三維互動(dòng)演示讓企業(yè)家更直觀的體驗(yàn)園區(qū)的軟硬實(shí)力為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇和企業(yè)的生產(chǎn)力三維互動(dòng)演示讓企業(yè)家更直觀的體驗(yàn)園區(qū)的軟硬實(shí)力為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展144現(xiàn)場(chǎng)包裝（附設(shè)計(jì)稿）：工地圍擋、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)、樣板體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝（附設(shè)計(jì)稿）：145廣告推廣原則線上廣告——以大眾傳播樹(shù)品牌公眾影響力線下?tīng)I(yíng)銷——實(shí)效利益釋放與深度說(shuō)服輔以活動(dòng)配合造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌及銷售目標(biāo)最大化。廣告推廣原則146媒體及渠道創(chuàng)意針對(duì)目標(biāo)客戶接觸緊密的場(chǎng)所、機(jī)構(gòu)和一對(duì)一直銷形式，展開(kāi)專業(yè)渠道鋪展?fàn)I銷的原則。媒體及渠道創(chuàng)意147媒體選擇建議：瀟湘晨報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)高速出口大牌、機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵站戶外等福布斯、財(cái)富雜志、商界、財(cái)經(jīng)、企業(yè)家、航空雜志、高鐵讀物等產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站：如阿力士招商網(wǎng)、中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)房、廠房網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站:阿里巴巴、新浪等等DM直郵官方微博交通電臺(tái)媒體選擇建議：瀟湘晨報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)148推廣渠道建議：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：利用名單公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行鏢靶式目標(biāo)客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時(shí)間與環(huán)境，從而進(jìn)行有效銷售。所有長(zhǎng)沙工業(yè)園新入園企業(yè)名錄所有長(zhǎng)沙工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)名錄所有長(zhǎng)沙工業(yè)園區(qū)在孵化企業(yè)名錄湖南省大中型民營(yíng)企業(yè)名錄湖南省大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)名錄湖南省大中型外資營(yíng)企業(yè)名錄麓谷高新區(qū)企業(yè)名錄環(huán)保產(chǎn)業(yè)園企業(yè)名錄湖南納稅大戶企業(yè)名錄地市級(jí)工業(yè)園區(qū)企業(yè)名錄……推廣渠道建議：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：利用名單公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)149推廣渠道建議：介質(zhì)營(yíng)銷高爾夫俱樂(lè)部企業(yè)家協(xié)會(huì)網(wǎng)球俱樂(lè)部高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部各類經(jīng)紀(jì)人銀行理財(cái)俱樂(lè)部行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)……介質(zhì)營(yíng)銷：除工業(yè)園企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)機(jī)構(gòu)等的高端客戶集群性，對(duì)各類介質(zhì)目標(biāo)重點(diǎn)推廣。推廣渠道建議：介質(zhì)營(yíng)銷高爾夫俱樂(lè)部介質(zhì)營(yíng)銷：除工業(yè)園企業(yè)之間150推廣渠道建議：人脈營(yíng)銷人脈營(yíng)銷：推行“非客戶帶客戶方案”，利用一些高檔項(xiàng)目或?qū)懽謽堑目蛻魹楸卷?xiàng)目最初渠道，通過(guò)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”達(dá)到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。推廣渠道建議：人脈營(yíng)銷人脈營(yíng)銷：推行“非客戶帶客戶方案”，利151公關(guān)少?gòu)V告·多活動(dòng)領(lǐng)袖公關(guān)，邀請(qǐng)知名商務(wù)領(lǐng)袖及行業(yè)精英，建立項(xiàng)目市場(chǎng)影響力圈層公關(guān)，與客群深度溝通，實(shí)效營(yíng)銷公關(guān)152項(xiàng)目推廣執(zhí)行項(xiàng)目推廣執(zhí)行153入市：快速引起觀注結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng),引起關(guān)注，迅速建立市場(chǎng)影響，聯(lián)動(dòng)政府，媒體共同操作堅(jiān)定中小型企業(yè)家2次創(chuàng)業(yè)選址東湖的信念入市：快速引起觀注結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng),引起關(guān)注，迅速建立市場(chǎng)影響，154引發(fā)關(guān)注期戶外路牌報(bào)紙雜志框架重要網(wǎng)站封殺“企業(yè)家”在行動(dòng)!引發(fā)關(guān)注期戶外路牌“企業(yè)家”在行動(dòng)!155入市階段活動(dòng)中部成長(zhǎng)型企業(yè)高峰論壇暨杰克·韋爾奇論道長(zhǎng)沙邀請(qǐng)著名CEO杰克·韋爾奇,原通用電氣（GE）就中國(guó)企業(yè)（企業(yè)發(fā)展之道、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、企業(yè)成功之道、企業(yè)理財(cái)之道、企業(yè)投融資之道）做專場(chǎng)報(bào)告。需要政府牽頭協(xié)調(diào)入市階段活動(dòng)中部成長(zhǎng)型企業(yè)高峰論壇暨杰克·韋爾奇論道長(zhǎng)沙邀請(qǐng)156某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件157某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件158某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件159某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件160某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件161項(xiàng)目全面公開(kāi)，深度滲透認(rèn)籌期項(xiàng)目全面公開(kāi)，深度滲透認(rèn)籌期162利益刺激期戶外路牌報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)DM直郵電臺(tái)廣播成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)利益刺激期戶外路牌成長(zhǎng)型企業(yè)上升平臺(tái)163階段活動(dòng)建議：中國(guó)知名企業(yè)家講壇主題：一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司成功的標(biāo)本案例邀請(qǐng)著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者柳傳志、李彥宏等，就中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系做專場(chǎng)報(bào)告。

需要政府牽頭協(xié)調(diào)階段活動(dòng)建議：中國(guó)知名企業(yè)家講壇邀請(qǐng)著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者柳傳志、李164某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件165某環(huán)保科技園整合推廣提案課件166某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件167某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件168某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件169某環(huán)?？萍紙@整合推廣提案課件170實(shí)效營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷價(jià)值解讀，利益釋放形成強(qiáng)大的利益感召和投資沖動(dòng)“成就企業(yè)家發(fā)展愿景，卓越未來(lái)”的信念堅(jiān)定價(jià)值落地期實(shí)效營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷價(jià)值解讀，利益釋放價(jià)值落地期171價(jià)值落地期戶外路牌報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)