臺鈴電動車廣告策劃書廣告創(chuàng)意《策劃書》——廣告《策劃書》——廣告策劃產(chǎn)品：臺鈴電動車策劃公司：成美廣告公司提交時間：2012.12.12臺鈴電動車廣告策劃書小組成員名單項目經(jīng)理：聶成遠創(chuàng)意總監(jiān)：劉康媒體部人員:盧則博客戶部人員：張雅婷調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸目錄市場調(diào)查分析(一）.宏觀環(huán)境………11.市場前景2.國家政策3.社會背景(二）.產(chǎn)品分析………21.臺鈴簡介2.核心產(chǎn)品3.臺鈴USP分析4.產(chǎn)品品牌形象(三）.消費者分析……………………31.目標受眾2.購買動機分析（四）.競爭對手分析…………………41.市場地位2.主要競爭對手分析（五）.廣告調(diào)查總結(jié)…………………61.廣告投入必要性分析2.解決方案廣告創(chuàng)意策劃方案.廣告主題……………………7.廣告目標……………………7.廣告定位……………………7.目標市場……………………7.廣告創(chuàng)意……………………8.廣告媒介……………………9.廣告預(yù)算……………………9第第頁廣告調(diào)查總結(jié)一、廣告投入必要性分析臺鈴需要改善的問題：1、品牌曝光率不高

在向技術(shù)攻堅的過程中，企業(yè)在品牌推廣和宣傳上的力度不如技術(shù)投入，以至于令臺鈴在市場品牌影響力排名中比較靠后。2、經(jīng)銷商賣點宣傳口徑不一

臺鈴是一家技術(shù)型出生的電動車企業(yè)，過去幾年一直在產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)含量層面狠下苦工，在品牌宣傳上的忽略導致各大經(jīng)銷商對宣傳層面的工作無法統(tǒng)一各執(zhí)己見，不僅分散了市場認知度也讓企業(yè)形象模糊不已。3、企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)系度較低

企業(yè)將宣傳工作放手于經(jīng)銷商已經(jīng)是降低了彼此間的聯(lián)系度，而在企業(yè)理念層面的聯(lián)系度更有所脫節(jié)，企商結(jié)合不緊密，團隊力量被削弱。4、企業(yè)理念和品牌文化不清晰

由于企業(yè)與商家之間的聯(lián)系度不夠緊密，所以企業(yè)希望傳達給用戶的品牌形象也無法全面準確的傳達到用戶層面，致使存在不斷流失潛在用戶群的情況。二.解決方案1.加大曝光量——加大影視媒體投放，網(wǎng)絡(luò)視頻曝光。比如廣西桂平這家“中國第一店”，以科技元素領(lǐng)先中國電動車行業(yè)，其關(guān)鍵詞為臺鈴全自動，開啟智能E控時代；3C電動車；臺鈴四大發(fā)明；臺鈴高能效；臺鈴ER防盜；以及“臺鈴攜手國家田徑隊”，“林丹等冠軍團隊代言”應(yīng)該加大宣傳力度，加大曝光量來增加品牌知名度。2.營銷推廣策略——“四大發(fā)明”概念的梳理及推廣，系列賣點歸納整理，平面物料及視頻教材。企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該保持經(jīng)常溝通，統(tǒng)一經(jīng)銷商賣點宣傳口徑，奠定臺鈴“科技口碑”的重要支持。3.價值營銷——近期確定的“價值營銷策略”的主題營銷活動，由湛江活動到商學院活動開展，以及陸續(xù)特別行動的全國鋪開，價值營銷概念，逐漸深入企業(yè)團隊人心。4.品牌建設(shè)——企業(yè)理念和品牌文化的營建

所有的市場行為，廣告行為，平面物料畫冊類以及視頻廣告等，包括價值形影特別行動活動類及賣場裝飾其實都在品牌文化大廈的搭建，添磚加瓦。商學院的行動，從干部團隊內(nèi)部凝聚力和戰(zhàn)斗力都得到了煥發(fā)和提高，而這種凝聚力還沒有從傳播的角度輻射和擴散到商家領(lǐng)域和終端賣場，乃至受眾群。因此要加強品牌建設(shè)。廣告主題臺鈴電動車的廣告主題是：“科技成就夢想”廣告目標1.通過廣告提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。2.傳達給消費者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強差異化競爭力。取得消費者的信賴，通過廣告的效果力爭年底總銷量突破百萬。廣告定位臺鈴電動車的廣告定位是：專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)目標市場1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。（這類人群有一定收入，但是暫時養(yǎng)不起私家車。面對公交的擁擠，拖延及盜竊等公共問題，以及坐計程車的經(jīng)濟開銷太大等問題，因而他們追求方便，經(jīng)濟，時尚且安全的出行方式）2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。

3.普通市民：考慮到電動車耐用經(jīng)濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。廣告創(chuàng)意描述1.創(chuàng)意一：AED全自動電動雙撐創(chuàng)意描述：普通電動車由一個很壯的成年男人按照一系列的動作……停車，扶穩(wěn)，踩車架，提車尾，費了九牛二虎之力，終于使電動車站穩(wěn)了，同時也精疲力盡了。而臺鈴電動車只需要一個小孩子按步驟簡單操作：扶穩(wěn)車，踩車架，按住電動雙撐按鈕，自動停穩(wěn)。這樣就能輕松搞定。2.創(chuàng)意二：ARL全自動智能轂剎防盜系統(tǒng)創(chuàng)意描述：“停車——站穩(wěn)——按下鎖車鍵”臺鈴電動車停車，上鎖輕松搞定。內(nèi)置的機械鎖與電子鎖的完美結(jié)合讓小偷無從下手，只能毀掉“一世英名”。通過遙控，一鍵解鎖，方便快捷。3.創(chuàng)意三：ARS全自動行駛故障修復(fù)系統(tǒng)創(chuàng)意描述：臺鈴采用目前最高端的西門子智能故障識別系統(tǒng)，在行駛過程中，可以像電子眼一樣時刻監(jiān)控電動車的運行狀態(tài)。不論出現(xiàn)什么常見的狀況都能及時提醒，指導操作。同時臺鈴電動車擁有的柔性伺服跟蹤調(diào)節(jié)裝置，對于常見的各種故障都能一鍵修